小滿科技是針對(duì)外貿(mào)行業(yè)的CRM系統(tǒng)，比較適合從事外貿(mào)行業(yè)的用戶。CRM客戶管理系統(tǒng)其實(shí)還有很多，這個(gè)先給大家推薦一個(gè)CRM客戶管理系統(tǒng)：>>在線CRM管理系這是一款專注解決銷售獲客與轉(zhuǎn)化難題的智能銷售系統(tǒng)，為企業(yè)提供多渠道獲客觸

我用過(guò)三四款外貿(mào)軟件，還是小滿的用起來(lái)順手，它可以做到在OKKI CRM一站式管理多個(gè)FB頁(yè)面，系統(tǒng)還會(huì)將聯(lián)系人及公司信息、聊天記錄自動(dòng)同步至客戶資料哈哈，賊方便省事

我感覺(jué)小滿CRM系統(tǒng)整體挺智能的，有客戶自動(dòng)建檔、資料江自動(dòng)更新、消息自動(dòng)提醒等等功能，不像其他系統(tǒng)功能簡(jiǎn)直沒(méi)眼看，又卡還經(jīng)常宕機(jī)，得到的用戶信息也沒(méi)幾個(gè)有用的

還可以，小滿科技畢竟是個(gè)老牌子了，我對(duì)他家OKKI Leads這款軟件印象不錯(cuò)，可以幫助外貿(mào)人從社媒數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎等大數(shù)據(jù)中挖掘潛在客戶，像職位、郵箱、電話這些信息都能獲取，ོ࿐而且真實(shí)有效，而且一

用過(guò)，挺不錯(cuò)呀。我覺(jué)得小滿科技CRM系統(tǒng)里的“公?！焙苜潱@個(gè)功能可以設(shè)置在指定時(shí)間內(nèi)將沒(méi)有跟進(jìn)的客戶掉入公海，方便其他同事跟進(jìn)，盤活客戶的效果很好。

外貿(mào)人都愛用的小滿CRM,到底有什么優(yōu)勢(shì)呢?

后來(lái)用了一段時(shí)間覺(jué)得它的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系還是比較完善的，回復(fù)客戶信息可以設(shè)置專業(yè)的話術(shù)，交易的訂單每一步都有詳細(xì)的記錄߅，不會(huì)出錯(cuò)，對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，小滿CRM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇啦。

挺好用的，而且他家的移動(dòng)端也很好用，什么成交訂單金額、銷售金額趨勢(shì)、回款單數(shù)統(tǒng)計(jì)、成交客戶活躍趨勢(shì)等等，這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)可以江隨時(shí)查看，方便后期業(yè)務(wù)開展。

1、這款管理系統(tǒng)是企業(yè)必需的客戶管理軟件。小滿客戶管理系統(tǒng)是業(yè)界非常受歡迎的客戶管理工具。2、該軟件支持MP協(xié)議Web多郵箱客戶端，使您能夠?qū)⒍鄠€(gè)郵箱綁定到同一個(gè)帳戶，3、并通過(guò)文件夾、標(biāo)簽、客戶和多個(gè)平臺(tái)同時(shí)管理全局

小滿科技的客戶管理軟件，經(jīng)歷3年時(shí)間，結(jié)合對(duì)用戶的長(zhǎng)期使用調(diào)研而開發(fā)，是目前市面上成熟、穩(wěn)定的Saas版外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)。小滿CRM依據(jù)用戶的不同使用場(chǎng)景，分為銷售管理后臺(tái)和業(yè)務(wù)工作臺(tái)。銷售管理后臺(tái)協(xié)助管理者更好地進(jìn)行公

小滿CRM客戶管理系統(tǒng)怎樣

4、Lazada Lazada是東南亞電商平臺(tái)。目前也還有比較多的藍(lán)海市場(chǎng)，所以對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，也是有一定的優(yōu)勢(shì)的；而且一些小語(yǔ)種站點(diǎn)，平臺(tái)還會(huì)提供翻譯功能，所以即便不懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，也是可以做好的。Lazada政策清晰，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故扣款

跨境電商的平臺(tái)，大的也就那些，亞馬遜，速賣通，蝦皮，來(lái)贊達(dá)之類的。優(yōu)點(diǎn)就是有流量，但需要受平臺(tái)規(guī)則約束。至于獨(dú)立站這塊，缺點(diǎn)就是沒(méi)有什么流量，需要引流，優(yōu)點(diǎn)就是不受其他平臺(tái)規(guī)則限制，引流來(lái)的客戶都沉淀在了自建

4. Alibaba TradeManager：阿里巴巴的即時(shí)通訊工具，提供在線交流和溝通的功能，方便買家和賣家進(jìn)行實(shí)時(shí)的商務(wù)談判。5. Xero：一款在線會(huì)計(jì)軟件，幫助外貿(mào)企業(yè)記錄和管理財(cái)務(wù)信息，包括采購(gòu)、銷售、發(fā)票、報(bào)表等。6. ShipStation：

綜合型的外貿(mào)管理軟件有:孚蒙，易達(dá)，匯信，睿貝，智贏天下，金蝶，暢想，鼎易，富通天下，縱橫外貿(mào)，Easytodo,外貿(mào)搜，蘇維，外貿(mào)狼，遠(yuǎn)景，小滿，工商卓 Edoc,恩特，外貿(mào)單證專家，dollarcome，DK外貿(mào)管理。上面這些我基本都

可以看看小滿CRM，這款系統(tǒng)是通過(guò)AI+人工智能技術(shù)挖掘全球外貿(mào)數(shù)據(jù)，從前端沉淀客戶到后端客戶管理、訂單執(zhí)行全流程參與車侖，功能很齊全的一款軟件。

市場(chǎng)上比較好的外貿(mào)軟件有嗎?有什么優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)呢?麻煩大家具體說(shuō)說(shuō)啊

小滿科技的CRM系統(tǒng)不錯(cuò)，有客戶端、APP、網(wǎng)頁(yè)等多個(gè)版本，系統(tǒng)更新快，相比于其他bug頻出，無(wú)客戶端，或者宕機(jī)嚴(yán)重的外貿(mào)軟件，它的優(yōu)勢(shì)真的很明顯哈哈。

挺好用的，小滿CRM簡(jiǎn)單易操作，能夠全面記錄客戶商機(jī)、報(bào)價(jià)、訂單、跟進(jìn)全記錄，客戶所有信息一清二楚，功能很全面，還能幫助中央獲客。

