用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務(wù),有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人,所以小的定單,以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單,我們同樣要選擇并且做到

國(guó)際貿(mào)易分為出口和進(jìn)口。你作為出口方，一般流程是：承接國(guó)外訂單－組織貨源（安排生產(chǎn)）－訂艙－報(bào)關(guān)－運(yùn)輸－投保－結(jié)匯－辦理退稅。業(yè)務(wù)員首先要熟悉商品價(jià)格，性能，退稅率，運(yùn)輸成本。才能給買家報(bào)出口價(jià)格；其次，組織貨源

尋找一個(gè)合適的外貿(mào)軟件，如果實(shí)在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時(shí)記錄下來(lái)，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。1、客戶開發(fā) 1、客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前

外貿(mào)業(yè)務(wù)部主要業(yè)務(wù)工作流程 一.前期的準(zhǔn)備工作 1. 網(wǎng)站建設(shè)方面 外貿(mào)業(yè)務(wù)的展開必須依托網(wǎng)站,通過一個(gè)公司的中英文的網(wǎng)站,來(lái)展示一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,國(guó)際貿(mào)易不像國(guó)內(nèi)貿(mào)易,做國(guó)內(nèi)貿(mào)易主要是做業(yè)務(wù),買賣雙方可以當(dāng)面接觸,可以進(jìn)行實(shí)地考

國(guó)外客戶和你達(dá)成成交意向之后。你們首先會(huì)約定付款方式，以及貿(mào)易條款。根據(jù)不同的貿(mào)易條款，選擇貨運(yùn)代理，并著手準(zhǔn)備貨物以及，制作外貿(mào)單據(jù)。

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外貿(mào)都是怎么做的?

做外貿(mào)的話，首先你得學(xué)習(xí)一下外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí)，像價(jià)格條款，付款方式，進(jìn)出口操作流程，起碼要懂。具體起步做的話，你可以從單證員開始做，快的話半年就會(huì)比較熟悉操作程序。 具體外貿(mào)是怎么一回事簡(jiǎn)單講就是，就是把國(guó)內(nèi)的

如果是注冊(cè)有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，先期登記辦理程序以及所需材料與注冊(cè)普通貿(mào)易公司相同。只是注意在注冊(cè)時(shí)，經(jīng)營(yíng)范圍需加入"技術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口"。（一）公司的形式與注冊(cè)資金的選擇 普通貿(mào)易公司的形式一般選擇有限責(zé)任公司

除了讓國(guó)外客戶加盟自己的產(chǎn)品，也可以去做一些加盟代理商。有些比較好的企業(yè)，如果你加盟他的產(chǎn)品，他會(huì)分享或給一些渠道和客戶你。這樣，對(duì)剛開始起步，沒有門路的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說，至少能學(xué)習(xí)如何找到客戶。參加國(guó)外展覽會(huì) 前

尋找合適的供應(yīng)商和客戶：作為貿(mào)易公司，你需要與合適的供應(yīng)商和客戶建立良好的關(guān)系。尋找可靠的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定；同時(shí)，積極尋找潛在客戶，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。制定貿(mào)易策略：根據(jù)你的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)市場(chǎng)，制定合適的貿(mào)

注冊(cè)外貿(mào)公司的流程：1、核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)

5.外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理,收取代理費(fèi)。 6.這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行,整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 7

一個(gè)外貿(mào)公司怎么起步?

1、打算做外貿(mào)公司要先公司核名，也就是給公司取個(gè)名字。到工商局領(lǐng)取企業(yè)名稱申請(qǐng)表，填寫取的公司名稱，工商局檢索沒有重名，即可使用并核發(fā)通知書。2、然后提交公司注冊(cè)地址：需要提交租賃合同或房產(chǎn)證明。公司地址是公司

要做國(guó)際貿(mào)易，首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，最主要的是外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別

