首先，從市場前景來看，跨境電商是一個非常有潛力的行業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計，2017年我國網(wǎng)上零售額達9.9萬億元人民幣，其中跨境電商占了22%；預計到2021年底，中國跨境電子商務交易額將達到50億-100億美元。其次，跨境電商業(yè)務規(guī)模巨大

跨境電商未未來的前景還是非常樂觀的，跨境電商未來將有以下四個趨勢：1. 燒錢拼價格時代過去，消費體驗至上 從京東起，基于燒錢獲取大規(guī)模用戶帶來龐大現(xiàn)金流的商業(yè)邏輯，在今天年輕用戶更追求價值敏感而非價格敏感的基礎上，很

1. 市場潛力大：隨著全球市場的不斷擴大和新興市場的蓬勃發(fā)展，跨境電商的潛在市場越來越大，可以幫助企業(yè)拓展國際市場和獲得更多的商業(yè)機會。2. 成本相對低：與傳統(tǒng)的實體商業(yè)模式相比，跨境電商的創(chuàng)業(yè)成本較低，可以通過互聯(lián)

對于跨境電商中可能存在的問題也進行了提前的解決方案準備，國家的保駕護航是會讓跨境電商有更好的發(fā)展方向的。整體來說跨境電商還是值得做的，但是要合理去做。不是市場好，我們加入都一定可以獲利。好的市場還需要好的運營

也注定跨境電商發(fā)展不會是一帆風順的。跨境電商隨時要保持高度的警覺性。因此,不同的國家對跨境在線零售將會有不同的看法。有些國家會鼓勵,比如,中國和歐美國家都會鼓勵。當然,動機是有點不同的。中國是想把中國制造威力發(fā)揮到最大,而

在進出口結構方面，目前我國跨境電商仍然以出口為主，且出口占比逐年提升。2021年跨境電商進出口總額中，出口總額占比超過70%;進口占比僅為27%左右。——跨境電商交易規(guī)模超過14萬億元 2021年由于疫情影響，我國跨境電商行業(yè)

一、國家相關政策是支持的其實跨境電商這個行業(yè)的前景還是非常不錯的，因為國家的有關政策對于跨境電商是支持的。而且中國一直都非常強調做生意，中國政府以及有關人員最近也一直都在促進中國外貿的發(fā)展，中國一直都在強調要讓中

現(xiàn)在做跨境電商前景怎么樣

一、跨境出海乘風而起,出口跨境電商步入高增長時代我國跨境電商行業(yè)快速發(fā)展、持續(xù)滲透,以出口占主導我國跨境電商行業(yè)規(guī)模增速超15%,滲透水平提至36%。據(jù)網(wǎng)經社數(shù)據(jù),2021年我國跨境電商行業(yè)交易規(guī)模達14.2萬億元,2017-2021年CAGR為15.2%,

也是進口跨境電商領域一波紅利。4、總結 2021年的跨境市場仍然潛力十足，但美好宏觀的背后，是零散個人賣家不斷的優(yōu)勝劣汰。泛品模式的增長已經達到瓶頸，但依然具備利潤空間。獨立站是一片藍海，可品牌化的路絕不容易。

2021上半年中國跨境電商市場規(guī)模6.05萬億元，預計2021年市場規(guī)模將達14.6萬億元。2020年我國跨境電商交易總額占進出口總值占比穩(wěn)步提升，傳統(tǒng)外貿線上化的趨勢愈加明顯。2020年中國跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值的38.

雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現(xiàn)小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業(yè)規(guī)模的增長，我國跨境電商行業(yè)滲透率將會不斷提升?！缇畴娚桃訠2B交易模式為主 在交易模式方面，目前我國跨境電商以B2B交易模式

根據(jù)2023年4月18日的一篇文章，跨境電商市場規(guī)模在2022年達到了15.7萬億元，同比增長了10.56%。此外，2018-2021年跨境電商市場規(guī)模（增速）分別為9萬億元（11.66%）、10.5萬億元（16.66%）、12.5萬億元（19.04%）

2021年11月，商務部印發(fā)《“十四五”對外貿易高質量發(fā)展規(guī)劃》，支持加快貿易新業(yè)態(tài)，促進跨境電商持續(xù)健康發(fā)展，加快海外倉發(fā)展。隨著政策不斷加碼，跨境電商行業(yè)將獲得更多政策上的便利，有利于行業(yè)持續(xù)、健康、有序發(fā)展。二、

2021年了,跨境電商還好做嗎?