小滿CRM確實(shí)對(duì)外貿(mào)工作有幫助，它能夠管理目前正在售賣的各類產(chǎn)品信息，還有客戶也可以分類管理，我們可以根據(jù)客戶需求發(fā)送不同的產(chǎn)品給客戶，效率很高。

后來(lái)用了一段時(shí)間覺(jué)得它的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系還是比較完善的，回復(fù)客戶信息可以設(shè)置專業(yè)的話術(shù)，交易的訂單每一步都有詳細(xì)的記錄߅，不會(huì)出錯(cuò)，對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，

有人用過(guò)小滿科技的CRM系統(tǒng)嗎 使用感受如何呢,必須真實(shí)用過(guò)一段時(shí)間的感受

后來(lái)用了一段時(shí)間覺(jué)得它的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系還是比較完善的，回復(fù)客戶信息可以設(shè)置專業(yè)的話術(shù)，交易的訂單每一步都有詳細(xì)的記錄߅，不會(huì)出錯(cuò)，對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，小滿CRM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇啦。

我感覺(jué)小滿CRM系統(tǒng)整體挺智能的，有客戶自動(dòng)建檔、資料江自動(dòng)更新、消息自動(dòng)提醒等等功能，不像其他系統(tǒng)功能簡(jiǎn)直沒(méi)眼看，又卡還經(jīng)常宕機(jī)，得到的用戶信息也沒(méi)幾個(gè)有用的

他們家CRM已經(jīng)做的很專業(yè)了，系統(tǒng)從前端獲客到后端客戶管理、訂單執(zhí)行全流程參與，所有客戶信息都在系統(tǒng)里一目了然，還能自動(dòng)化一鍵建檔，不會(huì)漏跟，也不用擔(dān)心重要信息丟失，信息安全也讓人放心。

用過(guò)，不錯(cuò)。這個(gè)系統(tǒng)會(huì)給你提供談單建議和談單話術(shù)，大大提高了訂單轉(zhuǎn)換率，而且我也不用切換回復(fù)客戶郵件，直接在小滿CRM回復(fù)就可以，工作效率也比以前提高了。

挺好用的，而且他家的移動(dòng)端也很好用，什么成交訂單金額、銷售金額趨勢(shì)、回款單數(shù)統(tǒng)計(jì)、成交客戶活躍趨勢(shì)等等，這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)可以江隨時(shí)查看，方便后期業(yè)務(wù)開展。

還不錯(cuò)，我比較滿意他們家的中央服務(wù)

我給員工們用的系統(tǒng)，大家反映都說(shuō)好用，所以今年我又續(xù)約了，作為老板，這款軟件在管理員工上給我?guī)土舜竺?，日常我直接在系統(tǒng)上看員工的工作進(jìn)展、員工和客戶的郵件、銷售進(jìn)度等，省去了很多和員工溝通的時(shí)間。

