2、飲食 魚子醬、羅宋湯，還有傳統(tǒng)小煎餅，都是非常有民族特色的。通常在俄羅斯餐桌上最常見的就是各種各樣的肉類食品，幾乎每餐都會(huì)有牛肉、羊肉、牛排、香腸等。俄羅斯人常飲用的飲料有蜂蜜、格瓦斯等。俄羅斯人愛喝酒是

俄羅斯消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：1. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要集中在基本生活領(lǐng)域。俄羅斯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要集中在食品、衣著、住房和醫(yī)療保健等基本生活領(lǐng)域，其次是娛樂(lè)、交通等生活服務(wù)項(xiàng)目，而高檔服裝、珠寶首飾、化妝品等奢侈品

俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語(yǔ)?？赡芎芏嗳说谝淮慰春苁浅粤Γ虼私ㄗh使用靠譜的語(yǔ)言處理軟件或者直接使用俄語(yǔ)與對(duì)方交流，會(huì)提升客戶興趣度

2、善變，工作無(wú)計(jì)劃。善變，除了拖拉之后又一個(gè)比較讓人崩潰的特點(diǎn)。無(wú)數(shù)次訂單在確定之后都要改,重復(fù)著做無(wú)效率的事。似乎這與俄羅斯人的思維方式有關(guān)，他們會(huì)思考，但他們通常只愿意思考到某一個(gè)點(diǎn)，而不愿意去全盤的

俄羅斯客戶特點(diǎn)：俄羅斯客戶的詢盤最大的特色就是俄式英語(yǔ)。俄羅斯客戶很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS（相當(dāng)于我們中國(guó)的短信）。俄羅斯客戶很看重你們公司的硬件實(shí)力。俄羅斯客戶一般都不愿意采取T/T付款方式。俄羅斯商人對(duì)“

俄羅斯的客戶有什么特點(diǎn)

2、有收款賬戶的境外匯入?yún)R款，中行處理原則如下：（1）應(yīng)于收到付款指示的當(dāng)日辦理，不得延遲解付；（2）若匯入貨幣與付款指示中收款人賬戶幣別相同，直接原幣入賬；（3）若匯入貨幣為外幣，付款指示中收款人賬戶幣別為人民

1、首先要確定，你匯款的匯入銀行、收款人名稱、帳號(hào)是否有錯(cuò)；2、再查詢對(duì)方銀行是否有同名的但是不同帳號(hào)的兩個(gè)公司；3、“又發(fā)了一個(gè)電文才有回復(fù)，稱已入賬，且賬號(hào)擁有人拒絕退款?！边@個(gè)查詢是很重要的法律依據(jù)。處

1. 收到匯入行發(fā)來(lái)的匯款信息后，清算崗做匯入清算操作，并將業(yè)務(wù)清分至國(guó)際業(yè)務(wù)部；2. 國(guó)際業(yè)務(wù)部柜員核實(shí)匯款信息。如果客戶信息正確，將款項(xiàng)解付給客戶；3. 如果客戶信息不準(zhǔn)確，需要核實(shí)，則先做掛賬操作；4. 掛賬后

某筆境外匯款業(yè)務(wù),收款行為俄羅斯VTBBANK，需要聯(lián)系收款銀行進(jìn)行收匯登記，做賬按業(yè)績(jī)性質(zhì)即可。

某筆境外匯款業(yè)務(wù),收款行為俄羅斯VTBBANK,應(yīng)如何處理

WebMoney可以在包括中國(guó)在內(nèi)的全球70個(gè)國(guó)家使用。WebMoney安全性毋庸置疑，轉(zhuǎn)賬需要手機(jī)短信驗(yàn)證，具有異地登錄IP保護(hù)等多重保護(hù)功能。Qiwi是俄羅斯最大的支付服務(wù)商之一。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)Mail.ru于2007年創(chuàng)立Qiwi，先后在歐洲、

1、雖然現(xiàn)在和俄羅斯做生意用的是美元，但是中國(guó)銀行和俄羅斯第二大銀行VTB在上海簽署了一系列協(xié)議中，就包括了在直接使用俄羅斯盧布和人民幣結(jié)算等方面進(jìn)行合作。2、VTB方面稱，中俄將在投資銀行、銀行間貸款、貿(mào)易融資、資本