3、要熟悉整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程,并且要辦理報(bào)關(guān)、 、儲(chǔ)運(yùn)、稅務(wù)、外匯等手續(xù),手續(xù)繁雜,涉及的費(fèi)用也不低。因此,業(yè)務(wù)量不大時(shí),如果通過外貿(mào)公司來(lái)代理完成,不失為一個(gè)好辦法。代理手續(xù)費(fèi)為1.5%-3%,并不比個(gè)人辦理各項(xiàng)手續(xù)所需的費(fèi)用

外貿(mào)業(yè)務(wù)部主要業(yè)務(wù)工作流程 一.前期的準(zhǔn)備工作 1. 網(wǎng)站建設(shè)方面 外貿(mào)業(yè)務(wù)的展開必須依托網(wǎng)站,通過一個(gè)公司的中英文的網(wǎng)站,來(lái)展示一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,國(guó)際貿(mào)易不像國(guó)內(nèi)貿(mào)易,做國(guó)內(nèi)貿(mào)易主要是做業(yè)務(wù),買賣雙方可以當(dāng)面接觸,可以進(jìn)行實(shí)地考

如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。

如何創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)

經(jīng)過幾年的努力，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員開始了自己的外貿(mào)工作；其實(shí)外貿(mào)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)包括很多環(huán)節(jié)，對(duì)外貿(mào)人的素質(zhì)要求很高。做好外貿(mào)SOHO，個(gè)人必須具備以下素質(zhì)和條件。1.精通英語(yǔ) 在國(guó)際貿(mào)易中，英語(yǔ)是一種官方語(yǔ)言，它被用于許多

1：和他們洽談合作，低工資或者是無(wú)底薪的做他們的業(yè)務(wù)員；2：做一個(gè)產(chǎn)品站點(diǎn)，然后采用seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)對(duì)起產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化推廣，記著留下你自己的聯(lián)系方式。3：然后接電話，收e-mail，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，客戶需要上門看產(chǎn)品，就以

2.需要具備一定的外語(yǔ)能力，至少能和國(guó)外客戶進(jìn)行正常的商貿(mào)交流。（郵件和口頭交流）最多的工作就是，報(bào)盤和詢盤。。。3.當(dāng)然，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，您必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，才能有力地開展業(yè)務(wù)。4.需要吃苦耐

公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看需要培養(yǎng)新人,需要業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,對(duì)于服裝外貿(mào)這種更多需要銷售技巧的行業(yè)來(lái)說,業(yè)務(wù)員是非常重要的部分。這一點(diǎn)不同于技術(shù)型和高科技型業(yè)務(wù),他們更多的是需要技術(shù)本身,銷售是第二位的,像蘋果華為這樣的公司核心技術(shù)就是賣點(diǎn),

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)思考內(nèi)容及相關(guān)步驟：一、明確創(chuàng)業(yè)外貿(mào)的類型定位：個(gè)人soho還是貿(mào)易公司；soho相對(duì)簡(jiǎn)單不涉及公司的人員管理行為，公司形式只要是2個(gè)人以上就涉及到溝通、協(xié)調(diào)、管理的一致性。二、明確產(chǎn)品和合作的工廠：產(chǎn)品確定后才能

怎樣從一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員做成自己的外貿(mào)公司?

