還盤(pán)，也稱還價(jià)。是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。交易方式之一，即接盤(pán)人對(duì)所接發(fā)盤(pán)表示接受，但對(duì)其內(nèi)容提出更改的行為。還盤(pán)實(shí)質(zhì)上構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤(pán)的某種程度的拒絕，也是接盤(pán)人以

通俗的說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中詢盤(pán)的意思是詢價(jià)，發(fā)盤(pán)的意思是出價(jià)或報(bào)價(jià)，還盤(pán)的意思是還價(jià)。

詢盤(pán)，一般是買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)送，就是詢問(wèn)某種產(chǎn)品的價(jià)格；報(bào)盤(pán)，一般是賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)送，就是列明某種產(chǎn)品的詳細(xì)情況以及價(jià)格；還盤(pán)，是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)進(jìn)行還價(jià)；確認(rèn)，價(jià)格等主要條款確認(rèn)之后，雙方就可以簽訂合同了。另外國(guó)際

還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。還盤(pán)一經(jīng)做出,原發(fā)盤(pán)即失去效力,發(fā) 盤(pán)人不再受其約束。4、接受所謂接受,就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后,以聲 明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā) 盤(pán)一樣,既屬于商業(yè)行為,也

1、詢盤(pán)：詢盤(pán)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。2、發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)

報(bào)盤(pán)（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣(mài)方主動(dòng)向買(mǎi)方提供商品信息，或者是對(duì)詢盤(pán)的答復(fù)，是賣(mài)方根據(jù)賣(mài)方的來(lái)信，向買(mǎi)方報(bào)盤(pán)，其內(nèi)容可包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。還盤(pán)（counter-offer）,也叫還

通俗說(shuō)詢盤(pán)就是買(mǎi)方向賣(mài)方詢問(wèn)價(jià)格 發(fā)盤(pán)就是賣(mài)方給買(mǎi)方的報(bào)價(jià)了 還盤(pán)就是針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判的過(guò)程，討價(jià)還價(jià) 最后是接受 報(bào)盤(pán)是進(jìn)口貿(mào)易的主要程序之一

詢盤(pán) 報(bào)盤(pán) 還盤(pán) 是什么意思?

外貿(mào)函電是外貿(mào)員最基本要做的工作。我們?cè)谫Q(mào)易談判中，達(dá)成交易的溝通方式大體分為兩種：口頭磋商和書(shū)面磋商。1、口頭磋商是只交易雙方面對(duì)面的協(xié)商有關(guān)交易條件，最后達(dá)成交易。其主要途徑包括邀請(qǐng)客戶來(lái)訪，參加各種國(guó)際商品

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分場(chǎng)合，有交易場(chǎng)合、簽約場(chǎng)合等。外貿(mào)函電指的是有著國(guó)際關(guān)系的雙方由于彼此的業(yè)務(wù)往來(lái)而產(chǎn)生的信件，在交易場(chǎng)合中，發(fā)送的函電為詢盤(pán)發(fā)盤(pán)函件，了解對(duì)方想要的貨物種類和數(shù)量以及具體報(bào)價(jià)，在簽約場(chǎng)合中，發(fā)送的函電為合同函件

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。詢盤(pán)，又稱詢價(jià)，指買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)商品或賣(mài)方為出售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。詢盤(pán)可以只詢問(wèn)價(jià)格，也可以詢問(wèn)其它交易條件，或者可要求對(duì)方向自己發(fā)盤(pán)。一般情況，由買(mǎi)方詢盤(pán)

所以要站在對(duì)方角度，使用You Attitude來(lái)考慮對(duì)方的需求、愿望、利益和問(wèn)題。談話不需要拐彎抹角，過(guò)分禮貌顯得虛偽。簡(jiǎn)單直接地進(jìn)行討論，這樣會(huì)節(jié)約溝通成本，也更高效。用肯定句或肯定的表達(dá)方式。做到簡(jiǎn)單直接，充分肯定。及

外貿(mào)進(jìn)出口流程中,哪些環(huán)節(jié)會(huì)使用到外貿(mào)函電?

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,發(fā)盤(pán)也稱報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之 為“要約”。發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢盤(pán)的要求發(fā)出,也可以是在 沒(méi)有詢盤(pán)的情況下,直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣(mài)方發(fā)出 的,但也可以由買(mǎi)方發(fā)出,業(yè)務(wù)稱其為“遞盤(pán)”(1)發(fā)盤(pán)的

通俗說(shuō)詢盤(pán)就是買(mǎi)方向賣(mài)方詢問(wèn)價(jià)格 發(fā)盤(pán)就是賣(mài)方給買(mǎi)方的報(bào)價(jià)了 還盤(pán)就是針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判的過(guò)程，討價(jià)還價(jià) 最后是接受 報(bào)盤(pán)是進(jìn)口貿(mào)易的主要程序之一

解析:詢盤(pán):inquiry或enquiry 在對(duì)外貿(mào)易中，詢盤(pán)，也叫詢價(jià).是買(mǎi)方或買(mǎi)方對(duì)于所要購(gòu)買(mǎi)或出售的商品向另一方作出的詢問(wèn).發(fā)盤(pán):Offers.通常是以廣告，傳單，信件或回應(yīng)詢盤(pán)的方式發(fā)出的。發(fā)盤(pán)的定義為：交易的一方為了銷售或購(gòu)買(mǎi)

詢盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢盤(pán)本身不具備法律約束力，

外貿(mào)術(shù)語(yǔ)中“詢盤(pán)”具體意思是什么?還有“實(shí)盤(pán)”、“報(bào)盤(pán)”、“還盤(pán)”分別是什么意思?