印度客戶特別麻煩,要求也多,所以做CIF多收點(diǎn)款,船期什么的自己也好控制。 請(qǐng)問(wèn)蘇寧付款方式有哪些?謝謝 你好,蘇寧實(shí)體店的話可以儲(chǔ)蓄卡和信用卡、現(xiàn)金支付,如果是蘇寧易購(gòu)的話可以易付寶、網(wǎng)銀、銀聯(lián)在線、貨到付款、分期付款、快捷支付

在歐洲的很多國(guó)家除了PayPal和國(guó)際信用卡支付，還有很多當(dāng)?shù)乇容^主流的支付方式，在俄羅斯，電子錢包Webmoney、Qiwi Wallet的覆蓋率很高。開拓俄羅斯市場(chǎng)的跨境賣家，Asiabill 支持全球主流信用卡收付款，包括Visa, MasterCard,

4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求?？赡埽馍桃蚴袌?chǎng)的變化而放棄交易）其它付款方式（國(guó)際貿(mào)易書本上

方式三，俄羅斯商人從俄羅斯的銀行兌換并向中國(guó)商人支付某種幣值穩(wěn)定，而且得到廣泛國(guó)際接受的貨幣，比如美元。由于美元幣值穩(wěn)定而且拿到哪都能用，所以中國(guó)商人和銀行拿在手里也是比較放心的。這里又要說(shuō)一嘴，俄羅斯和印度都是

俄羅斯外貿(mào)有PayPal和國(guó)際信用卡支付，但PayPal存在著賬戶凍結(jié)、拒付；信用卡收款通道也有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)且需預(yù)留10%保證金，不是很推薦，除這兩種支付方式外，俄羅斯有很多當(dāng)?shù)乇容^主流的支付方式，如：俄羅斯電子錢包Webmoney、Qiw

請(qǐng)問(wèn)同俄羅斯做生意,用什么付款方式比較好?

總之，d/p和d/a都是國(guó)際貿(mào)易中常用的付款方式，但在具體使用時(shí)要根據(jù)情況和需求來(lái)選擇。如果是短期小額的交易，可以選擇d/p方式；如果是長(zhǎng)期大額的交易，則應(yīng)考慮d/a方式。同時(shí)，在使用這兩種方式時(shí)，還需要注意相關(guān)的

D/A 30天是托收的一種方式，即買方在承兌30天的遠(yuǎn)期匯票之后，就可從銀行拿走單據(jù)并提走貨物，而于匯票30天到期時(shí)再到銀行付款，業(yè)內(nèi)叫做“承兌交單”。這是建立在買方的商業(yè)信譽(yù)上的一種付款方式，這種付款方式有風(fēng)險(xiǎn)，

D/P：在D/P付款方式中，銀行并不審核單據(jù)的內(nèi)容，銀行也不承擔(dān)付款義務(wù)。銀行只是提供轉(zhuǎn)交單據(jù)、代為提示單據(jù)、代為收款轉(zhuǎn)帳等服務(wù)，所以其安全性沒(méi)有LC高。D/A：所謂承兌就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票

1、付款方式不同：D/A是由進(jìn)口方向銀行做出保證在幾天之內(nèi)進(jìn)行付款，銀行便會(huì)給進(jìn)口方提單。OA是貨到付款。2、交易方式不同：OA是賣方先行發(fā)運(yùn)貨物并寄交全套單據(jù)給進(jìn)口方，進(jìn)口方按照合同約定在未來(lái)某天將貨款寄交給出口

為什么俄羅斯的付款方式是d/ax天是什么

2、小語(yǔ)種國(guó)家—P ayssion（全球本地支付收款）現(xiàn)在有很多類似PayPal的收款工具，像俄羅斯的Qiwi Wallet、Yandex.Money，德國(guó)的Sofort banking、Giropay；荷蘭的iDEAL，巴西的Boleto，ITAU銀行轉(zhuǎn)賬，印尼的DOKU，馬來(lái)的Maybank2U…

Yandex.Money是俄羅斯Yandex旗下的電子支付工具，買家注冊(cè)后，即可通過(guò)俄羅斯所有地區(qū)的支付終端、電子貨幣、預(yù)付卡和銀行轉(zhuǎn)賬（銀行卡）等方式向錢包內(nèi)充值。WebMoney（簡(jiǎn)稱WM）是由成立于1998年的WebMoneyTransferTechology公司開發(fā)

