2. 小公司跟單，只是由業(yè)務(wù)接到訂單，交給你在公司內(nèi)部跑單，跟蹤每個(gè)步驟，沒有對(duì)外接觸，那是比較累的。3. 破公司跟單，客人訂單不定時(shí)給到公司，于是你得像個(gè)陀螺似的從打樣，寄養(yǎng)，內(nèi)部發(fā)生產(chǎn)訂單，公司備料，生產(chǎn)，

領(lǐng)學(xué)網(wǎng)為您解答：你自身的條件是比較好，如果有老師傅愿意帶你，可以直接從外貿(mào)業(yè)務(wù)員開始做起，如果覺得還是想一步一步來就做跟單員。

目前外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資基本上也就你說的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是如果是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的，可能會(huì)稍低一些，底可能也就2000左右，但不能說絕對(duì)是這樣。不過，行業(yè)與行業(yè)之前的薪資待遇也會(huì)有些不同。我現(xiàn)在在東莞，做家具外貿(mào)四年多了，

從你的介紹來看，你只具備儲(chǔ)運(yùn)、單證方面的工作經(jīng)驗(yàn)。我從事過多年進(jìn)出口工作，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件；1）談判能力；2）商品的專業(yè)知識(shí)；如藥品、醫(yī)療器械、化妝品，專業(yè)性很強(qiáng)，不是一般人可以做的；3）對(duì)進(jìn)口

你剛上班，應(yīng)該好辭職，現(xiàn)在說就行，隨便的理由都行，就說做不了這個(gè)?，F(xiàn)在的外貿(mào)也不好做，壓力大啊！有可能半年，一年出不了單?。?/p>

你可以先把單證的工作做好，做幾個(gè)月后各方面熟悉了就可以轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)。不過做業(yè)務(wù)是很辛苦的，如果長時(shí)間不出單，壓力也很大的喲。

我剛做外貿(mào)跟單,是么時(shí)候可以轉(zhuǎn)作外貿(mào)業(yè)務(wù)啊?現(xiàn)在薪資是包吃住2500(試用期),轉(zhuǎn)正后3000

外貿(mào)是個(gè)行業(yè)，里面有很多崗位，你可以考慮從事對(duì)英語要求低的崗位，然后慢慢學(xué)習(xí)：1. 業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員的崗位是必須要會(huì)英語，而且口語要流利，不然沒辦法跟客戶交流。2. 跟單員：有些公司叫理單員。這個(gè)崗位對(duì)英語要求低一點(diǎn)

可以做外貿(mào)。對(duì)外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、技

外貿(mào)英語涉及到許多專業(yè)的英語詞匯，因此職場(chǎng)人可以先積累英語詞匯，句型，將基礎(chǔ)打牢扎實(shí)。全日制英語學(xué)習(xí)，在入學(xué)前，會(huì)幫你明確英語水平，再按級(jí)別授課，有針對(duì)性地攻克不同等級(jí)的商務(wù)英語。另外如果是通過自學(xué)方式，需要很強(qiáng)

我在和工廠談判時(shí),明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里,這就帶出一個(gè)問題,業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí),到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你,就是對(duì)你的信任了,如何把握老板的心態(tài),也是業(yè)務(wù)員

對(duì)于英語能力不強(qiáng)的人,如何快速有效的從一個(gè)外貿(mào)跟單員轉(zhuǎn)為外貿(mào)銷售員?

一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作：1、熟悉公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，準(zhǔn)確報(bào)出銷售價(jià)格。2、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品

外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來的發(fā)展前景是不錯(cuò)的，特別是2015年我國的外貿(mào)呈現(xiàn)緩和的趨勢(shì)，所以外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該沒有之前那么難做，各行各業(yè)都有出尖子的機(jī)會(huì)，只要肯努力就相信能做好的。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該具備 1、扎實(shí)的基本知識(shí)：

可以先慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，以后肯定會(huì)接觸到貨運(yùn)代理航運(yùn)代理及國際貿(mào)易等諸多的物流行業(yè)的操作。單證員主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口相關(guān)單證的制作，管理及信用證審核收集和整理各種單證，完成送貨單，訂單，提單核對(duì)等對(duì)單據(jù)的各項(xiàng)處理，并進(jìn)行基礎(chǔ)

