1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務(wù)。 2. 產(chǎn)品大類的詢價函件

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作包括9個主要部分:一、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)的方式有很多種，常見的開發(fā)方式有:Google 搜索 +電子郵件開發(fā) linkdedin +郵件開發(fā) 海關(guān)數(shù)據(jù) +郵件開發(fā) 二、產(chǎn)品發(fā)布 現(xiàn)在做外貿(mào)，一般都要開電商平臺，比如阿里國際

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方法（一）第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www

1.官網(wǎng) 在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿(mào)，網(wǎng)站是必不可少的條件之一。擁有一個網(wǎng)站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯(lián)系方式、經(jīng)營理念等，而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網(wǎng)站，從而查看并購買產(chǎn)品。2.搜索引擎 國外比較有名的搜索

打電話其實也是開發(fā)客戶一種比較高效的方式,不過打電話需要有針對性。01說說打電話為什么重要我打電話都是有針對性地打,一般都是展會拿到名片,而且確定這個客戶是目標客戶才打電話。因為國際長途話費也貴,如果你打電話的客戶不是目標客戶,

一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要做什么?有什么開發(fā)客戶的方法?

外貿(mào)專員主要工作內(nèi)容：1、負責外貿(mào)業(yè)務(wù)管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督工作，組織落實公司年度外貿(mào)業(yè)務(wù)工作目標，規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程;2、負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業(yè)競爭對手的情況，開發(fā)新客戶與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;3、國外

問題二:外貿(mào)專員是做什么的 外貿(mào)專員一般就是指的外貿(mào)工作流程據(jù)相關(guān)資料顯示,電子商務(wù)外貿(mào)專員是代表本單位貿(mào)易部門與駐在國貿(mào)易部門保持聯(lián)系、進行交涉的外交專業(yè)人員。外貿(mào)專員工作內(nèi)容1、處理合作伙伴的一般商務(wù)事件請求,處理日常商務(wù)工作(

外貿(mào)專員的工作職責是：1、負責國際市場對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國外客商推廣公司、開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；2、負責外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤；

外貿(mào)專員是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學歷，貿(mào)易類、語言類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關(guān)員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。

外貿(mào)專員就是為國外客戶服務(wù)的客服主要職責是一 對外貿(mào)業(yè)務(wù)管理協(xié)調(diào)指導監(jiān)督工作，并落實公司業(yè)務(wù)工作目標并規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二了解搜集市場相關(guān)信息，以及同行業(yè)競爭對手的情況，開發(fā)新客戶，開拓國際市場三；商務(wù)專員是代表本國貿(mào)

外貿(mào)專員就是為國外客戶服務(wù)的客服。主要職責是：一、對外貿(mào)業(yè)務(wù)管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督工作，并落實公司業(yè)務(wù)工作目標并規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。二、了解搜集市場相關(guān)信息，以及同行業(yè)競爭對手的情況，開發(fā)新客戶，開拓國際市場。三、

外貿(mào)專員是做什么的

就是幫助外貿(mào)公司銷售產(chǎn)品的，主要是在網(wǎng)站上給國外客戶發(fā)郵件，接受詢盤，銷售產(chǎn)品等等

國際貿(mào)易營銷員崗位職責2 職責描述 :1、負責海外國家或地區(qū)的環(huán)保項目信息收集、跟蹤、客戶資源開拓等工作;2、負責組織海外環(huán)保項目的投標、技術(shù)交流、現(xiàn)場勘查、合同簽訂等工作;3、負責海外環(huán)保項目執(zhí)行期間的商務(wù)配合和回款

是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在

外貿(mào)銷售是做如下工作的：1、熟悉外貿(mào)操作流程，一年以上經(jīng)驗；了解或使用過外貿(mào)電子商務(wù)平臺，阿里巴巴等。2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)國外客戶；負責制作外貿(mào)單據(jù)、處理客戶的詢函以及整理和歸檔相關(guān)工作資料。3、協(xié)助實施公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的

外貿(mào)銷售是通過公司展會以及網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道開發(fā)國內(nèi)外客戶，拓展市場，挖掘潛力客戶。負責處理和跟進客戶需求產(chǎn)品的詢盤，報價，樣品提供，業(yè)務(wù)洽談等，促成合作。負責訂單的審核，跟進，發(fā)貨，單據(jù)制作和售后服務(wù)工作。負責客戶接待

