大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于國內(nèi)找貨源做外貿(mào)怎樣做（國內(nèi)找貨源做外貿(mào)怎樣做的）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎樣做電子產(chǎn)品的外貿(mào)?

一、貨源的選擇

新手的話主要是選擇適合做外貿(mào)的產(chǎn)品，不論是從市場前景、目標(biāo)客戶的熟悉度，利潤，是否適合國際包裹運(yùn)輸?shù)葘ふ邑浽础?/p>

老的嘛，公司和所處的行業(yè)已經(jīng)給出了答案，不必再尋找。

二、建站

一般都是初期選擇外貿(mào)平臺，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個(gè)，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個(gè)平臺的年費(fèi)，畢竟相比來說，這是一筆不小的開支。

做的久的不滿足于平臺的束縛和局限性可以自己單做平臺了，自己做獨(dú)立的網(wǎng)站，因?yàn)?，?dú)立的外貿(mào)電子商務(wù)平臺，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時(shí)也增加產(chǎn)品銷售的渠道從域名的選擇，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)，購買流程的設(shè)計(jì)和開發(fā)，支付工具的選擇等，耗時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)完成，這完成后才是真正的開始，就像以前是在大市場里租個(gè)攤位，現(xiàn)在是自己買地蓋樓建大超市，建好后關(guān)鍵是如何把人流量吸引來，人吸引來了才能夠產(chǎn)生交易。這就需要去推廣。

三、推廣

做一個(gè)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站并不僅僅是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上就行了，還得宣傳，并且有專業(yè)的技術(shù)人員去維護(hù)，網(wǎng)站程序員、SEO、編輯等一系列與網(wǎng)站有關(guān)的人員來共同維護(hù)網(wǎng)站的安全及信息的及時(shí)更新，不論是哪個(gè)行業(yè)都希望自己的網(wǎng)站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網(wǎng)站。

但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實(shí)推廣不只是seo，seo搜索引擎優(yōu)化需要專業(yè)的人一點(diǎn)點(diǎn)去做。

除此之外利用目標(biāo)客戶的國外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個(gè)長期的堅(jiān)持去做才能夠看到效益的，有時(shí)候需要耐得住最初的一點(diǎn)點(diǎn)寂寞。

推廣都是一點(diǎn)點(diǎn)做的，是和單子一點(diǎn)點(diǎn)增長起來的。

利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費(fèi)的資源推廣也是很不錯(cuò)的，不過推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的人越來越多，競爭也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網(wǎng)絡(luò)推廣高手把這些免費(fèi)的資源運(yùn)用的淋漓盡致、帶來很好的效果。

另外軟文推廣的效果也是非常不錯(cuò)的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優(yōu)先優(yōu)勢的平臺

+seo關(guān)鍵字優(yōu)化+軟文、結(jié)合起來推廣的話對的銷售時(shí)非常有幫助的。

四、收款

收款有信用卡paypal

等

paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問，主要是指導(dǎo)paypal的注冊以及使用。實(shí)話實(shí)說，個(gè)人也覺得paypal優(yōu)勢劣勢都有。paypal在國外客戶群體中接受度

較高，客戶也比較信任paypal，劣勢是paypal有很多規(guī)則，使用中要不能違反規(guī)則。賬戶有時(shí)候會被限制。

其他的西聯(lián)啥的那就是大宗交易使用的了。

五、英語

外貿(mào)英語基本不要擔(dān)心，客戶一般不會給你電話，不要擔(dān)心你的口語。越洋電話的花費(fèi)那不是一般的貴，不到萬不得已誰打電話啊，要是你在美國網(wǎng)站買東西你也不

會打電話啊。只要客戶在線咨詢就可以了，客戶不會拉著你和你扯東扯西，買東西詢價(jià)啥的也就那幾句話，再說萬一不懂對方意思不是有谷歌啥的翻譯么。

但是業(yè)余也可以好好學(xué)一些英語，活到老學(xué)到老嘛

六、物流

和國內(nèi)的快遞有點(diǎn)不同

1、外貿(mào)當(dāng)然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個(gè)，具體要看經(jīng)驗(yàn)了，慢慢摸索。

2、UPS(united

parcelserice)

聯(lián)合包裹服務(wù)，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價(jià)打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價(jià)打折。

3、FEDEX（Federal

Express）聯(lián)邦快遞，美國公司。主要是按公布價(jià)打折的，和UPS差不多一樣。

4、TNT

敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65％，按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。

5、DHL歐洲公司

德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。

6、EMS

在中國占有很大的比例。其中的詬病咱暫且不提。

例如中國出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強(qiáng)項(xiàng)在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢。

七、其他零零碎碎

1、注意防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預(yù)防欺騙有很大的作用。

2、及時(shí)檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯(cuò)漏，并及時(shí)更正。

多去論壇做宣傳。

3、我們有句老話生意不成人意在，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。

4、客戶關(guān)系維護(hù)，對于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個(gè)卡片或者電子賀卡。

5、和客戶交流專業(yè)、熱情、細(xì)心。讓買家都能用心體會出來，這基本上會決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點(diǎn)非常有效。

6、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決。

7、良好的心態(tài)，做外貿(mào)不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不斷去注冊和更新平臺。哪怕沒有任何效果也不要喪失信心。只要不放棄，也許明天就會有機(jī)會。

八、總結(jié)

總結(jié)下吧，電子商務(wù)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，并非企業(yè)想象中就是“建一個(gè)網(wǎng)站賣東西”那么簡單。也不是做一個(gè)阿里巴巴ebay平臺就可以拉.