Yandex.Money成立于2002年, 是俄羅斯Yandex旗下的電子支付工具，是俄羅斯領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及搜索引擎Yandex的全資子公司。Yandex.Money是俄羅斯第一個(gè)電子支付系統(tǒng)，買家注冊(cè)后，即可通過(guò)俄羅斯所有地區(qū)的支付終端、電子貨幣、預(yù)付卡和

Yandex.Money成立于2002年, 是俄羅斯Yandex旗下的電子支付工具，是俄羅斯領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及搜索引擎Yandex的全資子公司。Yandex.Money是俄羅斯第一個(gè)電子支付系統(tǒng)，買家注冊(cè)后，即可通過(guò)俄羅斯所有地區(qū)的支付終端、電子貨幣、預(yù)付卡和

Yandex.Money成立于2002年, 是俄羅斯Yandex旗下的電子支付工具，是俄羅斯領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及搜索引擎Yandex的全資子公司。Yandex.Money是俄羅斯第一個(gè)電子支付系統(tǒng)，買家注冊(cè)后，即可通過(guò)俄羅斯所有地區(qū)的支付終端、電子貨幣、預(yù)付卡和

Yandex.Money是俄羅斯常用的外貿(mào)本地支付嗎?

T/T電匯分為2種,一種叫前TT(前T/T),什么是前TT(前T/T)呢?在國(guó)際貿(mào)易行業(yè)內(nèi),就是說(shuō),在發(fā)貨人發(fā)貨前,付清100%貨款的,都叫前TT(前T/T)。這種付款方式是國(guó)際貿(mào)易中,相對(duì)賣方而言,最安全的貿(mào)易方式,因?yàn)橘u方不需要承擔(dān)任何

你說(shuō)想連俄羅斯QiWi，那就是想接當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞剑瑥奶峁┑闹Ц斗绞娇?，三者皆有。從費(fèi)用上看，Payssion無(wú)年、月、通道費(fèi)、有交易才收取費(fèi)用，這個(gè)點(diǎn)很吸引人從網(wǎng)上搜取的評(píng)價(jià)來(lái)看，Payssion和Globebill好評(píng)率較多從覆蓋區(qū)域與

是俄羅斯領(lǐng)先的搜索引擎Yandex和俄羅斯最大的銀行Sberbank的合資公司。Yandex.Money已經(jīng)服務(wù)了 90000家商店。所以，無(wú)論是從服務(wù)客群，還是強(qiáng)大的公司背景，都可以證明Yandex.Money可以說(shuō)是俄羅斯常用的外貿(mào)本地支付了。

在俄羅斯外貿(mào)中有什么好的支付方式 俄羅斯外貿(mào)有PayPal和國(guó)際信用卡支付，但PayPal存在著賬戶凍結(jié)、拒付；信用卡收款通道也有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)且需預(yù)留10%保證金，不是很推薦，除這兩種支付方式外，俄羅斯有很多當(dāng)?shù)乇容^主流的支付方

可以使用。北京時(shí)間2018年6月5日消息，俄羅斯衛(wèi)星網(wǎng)援引俄羅斯《新聞報(bào)》報(bào)道，中國(guó)支付服務(wù)微信支付（WeChat Pay）進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，該服務(wù)可通過(guò)手機(jī)軟件支付商品。俄羅斯Sendy公司成為該支付系統(tǒng)的俄羅斯合作伙伴。俄羅斯是世界上

在歐洲，許多外貿(mào)商家大多會(huì)選擇PayPal和國(guó)際信用卡支付，但從安全角度來(lái)看，不管是PayPal還是信用卡都是會(huì)有拒付風(fēng)險(xiǎn)。所以除此之外，另多介紹一種本地支付的收款方式，就是用各國(guó)家當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц豆ぞ哌M(jìn)行收款，類似于中國(guó)人

