如付款方式，常見的幾種付款方式，需要注意的安全事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范等等。然后會(huì)操作B2B平臺(tái)操作，能獨(dú)立開發(fā)客戶。熟悉如何在B2B上尋找客戶。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員或者一個(gè)外貿(mào)soho，必須要掌握這個(gè)基本能力?，F(xiàn)在找客戶除了展會(huì)，黃頁，

第六招 充分利用外部資源 孤陋寡聞，信息閉塞是在家做SOHO很容易犯的毛病。所以SOHO們也要走出家門多和外界聯(lián)系，這樣不光能夠知曉當(dāng)前最新的行業(yè)信息，把握市場的脈搏，有時(shí)還能在事業(yè)上獲得一些外部的幫助。在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)不是

外貿(mào)SOHO蕞好還是租個(gè)辦公室，不用一定在寫字樓，你可以在你住的附近租個(gè)單間都可以。如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全

3、資金充足，做外貿(mào)SOHO你可能會(huì)有很長一段時(shí)間沒有收入，所以必須要有支撐你過生活的資金，另外有些供應(yīng)商可能需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你是需要自己去墊資金的，所以你必須有一定

一、會(huì)操作B2B平臺(tái)操作，能獨(dú)立開發(fā)客戶。熟悉如何在B2B上尋找客戶。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員或者一個(gè)外貿(mào)soho，必須要掌握這個(gè)基本能力?，F(xiàn)在找客戶除了展會(huì)，黃頁，搜索引擎，就是各大B2B平臺(tái)。比如阿里，香港國際采購網(wǎng)，中國制造等等。

外貿(mào)SOHO怎么做啊?

1個(gè)人可以做外貿(mào)獨(dú)立站，但同時(shí)也必須明白，一個(gè)人做外貿(mào)獨(dú)立站需要具備的技能有哪些呢 一、貨源問題 針對(duì)新手外貿(mào)賣家找貨源難的問題，目前有很多渠道是有可靠的貨源，發(fā)貨時(shí)效和貨源充足尤其重要。目前比如1688有一個(gè)針對(duì)跨境

3.SSL證書——給網(wǎng)站做安全證書，即SSL認(rèn)證。谷歌首頁絕大多數(shù)的域名都是https開頭的站點(diǎn)，所以一個(gè)網(wǎng)站是否具備SSL證書也會(huì)影響用戶對(duì)你網(wǎng)站的信任度。目前Ueeshop的針對(duì)所有外貿(mào)獨(dú)立站的版本都會(huì)免費(fèi)配置SSL證書。點(diǎn)擊可了解

要走出FLASH和JS的誤區(qū),外貿(mào)型企業(yè)最好參考世界500強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)站,簡單而不簡單。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要考慮到各種瀏覽器的兼容性。當(dāng)然,IE的用戶最多,其清晰的結(jié)構(gòu)和站內(nèi)搜索系統(tǒng)更容易讓客戶找到自己需要的信息。 第三,不可忽視的統(tǒng)計(jì)分析。 至少

個(gè)人建議 如果你的網(wǎng)站是純展示型的，用虛擬主機(jī)就可以，如果網(wǎng)站里面的內(nèi)容 圖片、視頻、需要讓客戶下載的文件非常多的情況下，建議用獨(dú)立的服務(wù)器。選擇虛擬主機(jī)，不需要搭建運(yùn)行環(huán)境，購買服務(wù)器則需要搭建網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境。3、

外貿(mào)公司做外貿(mào)網(wǎng)站，推薦互聯(lián)網(wǎng)營銷公司。他們?cè)诰W(wǎng)上做網(wǎng)站，零代碼建網(wǎng)站。想做一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站，就要選擇一個(gè)質(zhì)量好，服務(wù)好的網(wǎng)站來幫你出海。這是一個(gè)精心為獨(dú)立電臺(tái)服務(wù)的網(wǎng)站。已經(jīng)服務(wù)獨(dú)立站賣家十四年了！其服務(wù)包括

如果非要做，只是翻譯功能，準(zhǔn)確率和打開速度都很一般。2)Gofair自動(dòng)同步：這個(gè)平臺(tái)操作簡單，也是目前外貿(mào)企業(yè)常用的方法。翻譯精度還可以，獨(dú)立頁面SEO效果不錯(cuò)。美中不足的是收費(fèi)平臺(tái)。3)在二級(jí)域名內(nèi)建設(shè)大量多語言站:這種

要建設(shè)一個(gè)真正有效的多語言外貿(mào)網(wǎng)站，并不僅僅是簡單地翻譯網(wǎng)站內(nèi)容。首先，需要針對(duì)不同國家和地區(qū)的文化和市場進(jìn)行深入分析，以確定合適的語言和內(nèi)容。其次，網(wǎng)站的布局和設(shè)計(jì)也需要考慮不同語言的特點(diǎn)，以保證用戶在不同語

外貿(mào)獨(dú)立站官網(wǎng)怎么建立?可以做多語種網(wǎng)站嗎?

