2019年我國外貿進出口總值31.54萬億元人民幣，同比增長3.4%，其中，出口17.23萬億元，增長5%；進口14.31萬億元，增長1.6%；貿易順差2.92萬億元，擴大25.4%。全年進出口、出口、進口均創(chuàng)歷史新高。2021年3月7日，海關

另外是國內的外貿企業(yè)應該在2021年將市場的重心盡量放在亞洲市場，因為亞洲市場的消費情況比較穩(wěn)定。筆者認為主要可以從以下四個方面來分析21年中國內的外貿行業(yè)的發(fā)展大方向態(tài)勢，以及具體的發(fā)展對標前景。一、國內的外貿企業(yè)的

(四)國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發(fā)展方興未艾 國際貿易結構的高級化與產業(yè)結構的升級互為依托，其變化趨勢有以下兩個突出特點：一是伴隨著各國產業(yè)結構的優(yōu)化升級，全球服務貿易發(fā)展迅猛。近20多年來，國際服務

2. 區(qū)域貿易：在全球貿易保護主義和貿易戰(zhàn)的影響下，區(qū)域貿易將成為未來的發(fā)展趨勢。通過建立自由貿易區(qū)和區(qū)域貿易協(xié)定，國家可以實現(xiàn)更加便捷和經濟的貿易方式。2. 區(qū)域貿易：在全球貿易保護主義和貿易戰(zhàn)的影響下，區(qū)域貿易將

旅游、運輸?shù)阮I域的服務貿易增勢平穩(wěn)，建筑、通訊、保險、金融、計算機和信息服務、專有權利使用費和特許費、咨詢等領域的跨境服務以及承接服務外包快速增長。對外貿易與國內投資、消費一起，成為中國經濟增長的三大引擎。我國外貿

外貿行業(yè)的現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢是什么?

一、我國對外貿易的形勢自改革開放以來，我國的對外貿易發(fā)展一直呈現(xiàn)出一個良好的發(fā)展態(tài)勢，進出口總額和外貿順差的增長速度很快，外匯儲備在2008年末已經達到了1.9萬億美元，穩(wěn)居世界第一位。作為拉動經濟增長的“三架馬車”

一、國際經貿形勢 國際貿易從總體上來說，呈現(xiàn)緩慢回升的勢頭。美國人經歷這次金融危機之后，改變了寅吃卯糧的生活方式，開始省錢儲蓄，美國的儲蓄率現(xiàn)在已達到6.9%。此前世界的格局是亞洲生產，美國消費。2008年美國3億多人

通過對國際上環(huán)境與國際貿易主要狀況的分析，我們可以看出當前影響國際貿易的環(huán)境規(guī)則日益增多，涉及的范圍也逐漸由傳統(tǒng)產業(yè)向高新技術產業(yè)擴展。由於人們環(huán)保意識的增強，環(huán)境保護必然會和生產、發(fā)展和貿易過程緊密相連，并對后者

在2023年，我國對外貿易現(xiàn)狀相對較好。首先，我國外貿總額有望繼續(xù)增長，因為中國經濟的持續(xù)發(fā)展和消費水平的提高將促使對外貿易需求持續(xù)增加。其次，我國的對外貿易結構可能會有所調整。在過去幾年中，我國一直致力于提高技術含量

當前國際貿易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面:1、國際貿易步入新一輪高速增長期,貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯;2、以發(fā)達國家為中心的貿易格局保持不變,中國成為國際貿易增長的新生力量;3、多邊貿易體制面臨新的挑戰(zhàn),全球范圍的區(qū)

客觀地看，當前影響我國外貿發(fā)展的有利與不利因素都不少，但最根本的一條是，我國經濟韌性強、潛力大、長期向好的基本面沒有改變。對此，我們既要正視當前的困難挑戰(zhàn)，也要堅定未來外貿穩(wěn)增長的信心，把減稅降費等政策落實

你怎么看待當前的國際貿易形勢

在此情形下，正確認識我國當前的外貿形勢，把握一切有利時機，采取有效措施推動我國外貿事業(yè)發(fā)展，已經成為刻不容緩的一件大事，筆者僅就此問題談一下自己的看法。一、我國對外貿易的形勢自改革開放以來，我國的對外貿易發(fā)展一直

2022年以來，中國外貿總體開局平穩(wěn)，實現(xiàn)持續(xù)增長。報告回顧了2021年及2022年以來中國外貿運行情況。指出2021年中國對外貿易規(guī)模和國際市場份額再上新臺階，實現(xiàn)“十四五”良好開局，為國民經濟持續(xù)恢復發(fā)展作出了積極貢獻。2022年

中國對外貿易條件狀況：改革開放以來，我國的對外貿易增長迅速。據(jù)海關統(tǒng)計。2005年我國的貿易總額達到1．422l萬億美元，是1980年的78．5倍，成為世界第三大貿易國。然而，伴隨著不斷擴大的貿易規(guī)模的是，貿易條件呈現(xiàn)出不斷

我國對外貿易發(fā)展現(xiàn)狀 出口和進口規(guī)模龐大，貿易伙伴廣泛 我國的貨物貿易規(guī)模龐大，出口額和進口額均位居全球前列，是世界貿易的重要支柱，出口方面，我國的出口能力不斷加強，商品遠銷全球各地，進口方面，我國對外依賴性較高，

國有外貿企業(yè)相互之間這種沒有內在約束的無序競爭,不但造成出口秩序混亂、而且增加了我國的出口換匯成本,降低了我國的貿易利得(Gains)。 2.我國在進口方面存在著事實上的政府管制,進口的市場化或自由化程度更低 雖然我國自1992年以來不斷

對外進出口貿易規(guī)模逐年遞增 從國內進出口總額來看，2015-2020年中國進出口總額整體呈現(xiàn)先下降后上升的變化趨勢，從2017年開始進出口總額回升，到2020年國內進出口總值達到32.16萬億元，同比增長1.9%。其中，出口17.93萬億元

2、“過高的貿易順差或貿易逆差都會給我國對外貿易帶來不利影響，小幅度的貿易逆差是正常的，但也暴露了中國在國際市場中競爭力的一些問題，短期內中國貿易還是應該堅持質量效益好字當頭的發(fā)展方針，長遠而言則要繼續(xù)力促結構調

我國對外貿易管制現(xiàn)狀如何

外貿越是創(chuàng)新高，越要重視創(chuàng)新發(fā)展。當前，傳統(tǒng)外貿發(fā)展模式已不能適應外部形勢變化的需要，迫切需要以高質量發(fā)展為主線，用創(chuàng)新發(fā)展塑造中國外貿參與國際市場競爭的新優(yōu)勢。展望2021年，外貿企業(yè)可以先做好以下幾點：1、后續(xù)西方

2、中國對外貿易行業(yè)貿易過程中面臨的嚴峻形勢：對外貿易外貿企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力；勞動密集型的出口商品占出口貿易的比重較大；全球經濟不景氣，經濟危機的負面影響；出口貿易高度依賴發(fā)達國家。3、外貿業(yè)務員發(fā)展方向。在外貿行

在2023年，我國對外貿易現(xiàn)狀相對較好。首先，我國外貿總額有望繼續(xù)增長，因為中國經濟的持續(xù)發(fā)展和消費水平的提高將促使對外貿易需求持續(xù)增加。其次，我國的對外貿易結構可能會有所調整。在過去幾年中，我國一直致力于提高技術含量

客觀地看，當前影響我國外貿發(fā)展的有利與不利因素都不少，但最根本的一條是，我國經濟韌性強、潛力大、長期向好的基本面沒有改變。對此，我們既要正視當前的困難挑戰(zhàn)，也要堅定未來外貿穩(wěn)增長的信心，把減稅降費等政策落實

如何看待當前的外貿形勢?

