而休假福利，實(shí)際上是取決于業(yè)務(wù)員的實(shí)力的。我認(rèn)識(shí)一些的外貿(mào)朋友中，就有業(yè)績(jī)不錯(cuò)，經(jīng)常請(qǐng)假的。畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要收入在于提成，只要做好業(yè)績(jī)，上下班時(shí)間之類都是可以跟老板申請(qǐng)的。做得更好一些的業(yè)務(wù)員，可能會(huì)出來

你好，朋友，初期做外貿(mào)業(yè)務(wù)都是這樣的，要從跟單開始直到貨物到達(dá)客戶手里，都沒有完。做業(yè)務(wù)也不是一件容易的事情，我們的時(shí)間和客戶的時(shí)間是有差異的，所以有時(shí)候也會(huì)晚上加班是很正常的事情。如果公司就你一個(gè)人做的

是??！對(duì)各種人都打交道的，還要說各種的好話，才能讓人們相信，有時(shí)候忙的時(shí)，都過飯時(shí)了。但是有付出就會(huì)有回報(bào)的，是對(duì)你辛苦成正比例的

并不是，外貿(mào)工作是個(gè)極端化的工作，忙的時(shí)候忙死，哪怕加班都做不完工作。閑的時(shí)候閑死，整天聊天吹牛打屁，沒個(gè)正經(jīng)。反正，與個(gè)人能力、運(yùn)氣都有關(guān)系，只要認(rèn)真，相信我，外貿(mào)這行不錯(cuò)的。

我先簡(jiǎn)要分析一下. 前者的老板你不喜歡,每個(gè)月只休息兩天. 在一個(gè)不喜歡的領(lǐng)導(dǎo)手下工作可真不是一件輕松的事情,好多小孩偏科,究其原因其實(shí)不是不喜歡語文,或者不喜歡數(shù)學(xué),是在于不喜歡那門課的老師,老師對(duì)小孩子又偏見,

做一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員真的忙到?jīng)]有休息時(shí)間嗎?我是一名英語專業(yè)的應(yīng)屆生。

有效跟進(jìn)詢盤的方法包括：區(qū)分“大小”客戶，識(shí)別“好壞”詢盤、把握詢盤技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對(duì)待、及時(shí)回復(fù)、在報(bào)價(jià)中應(yīng)注意：不要輕易報(bào)價(jià)，講究報(bào)價(jià)方式、勿以“單”小而不為。般收到詢盤后，我們第一件事不是急著

1、一般大點(diǎn)的公司都會(huì)去注冊(cè)linkedin，盡量去找到跟你聯(lián)系的那個(gè)人?？梢灾浪木唧w職位，他的職場(chǎng)經(jīng)歷、教育經(jīng)歷等等。然后通過Facebook去了解她的興趣愛好和習(xí)慣。這就對(duì)咨詢?nèi)擞辛讼喈?dāng)全面的了解了。2、然后看看郵件中有

7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶。像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。8、從詢價(jià)同行入手開發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭

國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方

外貿(mào)人應(yīng)該如何利用碎片化時(shí)間有效吸引客戶詢盤?

我就是在從事外貿(mào)工作，沒有什么工作是不辛苦的，想要收獲更多，就得付出更多。經(jīng)常熬夜不知道你是在哪里聽說來的，要說工作沒有完成熬夜加班，哪個(gè)工作不是這樣呢？另外一種情況，由于外貿(mào)聯(lián)系的都是外國(guó)的客商，所以存在

而如果公司業(yè)務(wù)淡季，或者工作效率比較強(qiáng)，那加班情況就比較少了。外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，因?yàn)榭蛻舻墓ぷ鞣绞?，作息時(shí)間，工作節(jié)奏的不同，所以他們的工作節(jié)奏也多變。另外，客戶的需求是多樣的，這就要求外貿(mào)跟單員

不一定，但大多數(shù)是，看你負(fù)責(zé)哪一塊，如果你是針對(duì)國(guó)外客戶多的話，還要考慮一下時(shí)差引起的工作時(shí)間。如果負(fù)責(zé)下面工廠負(fù)責(zé)跟單的工作相對(duì)比較多的話，比較忙的旺季，休息日大多數(shù)時(shí)間你也很難做到真正的雙休，因?yàn)楣S雙休

外貿(mào)，公司沒有這種說法，只有PM（市場(chǎng)有的叫項(xiàng)目管理）和SALES（銷售），看你想做哪個(gè)了。SALES是最前端的，PM是SALES和廠內(nèi)的窗口。不要在太原吧，資源缺乏（泛指，比如機(jī)會(huì)啊什么的），人又多，競(jìng)爭(zhēng)大啊。現(xiàn)在富士康收

