一、接受貨主詢價(jià) 1、 海運(yùn)詢價(jià)：① 需掌握發(fā)貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務(wù)的港口，價(jià)格；② 主要船公司船期信息；③ 需要時(shí)應(yīng)向詢價(jià)貨主問明一些類別信息，如貨名，危險(xiǎn)級(jí)別等。（水路危規(guī)）2、

6. 學(xué)習(xí)一定的國際經(jīng)濟(jì)法和商業(yè)合同法，對(duì)防范國際貿(mào)易中的欺詐行為，做一定的準(zhǔn)備。要注意和學(xué)習(xí)的東西很多，無法一一道來。不過，我想什么事，只要能做有心人，專心努力，相信一定能助你，盡早地進(jìn)入狀態(tài)。祝你工作順利。

多看些貿(mào)易方面的書，了解下貿(mào)易流程，英語好一點(diǎn)，做化工方面的貿(mào)易，我是學(xué)貿(mào)易的有不會(huì)的可以問我。

⑨從貨代來找:貨代不僅能為工廠提供服務(wù),還能為工廠提供客戶,他們長(zhǎng)期和外貿(mào)公司打交道,手上有一些長(zhǎng)期合作的貿(mào)易公司,這些貿(mào)易公司也是客戶,而且還是很容易拿下的客戶。所以,以后再遇到貨代,不要一竿子打死,留個(gè)聯(lián)系方式吧。 二、維護(hù)

2、外貿(mào)論壇 網(wǎng)上有很多外貿(mào)論壇，經(jīng)常去論壇上看看，能掌握不少知識(shí)。3、周圍的人 如果周圍的人里有做外貿(mào)的，多跟他們交流，向他們請(qǐng)教。4、進(jìn)修 如果你時(shí)間充裕的話，可以去專門的外貿(mào)學(xué)校進(jìn)修，有的有專門的進(jìn)修班，

我想做國際貿(mào)易我沒有經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在不知怎么做

建議：多參加展會(huì)，把握一切和老外客戶接觸的機(jī)會(huì)，這是提升口語和聽力水平的絕佳機(jī)會(huì)。有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員很害怕參加展會(huì)，唯恐避之不及，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，它不僅能助你提升聽說能力，還能鍛煉你的應(yīng)變能力，同時(shí)還有利增加客戶

一、勤學(xué)習(xí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題

1、首先要掌握英語的交流能力2、要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧1.首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學(xué)得好的第一步。2.要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些

一：首先了解自己的特點(diǎn)。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很

如何做好一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員

有很多業(yè)務(wù)在開發(fā)一些客戶寄出一些樣品后，不記得及時(shí)跟進(jìn)，結(jié)果訂單落入別人手中，因?yàn)橐粋€(gè)客人要樣品時(shí)，同類樣品他不只找你一家要，他也會(huì)比對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，比對(duì)價(jià)錢來作分析，如果你不及時(shí)跟進(jìn)，即使你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)?/p>

一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。二.報(bào)價(jià)：對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品

（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候

1．客戶詢盤：一般在客戶下定單之前，都會(huì)有相關(guān)的詢盤給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，用形式發(fā)票給客戶做正式

你報(bào)價(jià)的時(shí)候，可以根據(jù)客戶的不同做一個(gè)報(bào)價(jià) 。比如說歐洲客戶，你可以報(bào)的稍微少高點(diǎn)（如果競(jìng)爭(zhēng)激烈的話） 因?yàn)樗麄儾簧朴谶€價(jià)。如果他們覺得可以，就會(huì)下單，不可以就不下單。對(duì)于印度等，可以稍微報(bào)高點(diǎn)，反正不管你高低他

C. 讓客戶先報(bào)價(jià)。讓客戶先行報(bào)出可以承受的價(jià)格也不失為一個(gè)好的探價(jià)、報(bào)價(jià)方法。(建議此方法不要以郵件的形式正式發(fā)出，可以在與客戶通過MSN，Skype等聊天工具進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的時(shí)候“順便”詢問。)不管怎樣，我們肯定還是會(huì)

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶談價(jià)格,要如何報(bào)價(jià)?