隨著數(shù)字經濟的快速發(fā)展，數(shù)字貿易成為經濟全球化的“穩(wěn)定器”和“新引擎”。商務部國際貿易經濟合作研究院2023年5月11日發(fā)布了最新研究成果——《全球數(shù)字貿易發(fā)展趨勢報告2022》。報告指出，數(shù)字貿易是指以數(shù)據(jù)為關鍵生產要素

2.國際貿易目前有3個功能：1）拉動國家的經濟增長，2）促進本國企業(yè)管理技術的升級 3）儲蓄外匯儲備滿足引進高端裝備的需求4）促進貿易平衡5）促進本地就業(yè)，對外貿易在一個外向型國家經濟中其著尤為重要的地位，像新加波，

服務貿易的重要性持續(xù)增長，能源貿易變局影響深遠；發(fā)展趨勢是以低碳名義實施新保護主義措施。。1、服務貿易的重要性持續(xù)增長 隨著全球服務業(yè)的迅猛發(fā)展和服務型經濟的到來，服務貿易開始加速增長，它在全球貿易中的比重不斷上升

當前國際經濟形勢面臨著許多挑戰(zhàn)和機遇，可以從以下幾個方面來分析：1.經濟全球化：隨著科技的發(fā)展和全球貿易的擴張，經濟全球化已經成為不可逆轉的趨勢。這帶來了資本、技術和信息的跨境流動，使得各國經濟聯(lián)系日益緊密。然而，

方式發(fā)生了深刻變化，跨國公司內部貿易在國際貿易中的地位不斷提高?？鐕緝炔抠Q易的發(fā)展一定程度上改變了國際貿易差額的分布。跨國公司通過內部分工和核算體系，在內部貿易中獲得了較為穩(wěn)定的收益，但卻把各國賬面上貿易差額的

當前國際貿易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面:1、國際貿易步入新一輪高速增長期,貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯;2、以發(fā)達國家為中心的貿易格局保持不變,中國成為國際貿易增長的新生力量;3、多邊貿易體制面臨新的挑戰(zhàn),全球范圍的區(qū)

新業(yè)態(tài)新模式是我國外貿發(fā)展的有生力量，也是國際貿易發(fā)展的重要趨勢。加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式，有利于推動貿易高質量發(fā)展，培育參與國際經濟合作和競爭新優(yōu)勢，對于服務構建新發(fā)展格局具有重要作用。二、分析詳情新業(yè)態(tài)新模式是

