進(jìn)出口貿(mào)易公司主要是做跨越國(guó)境的貨品和服務(wù)交易取得利潤(rùn)的。進(jìn)出口貿(mào)易一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國(guó)際間的供求關(guān)系，

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外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的開(kāi)辦流程：首先要獲得工商部門(mén)的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后，到商務(wù)部門(mén)登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)

貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購(gòu)買(mǎi)、銷售和其他如進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開(kāi)發(fā)票。商貿(mào)公司組織商品,但不生產(chǎn)商品

外貿(mào)公司是做什么的?

我是外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人。但是介于我們公司目前的發(fā)展情況，贊不考慮引進(jìn)新品類。PLA、PBAT是不錯(cuò)的品，找到優(yōu)秀的外貿(mào)公司可以幫你很好的提高你的業(yè)務(wù)量。在選擇中，我可以提供一些建議給你。1、外貿(mào)公司是否具備對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)。

做外貿(mào)，首先你要根據(jù)自己的產(chǎn)品注冊(cè)公司，在注冊(cè)公司的時(shí)候一定要有進(jìn)出口權(quán)！不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。做外貿(mào)的方式很多：首先可以給外貿(mào)企業(yè)或外貿(mào)SOHO人員供貨做生產(chǎn)商。其次，可以聘請(qǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)

守望君多次強(qiáng)調(diào)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的小白做外貿(mào)最好有老司機(jī)帶隊(duì)，能避免很多彎路。所以面試時(shí)一定不能忘記問(wèn)公司有沒(méi)有老外貿(mào)，做了多少年，目前銷售額等問(wèn)題。另外，有一個(gè)有魄力有原則的老板也是很重要的，一個(gè)老板的素質(zhì)決定一家

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、

做外貿(mào)有好的英文基礎(chǔ)這個(gè)是優(yōu)勢(shì)，拿去做外貿(mào)選擇公司的時(shí)候可以根據(jù)自己的情況首先定位好自己要做的產(chǎn)品行業(yè)，不同的產(chǎn)品市場(chǎng)是不一樣的，定位好產(chǎn)品后在針對(duì)性的去選擇公司，主要也看公司是否有完善的渠道開(kāi)發(fā)客戶

大公司：有完善的入職培訓(xùn)，對(duì)于職位的定義和分工很細(xì)致，而且新人一定有人帶。新人的上手很容易。但是，工作范圍相對(duì)固定，一旦上手，很難有機(jī)會(huì)嘗試其他的工作，除非能表現(xiàn)出超出常人的工作能力，并被作為儲(chǔ)備干部培養(yǎng)。各種福

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新手做外貿(mào)得選擇什么樣的公司

公司成立之始，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)長(zhǎng)期向好，董事會(huì)及管理層認(rèn)為要抓住機(jī)遇，在做大做強(qiáng)原主營(yíng)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，將適時(shí)介入國(guó)內(nèi)貿(mào)易，特別是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有支撐作用的原料、能源行業(yè)。適時(shí)介入通過(guò)資本運(yùn)作兼并

全稱為江蘇舜天國(guó)際集團(tuán)有限公司,是1996年12月經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部和江蘇省人民政府批準(zhǔn)的由原江蘇省服裝、機(jī)械兩個(gè)進(jìn)出口公司聯(lián)合組建的省級(jí)外貿(mào)企業(yè)集團(tuán),總部位于南京。 集團(tuán)主營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易,出口產(chǎn)品主要有:服裝及面輔料;工農(nóng)具、機(jī)電類產(chǎn)品

辛苦是必然的，因?yàn)榉b外貿(mào)涉及到的東西比較多，除了和客人的業(yè)務(wù)溝通外，還要天天和面料廠/輔料廠/服裝廠打交道，需要經(jīng)常去工廠解決問(wèn)題。業(yè)務(wù)員又分為外貿(mào)接單員和跟單員，接單員主要負(fù)責(zé)和客人打交道接訂單，跟單員

1，江蘇舜天國(guó)際集團(tuán)有限公司（老牌公司了，球隊(duì)雖然經(jīng)常輸球，依然很有名氣，知名度上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最高的了，發(fā)展也比較穩(wěn)定）2，江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)有限公司（近年來(lái)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，目前是江蘇省最大的外貿(mào)公司了，之前年出口18億

