五道國際貿(mào)易案例分析題 1、A公司的要求不合理——因?yàn)?，雙方是用信用證結(jié)算，而信用證是開證行對(duì)受益人有條件的付款承諾，只要受益人按照信用證的規(guī)定行事，并提交信用證規(guī)定的單據(jù)，那么，開證行就必須對(duì)受益人履行付款

解：1.根據(jù)已知條件，得：W=0.025 M=0.0394 M>W 按M計(jì)算 （1） CIF價(jià)=600×22×（1-3%）=12804 美元 （2） 運(yùn)費(fèi)F= 20×0.0394×600×（1+35%）=638.28美元 （3） 保險(xiǎn)費(fèi)I= CIF價(jià)×110%×1%=140.84

具體有:成立專門機(jī)構(gòu),研究與制定出口戰(zhàn)略;建立商業(yè)情報(bào)網(wǎng);建立貿(mào)易中心;組織貿(mào)易代表團(tuán)出訪或接待來訪;組織出口商的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。 第三題、答案肯定是機(jī)遇和挑戰(zhàn),下面的材料自己可以整理一下,比較多: 中國入世后的十大利與弊 一、中國入世

根據(jù)本案的案情可知,本案依據(jù)的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是《1990年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》,根據(jù)該慣例的規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口產(chǎn)生的其它費(fèi)用,而我方開出的信用證中未包含此項(xiàng)費(fèi)用。因此,美商

貿(mào)易題!!

例12:(全國高考文科綜合四川卷)假設(shè)某國2007年生產(chǎn)M商品10億件,單位商品的價(jià)格為10元,M商品的價(jià)值總額和價(jià)格總額均為100億元.如果2008年從事M商品生產(chǎn)的勞動(dòng)者數(shù)量增加10%,社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%,其它條件不變,則2008年M商品的價(jià)值總

A.100億元和110億元 B.110億元和110億元 C.110億元和121億元 D.121億元和121億元 答案:C 解析:2007年:10億件商品 單價(jià)10元 價(jià)格10元 價(jià)值總額100億元 價(jià)格總額100億元 2008年:勞動(dòng)者數(shù)量增加10%:11億件(10+10×10%)商品 單

對(duì)外貿(mào)易依存度=(一國進(jìn)口+出口總額)/國內(nèi)生產(chǎn)總值 出口（進(jìn)口）依存度：即一國出口總額（進(jìn)口）/其國內(nèi)生產(chǎn)總值

某國2007年的外貿(mào)出口總額為120億美元，進(jìn)口總額為100億美元，該國GDP總額為400億美元。試計(jì)算2007年該國的對(duì)外貿(mào)易依存度。（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）對(duì)外貿(mào)易依存度=（進(jìn)口總額 + 出口總額）/GDP×100%=（120 + 100 ）/

所以，該年該國的對(duì)外貿(mào)易依存度為（120+100）÷400 = 0.55

某國二零零七年外貿(mào)出口120億,進(jìn)口總額100億,該國收入總額400億,計(jì)算該年該國的對(duì)外貿(mào)易依存度

下面來計(jì)算從價(jià)運(yùn)費(fèi)是多少。如果班輪公司是采取從價(jià)運(yùn)費(fèi)的話，有如下式子成立 FOB=CFR - FRT （海運(yùn)費(fèi)）=CFR - FB（基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)）- FS（附加運(yùn)費(fèi)）由題可知，附件費(fèi)為 10%。所以上式可變成 FOB=CFR - FB - 0.1

1.需求量=400-10*10=300，國內(nèi)供給量=50+5*10=100，缺口是300-100=200，所以自由貿(mào)易時(shí)的進(jìn)口量是200.2.國內(nèi)價(jià)格為15，此時(shí)需求量=400-10*15=250，國內(nèi)供給量=50+5*15=125，缺口是250-125=125，所以此時(shí)進(jìn)口量

CIF=CFR/[1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]=400/[1-（1+10%）×0.8%]=400/0.9912 =403.55美元 保險(xiǎn)金額=CIF貨價(jià)×（1+保險(xiǎn)加成率），保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 =403.55×（1+10%）=443.905 保險(xiǎn)費(fèi)=443.

公量＝商品的實(shí)際重量×（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）／（1十實(shí)際回潮率）所以：商品的實(shí)際重量＝公量×（1十實(shí)際回潮率）／（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）＝100×（1＋21％）／（1＋10％）＝110（公噸）答：我方應(yīng)裝運(yùn)110公噸才能達(dá)到合同規(guī)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)計(jì)算題 解： Po=5000 A=10% B=55% C=35% M/Mo=115% W/Wo=120% 可以算出 P=5000x(10%+55%*1.15+35%*1.2)=5762.5萬美元 1、每箱體積為20cm x 30cm x 40 cm=0.024立方米

貿(mào)易差額=（600-400）+（800-1200）=- 200（億美元），逆差；對(duì)外貿(mào)易依存度=（1000+2000）÷3600=83.3％;某國2006年服務(wù)貿(mào)易總額為1000億美元，貨物貿(mào)易總額為2000億美元，其中服務(wù)出口總額為600億美元，進(jìn)口總額為400

急!!!!!國貿(mào)計(jì)算題

外貿(mào)依存度是指一國對(duì)外貿(mào)易總額與國內(nèi)生產(chǎn)總值的比值，它不僅用來衡量一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)對(duì)國際市場(chǎng)的依賴程度，也同時(shí)反映一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)開放程度。實(shí)際上，外貿(mào)依存度是一把“雙刃劍”，其提高和變化一方面為我國更加主動(dòng)地參與

國外的要素，如資源、技術(shù)、市場(chǎng)等，以及國內(nèi)的政策、經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)環(huán)境等，都會(huì)影響一個(gè)國家的對(duì)外貿(mào)易依存度。特別是在全球化經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，全球貿(mào)易和投資互動(dòng)日益頻繁，一國的對(duì)外貿(mào)易依存度也越來越高，關(guān)鍵因素

資源壓力：對(duì)外貿(mào)易依存度高的國家需要更多的資源來支持出口。這可能導(dǎo)致國內(nèi)資源的過度開發(fā)和消耗，對(duì)環(huán)境造成負(fù)面影響。價(jià)格波動(dòng)：對(duì)外貿(mào)易依存度高的國家面臨更大的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。國際市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)可能會(huì)影響到國內(nèi)生產(chǎn)成本和

品的方式。由此可見，我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展和外貿(mào)依存度的不斷提高，已經(jīng)使我國對(duì)外貿(mào)易不可避免地進(jìn)入了國際經(jīng)濟(jì)摩擦的時(shí)代。2.影響國家經(jīng)濟(jì)安全 能源、礦產(chǎn)資源、某些關(guān)鍵設(shè)備和零部件進(jìn)口依存度高容易使本國的經(jīng)濟(jì)命脈受制于

對(duì)外貿(mào)易依存度的問題

解：1.根據(jù)已知條件，得：W=0.025 M=0.0394 M>W 按M計(jì)算 （1） CIF價(jià)=600×22×（1-3%）=12804 美元 （2） 運(yùn)費(fèi)F= 20×0.0394×600×（1+35%）=638.28美元 （3） 保險(xiǎn)費(fèi)I= CIF價(jià)×110%×1%=140.84

貿(mào)易差額=（600-400）+（800-1200）=- 200（億美元），逆差；對(duì)外貿(mào)易依存度=（1000+2000）÷3600=83.3％;某國2006年服務(wù)貿(mào)易總額為1000億美元，貨物貿(mào)易總額為2000億美元，其中服務(wù)出口總額為600億美元，進(jìn)口總額為400