做外貿(mào)單證員可以的，是有前途的。外貿(mào)單證員是國際貿(mào)易的先行官。各種單證的操作實(shí)務(wù)既是外銷、貨代、報(bào)關(guān)和報(bào)檢等“四大員”的重要組成部分，也是“四大員”入門的首要條件。在國際貿(mào)易的每一筆“生意”進(jìn)行過程中，不論外

從你的介紹來看，你只具備儲(chǔ)運(yùn)、單證方面的工作經(jīng)驗(yàn)。我從事過多年進(jìn)出口工作，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件；1）談判能力；2）商品的專業(yè)知識(shí)；如藥品、醫(yī)療器械、化妝品，專業(yè)性很強(qiáng)，不是一般人可以做的；3）對(duì)進(jìn)口

外貿(mào)單證,跟單員能否轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)員

做外貿(mào)有前途嗎？有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業(yè)等方面很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而且剛?cè)胄幸话闶峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，通俗講就是銷售，這個(gè)是拿提成的，看自己的能力，能力強(qiáng)，拿的單子多，提 成拿的也多，荷包也滿滿的。當(dāng)然

做外貿(mào)比較有壓力，比較靈活，對(duì)人的全面素質(zhì)要求較高,收入也比較靈活，做的好很可觀。做老師比較穩(wěn)定，工作內(nèi)容相對(duì)比較單一，薪水比較固定，但是很安穩(wěn)。根據(jù)自己的性格和喜好來選擇了。

如果你學(xué)歷不錯(cuò)的話，不建議你做外貿(mào)員，可以去繼續(xù)深造或者去做其他行業(yè)，因?yàn)檎娴氖掷?，而且前景也就是這樣，做業(yè)務(wù)暫時(shí)可以，但是不可能一輩子做業(yè)務(wù)吧。外貿(mào)業(yè)務(wù)員真的很累，累到你吐血，累到你脫發(fā)到地中海，底薪低

其實(shí)什么工作都可以去試試看，不合適在離開也來得及。個(gè)人感覺在工廠學(xué)到的東西應(yīng)該會(huì)很多，為以后做外貿(mào)有幫助的吧。覺得積攢點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)比現(xiàn)在工資高一點(diǎn)更有用

有能力最好做業(yè)務(wù)員。做單證的流程 1. 根據(jù)客戶的定單估算List(根據(jù)以前的出貨數(shù)據(jù),如沒有就大概匡算)品名,數(shù)量,數(shù)量/箱,件數(shù),體積/箱,體積,毛重/箱,毛重,凈重/箱,凈重.2. 出貨前一星期向采購要準(zhǔn)確的包裝尺寸.3.

該不該轉(zhuǎn)去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員?

1、如果外語技能不錯(cuò)的話，可以轉(zhuǎn)行做翻譯，在專業(yè)的翻譯公司做或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；2、如果資金、資源準(zhǔn)備好的話，可以開外貿(mào)公司，自己專業(yè)做管理（財(cái)務(wù)）；3、如果對(duì)教育行業(yè)感興趣，可以自設(shè)培訓(xùn)中心或者在學(xué)校、培訓(xùn)中心任

可以改行學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，比如平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、美工等等。國內(nèi)房地產(chǎn)的和建筑裝飾待業(yè)的起步和高速發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇。城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，國內(nèi)外市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境下，各地

問題三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行可以做什么 翻譯，老板，銷售。清潔工……你想做什么都可以 問題四：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，若轉(zhuǎn)行，干什么比較好 自己有什么想法沒？總不是什么好干，就干什么吧。。。 。。。做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，能夠得到的

2、這取決于經(jīng)驗(yàn)和公司。三份工作都是死工資。外貿(mào)業(yè)務(wù)還有傭金。這取決于自己的表現(xiàn)。只要努力，如果是文件就應(yīng)該好，跟單，熟練的誰能做，誰做的一樣，會(huì)計(jì)期間越長，越受歡迎。3、應(yīng)該從收銀員開始。會(huì)計(jì)部的工作面試

如果你做過外貿(mào)員，而且語言方面比較流暢，那么再做翻譯的話，而且是做外貿(mào)這一塊的，你當(dāng)然很有優(yōu)勢(shì)

不原做市場(chǎng)，可以做一些外貿(mào)單證的工作，大公司專設(shè)此崗。以上是個(gè)人意見，最主要還得看你的個(gè)人喜好。

外貿(mào)人員可以轉(zhuǎn)行做什么?