在俄羅斯外貿(mào)中有什么好的支付方式

舉個(gè)例子吧，支付寶在國(guó)內(nèi)可以支持哪些方式付款.速賣通在俄羅斯就是一樣的情況
WebMoney（簡(jiǎn)稱WM）是由成立于1998年的WebMoney Transfer Techology公司開發(fā)的一種在線電子商務(wù)支付系統(tǒng)，截至2012年9月份，其注冊(cè)用戶已接近1900萬(wàn)人，其支付系統(tǒng)可以在包括中國(guó)在內(nèi)的全球70個(gè)國(guó)家使用。 WebMoney系統(tǒng)中有不同貨幣的電子錢包 [1] ： ● WMR - 俄羅斯盧布 ● WMZ - 美元 ● WME - 歐元 ● WMU - 烏克蘭格里夫納 ● WMB - 白俄羅斯盧布 ● WMG - 存放在認(rèn)證存儲(chǔ)區(qū)的黃金倉(cāng)儲(chǔ)單 ● WMV - 預(yù)付費(fèi)的越南盾 WebMoney系統(tǒng)使用以下幾種方法進(jìn)行交易 ● Keeper Classic - 適用于Windows系統(tǒng)，單獨(dú)安裝在個(gè)人計(jì)算機(jī)上的專業(yè)版程序 ● Keeper Light - 帶個(gè)人認(rèn)證的瀏覽器端程序，所有交易通過(guò)安全的HTTPS通道進(jìn)行 ● Keeper Mini - 具有基本功能的瀏覽器端程序 ● Keeper Mobile - 移動(dòng)客戶端程序，可安裝在所有支持Java的移動(dòng)設(shè)備或蜂窩電話
目前的建站公司還不少，做得好的直接百度就能找到，支付的話建站公司一般在支付環(huán)節(jié)可提供的方式都比較少，一般都是隨便幫你接個(gè)paypal就算了，如果真想做本地化電商，提升支付還是要麻煩點(diǎn)再聯(lián)系可提供本地支付接入的公司，俄羅斯應(yīng)該是用QIWI和Yandex.money，還有Webmoney，國(guó)內(nèi)能做的payssion比較好，關(guān)鍵是費(fèi)用低，你公司剛起步的話這個(gè)還是很重要的
D/P指付款交單，付款交單(Documents against Payment,D/P)，是指代收行必須在進(jìn)口商付清貨款后，才可將商業(yè)(貨運(yùn)) 單據(jù)交給進(jìn)口方的一種結(jié)算方式。即期交單（D/P Sight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。 D/A指承兌交單，承兌交單（Documents against Acceptance，簡(jiǎn)寫 D/A）是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過(guò)銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時(shí)，方履行付款義務(wù)。由于承兌交單是進(jìn)口人只要在匯票上辦理承兌之后，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取貨物。所以，承兌交單方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。 承兌交單是國(guó)際貿(mào)易常用的一種付款方法。出口商通過(guò)托收銀行指示代收銀行在進(jìn)口商承兌匯票后，向進(jìn)口 商發(fā)放所有權(quán)及其他貨運(yùn)文件。出口商將面對(duì)進(jìn)口商不如期結(jié)數(shù)之風(fēng)險(xiǎn)。 擴(kuò)展資料： 出口商應(yīng)當(dāng)注意如下重要問(wèn)題： 1、D/P業(yè)務(wù)中，出口商獲得貨款的保障是進(jìn)口商的資信，因此注重進(jìn)口商的支付能力和商業(yè)信譽(yù)，是得到款項(xiàng)的重要前提。 2、在貨物交付后，單據(jù)從出口商到進(jìn)口商的流轉(zhuǎn)過(guò)程中，要注意透過(guò)單據(jù)的控制來(lái)控制貨物，在進(jìn)口商付款之前，應(yīng)當(dāng)牢牢控制單據(jù)。 3、實(shí)踐中常常出現(xiàn)問(wèn)題的地方，都是在單據(jù)的流轉(zhuǎn)、交接點(diǎn)，即出口商交到銀行交接點(diǎn)、賣方銀行到買方銀行的交接點(diǎn)、買方銀行交到進(jìn)口商的交接點(diǎn)。因此，需要控制好這些交接點(diǎn)，單據(jù)要按照規(guī)范流轉(zhuǎn)。 4、盡量采用指示提單的方式。這樣可以通過(guò)控制提單來(lái)控制貨物。 參考資料來(lái)源：百度百科-承兌交單 參考資料來(lái)源：百度百科-付款交單
