有個做暢想外貿軟件的銷售員，就是在與客戶的交談中了解到客戶之前購買軟件的價格，再結合客戶的需求，對客戶的心里價位進行了界定，從而輕而易舉的拿下了那筆價值上萬的訂單。3．模糊回答 有的銷售員問，如果遇到客戶非要

第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達成交易。特別在買方市場里，給自己留用余地是一定要的。比如說，我們的價格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關的。讓

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

保持一個連續(xù)的溝通，這個溝通報價我們也是要持續(xù)的呢，不然的話我們這個斡旋也是很麻煩的呢，有些時候我們談判，報價也是需要不斷的進行的，包括我們最后的定價，這樣一定要以書面的程序來。做好后續(xù)的報價吧，也許我們的客戶

1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將產品名稱，

4一對比法報價：如果客人對此產品和價格很熟悉，需采用“對比法”，突出自己產品優(yōu)點。價格接近底價，從一開始就“逮”住客人；5-分層次報價：如說客戶百分百產前TT的，價格多少，30%訂金70%尾款的價格多少，以及LC AT SIG

外貿報價有什么技巧嗎?

已經發(fā)到你的郵箱，附帶一些別的外貿單證模板，希望能幫到你！

1.首先，確認所謂工廠價是含稅價格還是不含稅價格，工廠給不含稅價說明不開增票，沒有增票無法申報退稅；然后，F(xiàn)OB價=工廠報價 + 自己的利潤 + 國內LOCAL段運輸上船前的所有費用 2.讓工廠重新報價給你，這里的區(qū)別在于，

我是做汽車配件出口的，首先不要太著急，要想盡快成交，有幾個必要的條件你自己看做到沒有，第一你是否對國內供貨方面的情況很清楚，這個非常必要，原因有二：國外找你詢價的都希望你能在盡可能短的時間報價，如果你拖的

先談一下如何面對客戶一個最基本的詢價的處理，客人的要求也許并不很專業(yè)，而且也并沒有提什么特別的要求，那么我們該怎樣把這樣一個普通的詢價變成有競爭力的報價，也就是通常說的實盤呢？你如果只是簡單的告訴客人你的做法

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規(guī)格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較

第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達成交易。特別在買方市場里，給自己留用余地是一定要的。比如說，我們的價格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關的。讓

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif三

外貿報價技巧都有那些?我是個外貿新人,對于如何報價還不是很清楚,幫我下!

在跟客戶報價之前，首先要對自己的產品及價位，主要目標市場及同行產品及報價情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報價。外貿交易-報價實戰(zhàn)分析 比方說，如果一個客人向你詢價，你要盡

1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。如此，優(yōu)先

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

1一報價前對客戶背調，評估調查信息，為客戶量身定做報價單 2-細節(jié)圖片可以標注的就標注在圖片里，讓客戶一目了然。3-在做好前期調查工作下準確報價，盡可能多把影響價格的因素考慮進去，做準確報價（價格有效期也要注意）。

外貿報價技巧

1、買家采購經驗（外貿術語的運營、采購年限）。2、買家行業(yè)經驗（行業(yè)數(shù)據(jù)的運用、產品的描述）。二、電子商務技巧缺乏 1、報價時間不區(qū)分，在對方的工作時間報價，可以設置定時發(fā)送。2、報價標題不個性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的

5、有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：“低價格永遠意味著高風險”。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。

國際貿易商品的作價原則:（1）按照國際市場的價格作價 （2）結合購銷意圖作價 （3）結合國別、地區(qū)政策作價 （4）考慮影響價格的具體因素 2.出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。出口盈虧率=（出口盈虧額

5.要考慮成交數(shù)量 按國際貿易的習慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應給予適當優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法;反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，也可以適當提高出售價格。那種不論成交量多少，都采

如果是大客戶，客戶的購買力較強，你可適當將價格報高一點，反之偏低;如果客人對此產品和價格非常熟悉，建議采用“對比法”，突出自己產品的優(yōu)點，同行的缺點。價格接近底價，從一開始就“逮”住客人;如果客人性格比較直爽，

3-新客戶當面報價：盡可能多問客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低

外貿報價有什么技巧和原則?

新人培訓外貿報價技巧1.報價類型——A-給客戶報價：分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產品價+出貨費用（

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

1.一般來說CFR(CNF) 更有實際意義， 就是成本COST加海運費FREIGHT ，因為一般買方在賣方所在地沒有貨代。這種模式，如果中途貨物損毀，損失有承運方負擔 2.但是有的比較精明的客戶會要求你FOB 和CFR 一起報給他 這說明客

比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。溫馨提示：以上內容僅供參考。應答時間：2022-01-19，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。

1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成 fob：成本+國內費用+預期利潤 cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤 cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(

有沒有什么好的外貿報價方式啊?給我推薦幾種,謝謝

在跟客戶報價之前，首先要對自己的產品及價位，主要目標市場及同行產品及報價情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報價。外貿交易-報價實戰(zhàn)分析 比方說，如果一個客人向你詢價，你要盡

1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。如此，優(yōu)先

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

1一報價前對客戶背調，評估調查信息，為客戶量身定做報價單 2-細節(jié)圖片可以標注的就標注在圖片里，讓客戶一目了然。3-在做好前期調查工作下準確報價，盡可能多把影響價格的因素考慮進去，做準確報價（價格有效期也要注意）。