當(dāng)然，在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，只要你做出一番天地，哪家公司都不重要，關(guān)鍵是你在這畢業(yè)后的幾年如何盡快成長(zhǎng)起來(lái)。所以推薦蘇美達(dá)作為你職業(yè)的起點(diǎn)。舜天，海企，匯鴻，蘇豪都是省屬的外貿(mào)公司，各有所長(zhǎng)。蘇美達(dá)算是央企，但是管理

舜天以前比蘇美達(dá)強(qiáng)多了，但是最近兩三年業(yè)績(jī)下滑的嚴(yán)重，將來(lái)外貿(mào)已經(jīng)不會(huì)成為重點(diǎn)了，相比而言蘇美達(dá)年年在上升，待遇也是逐年上升了，前景相對(duì)來(lái)說(shuō)更大一些，你如果是學(xué)的紡織、紡化或者染整的話建議到蘇美達(dá)，空間大，待遇

江蘇舜天集團(tuán)和蘇美達(dá)集團(tuán)外貿(mào)哪個(gè)好一點(diǎn)啊?關(guān)于業(yè)務(wù)員和面料采購(gòu)方面的,謝謝啦

青島最大的外貿(mào)公司是青島亨世通國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司。這是一家專門(mén)從事外貿(mào)進(jìn)出口的外貿(mào)企業(yè)。公司注冊(cè)于2009年，位于山東最大的港口城市青島，憑借與國(guó)外客戶的良好關(guān)系及國(guó)內(nèi)眾多的產(chǎn)品供應(yīng)商，在外貿(mào)行業(yè)中迅速發(fā)展成長(zhǎng)。

義烏市宸維貿(mào)易有限公司。根據(jù)查詢美亞掏評(píng)測(cè)網(wǎng)信息顯示，義烏最大的外貿(mào)公司是義烏市宸維貿(mào)易有限公司，成立于2010年，是一家主要經(jīng)營(yíng)餐具、廚具、家居用品等產(chǎn)品的貿(mào)易公司。

國(guó)企外貿(mào)公司有中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心股份有限公司，中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口公司。1、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，成立于1952年，是全國(guó)性對(duì)外貿(mào)易投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。2、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心股份有限公司，成立于1985年2月，是經(jīng)

英國(guó)外貿(mào)公司有英國(guó)凱菲諾外貿(mào)有限公司。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，英國(guó)凱菲諾外貿(mào)有限公司是一家具有世界領(lǐng)導(dǎo)地位的全球性集投資管理和外貿(mào)出口于一體的公司，成立于1993年，總部設(shè)立于英國(guó)曼徹斯特。

根據(jù)愛(ài)企查資料顯示，2023年外貿(mào)出口概念股有：泰慕士（001234）：泰慕士公司2021年的營(yíng)收8.69億元，同比增長(zhǎng)25.35%；凈利潤(rùn)9805.16萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.56%。上海三毛（600689）：上海三毛2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.75億元，同比

4.東方國(guó)際集團(tuán)上海對(duì)外貿(mào)易有限公司東方國(guó)際集團(tuán)上海對(duì)外貿(mào)易有限公司的前身是“上海市對(duì)外貿(mào)易總公司”(

2華孚。1999年成立，瑞孚集團(tuán)旗下子公司，美容美發(fā)工具起家。工作環(huán)境不錯(cuò)，制度蠻人性化，福利還不錯(cuò)。但是據(jù)說(shuō)應(yīng)屆生的薪資待遇很低，加班這個(gè)就不提了，外貿(mào)的通病。另外比較流程化，相對(duì)事務(wù)執(zhí)行起來(lái)會(huì)比較繁瑣。3荷貝。2

比較出名的外貿(mào)公司

商業(yè)模式:企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。2、盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)

運(yùn)作模式就是反復(fù)運(yùn)行和操作，指一項(xiàng)進(jìn)行中的工作狀態(tài)，我們可以分運(yùn)作和模式來(lái)理解。應(yīng)答時(shí)間：2021-10-29，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

公司運(yùn)作模式有4種，包括：獨(dú)家經(jīng)銷商公司化：是指一家經(jīng)銷商獨(dú)自承包。多家經(jīng)銷商公司化：是指多家經(jīng)銷商承包的公司運(yùn)轉(zhuǎn)模式。公司獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：是個(gè)人出資經(jīng)營(yíng)、歸個(gè)人所有和控制、由個(gè)人承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和享有全部經(jīng)營(yíng)收益的企業(yè)