當今國際貿易發(fā)展的新趨勢是什么

以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對我國經濟和商務發(fā)展產生了深刻影響。當前國際貿易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面：1、國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯；2、以發(fā)達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量；3、多邊貿易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經濟合作勢頭高漲；4、國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發(fā)展方興未艾；5、貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強；6、貿易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出。以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對我國經濟和商務發(fā)展產生了深刻影響。深入分析和把握當前國際貿易的發(fā)展趨勢和特點，對于我們科學決策，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟合作與競爭，把握好經濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。(一)國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的縱深發(fā)展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪高速增長期。2004年，全球貨物貿易名義增長21%，創(chuàng)下25年來的歷史新高。在世界經濟強勁增長、國際市場對能源原材料商品需求旺盛以及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿易呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。全球貿易的高速增長既是科技進步、生產力提高、國際分工深化的共同結果，同時它又促進了世界生產。上世紀90年代以來，國際貿易的增長率連續(xù)超過世界生產的增長率，導致世界各國的外貿依存度均有不同程度的上升。(二)以發(fā)達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量美、歐、日三大經濟體既是世界經濟的主要力量，在國際貿易中也居于主導地位。目前，發(fā)達國家已經占據(jù)世界貨物出口70%以上的份額和服務貿易90%以上的份額，更為重要的是，發(fā)達國家通過開展區(qū)域貿易合作和控制多邊貿易體制來主宰國際貿易秩序，并在國際交換中獲得了大部分貿易利益。中國是近年來國際貿易增長中顯眼的“亮點”，表現(xiàn)為中國不僅在全球貿易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿易增量的貢獻也更為顯著。2004年，中國對外貿易額達到11548億美元，超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國，占全球貨物貿易總額和增量的比重分別達6.4%和20%。(三)多邊貿易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經濟合作勢頭高漲2004年8月1日，世貿組織147個成員就新一輪多邊貿易談判框架達成了協(xié)議，但協(xié)議的內容較為原則和籠統(tǒng)，各成員在農業(yè)、非農市場準入等問題上仍存在很大分歧。2005年是多哈回合談判的關鍵一年，發(fā)達成員和發(fā)展中成員將在12月香港部長會議上就主要議題的實質內容進行談判。值得注意的是，由于各種區(qū)域貿易協(xié)定紛繁多樣、成員交叉重疊，一些貿易協(xié)定已超出傳統(tǒng)的降低貿易和投資壁壘的范圍，這對多邊貿易體系帶來了一定程度的影響。同時，以區(qū)域貿易安排為主要形式的區(qū)域經濟合作加速發(fā)展，并呈現(xiàn)出不少新的趨勢：一是區(qū)域貿易安排迅猛發(fā)展。二是主要貿易大國都在追求區(qū)域貿易安排的主導權。三是區(qū)域貿易安排成員間的貿易比重進一步上升。2004年，區(qū)域內貿易總量占國際貿易總量的比重已超過50%。四是國家之間的競爭正在向區(qū)域經濟集團之間的競爭轉變。區(qū)域貿易安排已經成為各國爭取市場資源、擴大發(fā)展空間、提升國際地位的戰(zhàn)略手段。(四)國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發(fā)展方興未艾國際貿易結構的高級化與產業(yè)結構的升級互為依托，其變化趨勢有以下兩個突出特點：一是伴隨著各國產業(yè)結構的優(yōu)化升級，全球服務貿易發(fā)展迅猛。近20多年來，國際服務貿易規(guī)模已經從1980年的3600億美元擴大到目前的2.1萬億美元，占全球貿易的19%。在行業(yè)結構上，服務貿易日益向金融、保險、電信、信息、咨詢等新興服務業(yè)傾斜，傳統(tǒng)的運輸業(yè)、旅游業(yè)所占份額持續(xù)下降；在地區(qū)分布上，發(fā)展中國家服務貿易所占份額繼續(xù)擴大，東亞地區(qū)的增長尤其顯著。二是高技術產品在制成品貿易中的地位大大提高，尤以信息通訊技術產品出口增長最快。同時，由于跨國公司紛紛把以信息技術為代表的高新技術產業(yè)向發(fā)展中國家轉移，近年來發(fā)展中國家技術密集型產品出口占全球的比重快速上升。(五)貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強在經濟全球化的推動下，生產要素特別是資本在全球范圍內更加自由地流動，跨國公司通過在全球范圍內建立生產和營銷網絡，推動了貿易投資日益一體化，并對國際經濟貿易格局產生了深刻影響。一是跨國公司已成為全球范圍內資源配置的核心力量。目前世界上的跨國公司已達6.2萬家，它們不僅掌握著全球13的生產和70%的技術轉讓，更掌握著全球23的國際貿易和90%的外國直接投資。二是國際貿易競爭從以比較優(yōu)勢為主，轉變?yōu)橐钥鐕緮?shù)量和在國際范圍內整合資源的能力為主。這就意味著，一個國家具備國際競爭優(yōu)勢的企業(yè)越多，就越可以在國際分工中更多地整合別國的資源。三是國際貿易格局由產業(yè)間貿易轉向產業(yè)內貿易、公司內貿易為主。主要表現(xiàn)為，中間產品、零部件貿易在國際貿易中的比重增加。四是跨國公司產業(yè)轉移不斷加快，加工貿易在整個國際貿易中的比重持續(xù)提高，已成為發(fā)展中國家對外貿易的增長點。(六)貿易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出在經濟全球化的推動下，世界各國經濟交往愈加頻繁，貿易自由化已是不可逆轉的潮流。但是隨著國際貿易規(guī)模不斷擴大，貿易摩擦產生的可能性也就越大。當前，各國經濟景氣的不均衡性、區(qū)域貿易集團的排它性、貿易分配利益的兩極化等都是造成貿易保護主義層出不窮的重要原因。當前世界已進入貿易爭端的高發(fā)期，并呈現(xiàn)出以下特點：一是基于戰(zhàn)略利益考慮而引發(fā)的貿易摩擦增多。二是貿易保護的手段不斷翻新。各種技術壁壘成為貿易保護的新式武器，知識產權糾紛成為國際貿易爭端的重要方面。三是摩擦從單純的貿易問題轉向更為綜合的領域。社會保障問題、匯率制度問題等已成為摩擦的新領域，資源摩擦與貿易摩擦交互作用的趨勢越來越明顯。四是中國已成為國際貿易保護的最大受害國。從1995年開始，中國已連續(xù)10年成為遭受反傾銷最多的國家。我國進一步提高對外開放水平的對策思考(一)處理好、發(fā)展好大國經貿關系，拓展我國經濟發(fā)展的外部空間。美、歐、日、東盟、俄既是全球的貿易大國(集團)，也是我國重要的經貿合作伙伴。2004年，我國與歐盟、美國、日本和東盟的貿易額均超過1000億美元，分別達到1773億美元、1696億美元、1679億美元和1059億美元，占據(jù)我國外貿總額的半壁江山。目前中俄貿易規(guī)模雖然相對較小，但雙方在油氣和礦產資源、高技術等領域的合作前景十分廣闊。深入推進與這些國家和地區(qū)的經貿關系向更高層次和更廣領域發(fā)展，事關我國對外經濟工作的大局。(二)積極發(fā)展區(qū)域經濟合作和多邊經貿關系，推動建立有利我經濟發(fā)展的全球自由貿易體制。參與區(qū)域經濟合作具有重大的經濟政治意義。我們要認真落實中國—東盟自貿區(qū)貨物貿易協(xié)議。繼續(xù)推動上海合作組織各成員國在經貿合作方面取得新進展。