從事單證員，可以參加單證員考試，獲得單證員證書，單證員比較熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體流程以及貿(mào)易的關(guān)鍵點(diǎn)，單證員可以朝著外貿(mào)業(yè)務(wù)員的方向發(fā)展。隨著外貿(mào)行業(yè)持證上崗制度實(shí)施力度的逐步加強(qiáng)，外貿(mào)從業(yè)資格證書正受到越來越多用人

外貿(mào)單證是指進(jìn)出口業(yè)務(wù)中使用的各種單據(jù)和證書，買賣雙方憑借這些單證來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢和結(jié)匯等憑證。外貿(mào)單證員是國際貿(mào)易的先行官。各種單證的操作實(shí)務(wù)既是外銷、貨代、報(bào)關(guān)和報(bào)檢等"四大員"的重要組成部分

單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。2、工作內(nèi)容 外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 前程

單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，憑買賣雙方在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中使用的單證，辦理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)進(jìn)出口相關(guān)單證（如合同、發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明等）的制作、管理和信用證

“單”就是單據(jù)，“證”包括各種證書，這樣看可能很籠統(tǒng)，但是每一筆外貿(mào)交易都要有大量的單證。單證員就是確認(rèn)這些單證在格式內(nèi)容上沒有錯(cuò)誤，工作量看外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)量，剛開始可能會(huì)比較累，做熟練了就好。在日常工作中

1、國際商務(wù)單證員指在國際貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，根據(jù)銷售合約和信用證條款從事審核、制作各種貿(mào)易結(jié)算單據(jù)和證書，提交銀行辦理議付手續(xù)或委托銀行進(jìn)行收款等工作的人員。2、跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品

外貿(mào)單證員的主要工作有：1、負(fù)責(zé)進(jìn)出口相關(guān)單證(如合同，發(fā)票，裝箱單，原產(chǎn)地證等)的制作、管理及信用證審核；2、收集和整理各種單證，完成送貨單、訂單、提單核對(duì)等對(duì)單據(jù)的各項(xiàng)處理，并進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和歸檔；3、跟蹤

單證員可以做外貿(mào)業(yè)務(wù)員么?