（1）自由貿(mào)易下該國進(jìn)口量=自由貿(mào)易下該國國內(nèi)需求量-自由貿(mào)易下該國國內(nèi)供給量；所以P=3時(shí)，自由貿(mào)易下該國進(jìn)口量=（40-2*3）-（10+3*3）=15 （2）關(guān)稅條件下該國進(jìn)口量=關(guān)稅條件下該國國內(nèi)需求量-關(guān)稅條件下

貿(mào)易差額=（600-400）+（800-1200）=-200（億美元），逆差；對(duì)外貿(mào)易依存度=（1000+2000）÷3600=83.3％;某國2006年服務(wù)貿(mào)易總額為1000億美元，貨物貿(mào)易總額為2000億美元，其中服務(wù)出口總額為600億美元，進(jìn)口總額為400億

Chap2假定英國與葡萄牙兩國在參與國際分工前的勞動(dòng)生產(chǎn)率（單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間）如下表，并假定在分工前兩國各生產(chǎn)一個(gè)單位的毛呢與酒。試計(jì)算分工后的產(chǎn)量。解:根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原理，英國在生產(chǎn)毛呢上具有比較優(yōu)勢(shì)，故英國將專業(yè)

國際貿(mào)易的計(jì)算題

對(duì)外貿(mào)易依存度*100%=（對(duì)外貿(mào)易額/國民生產(chǎn)總值GNP）*100 對(duì)外貿(mào)易依存度*100%=（對(duì)外貿(mào)易額/國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP）*100 甲國：200/1000*100%=20 乙國：400/2000*100%=20 理論上來說兩國一樣高。但具體看其原材料進(jìn)口

6.即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。7.比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。8.貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。9.貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。

公式計(jì)算。 對(duì)外貿(mào)易依存度=一國進(jìn)口+出口總額/國內(nèi)生產(chǎn)總值出口。對(duì)外貿(mào)易依存度又稱為對(duì)外貿(mào)易系數(shù)（傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易系數(shù)），是指一國的進(jìn)出口總額占該國國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。

對(duì)外貿(mào)易依存度的計(jì)算公式 如下：對(duì)外貿(mào)易依存度=一國進(jìn)口+出口總額/國內(nèi)生產(chǎn)總值 出口（進(jìn)口）依存度：即一國出口總額進(jìn)口/其國內(nèi)生產(chǎn)總值

