以上五個(gè)W涵蓋了目標(biāo)、定位、條件、距離、計(jì)劃等諸多方面，只要在以上幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上加以細(xì)化和精心設(shè)計(jì)，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實(shí)施過程加以控制，并能夠在現(xiàn)實(shí)生活中知曉趨利避害，使職業(yè)生涯規(guī)劃更具有

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書 外貿(mào)人的人生規(guī)劃如下：首先調(diào)查研究，選擇一個(gè)自己愿意付出的、有前景的行業(yè)??！從參加工作開始，用3年的時(shí)間，熟悉這個(gè)行業(yè)，從細(xì)節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士，同時(shí)，熟悉了

第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作三到五年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實(shí)這個(gè)階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時(shí)代，對女生而言尤其珍貴。在第三個(gè)階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。

1，先做好當(dāng)前的事情，外貿(mào)基本功打扎實(shí)是首要任務(wù)，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認(rèn)可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個(gè)檔次；3，如果不認(rèn)可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件成

做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展前景?以后怎么規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯?

最近有個(gè)小伙伴留言，說外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍(lán)圖.

但和網(wǎng)上顯示的一樣，是偏低的，一般做五六年外貿(mào)，有幾個(gè)穩(wěn)定的老客戶，做業(yè)務(wù)員一年一二十萬是很輕松的。只要你有能力，就能把外貿(mào)做的更加好，你的錢就會迅速增加，甚至你沒能力，也比做內(nèi)貿(mào)好多了。

前景不錯(cuò)。外貿(mào)行業(yè)不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業(yè)的時(shí)候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了

相對還是不錯(cuò)的，你是本專業(yè)嗎？做外貿(mào)還是要求英語要不錯(cuò)的，口語和讀寫能力強(qiáng)的相對會比較有競爭力。也要選對行業(yè)，這樣機(jī)會大些，不知道你是打算做哪一行呢？打字不易，如滿意，望采納。

大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)入第一份實(shí)質(zhì)性的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作,都是機(jī)緣巧合下的誤打誤撞,因?yàn)槿狈π袠I(yè)的相關(guān)認(rèn)知,選擇空間小,僅憑現(xiàn)有的營銷經(jīng)驗(yàn)還難以洞悉市場的遠(yuǎn)景。既然無法選擇,最好的方式就是去面對。 絕大多數(shù)人把產(chǎn)品類型分為冷門和熱門

好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的外貿(mào)公司肯定有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能給客戶提供更好的服務(wù)。6.以上的這些要是基本都包含了，那這份工作就是很有前途的外貿(mào)銷售了。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一份有前途的工作嗎

50萬。從事生產(chǎn)貨物或提供應(yīng)稅勞務(wù)，或以其為主兼營貨物批發(fā)或零售的納稅人(適用50%的標(biāo)準(zhǔn))，年應(yīng)稅銷售額大于50萬元為一般納稅人。

而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右 在各外貿(mào)公司之間，薪水標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。一般而言，上市公司要更高一點(diǎn)。而各大外貿(mào)企業(yè)老總們的薪水，他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言

進(jìn)出口貿(mào)易公司1000多萬收入少。根據(jù)有關(guān)信息顯示進(jìn)出口貿(mào)易公司年收入在5000萬左右。粗略估計(jì)有1000萬左右利潤。

據(jù)我所知，外貿(mào)公司一年能賺多少，這個(gè)根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品了，沒有特定的數(shù)值，一般的外貿(mào)公司就是轉(zhuǎn)手訂單賺回差價(jià)，正常公司會把利答潤控制在20%，這是對于常規(guī)產(chǎn)品來說 已經(jīng)是很高的比例了，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品最低會在10-15%

不能。外貿(mào)公司一年能賺40至60萬，但是具體要看公司的規(guī)模。如果規(guī)模大的話是400萬至500萬。所以外貿(mào)公司一年不能賺千萬。

6000元到25萬。根據(jù)查詢愛企查得知，湖州金洲集團(tuán)的一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的月薪在6000元到8000元之間。另外，湖州金洲集團(tuán)的一名外貿(mào)銷售經(jīng)理的年薪在15到25萬元之間。金洲集團(tuán)有限公司成立于1982年,是一家主營管道制造、兼營生態(tài)旅游