怎樣合理安排工作、成為一個(gè)高效的外貿(mào)人？要學(xué)會(huì)schedule，要對(duì)自己的工作時(shí)間有規(guī)劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準(zhǔn)點(diǎn)下班走人是最厲害的。有時(shí)候覺得現(xiàn)在的自己有一點(diǎn)點(diǎn)像機(jī)器人。早晨過來時(shí)條件反射會(huì)腦子

外貿(mào)單證員的上班時(shí)間是早八點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司的產(chǎn)品具體出口的國(guó)家而定。外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員的關(guān)系 在外貿(mào)企業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)商

基本上 不加班?。?！ 下班的話一般是六點(diǎn)半，到點(diǎn)就走人了（加班次數(shù)真的很少）。不能完全說是做外貿(mào)，公司是 跨境服務(wù)商（ESG） ！公司的氛圍整體都比較好，公司同事基本上也都是到點(diǎn)就走人了，大家也不會(huì)說什么，

我想問下做外貿(mào)的同行,你們平常最晚幾點(diǎn)下班呢,加班多不多呢?

- 然而，如果微信安排的工作可以在下一個(gè)工作日內(nèi)完成，從團(tuán)隊(duì)合作的角度出發(fā)，回復(fù)微信可能不是必要的，并且可能打破了工作和休息的平衡。3. 個(gè)人生活角度：- 個(gè)人的休息和放松時(shí)間對(duì)于身心健康至關(guān)重要。在下班后回復(fù)微信

如果你與領(lǐng)導(dǎo)有較好的關(guān)系，并且你們之間建立了開放和互信的溝通渠道，你可以考慮回復(fù)微信并與領(lǐng)導(dǎo)討論工作。然而，如果你與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系不太緊密或你們之間的溝通方式是在工作時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，你可以在第二天回到辦公室后與領(lǐng)導(dǎo)討論

2. 工作時(shí)間和個(gè)人生活平衡：維持良好的工作與生活平衡對(duì)于身心健康非常重要。如果你已經(jīng)超過了正常工作時(shí)間，而且沒有緊急情況或重大項(xiàng)目需要處理，那么回復(fù)微信可能會(huì)侵犯你的個(gè)人時(shí)間和休息。3. 緊急性和重要性：如果微信涉及

但如果沒有這樣的要求，那么根據(jù)勞動(dòng)法規(guī)定，下班后是屬于個(gè)人的休息時(shí)間，是可以不回復(fù)的。2. 工作緊急性和重要性：如果領(lǐng)導(dǎo)的微信涉及到緊急或重要的工作事項(xiàng)，可能需要在下班后回復(fù)，以保證工作的順利進(jìn)行。但如果是一些

2. 工作文化和團(tuán)隊(duì)期望：了解你所在公司的工作文化和團(tuán)隊(duì)期望也很重要。如果團(tuán)隊(duì)普遍期望在非工作時(shí)間回復(fù)，你可以考慮回復(fù)微信。然而，如果公司鼓勵(lì)員工保持工作與生活的平衡，你可能有更大的自主權(quán)。3. 個(gè)人優(yōu)先事項(xiàng)和時(shí)間管

3. 工作與生活平衡：維護(hù)良好的工作與生活平衡對(duì)于健康和幸福非常重要。如果回復(fù)微信會(huì)嚴(yán)重干擾你的休息時(shí)間和個(gè)人生活，可以考慮在第二天工作時(shí)間開始時(shí)回復(fù)。4. 優(yōu)先級(jí)和緊急性：評(píng)估微信內(nèi)容的優(yōu)先級(jí)和緊急性。如果是緊急且

1.工作性質(zhì)和工作要求：如果工作性質(zhì)和工作要求需要在下班后處理工作事務(wù)，那么回復(fù)微信可能是必要的。2.工作時(shí)間和個(gè)人時(shí)間：如果領(lǐng)導(dǎo)在下班后安排工作，可能會(huì)侵犯到個(gè)人的時(shí)間和休息，需要根據(jù)具體情況來決定是否回復(fù)。3.工作

工作時(shí)間回微信好嗎?

3. 和大家一起交換很多外貿(mào)方面的信息，采購(gòu)商信息&詢盤信息等等，彼此共享 4. 可以了解各國(guó)禮儀，各國(guó)的國(guó)家地理等等 5. 地球人都知道，做外貿(mào)的，每天都上深圳外貿(mào)論壇szfob 深圳外貿(mào)論壇szfob發(fā)布---2009年廣交會(huì)采購(gòu)信息

打消顧慮和表達(dá)欣賞可以提高通過率?，F(xiàn)在app加人的手法很多，例如，第三人推薦，群聊天，通過號(hào)碼查找，通訊錄匹配等。微商，尤其是騙子大量添加好友，達(dá)到推廣自己的目的。問題四：微信加人怎樣通過率高 換成美女頭像； 通過