你好,我看書遇到一個(gè)問題,請(qǐng)教,對(duì)外貿(mào)易依存度怎么計(jì)算,我看了往年的自考題,計(jì)算方法矛盾的。

貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值 =1.4*8.2/18 =0.6378
對(duì)外貿(mào)易依存度=（進(jìn)出口總額/國民生產(chǎn)總值）*100% =【（1840+1400）/20000】*100% =16.2%
根據(jù)你提供的信息，我得出如下計(jì)算公式。 1）CIF凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)-含傭價(jià)*傭金率 650-650*0.02=650*（1-0.02）=637（美元） 答：凈價(jià)為637美元。 2)因?yàn)閷?duì)方要求增加傭金率至5%因此得出如下公式。 CIFC5%=凈價(jià)/（1-5%） CIFC5%=637/(1-5%)≈670.52（美元） 首先解答疑問，計(jì)算百分比單位的時(shí)候，計(jì)算期間是不能超過100%，這是鐵律。換個(gè)說法，這個(gè)百分之百已經(jīng)包括了cif價(jià)格和傭金的價(jià)格了，不可能超過百分之一百了。如果說是105%的話那就超出這個(gè)范圍了，計(jì)算出來的結(jié)果肯定是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗霈F(xiàn)了額外計(jì)算量，不屬于計(jì)算圓圖中的東西了。建議提問者好好研究研究百分比圓圖，因?yàn)槲疫@么解釋是很難解釋清楚的，還是要依靠你自己的理解。
1）本國生產(chǎn)小麥有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，外國生產(chǎn)布有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。假使2單位勞動(dòng)力全部投入生產(chǎn)小麥，那么本國可以生產(chǎn)8單位小麥，外國可以生產(chǎn)2單位小麥；假使2單位勞動(dòng)力全部投入生產(chǎn)布，那么本國可以生產(chǎn)2單位布，外國可以生產(chǎn)4單位布。相比較可以得出以上結(jié)論。 2）考慮一國既需消費(fèi)小麥，又需消費(fèi)布，則如果本國投入1單位勞動(dòng)力生產(chǎn)小麥，投入1單位勞動(dòng)力生產(chǎn)布，則共能生產(chǎn)4單位小麥，1單位布；同理，外國能生產(chǎn)1單位小麥，2單位布。但如果進(jìn)行勞動(dòng)分工，本國專門生產(chǎn)小麥，外國專門生產(chǎn)布，則本國共能生產(chǎn)8單位的小麥，外國共能生產(chǎn)4單位的布。已知外國1單位的布可換本國2單位的小麥，則可進(jìn)行交換——外國用2單位的布與本國4單位的小麥交換，這樣本國和外國各能得到4單位的小麥與2單位的布。兩國均能獲益，當(dāng)然，外國獲益更多。
　　隨著我國市場(chǎng)的逐步對(duì)外開放，中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易依存度逐年增大。對(duì)外貿(mào)易依存度又稱作對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，是衡量一國國民經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)外貿(mào)易的依賴程度的重要指標(biāo)，它以本國對(duì)外貿(mào)易總額在本國國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占的比重表示。為了準(zhǔn)確地表示一國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)外貿(mào)依賴程度，我們又將對(duì)外貿(mào)易依存度分為進(jìn)口依存度和出口依存度。進(jìn)口依存度反映一國市場(chǎng)對(duì)外的開放程度，出口依存度則反映一國經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)的依賴程。一般來說，對(duì)外貿(mào)易依存度越高，表明該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)外貿(mào)的依賴程度越大，同時(shí)也表明對(duì)外貿(mào)易在該國國民經(jīng)濟(jì)中的地位越重要。 　　伴隨經(jīng)濟(jì)的全球化，對(duì)外貿(mào)易在各國經(jīng)濟(jì)中的比重都在增加。1980～2000年間，世界貨物貿(mào)易的年均增長(zhǎng)速度達(dá)到6.1%，而世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為5.4%。據(jù)WTO和IMF的數(shù)據(jù)測(cè)算，1960年全球外貿(mào)依存度為25.4%，1970年為27.9%，1990年升至38.7%，2000年升至41.7%，2003年已接近45%。中國作為轉(zhuǎn)型中的發(fā)展中大國，對(duì)外貿(mào)易依存度也逐年提高。 　　1 近年來我國外貿(mào)依存度逐年增高 　　20世紀(jì)80年代以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，對(duì)外貿(mào)易快速增長(zhǎng)。伴隨著外貿(mào)的增長(zhǎng)，我國的對(duì)外貿(mào)易依存度也不斷提高。我國對(duì)外貿(mào)易依存度經(jīng)歷了三個(gè)階段的發(fā)展： 　　第一階段是1985～1990年，隨著我國對(duì)外開放逐步擴(kuò)大，出口緩慢增長(zhǎng)。1985年，我國對(duì)外貿(mào)易依存度為23.1%，其中出口依存度為9.02%，進(jìn)口依存度為14.08%，1990年我國對(duì)外貿(mào)易依存度首次達(dá)到30%，其中出口依存度為16.05%，進(jìn)口依存度為13.84%，我國出口慢慢趕上并超過進(jìn)口。這一階段，主要由于國內(nèi)資源緊缺和大量技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口，使進(jìn)口依存度連續(xù)多年高于出口依存度。 　　第二個(gè)階段是1990年～2000年，在這一階段，我國采取了一系列的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施，使出口額年均增長(zhǎng)達(dá)到12.4%，超出了我國年均GDP的增長(zhǎng)速度8.8%。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)崛起，加工貿(mào)易的開展，使出口快速增長(zhǎng)，出口依存度超過進(jìn)口依存度，推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)步上升，我國的對(duì)外貿(mào)易依存度也于1994年突破40%。雖然1996～1999年四年內(nèi)我國的對(duì)外貿(mào)易依存度有所滑落，但是在35%左右徘徊，2000年再次達(dá)到43.9%。 　　第三個(gè)階段是2001年至今（見附圖）。隨著中國加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)一步加深，對(duì)外貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用日益明顯，2004年中國進(jìn)出口貿(mào)易總額歷史性的突破萬億美元大關(guān)，超過日本，名列世界第三位，對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)和世界貿(mào)易的增長(zhǎng)。中國對(duì)外貿(mào)易依存度快速增加，2002年突破50%，2005年已經(jīng)高達(dá)63%。據(jù)有關(guān)學(xué)者分析我國已經(jīng)躋身中等貿(mào)易依存度國家行列，即貿(mào)易依存度集中在30%～100%之間，如法國、意大利、英國、韓國、德國等。 　　2 我國對(duì)外貿(mào)易依存度持續(xù)走高原因分析 　　2.1 對(duì)外貿(mào)易政策 　　改革開放以來，我國在對(duì)外貿(mào)易方面進(jìn)行了一系列的改革，確立了出口導(dǎo)向型的外貿(mào)政策，大力鼓勵(lì)出口,千方百計(jì)地通過出口進(jìn)行創(chuàng)匯。尤其是20世紀(jì)90年代以來，為了調(diào)整進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，運(yùn)用了價(jià)格、匯率、利率、出口退稅、出口信貸等手段調(diào)控外貿(mào)，使出口額年均增長(zhǎng)達(dá)到12.4%。這些外貿(mào)政策的實(shí)施,導(dǎo)致了我國進(jìn)出口商品在國際市場(chǎng)上的份額不斷提升，我國貿(mào)易規(guī)模列世界排名也不斷上升，1997年位居世界第10位，2004年進(jìn)一步上升至世界第3位，一直到今天，我國的對(duì)外貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)居世界第3位。從某種意義上來說,我國外貿(mào)依存度不斷提升甚至出現(xiàn)偏高的現(xiàn)象是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和外貿(mào)政策的產(chǎn)物。 　　2.2 我國對(duì)外貿(mào)易中加工貿(mào)易比重過高 　　我國對(duì)外貿(mào)易依存度偏高，包括出口依存度增長(zhǎng)過快，與我國的加工貿(mào)易增長(zhǎng)密不可分。近10年來我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展極大調(diào)動(dòng)了三資企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這給大量利用廉價(jià)勞動(dòng)力的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，造成了我國勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)的過度發(fā)展和盲目出口。很多外商看準(zhǔn)了中國，作為其加工基地，大量開展加工貿(mào)易。因此從我國對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)看，加工貿(mào)易的快速發(fā)展對(duì)我國外貿(mào)依存度的提高具有重要影響。