企業(yè)辦理進(jìn)出口權(quán)流程：1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍無(wú)進(jìn)出口字樣的企業(yè)，需及時(shí)申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)；2.辦理經(jīng)營(yíng)范圍變更手續(xù)到所在區(qū)縣稅務(wù)局；3.到商務(wù)局辦理外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記手續(xù)，7天后領(lǐng)取《外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記表》；4.到海關(guān)辦理報(bào)關(guān)登記

出口報(bào)關(guān)的操作流程：1、申領(lǐng)核銷(xiāo)單；2、再到出口商業(yè)務(wù)畫(huà)面點(diǎn)查看單據(jù)列表，選擇出口收匯核銷(xiāo)單，并點(diǎn)該出口收匯核銷(xiāo)單對(duì)應(yīng)的編號(hào)準(zhǔn)備進(jìn)行填寫(xiě)；3、填寫(xiě)出口收匯核銷(xiāo)單；4、備案；5、送貨；6、準(zhǔn)備報(bào)關(guān)。回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)

出口報(bào)關(guān)的操作流程：1、申領(lǐng)核銷(xiāo)單；2、再到出口商業(yè)務(wù)畫(huà)面點(diǎn)查看單據(jù)列表，選擇出口收匯核銷(xiāo)單，并點(diǎn)該出口收匯核銷(xiāo)單對(duì)應(yīng)的編號(hào)準(zhǔn)備進(jìn)行填寫(xiě)；3、填寫(xiě)出口收匯核銷(xiāo)單；4、備案；5、送貨；6、準(zhǔn)備報(bào)關(guān)。回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)

進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程：（一）報(bào)價(jià)：貿(mào)易雙方進(jìn)行溝通，了解各自的需求，確定產(chǎn)品的具體要求、交貨方式、產(chǎn)品價(jià)格等細(xì)節(jié)。（二）簽單：貿(mào)易雙方達(dá)成意向之后，簽訂《購(gòu)貨合同》，這筆交易正式開(kāi)始，《購(gòu)貨合同》需要確定產(chǎn)。（三

二、進(jìn)出口權(quán)辦理流程（一）進(jìn)出口權(quán)辦理流程為：1、到工商局增加經(jīng)營(yíng)范圍。2、到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記變更3、外經(jīng)貿(mào)廳辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記手續(xù)，取得進(jìn)出口資質(zhì)。4、到海關(guān)注冊(cè)登記，進(jìn)入海關(guān)系統(tǒng)，取得海關(guān)進(jìn)出口代碼，

辦理出口業(yè)務(wù)的流程大致為：申請(qǐng)出口許可證或備案；簽訂外貿(mào)合同、開(kāi)具發(fā)票和裝箱單等文件；辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，核對(duì)商品清單和標(biāo)記運(yùn)輸標(biāo)識(shí)；辦理貨物運(yùn)輸，交付給運(yùn)輸公司內(nèi)部處理。辦理出口業(yè)務(wù)需要完成一系列的事項(xiàng)、手續(xù)和文件，以

出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。一、報(bào)價(jià)：在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的

辦理出口業(yè)務(wù)流程

要做外貿(mào)生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況。可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)和交流會(huì)議等方式獲取相關(guān)信息。2. 確定產(chǎn)品或服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力且符合目標(biāo)市場(chǎng)

準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)（一般公司都有相關(guān)的部門(mén) ，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。） 9.準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。 10。通知 客人貨

1. 市場(chǎng)研究：在進(jìn)入新市場(chǎng)之前，您需要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，了解其需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品或服務(wù)。這可能涉及到對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品。3. 尋找供應(yīng)

4、參加展會(huì)：如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開(kāi)始。5、了解營(yíng)銷(xiāo)：即便不懂或者說(shuō)精通營(yíng)銷(xiāo)，那也得懂些營(yíng)銷(xiāo)推廣的

如何做外貿(mào)生意?

跟單有的是從訂單確認(rèn)后開(kāi)始的；有的是從接到訂單就算。基本流程是：第一步：接到客戶訂單（PO）第二步：做合同給客戶（PI），并得到客戶確認(rèn) 第三步：客戶確認(rèn)后，如果自己是工廠，就根據(jù)自己公司流程制作生產(chǎn)通知書(shū)發(fā)給

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中,以客戶定單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員,是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷(xiāo)、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等

一、跟單 1、制作合同：客戶下單以后，核對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)是否與以前所做的訂單或之前確認(rèn)的價(jià)錢(qián)是否一致，總金額是否正確，如正確，將資料輸入外貿(mào)專(zhuān)家軟件里做出口合同給客戶確認(rèn)，如是做T/T30%，并讓其安排打訂金，待定金到帳

三.訂單/簽約訂貨：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。 在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)

外貿(mào)的基本流程是什么?跟單的具體步驟是什么?