一個更具開放性的全球多邊貿易體制，符合包括中國在內的世貿組織各成員方的長遠利益。我們要積極推動世貿組織多哈回合談判，在多邊經貿體制中發(fā)揮建設性作用。做好世貿組織首次對華貿易政策審議的應對及與世貿組織申請加入方談判的工作。積極參與聯(lián)合國等多邊國際組織的活動，進一步發(fā)揮我在聯(lián)合國貿發(fā)會議、開發(fā)計劃署等機構中的作用。(三)加快轉變外貿增長方式，著重推進高技術產品和服務出口。我國以數(shù)量增加為主的增長方式受到越來越多的制約，必須加快外貿從數(shù)量增長為主向以質取勝轉變。要繼續(xù)落實和完善出口退稅等各項政策，在確保出口穩(wěn)定增長的同時，下大力氣轉變出口增長方式。狠抓勞動密集型產品出口結構調整；深入實施科技興貿戰(zhàn)略，抓好高新技術產品、軟件和醫(yī)藥出口基地建設，重點支持汽車及零配件、船舶、鐵路設備、通訊產品、生物醫(yī)藥等產品出口，加快形成高新技術產品帶動機電產品出口，機電產品出口帶動外貿出口的格局；實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，支持具有自主知識產權和自主品牌商品出口；促進加工貿易轉型升級，著重引進高端加工增值環(huán)節(jié)。同時，組織協(xié)調好國內急需的能源、重要原材料、關鍵技術和重大設備的進口。(四)提高貿易摩擦和“入世”后過渡期的應對工作水平，營造有利于發(fā)展的外部環(huán)境。積極妥善應對貿易摩擦，維護國內產業(yè)安全和企業(yè)利益。完善貿易摩擦應對機制，做好反傾銷、反補貼、保障措施和貿易壁壘應對工作。繼續(xù)爭取更多國家承認我完全市場經濟地位。針對全球紡織品貿易取消配額后的新形勢，認真做好紡織品一體化應對。及時發(fā)布紡織品出口和紡織業(yè)投資信息，引導企業(yè)有序出口，防止盲目投資和重復建設，鼓勵行業(yè)自律。推動紡織業(yè)開拓國際市場從出口為主向出口與“走出去”相結合轉變，減少貿易摩擦。注重研究用好世貿組織規(guī)則，主動做好入世后過渡期應對工作。依法運用各種貿易救濟措施，保護國內產業(yè)。密切跟蹤貿易救濟措施實施后對國內上下游產業(yè)的不同影響，指導企業(yè)及時調整結構、增強競爭力。研究借鑒其他世貿組織成員相關法律和案例，科學規(guī)范案件調查與裁決程序。
方式發(fā)生了深刻變化，跨國公司內部貿易在國際貿易中的地位不斷提高。跨國公司內部貿易的發(fā)展一定程度上改變了國際貿易差額的分布。跨國公司通過內部分工和核算體系，在內部貿易中獲得了較為穩(wěn)定的收益，但卻把各國賬面上貿易差額的此消彼長以及由此引發(fā)的貿易摩擦甩給了各國政府。作為承接跨國公司產業(yè)轉移最集中的地區(qū)之一的亞洲地區(qū)制成品出口的迅速增長，使其對美國、歐盟保持了較大規(guī)模的貿易順差，而美國和歐盟跨國公司在亞洲地區(qū)投資企業(yè)的出口已經成為美國和歐盟貿易逆差的重要組成部分。但發(fā)達國家處理貿易逆差的政策并不主要針對這些大跨國公司，而是拿出口國開刀，以解決與這些國家的貿易爭端為借口，推行新貿易保護主義。
您好，很高興為您解答，對外貿這個行業(yè)的看法如下：1.凡事有交代，事事有回應，件件有著落；2.做傳統(tǒng)外貿的人，絕大多數(shù)心里有顆自由的種子，久了就多少會有一些情懷。講講中國故事，傳播中國文化，讓世界感受中國力量，是傳統(tǒng)外貿人該有的情懷；3.外貿是值得終生堅持的事業(yè)。它可以讓人不斷學習，不斷發(fā)掘自己潛力，不斷完善自己，成就大愛。4.做外貿業(yè)務，講究快準狠快--工作效率一定要高效；準--對產品一定要專業(yè)；狠--一定要肯花時間學習市場和文化；5.對待樣品單要像對待大客戶一樣認真，轉化率數(shù)據(jù)會告訴你為什么；【摘要】 對外貿這個行業(yè)的看法【提問】 您好，很高興為您解答，對外貿這個行業(yè)的看法如下：1.凡事有交代，事事有回應，件件有著落；2.做傳統(tǒng)外貿的人，絕大多數(shù)心里有顆自由的種子，久了就多少會有一些情懷。講講中國故事，傳播中國文化，讓世界感受中國力量，是傳統(tǒng)外貿人該有的情懷；3.外貿是值得終生堅持的事業(yè)。它可以讓人不斷學習，不斷發(fā)掘自己潛力，不斷完善自己，成就大愛。4.做外貿業(yè)務，講究快準狠快--工作效率一定要高效；準--對產品一定要專業(yè)；狠--一定要肯花時間學習市場和文化；5.對待樣品單要像對待大客戶一樣認真，轉化率數(shù)據(jù)會告訴你為什么；【回答】 聊聊對外貿這一行的了解【提問】 怎么做他的一般流程【提問】 您好，現(xiàn)在對外貿易正不斷地發(fā)展，很多個人以及中小企業(yè)都想在外貿行業(yè)得到進一步的發(fā)展，但是對于新入行的人來說，有些外貿知識是必須要掌握的，如下：一、產品知識。做外貿需要對自身的產品很熟悉，對客戶可能問到的產品相關知識需要了然于胸，如果對產品一問三不知，那樣是很難談成生意的。客戶一般會問的產品問題是成本、生產流程、型號規(guī)格、加工工藝、認證等，回答的越專業(yè)，客戶對你的印象就越好，成交的幾率就會大很多。二、貿易知識。做外貿就是做國際貿易，需要對國際貿易的流程、術語、法律等知識有一定了解。一般會涉及到的是進出口操作、單證、信用證等，此外還需要了解各種專業(yè)術語，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系統(tǒng)的去學習和掌握。【回答】 三、營銷知識。主要通過線上和線下的方式獲取客戶，線下一般是參加廣交會之類的展會，線上傳統(tǒng)的主要集中在如何利用互聯(lián)網賣產品，例如需要了解B2B平臺、網站建設和維護、電商網絡安全和跨境支付等，此外還有新的營銷方式，比如懂得搜索引擎應用，懂得使用電子商務網站接訂單，懂得谷歌營銷，社交媒體引流。四、貨款結算知識。做外貿很重要的一個步驟就是結算貨款，如何合理利用收款方式是很重要的。需要了解的是小額的支付有paypal,當?shù)氐谌街Ц兜鹊龋淮箢~的如電匯（TT），信用證（LC），付款交單（DP）之間差別和利弊。【回答】 第一種方式：自己做外貿基本流程：首先你要先注冊好公司，辦理進出口權。你可以找一家會計師事務所來處理。支付少部分費用，省時省力。如果你剛開始的時候沒有訂單，千萬不要雇用過多的銷售人員。這個時候你是可以自己做，只需要開通一個公戶就可以（這里需要人民幣賬戶和美元賬戶）。貨運代理這一塊是不用擔心的，假如說你有做這方面的朋友他給你推薦了貨代公司，這相對來說是比較靠譜的，這是最好的選擇，也是非常重要的，在這方面你可以節(jié)省大量的時間和精力,也不用擔心會出現(xiàn)大的紕漏。我們通常在報價時可以根據(jù)貨代公司的標準去對比，這樣接到訂單時，我們可以決定與誰合作。最好購買網站和公司電子郵件并且專業(yè)地去做內容優(yōu)化，這就是相當于自己的門面，門面一定要做好，還有就是建立一個好的網站是很有必要的，因為客戶的第一印象就是網站?？蛻魧δ憔W站的第一印象好，他就有了興趣，和你合作的幾率會更大。你也可以和第三方外貿服務公司進行合作，合作后他們會有很好的資源和你對接，包括貨代公司還有客戶開發(fā)，因為他們都是有很強大的外貿團隊，幫助廠家個人等去開發(fā)客戶，包括其他外貿服務【回答】 第二種： 招聘經驗豐富的外貿團隊不懂外貿和英文也可以做外貿。直接招聘有經驗的外貿經理和外貿銷售人員若干名。你只需要提供資金，你需要哪個平臺以及您需要什么，剩下的交給有經驗的人。如果你雇傭的人可以信任，那很好，如果你雇傭的人基本都是混時間，而且沒有外貿這方面經驗的，那你會有很大的損失，沒有付出沒有回報。所以即使你再有錢，也不能冒這個險，所以在招聘時要更加小心，根據(jù)你自己的要求來選擇合適的人選，多選幾天沒事，挖到了就是寶。【回答】 第三種：與外貿公司合作，以后有經驗自己動手沒做過外貿，不懂流程和客戶開發(fā)，也不懂英文，外貿常用的相關知識也不了解。這種情況下你可以先找一些靠譜的外貿公司進行合作，畢竟注冊公司現(xiàn)在很簡單，但是要是去開發(fā)客戶的話，這也是需要一定的時間沉淀的，客戶也是慢慢積累起來的，運氣好訂單來的就很快，運氣不好往往很長一段時間都不會有成交。在這個過程中，很多人就直接放棄了外貿這條路。如果您正在尋找一家外貿公司合作，可以咨詢一些專業(yè)的人士，外貿公司也不是什么品類都會去合作，這個也是要找到合適的公司。那你怎么才能找到這樣的公司？通過上網、朋友介紹等都是不錯的方式，找到合適的合作伙伴后，我們可以與他商討合作模式。如果您要合作的外貿公司有自己的供應商，您可能需要花大量的時間和精力嘗試與他們建立信任尋求合作，并傳達給他們你這邊的優(yōu)勢，這其中也是從價格、質量、售后等等。爭取和外貿公司能夠達成長期的合作。在這期間，我們自己也是需要去學習經驗了解相關知識的。并且可以通過去聯(lián)系不同的外貿公司，在交談溝通的過程中學習他們的方式和溝通技巧。知道的越多以后面對突發(fā)的情況就可以輕易應對，這對你以后的幫助會越來越大?！净卮稹? 