所以如果真的想做業(yè)務(wù)，公司是第一。B：跟單，可以先從跟單做起，慢慢發(fā)展為業(yè)務(wù)。了解面料的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，要知道哪里做什么有優(yōu)勢(shì)。你要知道中國(guó)幾個(gè)紡織基地所做品種的優(yōu)勢(shì)。盛澤，常熟，湖州，柯橋，海寧，蕭山，等等。

綜上，經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段。根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也

1、收縮階段：企業(yè)要進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)換，或者領(lǐng)導(dǎo)人不再有經(jīng)營(yíng)下去的興趣，并且又沒(méi)有人愿意接手，不得不中止投入，從市場(chǎng)慢慢撤退；或者是企業(yè)陷入危機(jī)之后，已無(wú)力回天，不得不進(jìn)行一種不自主的撤退。進(jìn)入這一階段的企業(yè)一般都

面料一般都是采用國(guó)內(nèi)的。目前國(guó)內(nèi)的服裝品牌大部分還沒(méi)有樓主想的那么正規(guī)。一般情況下就是設(shè)計(jì)總監(jiān)去看面料然后結(jié)合自己想要做的東西購(gòu)買(mǎi)面料。大部分公司沒(méi)有明確那個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)面料。一些較大的公司可能會(huì)有采購(gòu)部。但是采購(gòu)部

面料公司的運(yùn)作模式是怎樣的?