接下來(lái)你需要去阿里巴巴或者中國(guó)制造，或者廣交會(huì)會(huì)員這些網(wǎng)站上搜集這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的客戶信息，最好是去參加比較大的行業(yè)內(nèi)展會(huì)，或者廣交會(huì)。多得客戶名片，不管對(duì)方是否有意你的產(chǎn)品，都把名片拿過(guò)來(lái)。整理后逐個(gè)帶上名字發(fā)上面

準(zhǔn)備一些外貿(mào)方面的知識(shí)，以及當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的條件

出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作有哪些1 一、出口企業(yè)出口前需要做的準(zhǔn)備 1、如果您廠不自己做外貿(mào)交易環(huán)節(jié)，只用去找個(gè)外貿(mào)公司代理您的產(chǎn)品，自己不用操心外貿(mào)流程了 2、如果自己來(lái)做，就要去外經(jīng)貿(mào)申請(qǐng)進(jìn)出口資格，去工商局更改

個(gè)人自己做外貿(mào)，首先給需要熟悉外貿(mào)的基本流程。1.客戶詢盤(pán)：客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給你，表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意向，做一些細(xì)節(jié)上的了解。3．確定訂單：經(jīng)過(guò)與客戶洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。4．下生產(chǎn)

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶，可以尋找一些B2B平臺(tái)，收集客戶資料，挖掘潛在客戶，群發(fā)郵件，每天幾十封，上百封，甚至成千上萬(wàn)，發(fā)出去的越多，成功的概率就越大！這是前期。至于后期，就是管理和維系客戶，可以對(duì)

還有，先到國(guó)稅局辦稅大廳買(mǎi)幾份出口發(fā)票，因?yàn)榈谝淮钨?gòu)買(mǎi)需要很多文件的原件、復(fù)印件，這些東西早做準(zhǔn)備的好。第一次收到外匯，要記得到外匯局做個(gè)結(jié)匯備案，再到開(kāi)戶銀行辦理結(jié)匯申請(qǐng)。第一次需要拿紙質(zhì)文件跑部門(mén)的，以后

1，“BEC(劍橋商務(wù)英語(yǔ))”中級(jí)證書(shū)、最好是高級(jí)證書(shū)，這是從事外貿(mào)工作的基本證書(shū)?？茨愕挠⒄Z(yǔ)專(zhuān)業(yè)水平已經(jīng)夠用了，需要在商務(wù)英語(yǔ)方面做個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)?？谡Z(yǔ)及外貿(mào)函電的溝通要過(guò)關(guān)是最主要,以后再重點(diǎn)熟練掌握好產(chǎn)品;對(duì)于其他

請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)業(yè)務(wù)需要做些什么準(zhǔn)備

一、出口企業(yè)需要辦理哪些證 這個(gè)需要根據(jù)自己公司產(chǎn)品的出口國(guó)家和地區(qū)來(lái)判定。出口歐盟要CE認(rèn)證、出口日本做PSE、出口美國(guó)做UL、出口沙特做SASO認(rèn)證等。不同的國(guó)家對(duì)于認(rèn)證要求都是不同的。但是都必須辦理進(jìn)出口許可證。

進(jìn)出口許可證的主要內(nèi)容包括：商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)出口商國(guó)別、期限、總值、運(yùn)輸方式、貿(mào)易方式和支付方式等等。企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)的流程及預(yù)算時(shí)間：1、網(wǎng)上對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案：5個(gè)工作日。2、提交材料，

2、要具有相應(yīng)的材質(zhì)證明資料。比如你的原料是從哪里進(jìn)來(lái)的，要有相應(yīng)的原料合格證明。 3、要具有ISO質(zhì)量認(rèn)證，這個(gè)可以和認(rèn)證公司聯(lián)系，就可以辦理了，一般的是15000-20000，每年都需要年檢，費(fèi)用為辦理價(jià)格的1/3，一般

法律分析：一、登錄商務(wù)部主頁(yè)網(wǎng)上政務(wù)-政務(wù)大廳-外貿(mào)司-對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者登記系統(tǒng)-備案登記-在網(wǎng)上申報(bào)材料。二、向當(dāng)?shù)厣虅?wù)主管部門(mén)提交相關(guān)材料（一式兩份，每頁(yè)加蓋公章）。三、向海關(guān)申辦《進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人報(bào)關(guān)注冊(cè)登記證