求真實(shí)用戶評(píng)價(jià)小滿CRM系統(tǒng)呀~

我是新手換行入職做外貿(mào)，公司用的小滿CRM，一開始還擔(dān)心自己不會(huì)弄，后來(lái)用了一段時(shí)間覺(jué)得它的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系還是比較完善的，回復(fù)客戶信息可以設(shè)置專業(yè)的話術(shù)，交易的訂單每一步都有詳細(xì)的記錄߅，不會(huì)出錯(cuò)，對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，小滿CRM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇啦。
小滿CRM客戶管理系統(tǒng)怎樣？小滿科技是針對(duì)外貿(mào)行業(yè)的CRM系統(tǒng)，比較適合從事外貿(mào)行業(yè)的用戶。CRM客戶管理系統(tǒng)其實(shí)還有很多，這個(gè)先給大家推薦一個(gè)CRM客戶管理系統(tǒng)：>>在線CRM管理系這是一款專注解決銷售獲客與轉(zhuǎn)化難題的智能銷售系統(tǒng)，為企業(yè)提供多渠道獲客觸達(dá)、智能化跟進(jìn)商機(jī)、快節(jié)奏成單變現(xiàn)、高效率管理銷售的一體化解決方案，賦能企業(yè)獲客轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。 再來(lái)我們講一講好用的CRM客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該是怎么樣的，我們要如何選擇：1、簡(jiǎn)單易懂容易上手的CRM客戶管理系統(tǒng)基于中小企業(yè)人員不多，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)成本低的情況，應(yīng)要有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和開發(fā)CRM客戶管理系統(tǒng)，追求簡(jiǎn)單實(shí)用，告別了傳統(tǒng)、復(fù)雜、困難而昂貴的CRM客戶管理系統(tǒng)。CRM客戶管理系統(tǒng)還應(yīng)配置專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，以減輕企業(yè)的后顧之憂。2、符合企業(yè)實(shí)際情況好的CRM客戶管理系統(tǒng)可以滿足公司的所有基本管理需求，大家可以根據(jù)公司的實(shí)際需求選擇功能。具體功能有：銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等。3、CRM客戶管理系統(tǒng)安全對(duì)客戶數(shù)據(jù)保密好的CRM客戶管理系統(tǒng)保證為客戶提供銀行級(jí)別的安全保護(hù)，以確保客戶信息不會(huì)泄露。4、貼心周到的客戶服務(wù)專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)在線服務(wù)，無(wú)論何時(shí)何地都提供快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)幫助公司解決問(wèn)題。如果企業(yè)在使用CRM客戶管理系統(tǒng)時(shí)遇到任何問(wèn)題，企業(yè)可以快速聯(lián)系客服，在線客服將迅速做出響應(yīng)，以幫助大家解決問(wèn)題。
小滿和貿(mào)小七都有CRM，小滿的沒(méi)有使用過(guò)，我截個(gè)貿(mào)小七的圖你看看，我客戶那一部分就不截出來(lái)了。
第一節(jié): 找工作的過(guò)程： 準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷-----尋找信息-----記錄信息-----初步面試-----復(fù)試----第二次復(fù)試（有的公司要經(jīng)過(guò)兩輪復(fù)試）-----獲得成功。 第二節(jié): 求職過(guò)程中的各種技巧： A:如何寫簡(jiǎn)歷，及寫簡(jiǎn)歷的七忌 簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備----- 在找工作前要必須做一份個(gè)人簡(jiǎn)歷（推薦信） 1.工作經(jīng)驗(yàn) 從事禮品及數(shù)碼行業(yè)外貿(mào)工作6 年,積累了豐富的國(guó)際采購(gòu)、跟單、管理經(jīng)驗(yàn)， XX年XX月---- XX年XX月 :XXX廠 跟單員、跟單主管 , (工藝禮品行業(yè)) 1. 負(fù)責(zé)外國(guó)主要客戶從樣品到出貨的全程工作(報(bào)價(jià),談判,跟單,跟進(jìn)出貨, 催貨款) 2. 負(fù)責(zé)跟單部工作分配,進(jìn)度及日常運(yùn)作管理. 3. 與生產(chǎn),品質(zhì)部門溝通,協(xié)調(diào),確保按時(shí)保交貨. XX年XX月---- XX年XX月7: XXX公司 采購(gòu)員,（工藝禮品） 負(fù)責(zé)XXX部門禮品供應(yīng)商及工廠開發(fā)，產(chǎn)品采購(gòu)及跟單. 具體為XX節(jié),XX節(jié)產(chǎn)品 . XX年XX月---- XX年XX月：XXX公司 采購(gòu)部經(jīng)理 （數(shù)碼產(chǎn)品） 負(fù)責(zé)采購(gòu)部工作分配,掌握各成員工作進(jìn)度及工作表現(xiàn). 制定采購(gòu)策略及計(jì)劃及成本節(jié)約措施. 協(xié)調(diào)供應(yīng)商交貨情況及評(píng)定供應(yīng)商的表現(xiàn). 2. 受教育背景 XX年XX月--- XX年XX月：XX省XX大學(xué)XX系, 主修XXXX專階業(yè)，獲本科文憑，通過(guò)全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試 XX年XX月--- XX年XX月：XX省XX高級(jí)中學(xué), 3．能力及技術(shù) -擅長(zhǎng)采購(gòu)規(guī)劃，采購(gòu)流程及制度的制定及完善，供應(yīng)鏈管理，成員管理及培訓(xùn)，解決問(wèn)題，預(yù)算制定及控制。 -很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)能力。 -高超的談判及沖突處理能力。 -能同時(shí)處理各種復(fù)雜的工作。 -出色的人際交往及溝通能力。 -目標(biāo)明確、擅于制定詳細(xì)的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 -英語(yǔ) ---- 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)，與外商有6年豐富的英文口頭及書面溝通,談判經(jīng)驗(yàn). -粵語(yǔ) ---- 能聽懂并講一般的商務(wù)用粵語(yǔ). -電腦------能熟練的運(yùn)用各種辦公工具,網(wǎng)絡(luò)工具. 中英文打字速度快. B:如何尋找信息 尋找信息 ----通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電子屏、朋友、電視或?qū)嵉氐饺瞬攀袌?chǎng)了解招聘會(huì)舉行情況。看報(bào)找-----深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)周一至周六都會(huì)刊登深圳市人才大市場(chǎng)及部分其他人才市場(chǎng)的招聘企業(yè)和職位及攤位號(hào)。上網(wǎng)找-----深圳人才網(wǎng)--- 可以提供3天以內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)和委托招聘詳細(xì)情況，可進(jìn)行分類查詢。（如你去人才市場(chǎng)前一天將感興趣的職位查到，也可以了解在某天某個(gè)職位的招聘是多還是少，或者根本沒(méi)有。這樣可以減少你金錢和時(shí)間的浪費(fèi)。）你還可以去其它人才網(wǎng)查到各類招聘信息。看電子屏-----深圳市人才大市場(chǎng)樓下有一個(gè)大的電子屏，上面顯示的是委托招聘的信息。在去5樓參加完現(xiàn)場(chǎng)招聘后再看看這個(gè)屏上的信息也是有幫助的。 C:如何記錄信息 記錄信息-----好記性不如爛筆頭。如此多的招聘信息或通知面試信息，你必須有系統(tǒng)地整理好才能避免丟失或混淆。在筆記本上專門記錄各招聘單位的信息。 公司名稱 地址 攤號(hào) 職位 面試 時(shí) 間 備注 ABC公司 龍華 L10號(hào) 跟單員 不是標(biāo)準(zhǔn)的格式，總之要一份求職信息記錄需要包括以上基本信息。 早記錄：請(qǐng)到達(dá)人才市場(chǎng)前將要找的職位記錄在筆記本上，避免進(jìn)場(chǎng)再一個(gè)一個(gè)攤位找、一行一行地看有沒(méi)有你要的職位而錯(cuò)失時(shí)間或機(jī)會(huì)。如你是要參加深圳市人才市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，你最好前一天就上網(wǎng)查以上感興趣職位的信息。如不能上網(wǎng)查找，你于坐車前買一份當(dāng)天的深圳特區(qū)報(bào)或深圳商報(bào)，你還可以在車上將感興趣的職位信息記錄在筆記本上。當(dāng)你走進(jìn)人才市場(chǎng)時(shí)你就直接按你記錄找招聘單位的攤位號(hào)就可以了。