公司化運(yùn)作模式包含三層含義：（1）公司化運(yùn)作主體是具有獨(dú)立法人財(cái)產(chǎn)權(quán)的公司；（2）營(yíng)利是公司化運(yùn)作的必要目的；（3）授權(quán)責(zé)任制是公司化運(yùn)作的必要機(jī)制。 　　良好的公司化運(yùn)作模式具有三個(gè)特征：（1）產(chǎn)權(quán)清晰；（2）權(quán)責(zé)明確；（3）管理規(guī)范。 　　強(qiáng)調(diào)公司化運(yùn)作模式的現(xiàn)實(shí)意義包括兩個(gè)方面：（1）公司化運(yùn)作模式是營(yíng)利性“事業(yè)單位”的體制轉(zhuǎn)型的方向；（2）公司化運(yùn)作模式是民營(yíng)企業(yè)體制升級(jí)的方向。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：1、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售。2、設(shè)計(jì)+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。3、生產(chǎn)+銷售型4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動(dòng)，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：1、單一化經(jīng)營(yíng)模式單一化經(jīng)營(yíng)，又稱專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。2、多元化經(jīng)營(yíng)模式多元化經(jīng)營(yíng)模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元化經(jīng)營(yíng)和混合多元化經(jīng)營(yíng)。
1、 托克集團(tuán) 2、 三菱商事株式會(huì)社 3、 日本伊藤忠商事株式會(huì)社 4、 中國(guó)中化集團(tuán)公司 5、 中糧集團(tuán)有限公司 6、 三井物產(chǎn)株式會(huì)社 7、 丸紅株式會(huì)社 8、 豐田通商公司 9、 物產(chǎn)中大集團(tuán) 10、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)有限公司【摘要】 比較出名的外貿(mào)公司【提問(wèn)】 1、 托克集團(tuán) 2、 三菱商事株式會(huì)社 3、 日本伊藤忠商事株式會(huì)社 4、 中國(guó)中化集團(tuán)公司 5、 中糧集團(tuán)有限公司 6、 三井物產(chǎn)株式會(huì)社 7、 丸紅株式會(huì)社 8、 豐田通商公司 9、 物產(chǎn)中大集團(tuán) 10、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)有限公司【回答】 親，如果對(duì)我的回答滿意的話請(qǐng)給我一個(gè)贊哦～[心][心][心][心][鮮花][鮮花][鮮花]祝您身體健康，生活愉快[心][心][心]【回答】
您的這個(gè)問(wèn)題有些太籠統(tǒng)，是想了解外貿(mào)企業(yè)的種類呢？還是想了解外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量？或者是想了解外貿(mào)企業(yè)的形式呢？我可以從以下幾個(gè)方面給您提供一些參考數(shù)據(jù)：\x0d\x0a1、按企業(yè)類型可分為：生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)和貿(mào)易型外貿(mào)企業(yè)；\x0d\x0a2、按貿(mào)易方式分：一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、特殊區(qū)域貿(mào)易以及特殊貿(mào)易方式等幾種；\x0d\x0a3、我國(guó)目前有近20萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)，主要分布在長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域，近年，隨著西部開(kāi)發(fā)、振興渤海灣經(jīng)濟(jì)等政策出臺(tái)，山東、天津、成都、重慶等省市的外向型經(jīng)濟(jì)也在高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對(duì)不是。記住你的買(mǎi)家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢(qián)一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買(mǎi)家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買(mǎi)家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買(mǎi)家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間，界限越來(lái)越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢(qián)也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國(guó)限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n　　不同的市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)與加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車間生產(chǎn)線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
1.有付費(fèi)的B2B平臺(tái) 免費(fèi)的平臺(tái)不能說(shuō)是好平臺(tái) ，好的資源總是要收費(fèi)的，這就是商品社會(huì)的特性。雖然有些處于成長(zhǎng)期的平臺(tái)會(huì)給予免費(fèi)特權(quán)，或者一些成熟的付費(fèi)平臺(tái)也有一些可以免費(fèi)使用的資源，前者還可以用一用，后者就是些不痛不癢的資源，沒(méi)有多大意義。公司如果沒(méi)有一個(gè)B2B付費(fèi)平臺(tái)或者沒(méi)有付費(fèi)意愿的話，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的難度會(huì)比較大，經(jīng)常一天到晚干坐著發(fā)開(kāi)發(fā)信，卻連一個(gè)詢盤(pán)都沒(méi)有，好不容易來(lái)的詢盤(pán)質(zhì)量卻非常差，多數(shù)是騙子或者套價(jià)的。付費(fèi)的平臺(tái)有很多，有綜合性的，也有行業(yè)性的。 而事實(shí)上很多外貿(mào)公司是沒(méi)有付費(fèi)平臺(tái)的，面試的時(shí)候有些坑爹的公司根本不明說(shuō)，甚至提也不提。所以我們面試前要了解公司行業(yè)的主要平臺(tái)是哪幾個(gè)，到面試時(shí)主動(dòng)問(wèn)問(wèn)HR公司使用的平臺(tái)是什么以及是否付費(fèi)，也許對(duì)方會(huì)覺(jué)得你還是對(duì)行業(yè)有點(diǎn)見(jiàn)識(shí)。畢竟，會(huì)提合適的問(wèn)題也是面試技巧之一。 付費(fèi)平臺(tái)的會(huì)員級(jí)別有三六九等以及競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，影響著國(guó)外采購(gòu)商搜索時(shí)的排名，當(dāng)然了，競(jìng)價(jià)排名就是用錢(qián)砸，一般小公司能夠買(mǎi)個(gè)會(huì)員已經(jīng)不錯(cuò)了，財(cái)大氣粗的公司不僅會(huì)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)平臺(tái)的高級(jí)會(huì)員，還會(huì)購(gòu)買(mǎi)排名，能進(jìn)這樣的公司當(dāng)然最好。 2.