外貿(mào)公司的年收入有多少

當(dāng)然是做會計(jì)，業(yè)務(wù)需要一定的溝通能力，外向型比較合適，而會計(jì)工作比較枯燥，整天跟數(shù)字打交道，外向型的人往往坐不住，內(nèi)向型的人反而正合適，但也得看你的數(shù)字處理能力，不只是性格問題

其實(shí)如果只要你是打工者一天，那么無論你在任何單位都會遇到這些問題，所以你不適合做辦公室里，跑跑業(yè)務(wù)，體驗(yàn)到一些艱辛不容易，也許你能變得沉靜，而且外貿(mào)這個(gè)工作很有挑戰(zhàn)性，鍛煉人的各個(gè)方面能力，試試看也是個(gè)不錯(cuò)的

有一定難度。你補(bǔ)充的很好，首先就是要性格適合。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要性格外向，但是做事需要非常細(xì)心。這兩點(diǎn)有效結(jié)合了那性格上就沒有問題了。另外就是英語基本功和外貿(mào)知識了，然后很重要的就是具體從事的行業(yè)。雖然都是外貿(mào)，

做外貿(mào)比較有壓力，比較靈活，對人的全面素質(zhì)要求較高,收入也比較靈活，做的好很可觀。做老師比較穩(wěn)定，工作內(nèi)容相對比較單一，薪水比較固定，但是很安穩(wěn)。根據(jù)自己的性格和喜好來選擇了。

問題二：什么性格的人可以外貿(mào)業(yè)務(wù) 比較活潑開朗，善于溝通~最主要的就是臉皮一定要厚，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的就是要跟各種不同的人溝通，~~~記住臉皮厚，吃的夠。臉皮薄，吃不著~~~，問題三：什么樣的人做外貿(mào)適合？

適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人應(yīng)具備以下特點(diǎn)：1. 具備較好的英語溝通能力，能夠流利地使用英語進(jìn)行談判和業(yè)務(wù)溝通。2. 具備良好的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與國內(nèi)外各類人士進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通。3. 具備較強(qiáng)的市場敏感性和業(yè)務(wù)洞

外貿(mào)業(yè)務(wù)員容易做嗎?是不是壓力特大,適合哪種人做呢

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的技能要求：1、溝通表達(dá)能力 良好的語言表達(dá)能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額。2、信息技術(shù)

所以總的來說，所有的外貿(mào)都因?yàn)檫@種畸形的跟風(fēng)而不好做。建議你還是轉(zhuǎn)行吧，做化工產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)并沒有多大前景了。第一，國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整?；ぎa(chǎn)業(yè)是典型的高能耗高污染產(chǎn)業(yè)，但卻無法促進(jìn)解決就業(yè)問題，化工產(chǎn)業(yè)逐漸在稅率

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員有更多的選擇性。從外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)外貿(mào)跟單很容易，但是從外貿(mào)跟單轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)就比較難。技能和思維沒有在實(shí)踐中鍛煉是很難做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的。四. 個(gè)人愛好和職業(yè)規(guī)劃 我一直認(rèn)為，做什么工作要從自己出發(fā)，你喜歡哪種工

業(yè)務(wù)員的提成最多，做好業(yè)務(wù)的話當(dāng)然薪水最高了 業(yè)務(wù)員當(dāng)然主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)了；跟單就需要有一定的外貿(mào)知識，從談業(yè)務(wù)到客戶收到貨都是一個(gè)人在負(fù)責(zé)；助理主要幫助你的上司處理一些單證啊，等等的事情

中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要就是靠投資和出口。出口就是外貿(mào)了，好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是出口業(yè)務(wù)中最重要的人力資源。了解自己所處的產(chǎn)品的國內(nèi)外的當(dāng)前情況甚至未來發(fā)展趨勢，清楚自己的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，找到合適的國外需求客戶都是需要很多努力

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是跟單員的一種 , 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員,跟單員也稱為業(yè)務(wù)員。因?yàn)楣ぷ鞑粌H僅是被動的接受訂單，而是要主動的進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，對準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，既進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員好嗎?有什么發(fā)展?