做外貿(mào)單證員可以的，是有前途的。 外貿(mào)單證員是國際貿(mào)易的先行官。各種單證的操作實(shí)務(wù)既是外銷、貨代、報(bào)關(guān)和報(bào)檢等“四大員”的重要組成部分，也是“四大員”入門的首要條件。在國際貿(mào)易的每一筆“生意”進(jìn)行過程中，不論外銷、貨代、報(bào)關(guān)、報(bào)檢中的“哪一員”，其“合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)”等各個(gè)環(huán)節(jié)，無一不是通過各種單據(jù)憑證來維持。 外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時(shí)間性強(qiáng)和要求高等特點(diǎn)。 各地負(fù)責(zé)承辦報(bào)名、資格審查、組織考試的工作都是由中國外經(jīng)貿(mào)企協(xié)審批的考試點(diǎn)負(fù)責(zé)實(shí)施的，資格證書的頒發(fā)工作由考試中心統(tǒng)一實(shí)施?？荚嚦煽兒细竦目忌?，可憑本人身份證向當(dāng)?shù)乜荚圏c(diǎn)領(lǐng)取國際商務(wù)單證員資格證書，不再另行向合格考生收取證書工本費(fèi)。
工作內(nèi)容不太一樣，工作也不分好與不好，就看你能接受哪一個(gè)職位的工作。 外貿(mào)單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，它貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時(shí)間性強(qiáng)和要求高等特點(diǎn)。 外貿(mào)助理崗位職責(zé)： 1，客戶確認(rèn)訂單后，給客戶制作，給工廠制作采購訂單,要求準(zhǔn)確無誤，及時(shí)。做完的單據(jù)，一定要仔細(xì)的核對(duì)一遍后再發(fā)出。 2，追蹤工廠的生產(chǎn)情況，安排訂單后，對(duì)于訂單的交貨期要了解。在訂單生產(chǎn)中期，和要交貨的前一個(gè)禮拜，跟工廠進(jìn)行溝通，詢問生產(chǎn)情況。如果有問題，需要跟經(jīng)理和或客戶溝通。在交貨期的中期，后期應(yīng)聯(lián)系工廠催促，確認(rèn)交貨期。 3，配船訂艙，跟貨運(yùn)代理和工廠確認(rèn)入倉時(shí)間，地點(diǎn)，追蹤工廠準(zhǔn)時(shí)入倉。取得入倉單，解決入倉中出現(xiàn)的問題。 4，貨物發(fā)運(yùn)后2天內(nèi)，制作出整套單據(jù)，包括發(fā)票，裝箱單，產(chǎn)地證，貨運(yùn)保險(xiǎn)等，以及信用證要求的其他單據(jù)。核對(duì)提單。
第一：肯定要轉(zhuǎn)一個(gè)能掙錢的行業(yè) 第二：要轉(zhuǎn)一個(gè)帶有技術(shù)性的行業(yè) 第三：這個(gè)行業(yè)的入門門檻不高、且容易轉(zhuǎn)行成功 那不妨考慮下軟件測(cè)試行業(yè)呀 我們也有從經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)轉(zhuǎn)行成功的學(xué)生，就比如下面這位同學(xué) 他是18年畢業(yè)的，大學(xué)學(xué)的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)， 因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)是非?？盏膶I(yè)， 畢業(yè)后做過不同的職位， 除了銷售和文職始終沒有一個(gè)讓他放心的可以未來依賴的職位從而決定轉(zhuǎn)行！ 轉(zhuǎn)行軟件測(cè)試廈門喜提11k高薪offer！其實(shí)人生很多時(shí)候需要變化，那么你有沒有勇氣去變化，這是決定你未來的發(fā)展。 如果說你一直處于思考狀態(tài)，但永遠(yuǎn)不向前走，那么不好意思，你永遠(yuǎn)在原地踏步走。
問題一：做了兩年的外貿(mào)，想轉(zhuǎn)行，做什么好？ 轉(zhuǎn)行實(shí)在不是個(gè)好的選擇！ 在本行業(yè)找兩個(gè)志同道合的，一起重新創(chuàng)業(yè)吧。 女孩子，壓力可能比男孩子大，假如能嫁個(gè)好樣的，并維持長久也是一個(gè)出路，但女孩子沒事業(yè)支撐，總有人老珠黃的一天，假如婚姻經(jīng)營出現(xiàn)問題，遠(yuǎn)景難料，還是踏實(shí)穩(wěn)固自身事業(yè)為好。 問題二：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面臨轉(zhuǎn)行的困境，追加高懸賞 做單證吧~~~做操作也行。 其實(shí)這個(gè)社會(huì)百分之40的嘩都不喜歡自己的工作。 但是為了生活沒的選擇。 我一個(gè)朋友也是和你一個(gè)情況。 女孩子 做不來銷售。 但是也是一直忍了好幾年。 才慢慢有起色。 通過好幾年的客戶，經(jīng)驗(yàn)的積累 ，才有了一定的業(yè)務(wù)量。 問題三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行可以做什么 翻譯，老板，銷售。清潔工……你想做什么都可以 問題四：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，若轉(zhuǎn)行，干什么比較好 自己有什么想法沒？總不是什么好干，就干什么吧。。。 。。。 做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，能夠得到的能力無非是：提升外語能力，了解外貿(mào)流程，了解生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品，有國外客戶資源，有供應(yīng)商資源。所以，如果你轉(zhuǎn)行的話，要看有沒有其他的行業(yè)需要你的這些能力或者資源。 問題五：不做外貿(mào)了,能轉(zhuǎn)行做什么? 創(chuàng)業(yè) 問題六：25歲做外貿(mào)業(yè)務(wù)想轉(zhuǎn)行做其他工作還來的及嗎 年齡不是問題；我也是國貿(mào)專業(yè)，之前做過1年外貿(mào)（但是沒有像你這樣的狀況：身體吃不消之類），現(xiàn)在暫時(shí)沒在做外貿(mào)工作，不過還是在外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)這塊的圈子里 你不想做外貿(mào)的關(guān)鍵原因是：感覺壓力大或者身體吃不消，那不是外貿(mào)本身的原因；所以建議：可以尋找合適的外貿(mào)行業(yè)和單位，具體問題具體再分析 問題七：有人曾經(jīng)做外貿(mào)，現(xiàn)在成功轉(zhuǎn)行的嗎 能！