2、尋求其他的發(fā)展 外貿企業(yè)的損失既然無可避免，歐美的訂單既然一定會取消，那么外貿企業(yè)完全可以尋找到其他的出路去實現(xiàn)自己產品的銷售，這樣的話也算是開辟另外的市場，雖然會花費一定的時間和精力，但是總比在國內蒙著比較

在疫情如此反復的時代背景下，企業(yè)仍然需要注重提升技術水平，并且運用現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，以提高整個公司的實力。只有企業(yè)實力強勁，其競爭優(yōu)勢才會逐漸增加，其影響范圍才會逐漸擴大，這是助力外貿行業(yè)發(fā)展的重要途徑。

外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網(wǎng)站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術的。02 展會營銷 展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段

而是全體社會成員的事，只要我們支持國內的產品，支持消費就可以帶動經濟的發(fā)展，因為只要有了市場，一些企業(yè)才能夠及時的擴大生產，及時的調動員工，從而才能帶動人們的生活水平提高，

那么，除了告知客戶中國最新的疫情信息及相關舉措外，外貿人需要做什么？那就是：借勢催單。借勢催單 據(jù)環(huán)球網(wǎng)報道，由于中國春節(jié)即將到來，最近歐洲各國的企業(yè)突然大肆進口中國貨，他們表示：等到中國人春節(jié)休息了，我們就算是

辦理進出口經營權，首先要做的是進行對外貿易經營者備案，并提交申請。第二步，是按要求準備材料交到區(qū)外經委，轉市外經委，轉省外經委批準，取得進出口經營資格。第三步，是到工商局作經營范圍變更，并到到海關辦理報關注冊

傳統(tǒng)外貿的出口模式受阻，并不代表海外市場的消費需求就此消失，這些需求會進一步在跨境電商平臺爆發(fā)。想要自救的外貿企業(yè)就可以投身跨境電商領域，做出從B端到C端的轉型。這既是求生之變，也是大勢所趨。目前看來，線下聚會和

外貿行業(yè)受打擊,疫情下中國出口企業(yè)應該怎么辦?

假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優(yōu)價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)?/p>

3、美容產品 美容行業(yè)在持續(xù)增長，由于疫情的原因，消費者不得不自己動手護理皮膚和頭發(fā)，美容行業(yè)也依然韌性十足。女人對于美的追求是非?？駸岬模悦廊莓a品也是電商最好賣的產品之一。4、母嬰用品 孕婦使用的商品，寶寶的玩

假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優(yōu)價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)?/p>

1:外貿的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價格不對。但是很多小

現(xiàn)在外貿什么產品比較好做?