從20世紀(jì)80年代初，加工貿(mào)易從零起步，比重上升迅猛，1995年加工貿(mào)易額超過一般貿(mào)易，到2004年加工貿(mào)易出口額占出口總額的55.28%。2005年，加工貿(mào)易進(jìn)出口總額已達(dá)6 905.1億美元，占進(jìn)出口貿(mào)易總額比重的48.55%，加工貿(mào)易出口與進(jìn)口的年均增長(zhǎng)速度高28.8%和24.2%,遠(yuǎn)高于出口和進(jìn)口的年均增長(zhǎng)速度15.3%和14.9%。加工貿(mào)易已占我國出口貿(mào)易的半壁江山，成為我國第一大貿(mào)易方式。 　　加工貿(mào)易是“兩頭在外，一頭在內(nèi)”的一種貿(mào)易方式，通常從事低層次加工貿(mào)易國家對(duì)外貿(mào)易依存度高于從事高層次加工貿(mào)易國家對(duì)外貿(mào)易依存度。目前我國的加工貿(mào)易從事的是低層次的加工貿(mào)易，即使屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的加工貿(mào)易也是從事勞動(dòng)密集型加工組裝環(huán)節(jié)，附加價(jià)值不高，國內(nèi)采購率較低，利用進(jìn)口原材料、零部件加工生產(chǎn)后出口，它與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系不緊密，因此運(yùn)用包含加工貿(mào)易在內(nèi)的外貿(mào)依存度指標(biāo)，無法真實(shí)反映對(duì)外貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)對(duì)國際市場(chǎng)的依賴程度。如果扣除加工貿(mào)易，出口依存度顯著降低。 　　2.3 人民幣匯率波動(dòng)影響 　　從外貿(mào)依存度與匯率變動(dòng)的相關(guān)分析看，外貿(mào)依存度與匯率變動(dòng)之間的關(guān)系最為密切。在其他條件都不變的前提下，人民幣升值，則外貿(mào)依存度下降；人民幣貶值，則外貿(mào)依存度上升。1978年-1994年期間人民幣匯率一直處于貶值中。1978年人民幣匯率為1美元兌換1.5771人民幣，1993年下降為1美元兌換5.7620元人民幣；而1994年我國實(shí)施匯率并軌，國內(nèi)銀行掛牌的美元兌人民幣的年平均匯率驟升至8.6187元，因此以人民幣計(jì)算的進(jìn)出口總額大幅增加，致使1994年相比1993年的對(duì)外貿(mào)易依存度猛增11個(gè)百分點(diǎn)；1994年～2003年，人民幣匯率總體上處于穩(wěn)定趨勢(shì)。國內(nèi)外多項(xiàng)研究成果表明，人民幣名義匯率比其購買力平價(jià)(PPP)低3倍左右。從2003年至今，人民幣受到來自多方因素的影響，匯率小幅上升。但從總體上看，人民幣的大幅度貶值,對(duì)出口產(chǎn)生了巨大影響，外貿(mào)依存度從20世紀(jì)90年代初的30%上升到目前的60%?？梢哉f我國外貿(mào)依存度的較快提高，人民幣貶值是一個(gè)重要原因。 　　2.4 我國對(duì)外貿(mào)易依存度被高估 　　GDP是對(duì)外貿(mào)易依存度計(jì)算公式中的分母，GDP統(tǒng)計(jì)結(jié)果對(duì)一國對(duì)外貿(mào)易依存對(duì)有著直接的影響。由于我國是世界上唯一采用產(chǎn)出法計(jì)算國內(nèi)生產(chǎn)總值的國家，所以統(tǒng)計(jì)遺漏很多。2005年和2006年國家統(tǒng)計(jì)局兩次對(duì)GDP歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行了修訂，從兩次公布的結(jié)果看，1993～2004年我國的GDP總量發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)普查年度GDP上調(diào)了23 002億元，GDP年均上調(diào)7 418億元。與GDP數(shù)據(jù)修訂前相比，GDP數(shù)據(jù)修訂之后我國歷年的對(duì)外貿(mào)易依存度都降低了。2004年對(duì)外貿(mào)易依存度修訂之前是70.01%，修訂之后下降了10.2個(gè)百分點(diǎn)，1993～2004年年平均下降了4.25個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)外貿(mào)易依存度的計(jì)算公式 如下： 對(duì)外貿(mào)易依存度=一國進(jìn)口+出口總額/國內(nèi)生產(chǎn)總值 出口（進(jìn)口）依存度：即一國出口總額進(jìn)口/其國內(nèi)生產(chǎn)總值 拓展資料（關(guān)于對(duì)外貿(mào)易依存度的相關(guān)知識(shí)的介紹）： 對(duì)外貿(mào)易依存度是指一國進(jìn)出口總額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)總值之比，又叫對(duì)外貿(mào)易系數(shù)?；颍ㄟM(jìn)口）出口依存度。 一國對(duì)國際貿(mào)易的依賴程度，一般可用對(duì)外貿(mào)易依存度來表示，體現(xiàn)該國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的依附程度，也是衡量一國貿(mào)易一體化的主要指標(biāo)。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。 對(duì)外貿(mào)易依存度是衡量一國國民經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)外貿(mào)易的依賴程度的重要指標(biāo)，它以該國對(duì)外貿(mào)易總額在該國國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占的比重表示。為了準(zhǔn)確地表示一國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)外貿(mào)依賴程度，人們又將對(duì)外貿(mào)易依存度分為進(jìn)口依存度和出口依存度。 進(jìn)口依存度反映一國市場(chǎng)對(duì)外的開放程度，出口依存度則反映一國經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)的依賴程度。一般來說，對(duì)外貿(mào)易依存度越高，表明該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)外貿(mào)的依賴程度越大，同時(shí)也表明對(duì)外貿(mào)易在該國國民經(jīng)濟(jì)中的地位越重要。 伴隨經(jīng)濟(jì)的全球化，對(duì)外貿(mào)易在各國經(jīng)濟(jì)中的比重都在增加。1980～2000年間，世界貨物貿(mào)易的年均增長(zhǎng)速度達(dá)到6.1%，而世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為 5.4%。 據(jù)WTO和IMF的數(shù)據(jù)測(cè)算，1960年全球外貿(mào)依存度為25.4%，1970年為27.9%，1990年升至38.7%，2000年升至 41.7%，2003年已接近45%。中國作為轉(zhuǎn)型中的發(fā)展中大國，對(duì)外貿(mào)易依存度也逐年提高。 參考鏈接：百度百科：對(duì)外貿(mào)易依存度
1.CIF凈價(jià)=$300*(1-3%)=$291 CIFC5%=$291/(1-5%)=$306.32 所以對(duì)外應(yīng)報(bào)價(jià)$306.32 外商最終獲取傭金=每件商品報(bào)價(jià)*傭金率*貨物數(shù)量=$306.32*5%*100=$1531.6 2.CIF=CFR/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+投保加成率)]=$1000=CFR/（1-0.95%*110%） 可以得出CFR價(jià)=$989.55 FOB=CFR-F=$989.55-88=$901.55 外商還盤大于我方FOB價(jià) 所以 單從價(jià)格角度講，我方可接受該項(xiàng)還盤 （題目中的運(yùn)費(fèi)說是每噸 ，但是之前都是公噸 ，一般1公噸可相當(dāng)于一噸，但是具體要不要換算，這就要看你們要求了）
運(yùn)費(fèi) =基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)，含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率） 自己算
ERP＝（V'－V）/V×100% 對(duì)外貿(mào)易依存度=（國內(nèi)加工增值-國外加工增值）/ 國外加工增值*100% 對(duì)外貿(mào)易依存度=(一國進(jìn)口+出口總額)/國內(nèi)生產(chǎn)總值 出口（進(jìn)口）依存度：即一國出口總額（進(jìn)口）/其國內(nèi)生產(chǎn)總值
2007年該國貿(mào)易依存度=(120+100)/400*100% =55%
1、斧頭是重貨，按重量計(jì)價(jià)。上海到香港的基本運(yùn)費(fèi)是19.6*20.5=USD401.8 香港到溫哥華的基本運(yùn)費(fèi)是19.6*60=USD1176。香港中轉(zhuǎn)費(fèi)是19.6*13=USD254.8?？傔\(yùn)費(fèi)為401.8+1176+254.8=USD1832.6。 2、保險(xiǎn)金額：USD10000*110%=USD11000。 保險(xiǎn)費(fèi)：USD11000*0.8%=USD88。 3、運(yùn)費(fèi)是0.05*200=USD10。帶入公式CIF=(FOB+F)/(1-1.1R)=（50+10）/（1-1.1*5%）=USD63.49，即須報(bào)價(jià)USD63.49才能保證收匯不減少。
