優(yōu)勢(shì)挺大的，不僅知名度大，而且體系也比較完善，還有就是阿里就是靠國(guó)際站起家的，自然廣告成本也挺多投入，所以來(lái)說(shuō)在國(guó)內(nèi)比其他的優(yōu)勢(shì)的多了，不過(guò)仿品的話現(xiàn)在做不了了。阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng)相比最大的不同是收費(fèi)

優(yōu)勢(shì)：勞動(dòng)力資源密集，以初級(jí)產(chǎn)品為主，成本低廉，便于拓寬國(guó)際市場(chǎng)，薄利多銷。出口產(chǎn)品層次豐富，符合各國(guó)人的口味。 劣勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。一直以來(lái)，紡織品都是我國(guó)出口的主要

浙江絲綢進(jìn)出口有限公司優(yōu)劣勢(shì)如下。1、優(yōu)勢(shì)，與政府部門的關(guān)系良好，并且長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)積累了與海關(guān)、商檢、工商、稅務(wù)等部門良好的合作關(guān)系，對(duì)其政策法規(guī)及辦事流程也十分了解。對(duì)絲綢業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際渠道等

下邊我們主要總結(jié)一下外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)，看看適不適合我們?nèi)フf(shuō)服客戶和自己。第一，外貿(mào)公司雖然沒(méi)有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量

1、線下社交優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)感更強(qiáng)：通常進(jìn)行線下的社交都是帶有明確的目的性的，比如說(shuō)去參加展會(huì)，客戶明確地知道此次前去參加展覽的原因是什么，會(huì)從展會(huì)上了解到什么，這就很大程度上減少了介紹的過(guò)程。真實(shí)感更強(qiáng)：人與人之間

以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，

優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)開(kāi)展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

現(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前,要耐得住寂寞。 以前都是挑選訂單做,現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶,跟客戶一同發(fā)展成長(zhǎng),給客戶時(shí)間讓自己的客戶成長(zhǎng)為自己的大客戶。 推薦幾個(gè)高效的獲客渠道: 一、搜索引擎 都說(shuō)連谷歌都不會(huì)用,還說(shuō)在做外貿(mào)?在互聯(lián)網(wǎng)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

可以通過(guò)海外推廣，b2b可以選擇海外搜索引擎推廣，如果對(duì)這塊不了解的話，可以聯(lián)系詢多多。詢多多傳媒股份有限公司，軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)中心位于北京，國(guó)內(nèi)60多家分公司遍布各省市，在美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)設(shè)立優(yōu)化推廣和社媒營(yíng)銷推廣技術(shù)中心

合作伙伴：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，可以幫助企業(yè)開(kāi)拓新客戶，降低獲客成本。通過(guò)與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、電商平臺(tái)等建立合作伙伴關(guān)系，可以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，同時(shí)吸引更多的潛在客戶。需要注意的是，以上策略都需要企業(yè)

我們還可以選擇就近的展會(huì)去參加，不一定要設(shè)立攤位，帶上我們公司的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，看到客戶可以和客戶多溝通了解，并向客戶說(shuō)明自己沒(méi)有攤位的原因，只是純粹為自己開(kāi)發(fā)客戶而來(lái)，也許客戶會(huì)很敬佩你的勇氣和行為的，會(huì)有意想不

一站式服務(wù)為你打造專屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。七大功能系統(tǒng)：業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實(shí)

外貿(mào)企業(yè)如何擺脫“獲客難”的困境?

客戶會(huì)順理成章地讓你定位了?？蛻糸_(kāi)發(fā)的秘訣三、接近客戶 接近客戶就是使客戶同意就產(chǎn)品問(wèn)題進(jìn)行溝通的過(guò)程。一個(gè)小姐來(lái)到你的柜臺(tái)前，明確了想購(gòu)買服裝的意圖，“客戶定位”結(jié)束了，你上前打招呼，以“

可以通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷策劃上進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的銷售機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)商也可以主動(dòng)尋求支持，例如推出一些購(gòu)房補(bǔ)貼政策，擴(kuò)大客戶群體。2. 注重發(fā)展品質(zhì)和創(chuàng)新性 開(kāi)發(fā)商應(yīng)該注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性，推出滿足不同客戶需求的產(chǎn)品，

企業(yè)目前的發(fā)展方向不對(duì)，找尋出路，可考慮做一下互聯(lián)網(wǎng)的推廣

國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方

1. 市場(chǎng)調(diào)研和定價(jià)策略：在推出樓盤之前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和購(gòu)房能力。基于市場(chǎng)需求和供應(yīng)情況，制定合理的定價(jià)策略，以避免過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)帶來(lái)的問(wèn)題。2. 產(chǎn)品差異化和增值服務(wù)：通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同

如何解決開(kāi)發(fā)客戶難的問(wèn)題?