企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要有系

統(tǒng)的解決方案，要把電子商務(wù)和市場營銷結(jié)合起來．只有把專業(yè)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和充滿活力的網(wǎng)絡(luò)有機(jī)的結(jié)合在一起才能充分發(fā)揮電子商務(wù)的威力！每個(gè)企業(yè)

實(shí)際情況不同，采取的策略也會不同。

自己有產(chǎn)品，想做外貿(mào)該怎么辦？

我的建議是，不要盲目地一頭鉆進(jìn)去，就像其他朋友說的，先分析一下是否自己做還是先找外貿(mào)公司做。

先說一下外貿(mào)公司。外貿(mào)公司并不是什么產(chǎn)品都做，什么都接，每個(gè)外貿(mào)公司都有自己的主打產(chǎn)品。做建材的不會去做食品，做機(jī)器的不會去做服裝。所以，首先不要有誤解。

分析一下自己的情況。

第一種，你懂外貿(mào)和英語，那么你直接可以自己組團(tuán)了，先辦理進(jìn)出口權(quán)，可以找會計(jì)公司給辦理，大概千來塊錢，省了自己的時(shí)間和精力，否則你一趟趟跑手續(xù)，不止一千塊錢。然后就可以成立外貿(mào)部了，前期沒訂單就不要招聘那么多業(yè)務(wù)員了，自己做都可以。再去開個(gè)可以收美金的賬戶。至于貨代，不著急，上網(wǎng)一搜，多的是，也可以朋友推薦。等你真的談到了客戶，覺得快出單了，再去找貨代和貨運(yùn)司機(jī)也來得及。

第二種情況是你自己沒做過外貿(mào)，不了解流程和客戶開發(fā)。建議你先找外貿(mào)公司合作，找找當(dāng)?shù)刈瞿氵@個(gè)產(chǎn)品的外貿(mào)公司，約談。如果他們有自己的供應(yīng)商，你和他們建立聯(lián)系估計(jì)要費(fèi)些時(shí)間和精力，因?yàn)槟惚仨氉屗麄冎滥愕膬?yōu)勢，他們的訂單才好找你拿貨，比如你的價(jià)格，質(zhì)量，還是負(fù)責(zé)任等。外貿(mào)公司不一定只和一個(gè)廠家合作的，有的廠家只能提供高端的產(chǎn)品，那么有的客戶要便宜的產(chǎn)品，外貿(mào)公司就要重新找工廠接單，而且基本上都會有2-3個(gè)工廠同時(shí)合作，保證貨源的充足。

在合作期間，你就要自己充電了，到時(shí)候你多和外貿(mào)公司對接，對他們耐心負(fù)責(zé)一些，有問題認(rèn)真回答。不是讓你傳授產(chǎn)品知識，而是通過這種方式學(xué)會他們和客戶溝通的技巧。外貿(mào)最難的就是開發(fā)客戶和與客戶溝通，拿下客戶。

另外，即使你通過貿(mào)易公司出口，你也要開始參與進(jìn)外貿(mào)圈了，比如投資個(gè)平臺讓外貿(mào)公司幫忙打理，目的是樹立自己的品牌，雙方互利。比如參加大型的行業(yè)展會，打響知名度。等你摸清了流程，就可以招聘有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理來組隊(duì)，開展外貿(mào)了。

說實(shí)話，如果你自己想做外貿(mào)，身為外貿(mào)公司，還是比較防備的，怕你把客戶信息弄走嘛，所以談的時(shí)候別暴露了自己的目的。。。。。。這可是干貨啊。

自己有貨源沒有公司怎么開始做外貿(mào)呢？

從您的提問上看出您可能是一家想做國際貿(mào)易的生產(chǎn)廠家，想把自己的貨賣到海外。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，您有兩種途徑。一是成立一個(gè)外貿(mào)部，招一個(gè)外貿(mào)人員來幫你建立外貿(mào)銷售體系。二是，從企業(yè)的外部選擇一家外貿(mào)公司通過股份合作來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來推動外貿(mào)體系的建設(shè)。兩種方式各有優(yōu)劣，成本不同，時(shí)間不同，您可以根據(jù)自己的情況做出選擇。

以上就是小編對于國內(nèi)找貨源做外貿(mào)怎樣做（國內(nèi)找貨源做外貿(mào)怎樣做的）問題和相關(guān)問題的解答了，國內(nèi)找貨源做外貿(mào)怎樣做（國內(nèi)找貨源做外貿(mào)怎樣做的）的問題希望對你有用！