　　國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作項(xiàng)目推廣和業(yè)務(wù)知識(shí)問答 　　國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作項(xiàng)目是我公司將要大力推廣和實(shí)施的新型主營(yíng)項(xiàng)目，為使國際營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在項(xiàng)目推廣和業(yè)務(wù)洽談中，準(zhǔn)確解答合作對(duì)象的疑問，同時(shí)提高自身對(duì)國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)根據(jù)黃總在外包服務(wù)合作項(xiàng)目實(shí)施動(dòng)員會(huì)上的講話，以及在外包服務(wù)個(gè)人對(duì)策演講會(huì)上營(yíng)銷人員的部分發(fā)言內(nèi)容，編寫了以下業(yè)務(wù)知識(shí)問答： 　　1、 問：什么是外包服務(wù)？ 　　答：外包（Outsourcing），是指企業(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的應(yīng)變能力的一種管理模式。 　　也可以通俗地說，我可以為你做你不愿做、不能做、做不好的事。在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，作為生產(chǎn)企業(yè)你能做好的是產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理等等，作為外貿(mào)公司我能做好的是能及時(shí)、有效地獲取和篩選國際市場(chǎng)供需信息、外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)操作、國外客戶資源和管理、良好的資信實(shí)力、外貿(mào)專業(yè)人才和管理團(tuán)隊(duì)等等。通過外包服務(wù)合作，將你我雙方的專業(yè)資源相互整合，構(gòu)成一條進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展共贏的“價(jià)值鏈”。 　　2、 問：為什么要開展外包服務(wù)合作項(xiàng)目？ 　　答：許多發(fā)展中的生產(chǎn)企業(yè)正在為自己的產(chǎn)品找不到打入國際市場(chǎng)的渠道而著急，為物色不到優(yōu)秀的國際營(yíng)銷人才而發(fā)愁，為不能及時(shí)了解國際市場(chǎng)行情的信息而茫然，這正是許多發(fā)展中的企業(yè)，尤其是中小型生產(chǎn)企業(yè)所面臨的困境！ 　　一種新型的進(jìn)出口貿(mào)易外包服務(wù)合作模式將打開這一困境。江蘇舜天鴻泰貿(mào)易有限責(zé)任公司針對(duì)廣大生產(chǎn)企業(yè)要求打進(jìn)國際市場(chǎng)爭(zhēng)取更大收益的愿望,及時(shí)推出了國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作模式。將生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和我公司的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合、共謀發(fā)展，引導(dǎo)和幫助中小型生產(chǎn)企業(yè)迅速、有效地打開國際市場(chǎng)通路，在進(jìn)出口貿(mào)易的拓展中攜手構(gòu)建合作共贏的價(jià)值鏈。 　　3、 問：為什么外包服務(wù)能夠構(gòu)建合作共贏的價(jià)值鏈？ 　　答：我公司將這一新型的外包服務(wù)合作模式引入進(jìn)出口貿(mào)易中，就是要和廣大的生產(chǎn)企業(yè)，尤其是中小型生產(chǎn)企業(yè)建立一種戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。利用各自所擁有的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的相互整合。從而為中小型生產(chǎn)企業(yè)迅速打入國際市場(chǎng)創(chuàng)造有利的條件。 　　那么生產(chǎn)企業(yè)和我公司各自擁有的優(yōu)勢(shì)是什么呢？顯然，生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、品質(zhì)管理、專業(yè)技術(shù)人才、生產(chǎn)管理等方面擁有獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。而我公司是一家外貿(mào)專營(yíng)公司，是國際一流外貿(mào)經(jīng)營(yíng)企業(yè)——江蘇舜天股份的核心成員單位。具有多年從事進(jìn)出口貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，擁有一流的專業(yè)人才和管理團(tuán)隊(duì)，掌握國際營(yíng)銷的渠道和客戶資源。僅2007年出口額就達(dá)到7億人民幣。在以往卓有成效地為國內(nèi)外許多客戶提供外貿(mào)業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們推出國際貿(mào)易外包服務(wù)合作項(xiàng)目，將會(huì)給更多的中小型生產(chǎn)企業(yè)，為更多的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)提供有效渠道。 　　當(dāng)我們緊密合作、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各盡其能地開展進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很專業(yè)很流暢，從而使整個(gè)業(yè)務(wù)鏈具有創(chuàng)造價(jià)值的卓越不凡的能力。 　　4、 問：國際營(yíng)銷外包服務(wù)和現(xiàn)有的外貿(mào)業(yè)務(wù)有何區(qū)別？ 　　答：一般的外貿(mào)業(yè)務(wù)是圍繞外銷訂單而展開的，進(jìn)出口貿(mào)易各方著眼于訂單操作，追求的是各自的獲利，訂單有合作有，訂單無合作無。外包服務(wù)合作模式是在現(xiàn)有外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作基礎(chǔ)上的一種服務(wù)合作的創(chuàng)新和發(fā)展，其目的是通過雙方建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，著眼于共同的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，通過合作雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資源整合，構(gòu)建一條進(jìn)出口貿(mào)易合作共贏的增值鏈。這樣就形成了兩個(gè)主要的區(qū)別：著眼點(diǎn)---由訂單轉(zhuǎn)為合作對(duì)象，追逐點(diǎn)---由獲利轉(zhuǎn)為共同發(fā)展。 　　5、 問：外包服務(wù)合作有什么好處嗎？ 　　答：好處有很多,概括起來主要有三點(diǎn) 　　一是降低營(yíng)運(yùn)成本，中小型生產(chǎn)企業(yè)在打入國際市場(chǎng)的過程中，如果僅靠自己的努力勢(shì)必有一個(gè)艱難的過程，需要付出高昂的人力成本，時(shí)間成本。外貿(mào)公司在國際貿(mào)易中需要適銷對(duì)路質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，如果僅靠自己去尋找或生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品，也勢(shì)必增加成本。通過合作雙方建立外包服務(wù)模式，將各自的優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行優(yōu)化和整合，各自做好各自的強(qiáng)項(xiàng)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。從而降低成本實(shí)現(xiàn)增值。 　　二是減少營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)一般來自于“不確定性”，如：投入回報(bào)的不確定性，營(yíng)運(yùn)效果的不確定性，信息導(dǎo)向的不確定性，產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性等等。通過外包服務(wù)，合作雙方將集中人力、物力、財(cái)力投入和提升自己的強(qiáng)項(xiàng)，由此而構(gòu)成的一條強(qiáng)化高效的營(yíng)運(yùn)管理服務(wù)鏈，將會(huì)在搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高管理效率等方面確保貿(mào)易營(yíng)運(yùn)的成功率，從而有效地減少不確定性，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，為增值提供了可靠的保證。 　　三是綜合效益加大。由于合作方著眼于共同發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因此為合作的廣度和深度帶來巨大的空間。例如可以依托江蘇舜天鴻泰這一平臺(tái)，形成“中國可靠供應(yīng)商”合作群體，塑造和推廣合作群體的形象和品牌，制作合作群體的網(wǎng)頁和窗口，在參加國內(nèi)外貿(mào)易會(huì)展、強(qiáng)勢(shì)媒體推介等方面有效地提高合作群體的知名度、美譽(yù)度。由于實(shí)現(xiàn)了資源共享、品牌共享、渠道共享，每一個(gè)合作者將合理分享優(yōu)質(zhì)的客戶資源、市場(chǎng)資源、渠道資源、品牌資源、信息資源等等，促使每一個(gè)合作者在產(chǎn)品選項(xiàng)、研發(fā)更新、企業(yè)發(fā)展調(diào)整優(yōu)化等各方面做出及時(shí)、有效的決策和行動(dòng)，由此而產(chǎn)生的決策效應(yīng)、機(jī)會(huì)效應(yīng)、管理效應(yīng)、市場(chǎng)效應(yīng)等等給企業(yè)帶來切實(shí)的增值效應(yīng)。 　　6、 問：如何進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易外包服務(wù)合作？ 　　答：第一步，貴方和我公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)、互訪等多種聯(lián)系方式，充分了解進(jìn)出口貿(mào)易外包服務(wù)的形式、內(nèi)容和運(yùn)作方法。 　　第二步，雙方相互了解對(duì)方的情況，生產(chǎn)企業(yè)要提供產(chǎn)品信息、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)和管理水平、進(jìn)出口需求等詳細(xì)的信息，我公司也應(yīng)當(dāng)盡可能向客戶提供詳細(xì)的信息，以明確雙方合作的基礎(chǔ)和前景，從而明確雙方合作的可行性。 　　第三步，在進(jìn)出口貿(mào)易外包服務(wù)合作模式中選擇適合雙方的合作形式，簽訂相應(yīng)的合作協(xié)議。 　　7、 問：外包服務(wù)合作有那些形式？ 　　答：我公司推出的進(jìn)出口貿(mào)易外包服務(wù)合作模式可以適應(yīng)不同生產(chǎn)型企業(yè)根據(jù)自身的情況選擇合作形式，主要有： 　?。