外貿比較好做的產品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關調查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產品，居家用品中，網(wǎng)絡攝像增長迅猛。增長較快的還有揚聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產品。拓展資料：1、外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿易經營資格的貿易公司，外貿公司的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。2、對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續(xù)，以獲得與這些部門有關的經營業(yè)務的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時間。4、外貿公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業(yè)務，對個人也不適宜。
　　在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優(yōu)價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿業(yè)務員會關心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業(yè)間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產業(yè)，因為技術成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。\r\n　　本身就是生產廠家的，自己已有的行業(yè)產品當然是首選。因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩(wěn)定供應商\r\n。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產或優(yōu)勢產品，人際關系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜。考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經驗漫談\r\n　　外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿業(yè)務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產品有各自的偏好。外貿業(yè)務員選擇經銷產品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受。\r\n　　正因為外貿產品在品質、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經銷產品，更多的考慮應從業(yè)務員對產品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產不可得知。
大家好，好久不見了。 我先說一下我目前的處境：年前加急做好的大貨被無限期推遲發(fā)貨時間，偶爾有幾票能走的，也都是以犧牲高昂的運費為代價；國內各地物流受到不同程度的影響，許多原材料的運輸也無法及時補給，很難保證可以按照原計劃出貨；4月份的美國展會已經主動放棄了；計劃在三月份驗廠的客戶已經被委婉拒絕了。這段期間，嘉魚說的最多的單詞就是Sorry。發(fā)件人各不相同，主題卻是驚人的一致。 雖然世界衛(wèi)生組織強調不建議對中國實施旅行和貿易限制，并高度肯定中方對于疫情的防控舉措。但今年這場突發(fā)的疫情的確給貿易來了災難性的打擊，無論是外貿工廠還是企業(yè)都感受到了不同程度的壓力。 然而每次的危機和逆境，另一方面也不斷提醒著外貿從業(yè)者們思考和開拓，醞釀新機遇。 如何在疫情影響期間最大限度保證業(yè)務正常？有什么是我們現(xiàn)在能做的？都是當下急需解決的問題，接下來講講我的看法，希望能引發(fā)各位一起思考。 首先別慌。