如參加各種博覽會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)以及出訪進(jìn)行面對(duì)面的洽談；三是行為磋商形式，如在拍賣(mài)行、交易所等場(chǎng)合所進(jìn)行的貨物買(mǎi)賣(mài)。不管磋商的形式如何，從程序上看，一般都要經(jīng)過(guò)4個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。詢盤(pán)又稱詢價(jià)，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出詢盤(pán)。發(fā)盤(pán)在國(guó)際貿(mào)易

國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。【法律依據(jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人

從程序上看，磋商一般都要經(jīng)過(guò)4個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。(1)詢盤(pán) 詢盤(pán)是指交易的一方向另一方詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)或出售某幾種貨物的各項(xiàng)交易條件的表示。在業(yè)務(wù)中，多數(shù)詢盤(pán)只是詢問(wèn)價(jià)格，故也稱為詢價(jià)。詢盤(pán)在法律上沒(méi)有約束

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。 一、詢盤(pán) 指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。 詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及:價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)

國(guó)際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會(huì)議：在策劃會(huì)議上，商務(wù)人員需要對(duì)交易進(jìn)行全面的計(jì)劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)進(jìn)

國(guó)際貿(mào)易合同磋商有哪些環(huán)節(jié)

法律分析：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，交易磋商中必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤(pán)和接受。法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)民法典》第八十五條 營(yíng)利法人的權(quán)力機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)作出決議的會(huì)議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)、法人章程，或者決議內(nèi)容違反

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。 一、詢盤(pán) 指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。 詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及:價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)

交易磋商過(guò)程中必不可少的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是發(fā)盤(pán)跟接受。在交易磋商的過(guò)程中，首先要發(fā)盤(pán)，讓雙方都知道自己的底線在哪里，然后通過(guò)商討來(lái)制定一個(gè)雙方都能接受交易合同。

交易磋商可概括為四個(gè)環(huán)節(jié),即為詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。 詢盤(pán)指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。內(nèi)容可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索

交易磋商的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是發(fā)盤(pán)和接受。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過(guò)程。

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是（）。A.詢盤(pán)、接受 B.發(fā)盤(pán)、簽合同 C.接受、簽合同 D.發(fā)盤(pán)、接受(正確答案)

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是

我先說(shuō)詢盤(pán):詢盤(pán)一般出去貿(mào)易洽談的初始階段，又稱詢價(jià)一般為買(mǎi)方向賣(mài)方的試探性詢問(wèn)透露自己的購(gòu)買(mǎi)意向。發(fā)盤(pán):發(fā)盤(pán)是貿(mào)易洽談的重要環(huán)節(jié)。它具有法律效益，是完成貿(mào)易磋商的重要一環(huán)。它是賣(mài)方向指定的人或者法人提供自己產(chǎn)品

實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)通常是一方收到對(duì)方的詢盤(pán)之后做出的，但也可不經(jīng)詢盤(pán)直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。還盤(pán)，又叫還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位做出

外貿(mào)詢盤(pán)是國(guó)外客戶對(duì)你產(chǎn)品發(fā)來(lái)的詢價(jià)信息，一般以郵件形式來(lái)詢問(wèn)你；可以通過(guò)平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站等渠道發(fā)送過(guò)來(lái)給你

受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后,不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容,為了進(jìn)一步 磋商交易,對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn),用口頭或書(shū)面形式表示出 來(lái),就構(gòu)成還盤(pán)。還盤(pán)的形式可有不同,有的明確使用“還盤(pán)”字樣,有的則不 使用,在內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤(pán)的修改也構(gòu)成還盤(pán)。

通俗說(shuō)詢盤(pán)就是買(mǎi)方向賣(mài)方詢問(wèn)價(jià)格 發(fā)盤(pán)就是賣(mài)方給買(mǎi)方的報(bào)價(jià)了 還盤(pán)就是針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判的過(guò)程，討價(jià)還價(jià) 最后是接受 報(bào)盤(pán)是進(jìn)口貿(mào)易的主要程序之一

詢盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢盤(pán)本身不具備法律約束力，

外貿(mào)中的詢盤(pán),報(bào)盤(pán)和還盤(pán)到底是怎么一回事?