ㄒ唬┩赓Q(mào)代理服務(wù) 　　外貿(mào)代理是指外貿(mào)代理人（外貿(mào)代理外包服務(wù)企業(yè)）按照外貿(mào)委托人（外貿(mào)代理外包服務(wù)發(fā)包企業(yè)）的授權(quán)，以外貿(mào)代理人的名義與外貿(mào)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的第三人之間訂立外貿(mào)合同或?qū)嵤┩赓Q(mào)委托人授權(quán)范圍內(nèi)的其他法律行為，外貿(mào)委托人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的費(fèi)用和法律效果。外貿(mào)代理業(yè)務(wù)通常包括出口代理服務(wù)和進(jìn)口代理服務(wù)。 　　（二）外貿(mào)合作服務(wù) 　　外貿(mào)合作是指外貿(mào)合作外包服務(wù)企業(yè)與外貿(mào)合作外包服務(wù)發(fā)包企業(yè)根據(jù)雙方簽訂的外貿(mào)合作協(xié)議，雙方各自投入一定的資源如資金、產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)等共同履行并完成有關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)合作雙方享有約定的合作收益并按約定承擔(dān)合作業(yè)務(wù)項(xiàng)下產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。外貿(mào)合作業(yè)務(wù)通常包括出口合作服務(wù)和進(jìn)口合作服務(wù)。 　?。ㄈ﹪H營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣服務(wù) 　　國際營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣服務(wù)是指國際營(yíng)銷外包服務(wù)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和其他相關(guān)資料，通過一定的形式對(duì)外進(jìn)行推銷和宣傳，尋找并確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，以期實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)取國外定單，擴(kuò)大國際市場(chǎng)的目的；有關(guān)的國際營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，雙方按照有關(guān)約定承擔(dān)。 　?。ㄋ模? 國際營(yíng)銷顧問服務(wù) 　　國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人共同成立“國際營(yíng)銷部”或設(shè)立“國際營(yíng)銷顧問”，也可以作為生產(chǎn)企業(yè)“虛擬的國際貿(mào)易部”為生產(chǎn)企業(yè)提供外貿(mào)業(yè)務(wù)咨詢、外貿(mào)人才培養(yǎng)、國際生產(chǎn)供需信息獲取和分析、為產(chǎn)品如何適應(yīng)國際市場(chǎng)的要求進(jìn)行研發(fā)更新提供決策論證、以廠家的名義參加國際貿(mào)易會(huì)展進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談等全方位、多層次的服務(wù)。按照合作協(xié)議和效果收取顧問費(fèi)。 　?。ㄎ澹? 為國際買家提供接包服務(wù) 　　有些生產(chǎn)企業(yè)在接到國外訂單后，需要將一些操作環(huán)節(jié)外包出去，如原輔材料的選購、出口業(yè)務(wù)的操作等等。 　　7、問：外包服務(wù)合作將簽訂什么樣的協(xié)議？ 　　答：（1）國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人簽訂“外貿(mào)代理協(xié)議”如“出口代理協(xié)議”或“進(jìn)口代理協(xié)議” 　?。?） 際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人簽訂“外貿(mào)合作協(xié)議”如“出口合作協(xié)議”或“進(jìn)口合作協(xié)議” 　　（3） 際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人簽訂“國際營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣協(xié)議書” 　?。?） 國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人簽訂共同成立“國際營(yíng)銷部”或設(shè)立“國際營(yíng)銷顧問”的協(xié)議。 　　8、 問：在和客戶建立外包服務(wù)合作時(shí)應(yīng)當(dāng)注意那些原則？ 　　答：原則之一：雙方充分了解，明確游戲規(guī)則 　　在正式合作前，雙方均需對(duì)對(duì)方進(jìn)行深入的了解和必要的考察。發(fā)包方需要審慎地了解承包方的專業(yè)背景和實(shí)力、以往的成功案例、業(yè)界評(píng)價(jià)和口碑、專業(yè)水準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)各成員的履歷和專業(yè)技能、外包的具體形式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；承包方則需要了解發(fā)包方的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)有的營(yíng)銷管理體系、資金狀況、各級(jí)營(yíng)銷人員的素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量狀況，以及與營(yíng)銷緊密相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)能力、物流服務(wù)水平等。 　　一旦合作，對(duì)雙方來講都承擔(dān)著極大的機(jī)會(huì)成本和失敗風(fēng)險(xiǎn)。因此在合作之前，雙方要冷靜地分析和評(píng)估合作開始后有可能出現(xiàn)的困難和問題，并制定一些針對(duì)性的對(duì)策和原則。同時(shí)雙方要明確合作的游戲規(guī)則：什么事情可以自主決策，什么事情要協(xié)商決策，什么事情要遵循怎樣的處理流程，等等。約定的規(guī)則要盡可能詳細(xì)和明確，并寫在合作協(xié)議中。 　　原則之二：利益共享 　　雙方的合作能否順暢和成功，關(guān)鍵在于雙方對(duì)合作的價(jià)值觀是否認(rèn)同、發(fā)包方如何評(píng)價(jià)承包方的價(jià)值、承包方又如何體現(xiàn)自己的價(jià)值。雙方以業(yè)績(jī)作為第一考核指標(biāo)，承包方承諾達(dá)到一定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，同時(shí)發(fā)包方要按照約定支付服務(wù)費(fèi)。這種考核方式的好處是：簡(jiǎn)單、明確、清楚。合作得好，雙方都受益；合作得不好，雙方都要蒙受損失?？梢哉f，真正體現(xiàn)了雙贏。 　　原則之三：短期效益和長(zhǎng)期效應(yīng)兼顧 　　雙方的合作周期不能太短，至少應(yīng)在1年以上。 　　對(duì)于發(fā)包方來說，固然希望通過營(yíng)銷外包迅速打開市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)。但不能忽視的是，既然需要外力介入，那么發(fā)包方內(nèi)部的問題肯定不會(huì)少。發(fā)包方希望在短時(shí)期內(nèi)去除所有頑疾，也是不現(xiàn)實(shí)的。對(duì)于承包方來說，要盡快進(jìn)入狀態(tài)，研究企業(yè)存在的問題，提出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，盡快讓企業(yè)見到效益。 　　原則之四：建立互信與溝通機(jī)制 　　合作雙方應(yīng)當(dāng)在協(xié)議框架的基礎(chǔ)上，建立溝通機(jī)制，在合作的過程中增強(qiáng)互信。發(fā)包方要及時(shí)地提供準(zhǔn)確的信息和需要解決的問題，外包服務(wù)方要提高服務(wù)能力和水平，及時(shí)為發(fā)包方提供和實(shí)施解決問題的方案。 　　9、 問：如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋國外客戶？ 　　答：（1）、最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：google,yahoo,tootoo等等，用關(guān)鍵詞搜索。不要固定用幾個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。 　?。?）、找具體行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用。當(dāng)然我們要充分了解產(chǎn)品性能，這樣才能準(zhǔn)確回答客戶提出的問題，同時(shí)我們還需要擁有廣泛的采購和客戶資源。再結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。 　?。?）、可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）， 　　（4）、還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商。就如同在阿里巴巴有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。 　?。?）、利用大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏。但一說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，如我們也可以查查日本駐世界各國的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，美國駐世界各國的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處。 　　6、很多國內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國參展，但好多展會(huì)有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。這也是可以利用的。 　　