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶方法：1，開(kāi)始簡(jiǎn)單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格(報(bào)價(jià)和趨勢(shì))，產(chǎn)品特點(diǎn)(賣點(diǎn))。這點(diǎn)很重要，因?yàn)榻酉聛?lái)的工作都會(huì)圍繞這個(gè)來(lái)展開(kāi)的。很多新人一開(kāi)始就想著要開(kāi)發(fā)客戶，但是越著急開(kāi)發(fā)客戶就越開(kāi)發(fā)不到，基本的

外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn): 做過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚,在用谷歌開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候,經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過(guò)銷售漏斗篩選,通常精準(zhǔn)客戶沒(méi)剩幾個(gè)了。 這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫(kù),比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)搜索客戶。

2、打好廣告：名片，目錄，網(wǎng)站（這個(gè)很重要），公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，獨(dú)特簽名，最后能找到感情上的訴求3、關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)：網(wǎng)站越來(lái)越成為企業(yè)與客戶溝通的途徑，很多客戶都會(huì)上企業(yè)的網(wǎng)站查詢產(chǎn)品信息及其他資料。對(duì)于商人

3、提高開(kāi)發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶的低效率很是苦惱。

1、要注意形象 形象分為視覺(jué)形象和感覺(jué)形象，視覺(jué)形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開(kāi)發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問(wèn)題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

盡可能地去了解目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)態(tài)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有哪些品牌的產(chǎn)品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運(yùn)作。一般來(lái)講，80%的市場(chǎng)被20%的品牌所占據(jù)，所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也了解客戶市場(chǎng)，不過(guò)這需要你從事你的行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶應(yīng)注意的問(wèn)題是什么?

2、打好廣告：名片，目錄，網(wǎng)站（這個(gè)很重要），公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，獨(dú)特簽名，最后能找到感情上的訴求3、關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)：網(wǎng)站越來(lái)越成為企業(yè)與客戶溝通的途徑，很多客戶都會(huì)上企業(yè)的網(wǎng)站查詢產(chǎn)品信息及其他資料。對(duì)于商人

3、提高開(kāi)發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶的低效率很是苦惱。

1、要注意形象 形象分為視覺(jué)形象和感覺(jué)形象，視覺(jué)形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開(kāi)發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問(wèn)題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

盡可能地去了解目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)態(tài)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有哪些品牌的產(chǎn)品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運(yùn)作。一般來(lái)講，80%的市場(chǎng)被20%的品牌所占據(jù)，所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也了解客戶市場(chǎng)，不過(guò)這需要你從事你的行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶應(yīng)注意的問(wèn)題是什么?