綜上所述，做外貿的難點之處就是如何去開發(fā)客戶溝通洽談，贏得客戶信任做成訂單?！净卮稹?br>　　此文來自夏濤博客。有空你可以經常關注一下，對你應該有所幫助。 　　人民幣升值、原材料上漲以及美國次貸危機所引發(fā)的一系列市場變化對大部分中國企業(yè)，尤其是外貿出口型企業(yè)而言，在2010年還想維持以往的經營業(yè)績，那將是一件比較難的事情。因為市場環(huán)境出現(xiàn)變化，供應商和買家的行為必然會產生一些困惑，企業(yè)如何抓住這些困惑中的關鍵？企業(yè)又有怎樣的需要，才能轉“?！睘椤皺C”的關鍵？ 　　困惑一方面來自于成也蕭何敗蕭何的b2b平臺，不可否認b2b平臺曾經為中國的外貿企業(yè)帶來了相當?shù)谋憷侵袊赓Q經濟的助推器，但現(xiàn)在發(fā)展至今，無論收費的，還是免費的b2b平臺已經深入人心，仿佛做外貿只有b2b平臺這一條路了，離開了b2b就沒法做外貿了，以至于不少外貿經理在外貿的論壇里大聲疾呼：“還有什么辦法?。俊?，這就是外貿b2b平臺發(fā)展同質化得后果。 　　例如包括阿里巴巴在內的國內B2B平臺普遍存在著“黃頁式宣傳模式”的問題，該模式在行業(yè)發(fā)展早期解決信息不對稱方面確曾起到過重要作用，時至今日，不符合外國采購商習慣的弊病卻越來越明顯。 　　因為b2b平臺的營銷模式是只給自己的B2B平臺做推廣，卻忽略了外貿企業(yè)，因此人們只知B2B平臺，卻沒有人知道這些企業(yè)，如果企業(yè)不再做b2b，企業(yè)一切信息就沒有了，但b2b平臺依然存在。 　　B2b平臺的對外搜索模式是“搜索 => B2B平臺 => 搜索 => 供應商”，這樣的二次搜索的結果給你帶來大量的競爭對手與你同臺展示，價格的廝殺就不可避免了。 信息透明化程度越來越高,我們有充分的理由信任網絡B2B推廣的價值,同時我們又不可以過度依賴于B2B,依賴就是風險,過度依賴就是高度的風險. 　　外貿企業(yè)的另一個困惑就是，海外客戶越來越來越難找了，這是與金融危機前我國的外貿接觸息息相關的，金融危機前與我國貿易的外國群體主要是大的中間商，由中間商采購后再銷往國內，金融危機后，大量囤貨的外國中間商資金鏈斷裂，又無法在銀行資本中獲得補充，所以大批死亡，以至于中國供應商感到外國采購商頓時蒸發(fā)了一樣。 　　其實不光是中國的供應商，原來國外的終端消費者失去了中間商感到中國的廉價商品失去了來源，雖然現(xiàn)在國外的部分小采購商開始主動聯(lián)系中國的供應商，卻往往因為自身實力有限等等，無法像之前的中間商那樣的大規(guī)模的采購，而且現(xiàn)在的采購商大多比較零散，中國的供應商數(shù)目又普遍偏多，買家雖是擴大采購，其原因主要包括加大自有品牌的貼牌采購（OEM）；另一方面則是整合自己的供應商網絡，比如減少供應商的數(shù)量，將訂單集中向某幾家供應商下單，提高每一家的訂單數(shù)量，這樣做的目的是通過擴大單個供應商在零部件采購中的規(guī)模優(yōu)勢，使其向上游獲得較高的議價空間，達到規(guī)模換利潤的目標，由此能夠爭取比較合適的價格，降低采購成本，所以使許多外貿人員產生的外貿不好找的困惑。 　　所以新形勢下就對外貿企業(yè)提出了新的要求，這也是外貿企業(yè)的新需求，我們看到很多的買家在趁此機會重新組織供應商網絡，中小企業(yè)在這種情況下重新考慮自己的定位，以及提升產品本身的競爭力變得十分必要。市場總是在產生新的消費需求，而且現(xiàn)在的消費需求中也出現(xiàn)了比較明顯高、中、低檔的區(qū)分，企業(yè)結合自身情況，針對某類需求不斷完善自己的產品和服務能幫助他們更容易得到買家的青睞。另一方面，買家尤其是大型的買家關注的重點更多是產品的品質。2007年，“中國制造”出現(xiàn)了一些質量安全上的問題，這被買家視為噩夢。因此企業(yè)有必要獲得一些買家認可的質量、管理認證為自己加分。 　　這些需求的背后都是圍繞著一個重中之重的核心：可以引導企業(yè)的產業(yè)升級的營銷之路，這條路是一個漫長，繁瑣的升級之路，它的核心又是以建立自由品牌為目標的外貿營銷之路，這是一個與b2b同質化絕對違背的道路。 　　一個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，取決于現(xiàn)有的優(yōu)勢產品與生產更復雜的、具有更高技術水平的產品的鄰近程度。一個國家比較優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)展，取決于將積累的生產能力從一個產品向另一個產品再配置的靈活性。這一方面要求政府創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，讓企業(yè)家自我發(fā)現(xiàn)和接近新技術、新產品，另一方面也要求政府制定前瞻性的產業(yè)政策，鼓勵和扶持企業(yè)對新產品、新技術的投資，鼓勵和支持高新技術的擴散和應用。 　　一種產業(yè)升級的思考“中國制造”正在面臨前所未有的考驗，但是戰(zhàn)略發(fā)展方向卻異常明確，那就是加快實現(xiàn)產業(yè)升級，促進出口產品結構和經濟發(fā)展模式的轉變。然而從今年的情況來看，這種轉變并不容易實現(xiàn)，我們還需要突破許多發(fā)展瓶頸，而這需要一個過程。中國紡織工業(yè)正處在發(fā)展的十字路口，我們更加需要一些理性的思考。 　　在改革開放初期，高度強化的二元結構使中國經濟發(fā)展面臨著“工業(yè)結構高級化和農業(yè)勞動力轉移爭奪資金”的矛盾。面對困局，中國有幾種選擇：一是優(yōu)先發(fā)展農業(yè)、輕工業(yè)，補上農村勞動力轉移這一課，但這種選擇由于國內市場容量有限、消費水平低下、經濟建設還處于高積累階段而無法實施。二是走拉美國家借取外債的道路，但中國是大國，按人口規(guī)模和人均外債水平計算，外債總額要達到1萬億美元，出口規(guī)模和還債能力無法平衡。三是發(fā)展機電產品出口，通過國際交換為重工業(yè)的發(fā)展積累資金，但機電產品基本屬于發(fā)達國家的圈內貿易，落后國家難以涉足。在當時的歷史條件下，第四條道路，即以勞動密集型產品切入“國際經濟大循環(huán)”，為工業(yè)發(fā)展快速積累資金的同時，解決農村勞動力轉移的問題，就成為既符合國情、又兼具國際視野的新思路。于是，中國外貿企業(yè)成為發(fā)展外向型經濟、承接國際產業(yè)轉移的先鋒產業(yè)。 　　這是好的開始，現(xiàn)在卻要開始一個糟糕的結束了，面對產業(yè)升級，面對海外營銷，并非沒有企業(yè)做過嘗試或探索，比如我們知道像美克集團一樣，外貿企業(yè)習慣了做平行貿易，適應歐美這種完善的信用體制和穩(wěn)固的市場，不需要考慮消費者需求、渠道開發(fā)、市場運作、團隊建設、品牌傳播和復雜現(xiàn)金流轉，當這些企業(yè)轉向國內市場的時候，很多市場必須親歷親為，必須自己研發(fā)適合國內市場的產品、設計包裝、塑造品牌、開拓渠道、維護市場、組建銷售隊伍、跟經銷商進行復雜的貨款結算……我們可以清晰的感受到，一個外貿企業(yè)轉型內銷市場，它究竟要經過怎樣的陣痛和努力，才能走向成功的路，所以這些嘗試大多以失敗而告終，當然在轉型內貿的大軍中不乏有美克集團一樣的生力軍存活了下來，但是是不是只有這么一條路呢？ 　　面對這些壓力南京的愛童娛樂設備同樣頂住了各種壓力存活了樂下來，因為它選擇的是一條全新的外貿營銷之路—外貿整合營銷，這是在外貿實踐專家夏濤老師提出的外貿整合營銷理論下的一條時間之路，這條理論在夏濤的專業(yè)博客上有專業(yè)的解釋，在這不在重復，愛童娛樂在專業(yè)的外貿整合營銷公司奧道中的指導下根據(jù)自己的資源、團隊執(zhí)行力、推廣預算，執(zhí)行一套高效的《網站推廣執(zhí)行方案》。包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合的幾種。 　　由此可見，在這次金融危機中，外貿行業(yè)作為我國經濟發(fā)展的一只生力軍，確實遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，但在這次的機會里，有利亦有弊，只有那些遵循市場規(guī)律，有技術，有規(guī)模，有資金，有實力的企業(yè)才能在這次市場的動蕩中生存，其實這次市場洗牌對于外貿企業(yè)而言更是一次整頓市場，加強管理的機會，剔除糟粕保留精華，發(fā)展民族品牌，提升產業(yè)價值，的道路，未必就不是一次破而后立的機會！所以對于外貿行業(yè)而言是整合優(yōu)勢資產，重點培養(yǎng)重點發(fā)展的好機會，我們希望外貿可以挺過難關，迎接市場的明天。