當(dāng)然還有許多網(wǎng)上搜尋的方法，需要大家研究和尋找。 　　10、 問：為生產(chǎn)企業(yè)建立“虛擬國際貿(mào)易部”的作用有那些？ 　　答：“虛擬國際貿(mào)易部”的合作形式是外包服務(wù)合作模式中一項(xiàng)具有創(chuàng)新和重要作用的服務(wù)形式，即在雙方的合作中，我公司可以作為生產(chǎn)企業(yè)的國際貿(mào)易部，以第一人稱“我”的方式，直接代表生產(chǎn)企業(yè)和外商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，如“我是某某工廠的外銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”，“這是我們的工廠”等等，其產(chǎn)生的積極作用有以下幾點(diǎn)： 　?。?）,擴(kuò)大市場(chǎng)，構(gòu)建渠道： 　　迫切需要打入國際市場(chǎng)的中小型生產(chǎn)企業(yè)出口起步階段遇到最大的問題是：產(chǎn)品的銷售沒有國際貿(mào)易渠道。與我司建立合作關(guān)系以后，我司將成為生產(chǎn)企業(yè)的“虛擬的國際貿(mào)易部”，將利用我司的成熟的國際客戶和貿(mào)易渠道、公司中英商務(wù)網(wǎng)站和其他信息方式如電子郵件、信函或電話等進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推銷，快速有效地推廣其產(chǎn)品，大大增強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外磋商的能力，從而構(gòu)建產(chǎn)品外銷渠道路，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易。 　?。?）．資信良好，增強(qiáng)實(shí)力： 　　我公司是以外貿(mào)為主營(yíng)的外貿(mào)公司，是國際一流外貿(mào)企業(yè)---江蘇舜天股份公司的核心成員單位，具有較高的市場(chǎng)知名度和良好的資信實(shí)力?？梢詾橹行⌒蜕a(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品出口中，在收到外商開立的信用證后，經(jīng)審證確認(rèn)后，提交銀行打包為生產(chǎn)企業(yè)提供融資；在收到國外貨款后，可以付預(yù)付款給生產(chǎn)企業(yè)，有效解決生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)缺乏資金以及資金周轉(zhuǎn)等問題，外貿(mào)公司通過多年國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和銀行資信調(diào)查等方式獲取第一手的各國客戶信息及其資信情況，可以控制外匯收匯風(fēng)險(xiǎn)。 　?。?）．有利于產(chǎn)品的研發(fā)： 　　外貿(mào)公司在接單的過程中，肯定會(huì)有外商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、技術(shù)等方面提出各種建議和要求，也會(huì)有外商提供一些新的樣品來要求按照樣品生產(chǎn)，在這種情況下，生產(chǎn)企業(yè)不需要處理煩瑣的外貿(mào)事務(wù)，只需要潛心研究產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)問題，解決外商提出的各項(xiàng)要求、研發(fā)新產(chǎn)品，無形中就充分掌握了國際市場(chǎng)最新的產(chǎn)品技術(shù)，增強(qiáng)了企業(yè)的研發(fā)力量。 　　（4）．降低費(fèi)用 　　生產(chǎn)企業(yè)提供具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品給外貿(mào)公司進(jìn)行產(chǎn)品在國際市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣，參加國際展會(huì)和建立B 2B的平臺(tái)是最具效果的兩種方式，而外貿(mào)公司在這兩種方式上的接洽和拓展的能力是非常強(qiáng)，可以有選擇性地參加專業(yè)性強(qiáng)、效果好的展會(huì)和平臺(tái)，避免了生產(chǎn)企業(yè)直接參加展會(huì)和平臺(tái)選擇的盲目性，可以分類組織相關(guān)產(chǎn)品一起參加專業(yè)性的展會(huì)、有針對(duì)性的推廣到B 2 B的平臺(tái)，可以有效提高相關(guān)產(chǎn)品的總體競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，合理分?jǐn)偭藚⒄购屯茝V的費(fèi)用，使得合作客戶運(yùn)用少量資金達(dá)到驚人的效果。 　　5．增加接單的能力和定單可操作性： 　　外貿(mào)公司能夠與外商進(jìn)行有效溝通、合理規(guī)避各種貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)企業(yè)可以提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，解決外商各種技術(shù)上的要求，在外商要求參觀工廠的情況下，可以由外貿(mào)公司專業(yè)人員陪同直接到生產(chǎn)企業(yè)工廠，著重解決溝通、貿(mào)易問題，工廠人員著重解決生產(chǎn)、技術(shù)問題，外貿(mào)公司作為工廠的虛擬國際貿(mào)易部的形式，讓外商感覺是在直接和工廠合作，沒有中間商的，改變以往外貿(mào)公司和工廠的對(duì)立局面，從而使得接單的能力大大增強(qiáng)；對(duì)于不同的外商需要采購的不同商品，外貿(mào)公司可以根據(jù)其具體需求，推薦給具有不同優(yōu)勢(shì)的合作客戶進(jìn)行生產(chǎn)，從而增加了定單的可操作性。 　　6．增加外商的認(rèn)同和信賴， 　　一方面，外貿(mào)公司作為中小型生產(chǎn)企業(yè)的虛擬國際貿(mào)易部，共同開發(fā)國際市場(chǎng)，外貿(mào)公司的信息更加全面和確切；另一方面，外貿(mào)公司作為外商的虛擬國內(nèi)辦事處、采購商，為外商提供了很好的產(chǎn)品價(jià)格和信息資源。如果外商直接在國內(nèi)找工廠，對(duì)資金安全、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤等方面都會(huì)有所顧慮，而以合作出口這樣的模式，外商對(duì)外貿(mào)公司的信譽(yù)可以通過參觀和銀行方面的信息有充分了解，就消除了多種顧慮，他們只需要提出要采購的產(chǎn)品，外貿(mào)公司及其合作客戶就可以以優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和技術(shù)提供給他們，無形中就增加了外商對(duì)這種新的合作模式的信賴，從而保證了雙方廠長(zhǎng)期的合作和發(fā)展。 　　7．增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 　　在這種合作模式下，雙方各司其職，外貿(mào)公司專業(yè)從事國際貿(mào)易往來和溝通，可以有效減少Q(mào)C的數(shù)量及相關(guān)的管理成本；生產(chǎn)企業(yè)專業(yè)從事產(chǎn)品質(zhì)量完善和技術(shù)更新，可以減少甚至取消國際貿(mào)易部門及人員，降低相關(guān)的管理成本。這樣一方面降低了營(yíng)運(yùn)成本，另一方面增加了產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 　　8．提升企業(yè)知名度: 　　合作出口模式，外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)合理分擔(dān)費(fèi)用、分享利潤(rùn)，使得合作者在國際展會(huì)、B 2 B平臺(tái)的運(yùn)行費(fèi)用都大大降低，從而可以加大市場(chǎng)推廣力度，提升企業(yè)知名度，成為行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)生巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。 　　11、 問：那些企業(yè)適合進(jìn)行“虛擬國際貿(mào)易部”方式的合作？ 　　答：一般情況下只要生產(chǎn)企業(yè)有進(jìn)出口的愿望和要求，都可以采取“虛擬國際貿(mào)易部”的方式進(jìn)行合作，下列幾種生產(chǎn)企業(yè)更為適宜： 　　1． 生產(chǎn)企業(yè)沒有國際買家和國際貿(mào)易經(jīng)歷的，我司作為工廠的虛擬國際貿(mào)易部，宣傳和營(yíng)銷其產(chǎn)品，我司直接以工廠價(jià)格進(jìn)行對(duì)外磋商和報(bào)價(jià)。 　　2． 生產(chǎn)企業(yè)沒有國際買家和國際貿(mào)易經(jīng)歷的，我司作為工廠的虛擬國際貿(mào)易部宣傳和營(yíng)銷其產(chǎn)品，我司在生產(chǎn)企業(yè)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)后對(duì)外報(bào)價(jià)。 　　3． 生產(chǎn)企業(yè)有國際買家，沒有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的，我司作為工廠的虛擬國際貿(mào)易部，直接代理出口。 　　4． 生產(chǎn)企業(yè)既有國際買家，也有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的，我司作為工廠的虛擬的國際貿(mào)易部，獨(dú)家代理某個(gè)國際區(qū)域市場(chǎng)。 　　12、 開展外包服務(wù)的推廣對(duì)業(yè)務(wù)人員提出了那些要求？ 　　答：國際營(yíng)銷外包服務(wù)是一種新型的外貿(mào)業(yè)務(wù)形態(tài)，要求外貿(mào)公司及其業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)開展中將著眼點(diǎn)由訂單轉(zhuǎn)為合作對(duì)象，追逐點(diǎn)由獲利轉(zhuǎn)為共同發(fā)展。擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)涵，延伸服務(wù)的范圍，提升服務(wù)的能力，切實(shí)地為服務(wù)合作對(duì)象提供各種有效的解決問題的方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。