俄羅斯當(dāng)?shù)乇容^流行的是：QIWI Wallet、Yandex.Money、Webmoney這三大電子錢包 1、電子錢包Yandex.Money Yandex.Money成立于2002年, 是俄羅斯Yandex旗下的電子支付工具，是俄羅斯領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及搜索引擎Yandex的全資子公司。Yandex.Money是俄羅斯第一個(gè)電子支付系統(tǒng)，買家注冊(cè)后，即可通過(guò)俄羅斯所有地區(qū)的支付終端、電子貨幣、預(yù)付卡和銀行轉(zhuǎn)賬（銀行卡）等方式向錢包內(nèi)充值。 覆蓋地區(qū)及覆蓋率 ：俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、吉爾 吉斯斯坦等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，覆蓋率超過(guò)30%。 支付特點(diǎn) ：無(wú)拒付、實(shí)時(shí)到賬，交易幣種支持美元、盧布。 2、俄羅斯電子錢包Webmoney WebMoney是由成立于1998年的WebMoney Transfer Techology公司開發(fā)的一種在線電子商務(wù)支付系統(tǒng)， Webmoney是俄羅斯最為普及的第三方支付工具， WebMoney可以在包括中國(guó)在內(nèi)的全球70個(gè)國(guó)家使用, WebMoney提供安全性，轉(zhuǎn)賬需要手機(jī)短信驗(yàn)證，異地登錄IP保護(hù)等多重保護(hù)功能，即時(shí)到賬。 覆蓋地區(qū)及覆蓋率 ：俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、阿塞拜疆、格魯吉亞、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦。 支付特點(diǎn)： 適用范圍廣；可線上線下付款，手續(xù)費(fèi)低；無(wú)拒付，實(shí)時(shí)到賬；交易幣種支持美元、盧布。 3、俄羅斯電子錢包Qiwi 俄羅斯作為歐洲最大的網(wǎng)民國(guó)家，所以，俄羅斯及其周邊國(guó)家，在線市場(chǎng)容量和增速都比較大。Qiwi就像拉卡拉與支付寶的結(jié)合體，可以讓用戶在店鋪里，或者在線上，或者手機(jī)上完成支付，業(yè)務(wù)涉及亞、歐、美、非洲，每天有超過(guò)40萬(wàn)筆交易。Qiwi的成功之處在于結(jié)合了當(dāng)?shù)厝似珢凼褂矛F(xiàn)金消費(fèi)的習(xí)慣和只有5%的消費(fèi)者擁有銀行賬戶的現(xiàn)狀。 覆蓋范圍：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦 支付特點(diǎn)：無(wú)需保證金；無(wú)拒付；操作流程簡(jiǎn)便；目標(biāo)群使用率高。 除了以上介紹的三種主流的支付方式以外，俄羅斯也還有其他的支付方式，如RBK Money和Robokassa。另外還有一些比較小的支付方式比如PayU、PayOnline和MoneyMail等。由于這幾種支付方式相對(duì)來(lái)說(shuō)普及度并沒(méi)有那么高，就不詳細(xì)介紹了。望采納
服裝生意主要是貼牌！就是仿冒了！俄羅斯主要是歐版的服裝，體型的愿因，中國(guó)的板型不符合俄羅斯的體型，中國(guó)的品牌，俄羅斯也不認(rèn)，建議你先注冊(cè)公司，在距離中國(guó)較近的城市建公司，然后正式的報(bào)關(guān)，再批發(fā)給各地的服裝商，因?yàn)槭掷m(xù)全，同時(shí)各地的服裝商，也安全，這就需要好的物流公司做后盾，只要你的手續(xù)是合法的，海關(guān)是不會(huì)扣留你的貨物的，問(wèn)題是你需要找好的報(bào)關(guān)公司，或者有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)關(guān)員，因?yàn)槎砹_斯正在加入世貿(mào)，所以建議你不要進(jìn)軍莫斯科，因?yàn)楹芸赡軙?huì)被起訴！最好是網(wǎng)路直銷，在俄羅斯請(qǐng)網(wǎng)路銷售隊(duì)伍，就可以避免這樣的問(wèn)題。總之一句話，沒(méi)有在俄羅斯工作很久的翻譯一切都是零
　　俄羅斯市場(chǎng)是一塊大蛋糕，有的人吃得津津有味，有的人吃得硌了牙。本文作者從事俄羅斯貿(mào)易多年，他從自己商業(yè)實(shí)踐中，總結(jié)出五大做好俄羅斯生意的竅門，值得一讀。 　　2004年正逢中俄建交55周年，也是中國(guó)企業(yè)開拓俄羅斯市場(chǎng)取得豐碩成果的一年。中國(guó)和俄羅斯兩國(guó)在各領(lǐng)域的長(zhǎng)期互利合作及貿(mào)易往來(lái)，更為密切，更富有成效。而且，繼續(xù)保持快速發(fā)展的趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年1~11月，中國(guó)和俄羅斯雙邊貿(mào)易額達(dá)到了193.4億美元，同比增長(zhǎng)35.2%，預(yù)計(jì)全年將突破200億美元，比2001年增長(zhǎng)了1倍。其中，我國(guó)對(duì)俄出口達(dá)81.8億美元，同比增長(zhǎng)52.5%，自俄進(jìn)口111.6億美元，同比增長(zhǎng)24.9%。我國(guó)對(duì)俄羅斯貿(mào)易逆差的情況得到進(jìn)一步改善，兩國(guó)貿(mào)易不斷向縱深發(fā)展，出現(xiàn)了可喜的局面。 　　近幾年來(lái)，俄羅斯國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷回升，政局穩(wěn)定，中國(guó)和俄羅斯兩國(guó)貿(mào)易不斷發(fā)展。但是，毋庸諱言，雙邊經(jīng)貿(mào)合作中的分歧和摩擦隨之增加。