（1）普通建站系統(tǒng)指的就是一個(gè)建站程序，需要下載它，并且把它安裝到服務(wù)器或者虛擬主機(jī)上，才能搭建并使用網(wǎng)站，需要你另外購買域名和服務(wù)器或虛擬主機(jī)。（2）智能建站系統(tǒng)重點(diǎn)是智能，不需要你安裝，你只需要在建站平臺(tái)注冊(cè)

3.SSL證書——給網(wǎng)站做安全證書，即SSL認(rèn)證。谷歌首頁絕大多數(shù)的域名都是https開頭的站點(diǎn)，所以一個(gè)網(wǎng)站是否具備SSL證書也會(huì)影響用戶對(duì)你網(wǎng)站的信任度。目前Ueeshop的針對(duì)所有外貿(mào)獨(dú)立站的版本都會(huì)免費(fèi)配置SSL證書。點(diǎn)擊可了解

1個(gè)人可以做外貿(mào)獨(dú)立站，但同時(shí)也必須明白，一個(gè)人做外貿(mào)獨(dú)立站需要具備的技能有哪些呢 一、貨源問題 針對(duì)新手外貿(mào)賣家找貨源難的問題，目前有很多渠道是有可靠的貨源，發(fā)貨時(shí)效和貨源充足尤其重要。目前比如1688有一個(gè)針對(duì)跨境

關(guān)鍵詞策劃是指你注冊(cè)一個(gè)B2B網(wǎng)站的時(shí)候打算做什么關(guān)鍵詞；推廣什么產(chǎn)品；一個(gè)B2B平臺(tái)可以做一兩個(gè)關(guān)鍵詞，然后對(duì)這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。簡而言之，關(guān)鍵詞規(guī)劃就是:每個(gè)B2B平臺(tái)只選擇一到兩個(gè)關(guān)鍵詞。2.公司 確定要做的關(guān)

優(yōu)質(zhì)的B2B獨(dú)立站搭建主要是基于網(wǎng)站發(fā)展和未來規(guī)劃著想的，那么定制型的獨(dú)立站建設(shè)就與這點(diǎn)相契合。比如FunPinPin現(xiàn)在通過定制化搭建B2B獨(dú)立站幫助用戶做跨境出海生意。想了解更多可以百度一下

3、關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式 關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是關(guān)聯(lián)行業(yè)為提高當(dāng)前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛性和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。4、綜合B2B模式 用于中間市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它將每

外貿(mào)B2B獨(dú)立站怎么做,如何搭建B2B獨(dú)立站?

出色的外貿(mào)營銷推廣應(yīng)該能做到以下幾點(diǎn)：一、專業(yè)化運(yùn)營。要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運(yùn)營工作，運(yùn)用符合自己站點(diǎn)的風(fēng)格文案、圖片來測(cè)試點(diǎn)擊率，跟蹤客戶群體、意向產(chǎn)品等，穩(wěn)定站內(nèi)流量，保障銷售訂單，重要的是掌握數(shù)據(jù)分析

你只需要把站內(nèi)流量引入自己的店鋪就夠用了。一般用的最多的引流方式就是外貿(mào)直通車、頂級(jí)展位這些方式，運(yùn)營得當(dāng)能取得非常不錯(cuò)的效果。

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在外貿(mào)推廣的主趨勢(shì)或者說效果比較的好的推廣方式應(yīng)該是搜索引擎推廣和社交媒體推廣 谷歌推廣：谷歌推廣，其實(shí)和國內(nèi)的百度、360搜索引擎推廣一個(gè)意思，通過多語言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，也可投放廣告以達(dá)推廣目

如果可以的話，就可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營起來后，盡快地銷售產(chǎn)品。四、制定銷售業(yè)績目標(biāo) 做過了調(diào)查研究，現(xiàn)在開始設(shè)立一些目標(biāo)?；旧希谶@個(gè)階段你需要做的是計(jì)算在日常費(fèi)用為零時(shí)你需要每月產(chǎn)生多少銷售。然后，你需要設(shè)定一

