1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

國際貿(mào)易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關系，

需要流利的英語口語和書面表達能力，良好的人際關系不斷的調(diào)整，充實自己，契而不舍的精神等。報價: 這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。給客人的

從基礎開始，外貿(mào)大致分為五部：第一步：調(diào)整心態(tài)，準備充分 心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。要準備什么，一下五點是比較值得注意的方面：1) 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài) 2) 能夠明確自己的工作范

買賣雙方可以當面接觸,可以進行實地考察,而做國際貿(mào)易,買賣雙方能見到的幾率很小,雙方只有借助網(wǎng)絡平臺進行在線商談具體的商品細節(jié),所以要想做好國際貿(mào)易,實現(xiàn)公司發(fā)展,必須盡快建立完善的公司網(wǎng)絡平臺,以早日實現(xiàn)公司目標。

外貿(mào)怎么做?

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

1，參展（專業(yè)展會及綜合展會）1），了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主）2），了解訪客區(qū)域分布（結合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選）3），了解參展商構成（官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

還有就是主動找國外客戶通過郵件去開發(fā)，目前這種方式也是很多外貿(mào)企業(yè)在用的，一是成本低，二是能為企業(yè)積累一定的客戶基數(shù)，三是能更好的充實業(yè)務員工作的時間。這些都是拓展業(yè)務的方式，結合企業(yè)自身情況去選擇，既然選擇了

如何開展外貿(mào)業(yè)務

貿(mào)易公司經(jīng)營范圍包含以下16種：(1)各種進出口商品的品質(zhì)、衛(wèi)生、安全質(zhì)量檢驗（包括感官的、物理的、機械的、化學的、生物的和微生物檢驗）(2)各種進出口商品的數(shù)量鑒定（包括衡器計重、水尺計重、容量計重），以及整批

國際商貿(mào)有限公司經(jīng)營范圍:一般經(jīng)營項目:貨物進出口、技術進出口(法律、行政法規(guī)禁止的項目除外,法律、行政法規(guī)限制的項目取得許可證后經(jīng)營);銷售:機械設備及配件、通訊器材、五金交電、電子產(chǎn)品、文化體育用品及器材、礦產(chǎn)品、建筑裝飾裝潢

1、銷售工藝品、陶瓷制品、皮革制品、塑料制品、針紡織品、服裝服飾、床上用品、家具、衛(wèi)生潔具、建材，企業(yè)管理咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，文化藝術交流策劃（除中介），會務服務，展覽展示服務，設計、制作各類廣告。2

法律主觀：國際貿(mào)易 公司的經(jīng)營范圍 如下：1、五金交電、電子產(chǎn)品、電訊器材、電線電纜、電動工具、家用電器、機電設備;2、通訊器材、照相器材、健身器材、音響設備、酒店設備、汽摩配件、工量刃具;3、儀器儀表、醫(yī)療器械、建筑

貿(mào)易公司的經(jīng)營范圍包括：1、百貨。2、文化辦公用品、紙張、辦公設備等。3、包裝材料等。4、工藝品。5、化工原料及產(chǎn)品（除危險品）、化學試劑、化工百貨等。6、五金交電。7、電子產(chǎn)品、通信設備、通訊器材（除衛(wèi)星天線）

國際貿(mào)易有限公司經(jīng)營范圍:貨物代理(不含運輸)、代理報關、商務信息咨詢服務(未經(jīng)金融監(jiān)管部門批準,不得從事吸收存款、融資擔保、代客理財?shù)冉鹑跇I(yè)務),批發(fā):發(fā)制品、工藝品、珠寶、飾品、服裝服飾、電子產(chǎn)品、日用百貨、鞋帽、皮革制品、

國際貿(mào)易公司的經(jīng)營范圍有哪些?