（有些人沒(méi)有做準(zhǔn)備，進(jìn)人才市場(chǎng)后一行行地找，一個(gè)攤一個(gè)攤地看，這樣太浪費(fèi)時(shí)間，也許根本就沒(méi)有或只有幾個(gè)職位，但他不得不將所有攤位看完才知道。等他找一遍要1到2個(gè)小時(shí)，人多時(shí)根本進(jìn)不去某些攤位或別人早就招好人走了）。網(wǎng)上求職也要記錄好，以免忘了去哪個(gè)公司應(yīng)聘什么職位及以前要求的工資條件。 D:提早到達(dá) 請(qǐng)于8：30---9：00到人才大市場(chǎng)。深圳市人才大市場(chǎng)于8：30開門，一般招聘單位9：00左右才到，這樣你可以趁早找到相關(guān)的攤位做準(zhǔn)備投簡(jiǎn)歷和面試。其它人才市場(chǎng)一般也會(huì)在9點(diǎn)開門。用人單位對(duì)第一個(gè)面試者的印象往往是最深的，也是好的。如果到人多時(shí)再去面試，用人單位的人會(huì)因空氣不暢通或太擠造成心煩意亂比較情緒不好，對(duì)你很難產(chǎn)生好的評(píng)價(jià)。 E:投簡(jiǎn)歷前的準(zhǔn)備 如何投簡(jiǎn)歷：一,給對(duì)方簡(jiǎn)歷前，要盡量多地提前做些功課，好好上網(wǎng)查查招聘企業(yè)的資料，并針對(duì)性地修改簡(jiǎn)歷，然后再去那個(gè)企業(yè)應(yīng)聘。二，在企業(yè)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給企業(yè)遞交簡(jiǎn)歷時(shí)，要選擇人不是很多、很亂的時(shí)候，要爭(zhēng)取多跟用人單位聊聊，增加對(duì)方的印象，最好能讓對(duì)方把你的簡(jiǎn)歷做上重點(diǎn)標(biāo)注或者當(dāng)時(shí)決定約你什么時(shí)間去公司再次面試，否則你的簡(jiǎn)歷極有可能被淹沒(méi)在一堆競(jìng)爭(zhēng)者的簡(jiǎn)歷當(dāng)中永無(wú)出頭之日。三，準(zhǔn)備一張自己覺(jué)得比較滿意、能體現(xiàn)你的氣質(zhì)的近照，在給對(duì)方簡(jiǎn)歷的同時(shí)附上你的照片，這會(huì)加深對(duì)方對(duì)你印象。四，還應(yīng)該盡量選擇好要應(yīng)聘的職位，找把握最大的職位應(yīng)聘，不要對(duì)同一個(gè)公司應(yīng)聘好多個(gè)不同的職位，那樣用人單位會(huì)覺(jué)得你定位不清楚，不是專業(yè)人才。五、在投之前簡(jiǎn)歷上可以不寫上求職的具體職位，將此空白，在投簡(jiǎn)歷時(shí)才寫上。因?yàn)橛泻芏嘞嗨频穆毼荒憧梢蕴暨x，或不同公司對(duì)職位的名稱叫法不一樣、也不限制你的選擇。（如你可能適合做跟單員，也適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也適合做船務(wù)文員，甚至文秘或其它類職位，你在投簡(jiǎn)歷前再將應(yīng)聘職位寫在簡(jiǎn)歷上避免了涂改產(chǎn)生的不美觀）。 F:面試時(shí)如何推銷自己 自己面試時(shí)要：多推銷、問(wèn)清楚、講明白。 多推銷：要像賣產(chǎn)品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個(gè)好價(jià)錢。求職就是要多找自己身上的賣點(diǎn)，向用人單位“賣”文憑、經(jīng)驗(yàn)、能力、本領(lǐng)。當(dāng)用人單位要你介紹時(shí)，你要抓住機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)展現(xiàn)你的才能（如直接與用人單位的老外用外語(yǔ)交流、用外語(yǔ)介紹、提問(wèn)等），在有許多競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)同一個(gè)職位時(shí)還要展現(xiàn)你的獨(dú)家絕活來(lái)表現(xiàn)你與別人不一樣。 問(wèn)清楚：（1）要問(wèn)清楚公司能不能在你上班就馬上簽勞動(dòng)合同并于試用期滿后提供社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等。有的不正規(guī)的公司是做不到上面兩條的。同時(shí)你要問(wèn)清楚試用期多久（一般1-3個(gè)月，勞動(dòng)法規(guī)定最多不能超過(guò)6個(gè)月。），可不確定或超過(guò)6個(gè)月的公司可以不考慮。（2）要問(wèn)清包住宿和伙食是否要扣錢？按常理包住宿和伙食是公司免費(fèi)提供住和吃的。但以前我碰到過(guò)有的公司說(shuō)包住宿和伙食，但每個(gè)月從工資中扣除住宿和伙食費(fèi)200余元。這樣工資就變相地減少了。（3）要問(wèn)清楚發(fā)工資的時(shí)間。很多公司將員工工資押一個(gè)月（如你2月進(jìn)公司，到3月底才領(lǐng)2月份的工資。不過(guò)押1個(gè)星期到10天是正常的，財(cái)務(wù)要核算），以防員工領(lǐng)了工資就走了，這也不算很好的公司。（4）如不包住宿，還要問(wèn)有沒(méi)有其它補(bǔ)貼如：交通費(fèi)、住房補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼及具體金額等。（5）問(wèn)清楚進(jìn)公司上班要帶的所有資料和證件。（如身份證、畢業(yè)證和等級(jí)證原件，健康證，文憑驗(yàn)證書，簡(jiǎn)歷。）。 講明白：幾乎所有公司對(duì)新進(jìn)人員都有試用期。工資要講清楚：試用期XXX元，過(guò)了適用期后加X(jué)X元。不然有些公司在你過(guò)了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統(tǒng)一”調(diào)工資。那等于你的試用期過(guò)后就沒(méi)工資加了，要等統(tǒng)一調(diào)整。對(duì)你不公平。 別人面試時(shí)多聆聽：如果有人在你前面面試時(shí)，你要多注意聽用人單位面試考官提問(wèn)的內(nèi)容及透露出的用人單位的基本信息，了解他們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題（如文憑、經(jīng)驗(yàn)、能力等）并提早做出相應(yīng)的回答對(duì)策、對(duì)照自己有沒(méi)有相關(guān)資格或能力。掌握他們能提供的條件和福利與別人進(jìn)行比較或與自己的要求比較是否可接受。 G：面試時(shí)如何回答用人單位提出的問(wèn)題？ 以下是用人單位常問(wèn)的一些問(wèn)題，你要做相應(yīng)的準(zhǔn)備！ 1） 可不可以簡(jiǎn)單介紹一下你自己? 這個(gè)題目是任何一個(gè)用人單位都會(huì)問(wèn)的.(可能有些單位會(huì)問(wèn):你有何優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),能力等).你要基本上將簡(jiǎn)歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗(yàn)及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點(diǎn):能力,學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn). 2） 為何會(huì)來(lái)我們公司應(yīng)聘？ 你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢?，要表現(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。 3）你對(duì)我們公司有了解嗎？ 這是公司想測(cè)試你對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，如果回答“完全不了解”，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因?yàn)閷?duì)該公司的xx點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以才來(lái)應(yīng)徵”。 4）對(duì)我們公司有何印象？ 因?yàn)檫€沒(méi)進(jìn)入公司上班，所以主考官也不會(huì)太為難你，只要說(shuō)出在其他公司所沒(méi)有的感受就可以了，或者說(shuō)出面試當(dāng)天的印象也可以。 5）選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？ 這是想知道你對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)徵的人，如果是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。 6）你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？ 敘述工作特性的同時(shí)，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，最好說(shuō)明自己的基本心態(tài)。 7）你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？ 沒(méi)必要陳述獨(dú)創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場(chǎng)的動(dòng)向更要加上自己的見解才好。 