外貿(mào)營銷是做什么的外貿(mào)營銷是做什么的工作

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是跟單員的一種 , 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員,跟單員也稱為業(yè)務(wù)員。因為工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務(wù)開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業(yè)務(wù)跟單。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員分幾種類型，有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負責業(yè)務(wù)開發(fā)，有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要負責業(yè)務(wù)開發(fā)，跟單，出貨，品質(zhì)等。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵的是開發(fā)客戶，拿到訂單。是外貿(mào)跟單，主要跟進客戶訂單交期，寄樣品給客戶，必要時電話溝通

有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業(yè)等方面很有競爭優(yōu)勢的。而且剛?cè)胄幸话闶峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當然如果干久了，有經(jīng)驗

二、又比如你可以跟他們說，現(xiàn)在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個百分點.,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔1.5個百分點,這樣也許客人會同意。這點就需

外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是看銷售業(yè)績吃飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業(yè)來說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員作為銷售的行業(yè)前景比其他行業(yè)好了很多。單從外貿(mào)的發(fā)展前景來說，中國作為世界級的工廠，在外貿(mào)上一直占據(jù)著比較大的優(yōu)勢。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么樣

1、開發(fā)新客戶，維護老客戶，促成訂單;2、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理;3、完成上級交待的其他事項。外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責2 1、通過網(wǎng)絡(luò)平臺搜索開發(fā)新客戶，熟悉操作搜索引擎;2、拓展海外銷售市場，新客戶信息收集，分析及開發(fā);3.熟悉

一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員有職稱認證考試，是繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格認證之后的第五個崗位職稱認證。

首先，要了解自己的特點，包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

還好了。吃得苦。反應(yīng)快。天道酬勤。加一點點運氣。有的時候可以轉(zhuǎn)做外貿(mào)項目。。就不用自己去找客戶?；蛘吖居欣峡蛻舻?。會直接分配。。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員現(xiàn)在責任很大，也很辛苦。商品銷售員的心態(tài)要特別好，要能承受壓力。特別是到了工廠那真是身心俱疲。男人做單比女人要能抗壓，真不容易啊! 一個字 "累"! 賣樣品去了。作為一名外貿(mào)商品員，從訂單生產(chǎn)到發(fā)貨，

小公司做銷售能手，業(yè)績多了，提成是很可觀的。大公司，做管理，掌握很多資源，不用你跳槽自然會有人來挖你。而且你不需要長期設(shè)定你的目標。每一年，你都需要設(shè)定一個新的目標，把你的現(xiàn)狀和你現(xiàn)在的情況結(jié)合起來。不要

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷售），業(yè)務(wù)員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。對外