三、網(wǎng)站建設(shè) 很多外貿(mào)企業(yè)為了搭建和運(yùn)營外貿(mào)B2B、B2C獨(dú)立網(wǎng)站，付出了很多人工成本和時(shí)間精力，為了解決這些問題，自建站平臺(tái)采用saas模式建站系統(tǒng)，提供了一站式解決方案，包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)器配置、外貿(mào)網(wǎng)站運(yùn)營、支付收款

你知道外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何去運(yùn)營推廣嗎

我認(rèn)識(shí)的一些外貿(mào)朋友。有的人都快一年了，還迷個(gè)單子沒有成，而有的人剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不到一個(gè)月就出單了。這個(gè)有時(shí)候要看機(jī)遇也要看你公司的產(chǎn)品是否暢銷。如果非要一個(gè)時(shí)間定義的話，當(dāng)然最好是能在試用期就成交。

一般來說，業(yè)務(wù)員從從事外貿(mào)業(yè)務(wù)到操作熟悉再到有詢盤，需要的時(shí)間比較久，至少也要一個(gè)月。沒有詢盤，要想辦法，比如可以跟老客戶發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品，也可以利用阿里外貿(mào)推廣寶之類的工具來提高產(chǎn)品的曝光率，還可以向同事

如果公司提供詳細(xì)的專業(yè)的培訓(xùn)那么時(shí)間就短些；如果公司實(shí)力較強(qiáng)，在領(lǐng)域內(nèi)有名氣和硬實(shí)力那們時(shí)間就短些；一般兩到三個(gè)月就會(huì)有成效，當(dāng)然要保證旺盛的經(jīng)歷不斷學(xué)習(xí)、交流，不要懶惰，相信你很快就會(huì)有單子的。

個(gè)人有個(gè)人的情況哈，運(yùn)氣來了，指不定沒多久就開單了。運(yùn)氣不好，指不定半年，1年都沒開張。其實(shí)主要還是看自己的努力和能力，作為一個(gè)新手，堅(jiān)持不懈地做客戶積累和能力提升，總有機(jī)會(huì)開單的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般多久出單沒有固定的時(shí)間，想要快速出單要通過多種方式找客戶，積累足夠的數(shù)量。精于開發(fā)

如果你是進(jìn)入純外貿(mào)公司，1年內(nèi)接單可能性較?。ǖ谝荒曛饕蚧A(chǔ)），第二年5-10萬美金，第三年30-50萬美金，第四年50-100萬美金。如果你是工廠外貿(mào)，依托工廠的產(chǎn)品做外貿(mào)，速度會(huì)更快些。做外貿(mào)一開成長速度較快，