俗話說“不想當(dāng)將軍的士兵，不是還士兵”，其實(shí)外貿(mào)行業(yè)也是這樣的，大部分的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)SOHO夢(mèng)，也就是自己當(dāng)老板的方向去的，但這個(gè)不是一蹴而就的，需要很多的積累啊，但不妨慢慢做起。一般能做成功的soho除了具備一些條件外，還要掌握一定的方法，大家可以以此為方向努力。 1、3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。 說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門?？赡軜?biāo)準(zhǔn)高了一些，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。 第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程 ，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)； 第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn) ，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。 第三年，更高一個(gè)層次的提升 ：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 同時(shí)要學(xué)習(xí)一些找客戶，寫郵件的技巧（文章末尾會(huì)分享出來(lái)） 。 所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來(lái)。 階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案 。 要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 2、用業(yè)績(jī)說話 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。 如果是這樣，HOLD一下。只有你業(yè)務(wù)水平提上去才能獲得訂單，只有訂單才是衡量自己是否有能力干外貿(mào)公司。如果你3年里天天“摸魚”，我很難相信你會(huì)干好外貿(mào)公司。 因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果......我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來(lái)SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。 不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米　２诲e(cuò)，出來(lái)了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無(wú)力。 并不是你辛苦就能出成績(jī)的。 基本上有業(yè)績(jī)了以后出來(lái)SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績(jī)，是決定一切的。訂單就是一切。 3、要有一個(gè)中長(zhǎng)期規(guī)劃 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。 關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 4、做好1-2年出業(yè)績(jī)的心理準(zhǔn)備 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績(jī)出來(lái)。這是錯(cuò)誤的。 和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。 以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 5、要有一定的資金儲(chǔ)備 在你決定創(chuàng)業(yè)前，一定要有足夠的資金儲(chǔ)備。前頭的那3年，即是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，也是一個(gè)資金積累的過程，所以前期建議大家多為公司拉客戶，也是為那一份工資。 雖然大家對(duì)于soho需要多少錢沒有個(gè)定論，但是 沒有錢肯定是萬(wàn)萬(wàn)不能的 。 至少得有一點(diǎn)，能應(yīng)付自己的日常開支，能正常的進(jìn)行業(yè)務(wù)開支，還有一些備用金，如果幾個(gè)月甚至更久沒有訂單和生意來(lái)源，可以撐下去；又或者一兩張訂單出了問題，有索賠，也可以扛住。 任何事都不是一蹴而就的，都要有一個(gè)過程。希望大家一步一個(gè)腳印的走。
一：首先了解自己的特點(diǎn)。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。解決客戶的問題客戶的任何問題都是我們的商機(jī)。比方客戶問貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實(shí)質(zhì)是他想買到最低采購(gòu)價(jià)。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會(huì)向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價(jià)而已，不會(huì)成為你的客人。二：打造良好的個(gè)人形象。你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。三：然后了解目標(biāo)市場(chǎng)。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。四：業(yè)務(wù)技巧。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
關(guān)于外貿(mào)行業(yè)個(gè)人如何創(chuàng)業(yè) 　　忽如一夜春風(fēng)來(lái)，創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家最為關(guān)注的問題，不管是電視，報(bào)紙還是網(wǎng)站，都在報(bào)道創(chuàng)業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。 　　做國(guó)際貿(mào)易，搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)也是一條創(chuàng)業(yè)的路子。大>家也許會(huì)有疑慮，國(guó)內(nèi)貿(mào)易還做不好，就去搞國(guó)際貿(mào)易，是不是還沒有學(xué)會(huì)走就要跑，算不算要一口吃個(gè)胖子呢？ 　　其實(shí)，國(guó)際貿(mào)易沒有想象的那么什么，而且相對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說，所需要的資金和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都要小一些。 　　要做國(guó)際貿(mào)易，首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，最主要的是外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來(lái)代辦。 　　做任何事情都要守法，進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外，個(gè)人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法》，《對(duì)外貿(mào)易法》明確規(guī)定，有進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、組織和個(gè)人進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，這就明確了個(gè)人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然，工商部門的人不是完全懂法，或者說是他們對(duì)法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來(lái)做業(yè)務(wù)，他們會(huì)找你的麻煩。 　　