多加些人收聽你，平時(shí)多寫寫微信或者經(jīng)?；卮饎e人一些關(guān)于衣服的問題，讓更多的人注意到你，時(shí)間長(zhǎng)了就OK了 記得把名字改成關(guān)于買外貿(mào)原單衣服的

可以找一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方網(wǎng)站B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來

通過各種關(guān)鍵詞組合搜索，對(duì)客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進(jìn)行驗(yàn)證，然后進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通?？山Y(jié)合EDM營(yíng)銷，對(duì)潛在客戶進(jìn)行群發(fā)或單一精確營(yíng)銷，群發(fā)請(qǐng)持之以恒，堅(jiān)持下去。優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單，形式自由，怎么

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官

為啥是微信？老外用微信不多，一般是facebook或者twitter等等。下面是外貿(mào)樓網(wǎng)站導(dǎo)航收錄的sns渠道

剛做外貿(mào),如何通過微信快速加人,達(dá)到宣傳的目的

做外貿(mào)是辛苦，但是如今沒有不辛苦又賺錢的事。做外貿(mào)看你做什么了，從環(huán)節(jié)上分，外貿(mào)有：接單（與外商洽談、聯(lián)系簽約等等），組織貨源（去生產(chǎn)企業(yè)下訂單，安排生產(chǎn)、檢驗(yàn)產(chǎn)品等等），出運(yùn)（報(bào)關(guān)、商檢、定倉(cāng)位、做出口

外貿(mào)經(jīng)常加班，而且一般公司都不會(huì)付加班費(fèi)的，因?yàn)檎嬉叮习甯靖恫黄?，哈哈。為什么外貿(mào)人經(jīng)常加班呢？1. 時(shí)差關(guān)系 因?yàn)橹袊?guó)和國(guó)外有時(shí)差。我們休息的時(shí)候，客戶們正好在上班。那我們難免會(huì)在休息時(shí)間甚至半夜的被客戶

男女做外貿(mào)都很辛苦。盡管說每一行都會(huì)有辛苦的工作壓力，但是外貿(mào)這行確實(shí)不分晝夜的，為了配合客戶，初期基本上沒了自己的正常作息。為了在同事之間更快的成長(zhǎng)，只能自己加倍努力。呵呵。每個(gè)人的努力方式都不同，不過呢，

外貿(mào)一般指對(duì)外貿(mào)易。對(duì)外貿(mào)易亦稱“外國(guó)貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（

不算累，就是工作內(nèi)容上比較繁瑣一點(diǎn)，需要懂談判、報(bào)價(jià)、接單、簽合同、做帳崔款等等，除此之外，基礎(chǔ)外語及函電往來、營(yíng)銷、產(chǎn)品、生產(chǎn)也要懂一點(diǎn)。既要對(duì)上級(jí)反饋進(jìn)度，又要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行及時(shí)跟蹤，稍有不慎，即鑄成大

外貿(mào)工作是不是很忙的?