做外貿(mào)一般多久才會(huì)接到單子

如果你是進(jìn)入純外貿(mào)公司，1年內(nèi)接單可能性較小（第一年主要打基礎(chǔ)），第二年5-10萬美金，第三年30-50萬美金，第四年50-100萬美金。 如果你是工廠外貿(mào)，依托工廠的產(chǎn)品做外貿(mào)，速度會(huì)更快些。 做外貿(mào)一開成長速度較快，到一段時(shí)間會(huì)有個(gè)瓶頸階段，只要挺過去，就會(huì)繼續(xù)成長。
兩個(gè)月就叫啦 新客戶培養(yǎng)起碼一年 還不知有無成果 你只是接詢盤 又代表什麼 沒抗壓力 什麼也做不好的 take my advice - keep trying & evaluat if your price no competitive ?
我做了幾個(gè)外貿(mào)B2B的網(wǎng)站，也看了不少教程，但是實(shí)操后總結(jié)了下其實(shí)就是幾塊知識(shí)點(diǎn)： 認(rèn)認(rèn)真真研究你的產(chǎn)品和市場。 1、選好產(chǎn)品、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞 2、好好研究競爭對(duì)手 3、選好細(xì)分品類產(chǎn)品和審核好產(chǎn)品文案 4、有一定的推廣預(yù)算，做好網(wǎng)站推廣（視頻以及SNS） 5、學(xué)習(xí)如何如何優(yōu)化站內(nèi)結(jié)構(gòu)，如何更好得展示自己（產(chǎn)品和公司） 6、選擇FunPinPin外貿(mào)B2B獨(dú)立站搭建平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站上線
當(dāng)下，不僅僅是跨境電商賣家，包括傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、線下零售商等也在不斷加入獨(dú)立站的行列，也就是獨(dú)立站也開始向B端發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2025年，全球分銷市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5579億美元，此情況下，B端獨(dú)立站模式悄然興起。不僅包括部分平臺(tái)從C端向B端獨(dú)立站的嘗試，越來越多有優(yōu)質(zhì)貨源的企業(yè)，正借助B2B獨(dú)立站渠道布局品牌出海。 獨(dú)立站的核心在于對(duì)流量的獲取和對(duì)網(wǎng)站本身的運(yùn)營水平上，單獨(dú)做個(gè)網(wǎng)站那是死的，運(yùn)營才會(huì)活，同時(shí)還要考慮行業(yè)趨勢(shì)和外部環(huán)境。比起B(yǎng)2C獨(dú)立站模式，B2B獨(dú)立站給具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國廠商帶來了顯而易見的變化，即去中間化、降低成本。FunPinPin獨(dú)立站支持B2B賣家定制化建站，并且可以支持網(wǎng)站運(yùn)營和廣告投放，可以快速實(shí)現(xiàn)B2B賣家跨境出海！
1.有現(xiàn)成wordpress網(wǎng)站，安裝一個(gè)wpml插件可實(shí)現(xiàn)多語言，但是是收費(fèi)的，價(jià)格不便宜；2.如果建的站不多，又不想裝插件，可以分別用wordpress建多個(gè)站，但這個(gè)成本就更高了；3.打算做新網(wǎng)站，考慮 虎翼多語言站群 系統(tǒng)，每種語言都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站（不同的語言可以選擇不同風(fēng)格的皮膚），如果對(duì)自動(dòng)翻譯的結(jié)果不滿意，還可以在后臺(tái)進(jìn)行修改，打開的速度更快；?？纯茨軐?duì)您有幫助嗎！
選擇海外服務(wù)器，制作簡潔清爽的網(wǎng)頁界面，避免使用flash，處理好產(chǎn)品圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品信息，體驗(yàn)良好的詢盤系統(tǒng)。 外貿(mào)網(wǎng)站主要是支持國際通用支付功能，通常做一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，雙語言的費(fèi)用是1萬左右，這個(gè)是正常價(jià)格，也有可以便宜幾千塊，也有要求高的幾萬塊，具體還是要看你的需求來確定。
　　必備要件 　　1．必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒有外界壓力的情況下也能及時(shí)地完成手頭的事情。 　　2．你應(yīng)該是一個(gè)能夠獨(dú)立完成工作的人，能在沒有同事協(xié)助的前提下開展工作。 　　3．必須是一個(gè)做事計(jì)劃性很強(qiáng)的人，懂得維持工作與生活方面的平衡，不會(huì)因?yàn)樵诩夜ぷ鞫鴮?dǎo)致生活秩序大亂。 　　4．能夠控制工作的進(jìn)展程度。 　　5．你應(yīng)該是一個(gè)善于解決問題的人。 　　6．擁有管理事務(wù)的能力。假如你對(duì)行政、財(cái)務(wù)、行銷等方面一竅不通，就得考慮一下自己去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)或是請(qǐng)人代為處理。 　　7．具備出眾的專業(yè)能力。沒有專業(yè)知識(shí)與能力就等于缺乏競爭力，根本不可能有所作為。 　　8．良好的人際關(guān)系與資源。你最好有1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，資深的工作者最適合從事SOHO一族。 　　9．幕后的支援——財(cái)力。錢雖不是重要的因素，但對(duì)于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有穩(wěn)定的財(cái)力作后盾，會(huì)使你創(chuàng)業(yè)的初期無后顧之憂。 　　10．有精良的工作設(shè)備。 　　11．儲(chǔ)備至少3個(gè)月的生活費(fèi)用。SOHO一族的收入并不穩(wěn)定，銀行存款能保證SOHO一族在生意淡季時(shí)生活無憂。 　　12.定期回顧工作情況。工作半年后應(yīng)該評(píng)估一下這段時(shí)間在家工作的業(yè)績。看看有沒有完成預(yù)定計(jì)劃，能否再作進(jìn)一步的提高，然后為下一階段的工作制定一個(gè)新的目標(biāo)。 　　[編輯本段]【SOHO一族交友之家】 　　1、增加朋友溝通 　　soho之家是一個(gè)社會(huì)化的社區(qū)，您以及您朋友的動(dòng)態(tài)會(huì)在朋友圈之間傳播，方便了朋友之間的溝通，被動(dòng)式的信息交互也不會(huì)類似IM軟件一樣干擾您的正常工作。 　　2、拓展人脈 　　soho之家是創(chuàng)業(yè)者之間的真人社區(qū)，在這里您可以尋找您的業(yè)務(wù)伙伴，通過"加好友"功能與更多朋友認(rèn)識(shí)，在soho之家的平臺(tái)上盡情地交流。 　　成為SOHO建站代理網(wǎng)代理的十大理由 　　一：您將永久擁有個(gè)性化網(wǎng)站 　　二：您可學(xué)習(xí)到最新知識(shí) 　　三：您不必舍棄已擁有的 　　四：只需稍做努力便可利潤倍增 　　五：您將足不出戶便能運(yùn)籌帷幄 　　六：您可完全按自己的方式工作 　　七：您可廣交四海朋友 　　八：您將遙遙領(lǐng)先，我們?cè)诒澈笾С帜? 　　