我做外貿(mào)很多年了，想想開(kāi)發(fā)客戶確定是一件很累很辛苦的事，如果你有現(xiàn)成的資源平臺(tái)還好，但是如果沒(méi)有，那真的需要你付出很大的精力和時(shí)間去自主搜尋開(kāi)發(fā)客戶。第一步找到客戶非常關(guān)鍵。其實(shí)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在找客戶的時(shí)候忽略了一些基礎(chǔ)的工作，那就是在開(kāi)始找客戶之前，你必須要學(xué)習(xí)分析，有清晰的思維，一般應(yīng)考慮清楚： 自己公司的產(chǎn)品定位，是高端還是中低端，是價(jià)高質(zhì)優(yōu)還是廉價(jià)品，這樣有助于你定位你的目標(biāo)客戶。 分析目標(biāo)客戶群體，公司產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶群體是哪一類，是經(jīng)銷售，分銷售，零售商，代理商，品牌運(yùn)營(yíng)商，還是其它的 分析目標(biāo)市場(chǎng)，自己產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域，是適合于歐美，中東非洲，還是亞洲 或其它地區(qū)。 盡可能地去了解目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)態(tài)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有哪些品牌的產(chǎn)品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運(yùn)作。一般來(lái)講，80%的市場(chǎng)被20%的品牌所占據(jù)，所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也了解客戶市場(chǎng)，不過(guò)這需要你從事你的行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。 當(dāng)你分析完這些的時(shí)候，你腦子里就會(huì)有基本的概念，知道你的目標(biāo)客戶在哪，有的放矢，接下來(lái)的工作就是搜尋客戶技巧方法的問(wèn)題了。網(wǎng)上有一些教你怎么去開(kāi)發(fā)客戶的，多看看，另外去外貿(mào)論壇逛逛，也可以學(xué)到不少東西。 堅(jiān)持不懈，持之以恒，付出總有回報(bào)！
大量注冊(cè)B2B平臺(tái),注冊(cè)平臺(tái)時(shí),要注意用該產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞, 關(guān)鍵詞可以通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具查看. 等有客戶尋價(jià),就要認(rèn)真回復(fù)每個(gè)客戶的問(wèn)題.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的方法（一） 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào) 操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索 操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱 方法7 國(guó)家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制 方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產(chǎn)品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站 注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展 第二類 高級(jí)搜索引擎 方法13 高級(jí)搜索的title方法 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。 方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接 這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻? 方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索 方法17 多種語(yǔ)言方法 操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。 第三類 專業(yè)網(wǎng)站類 方法19 網(wǎng)址目錄方法 注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公 司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng) 方法21 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法 一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法 到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站 方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法 方法24 黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法 第四類 政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站 方法25 商務(wù)部世界買家網(wǎng) 這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu) 方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì) 方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì) 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA 對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名 方法31:海關(guān)數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。 目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。 收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有： 由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。 有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問(wèn) http://www.xmenglish.com 收費(fèi)的有： 我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)： http://www.b2bchina.com.hk 中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。 提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。 無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。 海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。 方 還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個(gè)網(wǎng)址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/