進(jìn)出口公司需要辦理的證件：1、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ：出口企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門(mén)登記注冊(cè)并領(lǐng)取《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，注冊(cè)資本（金）不低于50萬(wàn)元人民幣；2、 稅務(wù)登記證 ，出口企業(yè)必須已辦理稅務(wù)登記，依法納稅，

一、外貿(mào)出口企業(yè)都需要辦什么手續(xù) (一)備案登記程序 1、希望從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)和個(gè)人，應(yīng)保證營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營(yíng)范圍須包含“貨物進(jìn)出口”或“技術(shù)進(jìn)出口”業(yè)務(wù)。 2、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者向備案登記機(jī)關(guān)提交相關(guān)資料。

辦理外貿(mào)進(jìn)出公司,需要辦理哪些證件

1、外貿(mào)單證 外貿(mào)因其特殊性，需要不同于一般的單據(jù)，主要是運(yùn)輸單據(jù)，包括提單、商業(yè)發(fā)票、匯票、裝箱單、產(chǎn)地證等。國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對(duì)國(guó)際貿(mào)易中涉及的單據(jù)和支付等問(wèn)題進(jìn)行了規(guī)范。 2、外貿(mào)從業(yè)資格證書(shū) 隨著商務(wù)部中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干，率先推出了專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。 即高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、高級(jí)國(guó)際商務(wù)秘書(shū)、國(guó)際商務(wù)秘書(shū)、國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)等級(jí)考試(初級(jí))等職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證項(xiàng)目，使國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才從業(yè)資格認(rèn)證在原有的基礎(chǔ)上得以擴(kuò)大和延伸。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)原單分類(lèi) 1、跟單貨 跟單貨：“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料，湊合出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，大體樣子不會(huì)變。很多想要原單貨但又止步于價(jià)格的朋友，可以考慮跟單貨，這樣既可以少出錢(qián)，也可以穿上自己喜歡的品牌和款式。 2、追單貨 追單貨：當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類(lèi)似的面料充數(shù)，這就叫“追單貨”。 3、仿單貨 仿單貨：質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見(jiàn)“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來(lái)。 參考資料來(lái)源：百度百科-外貿(mào)單證 參考資料來(lái)源：百度百科-外貿(mào)從業(yè)資格證書(shū)
進(jìn)出權(quán)就需要進(jìn)過(guò)多個(gè)機(jī)關(guān)的審批，包括外匯管理局、海關(guān)局、商務(wù)局、電子口岸等相關(guān)部門(mén)的審批是一個(gè)嚴(yán)格的過(guò)程，每個(gè)部門(mén)都要經(jīng)過(guò)同意和審核通過(guò)，否則就不能成為一個(gè)合法的自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)利。 什么類(lèi)型的企業(yè)適合辦理進(jìn)出口權(quán) 1、做國(guó)際貿(mào)易公司； 2、進(jìn)出口公司； 3、物流、貨代； 4、供應(yīng)鏈公司 5、一般納稅人公司； 6、報(bào)關(guān)公司。 進(jìn)出口權(quán)需要準(zhǔn)備的資料 1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件； 2、公章、法人私章； 3、法人身份證原件； 4、操作員身份證原件； 5、開(kāi)戶許可證（復(fù)印件） 進(jìn)出口權(quán)辦理流程 1、到商務(wù)局辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記手續(xù)，7天后領(lǐng)取《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》; 2、海關(guān)部門(mén)辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記手續(xù)，同時(shí)去公安局申刻報(bào)關(guān)專(zhuān)用章，申領(lǐng)海關(guān)注冊(cè)登記證書(shū)，取得十位企業(yè)海關(guān)編碼; 3、到出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理注冊(cè)自理報(bào)檢備案登記手續(xù); 4、向海關(guān)中國(guó)電子口岸申請(qǐng)備案，取得入網(wǎng)許可并預(yù)約IC卡; 5、根據(jù)預(yù)約情況，10-15個(gè)工作日后工商、稅務(wù)、海關(guān)聯(lián)合審批發(fā)卡，購(gòu)IC卡、軟件、讀卡器，從而成為中國(guó)電子口岸正式會(huì)員; 6、辦理外匯管理局進(jìn)出口核銷(xiāo)備案、進(jìn)口單位付匯備案手續(xù); 7、外匯管理局外匯賬戶開(kāi)立申請(qǐng)備案手續(xù); 8、外匯管理局進(jìn)出口收付外匯申請(qǐng)開(kāi)通手續(xù); 9、具有一般納稅人資格的出口企業(yè)辦理出口退稅登記。 希望我的回答可以幫到你，有不明白的可以隨時(shí)咨詢我。
我的自身經(jīng)驗(yàn)就是，學(xué)校學(xué)的外貿(mào)方面的知識(shí)基本用處不是特別多，不同的外貿(mào)公司工作流程都不太一樣，不過(guò)一般稍微大點(diǎn)的公司剛?cè)ザ紩?huì)有人帶你的，跟著師傅把流程學(xué)會(huì)了，接下來(lái)多做做做熟了就好了。還有就是，做外貿(mào)一定要仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)。做完的東西多核對(duì)幾遍，一到公司如果經(jīng)常犯錯(cuò)給人留的印象不好，而且外貿(mào)上的東西出錯(cuò)了都比較麻煩。一般外貿(mào)人都有很?chē)?yán)重的強(qiáng)迫癥，呵呵~~
我是做外貿(mào)的。外貿(mào)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。我 的圈子里有四級(jí)都沒(méi)過(guò)的也能做外貿(mào)。 不過(guò)，為了能找個(gè)好點(diǎn)的外貿(mào)公司或者工廠的話，還是要有個(gè)塊足夠分量的敲門(mén)磚才行。 報(bào)關(guān)員從業(yè)資格證：這個(gè)很難考，考下來(lái)也用不著這個(gè)證，但是，這個(gè)證書(shū)的含金量是不容 懷疑的。只要你認(rèn)真考過(guò)，別管拿不拿證，里面的知識(shí)都是你做為一個(gè) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的。 報(bào)檢員：沒(méi)用的證書(shū)，敲門(mén)磚而已，有時(shí)間就考，學(xué)點(diǎn)東西總是好的。 單證員：同報(bào)關(guān)員，制單你不需要會(huì)，但是你得能看懂。 第二外：就是出了英語(yǔ)以外另外一門(mén)你會(huì)說(shuō)的外語(yǔ)。 所從事行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)：你不需要精通，但你得懂，不然你怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)。