8）如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作？ 這是招募很多職種的公司最有可能問(wèn)到的問(wèn)題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個(gè)職種還是被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，是為了確認(rèn)你有無(wú)猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來(lái)則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。 9）有取得什么資格嗎？ 雖然沒(méi)有強(qiáng)調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場(chǎng)，其他或許是想知道你對(duì)何事感到興趣。 10）將來(lái)想從事何種職務(wù)？ 這是針對(duì)是否有工作目標(biāo)及生涯計(jì)劃，或者在社會(huì)上經(jīng)過(guò)一段歷練而提出的問(wèn)題，想試探是否具有經(jīng)營(yíng)志向還是職業(yè)意圖。 11）請(qǐng)告知你的工作觀？ 常被問(wèn)到“你的**觀是什么？”時(shí)，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。 12）可不可以接受加班？ 這是針對(duì)“工作熱忱”而問(wèn)的，當(dāng)然無(wú)理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。 13）你的優(yōu)點(diǎn)是什么 “你對(duì)自己最滿意的地方是那里？”與“請(qǐng)做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說(shuō)話內(nèi)容，連禮貌也都會(huì)列入評(píng)分項(xiàng)目?jī)?nèi)，最好加入“朋友曾這樣說(shuō)”等周圍的人對(duì)自己的看法。 14）現(xiàn)在最熱衷的是什么？ 可以簡(jiǎn)述你的興趣，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果。 15）你希望待遇多少？ 常被問(wèn)到希望待遇時(shí)，最好能誠(chéng)實(shí)回答，考慮年齡、經(jīng)驗(yàn)及能力等客觀條件來(lái)決定，對(duì)某些企業(yè)而言，這也是你的能力及經(jīng)驗(yàn)的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。 16） 如果我們公司暫時(shí)沒(méi)辦法達(dá)到你要求的水平？ 你可能要問(wèn)清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎(chǔ)上還是要接受他的目前水平為好。 17）希望工作地點(diǎn)在哪里？ 這是有數(shù)個(gè)分公司及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的企業(yè)會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，有依當(dāng)事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點(diǎn)，可據(jù)實(shí)說(shuō)出來(lái)，如:現(xiàn)在雖然希望在**營(yíng)業(yè)場(chǎng)所工作，但也可有“將來(lái)還是希望能到總公司服務(wù)”之類的要求。有些公司在關(guān)外有工廠,關(guān)內(nèi)是公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系點(diǎn).其實(shí)不要特別注重在哪工作,首要的你還是要得到這個(gè)機(jī)會(huì). 18）何時(shí)可以到職？ 大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個(gè)工作、上班時(shí)間又太近，似乎有些強(qiáng)人所難，因?yàn)榻唤又辽僖粋€(gè)月的時(shí)間，應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因，錄取公司應(yīng)該會(huì)通融的。 19）除了本公司外，還應(yīng)征了哪些公司？ 很奇怪，這是相當(dāng)多公司會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，其用意是要概略知道應(yīng)征者的求職志向，所以這并非絕對(duì)是負(fù)面答案，就算不便說(shuō)出公司名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)征的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無(wú)法信任的感覺(jué)。 20） 我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？ 有時(shí)面試有這么一個(gè)問(wèn)題。話雖簡(jiǎn)單，可是難度頗高。主要是測(cè)試你的沉靜與自信。給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好想想吧，看怎么說(shuō)才具有最高說(shuō)服力。 21） 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？ 絕對(duì)不要自作聰明的回答"我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美"，有的人以為這樣回答會(huì)比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。 22）你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？ 說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。 23)你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作？（或?yàn)槭裁茨阆氲竭@里來(lái)工作？） "我來(lái)應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀龀鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階"應(yīng)聘者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因?yàn)閷?lái)有發(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢?，要表現(xiàn)出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。 24)除了工資，還有什么福利最吸引你？ 盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。 25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司) 千萬(wàn)不要回答:主管對(duì)我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無(wú)聊之類的原因,這會(huì)讓你也失去這個(gè)機(jī)會(huì)的. 你可以適當(dāng)?shù)刈魅缦禄卮? 公司要搬到XXX地方, 我想找個(gè)更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗(yàn)的公司,我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作. H:面試時(shí)如何向用人單位提出你關(guān)心的問(wèn)題？ 如何談薪酬？這個(gè)問(wèn)題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點(diǎn)話題，同時(shí)也是個(gè)敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當(dāng)被問(wèn)及薪酬問(wèn)題，該如何回答呢？ 舉個(gè)例：在某場(chǎng)招聘會(huì)上，一家公司的招聘官和求職者正進(jìn)行對(duì)話。 “聽了你的介紹，覺(jué)得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請(qǐng)問(wèn)一下，你對(duì)薪資的要求是多少？”招聘官問(wèn)。 求職者支支吾吾了半晌，最后說(shuō)：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景?！? “那么好，我們下周一會(huì)通知你來(lái)公司面試?！? 一周后，公司通知復(fù)試，復(fù)試順利通過(guò)后，面試官讓應(yīng)聘者簽約，并告知薪資數(shù)目。而此時(shí)應(yīng)聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預(yù)料，不能接受，最后雙方不歡而散。 那么這個(gè)問(wèn)題出在哪呢？ 