客戶開(kāi)發(fā)，這4種渠道你一定得知道！ 隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)新客戶的周期越來(lái)越長(zhǎng)、成本也越來(lái)越高，選擇合適的更為高效的客戶開(kāi)發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開(kāi)發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營(yíng)銷 SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過(guò)各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開(kāi)量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營(yíng)銷可以作為輔助營(yíng)銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開(kāi)發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作 劣勢(shì)：用戶打開(kāi)率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過(guò)參展來(lái)開(kāi)發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案 同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國(guó)際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語(yǔ)言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧 展會(huì)前期 展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送 目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，如果是國(guó)際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過(guò)展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對(duì)國(guó)內(nèi)的展會(huì)，還是更建議參加國(guó)際型的外展，可以對(duì)接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大 劣勢(shì)：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì) No.3 外貿(mào)B2B平臺(tái) 應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)前展會(huì)成本愈來(lái)愈高，郵件營(yíng)銷效果越來(lái)越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求： 外貿(mào)培訓(xùn) 外貿(mào)如何起步？開(kāi)發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對(duì)接？這些疑問(wèn)都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員 全球展會(huì) 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國(guó)際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來(lái)說(shuō)，曝光量成倍提升，還免去了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時(shí)需要額外花錢購(gòu)買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook） 同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁(yè)面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來(lái)說(shuō)也更匹配。想要多渠道開(kāi)發(fā)買家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶 優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬(wàn)家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)有更多機(jī)會(huì)抓住用戶；不過(guò)如何在第一步引流用戶訪問(wèn)自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開(kāi)始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來(lái)網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來(lái)，早已超過(guò)了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來(lái)說(shuō)，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來(lái)：主要通過(guò)SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來(lái)引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高 劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù) （本文轉(zhuǎn)載至焦點(diǎn)視界公眾號(hào)）
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是中國(guó)大部分保險(xiǎn)從業(yè)人員共同的煩惱，對(duì)于新入職的保險(xiǎn)代理人，展業(yè)時(shí)都從身邊的親朋好友開(kāi)始，逐漸拓展到熟人。一旦周圍認(rèn)識(shí)的人開(kāi)發(fā)完了，就會(huì)陷入瓶頸期，這時(shí)就需要朋友或者客戶轉(zhuǎn)介紹，所以說(shuō)代理人想要持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必須做好老客戶的維護(hù)，老客戶是身邊最好的資源，后期有加保的可能，也能介紹新客戶，老客戶轉(zhuǎn)介紹的簽單率是很高的。瓶頸期也可以去做陌生拜訪，只要能堅(jiān)持，肯定會(huì)有效果。隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，人們的業(yè)余生活也是很豐富的，平時(shí)多參加一些團(tuán)體活動(dòng)，如健身、打球、義工，開(kāi)闊視野的同時(shí)能接觸到不同層次的人群，久而久之客戶自然就來(lái)了。作為保險(xiǎn)代理人一定要真誠(chéng)的對(duì)待客戶，不能為了短期的利益誤導(dǎo)客戶，誠(chéng)信和堅(jiān)持是這一行業(yè)生存的根本。