去年2月以來(lái)俄羅斯出動(dòng)大量警力以無(wú)合法清關(guān)手續(xù)為由扣押華商在莫斯科“艾米拉”市場(chǎng)的大量商品，造成我方重大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)一步拓展俄羅斯市場(chǎng)中，如何避免貿(mào)易摩擦，避免類似“艾米拉”事件的發(fā)生，保持我國(guó)商品在俄羅斯市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和一定的市場(chǎng)份額，值得探討。 　　赴俄身份要合法規(guī)范 　　當(dāng)前，中俄兩國(guó)經(jīng)濟(jì)都取得了舉世矚目的成就，兩國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，合作互補(bǔ)性強(qiáng)，經(jīng)貿(mào)合作前景廣闊。作為我國(guó)企業(yè)，在尋求合作時(shí)，決不能一哄而起，必須循序漸進(jìn)，不能急于求成。如果在俄羅斯設(shè)立公司或企業(yè)，一定要通過(guò)合法的程序辦好各項(xiàng)國(guó)內(nèi)手續(xù)。項(xiàng)目立項(xiàng)要進(jìn)行正確評(píng)估，做好可行性研究報(bào)告以及投資回收期的分析，要經(jīng)過(guò)主管部門的審批和備案。同時(shí)要對(duì)俄羅斯進(jìn)行全方位考察，了解市場(chǎng)和產(chǎn)品需求；了解俄一系列財(cái)稅政策和法規(guī)；了解俄有關(guān)投資政策和投資環(huán)境等；并在俄當(dāng)?shù)剡M(jìn)行注冊(cè)登記。赴俄工作人員必須辦好各類國(guó)內(nèi)外短期或長(zhǎng)駐手續(xù)，使赴俄公司或企業(yè)以及赴俄人員的身份合法化、規(guī)范化。要遵守在俄經(jīng)商的有關(guān)法律法規(guī)，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法化。只有這樣，華商遇到麻煩時(shí)，才能夠理直氣壯地維護(hù)自己的合法權(quán)益。要避免貪圖方便和輕松，找所謂“中介公司”辦理公司企業(yè)注冊(cè)和個(gè)人身份證件。當(dāng)然，還要注意選派德才兼?zhèn)?、懂俄語(yǔ)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型人才赴俄工作。 　　選擇正確的報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式 　　我國(guó)企業(yè)商品輸俄，必須選擇正確的報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式。要充分認(rèn)識(shí)“包機(jī)包稅”、“灰色清關(guān)”的危害性。雖然“包機(jī)包稅”，“灰色清關(guān)”方法具有稅率低、快捷等特點(diǎn)，但也冒有極大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋@是歷史形成的一種非規(guī)范化貿(mào)易方式。因此，要加強(qiáng)對(duì)俄貿(mào)易企業(yè)的管理，加強(qiáng)自我保護(hù)，做到合同、提單、單據(jù)憑證、發(fā)票、貨物名稱一致,數(shù)量一致,價(jià)格一致。要規(guī)范出口報(bào)關(guān)行為，認(rèn)真仔細(xì)提供主要貨物名稱、HS編碼、進(jìn)出口日期、提單號(hào)、貿(mào)易方式、原產(chǎn)地/貨源地、報(bào)關(guān)單編碼、收到單證日期、合同、發(fā)票、裝箱清單、提單、加工貿(mào)易手冊(cè)、許可證件等材料和文件。如果委托報(bào)關(guān)的，還必須提供委托方，并簽訂委托報(bào)關(guān)協(xié)議?？傊?，要規(guī)范操作，并按照俄羅斯法律法規(guī)允許的范圍，在俄羅斯辦理清關(guān)手續(xù)。 　　提高輸俄出口產(chǎn)品質(zhì)量和檔次 　　我國(guó)對(duì)俄出口貨物中，傳統(tǒng)產(chǎn)品約占60%以上，主要集中在玩具、體育用品、紡織品、皮革制品、針棉織品、床上用品、服裝、鞋類和家具等，產(chǎn)品大多屬中低檔次。由于產(chǎn)品檔次不高，賣價(jià)也不高，壓縮了利潤(rùn)空間，同時(shí)也容易造成我國(guó)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)。有些商品由于質(zhì)量不高，影響了出口產(chǎn)品信譽(yù)。所以，我國(guó)企業(yè)要不斷提高出口產(chǎn)品檔次，逐步向中高檔產(chǎn)品發(fā)展。要提高產(chǎn)品附加值，使中國(guó)商品在俄羅斯完稅后仍留有較好利潤(rùn)。目前，我國(guó)有些企業(yè)已經(jīng)注意提高輸俄產(chǎn)品的檔次。有些通信設(shè)備制造企業(yè)，在俄建立研發(fā)技術(shù)中心和生產(chǎn)制造基地。注重品牌形象，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，取得了較好效果。2004年，我國(guó)對(duì)俄機(jī)電產(chǎn)品出口穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1—10月，機(jī)電產(chǎn)品出口額約15億美元，同比增長(zhǎng)58.9%。