這次的疫情從數(shù)據(jù)上來看固然十分可怕，傳染率和感染人群比十多年前的SARS顯得更為險峻，但我們關注一下發(fā)病機制以及死亡率，這次的肺炎能被免疫系統(tǒng)消滅，死亡率為2.3%，大部分為有病史且低免疫人群，對比起SARS的高死亡率，可以理解成病毒相對較容易治療。相信隨著時間推移，藥物研發(fā)和防疫措施會發(fā)揮更大的作用。也就是說，疫情所產生的影響不應該是長期的。 我們再看經濟影響，SARS當年影響了前兩個季度經濟，第三季度已經開始恢復，后勁十足，況且現(xiàn)時的國家實力跟十多年前是不能同日而語的，中國作為如今世界第二大經濟體，也是世界最大的單一市場，國際貿易產生動蕩的可能性較小。如此看來，遠期問題不大，問題在于近期。這點對外貿企業(yè)來說的確是很大的挑戰(zhàn)，作為出口商，我們一定要做好心理準備迎接磨練。但我們相信，凡事總有解決方法，除了我們自強之外，出口行業(yè)更是國家維穩(wěn)的重點對象，相信國家很快就會出臺一定的經濟政策。 那么我們現(xiàn)在要做什么？能做什么？ 01 爭取訂單，留住客戶 建議各位外貿人，外貿企業(yè)和出口廠家首先排查目前受影響的訂單及合同，及時統(tǒng)計，并充分了解每個訂單進展情況。不同國家對中國疫情會有不同的了解，當我們發(fā)現(xiàn)客戶由于擔心病毒而提出退款，退貨等情況，我們應盡量爭取溝通，利用數(shù)據(jù)說明疫情大部分集中在武漢爆發(fā)，其他地區(qū)只是小規(guī)模感染，同時說明產品本身不具備病毒傳播的能力，國際衛(wèi)生組織也發(fā)布過有關貨運不會導致病毒傳播的推文，大家可以作為引用。如果有條件，也可以把公司在生產環(huán)節(jié)中所采取的防疫措施的說明和照片一并推送，表達對產品消毒措施和衛(wèi)生情況的信心。 如果你的產品有一定的復購客戶，或者有一定的品牌累積，這時候可以考慮主動出擊，主動提供世衛(wèi)組織的中國出口貨物安全公告，我們所制定有保障性售后服務措施，對產品出口的檢疫工作流程等，增強消費者對我們的信心。復盤工作應盡早部署，快人一步，莫等復工后再開展，時機很重要。 02 聯(lián)系生產廠家、原材料/配件供應商 外貿企業(yè)與外貿人也應當積極與廠家聯(lián)系，一方面聯(lián)系直接的產品生產廠家；同時也需要關注上游生產原材料供應情況，以及生產所需的配件供應情況，如果出現(xiàn)供應風險，需要盡快更換供應商或者尋找備選方案。 03 梳理供應鏈與物流方案，保持現(xiàn)金流 受到疫情影響，大部分工廠和物流公司無法復工，除非你有大量的存貨，否則必然會面臨發(fā)貨延誤的問題，我認為正面且主動溝通，會對情況有積極幫助，主動聯(lián)系買家做好解釋工作，說明貨物動向，處理責任人是誰，關鍵的時間節(jié)點，只要條理清晰，一般賣家都接受。 在保證現(xiàn)有訂單之余，積極與各大產品供應商，物流服務商等溝通，保持緊密聯(lián)系，及時了解市場動向，再制定應變政策，如果銷售渠道流量穩(wěn)定，也可考慮暫時提升單價，緩解發(fā)貨壓力。如擔心某些地區(qū)貨物被扣押的問題，可以嘗試分開多家穩(wěn)健可靠的物流服務商分批次渠道發(fā)貨，分拆風險。 04 申請不可抗力事實性證明 本次的疫情已經可以列入不可抗力情況，“不可抗力”是一項免責條款，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。 根據(jù)國際貿易慣例和《中國國際貿易促進委員會章程》，中國貿促會可以出具不可抗力的事實性證明，該證明可用以減免違約責任，盡可能減少疫情帶來的損失，已得到全球200多個國家和地區(qū)的政府、海關、商會和企業(yè)的普遍認可。為幫助企業(yè)有效應對疫情造成的不利影響，中國貿促會已于1月26日起對認證平臺（http://www.rzccpit.com/）進行改造，新增不可抗力事實性證明的在線申請功能。受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，導致無法如期履行或不能履行國際貿易合同的企業(yè)，可向其申請辦理與不可抗力相關的事實性證明，減少損失。 05 暖心員工，留住人才 若要治外亂，必先定軍心，嘉魚建議遵從政府開復工政策安排，這是對員工，對企業(yè)最好的信心。期間做好有監(jiān)管制度的在家辦公機制，鼓勵員工積極性。 同時我們可以做好上班上崗的準備，盡可以安排批量采購口罩，消毒噴霧等即時防護用品為員工復工提供良好保障。期間主動慰問員工身體情況，暖心員工。有條件也可以安排公司或產品線做好消毒工作，并拍照留存，必要時作為給客戶信心的展示材料。優(yōu)秀又有凝聚力的團隊是企業(yè)最大的財富，能產生更強的驅動力為企業(yè)渡過難關。 唯一的不變就是變化本身，外貿作為一個對國際關系，國內外時事情形非常敏感的行業(yè)，作為外貿人，外貿企業(yè)更需要不斷適應時代趨勢轉變思維，嘗試革新。戰(zhàn)勝疫情，目前舉國上下團結一心，眾志成城，相信中國必勝；而如何在外貿這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上生存，更要靠戰(zhàn)略和遠見。