外貿報價技巧

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算： 1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成 fob：成本+國內費用+預期利潤 cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤 cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費用 (1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口保險費=報價x10% 4、核算利潤(利潤=報價*10%)
樓主！你好！外貿報價單格式都大同小異，我想你們公司應該有的，外貿報價單注意一下幾點 不同產品的報價內容會有細微的差異， 不過基本上都包括以下幾個方面： 1 產品型號 Item/Model No. 2 與報價產品一致的圖片Picture 3 尺寸 規(guī)格等 Dimension /Size/ Specification/Feature 4 起訂量 Minimum order quantity / M.O.Q. 5 單價 Unit price 須注明貨幣單位 6包裝細節(jié) Packing Details 及 裝柜量Pcs/container 7交期 Lead time 8付款方式 Payment term 9 報價有效期及其他須注明的事項和條款 當然，報價表的抬頭需要注明公司的名稱和聯(lián)系方式，方便客戶瀏覽和記憶。 推薦去是實惠網外貿論壇看看，里面有很多外貿資料下載的，祝樓主早日出單。
報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算： 1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成 fob：成本+國內費用+預期利潤 cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤 cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費用 (1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口保險費=報價x10% 4、核算利潤(利潤=報價*10%)
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業(yè)務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環(huán)節(jié)是貿易過程中的一個重要節(jié)點。 當報價給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。 一般來說，報價有這兩種方法。 1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。 如此，優(yōu)先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優(yōu)先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數(shù)，因為整數(shù)是很難取信于人的。 我們逛商場的時候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價格都會取一個小數(shù)位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個心理。 再說商業(yè)談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎，所以會用到尾數(shù)報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。
報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算： 1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成 fob：成本+國內費用+預期利潤 cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤 cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費用 (1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口保險費=報價x10% 4、核算利潤(利潤=報價*10%)
報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。 2. 圖片式報價單 將產品名稱，型號，價格，包裝等重要內容附在產品圖片上，讓客戶在看到產品圖片時也同時看到價格，價格和產品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象?？梢杂锰幚韴D片的軟件，給產品圖片加漂亮的相框。 3. 分析式報價單 從同行那獲取重要信息，轉變?yōu)樽约旱摹? 4. 分割式報價單 舉個例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: 1. Charge: 價格 2. Travel charge: 價格 3. Ear charge: 價格 4. Battery: 價格 5. Leather pouch: 價格 6. Hands free kit: 價格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價格 8. Bluetooth Headset: 價格 這就是分割式報價單，將價格來源寫清楚，讓客戶一目了然。 5. 將報價單翻譯成客戶的母語 英文總不如自己國家的語言看的更直白明了，同樣的道理，對于那些英語不是母語的客戶如果收到一封他自己國家的語言的報價單，想想他會有什么反應呢！
報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算： 1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成 fob：成本+國內費用+預期利潤 cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤 cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費用 (1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口保險費=報價x10% 4、核算利潤(利潤=報價*10%)
　對于新手而言，多數(shù)情況下價格都不是自己算出來的，而是老板給的。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老板知道。老板或銷售部經理給個成本底線，多賣的算利潤，咱們拿提成。說實話那個“成本底線”也不可靠，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認，克扣業(yè)務員的提成。 　　1）預留額外支出 　　不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿中的不確定因素實在太多，超成本的預算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你“恭喜中獎，海關查柜。”（對于出口貨物，海關會以福利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費———查出問題的還要另加罰款），更兼之因為查柜而耽誤了船期（海關可不管你什么船期。為此有些人會采用賄賂等方式爭取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉碼頭，費用更高。所以，成本價格不宜卡得太死。 　　從經驗上看，通過海運正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么FOB價格之外，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。價格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。 　　2）爭取“談”生意 　　很多時候可以在網上建個網站或到其它B2B貿易平臺發(fā)布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價格一股腦地列在上面———這是個很糟糕的辦法。一來，所有的價格都暴露在競爭對手的面前———記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。 　　其次，所謂“談生意”，就是要爭取機會“談”。價格這么透明，人家還以為是“不二價”呢，報價低了沒意思，價高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價格公開的好。先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。 　　3）報“實”還是報“虛” 　　注意，外貿有自己獨特的報價方式。術語叫發(fā)盤（Offer），而現(xiàn)實生活中客戶多半會用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個正式的外貿報價，不但應有完整的價格術語表達式（FOB什么的），還應包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調整的。此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個價了”。這種正式的報價，教科書里稱為實盤（Firm offer），行規(guī)上比較看重，一經報出，如果客戶在報價所規(guī)定有效期內回復接受，出價方就不可再做更改了。當然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價不買或不賣，會挨罵街的。 　　實際上，更多的時候，咱們反而會故意漏掉一些要素，留一手，讓報價成為無最終效力的“虛盤”（Non－firm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地，好處很多。例如碰上國際市場價格波動厲害的時候，靈活一些好。比如報價后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此報價以我方最后確認為準”，意思是僅作參考，確切的價格等雙方協(xié)商后敲定。
報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算： 1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成 fob：成本+國內費用+預期利潤 cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤 cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費用 (1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口保險費=報價x10% 4、核算利潤(利潤=報價*10%)
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業(yè)務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環(huán)節(jié)是貿易過程中的一個重要節(jié)點。 當報價給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。 一般來說，報價有這兩種方法。 1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。 如此，優(yōu)先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優(yōu)先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數(shù)，因為整數(shù)是很難取信于人的。 我們逛商場的時候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價格都會取一個小數(shù)位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個心理。 再說商業(yè)談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎，所以會用到尾數(shù)報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。