很多公司的招聘官都遇到過(guò)上述問(wèn)題。在首次面談時(shí)，很多求職者都誠(chéng)懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)”，然而等到準(zhǔn)備簽約時(shí)，求職者又會(huì)對(duì)公司提供的薪酬表示不滿，導(dǎo)致雙方招聘、求職成本的浪費(fèi)，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生似乎有個(gè)普遍的誤解，認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的求職者不應(yīng)該看重金錢，而應(yīng)更看重事業(yè)前途。因此被問(wèn)及薪酬時(shí)都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因?yàn)椴坏貌豢紤]實(shí)際問(wèn)題而退縮了。 求職者對(duì)于“薪酬問(wèn)題”應(yīng)該直言不諱。薪酬是求職目標(biāo)中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過(guò)程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說(shuō)出你的期望薪酬，當(dāng)然，這需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問(wèn)及時(shí)如實(shí)回答。若面試官始終沒(méi)有提到薪酬問(wèn)題，也可以在對(duì)自己成功應(yīng)聘較有把握的情況下，選個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢問(wèn)。 當(dāng)然，也不排除有些面試官詢問(wèn)薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和工作平臺(tái)，因?yàn)橐晃犊粗匦匠甑娜吮容^容易跳槽。對(duì)此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益?！比缓箜槃?shì)將話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績(jī)、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來(lái)。 另一個(gè)例子： 某中高級(jí)人才洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位求職者應(yīng)聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問(wèn)題了對(duì)話。 “請(qǐng)問(wèn)你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問(wèn)道。 “我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng)4－5人的團(tuán)隊(duì)，月薪包括底薪和銷售業(yè)績(jī)提成平均能達(dá)到8000－9000元。”求職者稍微思索了一下便爽快地回答。 “我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會(huì)通知你來(lái)公司上班。”面試官說(shuō)完，隨手在應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷上寫下了7000元的薪酬標(biāo)記。 建議： 當(dāng)面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段，就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會(huì)，委婉地說(shuō)出自己的期望值。此時(shí)應(yīng)聘者應(yīng)該注意以下四點(diǎn)： 1、不要虛報(bào)目前收入。許多公司有簡(jiǎn)歷審查的程序，會(huì)讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量做到真實(shí)。 2、給出整個(gè)薪資結(jié)構(gòu)。這位求職者十分坦誠(chéng)，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對(duì)以前以及將來(lái)的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說(shuō)。比如說(shuō)，以前的6000元收入，是包括1500元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3000元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶資源，相信提成加上福利能達(dá)到6000元以上。這樣面試官就不會(huì)在簡(jiǎn)歷上簡(jiǎn)單地寫下“6000元”的期望薪酬，而會(huì)寫“2000元＋提成”，這樣被公司認(rèn)可的可能性較高。 3、了解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時(shí)期的人才市場(chǎng)景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對(duì)行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下，盡可能通過(guò)各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個(gè)薪酬范圍。此外，一般來(lái)說(shuō)，擁有3至6年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20－30％左右。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。 4.給出靈活的薪酬。每個(gè)雇主在詢問(wèn)求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)根據(jù)求職者的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當(dāng)求職者給出期望薪酬后，雇主往往會(huì)直接選取底線的價(jià)格。因此對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，一方面給出的薪酬底線要高于實(shí)際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性?？梢哉f(shuō)：“結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的薪水比前面一份工作高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。 5.不要在面試的第一個(gè)問(wèn)題就問(wèn)工資待遇. 6.最好是等面試考官司先問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題.(如果他對(duì)你產(chǎn)生興趣,待遇問(wèn)題是他要和你一定要談好的問(wèn)題) 7.你的薪資要求要合理.注意聽別人的經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷和工資要求,有一個(gè)參考.一般來(lái)說(shuō)每個(gè)工作崗位基本有一個(gè)較普遍的工資標(biāo)準(zhǔn).如:某個(gè)職位在市區(qū)內(nèi):2000---2500(不包吃住), 關(guān)外:1500---1800(包吃住).你要求的工資要有一個(gè)靈活的跨度,如2500---2800, 3000---3500等,最好不要一口價(jià):2200, 3000. 要給人考慮和調(diào)整的空間.如果你認(rèn)為最少2500可接受,可能你要說(shuō)2500到達(dá)2800比較好. I:如何與用人單位約面試時(shí)間？ 對(duì)于你來(lái)說(shuō)，上午是最寶貴的。在沒(méi)有較大的把握的情況下，一般最好不要答應(yīng)上午去用人單位參加初次面試或復(fù)試（很多公司通知10-20個(gè)應(yīng)聘者9：00就到他們公司，而他們領(lǐng)導(dǎo)可能10：00或11：00才到或有空，還有一個(gè)一個(gè)地輪流面談，有時(shí)一天都浪費(fèi)了還不一定成功呢）。上午最好是去人才市場(chǎng)投簡(jiǎn)歷和參加初次面試。當(dāng)別人問(wèn)你某天上午X時(shí)有沒(méi)空去他們公司面試，你可以這個(gè)回答：“X先生/小姐，你好。我很珍惜這次面試機(jī)會(huì)。不好意思，我已經(jīng)和另一家公司約了X天上午XX點(diǎn)。請(qǐng)問(wèn)X天下午X點(diǎn)可以嗎？”沒(méi)有特殊情況一般都同意的。他通知你就意味著對(duì)你有興趣要和你再詳談，他們不會(huì)因?yàn)槟阆挛缛ゾ筒灰氵@個(gè)人才了。這樣，你就在上午多獲得幾個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。 J:注意事項(xiàng)： （1）注意防盜。不要將錢包手機(jī)及證件原件放在褲袋里。最好放在有扣的背包或手提包里。要時(shí)時(shí)防有小偷趁你不注意時(shí)偷走你的貴重物品。