素質(zhì)。能夠在大中型企業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、外貿(mào)業(yè)務(wù)、貿(mào)易投資和策劃等經(jīng)營管理工作，能夠在事業(yè)單位和政府部門從事貿(mào)易管理以及相關(guān)教學(xué)科研工作，具有創(chuàng)新精神和開拓能力的應(yīng)用性、復(fù)合型和外向型的高級專門貿(mào)易人才。

這樣可以很容易推廣自己讓客戶找到自己。5.好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的外貿(mào)公司肯定有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能給客戶提供更好的服務(wù)。6.以上的這些要是基本都包含了，那這份工作就是很有前途的外貿(mào)銷售了。

最近有個(gè)小伙伴留言，說外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍(lán)圖.

1、溝通表達(dá)能力 良好的語言表達(dá)能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)額。2、信息技術(shù)能力 從業(yè)人員需要利用計(jì)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是跟單員的一種 , 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員,跟單員也稱為業(yè)務(wù)員。因?yàn)楣ぷ鞑粌H僅是被動的接受訂單，而是要主動的進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，對準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，既進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。

在深圳做外貿(mào)業(yè)務(wù)員前途怎么樣

外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來的發(fā)展前景是不錯(cuò)的，特別是2015年我國的外貿(mào)呈現(xiàn)緩和的趨勢，所以外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該沒有之前那么難做，各行各業(yè)都有出尖子的機(jī)會，只要肯努力就相信能做好的。 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該具備 1、扎實(shí)的基本知識：熟悉外貿(mào)流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語或者其他語種的口語。 2、善于處理人際關(guān)系：能處理好自己與客戶之間的關(guān)系，處理好自己與上級的關(guān)系。 3、熟悉經(jīng)常有貿(mào)易往來國家的禮儀、風(fēng)俗習(xí)慣、特別的節(jié)假日、能夠看人而處事等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個(gè)時(shí)間段都有行業(yè)的虛弱時(shí)間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業(yè)來進(jìn)行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)后，相信個(gè)人的年薪可以有20-30萬。 4、要了解國內(nèi)外的形勢，比如政治發(fā)展趨勢或制度改變的格局或區(qū)域性競爭風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。特別是要經(jīng)常關(guān)注我國整體外貿(mào)形勢的發(fā)展以保證信息的先知。 補(bǔ)充： 未來中國外貿(mào)行業(yè)的國際國內(nèi)形勢，2015年我國外貿(mào)發(fā)展的國際國內(nèi)環(huán)境基本穩(wěn)定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。突出體現(xiàn)在三個(gè)方面： 一，外部需求難有明顯回升。世界經(jīng)濟(jì)低速增長，國際市場需求增幅有限，不確定不穩(wěn)定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)不容低估。近期，全球經(jīng)濟(jì)先行指數(shù)已有所減弱。9月份，全球制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為52.2，連續(xù)3個(gè)月下滑，其中美國、日本略有回調(diào)，歐元區(qū)跌至2013年6月以來新低，匯豐銀行編制的新興市場指數(shù)仍遠(yuǎn)低于歷史平均水平。即使2015年全球貿(mào)易量增長達(dá)到世貿(mào)組織預(yù)計(jì)的 4%，仍遠(yuǎn)低于過去20年5.3%的平均增速。與此同時(shí)，各國普遍把擴(kuò)大出口當(dāng)作促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要手段，采取各種措施支持出口發(fā)展，國際市場競爭日益激烈。中國出口占國際市場份額已達(dá)11.8%，隨著自身規(guī)模擴(kuò)大，穩(wěn)定和擴(kuò)大國際市場份額的難度不斷增大。 　　第二，中國外貿(mào)競爭優(yōu)勢“青黃不接”。中國勞動力成本處于快速上漲期，近幾年年均漲幅超過10%，沿海地區(qū)出口產(chǎn)業(yè)勞動力成本普遍相當(dāng)于周邊國家的2-3倍甚至更高，勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)競爭力不斷萎縮，制造業(yè)利用外資持續(xù)下降，出口訂單和產(chǎn)能快速向周邊國家轉(zhuǎn)移，不僅紡織服裝等產(chǎn)品在發(fā)達(dá)市場份額明顯下降，而且低端機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)市場出口增速也開始落后于部分周邊國家，市場份額面臨被蠶食的危險(xiǎn)。中國裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但企業(yè)開拓國際市場經(jīng)驗(yàn)不足，支持相關(guān)產(chǎn)品出口的財(cái)稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發(fā)揮。