國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當(dāng)事人約定或者符合當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣時(shí)，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐?、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒(méi)有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。
對(duì)進(jìn)出口合同主要交易條件進(jìn)行磋商，其中包括對(duì)商品的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤(pán)和發(fā)盤(pán)。在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到國(guó)外客戶的詢盤(pán)之后，向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商詢問(wèn)商品價(jià)格，向相關(guān)部門(mén)了解各項(xiàng)出口費(fèi)用，再進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算，經(jīng)過(guò)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批過(guò)后，對(duì)外發(fā)盤(pán)。若交易對(duì)方是新客戶，交易商品是新產(chǎn)品，發(fā)盤(pán)之前要增加兩個(gè)調(diào)查工作環(huán)節(jié):一是調(diào)查國(guó)外客戶資信，規(guī)避國(guó)外客戶信用風(fēng)險(xiǎn);二是調(diào)查國(guó)內(nèi)外該商品貿(mào)易限制政策，解決本企業(yè)能否出口該產(chǎn)品的問(wèn)題。2.還盤(pán)。在出口業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)之后，雙方往往要進(jìn)行多次還盤(pán)來(lái)回操作。3.接受和簽約。若雙方就價(jià)格以及其他主要交易條件達(dá)成一致，即為接受。接受之后，一般都會(huì)簽署合同。進(jìn)口磋商:對(duì)于需要通過(guò)國(guó)際招投標(biāo)進(jìn)口的商品，招標(biāo)是詢盤(pán)，投標(biāo)是發(fā)盤(pán)，定標(biāo)就是接受。交易磋商（BusinessNegotiation)是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過(guò)程。交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一、商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。交易雙方為了爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)端。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過(guò)友好協(xié)商盡量爭(zhēng)取做到雙方都有利；同時(shí)要保證所達(dá)成的協(xié)議符合各自國(guó)家的法律和規(guī)定，以及國(guó)際貿(mào)易慣例?；疽蠼灰状枭淌且豁?xiàng)交易的開(kāi)始，應(yīng)該以對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行周密調(diào)研為基礎(chǔ)，要做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)該預(yù)測(cè)和判斷該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行所需要的技術(shù)和知識(shí)。交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書(shū)面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟詢盤(pán)詢盤(pán)（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。發(fā)盤(pán)在法律上稱為要約，在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出（SellingOffer）。也可由買(mǎi)方提出（BuyingOffer），也稱遞盤(pán)（Bid）。實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢盤(pán)，一方逕直發(fā)盤(pán)。還盤(pán)受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)，稱為還盤(pán)（CounterOffer）。在法律上叫反要約。還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭€盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。接受受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。如交易條件簡(jiǎn)單，接受中無(wú)需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤(pán)，條件變化較大，還盤(pán)中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。
詢盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢盤(pán)本身不具備法律約束力，但卻是聯(lián)系客戶的一種方法，而且也是我們調(diào)查研究、探求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。分為一般詢盤(pán)和具體詢盤(pán)。 實(shí)盤(pán)（firm offers）則規(guī)定有效日期，而且賣(mài)盤(pán)一旦被接受，報(bào)盤(pán)人就不能撤回。 報(bào)盤(pán)（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣(mài)方主動(dòng)向買(mǎi)方提供商品信息，或者是對(duì)詢盤(pán)的答復(fù)，是賣(mài)方根據(jù)賣(mài)方的來(lái)信，向買(mǎi)方報(bào)盤(pán)，其內(nèi)容可包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。 還盤(pán)（counter-offer）,也叫還價(jià)，是貿(mào)易往來(lái)中（主要是對(duì)價(jià)格）的磋商（negotiation）過(guò)程。 當(dāng)買(mǎi)、賣(mài)雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過(guò)還盤(pán)說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。
通俗的說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中詢盤(pán)的意思是詢價(jià)，發(fā)盤(pán)的意思是出價(jià)或報(bào)價(jià)，還盤(pán)的意思是還價(jià)。
詢盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探尋買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書(shū)面形式表達(dá)，通常多由買(mǎi)方發(fā)出。賣(mài)方?jīng)]有必須回答的義務(wù)。在磋商交易中，盡管詢盤(pán)本身不具備法律約束力，但卻是聯(lián)系客戶的一種方法，而且也是我們調(diào)查研究、探求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。分為一般詢盤(pán)和具體詢盤(pán)。 實(shí)盤(pán)（firm offers）則規(guī)定有效日期，而且賣(mài)盤(pán)一旦被接受，報(bào)盤(pán)人就不能撤回。 報(bào)盤(pán)（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣(mài)方主動(dòng)向買(mǎi)方提供商品信息，或者是對(duì)詢盤(pán)的答復(fù)，是賣(mài)方根據(jù)賣(mài)方的來(lái)信，向買(mǎi)方報(bào)盤(pán)，其內(nèi)容可包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。 還盤(pán)（counter-offer）,也叫還價(jià)，是貿(mào)易往來(lái)中（主要是對(duì)價(jià)格）的磋商（negotiation）過(guò)程。 當(dāng)買(mǎi)、賣(mài)雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過(guò)還盤(pán)說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。
通俗說(shuō)詢盤(pán)就是買(mǎi)方向賣(mài)方詢問(wèn)價(jià)格 發(fā)盤(pán)就是賣(mài)方給買(mǎi)方的報(bào)價(jià)了 還盤(pán)就是針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判的過(guò)程，討價(jià)還價(jià) 最后是接受 報(bào)盤(pán)是進(jìn)口貿(mào)易的主要程序之一