九：您的杰出賴于先進(jìn)的模式 　　十：從競爭中脫穎而出，成為成功一族 　　[編輯本段]【如何當(dāng)好SOHO一族】 　　隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。 那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ? 　　一、心理素養(yǎng) 　　這也許是一場輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！ 首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰藉和停靠的港灣。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂此不疲，因?yàn)閻灥没牛∪欢藭r(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競爭的社會(huì)。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！ 　　二、業(yè)務(wù)素養(yǎng) 　　要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。 　　1、語言能力 你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！ 　　2、專業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。 另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。 　　三、客戶資源 　　固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHO之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾！）.事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。 　　四、財(cái)力資源 　　1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。 　　2、支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。 soho之家http://www.soholl.com 　　3、保險(xiǎn)必須要買 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購買各種保險(xiǎn)。 　　4、其它開支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！ 　　話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！ OK,那我們來談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！ 　　實(shí)戰(zhàn)篇 　　第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。 找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！ 　　[編輯本段]【SOHO經(jīng)典提示】 　　提示一：人在商海是非多，防騙反騙須細(xì)思。 　　任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在商海中搏擊，都會(huì)遇到一些騙子所設(shè)的“陷阱”，或大或小一旦這些騙子得利，創(chuàng)業(yè)者要么血本無虧，要么苦心經(jīng)營事業(yè)頃刻之間化為烏有。 　　提示二：敗走麥城起陰云，大重長輕短鑄錯(cuò)。 　　著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)成敗的不是擅長或優(yōu)勢(shì)，而是缺陷或劣勢(shì)。然而在實(shí)際中人們慣于對(duì)自己長處的認(rèn)可，卻忽視對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，在很多的關(guān)鍵時(shí)刻因?yàn)檫@些不足而導(dǎo)致了整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。 　　提示三：業(yè)有千百行，千萬別錯(cuò)入。 　　創(chuàng)業(yè)千百萬不能單純的相信無論做什么生意，只要努力去做，一定會(huì)賺錢。有很多行業(yè)的生意。再努力也不來錢。這不是沒有運(yùn)氣的問題，而是由整個(gè)宏觀形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。 　　提示四：選對(duì)行業(yè)是前提，不會(huì)定位還得虧。 　　選好一個(gè)行業(yè)并決定進(jìn)入不能算是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。尋找并看準(zhǔn)行內(nèi)久市場才是序曲。如果找準(zhǔn)行業(yè)，卻不會(huì)對(duì)自己即將進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行市場定位，其創(chuàng)業(yè)的前途必然渺茫，而是隨時(shí)可能上當(dāng)吃虧。 　　提示五：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，不懂合作業(yè)難成。 　　俗話說：“一個(gè)巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場中也是這樣當(dāng)今，商界戰(zhàn)場上硝煙四起，競爭異常激烈。想在這場上你死我活的戰(zhàn)爭中獲勝，想象過去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰也都沒有這個(gè)能力，即使有，亦難成大氣候。 　　提示六：創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，失利終緣產(chǎn)品“舊”。 　　任何賺錢的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期——成長期——成熟期——衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。 　　提示七：莫言賺錢難，只因成本高。 　　成本降低對(duì)創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。 　　提示八：顧客之心要掌握，謹(jǐn)防竹籃打水空。 　　顧客是上帝，他們只會(huì)和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對(duì)那些不懂他們需要的公司，總是避而遠(yuǎn)之的。 　　提示九：廣告時(shí)代靠宣傳，酒香也怕巷子深。 　　很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)廣告不屑一顧，他們認(rèn)為自己手中有過硬的產(chǎn)品。的確過硬的產(chǎn)品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場卻是件不容易的事。 　　提示十：風(fēng)物長宜放眼量，節(jié)稅之道應(yīng)早行。 　　創(chuàng)業(yè)開始之后，碰到的問題會(huì)很多，但最讓人捆饒的是資金融通及稅務(wù)的問題，這兩方面如果不善于處理，掉進(jìn)去，事業(yè)經(jīng)營越大，面臨的捆饒也就越多。 　　