此外，跨境電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式發(fā)展面臨諸多障礙，貿(mào)易便利化程度還需進(jìn)一步提高。 　　第三，貿(mào)易摩擦形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜。在國際貿(mào)易保護(hù)主義回潮的背景下，針對中國產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦有增無減。2014年前三季度，共有21個(gè)國家（地區(qū)）對中國出口產(chǎn)品發(fā)起救濟(jì)調(diào)查75起，同比增長17%，其中不少摩擦針對中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，且涉案金額大，對中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級形成沖擊。一些發(fā)達(dá)國家不斷強(qiáng)化貿(mào)易執(zhí)法，放寬立案標(biāo)準(zhǔn)，加嚴(yán)反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查規(guī)則，往往對中國出口企業(yè)裁定以較高反傾銷和反補(bǔ)貼稅率。新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)放緩，一些國家制造業(yè)陷入困境，保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的呼聲上升，導(dǎo)致對中國的貿(mào)易摩擦也趨于增多。前三季度，發(fā)展中國家對中國產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)案件數(shù)量和金額均超過發(fā)達(dá)國家。
一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。 　　要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數(shù)。 　　二:很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會如何報(bào)出好的價(jià)格。價(jià)格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎(jiǎng)金的多少?價(jià)格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價(jià)格壓低一點(diǎn),量少的相對高點(diǎn),還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價(jià)錢可能是不高但量都是非常大的。 　　還有一點(diǎn)要記住的就是要拼命把價(jià)格咬住,如果與你很好講價(jià)錢，那你就完了, 打個(gè)比方,好象你一個(gè)杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了。 　　把價(jià)格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價(jià)格信服,所以你得說出點(diǎn)名堂來,說出點(diǎn)讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價(jià)錢咬住不放的方法吧: 　　一、比如你可以說現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿(mào)實(shí)在難,所以要把價(jià)格抬高點(diǎn)。 　　二、又比如你可以跟他們說，現(xiàn)在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個(gè)百分點(diǎn).,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔(dān)1.5個(gè)百分點(diǎn),這樣也許客人會同意。這點(diǎn)就需要平時(shí)我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿(mào)不利的政策等,讓他們談都不敢談降價(jià)的事! 　　俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑...) 　　三、比如有的客戶會因?yàn)槊總€(gè)差一毛錢而跟你談不下價(jià)格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿(mào)易公司,我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個(gè)放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時(shí)在做外貿(mào)時(shí)多留心。 　　接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。 　　他說在交易會上有時(shí)人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談?wù)勑庐a(chǎn)品,交流交流感情什么的,因?yàn)樗麄兌际沁@樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點(diǎn)談完,因?yàn)槟阒绬崂峡蛻艨梢酝旎?可以回來后再跟他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務(wù)的要學(xué)會臉皮厚,甚至有時(shí)需要死皮爛臉。 　　比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時(shí)都有點(diǎn)沖進(jìn)去的沖進(jìn)去騷擾的味道了(笑....)進(jìn)去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習(xí)慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談?wù)勚袊龌蚓徒灰讜?dāng)?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L(fēng)俗習(xí)慣或者傳說什么的來拉近距離。 　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時(shí)還需要我們把自己貶的很低,說這已經(jīng)是最低價(jià)格了,一點(diǎn)錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的....這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)。 　　總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意....