外貿(mào)門檻不高，只不過剛開始待遇不高，一般都是底薪+提成，這個(gè)要做強(qiáng)大全部靠自己的業(yè)務(wù)量的，看你有沒有耐心做。實(shí)話告訴你，路途很艱苦的，你可以慎重考慮下。面試的時(shí)候，如果是新手的話，要看哪種面試官，要求嚴(yán)的話，新手難面上，不嚴(yán)的話，比較容易。祝你好運(yùn)！ 問題八：工作三年了現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，有什么建議呢？ 1。光會(huì)外語是不夠的，還需要學(xué)習(xí)外貿(mào)的專業(yè)知識(shí)，這里重點(diǎn)指的是通用的外貿(mào)知識(shí)，比如外貿(mào)實(shí)務(wù)、單證知識(shí)、國際商法、報(bào)關(guān)及物流常識(shí)、國際結(jié)算等等。 2。選擇一個(gè)自己喜歡的產(chǎn)品（行業(yè)），找一家公司去邊干邊學(xué)，從助理做起。了解這個(gè)產(chǎn)品（行業(yè)）在外銷中的特點(diǎn)知識(shí)（包括重點(diǎn)客戶渠道是哪些，貿(mào)易條款有哪些特別之處，出口報(bào)關(guān)和物流運(yùn)輸有哪些特別之處，客戶服務(wù)有哪些要求）。。。 努力工作，盡快成長為業(yè)務(wù)員，骨干業(yè)務(wù)員，有興趣，加上努力，才有可能成功??！ 問題九：3年外貿(mào)業(yè)務(wù)員想轉(zhuǎn)行，不能承受巨大壓力，做什么比較好？ 30分 那就不做業(yè)務(wù)了， 轉(zhuǎn)行唄， 坐辦公室 問題十：想徹底脫離外貿(mào)，轉(zhuǎn)行做什么比較好 財(cái)政學(xué)是研究以國家為主體的財(cái)政分配關(guān)系的形成和發(fā)展規(guī)律的學(xué)科。是經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分，屬于應(yīng)用學(xué)科。它主要研究國家如何從社會(huì)生產(chǎn)成果中分得一定份額，并用以實(shí)現(xiàn)國家職能的需要，包括財(cái)政資金的取得，使用、管理及由此而反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系?！　∝?cái)政學(xué)專業(yè)就業(yè)方向有對(duì)外貿(mào)易、稅務(wù)籌劃、公務(wù)員，其他就業(yè)點(diǎn)包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營銷、職業(yè)學(xué)?；虼髮W(xué)教師、客戶服務(wù)等等，那些職位雖然沒有完全脫離經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的就業(yè)方向范疇，但都不能說是財(cái)政學(xué)畢業(yè)生的對(duì)口就業(yè)。如果確實(shí)想轉(zhuǎn)行從事這些職位也無不可，在其他期本版的對(duì)各專業(yè)的就業(yè)方向介紹和注意點(diǎn)的文章中都有提及，同學(xué)們可以找來參照。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：foreign trade salesman。外貿(mào)跟單員：foreign trade merchandiser。外貿(mào)單證員：vouching clerk。 英語（English）是印歐語系-日耳曼語族下的語言，由26個(gè)字母組成，英文字母淵源于拉丁字母，拉丁字母淵源于希臘字母，而希臘字母則是由腓尼基字母演變而來的。也是世界上使用較廣泛的語言。 英語也是與電腦聯(lián)系最密切的語言，大多數(shù)編程語言都與英語有聯(lián)系，而且隨著網(wǎng)絡(luò)的使用，英文的使用更普及。英語是聯(lián)合國的工作語言之一，也是世界上最普及的語言蘇格蘭語、低地撒克遜語、丹麥語、德語、荷蘭語、南非荷蘭語和英語也很接近，學(xué)好英語也有利于學(xué)習(xí)其他語言。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員：開發(fā)新客戶， 和鞏固客戶，單證員：是負(fù)責(zé)海外的倉庫的租賃阿，和尋找物流阿， 跟單員：就是讓這個(gè)產(chǎn)品安全到底目的地，有什么問題及時(shí)匯報(bào)給上門。
只要公司允許有機(jī)會(huì)，完全可以。 外貿(mào)跟單為客戶和工廠之間的橋梁做好協(xié)調(diào)管理工作，把信息及時(shí)地在兩者之間進(jìn)行反饋。此外還有制作出口報(bào)關(guān)所需要單證。及時(shí)跟蹤國際貨代出貨的進(jìn)度。 外貿(mào)業(yè)務(wù)的職責(zé)簡而言之是相當(dāng)于把國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品賣給國外客戶，只要有良好的英語表述和文字能力。專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、 熱誠的服務(wù)態(tài)度拿下訂單 后續(xù)就是跟單的工作。 業(yè)務(wù)比跟單有挑戰(zhàn)但是回報(bào)也是更加豐厚。跟單跟業(yè)務(wù)有很多交集只要你有不斷學(xué)習(xí)向上的心完全可以。
1. 你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2. 你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)（所以做事情不要縮手縮腳）； 3. 你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。 1。在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2。如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 3。不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4。答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處。 5。報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3～4倍?。。?