3、導(dǎo)購用銷售巧清庫存 在有顧客光臨之后，導(dǎo)購員開始對(duì)顧客推銷服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段也是處理庫存的好機(jī)會(huì)。導(dǎo)購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個(gè)時(shí)候?qū)з弳T應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售，當(dāng)然這個(gè)前提是

一、查清實(shí)際庫存量是否與賬卡相符 所謂的賬就是登記的財(cái)務(wù)賬，卡就是掛在一堆貨物上的吊牌，或者叫貨卡，這三個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該要對(duì)得起來，賬上的、卡上的、實(shí)際貨物的數(shù)量，這三個(gè)應(yīng)該基本上是一致的。二、查明庫存發(fā)生

3.整理和清理存貨區(qū)域 在盤點(diǎn)之前，確保存貨區(qū)域整潔有序。清除雜物、垃圾和過期物品，將存貨按照合適的分類和標(biāo)識(shí)整理好。這樣可以減少混亂和錯(cuò)誤，并使盤點(diǎn)工作更加順利。4.使用合適的工具和技術(shù) 為了提高盤點(diǎn)的準(zhǔn)確性和效率

一、打折：這個(gè)是最直接、最粗暴的清庫存方法；簡(jiǎn)單、高效、直接；但是有個(gè)問題，就是如果折扣不大，或者產(chǎn)品力本來就不強(qiáng)的話，即使打折也很難有效；現(xiàn)在的人，選擇性多強(qiáng)?。灰粋€(gè)產(chǎn)品，有很多種選擇，即使打折便宜，有

捆綁銷售，帶動(dòng)庫存 現(xiàn)在很多門店都有捆綁銷售的模式，將新款產(chǎn)品與舊款產(chǎn)品捆綁套餐，給予平時(shí)零售價(jià)更為優(yōu)惠的福利，但是用戶不能單獨(dú)購買，必須通道兩款產(chǎn)品套餐模式購買，才能夠享受這個(gè)福利。不過需要注意的是，產(chǎn)品的零售價(jià)

清庫存不簡(jiǎn)單,應(yīng)該掌握這些技巧!

兩塊錢處理，兩塊錢甩賣 真正的清倉，真正的甩貨 你不用問價(jià)，也不用講價(jià) 也不用怕被宰 全場(chǎng)賣兩塊買啥都兩塊 隨便挑隨便選 全場(chǎng)賣兩塊買啥都兩塊 兩塊錢你買不了吃虧，兩塊錢你買不了上當(dāng) 真正的物有所值 拿

一、使用廣告法違禁詞被投訴的處理 1、先向工商局部門打電話咨詢,看看是否遇到了詐騙,并且核實(shí)來電的真實(shí)性,在確認(rèn)為真的投訴以后立即撤下違法或可能違法的廣告頁面。 2、然后可以尋找熟知《廣告法》的人來判斷被舉報(bào)

可以使用的，在網(wǎng)上搜一下看看，很多店鋪都在使用這樣的廣告語，甚至還有比這個(gè)廣告更狠的。使用這樣的廣告語，目的是為了引起顧客注意，如果使用了普通的廣告語，可能會(huì)達(dá)不到刺激眼球的效果，這樣促銷甩賣的目的也會(huì)達(dá)不到

“巨虧沖量”這個(gè)詞語，在目前主要的違禁詞檢測(cè)結(jié)果中，均顯示其未被收錄為廣告法違禁詞，是可以使用的。但是，需要提醒的是，“巨虧沖量”中的“巨虧”這個(gè)詞語在描述表達(dá)上是有夸張成分在內(nèi)的，并且需要注意的是商品的價(jià)格