跨境電商平臺的鼻祖亞馬遜于1995年成立，經過二十多年的發(fā)展，由原來單一的網(wǎng)上書店迅速擴張成為全球商品品種最多的網(wǎng)絡零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 目前國外電商平臺大大小小的非常多，但主流的、知名度高的除了亞馬遜，就只有eBay、wish和速賣通（中國基因）幾個 由于各國之間對外貿易政策和平臺本身政策的局限，導致我們跨境電商行業(yè)發(fā)展的時間并不很長，就拿亞馬遜來講，直到2012年以后才在國內迎來開店熱潮 目前跨境電商已經覆蓋全球兩百多個國家和地區(qū)，市場龐大，加上一方面有國家經濟政策的扶持，一方面是電商平臺繼續(xù)擴張的需要，因此跨境電商行業(yè)依然有著巨大的上升空間
行業(yè)主要上市企業(yè)：目前國內跨境電商行業(yè)的上市公司主要有安克創(chuàng)新(300866)、跨境通(002640)、天澤信息(300209)、ST華鼎(601113)、聯(lián)絡互動(002280)、廣博股份(002103)、蘭亭集勢(LITB)、新維國際控股(08086.HK) 本文核心數(shù)據(jù)：跨境電商產業(yè)產業(yè)鏈、跨境電商行業(yè)交易規(guī)模、跨境電商行業(yè)滲透率、海關跨境電商零售進出口占比 行業(yè)概況 1、定義 跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動。 跨境電商推動外貿模式改變，縮短外貿交易鏈條。傳統(tǒng)貿易模式中，往往是專業(yè)外貿經銷商專門從事跨境貿易，幫助制造商將生產的貨物出口，并在目的國對接專業(yè)的外貿采購商，收貨后分給各級分銷商、零售商。而在電子商務的幫助下，制造商僅需通過跨境電商平臺即可觸達消費者，貿易鏈條大大縮短，對維持我國對外貿易的穩(wěn)定增長具有深遠的意義。 2、產業(yè)鏈剖析：出口和進口跨境電商為產業(yè)鏈主體 跨境電商產業(yè)鏈包括跨境電商進出口主體以及跨境電商服務商，跨境電商服務商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服務產業(yè)。中國跨境電商產業(yè)鏈如下： 行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)進入3.0階段 回顧中國電商行業(yè)發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商是從傳統(tǒng)外貿發(fā)展到外貿電商，在進一步發(fā)展成為跨境電商的，跨境電商發(fā)展至今，也不過二三十年的時間，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術的快速提升，跨境電商呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長?？傮w來看，大致可將跨境電商的發(fā)展歷程劃分為三個階段： 行業(yè)政策背景：政策利好行業(yè)迎來發(fā)展機遇 近年來，我國對跨境電商重視程度日益提高，國家政策支持力度不斷加大。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是試點布局進一步擴大。二是發(fā)展跨境電商新模式。三是大力推進貿易便利化。 在擴大跨境電商試點方面，自2015年杭州獲批中國首個跨境電商綜試區(qū)以來，我國跨境電商依托綜試區(qū)建設，在制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務創(chuàng)新等方面積累了大量經驗，形成了眾多可供國內外借鑒的成熟做法，為跨境電商的高速、高質量發(fā)展做出了突出貢獻。 2020年1月17日，商務部、發(fā)展改革委、財政部、海關總署、稅務總局、市場監(jiān)管總局等六部委聯(lián)合印發(fā)《關于擴大跨境電商零售進口試點的通知》。