提示十一：世上債務(wù)最煩人，不會(huì)討債總吃虧。 　　現(xiàn)代商業(yè)如果沒有信用，就是一潭死水永無繁榮之日。有信用，就有應(yīng)收帳款，經(jīng)過積累，疑聚，你有沒有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務(wù)成了你心頭一大痛處，不會(huì)討債，你使出渾身解術(shù)也無濟(jì)于事。 　　提示十二：自以為是失人心，不惜人才難長遠(yuǎn)。 　　在企業(yè)的建立，發(fā)展過程中，大量事例有力證明，人才是企業(yè)興衰的關(guān)鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因就是在于自以為是，對(duì)人才怠慢和輕蔑所致的。 　　提示十三：身體力行誠可貴，事必躬親不可取。 　　精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者大部分時(shí)間應(yīng)該花在尋找機(jī)會(huì)和與重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。 　　提示十四：信息時(shí)代信息戰(zhàn)，忽視信息失商機(jī)。 　　現(xiàn)代社會(huì)越來越變得離不開信息的支持。人們奉行信息就是金錢的信條。然而沒有用的信息永遠(yuǎn)只是信息，變不成金錢，在信息爆炸的商業(yè)環(huán)境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會(huì)被淹沒。 　　提示十五：誰人創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)，不敢舉借是庸才。 　　很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或不愿意用負(fù)責(zé)經(jīng)營來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無內(nèi)債，又無外債”的國債觀念推廣到企業(yè)的資金營運(yùn)方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經(jīng)營觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金固守著“無債”經(jīng)營，因而只會(huì)束手無策其事業(yè)的發(fā)展，作為以個(gè)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，既不要怕借債經(jīng)營。敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。其核心問題就在于，科學(xué)而慎重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 　　提示十六：經(jīng)營感覺可培養(yǎng)，賺錢不必求別人。 　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業(yè)獲得更加充分的發(fā)展就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到在愈加愈激烈的商業(yè)競爭中，單純依靠過去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的。以個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學(xué)，豐富的經(jīng)營感覺去決定勝負(fù)。 　　提示十七：天道不酬勤，價(jià)格有誤區(qū)。 　　為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候最關(guān)鍵的問題不就在創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格意識(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么使產(chǎn)品定價(jià)過高使消費(fèi)者望而卻步，要么使產(chǎn)品過于實(shí)在而使消費(fèi)者提不起消費(fèi)的欲望。 　　提示十八：不識(shí)政治走四方，盲人摸象夢(mèng)難成。 　　自古以來，政治和經(jīng)濟(jì)便是一對(duì)緊密相連的孿生。在中國這種特殊的政治背景之下，創(chuàng)業(yè)要取得商業(yè)上的輝煌業(yè)績，除了從經(jīng)濟(jì)方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。 　　提示十九：不戰(zhàn)而屈人之兵，談判無術(shù)妄自嘆。 　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，談判可以說是無時(shí)不在，無處不在，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)尋找的滿足的需要，都可能誘發(fā)談判。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過程中的各種問題更離不開談判。如果創(chuàng)業(yè)者談判無術(shù)，往往使自己的事業(yè)的經(jīng)營中處于一種劣勢(shì)的地位，發(fā)展處處受到限制。 　　提示二十：人生健康是財(cái)富，工作狂人非所宜。 　　創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)。而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創(chuàng)業(yè)者感到一種壓力，然而整個(gè)世界即將迎來21世紀(jì)的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會(huì)的拋棄。不會(huì)生活和休息的人，不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。 　　提示二十一：不以為然輕法律，多半創(chuàng)業(yè)夭中途。 　　在創(chuàng)業(yè)者的過程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件。創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，其事業(yè)必然會(huì)夭折。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺。可能這就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績出來。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ恕Ｋ?，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。 不要對(duì)工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因?yàn)楹唵蔚氖虑椋也恢朗撬ち硕嗌俅胃^的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來定。 對(duì)于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對(duì)工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)