當前我國面臨的國際貿易形勢可以總結為以下幾點：1.全球經濟增長放緩。近年來，全球各國經濟增長呈現(xiàn)出趨緩的態(tài)勢，這對我國出口市場帶來了一定的沖擊。2.多邊主義遭遇挑戰(zhàn)。隨著美國單邊主義和保護主義傾向的加劇，多邊主義和自由貿易受到挑戰(zhàn)，給我國的對外貿易造成了不小的影響。3.貿易摩擦增多。近年來，我國與多個貿易伙伴之間的貿易摩擦頻發(fā)，特別是中美貿易爭端，對我國出口市場和進口策略產生了較大的影響。4.新一輪科技革命和產業(yè)變革。新科技、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，這將重新構建全球產業(yè)鏈和價值鏈，對我國的貿易優(yōu)勢和供應鏈體系帶來了新的挑戰(zhàn)。【摘要】 分析當前我國面臨的國際貿易形勢以及其特征【提問】 當前我國面臨的國際貿易形勢可以總結為以下幾點：1.全球經濟增長放緩。近年來，全球各國經濟增長呈現(xiàn)出趨緩的態(tài)勢，這對我國出口市場帶來了一定的沖擊。2.多邊主義遭遇挑戰(zhàn)。隨著美國單邊主義和保護主義傾向的加劇，多邊主義和自由貿易受到挑戰(zhàn)，給我國的對外貿易造成了不小的影響。3.貿易摩擦增多。近年來，我國與多個貿易伙伴之間的貿易摩擦頻發(fā)，特別是中美貿易爭端，對我國出口市場和進口策略產生了較大的影響。4.新一輪科技革命和產業(yè)變革。新科技、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，這將重新構建全球產業(yè)鏈和價值鏈，對我國的貿易優(yōu)勢和供應鏈體系帶來了新的挑戰(zhàn)。【回答】 選擇一個企業(yè)，談一談再當前國際貿易環(huán)境下，企業(yè)要開展國際市場營銷應采取什么制度貨或改變自己的營銷策略【提問】 好的同學，以中國移動為例，當前國際貿易形勢下，企業(yè)要開展國際市場營銷，應采取以下措施：1.拓展海外市場。中國移動可以通過開發(fā)多元化的產品和服務，加強與國外運營商、設備廠商等的合作，積極拓展國際市場，提高海外收入占比。2.提升核心競爭力。在面對激烈的國際競爭時，中國移動需要不斷提升自身的核心競爭力，包括技術創(chuàng)新、品牌影響力、客戶服務等方面。同時，還需要注重本地化，根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蠛臀幕町悾M行針對性的產品和服務定制。3.加強國際合作。中國移動可以通過與國際電信組織和其他相關機構建立緊密的合作關系，在國際電信政策制定、標準制定等方面發(fā)揮積極作用，提高自身在國際舞臺上的話語權和影響力。4.優(yōu)化營銷策略。在國際市場營銷中，中國移動需要根據(jù)當?shù)叵M者需求和市場特點進行相應的調整和優(yōu)化，例如推出符合當?shù)赜脩艨谖兜漠a品、采用當?shù)匚幕厣臓I銷宣傳等。【回答】
加入WTO后中國企業(yè)如何發(fā)揮比較優(yōu)勢 中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會課題組 　　加入世貿組織，標志著我國對外開放進入到一個全新的階段，是我國融入經濟全球化的現(xiàn)實需要和必然趨勢。中國市場將與國際市場完全對接，在更大范圍和更深程度上參與國際競爭與合作。參與全球競爭，對于我國企業(yè)來說是一個全新的考驗，企業(yè)面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。為了發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補自己的不足，需要盡快了解中國企業(yè)在國際競爭中的比較優(yōu)勢，以便揚長避短，趨利避害，不斷提高競爭實力。因此，研究中國企業(yè)的比較優(yōu)勢就成為目前中國企業(yè)最為關注的問題之一。 　　一、研究中國企業(yè)國際比較優(yōu)勢的重要意義 　　中國加入世貿組織是我國對外開放的重大戰(zhàn)略措施，也是中國參與世界經濟體系的歷史性機遇。由于世界各國在資源、文化和歷史上存在很大差異，處于經濟發(fā)展的不同階段，有自己不同的比較優(yōu)勢，因此，研究和發(fā)揮國際比較優(yōu)勢當前具有重要意義： 　　1、有利于中國企業(yè)的資源配置 　　市場經濟的本質是一種趨利經濟，趨利的過程就是講求比較利益的過程。因為在充分實現(xiàn)分工和交換的條件下，經濟利益多體現(xiàn)在比較利益上，通過比較利益的實現(xiàn)達到趨利的目的。在過去的計劃經濟條件下，我們強調的是形成獨立的國民經濟體系，重生產，輕效益。企業(yè)也熱衷于“大而全”、“小而全”的模式，沒有考慮比較優(yōu)勢的問題，沒有考慮企業(yè)效益最大化問題。因此，各地區(qū)、各企業(yè)的重復建設、重復生產的問題十分嚴重，很多企業(yè)都是低水平擴張，造成資源的極大浪費。實踐證明這種模式不利于社會化大生產，不利于資源的高效配置，不利于市場經濟的本質要求。 　　從市場經濟的基本要求看，隨著社會化大生產的形成和發(fā)展，經濟的分工和協(xié)作成為必然趨勢，實現(xiàn)經濟效益的最大化成為企業(yè)的必然選擇。無所不包的國民經濟體系和片面追求自給自足和“萬事不求人”不符合市場經濟的基本要求。由于每個地區(qū)、以至國家在發(fā)展經濟中，都有自己獨特的資源優(yōu)勢，沒有必要建立完整的經濟體系。同樣，各個經濟利益主體在自己的生產運作中，往往有自己獨有的特點和優(yōu)勢，在特定的領域內形成自己的優(yōu)勢，以實現(xiàn)在社會分工和交換過程中的成本和效率最低，因此，市場經濟的本質是強調利益原則，尤其是比較利益，發(fā)揮比較優(yōu)勢是選擇和高效配置資源的唯一標準。 　　2、有利于促進優(yōu)勢產業(yè)和產品的出口 　　由于國際分工合作和國際貿易將會帶來一定的比較利益。而我國多年來高額進出口關稅和配額的限制，使我國產品在國際上的交流步伐緩慢，關稅限制和貿易壁壘無法體現(xiàn)各國不同的比較優(yōu)勢。中國加入世界貿易組織后，我國經濟融入國際的步伐大大加快，通過我國具有比較優(yōu)勢產品的分析研究，并提出針對性措施，有利于我國企業(yè)具有比較優(yōu)勢的產品出口。 　　3、有利于我國經濟結構和產業(yè)結構的調整 　　通過比較優(yōu)勢的分析，找出我國目前企業(yè)和產業(yè)存在的優(yōu)勢和存在問題，有利于生產要素向具有比較優(yōu)勢的產品和產業(yè)轉移，進一步實現(xiàn)具有比較優(yōu)勢產業(yè)的規(guī)模經濟，有利于產業(yè)結構調整和企業(yè)經濟效益的進一步提高。 　　4、有利于促進劣勢產業(yè)和企業(yè)盡快提高競爭能力 　　由于關稅降低和貿易壁壘的消除，使我國同世界各國的分工協(xié)作成為可能，對于我國目前暫時不具有比較優(yōu)勢的產品，就會受到國外產品的沖擊，迫使劣勢產業(yè)和企業(yè)加快改革和重組步伐，盡快提高競爭能力，我國的改革開放實踐證明，越是盡早開放的產業(yè)和產品，越能盡早形成競爭實力。一些保護性行業(yè)往往是競爭力較差的行業(yè)，因此，加強比較優(yōu)勢的研究對于我國劣勢企業(yè)競爭能力的提高也具有重要意義。 　　二、中國企業(yè)的比較優(yōu)勢 　　中國企業(yè)與國外企業(yè)相比，盡管在技術、管理上還有一定差距，但在很多方面，我們也有一定的比較優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 　　1、勞動力優(yōu)勢 　　企業(yè)競爭是產品的競爭，其中產品價格的競爭是重要的方面。產品的價格構成中，勞動力成本占有相當?shù)某煞帧Ｔ趧趧恿Τ杀痉矫嫖覈髽I(yè)有很強的競爭優(yōu)勢，我國勞動力資源豐富，勞動力價格相對低廉，具有勞動力成本低的優(yōu)勢。據(jù)有關資料表明，我國大陸的勞動力成本僅占美國和中國香港地區(qū)的八分之一。中國目前農村有近十億人口，加入世貿組織以后，由于農業(yè)會受到一定的沖擊，農村剩余勞動力向城市轉移的步伐大大加快，會使城市勞動力的成本進一步降低，我國企業(yè)的成本有較強的優(yōu)勢，對于勞動密集型企業(yè)，產品成本會進一步降低，這種趨勢將使我國在紡織、服裝、玩具等勞動密集型產業(yè)有更大的國際比較優(yōu)勢。 　　2、市場優(yōu)勢 　　我國具有比較優(yōu)勢的另一個重要方面是市場優(yōu)勢。中國有13億人口，是世界最大的消費市場。中國國內市場前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ约译娦袠I(yè)為例，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2000年中國農村市場每百戶家庭彩電、洗衣機、冰箱的擁有率分別僅為48.74％、28.58％和12.31％，農村市場遠未飽和，市場潛力巨大。中國正處在全面開展建設時期，高速公路、立交橋、鐵路、電網、舊城改造等項目使相關產業(yè)及產品有巨大市場需求，特別是三峽工程建設以及北京申奧成功，使基本建設及相關產品的市場空間更大。每年幾百、上千億的物資采購為中國相關企業(yè)提供了極大的市場需求。這些物資設備除極少數(shù)必須從工業(yè)發(fā)達國家進口之外，由于運輸成本等原因，主要還得靠就近配套生產。