分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績(jī)攢人品中！僅僅是個(gè)人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時(shí)沒有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費(fèi)幾年大好時(shí)光。做外貿(mào)，選定一個(gè)行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會(huì)顯現(xiàn)出來。 個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開發(fā)到月入上萬用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺(tái)資源、個(gè)人主動(dòng)開發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來臨之前，個(gè)人能做到的就是處理好職場(chǎng)關(guān)系，堅(jiān)持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會(huì)有的，稍有規(guī)模的公司會(huì)有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會(huì)找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國(guó)就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國(guó)外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺(tái)，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動(dòng)詢盤也會(huì)比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、阿里巴巴有無平臺(tái)、是否在招人等。有時(shí)候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請(qǐng)一定打電話去詢問有無招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊(cè)電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動(dòng)出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國(guó)際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡(jiǎn)寫都要記。有些面試會(huì)出試卷來考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時(shí)帶上5個(gè)潛在客戶信息，包含采購(gòu)/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績(jī)效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個(gè)月結(jié)算提成，下個(gè)月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時(shí)候走，都有幾個(gè)月提成拿不到。某公司提成和績(jī)效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績(jī)效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？?jī)效考察通常是接單、出貨、收款、平臺(tái)回復(fù)及時(shí)率以及個(gè)人日常表現(xiàn)這幾個(gè)指標(biāo)去制定的。個(gè)人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長(zhǎng)的待了多久時(shí)間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長(zhǎng)，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對(duì)應(yīng)采購(gòu)人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個(gè)行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號(hào)，不斷運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號(hào)內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁(yè)面營(yíng)銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會(huì)參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國(guó)外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國(guó)外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購(gòu)/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會(huì)購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會(huì)告訴你采購(gòu)的郵箱，買到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價(jià)格和付款條款，價(jià)格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢(shì)去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競(jìng)椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，這些都是優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻簦约涸诿β档囊惶熘惺盏绞裁礃拥拈_發(fā)信有興趣去點(diǎn)開去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個(gè)月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營(yíng)銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個(gè)人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個(gè)人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對(duì)內(nèi): 面對(duì)的是同事、上級(jí)、老板。遇到認(rèn)識(shí)的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個(gè)月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個(gè)例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級(jí)/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時(shí)候請(qǐng)假回了趟老家，這種就送家長(zhǎng)特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對(duì)待同事和其他部門比如采購(gòu)物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時(shí)候請(qǐng)大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價(jià)值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先分給會(huì)來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個(gè)大單被獎(jiǎng)勵(lì)了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績(jī)第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對(duì)外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績(jī)量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時(shí)回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡(jiǎn)單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國(guó)外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國(guó)家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國(guó)外客人很注重隱私的。 舉個(gè)維護(hù)國(guó)內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對(duì)酒杯。B為什么送了一對(duì)酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時(shí)談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時(shí)自然會(huì)想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個(gè)物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績(jī)和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會(huì)20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個(gè)人。如果有朋友看到還不會(huì)的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等等。 最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場(chǎng)修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級(jí)大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號(hào)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
說簡(jiǎn)單點(diǎn)，外貿(mào)就是買進(jìn)賣出（或生產(chǎn)銷售），所有流程都是圍繞著這個(gè)核心的。說復(fù)雜了，那就多了。\x0d\x0a外貿(mào)的業(yè)務(wù)流程并不難，很多人在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都能掌握，關(guān)鍵是產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，剛畢業(yè)的學(xué)生，不僅業(yè)務(wù)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)都不懂，就連基礎(chǔ)的工作知識(shí)都非常缺乏，所以，要有學(xué)習(xí)一切的態(tài)度。\x0d\x0a至于外貿(mào)公司，那可海了去了，不過拋開行業(yè)問題不談，公司有大小之分，新手進(jìn)大公司和小公司以后的發(fā)展未必會(huì)一樣，小公司縱向管理為主，效率高，能學(xué)到的東西也多，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可能積累到精通產(chǎn)品，技術(shù)檢驗(yàn)，以及本身的業(yè)務(wù)，成為復(fù)合型的人才。大的公司，橫向?yàn)橹?，新人?huì)有更大的平臺(tái)，當(dāng)然也容易往一顆優(yōu)秀的“螺絲釘”方面發(fā)展。\x0d\x0a工資么，一開始都不會(huì)高，根據(jù)地域不同，起薪從1K5到2K5估計(jì)差不多了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入，關(guān)鍵是看業(yè)績(jī)，新人這個(gè)沒什么好說的，先學(xué)本領(lǐng)吧。
做活動(dòng)吸粉最快了。不過設(shè)計(jì)活動(dòng)需要好好想想。
微信營(yíng)銷加人喲很多種渠道，社區(qū)群、微信群、分類信息網(wǎng)站等等做社區(qū)吸引流量 做好微信營(yíng)銷有幾點(diǎn)： 1、要定位好產(chǎn)品，產(chǎn)品面對(duì)的是哪一類人群，人群細(xì)分到年齡，男女等等要求 2、要運(yùn)用好微信營(yíng)銷的模式，做好微信營(yíng)銷單靠產(chǎn)品不行，還得有好的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。 3、就是電腦端與移動(dòng)端兩者各大平臺(tái)結(jié)合，擴(kuò)大吸引流量 想要快速被人加除非用第三方軟件刷粉，但是刷粉不是精準(zhǔn)粉絲，刷了頁(yè)沒用處。建議運(yùn)用自己的微信營(yíng)銷模式，多做吸粉活動(dòng)。自然有很多人加你，前期會(huì)有些困難，模式運(yùn)用嫻熟就好了
學(xué)好英語。才能跟顧客交流。 學(xué)好外貿(mào)流程，自己公司的進(jìn)出口報(bào)關(guān)等流程。 學(xué)好上網(wǎng)搜索能力，發(fā)現(xiàn)潛在客戶 了解自己公司的產(chǎn)品和不同地域顧客的需要 懂得宣傳自己
我覺得你應(yīng)該思考你下你對(duì)現(xiàn)在工作的認(rèn)知，到底是哪里的不足，如果你覺得你的不足無法改進(jìn)，我覺得你應(yīng)該換以個(gè)工作，如果你清楚的認(rèn)識(shí)到自己在外貿(mào)方面的缺陷，能改進(jìn)，那你就主動(dòng)熱愛這份工作。 外貿(mào)部像內(nèi)銷這么簡(jiǎn)單?？蛻艟褪亲畲蟮睦щy。 沒事的，只要有耐心，堅(jiān)持下去就會(huì)成功的。