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒(méi)有工廠沒(méi)有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷(xiāo)合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后，通知工廠開(kāi)增票（開(kāi)票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢(qián)時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來(lái)越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇椋瑢?duì)整個(gè)外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！ 外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開(kāi)發(fā)、詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。 1、客戶開(kāi)發(fā) 客戶開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） 外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)容量以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和前景。 內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類(lèi)型、英文功能描述、市場(chǎng)定位、公司優(yōu)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 客戶開(kāi)發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺(tái)、B2B平臺(tái)、分類(lèi)信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶渠道開(kāi)發(fā)。 發(fā)送外貿(mào)開(kāi)發(fā)信 一直以來(lái)開(kāi)發(fā)信都被稱(chēng)為外貿(mào)的敲門(mén)磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開(kāi)發(fā)培養(yǎng)新客戶，開(kāi)發(fā)信都是十分重要的。開(kāi)發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ 回復(fù)詢盤(pán) 收到買(mǎi)家的回復(fù)詢盤(pán)，需要辨別詢盤(pán)的類(lèi)型、用戶身份，解析買(mǎi)家詢盤(pán)信息，明確買(mǎi)家需求，著手回復(fù)詢盤(pán)并后期跟進(jìn)。 2、報(bào)價(jià)&議價(jià) 報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤(pán)后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來(lái)源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問(wèn)的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒(méi)有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對(duì)待。 寄樣前需做的工作 樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對(duì)比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)） 2、寄樣后的跟蹤事 4、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(shū)(Confirmation) 、協(xié)議書(shū)（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等。 5、備貨生產(chǎn) 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)。這個(gè)環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認(rèn)樣品做，最后與買(mǎi)家確認(rèn)。 6、驗(yàn)貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來(lái)驗(yàn)貨。一般有3種情況： 1、國(guó)外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來(lái)安排驗(yàn)貨。 2、客戶委托國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。 3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。 7、商檢 出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請(qǐng)表等商品檢驗(yàn)所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書(shū)給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣(mài)家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣(mài)家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。 9、投保裝船 根據(jù)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，對(duì)商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。 10、報(bào)關(guān) 貨物離境前一般要經(jīng)過(guò)5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過(guò)貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開(kāi)出稅單收取關(guān)稅、最后放行。 手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。 11、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷(xiāo)、退稅 第一次申領(lǐng)出口收匯核銷(xiāo)單，需要提前開(kāi)戶領(lǐng)單（不然無(wú)法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊(cè)登記證明書(shū)、申請(qǐng)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門(mén)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。 報(bào)關(guān)時(shí)，核銷(xiāo)單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個(gè)月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷(xiāo)單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷(xiāo)了，您需要在收到外匯之日起的一個(gè)月內(nèi)憑核銷(xiāo)單、銀行出具的"出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷(xiāo)。 13、業(yè)務(wù)善后 1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。 當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，還會(huì)有更多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，也會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~