巨大的市場潛力，以及中國企業(yè)具有熟悉中國國情，了解國內市場的消費心理，加上中國產品在自己本土具有較強的親和力，使中國企業(yè)在中國這個巨大的市場中具有較強的優(yōu)勢和競爭力。 　　在國外市場中國產品同樣有相當?shù)膬?yōu)勢。從國外市場的需求檔次來看，高檔次商品有市場，而中低檔商品的市場更廣。特別是經濟落后國家和地區(qū)，高檔電視、高級音響、數(shù)碼相機等高檔商品的需求市場很小，中低檔商品比較受歡迎。即使最發(fā)達的美國，大量財富也只集中在少數(shù)人手里。普通人的產品也以物美價廉為主，從清晨的鬧鐘、磅秤、吹風器，到夜晚的桌燈、睡衣、拖鞋，幾乎離不開中國貨。即使像家電這樣的產品，美國人也并不都要價格昂貴的高檔貨。中國家電協(xié)會組團對美國家電市場進行調研，普遍感覺家電產品在美國家庭中不是消費的熱點和重點，也不是顯示家庭富有的標志。普通美國人對白色家電的消費觀是實用、方便、便宜，而這恰恰是中國產品的特點。另外，在中亞、南亞和非洲等國家，由于農業(yè)現(xiàn)代化程度不高，農業(yè)運輸?shù)呢浳锓稚ⅲ\輸量小，運距短，并且通路狀況很差，非常歡迎中國的價格低廉、經濟實用的產品。因此，中國產品在國外的市場中也有很大的優(yōu)勢。 　　3、國際競爭力優(yōu)勢 　　一些大型企業(yè)或企業(yè)集團，特別是在我國開放較早的一些競爭性行業(yè)及企業(yè)，他們在長期的市場競爭過程中，已經積累了相當?shù)募夹g、人才和資本優(yōu)勢，一些企業(yè)已經具備了相當?shù)囊?guī)模和較強的研發(fā)能力，掌握相關產品的關鍵制造技術，品牌已有相當?shù)闹取€別企業(yè)如海爾等企業(yè)，通過堅持走國際化經營的思路，使企業(yè)發(fā)展成為世界級跨國企業(yè)集團。海爾集團憑其實力與魄力，選準美國、德國等高度發(fā)達國家作為主攻目標，并在美國安營扎寨，建立生產制造基地，打開美國、德國市場，隨即趁勢開拓一般國家的市場。在福布斯雜志的最新統(tǒng)計中，全球白色家電海爾集團綜合實力排到了第6位。目前，海爾已經在世界各地建立起12家海外工廠，56個貿易中心，15個設計中心，營銷網點53000個，產品銷往世界160多個國家和地區(qū)。2000年，海爾的總銷售額為406億元，而出口創(chuàng)匯2.8億美元，按照目前的速度，海爾集團在2003年就能列入世界500強的行列。中興通訊集團最近向南斯拉夫提供價值總額達2.25億美元的GSM移動通訊設備，實現(xiàn)了我國高新技術成套設備出口零的突破。 　　天津藥業(yè)公司通過技術創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭能力，在原料藥地塞米松市場上取得了較強的國際競爭力。90年代初，法國羅素公司等大型跨國公司憑借其強大實力，采用低價戰(zhàn)略搶占中國市場，天津藥業(yè)公司被迫停產。但他們沒有泄氣，而是總結經驗、臥薪嘗膽，經過幾年奮斗，有計劃地實施“高科技加規(guī)模經濟”的發(fā)展戰(zhàn)略，采用了120多項新工藝，取得了自己的技術專利，很多項目得到國際國內先進水平，重新奪回了質量和價格優(yōu)勢，不僅使羅素公司及美國、意大利等國公司產品退出了中國市場，還占領了亞洲60％及全球40％的市場。這些企業(yè)在國際市場上已經具有了相當?shù)母偁幜陀绊懥Γ洚a品已被國際市場認可，具有較強的競爭力。 　　即使我們有些行業(yè)總體水平目前不如發(fā)達國家，但是國際市場的需求是有檔次差別的，任何國家在相關的產品上都有強有弱，有所為有所不為。國際間的產業(yè)結構是有分工的，分工的基礎就是比較優(yōu)勢，即使經濟最發(fā)達國家也不能什么行業(yè)都先進，什么產品都有絕對的優(yōu)勢和競爭力，在某些領域內我們的企業(yè)也有一定的比較優(yōu)勢，只要我們選準自己的市場定位，就會有自己的市場機會。即使在普通機床、農業(yè)機械、工程機械等機械領域，我國的產品在質量、品種、性能和價格等方面也有一定的優(yōu)勢，可以與國外同類產品相抗衡。國產工程機械的價格普遍低于進口原裝產品，引進技術實行國產化后的主機市場價格，大體相當于同型號進口產品的50％－80％，由國內自行設計、基本用國產零配件生產的產品，其價格僅為同型號進口產品的1/4左右。 　　4、行業(yè)的優(yōu)勢 　　大致來說，我國勞動密集型的產業(yè)和產品，如紡織服裝、文教體育用品、毛皮羽絨制品等多數(shù)紡織輕工行業(yè)，以及部分建材產品、部分家電產品、部分機電產品、部分化工產品及部分鋼鐵產品也是有很強的競爭能力的，具有相對的比較優(yōu)勢。加入世貿組織，短期內勞動密集型和資源型企業(yè)具有較強的比較優(yōu)勢，可以利用國外市場配額和其他非關稅壁壘的消除，使生產這些產品的企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間，這些產品大多數(shù)已屬于發(fā)達國家不生產或很少生產的。 　　我國的紡織服裝業(yè)是勞動密集型產業(yè)的典型代表，它占我國工業(yè)增加值的8％，是中國傳統(tǒng)的支柱產業(yè)，是我國38個行業(yè)中的第二大行業(yè)，又是我國最大的創(chuàng)匯產業(yè)。中國是世界上最大的紡織生產國，纖維加工總量達到了一千萬噸；同時也是世界上最大的紡織出口國，出口額占世界紡織品出口貿易額的百分之十三，同時，也占中國商品出口總額的百分之二十三。中國紡織品出口在近幾年在產品的結構，出口的附加值等方面也有了較大的進展，中國紡織行業(yè)在加入WTO后，中國有相對勞動力和資源的優(yōu)勢，有比較齊全的行業(yè)加工基礎，這些均為中國參與競爭提供了有利條件。 　　我國的輕工產品在國外受到廣泛歡迎。特別是對已具規(guī)模和技術成熟的自行車、玩具、制筆業(yè)、文教用品、食品罐頭等行業(yè)在國外都具有很強的競爭力。我國洗衣機約占世界總產量的24％，冰箱占16％，空調器占30％，中國家電產品已進入100多個國家和地區(qū)。其中，對美、日、英、德、法等發(fā)達國家的年出口額已超過1億美元。中國輕騎摩托車，既銷往泰國、馬來西亞、印度等發(fā)展中國家，還向德國、美國、日本等發(fā)達國家出口。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亞洲國家，中國生產的輕工產品由于“價廉物美”，非常受當?shù)叵M者的歡迎。很多產品價格只是當?shù)禺a品的一半，而且與不少當?shù)禺a品比起來，更經久耐用。隨著阿富汗反塔利班戰(zhàn)爭結束，阿富汗戰(zhàn)后重建工作將很快進行，恢復正常生活的阿富汗人將會陸續(xù)添置日用品，而中國生產的輕工產品成了他們的首選，大到彩電、冰箱，中到自行車、收音機，小到毛巾、肥皂，中國產品在這里都有市場。中國生產的自行車性能價格比在全球遙遙領先，因此中國的自行車成為中國具有相當比較優(yōu)勢的產品。2000年中國的自行車產量是5000萬輛，其中出口3280萬輛，占65.6％，中國生產的自行車出口量占全球自行車貿易量的60%以上。在阿富汗等國家，自行車是他們目前最適用也最急需的消費品，只要他們能消費得起，中國生產的自行車就會成為他們的首選。中國的自行車廠家預測，如果世界局勢穩(wěn)定，很多自行車廠家明年出口可以增長30%到40%。 　　5、制造業(yè)的優(yōu)勢 　　世界經濟發(fā)展的趨勢表明，制造業(yè)是一個國家經濟發(fā)展的基石，也是增強國家競爭力的基礎。無論今后科學技術如何發(fā)展，制造業(yè)將永遠是人類社會的重要產業(yè)。但21世紀的世界，制造業(yè)正進行著一場深刻的戰(zhàn)略性重組，在世界范圍內進行著新一輪制造業(yè)資源的優(yōu)化配置。由于中國的勞動力資源豐富、勞動力成本相對較低，加之有豐富的土地資源，使很多跨國公司逐步將制造基地移往中國，在不久的將來中國有可能成為全球最大的制造業(yè)中心。這就為我國的制造業(yè)帶來了相當大的比較優(yōu)勢，而我國的制造業(yè)也有一定的基礎。 　　一是生產能力在世界上具有舉足輕重的地位。建國以來，特別是改革開放以來，我國已建立了強大的制造業(yè)體系，已形成若干領域的制造業(yè)基地。我國的鋼鐵、集裝箱、水泥、平板玻璃以及電視機、鐘表的總量已居世界第一位，造船業(yè)位居世界前位。我國已經建成門類比較齊全、具有較大規(guī)模的制造業(yè)體系，產值、利稅、企業(yè)數(shù)目、職工人數(shù)等指標均處于主體地位。 　　二是掌握了一批重大技術裝備的核心技術和關鍵技術。經過技術改造、引進和自主開發(fā)，我國制造業(yè)與國際先進水平的差距大大縮短，產品總體技術水平有較大提高。我國基礎工業(yè)部門80％以上的生產能力是由國內設備提供的，農業(yè)裝備幾乎全部由國內提供。我國為電力、石化、冶金、交通等部門的生產的大型成套設備和重要機械產品中，有相當數(shù)量達到國外80年代中末期水平。 　　三是對外開放程度較高。