將進一步擴大跨境電商零售進口試點范圍，本次擴大試點后，跨境電商零售進口試點范圍將從37個城市擴大至海南全島和其他86個城市(地區(qū))，覆蓋31個省、自治區(qū)、直轄市。2020年4月，國務院決定在全國已有59個跨境電商綜試區(qū)的基礎上再設46個綜試區(qū)，跨境電商零售進口試點擴大至86個城市和海南全島。截至2021年9月，跨境電商綜試區(qū)城市數(shù)量已達105個。 在減稅政策方面，為推動跨境電商貿易的便利化，國家政策不斷擴大跨境電商進口商品清單，對跨境電商綜試區(qū)電商零售出口落實“無票免稅”政策，推進出口企業(yè)所得稅核定征收。 2018年11月，財政部、海關總署和稅務總局發(fā)布《關于完善跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》，通知對稅收進行三個方面的調整：一是將年度交易限值由每人每年2萬元調整至2.6萬元，將單次交易限值由每人每次2000元調整至5000元;二是明確完稅價格超過單次交易限值但低于年度交易限值日訂單下僅一件商品時，可以通過跨境電商零售渠道進口。按照貨物稅率全額征收關我和進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅，交易額計入年度交易總額;三是明確已經購買的電商進口商品不得進入國內市場再次銷售。 2019年7月3日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，部署完善跨境電商等新業(yè)態(tài)促進政策。會議指出將再增加一批試點城市、要求落實對跨境電商零售出口的“無票免稅”政策，出臺更加便利企業(yè)的所得稅核定征收辦法。根據(jù)《關于跨境電子商務綜合試驗區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》(財稅〔2018〕103號)，對跨境電商綜試區(qū)出口企業(yè)出口未取得有效進貨憑證的貨物，同時符合一定條件的，試行增值稅、消費稅免稅政策。(即“無票免稅”政策)?！盁o票免稅”政策簡單來說就是從事跨境電子商務的企業(yè)在未取得增值稅專用發(fā)票的情況下，只要同時滿足公告(財稅〔2018〕103號)規(guī)定的條件，即可享受稅務上的免稅政策。 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1、跨境電商交易規(guī)模不斷增長 受疫情影響，線下消費受到抑制，為線上消費帶來了全球性的機遇。與此同時，國家政策的支持，促進了跨境電商快速發(fā)展。2020年中國跨境電商市場規(guī)模達12.5萬億元，較2019年的10.5萬億元同比增長19.04%。2021上半年中國跨境電商市場規(guī)模6.05萬億元。 2、跨境電商滲透率接近40% 2020年我國跨境電商交易總額占進出口總值占比穩(wěn)步提升，傳統(tǒng)外貿線上化的趨勢愈加明顯。2020年中國跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值的38.86%，相比2019年33.29%提升5.57%。 3、出口跨境電商占據(jù)主體地位 近年來，中國跨境電商出口規(guī)模不斷擴大，2020年我國跨境電商出口額占跨境電商進出口總額的66.27%。 4、資本市場恢復活力 2016年-2020年，我國跨境電商融資事件數(shù)量呈下降趨勢。2020年中國跨境電商共發(fā)生33起融資，同比下降2.95%。但受疫情影響，線下消費受到抑制，為線上消費帶來了全球性的機遇。與此同時，國家政策的支持，促進了跨境電商快速發(fā)展。2021上半年中國跨境電商共發(fā)生29起融資，同比上漲222%。 2020年中國跨境電商融資總額超70.9億元，同比下降69.29%。2021年上半年，中國跨境電商融資總額78.1億元，同比增長324.46%。 行業(yè)競爭格局 1、區(qū)域競爭格局：廣東省交易規(guī)模處于領先地位 從規(guī)模來看，東部沿海地區(qū)處于領先地位。根據(jù)商務部主辦的全國電子商務公共服務網(wǎng)發(fā)布的《中國電子商務報告》，目前我國跨境電商零售進出口總額排名前五的省市分別是廣東省、浙江省、河南省、上海市以及天津市，其中廣東省的總額遠超其他省市。 