我國(guó)通訊設(shè)備、家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品，如彩電、DVD機(jī)、手機(jī)、電話機(jī)，對(duì)俄出口均有增長(zhǎng)。中國(guó)的產(chǎn)品和質(zhì)量正逐步得到俄羅斯民眾的認(rèn)同，中國(guó)的商品在俄市場(chǎng)不斷受到青睞。 　　采取靈活多樣的經(jīng)營(yíng)模式 　　在開拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，我國(guó)有些企業(yè)，主要通過(guò)邊境貿(mào)易方式進(jìn)行銷售，有些是通過(guò)參加展覽會(huì)進(jìn)行攤位式直銷方式。當(dāng)然，銷售形式可以多樣，但是隨著貿(mào)易的擴(kuò)大，我方企業(yè)應(yīng)該積極在俄尋找有一定實(shí)力，資信較好的客商作為代理商，要逐步從攤位直銷式過(guò)渡為批發(fā)商。俄羅斯民眾整體文化素質(zhì)較高，擁有專業(yè)技術(shù)熟練而又較便宜的勞動(dòng)力資源。因此，在俄設(shè)立正規(guī)的公司，招收俄當(dāng)?shù)氐膯T工，利用當(dāng)?shù)氐年P(guān)系進(jìn)行財(cái)稅、商檢、報(bào)關(guān)、儲(chǔ)運(yùn)和貿(mào)易推廣活動(dòng)，實(shí)行本土化管理。這樣，讓俄羅斯人處理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。對(duì)于開拓俄羅斯市場(chǎng)，建立商品銷售網(wǎng)絡(luò)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高辦事效率等會(huì)大有裨益。 　　積極爭(zhēng)取政策上的支持 　　中俄兩國(guó)貿(mào)易不斷發(fā)展，出現(xiàn)了可喜的局面。但是，作為我國(guó)企業(yè)必須清醒地認(rèn)識(shí)到，開拓俄羅斯市場(chǎng)，不可能一蹴而就，而是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，會(huì)碰到方方面面復(fù)雜的問(wèn)題，特別是缺乏一系列配套政策和措施，因此，我們要有這方面的心理準(zhǔn)備。除了要充分利用俄羅斯對(duì)外國(guó)投資者的優(yōu)惠政策以外，還要積極主動(dòng)爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)政策上的支持，特別是對(duì)中小企業(yè)的積極扶持。如黑龍江省從2003年開始就向?qū)Χ硗顿Y企業(yè)提供了6項(xiàng)外匯政策支持。一是取消境外投資收取匯回利潤(rùn)保證金制度；二是取消境外投資風(fēng)險(xiǎn)審查規(guī)定，簡(jiǎn)化資金來(lái)源審查手續(xù)；三是下放對(duì)境外加工貿(mào)易項(xiàng)目的審批權(quán)限；四是積極探索境外投資管理改革；五是積極開展兩國(guó)銀行間本幣結(jié)算試點(diǎn)，既縮短了境內(nèi)外企業(yè)結(jié)算時(shí)間，又降低了結(jié)算成本；六是提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率，公開審批程序，主動(dòng)為企業(yè)講解境外投資政策，創(chuàng)造寬松環(huán)境，搭建投資平臺(tái)，收到了明顯效果。 　　2004年，中國(guó)商務(wù)部與俄羅斯經(jīng)貿(mào)部共同建立了“中俄經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)站”，旨在為兩國(guó)企業(yè)開展合作提供有效的信息和交流服務(wù)。兩國(guó)還簽訂了在中俄邊境貿(mào)易中，全面推廣使用本幣結(jié)算的協(xié)議。同時(shí)，兩國(guó)政府為了規(guī)范貿(mào)易秩序，解決貿(mào)易分歧和摩擦，促進(jìn)相互投資發(fā)展等一系列問(wèn)題，建立了磋商機(jī)制，并向世界宣布相互承認(rèn)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，這為中俄雙方企業(yè)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。此外，我國(guó)商務(wù)部還將與俄方積極商簽《中俄政府間投資保護(hù)協(xié)定》，為兩國(guó)投資合作提供法律保障。這都有助于我國(guó)企業(yè)有組織地“走出去”；有助于我國(guó)企業(yè)在各領(lǐng)域擴(kuò)大對(duì)俄投資；有助于我國(guó)企業(yè)在俄開展多種形式的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、貿(mào)易合作。展望未來(lái)，只要兩國(guó)不斷夯實(shí)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，中俄經(jīng)貿(mào)合作的明天將會(huì)更加美好。 　　本文相關(guān)內(nèi)容: 『貿(mào)易額』 『雙邊貿(mào)易』 『投資環(huán)境』 『資金來(lái)源』