其實(shí)完全沒有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個(gè)名副其實(shí)的SOHU，就很不錯(cuò)，還能節(jié)省不少的費(fèi)用。要注意的是，在家中辦公千萬(wàn)不要影響鄰居的生活，休息和學(xué)習(xí)，不然一個(gè)電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對(duì)鏡頭的情形是多么尷尬！ 　　為了節(jié)省費(fèi)用，上寬帶是必須的，現(xiàn)在也便宜，每個(gè)月不超過100元的費(fèi)用，此外還要有電話和傳真機(jī)，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù)，也不適應(yīng)當(dāng)前自動(dòng)收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。 　　一切就緒，現(xiàn)在就可以開始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。從何開始呢，即使沒有做過外貿(mào)的'也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù)，也有很多人把它稱為“空手道”。現(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。 　　如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多交易會(huì)，可以從交易會(huì)上了解信息，必要的時(shí)候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對(duì)工廠的產(chǎn)品有信心，可以與工廠達(dá)成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品，如果是獨(dú)家代理那就更好了?，F(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠并不是太難。 　　如何把產(chǎn)品介紹到國(guó)外呢，可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問眾多的貿(mào)易網(wǎng)站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒有價(jià)值的信息，所以要盡量多聯(lián)系一些客戶，這樣成功的機(jī)會(huì)才高一些。 　　對(duì)自己并不熟悉的產(chǎn)品，看到國(guó)外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)的工廠，這樣成功的機(jī)會(huì)并不是很多，即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個(gè)時(shí)效的問題。 　　如果國(guó)外客戶有了購(gòu)買意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10%，為什么這么說呢？后邊還有大量的工作需要你來(lái)做?，F(xiàn)在的客戶都希望對(duì)他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠(yuǎn)期，這對(duì)于他們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商來(lái)說也許沒有問題，但對(duì)你來(lái)說不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒有太多的資金，而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)槿f(wàn)一客戶沒有信譽(yù)，他們的核銷就成了問題。這時(shí)候，表現(xiàn)你口才的機(jī)會(huì)就到了，要想辦法說服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的LC哦。 　　如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都在5/1000（你的利潤(rùn)可千萬(wàn)不能少于這個(gè)數(shù)目哦），然后你就可以根據(jù)他們的安排來(lái)裝運(yùn)貨物出口了。 ;
學(xué)習(xí)做外貿(mào)，開啟一個(gè)新生活
做外貿(mào)并沒有表面那么光鮮，背后充滿了汗水和淚水。當(dāng)然如果你已經(jīng)做好了以下的準(zhǔn)備。外貿(mào)其實(shí)也不難。 1.產(chǎn)品渠道：有熟悉的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和穩(wěn)定的供貨廠家。 2.銷售渠道：網(wǎng)銷，展會(huì)，自有渠道。 以上兩條擁有以后其他的什么語(yǔ)言，資金，外貿(mào)知識(shí)啊都不再是問題。 以上的回答呢，看起來(lái)沒什么，好像說了一堆廢話。但是大道至簡(jiǎn)，連基本的條件都沒具備，拿什么開始創(chuàng)業(yè)那？ 不要盲目的沖動(dòng)，幻想不代表現(xiàn)實(shí)。
外貿(mào)具體是怎么做起來(lái)的？我只想用一句歌詞來(lái)回復(fù)你：七分靠打拼三分天注定。 現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)早已經(jīng)過了一單吃半年的時(shí)期。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，要想把外貿(mào)做起來(lái)，大體有兩種方式。 第一種 你本身已經(jīng)積累了足夠的外貿(mào)客戶資源有充分的國(guó)外客戶資源信息。建立起外貿(mào)公司就不愁找不到客戶正所謂量變產(chǎn)生質(zhì)變。 第二種 你沒有外貿(mào)客戶資源，正所謂巧婦難為無(wú)米之炊，那么首先最重要的你成立外貿(mào)公司就要開發(fā)國(guó)內(nèi)外客戶?？梢酝ㄟ^參加廣交會(huì)上交會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、以及外駐派辦事處等以上幾種主要方式開發(fā)客戶。 可能你做了一陣不一定有起色。也許成功就在下一個(gè)路口，但是功虧一簣的人有太多。
外貿(mào)是將一個(gè)國(guó)家的物品賣到另一個(gè)國(guó)家。 外貿(mào)最簡(jiǎn)略的就是將國(guó)內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)發(fā)賣，主中賺與差價(jià)。當(dāng)然，凡是咱們所說的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個(gè)價(jià)值鏈關(guān)鍵上的一個(gè)。 這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家來(lái)說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì) 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。 2、外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個(gè)工廠，自然也可以下到同類的不同廠家，此時(shí)可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進(jìn)度慢，但是B工廠進(jìn)度快，依然可以滿足不同客戶對(duì)交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。 3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來(lái)確保訂單進(jìn)行，保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全，但是沒有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。