背包要放在胸前，放在背后容易被人拉開拉鏈偷東西。 （2）下午不要去人才市場(chǎng)。一般招聘位上午就可以收幾十份甚至百份簡(jiǎn)歷，或初步面試幾十個(gè)人，下午就回公司了。 （3）不要打電話問(wèn)用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。要學(xué)會(huì)判斷考官?gòu)拿娌勘砬榱髀兜男畔ⅲ缥⑿t表示你有一定希望。如果他/她只冷談地說(shuō)“等通知吧”，“如有需要我再和你聯(lián)系”，那可能沒(méi)有希望了。如果他/她說(shuō)“我希望有機(jī)會(huì)能和你做同事”，說(shuō)明很有希望。一般面試結(jié)果會(huì)在面試后3到5天內(nèi)有消息,如果沒(méi)有消息基本上是沒(méi)有希望了.建議在等消息的這幾天內(nèi)還是要繼續(xù)面試,不要浪費(fèi)時(shí)間去等那些可能永遠(yuǎn)也不可能的好消息. K：面試六忌： 一忌缺乏信心 有的人一開始就問(wèn)“這個(gè)職位你們要招幾個(gè)？” “你們要不要女的？”這樣詢問(wèn)的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。 二忌急問(wèn)工資 “你們的工資有沒(méi)有3000元每個(gè)月？”“你們包吃住嗎？”有些應(yīng)聘者一見面就急著問(wèn)這些，這會(huì)讓對(duì)方十分反感，而且會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生“工作還沒(méi)干就先提條件，何況我還沒(méi)說(shuō)要你呢”這樣不好的想法。談?wù)搱?bào)酬待遇是你的權(quán)利，這無(wú)可厚非，關(guān)鍵要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),等雙方都比較有意向的時(shí)候再談最好。 三忌不符合邏輯 面試的考官問(wèn)：“請(qǐng)你告訴我你的一次不成功的故事?！贝穑骸拔液孟褚恢倍己艹晒?沒(méi)有失敗過(guò)?！边@樣的回答在邏輯上講不通。
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※ 搜索引擎 1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產(chǎn)品的目標(biāo)采購(gòu)商，記錄聯(lián)系方式，發(fā)送開發(fā)信或者直接電話聯(lián)系； 2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進(jìn)行搜索； 3、不同國(guó)家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同，建議把英語(yǔ)關(guān)鍵詞翻譯成對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言，再輸入這個(gè)國(guó)家對(duì)應(yīng)網(wǎng)址進(jìn)行搜索； 4、注意每個(gè)國(guó)家自己的主流搜索引擎，比如中國(guó)的百度等等，用對(duì)應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索； ※ 社交媒體 國(guó)內(nèi)最多的就是微信，外貿(mào)人員都在積極加客戶微信；國(guó)外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~ Facebook：作為全球第一的社交平臺(tái)，企業(yè)可以在做facebook推廣可以開通專題頁(yè)面，選好標(biāo)題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應(yīng)也很好；企業(yè)也可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標(biāo)用戶；如果資金充足可以進(jìn)做付費(fèi)廣告； LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場(chǎng)社交，偏向職業(yè)化和專業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁(yè)面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長(zhǎng)，提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。 Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過(guò)Twitter，你可以更快的抓住機(jī)會(huì)和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時(shí)候推送，字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！ 拓展閱讀：64款外貿(mào)實(shí)用工具集合！ 郵件、做圖、翻譯、關(guān)鍵詞、海關(guān)出口、通訊工具、文件傳輸......一應(yīng)俱全！ 有人曾說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員好像什么都會(huì)一點(diǎn)，寫郵件、做圖片、做表格、談判、營(yíng)銷、幾乎無(wú)所不能。但也常常會(huì)感嘆時(shí)間不夠用。因此，今天我們整理了一些外貿(mào)人常用的工具，希望這篇匯總對(duì)你有用。 郵箱工具 1. http://verify-email.org/ 郵箱地址真假驗(yàn)證 2.https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor 郵件簽名美化。一個(gè)好的郵件簽名可以更完整地展示自己，讓客戶對(duì)你的專業(yè)和細(xì)心留下好感。 3. https://www.mailcharts.com 監(jiān)控并扒光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的郵件營(yíng)銷策略工具—Mailcharts： 4. https://bccto.me/linshiyouxiang.net/ 臨時(shí)郵箱, 是指能接收郵件的臨時(shí)郵箱，也稱為一次性郵箱，有10分鐘、24小時(shí)郵箱。當(dāng)我們想要注冊(cè)網(wǎng)站又不想暴露自己真實(shí)郵箱的時(shí)候，就可以使用。 5. https://goodemailcopy.com/ 郵件模板工具，提供各大知名企業(yè)的各種類型的郵件模板供你參考。 6. https://tweak your biz http://tweakyourbiz.com/title- 免費(fèi)英文標(biāo)題分析和生成工具。 翻譯網(wǎng)站 1. https://nicetranslator.com 可以翻譯多種語(yǔ)言。 2. https://dict.cnki.net 較專業(yè)的翻譯網(wǎng)站，里面很多行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，還配有例文。 3. https://text-to-speech.imtranslator.net 會(huì)“說(shuō)話”的網(wǎng)站，可讀英語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等多種語(yǔ)言，發(fā)音也很棒。 4. https://nicetranslator.com 可以翻譯多國(guó)語(yǔ)言。 即時(shí)通訊工具 即時(shí)通訊類工具，除了大家非常熟悉的微信和Whatsapp之外，還有以下幾種工具，使用的外貿(mào)人相對(duì)較多。 1. SKYPE+POWER GRAMO 可撥打國(guó)外電話，并進(jìn)行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽力不太好的朋友可以使用它。 2. LINE 日本、東南亞用的比較多。 3. VIBER 以色列的通訊工具，主要針對(duì)在線視頻和聊天，在亞洲用的較多。 4. KAKAOTALK 韓國(guó)常用的即時(shí)聊天工具，但用這款應(yīng)用最好會(huì)韓語(yǔ)，否則基本沒(méi)有人會(huì)理睬。 5. Nonoh 資費(fèi)相對(duì)很廉價(jià)的通訊工具，使用Nonoh互相打電話是免費(fèi)的。 6. Rebtel 全球范圍內(nèi)通用，資費(fèi)也是比較便宜，新用戶前15分鐘免費(fèi)。 社交媒體管理工具 對(duì)于社交媒體，我們很熟悉的平臺(tái)包括Youtube、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest等，那么如何綜合管理這些平臺(tái)，有以下幾種工具： 1. Hootsuite 這是個(gè)社交媒體管理平臺(tái)。它可以關(guān)聯(lián)這些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube和LinkedIn等賬號(hào)，然后還可以提前設(shè)定發(fā)帖時(shí)間，該工具的免費(fèi)功能很適合那些想要集中管理多個(gè)社交媒體來(lái)接觸受眾的人。 2. Buffer Buffer允許用戶在社交媒體渠道上安排帖子，跟蹤發(fā)布內(nèi)容的效果，并在一個(gè)地方管理多個(gè)社交賬戶。 