作為銷售人員，經(jīng)常會(huì)面對(duì)各種不同類型的顧客，幾乎所有顧客都會(huì)對(duì)貨品有一些不滿意或抱怨，遇到這 種情況，首先要有耐心，盡量不要與顧客正面對(duì)峙，更不可爭(zhēng)吵。面對(duì)顧客的生氣、抱怨要認(rèn)真傾聽(tīng)。若 遵循下述三點(diǎn)，大多數(shù)情況不會(huì)難以解決。 1、 不要提高嗓門； 2、 不作負(fù)面反應(yīng)或負(fù)面設(shè)想； 3、 顧客總是認(rèn)為他們是正確的，要讓他們認(rèn)識(shí)到是他們自己錯(cuò)了，其次，與顧客一起找出問(wèn)題的關(guān)鍵所 在。只要顧客有意見(jiàn)就讓他提出來(lái)，這是改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的重要手段。 根據(jù)一些營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)，有如下一些方法和原則： 1、 任何時(shí)候都應(yīng)讓顧客體會(huì)到你的認(rèn)真態(tài)度，并且對(duì)顧客的抱怨進(jìn)行調(diào)查； 2、 顧客并不總是正確的，但有時(shí)為了讓顧客冷靜下來(lái)，“讓顧客正確”是有必要的，也是值得的； 3、 一定范圍內(nèi)，顧客的抱怨是難以避免的，但作為營(yíng)銷人員要意識(shí)到，這種抱怨并不是針對(duì)自己的； 4、 為了能正確判斷顧客的抱怨，營(yíng)銷人員應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)上來(lái)思考問(wèn)題，看待顧客的抱怨，通常來(lái) 說(shuō)顧客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的； 5、 顧客在發(fā)怒時(shí)，情緒一般是很激動(dòng)的，這時(shí)顧客對(duì)銷售員流露的不信任、不重視或輕率的態(tài)度特別敏 感。因此，營(yíng)業(yè)員應(yīng)保持冷靜； 6、 在你未認(rèn)識(shí)到顧客說(shuō)的話不真實(shí)之前，不要輕易下結(jié)論，即使顧客是錯(cuò)的，也不要直接責(zé)備顧客， 等顧客自己意識(shí)到了，問(wèn)題就可以迎刃而解了； 7、 在處理顧客的無(wú)理抱怨時(shí)，不管顧客的態(tài)度是否有道理，都應(yīng)保持真誠(chéng)合作的態(tài)度。這并不意味著你 已經(jīng)接受了顧客的抱怨，而是表示他的抱怨已引起了你的足夠的重視。即使顧客言語(yǔ)粗魯，你仍表現(xiàn)出友 好的態(tài)度，這樣可以避免爭(zhēng)執(zhí)； 8、 不要向顧客提出不能或難以兌現(xiàn)的承諾，以免引起進(jìn)一步的糾紛
外貿(mào)是將一個(gè)國(guó)家的物品賣到另一個(gè)國(guó)家。 外貿(mào)最簡(jiǎn)略的就是將國(guó)內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)發(fā)賣，主中賺與差價(jià)。當(dāng)然，凡是咱們所說(shuō)的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個(gè)價(jià)值鏈關(guān)鍵上的一個(gè)。 這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì) 1、外貿(mào)公司雖然沒(méi)有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。 2、外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個(gè)工廠，自然也可以下到同類的不同廠家，此時(shí)可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進(jìn)度慢，但是B工廠進(jìn)度快，依然可以滿足不同客戶對(duì)交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。 3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來(lái)確保訂單進(jìn)行，保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全，但是沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。
很多時(shí)候我們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候會(huì)問(wèn)自己，我是去外貿(mào)公司還是去工廠？選擇哪一個(gè)更好？也有客戶會(huì)問(wèn)你，你們是外貿(mào)公司還是工廠？這時(shí)，我們都會(huì)陷入自我矛盾中，到底選擇哪一個(gè)更好呢？如何說(shuō)服客戶相信自己呢？而你是不是也有這樣的感覺(jué)？在外貿(mào)公司的時(shí)候覺(jué)得工廠有優(yōu)勢(shì)，在工廠的時(shí)候又覺(jué)得還是外貿(mào)公司好？ 下邊我們主要總結(jié)一下外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)，看看適不適合我們?nèi)フf(shuō)服客戶和自己。 第一，外貿(mào)公司雖然沒(méi)有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。 第二，外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個(gè)工廠，自然也可以下到同類的不同廠家，此時(shí)可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進(jìn)度慢，但是B工廠進(jìn)度快，依然可以滿足不同客戶對(duì)交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。 第三，外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理。而且各種付款方式都可以接受。不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來(lái)確保訂單進(jìn)行。保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全。但是沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。 第四，不管你是大客戶還是小客戶，外貿(mào)公司都會(huì)很重視，因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，你們不是供需關(guān)系，而是合作關(guān)系，只有客戶需要，外貿(mào)公司才會(huì)有單子生存。所以比起工廠，外貿(mào)公司更會(huì)注重客戶的體驗(yàn)效果。如果你是小客戶，如果找工廠，工廠不會(huì)花太多時(shí)間來(lái)服務(wù)于你，因?yàn)槔麧?rùn)太少。即使利潤(rùn)高，工廠也不愿意做，因?yàn)闄C(jī)器成本耗不起。但是外貿(mào)公司會(huì)，而且因?yàn)楹玫耐赓Q(mào)公司他們能以能從工廠拿到折扣，然后可能還比工廠給你的價(jià)格還要低。 第五，大多數(shù)工廠只生產(chǎn)一款或者幾款產(chǎn)品，如果客戶需要的產(chǎn)品很雜，那么最好找外貿(mào)公司下單，因?yàn)橥赓Q(mào)公司會(huì)幫助客戶將訂單合理的分配給自己合作的數(shù)家工廠，然后督促這些生產(chǎn)廠家。從而節(jié)約了客戶的很多時(shí)間。如果你是客戶，你愿意為了一個(gè)訂單要和多個(gè)廠家周旋溝通，還是喜歡只需要跟一個(gè)人溝通就可以了？顯然后者會(huì)幫采購(gòu)商節(jié)約更多的時(shí)間去處理其他的事情。并且如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，只需要追究這一個(gè)人的責(zé)任即可，而不是A工廠推給B工廠，B工廠又說(shuō)是C工廠貨的原因。 除此之外，外貿(mào)公司可以隨時(shí)開(kāi)發(fā)和更新自己的產(chǎn)品體系庫(kù)，會(huì)隨著客戶的需求改變而改變。一個(gè)外貿(mào)公司可以主營(yíng)一類產(chǎn)品，也可以是數(shù)類產(chǎn)品。但是工廠卻不可以。外貿(mào)公司以客戶需求為主，工廠以自己生產(chǎn)什么為主。一旦客戶更改需求，那么工廠可能會(huì)失去客戶，但是外貿(mào)公司不會(huì)。因?yàn)橥赓Q(mào)公司是跟著客戶走的。 此時(shí)，你還覺(jué)得外貿(mào)公司在跟客戶談判中是處于劣勢(shì)的嗎？覺(jué)得外貿(mào)公司比不上工廠嗎？尺有所短，寸有所長(zhǎng)，找到自己的優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵。而不是拿著別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)比自己的劣勢(shì)。