廣告詞如果有依據(jù)，說明是符合事實(shí)的，如果同時(shí)也不違背公序良俗，則不違反廣告法。

你好，正常情況下廣告詞都需要工商機(jī)關(guān)進(jìn)行審批核實(shí)的，謝謝！

虧本清倉處理廣告詞違法嗎

您好，針對(duì)您的提問已為您查詢結(jié)果如下第一次做外貿(mào)給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)：答，關(guān)于價(jià)格核算，如果是報(bào)FOB價(jià)格，那就是成本+利潤(rùn)+港雜費(fèi)+運(yùn)費(fèi)。 最好做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單，用公司抬頭，包含客戶信息，產(chǎn)品信息，報(bào)價(jià)條款等等。 一、接到詢價(jià)后要先做好市場(chǎng)調(diào)查 當(dāng)你接到客戶詢價(jià)的時(shí)候，不要頭腦一熱就把價(jià)報(bào)了，報(bào)得高了會(huì)把客戶嚇走，報(bào)得低了再被還還價(jià)根本不賺錢。所以，一定要先對(duì)下面這些問題做下調(diào)查： 1、之前是否在中國采購過？有沒有長(zhǎng)期合作伙伴？（這是看客戶對(duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)貨的接受程度） 2、一年的采購量是多少？（這是看客戶的規(guī)模）【摘要】 第一次做外貿(mào)給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？【提問】 您好，針對(duì)您的提問已為您查詢結(jié)果如下第一次做外貿(mào)給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)：答，關(guān)于價(jià)格核算，如果是報(bào)FOB價(jià)格，那就是成本+利潤(rùn)+港雜費(fèi)+運(yùn)費(fèi)。 最好做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單，用公司抬頭，包含客戶信息，產(chǎn)品信息，報(bào)價(jià)條款等等。 一、接到詢價(jià)后要先做好市場(chǎng)調(diào)查 當(dāng)你接到客戶詢價(jià)的時(shí)候，不要頭腦一熱就把價(jià)報(bào)了，報(bào)得高了會(huì)把客戶嚇走，報(bào)得低了再被還還價(jià)根本不賺錢。所以，一定要先對(duì)下面這些問題做下調(diào)查： 1、之前是否在中國采購過？有沒有長(zhǎng)期合作伙伴？（這是看客戶對(duì)市場(chǎng)的了解及對(duì)貨的接受程度） 2、一年的采購量是多少？（這是看客戶的規(guī)模）【回答】 3、是否有目標(biāo)價(jià)？（這是為了了解客戶對(duì)價(jià)格的接受范圍） 4、是否有單在手？目前處于什么階段？（了解客戶對(duì)貨的緩急情況，來安排自己的跟進(jìn)節(jié)奏） 5、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格？（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，防止報(bào)價(jià)太高嚇跑客戶） 如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話，這些問題調(diào)查起來非常輕松，通過“驗(yàn)采購商”查詢就可得到相關(guān)信息。要是沒有數(shù)據(jù)的話，就需要通過互聯(lián)網(wǎng)去搜索、在溝通中引導(dǎo)客戶說出來【回答】 您好，希望上述回答對(duì)您有幫助！祝您生活愉快！🌹🌹🌹【回答】 羊絨衫外貿(mào)報(bào)價(jià)怎么報(bào)？【提問】 您好，羊絨衫外貿(mào)報(bào)價(jià)怎么報(bào)，是根據(jù)您公司各方面情況結(jié)合客戶情況報(bào)價(jià)的?！净卮稹?br>你好，產(chǎn)品的特性分析和了解 ⒈產(chǎn)品是談判之所以存在的一個(gè)重要的條件(真正的談判高手不談產(chǎn)品)。 對(duì)產(chǎn)品的分析是對(duì)產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容的分析，功能狀況的分析，配合產(chǎn)品狀況的分析，行業(yè)狀況的分析等。也就是說對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品外圍狀況的了解是我們?cè)谕赓Q(mào)談判的一個(gè)很重要的方面。 ⒉進(jìn)口商并不是所有都是對(duì)產(chǎn)品專業(yè)的，但任何一個(gè)采購商都是專業(yè)的，至少是讓人覺得是專業(yè)的，所有在供應(yīng)商選擇過程中也是希望對(duì)手是專業(yè)的，而且是比他更專業(yè)的。 報(bào)價(jià)的原則和方法 ⒊報(bào)價(jià)在外貿(mào)談判中意味著我方交易條件的開出，也就是說外貿(mào)報(bào)價(jià)不僅僅意味著單純的價(jià) 格，更多地意味著交易條件，尤其是付款條件的設(shè)定，裝運(yùn)條件的洽談，包裝條件的設(shè)定等方面。 ⒋所以在外貿(mào)談判中報(bào)價(jià)原則就是給對(duì)方一個(gè)還盤的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)承受的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為談判設(shè)定一個(gè)談判內(nèi)容?！菊? 第一次做外貿(mào)給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？【提問】 你好，產(chǎn)品的特性分析和了解 ⒈產(chǎn)品是談判之所以存在的一個(gè)重要的條件(真正的談判高手不談產(chǎn)品)。 對(duì)產(chǎn)品的分析是對(duì)產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容的分析，功能狀況的分析，配合產(chǎn)品狀況的分析，行業(yè)狀況的分析等。