例如，過去我們只要把拿到手的訂單做好，有利潤(rùn)不虧損就OK，現(xiàn)在我們就要和合作對(duì)象一起認(rèn)真地收集和分析國際市場(chǎng)的供需信息，為產(chǎn)品的適銷對(duì)路提供技術(shù)研發(fā)的決策依據(jù)，由找訂單變?yōu)閯?chuàng)造訂單。這種服務(wù)的前伸，將為貿(mào)易的成功創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此，要求國際營(yíng)銷的業(yè)務(wù)人員： 　?。?）真正地理解國際營(yíng)銷外包服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)涵和新的特點(diǎn)，激發(fā)出改變和提升自我的迫切愿望。 　?。?）全面提高外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能，尤其是要熟練地了解和掌握某一行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，成為行家里手。 　　（3）切實(shí)提高外語能力，尤其是口語能力和外貿(mào)函電讀寫能力。對(duì)其所負(fù)責(zé)的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、國內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等等，要能和國際客戶熟練地進(jìn)行中英文的互譯和交流。 　?。?）強(qiáng)化自己的服務(wù)意識(shí)，提升自己的服務(wù)能力。要善于從合作對(duì)象的角度來做好服務(wù)，要積極從發(fā)展共贏的目的創(chuàng)新服務(wù)。能夠及時(shí)為合作對(duì)象提供解決問題的各種方案。 　?。?）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，開展外包服務(wù)合作業(yè)務(wù)一定要依靠公司的業(yè)務(wù)和管理平臺(tái)，不僅是國際營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員要有團(tuán)隊(duì)合作精神，公司的所有部門和工作崗位的員工，都要明確“服務(wù)”是外包服務(wù)合作的買點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是服務(wù)的唯一目的。能否有效地開展和實(shí)現(xiàn)各種服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。因此，公司內(nèi)部的各個(gè)部門、各個(gè)崗位都要建立外包服務(wù)的思維，適應(yīng)外包服務(wù)的要求，并因此改變提高各個(gè)部門和崗位的服務(wù)能力。 　?。?）全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。作為合作雙方認(rèn)定的業(yè)務(wù)代表，其一言一行不僅代表了公司，也代表了合作對(duì)象，這就要求業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)工作中、在平時(shí)的交往中應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出應(yīng)有的職業(yè)素質(zhì)，你的言行舉止和業(yè)務(wù)能力將直接影響客戶對(duì)國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作的認(rèn)同和信心。 　　13、 問：外包服務(wù)合作項(xiàng)目如何收費(fèi)？ 　　答：國際營(yíng)銷外包服務(wù)的收費(fèi)將根據(jù)合作的不同形式按相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)收取，在具體的業(yè)務(wù)洽談中，可以根據(jù)合作的規(guī)模、范圍、雙方的盈利期望等，靈活地采取和利用價(jià)格策略，以促成合作的達(dá)成。 　　（1）、國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人簽訂“外貿(mào)代理協(xié)議”。一般按出口收匯金額乘0.1 元人民幣收取代理費(fèi)用。 　?。?）、國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人簽訂“外貿(mào)合作協(xié)議”。一般按出口收匯金額乘0.2 元人民幣收取費(fèi)用，小兩金和退稅利息另收。 　?。?）、國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人簽訂“國際營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣協(xié)議書”。 　　一般按交易金額的2%收取費(fèi)用。 　　（4）、國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作當(dāng)事人共同成立“國際營(yíng)銷部”或設(shè)立“國際營(yíng)銷顧問”。根據(jù)協(xié)議約定的服務(wù)和顧問項(xiàng)目一般按人民幣5000元/年～20000元／年收取顧問費(fèi)用。 　　（5）、外貿(mào)公司與外商簽訂“采購?fù)獍?wù)協(xié)議書”。一般按交易金額的1%收取費(fèi)用。 　　14、 問：如何進(jìn)行電話拜訪？ 　　答：電話拜訪陌生客戶是營(yíng)銷推廣的一種基本方法。具有成本低，覆蓋面廣，可以進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣等特點(diǎn)。一般在項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)推廣的初始階段使用。但如果電話拜訪不注意方法和技巧，也很難達(dá)到有效的推廣。 　　首先，要通過各種信息渠道了解到客戶的基本信息，如電話號(hào)碼，總機(jī)號(hào)、分機(jī)號(hào)、直線號(hào)，具體部門、人員，職務(wù)等等，聯(lián)系對(duì)象的資料越詳盡越好。 　　其次，要根據(jù)對(duì)方的情況設(shè)計(jì)好電話拜訪的語言和內(nèi)容。例如： 　　“請(qǐng)問您是某某企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)嗎？” 　　“貴方的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)很有前景，你們也有打入國際市場(chǎng)的要求，對(duì)嗎？” 　　“您很忙，占用您一點(diǎn)時(shí)間匯報(bào)一下我們?yōu)槟銈兎?wù)的打算” 　　“我可以為你們提供進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)” 　　“我們是江蘇舜天鴻泰貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家進(jìn)出口貿(mào)易專營(yíng)公司，”……. 　　當(dāng)然，電話拜訪是一種個(gè)性化很強(qiáng)的業(yè)務(wù)操作。不同的性格、修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力將會(huì)在電話拜訪的交流中體現(xiàn)出來，因人而異，各有高招。但總的說來一是要把“您，你們”放在首要位置，把“我”放在其次，二是要盡可能強(qiáng)調(diào)對(duì)方的需求和關(guān)注點(diǎn)。三是交流的語氣要親切，內(nèi)容要清晰明確簡(jiǎn)潔，語調(diào)要適中的。切不可盛氣凌人、羅里羅嗦、含糊不清。 　　第三，電話拜訪被聯(lián)系客戶拒絕是不可避免的。對(duì)此我們應(yīng)有良好的心態(tài)和信心。因?yàn)槲覀兪菫閷?duì)方考慮并為對(duì)方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的，不是“求人辦事”。在選擇電話拜訪時(shí)間、交流語言等方面要下功夫，對(duì)方是一般工作人員還是領(lǐng)導(dǎo)？是男性還是女性？接電話時(shí)是拒絕還是猶豫？這些都需要我們?cè)诘谝粫r(shí)間做出反應(yīng)。一般情況下能展開了前“三句”，就有可能使雙方的電話交流繼續(xù)進(jìn)行。因此，要在說好前“三句”上下功。 　　當(dāng)然，被拒絕也是正常的，要力爭(zhēng)為下一次電話拜訪留下機(jī)會(huì)。如果對(duì)方因開會(huì)或有事拒絕，不一定是不愿和你溝通，可以另行約定時(shí)間，或爭(zhēng)取發(fā)給對(duì)方一份項(xiàng)目介紹函，以爭(zhēng)取和對(duì)方在另外一個(gè)時(shí)間交流。 　　第四，業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的熟練掌握是電話拜訪成功的重要前提。俗話說：磨刀不誤砍柴功。其次就是激情和毅力。要準(zhǔn)備100次被拒絕，1000次被拒絕。要知道被拒絕不是你的錯(cuò)。而是對(duì)方的失誤，他喪失了發(fā)展的機(jī)遇，失去了一個(gè)合作的伙伴！當(dāng)然，如果你有更好的辦法找到客戶，那是再好不過的了。但千萬不要認(rèn)為電話拜訪“過時(shí)了”“不中用”，因?yàn)橛袩o數(shù)的成功人士就是從電話拜訪開始他們成功之路的。 　　15、問：我們急需資金，既要合作，那么能否提供資金支持？ 　　答：在雙方合作的協(xié)議框架內(nèi)，提供必要的資信是雙方合作的條件和內(nèi)容之一。首先，貴我雙方必須充分了解雙方合作的意愿、合作的可行性、合作方式，簽訂相關(guān)協(xié)議。其次，在資信合作上也有各種形式和條件。為規(guī)避雙方的風(fēng)險(xiǎn)、體現(xiàn)真誠合作的意愿，雙方必須全面地落實(shí)整個(gè)合作協(xié)議的要求，在此基礎(chǔ)上雙方完全可以進(jìn)行必要的，有效的、安全的資信合作，為雙方的發(fā)展提供條件。 　　國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作業(yè)務(wù)的拓展剛剛開始，上述的業(yè)務(wù)知識(shí)問答也只是提供了一些基本的業(yè)務(wù)常識(shí)。在業(yè)務(wù)的展開和實(shí)施中會(huì)遇到很多問題和困難，還需要我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)、去研究、去解決。只要我們認(rèn)定目標(biāo)，切實(shí)執(zhí)行，群策群力、不斷調(diào)整，追求結(jié)果，國際營(yíng)銷外包服務(wù)合作項(xiàng)目一定會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來新的活力和廣闊前景。