，還好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰會(huì)感興趣呢？ 6。接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。這個(gè)東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個(gè)電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8。不要輕易的對(duì)客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。 9。參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。 10。坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個(gè)月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開發(fā)美國市場(chǎng)，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。 11。關(guān)于報(bào)價(jià)單的問題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報(bào)價(jià)單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時(shí)，完整，正確的填寫，總覺得自己的報(bào)價(jià)單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場(chǎng)上，如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員，連報(bào)價(jià)單那么簡單的東西都做不好，怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。 12。關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對(duì)的市場(chǎng)和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧） 13。關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全。 14。業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч驗(yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。 15。這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識(shí)很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識(shí)。例如，我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個(gè)。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16?，F(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí)，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔?，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡單了。 17。在學(xué)校里，我也學(xué)過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關(guān)系就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測(cè)客人在想什么，更不要基于猜測(cè)做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基礎(chǔ)。 18。一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。其實(shí)，有價(jià)值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要?jiǎng)?wù)，而讓客人保持對(duì)你的印象是成功的第一步。 19。客人也是人，也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動(dòng)之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20。我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺得采購和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了。現(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時(shí)就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。
外貿(mào)跟單底可能和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底相差不了多少，但業(yè)務(wù)員提成空間卻是跟單不能比的。 想找個(gè)能發(fā)展5年10年的地方，首先排除外貿(mào)公司吧，中小型工廠可以選擇。目前外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資基本上也就你說的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是如果是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的，可能會(huì)稍低一些，底可能也就2000左右，但不能說絕對(duì)是這樣。不過，行業(yè)與行業(yè)之前的薪資待遇也會(huì)有些不同。我現(xiàn)在在東莞，做家具外貿(mào)四年多了，有空多交流。祝你順利找到合適的工作！
建議你做跟單。跟單可以學(xué)到很多細(xì)節(jié)的東西，外貿(mào)流程就不用說了，產(chǎn)品的生產(chǎn)流程（助于你了解成本），質(zhì)量的檢測(cè)，包裝的選擇等等。這些東西不管你換到哪行都是一通百通的。