也就是說對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品外圍狀況的了解是我們?cè)谕赓Q(mào)談判的一個(gè)很重要的方面。 ⒉進(jìn)口商并不是所有都是對(duì)產(chǎn)品專業(yè)的，但任何一個(gè)采購商都是專業(yè)的，至少是讓人覺得是專業(yè)的，所有在供應(yīng)商選擇過程中也是希望對(duì)手是專業(yè)的，而且是比他更專業(yè)的。 報(bào)價(jià)的原則和方法 ⒊報(bào)價(jià)在外貿(mào)談判中意味著我方交易條件的開出，也就是說外貿(mào)報(bào)價(jià)不僅僅意味著單純的價(jià) 格，更多地意味著交易條件，尤其是付款條件的設(shè)定，裝運(yùn)條件的洽談，包裝條件的設(shè)定等方面。 ⒋所以在外貿(mào)談判中報(bào)價(jià)原則就是給對(duì)方一個(gè)還盤的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)承受的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為談判設(shè)定一個(gè)談判內(nèi)容?！净卮稹?br>外貿(mào)工作很多人在做，門檻很低，但是可惜的是，很多人都不是一個(gè)合格的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，更談不上優(yōu)秀了。今天就簡(jiǎn)單的說下： 一、勤學(xué)習(xí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。 二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有消息。冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。 三、勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。 四、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。 五、熟悉產(chǎn)品?？梢韵仁煜ぎa(chǎn)品，好的業(yè)務(wù)員都是對(duì)產(chǎn)品很熟悉，客戶問起來對(duì)答如流！如果你去買電視，你問營業(yè)員這個(gè)電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業(yè)，沒購買無望！ 六、多平臺(tái)。做外貿(mào)平臺(tái)最重要！如果沒有好的平臺(tái)，你做起來很吃力效果很慢，嚴(yán)重打擊自信心和積極性！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)最重要的就是業(yè)務(wù)，你沒業(yè)務(wù)老板會(huì)讓你隨時(shí)走人！多利用平臺(tái)積極跟客戶溝通，定會(huì)回訪客戶！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
學(xué)呀，經(jīng)驗(yàn)這種東西，很容易學(xué)的，上外貿(mào)指南針
外貿(mào)行業(yè)是很籠統(tǒng)的概念，這么個(gè)行業(yè)里還有很多分工。 因?yàn)槟闶莻€(gè)新手，沒有任何相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，建議到一家有外貿(mào)部門的工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)助理之類的職務(wù)。 不過首先你要有一定的英文基礎(chǔ)，如果不太好的要加強(qiáng)學(xué)習(xí)（加強(qiáng)英語有很多途徑...），可以邊做邊學(xué)。 之所以選工廠，是因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品一無所知，對(duì)產(chǎn)品的了解是很重要的，選工廠作為起步可以學(xué)到大量的產(chǎn)品知識(shí)。而工廠的外貿(mào)助理之類的職務(wù)，有很多企業(yè)會(huì)接受新人，并安排老員工帶新人。 等你在這行混熟了，有本事了，就可以考慮單做或者其他的發(fā)展方向（到時(shí)你就明白了，我還沒到這個(gè)時(shí)候因此也不明白= =）。 國內(nèi)到哪做外貿(mào)比較好...這個(gè)不知也，浙江有大量的出口企業(yè)...這不是需要考慮的最主要的問題吧？做的好的總能找到路子哦。 總之，去一家做外貿(mào)的工廠，找份外貿(mào)助理\外貿(mào)業(yè)務(wù)員之類的工作，邊工作邊學(xué)英語、產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)專業(yè)知識(shí)。 -------------------------------------------我是補(bǔ)充的分割線------------------------------------- 外貿(mào)公司：本身不進(jìn)行生產(chǎn)，但與許多工廠有合作關(guān)系。通過各種平臺(tái)接到外貿(mào)訂單，再找到合適的廠家去做，協(xié)調(diào)工廠和國外客戶，同時(shí)負(fù)責(zé)監(jiān)督工廠生產(chǎn)進(jìn)度以及質(zhì)量。 工廠：有些工廠有自己的外貿(mào)部門，也會(huì)自主尋找客戶資源，比如你提到的阿里巴巴，直接與國外的企業(yè)聯(lián)系。我之前做過的那家工廠的客戶就有國外的進(jìn)口企業(yè)和國內(nèi)的外貿(mào)公司。 關(guān)于去什么企業(yè)好，這個(gè)，我覺的你不如考慮一下這兩點(diǎn)： 1. 你所說的“想做外貿(mào)”是要打工還是自己做老板？打工和自己當(dāng)老板是完全不同的思路（我寫的絕對(duì)是打工者的思路(—.—|||）。 2. 你現(xiàn)在會(huì)些什么？缺什么？然后去試著找找看，看能找到什么樣的。 想太多其實(shí)也不見得多有用...不如去看看行情。 ---------------------------------------我是不負(fù)責(zé)任的分割線--------------------------------------- 以上內(nèi)容都是基于我微薄的工作經(jīng)驗(yàn)，吾的思維很有限(—.—|||