最佳答案 根據(jù)客戶的性格特征可以把客戶分為以下幾個(gè)類型： 固執(zhí)型 心理特征：堅(jiān)決、強(qiáng)硬、經(jīng)常壓價(jià)，經(jīng)常要求折扣，提出很多價(jià)格上的要求，喜歡引用竟?fàn)帉?duì)手作比較。 對(duì)策： （1）對(duì)于這類客戶無(wú)理的價(jià)格要求，不要輕易做出讓步。在這方面我們有很多的教訓(xùn)。如一些經(jīng)銷商為了搶客戶，不惜成本進(jìn)行惡性的價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)受損。 （2）如果客戶引用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，就要向他闡明自己的優(yōu)勢(shì)所在，讓他采購(gòu)我們的產(chǎn)品。 可惡的謝絕型 心理特征：傳統(tǒng)保守，智能低，缺乏自信，不敢冒險(xiǎn)，缺乏想像力，被常規(guī)所束縛，態(tài)度消極。 行為方式： （1）不容易被新主意所打動(dòng)，關(guān)心細(xì)節(jié)，對(duì)一些小事非常關(guān)心，因此會(huì)提出許多小疑問(wèn)； （2）總是不斷地引用過(guò)去； （3）呆板的采購(gòu)方式，很難被新機(jī)會(huì)所打動(dòng)。 對(duì)策：這類客戶并不可怕，對(duì)付這類人的有效辦法就是始終積極的態(tài)度，舉出成功的案例，確保有很多證據(jù)來(lái)證明你的新 主意；對(duì)其所提出的異議要順從； 友善的外在型 這種客戶非常好相處，但也許是最沒(méi)有用的客戶。 心理特征：自信、熱心、對(duì)人友善、不懷疑人、無(wú)紀(jì)律、不粗心、幽默。 行為方式：（1）愛多嘴，說(shuō)一些無(wú)關(guān)重要的話； （2）好客，很少談?wù)?，這要求我們技巧性地把他引入正題； （3）不喜歡能力強(qiáng)的人，就喜歡老實(shí)人，我們?cè)谒媲耙憩F(xiàn)得誠(chéng)懇一些； （4）喜歡被別人視為好好先生，所以要學(xué)會(huì)贊頌他； （5）不守時(shí)，不在 時(shí)間和計(jì)劃。 對(duì)策：強(qiáng)迫他回答“是”與“不是”。當(dāng)他談?wù)撘恍o(wú)關(guān)緊要的話題時(shí)，要技巧地引入正題，不要被他引入歧途。