3. Tweetdeck Tweetdeck是一個(gè)社交媒體面板管理app，能讓企業(yè)更快速地查看相關(guān)的推文和社媒內(nèi)容。 4. Ad Parlour 你可以使用Ad Parlour在Facebook、Twitter、Pinterest和Instagram等社媒平臺(tái)上免費(fèi)創(chuàng)建廣告模型，并預(yù)覽廣告的展示效果。 圖片處理工具 1. Photoshop 它的功能強(qiáng)大，眾人皆知。 2. Lunapic 和PS類似，但更容易操作?；镜牟眉?，加效果，調(diào)整尺寸等功能都可實(shí)現(xiàn) 3. Faststone Photo Resizer 可以進(jìn)行壓縮圖片尺寸，格式轉(zhuǎn)換，調(diào)整顏色等。 4. Picasa3 由Google開發(fā)的一個(gè)免費(fèi)圖片處理軟件，可做圖片報(bào)價(jià)單。 5. Awesome Screenshot 非常強(qiáng)大的截圖軟件，作為插件安裝在Chrome瀏覽器上，它可以截取整個(gè)頁(yè)面，也可以做標(biāo)注等。 6. PCovertor 圖片格式轉(zhuǎn)換器，如JPG轉(zhuǎn)PNG等 7. https://picmarkr.com 可以給圖片加水印的網(wǎng)站。 8. https://www.tineye.com/ 以圖搜圖的軟件。 9. http://picmonkey.com/ 從圖形設(shè)計(jì)到拼貼制作，再?gòu)恼掌庉嫷綀D像潤(rùn)色，PicMonkey可以幫助企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)變得更具有活力。 10. http://picclick.com 通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，把和這個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān)的圖片都集中到一起。 11. http://mindpin.com 思維導(dǎo)圖編輯器。 文件傳輸轉(zhuǎn)化工具 1. OfficeCoverter 世界最大的在線文件轉(zhuǎn)換網(wǎng)站。適合文檔格式之間的相互轉(zhuǎn)換，如PDF轉(zhuǎn)WORD或EXCEL轉(zhuǎn)PDF等。 2. Filemail 大文件傳輸網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站，直接把文件上傳后輸入你和客戶的email即可。客戶郵箱里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)連接，直接點(diǎn)連接就能下載了。 3. Wetransfer 超大文件傳輸中轉(zhuǎn)站，免費(fèi)，方便，快捷。 出口查詢工具 1. http://cacs.mofcom.gov.cn/ 各國(guó)商品反傾銷查詢。 2. http://check.ccpiteco.net/ 貿(mào)促會(huì)原產(chǎn)地證真?zhèn)尾樵儭?3. http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do 出口退稅率查詢。 4. http://www.hsbianma.com 商品HS碼查詢。 5. http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/index.html 最新海關(guān)法規(guī)。 6. http://www.sol.com.cn/tool/tariff 中國(guó)海關(guān)關(guān)稅查詢。 關(guān)鍵詞趨勢(shì)類工具站 1. eBay Pulse——http://pulse.ebay.com/ 2. Yahoo! Buzz——http://buzz.yahoo.com/overall/ 3. Lycos Hot 50——http://50.lycos.com/ 4. Google Trends——http://www.google.com/trends 5. Google Zeitgeist——http://www.google.com/press/zeitgeist.html 6. AOL Search Hot Searches——http://hot.aol.com/ 7. PPydt Trends——http://www.pp9pp9.cn/ 8. Ask Jeeves Interesting Queries——http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq 以上均為8個(gè)關(guān)鍵詞網(wǎng)站均為關(guān)鍵詞趨勢(shì)類網(wǎng)站 網(wǎng)站信息查詢 1. http://quantcast.com 查詢北美客戶的網(wǎng)站流量，以及哪些關(guān)鍵詞為你客戶的網(wǎng)站帶去流量，可以用于分析客戶。 2. Alexa 這是一家專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站，通常外貿(mào)人用來(lái)查詢網(wǎng)站流量及排名等。 3. Uprank 這是一個(gè)幫助外貿(mào)人員分析網(wǎng)站、基于網(wǎng)站評(píng)估建立有效營(yíng)銷策略的工具。 4. SumoMe 可以使用SumoMe和它的一系列營(yíng)銷工具，來(lái)生成更有效的分享按鈕、通過(guò)熱圖跟蹤網(wǎng)絡(luò)流量并為你的郵件列表吸引到更多的客戶。 5. http://cn.greatexportimport.com/ 全球領(lǐng)先的貿(mào)易情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供最及時(shí)、完整、真實(shí)的貿(mào)易情報(bào)。 6. http://craigslist.com 全球最大的分類信息網(wǎng)站，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何描述產(chǎn)品的。 其他外貿(mào)工具 1. http://www.track-trace.com 國(guó)際快遞查詢。 2. https://www.timeanddate.com/calendar/ 各國(guó)節(jié)假日查詢。 3. http://www.easiertrade.com/public/cif.html?_=1487894720000 CIF價(jià)格計(jì)算器。 4. http://timeanddate.com/worldcl 各國(guó)時(shí)差查詢。 5. http://mxtoolbox.com/SuperTool IP地址自查。 6. SmartPacker & Truckfill 裝箱計(jì)算軟件。 7. http://themoneyconverter.com/C 全球匯率換算器。 8. http://sbcx.saic.gov.cn:9080/t 商標(biāo)信息查詢。 9. http://soft.onlinedown.net/soft/983310 掃描全能王。掃描后就能自動(dòng)截取邊框，生成PDF或者JPG發(fā)到Wechat或者郵件。掃描出來(lái)的文稿能自動(dòng)銳化而且方便，直接拍好就能傳到手機(jī)里。 10. https://coschedule.com/headline-analyzer Headline Analyzer是一款能夠幫助業(yè)務(wù)員判定一個(gè)標(biāo)題能產(chǎn)生多少情感營(yíng)銷價(jià)值的免費(fèi)營(yíng)銷工具。 原創(chuàng)整理不易，如果覺(jué)得有幫助，幫忙留個(gè)贊~ 關(guān)注公眾號(hào)也可獲得更多關(guān)于外貿(mào)的最新時(shí)事和干貨內(nèi)容哦~ （本文精選至焦點(diǎn)視界）
我是新手換行入職做外貿(mào)，公司用的小滿CRM，一開始還擔(dān)心自己不會(huì)弄，后來(lái)用了一段時(shí)間覺(jué)得它的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系還是比較完善的，回復(fù)客戶信息可以設(shè)置專業(yè)的話術(shù)，交易的訂單每一步都有詳細(xì)的記錄߅，不會(huì)出錯(cuò)，對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，小滿CRM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇啦。
郵件和客戶功能做的還是可以用的，就是和價(jià)格不匹配；今年應(yīng)該虧了差不多4000萬(wàn)，最近成功賣身某B2B平臺(tái)，算是活下來(lái)了；阿滿的客戶數(shù)據(jù)要是真的不會(huì)上傳到國(guó)際站上為平臺(tái)服務(wù)的話，阿滿的現(xiàn)有用戶還能躲過(guò)一劫
小滿crm能幫忙獲客，企業(yè)可以通過(guò)小滿大數(shù)據(jù)庫(kù)中央查找目標(biāo)客戶，并提供聯(lián)系人郵箱和社交信息，客戶信息質(zhì)量高，不用自己在網(wǎng)上大海撈針，這個(gè)功能真的很贊。
郵件和客戶功能做的還是可以用的，就是和價(jià)格不匹配；今年應(yīng)該虧了差不多4000萬(wàn)，最近成功賣身某B2B平臺(tái)，算是活下來(lái)了；阿滿的客戶數(shù)據(jù)要是真的不會(huì)上傳到國(guó)際站上為平臺(tái)服務(wù)的話，阿滿的現(xiàn)有用戶還能躲過(guò)一劫