有機(jī)會(huì)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì) 不同的公司對(duì)于展會(huì)的看法各不相同，現(xiàn)在一部分公司非常嫌棄展會(huì)，但其實(shí)展會(huì)是個(gè)很重要的平臺(tái)，特別是對(duì)新手而言。新手在剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，前期大多數(shù)都是迷惘的，這過(guò)程說(shuō)到底是沒(méi)有客戶就沒(méi)有自信和動(dòng)力，即不想花費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)在大海撈針的開(kāi)發(fā)信，也不想一天到晚地發(fā)布產(chǎn)品信息，想做點(diǎn)事卻不知道做什么，總覺(jué)得一天下來(lái)發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)做，什么收獲都沒(méi)有。那么去各大展會(huì)接觸客戶，搜集客戶資源，是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)。能不能挖掘到客戶并不好說(shuō)，但是就鍛煉提升英語(yǔ)口語(yǔ)和不怯場(chǎng)的能力還是很有幫助的，同時(shí)展會(huì)的忙碌能夠讓新業(yè)務(wù)員獲得一定的自信和堅(jiān)持的動(dòng)力。因此，面試的時(shí)候最好問(wèn)問(wèn)公司對(duì)于展會(huì)的態(tài)度以及會(huì)不會(huì)給予新業(yè)務(wù)員參展的機(jī)會(huì)。 3.有一個(gè)好的提成標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，提成也就不同，需要看產(chǎn)品的利潤(rùn)率才能說(shuō)這個(gè)提成標(biāo)準(zhǔn)是否合格。一般來(lái)說(shuō)，按照銷售額，有千分一至百分之三；按利潤(rùn)，有百分三十到百分五十之間，有些外貿(mào)公司也有六十的，這主要是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員抓著客戶不放線，公司有意提供平臺(tái)和展位留人拿分點(diǎn)，但往往弊大于利，不太多見(jiàn)，這種就是守望君之前的文章所說(shuō)的，能力是讓0你提分配方式的底氣。目前，工廠看銷售額，外貿(mào)公司按利潤(rùn)比較普遍，但還是需要說(shuō)明，產(chǎn)品不同，利潤(rùn)不同，點(diǎn)數(shù)就有差異。 外貿(mào)公司克扣工資和提成其實(shí)并不少見(jiàn)，面試的時(shí)候談好提成，以及算法，如果真的運(yùn)氣不好遇到?jīng)]下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司是不會(huì)有好發(fā)展的。 4.有開(kāi)發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶的權(quán)力 這其實(shí)是不需要拿出來(lái)說(shuō)的，標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員職責(zé)就是開(kāi)發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，但總有公司愛(ài)搞事，面試時(shí)說(shuō)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，實(shí)際到時(shí)候就給你一個(gè)外貿(mào)跟單的位置，只讓你做些拍照、檢查、單據(jù)聯(lián)系及各種協(xié)助裝柜等雜事。沒(méi)有開(kāi)發(fā)客戶的權(quán)利就沒(méi)有提成可拿，還值得做下去嗎？ 另外，有些公司雖然讓你開(kāi)發(fā)新客戶，但是每次開(kāi)發(fā)之后，無(wú)特殊原因（如客戶特殊要求，繼續(xù)開(kāi)發(fā)難度大等），就讓你把客戶都讓給其他人接手，雖然有些公司是為了防止外貿(mào)員帶走客源，但是這就非常不公平了，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的利益也是一大損害。希望各位注意這一點(diǎn)。 5.學(xué)習(xí)工作氛圍良好 守望君多次強(qiáng)調(diào)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的小白做外貿(mào)最好有老司機(jī)帶隊(duì)，能避免很多彎路。所以面試時(shí)一定不能忘記問(wèn)公司有沒(méi)有老外貿(mào)，做了多少年，目前銷售額等問(wèn)題。另外，有一個(gè)有魄力有原則的老板也是很重要的，一個(gè)老板的素質(zhì)決定一家公司能走多遠(yuǎn)。面試的時(shí)候可以問(wèn)問(wèn)HR，對(duì)公司氛圍的看法，老板對(duì)公司氛圍的營(yíng)造做了什么努力之類的問(wèn)題。 以上五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，全部符合的公司實(shí)在太少，能夠符合其中3-4項(xiàng)就值得你做下去。雖然就業(yè)是個(gè)緊急的任務(wù)，但是尋找和選擇還是要冷靜。個(gè)人的情況和素質(zhì)能否與公司匹配也需要衡量。另外，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，也許小城市沒(méi)有很大發(fā)展的空間，但能穩(wěn)定提高學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ攀顷P(guān)鍵，如果對(duì)自身的發(fā)展有空間或裨益，還是可以學(xué)習(xí)積累到一定程度再出大城市闖蕩，有些行業(yè)并不是城市越大就能學(xué)到越多東西。
外貿(mào)公司主要從事貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，其業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。拓展資料外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門(mén)等。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人也不適宜外貿(mào)公司應(yīng)警惕信用證“陷阱”外貿(mào)公司在代理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)該多加注意，盡量預(yù)防信用證“陷阱”，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙。1、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過(guò)正式途徑來(lái)接觸和全面了解客戶，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。2、嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容。堅(jiān)決不接受無(wú)法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在外商的手中了。同時(shí)，外貿(mào)公司在與外商簽約時(shí)，應(yīng)平等、合理、謹(jǐn)慎地確立合同條款，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金、傭金和中介費(fèi)”等條款要嚴(yán)加審查和判斷，以免誤中圈套。3、在開(kāi)出信用證時(shí)，應(yīng)視外貿(mào)背景、對(duì)方商業(yè)信譽(yù)等具體情況。充分估計(jì)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度而收取相應(yīng)的信用證保證金，信用證也應(yīng)是遠(yuǎn)期或可撤消信用證為妥，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。4、付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時(shí)，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況。