2、企業(yè)競爭格局：進口電商龍頭優(yōu)勢明顯，出口電商中下企業(yè)占主流 在進口跨境電商方面，我國進口跨境電商B2C市場呈現(xiàn)出一超多強的格局，天貓國際+考拉海購、京東國際、唯品國際排名前列，市場整體處在上升通道，阿里系在進口2C端的地位穩(wěn)固，市場格局基本穩(wěn)定。 在出口方面，亞馬遜、淘寶系、eBay市場份額分別為22%、5%、5%，頭部平臺市場集中度較低，中小型電商平臺及自建站占據(jù)主流。 行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預測 1、2021年交易總額有望達到14.6萬億元 電商法和跨境電商系列新政的出臺將進一步規(guī)范中國跨境電商市場，提升市場整體品質，促進跨境電商行業(yè)健康發(fā)展，同時全球化趨勢、消費升級將推動中國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長。根據(jù)網(wǎng)經社預測，2021年我國跨境電商交易規(guī)模將達到14.6萬億元，其中，出口跨境電商交易規(guī)模占比77.6%，將達到11.33萬億元;進口跨境電商交易規(guī)模占比為22.4%，將達到3.27萬億元。 2、跨境電商未來三大方向值得關注 未來，跨境電商將有三大關注方向：獨立站、跨境物流和合規(guī)要求。 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產業(yè)研究院《中國跨境電商行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。
首先，一個行業(yè)的發(fā)展前景要考慮的因素有很多。在一定程度上，嚴格來說，電商并不是一個行業(yè)，而是一個平臺或是一個資源。通過百度，行業(yè)的概念是指從事國民經濟中同性質的生產或其他經濟社會的經營單位或者個體的組織結構體系。電商也有很多的形式，比如淘寶、京東，很多人可以入駐進去，為那些想要做電商提供一個平臺和流量資源。還有微信的社交平臺，新興出一批微商和代購人員，微信的社交平臺也為這些提供了平臺和資源。所以電商并不是一個行業(yè)，而是一個平臺和資源。 電商賣的東西很多，服飾類、化妝品類、食品類、電器類等等，其實這才是行業(yè)細分，所以不能單獨的去說電商行業(yè)。服飾現(xiàn)在競爭力較大，所以這個行業(yè)前景不太大，就看運營如何來運營，而我們新出的一些產業(yè)，服務行業(yè)和養(yǎng)生系列的行業(yè)前景是很大的?，F(xiàn)在的寵物用品市場卻很大，不管是線上還是線下。行業(yè)發(fā)展前景好，不管是做線上還是線下，都會好，所以不能單獨的去定義電商的這個行業(yè)發(fā)展前景。電商是現(xiàn)在這個社會給大眾提供的最好的資源和平臺。 目前主流的平臺主要是傳統(tǒng)電商平臺，比如淘寶、京東、拼多多，還有就是社交類的電商平臺，比如抖音、快手等 對于新手首先肯定要選擇門檻比較低的平臺，這樣起步會容易一點，像京東、天貓入駐費就很高，對于新手來說，如果資金不是很充足的話不建議去做; 目前拼多多是一個比較火的平臺，但是過去做的基本上都是在淘寶上做了很多年的，還有就是去處理尾貨的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低價產品，打價格戰(zhàn)，對于新手來說，競爭環(huán)境過于惡劣，是不太建議去做的; 剩下就是淘寶，這個平臺發(fā)展到現(xiàn)在，規(guī)則也比較完善，市場的包容性也很強，低端、中高端都有，用戶信賴度也比較高，如果從淘寶入手，也更能掌握一些電商的核心玩法，后期想做其他平臺也會容易一點。 所以傳統(tǒng)電商平臺來看，選擇淘寶會更好一點 社交類平臺的潛力是很好的，目前也處于爆發(fā)期，就抖音來說，2020年帶貨成交額超5000億，是2019年的三倍多，還有更多的機會等待挖掘 但是社交電商的門檻相對來說也會高一點，不是所有人都適合做，什么樣的人適合做呢? 和傳統(tǒng)電商可以選擇網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站相比，社交電商更需求一手貨源。 首先相對于大主播有固定的合作方，一些小賣家沒有經驗和帶貨基礎是很難談合作的，而淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟這些高傭平臺也沒有那么好做，價格沒有什么優(yōu)勢，利潤空間也很小，所以不建議選擇。 而且就直播帶貨來說，貨源的穩(wěn)定性也很重要，這些平臺的庫存，包括發(fā)貨時間、售后等都是不可以把握的，一旦直播間爆了，庫存跟不上，就是一個很大的問題，直播帶貨最重要的就是口碑。 雖然傳統(tǒng)電商也會燒直通車，但是只要一個款爆了，權重上去，后面即使不推廣的銷量也是比較穩(wěn)定的。 而社交電商對流量需求更大一些，我見過不少賣家都是靠信息流推廣砸錢硬堆上去的，多的一天就能燒個幾十萬，只要投入產出比可以，有多少砸多少，所以你沒有充足的資金，這種玩法你是玩不了的。 一個好的主播對于社交電商來說很重要，這也是社交電商的特性，但是好的主播并沒有那么容易找，每天開直播的人很多，但是流水多的主播并不多，還是看主播的能力。