壓力當(dāng)然大。機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶，那么你的提成也是相當(dāng)可觀的。另外一方面，作為外銷人員，你一個(gè)很重要的責(zé)任就是要控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，不要賣出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。
壓力當(dāng)然大。機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶，那么你的提成也是相當(dāng)可觀的。另外一方面，作為外銷人員，你一個(gè)很重要的責(zé)任就是要控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，不要賣出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。
那要看你自身的能力和素質(zhì)了。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對個(gè)人素質(zhì)的要求，相對比較高點(diǎn)。比如，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，外語水平，這是最基本的要求。缺點(diǎn)是，入門難，一旦你專注于某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域（比如說，紡織產(chǎn)品，機(jī)電產(chǎn)品。。等等），基本上，不大可能跨幾個(gè)很大的產(chǎn)品領(lǐng)域，所以，就有了一定的局限性。 貨代業(yè)務(wù)員，個(gè)人素質(zhì)要求就低的多。所以，門檻比較低，上手相對容易，如果通過自己的努力，收益比較快得到。缺點(diǎn)就是，后勁沒有象外貿(mào)業(yè)務(wù)員那么足。。 怎么說呢，貨代業(yè)務(wù)員，是一個(gè)短平快的特點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一個(gè)比較慢見效，但較為長久的工作。 都有不錯(cuò)的前途，關(guān)鍵是你個(gè)人條件如何？
選好產(chǎn)品，有的產(chǎn)品的市場已經(jīng)基本飽和、透明了，老外可能比你還熟悉供方市場，這種情況下利潤微薄，而且大客戶也多有了長期的固定供應(yīng)商了。選擇好的產(chǎn)品就可以自己開發(fā)一片新的且光闊的天地。 對工作性質(zhì)有所了解，由于主要服務(wù)對象是國外，所以工作時(shí)間隨他們，一定要選好外貿(mào)客戶范圍領(lǐng)域。 選擇好的工廠，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，有利于客戶的開發(fā)。 選擇特有且有成效的推廣模式，這樣可以很容易推廣自己讓客戶找到自己。 好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的外貿(mào)公司肯定有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能給客戶提供更好的服務(wù)。 以上的這些要是基本都包含了，那這份工作就是很有前途的外貿(mào)銷售了。
如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯 首先；首先問五個(gè)W： 　　Where i am from（我要去哪里？） 　　Where i want to go（我在哪里？） 　　What i hold（我有什么？） 　　What difference i have（我的差距在哪里？） 　　What I can do （我要怎么做？） 　　以上五個(gè)W涵蓋了目標(biāo)、定位、條件、距離、計(jì)劃等諸多方面，只要在以上幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上加以細(xì)化和精心設(shè)計(jì)，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實(shí)施過程加以控制，并能夠在現(xiàn)實(shí)生活中知曉趨利避害，使職業(yè)生涯規(guī)劃更具有實(shí)際意義。 其次；做好職業(yè)定位 定位是自我定位和社會定位的統(tǒng)一，只有在了解自己和職業(yè)的基礎(chǔ)上才能夠給自己做準(zhǔn)確定位。 檢視個(gè)人特質(zhì)（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅長什么？（一般技術(shù)以及特別技術(shù)）（三）性格特質(zhì)（氣質(zhì)、性質(zhì)） (Temperament) （氣質(zhì)、性質(zhì)）你是什么類型的人？在何種情況下有最佳表現(xiàn)？（四）資產(chǎn)(Assets) （有形與無形）你有什么比別人占優(yōu)勢的地方？ 每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同：定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。過高或者過低估價(jià)自己，過于看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過于低估自己身上的潛質(zhì)，所以，既需要認(rèn)真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事
做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，前景不是問題，問題是個(gè)人的綜合素質(zhì)尤其是人型是否適合做外貿(mào)這一行。給你個(gè)發(fā)展思路吧。 首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)的的相關(guān)知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養(yǎng)自己的信心、耐心和細(xì)心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)荒芙┗?然后是涉足外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報(bào)盤，從跟單到制單結(jié)匯，都要熟悉并熟練掌握。 在鞏固了自身的修為，熟悉了業(yè)務(wù)，熟悉了產(chǎn)品和經(jīng)營思路之后，就謀求向獨(dú)立發(fā)展吧。