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷售），業(yè)務(wù)員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。 對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口。 對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。 貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。 價格競爭 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時。 國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。 非價格競爭 非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。 由于社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產(chǎn)力的提高，使消費結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。 對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。
不容置疑，外貿(mào)跟單員，最主要的，最關(guān)鍵的日常任務(wù)便是尋找客戶。我在這里說的尋找客戶，不光指尋找客源 或是手握著是多少網(wǎng)絡(luò)資源。最關(guān)鍵的是，你可以交易量是多少顧客，你可以產(chǎn)生多大銷售業(yè)績，最為重要的，你可以產(chǎn)生多大盈利。有些銷售員，顧客幾十個，不如別人好多個大顧客。外貿(mào)跟單員，一切銷售業(yè)績比較好的，承受能力都強，臉面也厚。 每天要應(yīng)對競爭者的爭奪，還需要應(yīng)對公司同事的市場競爭。假如業(yè)績不好，最高的工作壓力會來源于你的老總。產(chǎn)品知識要堅固。不論是做內(nèi)貿(mào)也罷或是做出口外貿(mào)也罷，一定要掌握好產(chǎn)品知識。這兒包含商品的生產(chǎn)工藝流程，原料價格，外包裝信息內(nèi)容等層面。可以這么說你對這種數(shù)據(jù)的掌握程度直接關(guān)系到你在顧客心目中的印像。一個銷售員的專業(yè)能力還體現(xiàn)在外語水平的達標。 這一點我堅信大伙兒深有感觸。盡管許多人說外語水平并不是搞好出口外貿(mào)的必備條件，特別是在在過去的，簡單懂一兩句英語口語交際，會寫幾封簡單電子郵件，通常就可跟老外談下買賣。不過現(xiàn)如今的局勢發(fā)生變化。伴隨著自由競爭產(chǎn)生及其中國國內(nèi)經(jīng)銷商市場競爭的劇烈，誰能夠跟外國人更為順暢的表述，溝通交流，誰通常就可搶占先機。 出口外貿(mào)中，接訂單并不難，可是要追蹤好訂單，并不是非常容易的，外貿(mào)出口流程自身就比自銷業(yè)務(wù)流程繁雜，比如價錢、交貨期、質(zhì)量、業(yè)務(wù)等各種各樣訂單信息難題此起彼落。假如處置不太好，直接關(guān)系在顧客的供應(yīng)商系統(tǒng)里排行。那也是為什么很多外貿(mào)跟單員反映，顧客下了幾回訂單信息后，就再并沒有翻單的緣故。
一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。 　　要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數(shù)。 　　二:很重要的一點，就是要學會如何報出好的價格。價格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎金的多少?價格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價格壓低一點,量少的相對高點,還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價錢可能是不高但量都是非常大的。 　　還有一點要記住的就是要拼命把價格咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了。 　　把價格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價格信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧: 　　一、比如你可以說現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿(mào)實在難,所以要把價格抬高點。 　　二、又比如你可以跟他們說，現(xiàn)在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個百分點.,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔1.5個百分點,這樣也許客人會同意。這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿(mào)不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 　　俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑...) 　　三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下價格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿(mào)易公司,我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿(mào)時多留心。 　　接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。 　　他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談?wù)勑庐a(chǎn)品,交流交流感情什么的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來后再跟他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務(wù)的要學會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉。 　　比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點沖進去的沖進去騷擾的味道了(笑....)進去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談?wù)勚袊龌蚓徒灰讜數(shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L俗習慣或者傳說什么的來拉近距離。 　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經(jīng)是最低價格了,一點錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的....這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)。 　　總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意....
外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪資待遇怎么樣呢
外貿(mào)專員主要分為：外貿(mào)采購， 外貿(mào)銷售。 業(yè)務(wù)跟單。 其實都不需要太多在外面跑腿，基本都是在辦公室，電腦操作的 要跑腿的事情，也是出國去參加展會等了。
1、 負責外貿(mào)業(yè)務(wù)管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督工作，組織落實公司年度外貿(mào)業(yè)務(wù)工作目標，規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)流程； 2、 負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業(yè)競爭對手的情況，開發(fā)新客戶與其建立業(yè)務(wù)聯(lián)系； 3、 國外關(guān)系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關(guān)問題； 4、 負責所有外貿(mào)單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)工作； 5、 負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜；
客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！ 隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營銷 SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢：花費少，易操作 劣勢：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場收效良好的展會包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會：就單個行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現(xiàn)場人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設(shè)定及實施方案 同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現(xiàn)場對接不比線上的聯(lián)系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧 展會前期 展后跟進：現(xiàn)場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產(chǎn)品的完備資料及時整理發(fā)送 目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團隊以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對國內(nèi)的展會，還是更建議參加國際型的外展，可以對接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢：現(xiàn)場直接簽單的機率更大 劣勢：成本高，需要有專業(yè)人才對接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會 No.3 外貿(mào)B2B平臺 應(yīng)該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求： 外貿(mào)培訓 外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿(mào)雜志贈送給會員 全球展會 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺會免費攜帶會員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對接買家。相比企業(yè)自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時需要額外花錢購買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺上也是可以免費獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動開發(fā)客戶并對接 此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook） 同時現(xiàn)在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶 優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對來說有更多機會抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業(yè)來說，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場 優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高 劣勢：成本高，操作難，需長期維護 （本文轉(zhuǎn)載至焦點視界公眾號）
1.平臺操作。 你們公司有付費平臺的話會教你基本平臺操作，免費平臺靠自己。 2.上傳產(chǎn)品，關(guān)鍵詞排名，回復詢盤 這是每天都要做的事情。關(guān)鍵詞排名最為重要，。成千上萬的產(chǎn)品，想脫穎而出，就靠這個了。有一定的技巧性。 3.業(yè)務(wù)商談 與客戶聊天的技巧。要懂得基本日常對話，如客戶會問你什么產(chǎn)品多少錢，最好不要讓客戶等太久。所以，對該公司的產(chǎn)品要熟悉。英語不用太擔心?？谡Z沒有我們想象中的那么難。 4.報價 價格不能太高，更不能太低。 前者不能給客戶交代，后者不能給老板交代。 所以凡事適中就好?？梢栽诔杀緝r，運費加上那么幾美金就好 5.單子的談成后要適時跟進。 隨時跟蹤客戶的貨到哪里了，為客戶進行售后服務(wù)，客戶收到貨 之后滿意不滿意，盡量做成老客戶。 一些論壇，博客，以及平臺都可以去學習。 祝你好運。