先拋結論，我覺得前景很好 分三條來跟看官說一下，為什么我看好這個行業(yè)，剛開始的內容有點乏味，后面的內容值得一看 一、更快的國際物流和國際支付 圖片 國際物流不斷在加速，國際支付越來越便捷，聯(lián)邦特快，從深圳到美國顧客手里3天時間，可怕不可怕？從莆田買的假鞋還沒到呢 ? ? 國際支付現(xiàn)在有多方便？支付寶付款就不說了，我們來說說收款方面，畢竟咱們是要收錢的嘛! 以前你可以用Payoneer，Worldfirst這種國際平臺來收款，費率挺高的，你賺100刀，要收你2-3刀，坑! 現(xiàn)在用國內的收款平臺，100刀只收你0.5-1刀，便宜了好多，你的美元到賬以后，T+1就可以直接提成人民幣花花花，國際物流跟國際支付目前的發(fā)展階段已經完全能夠支撐起跨境電商這個領域對基礎設施要求，所以我認為目前這個行業(yè)的發(fā)展是有根基有基礎的 二、更短的利益鏈條 圖片 這一條也不難懂，原本各地區(qū)之間互通有無主要靠的是傳統(tǒng)的B2B外貿，現(xiàn)在跨境電商發(fā)展起來以后，傳統(tǒng)外貿的市場份額不斷被蠶食 我有做傳統(tǒng)外貿的朋友跟我說，傳統(tǒng)外貿的比例跟體量還是要遠遠大于跨境電商的，兩者根本不在同一個量級上 沒錯，說的很對，但是要從里面排掉一部分，那些原材料出口還有非直接消費的零部件產品同樣也要去掉，去掉這些部分，中國直接出口的消費品當中跨境電商的比例正在不斷增加，而且據(jù)統(tǒng)計已經接近了20%，這個數(shù)字其實非常驚人的 跨境電商的市場非常的廣大，這在國內的政策以及經濟增長點數(shù)據(jù)中都是顯而易見的，我要講的可不是這些，我來告訴你這背后的原因 為什么傳統(tǒng)B2B被蠶食？ 很簡單，就是跨境電商的利益鏈條更短，同樣的產品，傳統(tǒng)外貿的銷售鏈條是國內生產商---國內出口商---國外進口商---國外分銷商---國外零售商-終端消費者，總共六個鏈條 而跨境電商就比較短，只有三個鏈條，國內生產商-跨境電商-終端消費者，中間的環(huán)節(jié)整整差了一倍，少了這三個鏈條里面的人分利潤，我們留在國內的利潤就更多了一些 而且國內的電商公司和工廠也能直接觸達外國的終端消費者，這對改進產品也有絕大的好處，這是我覺得跨境電商能持續(xù)不斷的蠶食傳統(tǒng)外貿領域的幾個重要的原因。 我作為一個跨境電商賣家其實不愿意跟大家說這些比較空泛的內容，我們就聊一些實操性質的東西，也就是我下面要說的 三、跨境電商分門別類，東方不亮西方亮 圖片 跨境電商主要分為獨立站和平臺賣家，獨立站就是自己搭建網(wǎng)站，自己引流給自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站有購物+支付的功能，我們一般稱做獨立站叫養(yǎng)孩子 另外一種就是我們比較多人在做的進駐電商平臺，做平臺上的第三方賣家，我們稱第三方賣家是養(yǎng)豬，養(yǎng)孩子要給自己引流，花費巨大，養(yǎng)豬是平臺給我們分配流量，花費不是特別巨大。 我養(yǎng)不起孩子，所以我選擇了養(yǎng)豬，所以接下來，我主要給大家聊聊入駐平臺的第三方賣家 電商平臺分不同的地域，不同的平臺，西方不亮東方亮，每一個電商平臺都脫離不了自己的輪回 什么意思？ 就是各個平臺針對的區(qū)域不同，你看好美國市場你可以做亞馬遜美國站，你看好歐洲市場你可以做亞馬遜歐洲站，你看好東南亞你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia 就是這么個道理，亞馬遜美國站3C競爭特別激烈，你可不可以換一個類目去做？可以不可以換一個平臺去做？ 這個平臺流量越來越貴了，需要我們花錢開廣告，需要我們刷單，那我們可以不可以換一個平臺？ 東方不亮西方亮。其實每個平臺都有一個輪回，這句話是我做了多年電商自己領悟出來的，如果想知道這里面的意思，你們可以留言！