我國的制造業(yè)在利用外資和對外貿易方面已居全國領先地位，近20年來，制造業(yè)進出口的增長速度，均高于全國出口和進出口總額的增長速度。一些行業(yè)的產品如一般機電產品、日用機械等，占有較大的國際市場份額，制造業(yè)產品已成為我國對外出口的支柱產品。 　　四是企業(yè)的規(guī)模經濟水平不斷提高。特別是我國不具有國際競爭力的產品加大了重組和整合的力度。即使國際競爭力差的汽車行業(yè)，通過兼并重組，從過去的100多家組裝廠組裝100多萬輛汽車的分散狀態(tài)集中到目前的13家整車廠，占到總產量的90％，并將進一步形成上汽、一汽和東風為核心的三大汽車集團，大大提高企業(yè)規(guī)模經濟和競爭實力。 　　6、本土化優(yōu)勢 　　要進入一個國家的市場，除了要有產品優(yōu)勢以外，還要充分了解該國的文化和消費習慣。在中國的市場上，我國企業(yè)同樣具有相當?shù)谋容^優(yōu)勢。中國企業(yè)除了感情之外，還最了解中國人的消費水平、特點、購買心理、價值觀與審美觀。一些中國企業(yè)提出的“量體裁衣”、“設計思想本土化”的方針，就是基于對我們這方面優(yōu)勢的認識與把握。 　　一是中國企業(yè)熟悉中國人的口味愛好。洋飲料、洋快餐在中國可以說風行一時，對我們的企業(yè)有一定沖擊，但是通過調查發(fā)現(xiàn)，可口可樂、麥當勞、肯德基主要是迎合青年人和小孩，廣大中國成人并不都喜歡。而中國的快餐企業(yè)經過深刻反思和深化改革，逐漸取得市場優(yōu)勢。全聚德烤鴨、狗不理包子、蘭州拉面已開始在快餐市場上爭得一席之地。全聚德烤鴨已打出國門，在十幾個國家注冊或開設分店。 中國飲料工業(yè)“十強”中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等產品面對國外品牌的沖擊，通過發(fā)揮比較優(yōu)勢、深入了解中國消費者特點與國外產品展開競爭，并逐漸取得競爭優(yōu)勢。尤其是我們的年青產品“娃哈哈”和“健力寶”，通過發(fā)揮比較優(yōu)勢勇于與跨國企業(yè)同類產品展開競爭。眾所周知，世界第一飲料是“可口可樂”，“可口可樂”與它的同胞兄弟“百事可樂”多年來一直在世界飲料市場上稱王稱霸，在中國市場也占有重要地位，我國企業(yè)與其相比實力上的確存在很大的差距。但我們的年青產品“娃哈哈”和“健力寶”不畏強手，敢于發(fā)揮比較優(yōu)勢與其競爭。“娃哈哈”在穩(wěn)定乳酸飲料、純凈水、八寶粥產品的基礎上，進軍可樂型碳酸飲料“非常可樂”，向“可口可樂”和“百事可樂”發(fā)起了沖擊，短短兩年時間產品已占全國碳酸飲料市場的10％。很多省份已超過洋可樂的份額。“健力寶”通過發(fā)揮自己比較優(yōu)勢，找準自己的市場定位，不但勇于在家門口與“可口可樂”和“百事可樂”競爭，并且敢于西渡太平洋殺入美國本土，并通過穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營策略，逐步站穩(wěn)腳跟，并向北美、拉美、東歐、南歐和東南亞市場進軍。在美國超市，美國可口可樂由于受到來自中國名牌飲料的競爭壓力，不得不開始降價。 　　二是中國企業(yè)熟悉中國人的文化底蘊。中國歷史悠久，文化內涵豐富，中華文化已滲透到人們生活的方方面面。中國的服裝服飾強調古樸、典雅，崇尚自然、和諧，具有中國文化特色的款式、造型、風采，非但深受國人歡迎，也贏得了海外消費者的青睞，在國際服裝市場上作為一種流派呈現(xiàn)在世人面前。 　　中國的化妝品市場是相當大的，全球知名公司寶潔公司和聯(lián)合利華紛紛前來搶攤設點。跨國公司規(guī)范的經營，先進的管理方式、全球標準化的產品特色和鋪天蓋地的廣告促銷，短短幾年席卷了一半以上的市場份額，主要產品飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、汰漬、玉蘭油等中國老百姓沒有幾個不知道的。上海家化針對跨國公司的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮企業(yè)對本土文化和當?shù)厥袌龇浅Ａ私獾膬?yōu)勢，把目標對準了長期青睞傳統(tǒng)產品的消費者，把中藥材治療的作用引入化妝品中，圍繞自己的名牌產品“六神丸”開發(fā)出“六神花露水”，有提神醒腦、祛痱止癢的特殊功效，產品上市后很快獲得了60％的市場占有率，隨后推出的“六神沐浴露”也非常受市場歡迎。 　　三是中國傳統(tǒng)習慣使我國相關行業(yè)有一定的比較優(yōu)勢。如中醫(yī)藥行業(yè)在中國和世界市場具有獨特的優(yōu)勢。中國的中醫(yī)藥有幾千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，“有病吃中藥，保健吃中國補品”已成為很多中國人的傳統(tǒng)習慣。盡管西醫(yī)西藥具有診斷精確、療效快的特點，也被很多中國人接受。但是由于西醫(yī)設備和西藥價格昂貴，再加西藥主要是化學合成品，副作用大，引起許多藥物源性疾病，所以不僅在中國中醫(yī)中藥受到重視，連一向歧視中醫(yī)中藥的美國，也在大力開展以天然療法為特點的中醫(yī)藥的研究。因此，以中醫(yī)為基礎的我國中醫(yī)藥產業(yè)大有發(fā)展前景。 　　四是中國農村市場特點決定中國企業(yè)的比較優(yōu)勢。中國有近十億的農民，是相當大的消費群體。國內外很多企業(yè)已經看好中國的農村市場，開拓市場的重點也著眼于啟動中國農村市場。與外國企業(yè)相比，我們自己更了解中國農村市場的特點。中國農村由于受經濟基礎和文化水平的限制，更需要價廉、耐用、操作簡便的產品。還有很多農村地區(qū)電壓不穩(wěn)定，交通不便，山區(qū)地形地貌變化大，對于一些精確度高、功能多、操作復雜、電壓要求穩(wěn)定的進口設備和家電，很不適應，更歡迎功能簡單、操作方便、電壓適應性強、維修容易、價格便宜的中國產品。
外貿發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢： 改革開放前，中國對外貿易實行指令性計劃管理和國家統(tǒng)負盈虧。改革開放以來，中國外貿體制經歷了由指令性計劃管理到發(fā)揮市場機制的基礎性作用、由經營權高度壟斷到全面放開、由企業(yè)吃國家“大鍋飯”到自主經營和自負盈虧的轉變。改革開放初期，中國外貿體制改革主要是改革單一計劃管理體制，下放外貿管理權和經營權，實行外匯留成制度并建立外匯調劑市場。吸收外商直接投資，使外商投資企業(yè)作為新的經營主體進入外貿領域，打破了國有外貿企業(yè)的壟斷。此后，中國推行了外貿經營承包制，用指導性計劃逐步取代指令性計劃。按照國際貿易通行規(guī)則，建立了出口退稅制度。 加入世界貿易組織后，中國服務貿易進入新的發(fā)展階段，規(guī)模迅速擴大，結構逐步優(yōu)化，排名也進入世界前列。旅游、運輸?shù)阮I域的服務貿易增勢平穩(wěn)，建筑、通訊、保險、金融、計算機和信息服務、專有權利使用費和特許費、咨詢等領域的跨境服務以及承接服務外包快速增長。對外貿易與國內投資、消費一起，成為中國經濟增長的三大引擎。 我國外貿發(fā)展意義包括： 1、發(fā)展對外貿易，可以互通有無，調劑余缺，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。 2、發(fā)展對外貿易，可以節(jié)約社會勞動，取得較好的經濟效益。 3、發(fā)展對外貿易，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。 溫馨提示：以上信息僅供參考。 應答時間：2022-01-25，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。
對外貿易規(guī)模逐年遞增 從國內進出口總額來看，2015-2020年中國進出口總額整體呈現(xiàn)先下降后上升的變化趨勢，從2017年開始進出口總額回升，到2020年國內進出口總值達到32.16萬億元，同比增長1.9%。其中，出口17.93萬億元，增長4%;進口14.23萬億元，下降0.7%;貿易順差3.7萬億元，增加27.4%。 從進出口貨運量來看，2015-2020年中國進出口總額波動增長，2019年的進出口貨運量達到45.8億噸，同比增長2.8%，到2020年國內進出口貨運量達到49.1億噸，同比增長7.3%。 對外貿易行業(yè)發(fā)展趨勢分析 在全球經濟整體回暖、疫情快速反彈的背景下，我國供應鏈優(yōu)先恢復的優(yōu)勢將繼續(xù)體現(xiàn)，一方面經濟持續(xù)恢復，對內需起到有效支撐;另一方面全球需求向我國傾斜的情況預計還將持續(xù)一段時間，整體來看，預計2021年我國進出口貿易增速有望進一步回升。 ——以上數(shù)據(jù)及分析來源參考前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國對外貿易行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。