1. 自營模式:跨境電商企業(yè)自行建立并經(jīng)營線上銷售平臺,直接購買和管理產(chǎn)品,進行全程自主銷售和物流配送。這種模式對企業(yè)要求較高,需要考慮庫存管理、海外物流等方面的問題。2. 平臺模式:跨境電商企業(yè)通過第三方電商平臺(如亞馬遜、eBay、中

外貿(mào)公司的賺錢渠道有： 低買高賣。即從生產(chǎn)商采購產(chǎn)品加利潤出口或者從境外進口做內(nèi)銷； 提供技術，創(chuàng)造自己的品牌，以OEM的形式委托工廠代工，賺取品牌錢，利潤相對較高； 代理其他國內(nèi)沒有進出口經(jīng)營權或者資質(zhì)的公司出口

5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務員的接受程度，太低了

外貿(mào)公司的經(jīng)營模式可以多種化經(jīng)營它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。也可以做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易

1、出口，即國內(nèi)生產(chǎn)，國外銷售。這是一種傳統(tǒng)，簡單，風險最低的進入方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來從事產(chǎn)品的出口。直接出口是指企業(yè)擁有自己的

所以說外貿(mào)公司的一般運營模式就是，工廠---外貿(mào)公司---客戶；客戶---外貿(mào)公司---廠家，因此，外貿(mào)公司運營應該注意市場價格變動，保持與客戶及工廠方面的緊密聯(lián)系。

當今國際貿(mào)易活動的企業(yè)，主要有以下幾種主要模式：一種是歐美跨國公司模式，以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為龍頭，集技、工、貿(mào)為一體；一種是日韓綜合商社模式，以貿(mào)易為主業(yè)，集貿(mào)易、金融、服務等功能為一體；第三種是各國大量存在的中小

外貿(mào)公司經(jīng)營模式

5、海關負責人：海關負責人就是負責和熟悉進出口業(yè)務的本公司人員，在辦理“進出口”項時，會要求提示海關負責人的資料。申請外貿(mào)流通經(jīng)營資格的條件 1、需要求主要從事商品流通的商貿(mào)型企業(yè)，注冊資本(金)不得低于100萬元

再次,外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁,客戶通過同外貿(mào)部門的溝通交流間接地理解了公司的運作,文化。公司的產(chǎn)品及服務是通過外貿(mào)部門的工作推出去的,同時客戶的各種信息也是通過外貿(mào)部門的分析研究后轉(zhuǎn)達給公司內(nèi)部其它部門的,故在這點上

1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認好后，就可以等客人下單了； 4.

外貿(mào)公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務

向貨運公司定倉時，一定要書面定倉（如傳真），注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，需要一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并將裝箱號碼和

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

外貿(mào)公司如何運作

以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結匯。3

如果后期訂單穩(wěn)定，可以考慮自己投資辦工廠。

二是當客人需要找各類不同產(chǎn)品的時候，外貿(mào)公司就會幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個網(wǎng)站呢。不用的，一個

1. 如果客戶過來看廠，你可以說是你的工廠，當然之前要和朋友協(xié)商好你們的合作關系。2. 你有進出口權并且年檢等按時完成的話，自然是可以自己出口的，自己出口錢也可以打到你的賬上，具體的沒其他程序，就是外貿(mào)的流程問

沒有自己的工廠,外貿(mào)公司該怎么運營?

1. 如果說自己是外貿(mào)公司，那客戶肯定不愿跟一個中間商合作？ 其實不然，你看全國這么多外貿(mào)公司，雖然有被淘汰的，但大部分都在發(fā)展壯大，同時也有很多新的外貿(mào)公司在誕生，這就說明了還是有很多客人愿意跟外貿(mào)公司這樣的中間商合作的?？蛻暨x擇外貿(mào)公司的主要原因有兩個：一是外貿(mào)公司足夠?qū)I(yè)，也就是說擁有豐富的外貿(mào)知識和實際操作經(jīng)驗，能讓客人放心，能為客人解決很多問題。二是當客人需要找各類不同產(chǎn)品的時候，外貿(mào)公司就會幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。 2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個網(wǎng)站呢。不用的，一個網(wǎng)站就足夠了，把不同的產(chǎn)品進行分類，你可以跟客人說合作的工廠是自己的子公司。 3 .客人要來中國看廠的問題怎么解決啊？如果客人來看廠，那就直接帶他去看自己合作的工廠，這是很正常的事情。如果你擔心工廠私自跟客人聯(lián)系，那就提前跟工廠的人說好，并全程陪同，不讓他們相互留聯(lián)系方式。其實這種情況還是比較少的，客人信任你了，即使工廠的價格便宜，他們還是會選擇讓你們的。
1. 如果客戶過來看廠，你可以說是你的工廠，當然之前要和朋友協(xié)商好你們的合作關系。 2. 你有進出口權并且年檢等按時完成的話，自然是可以自己出口的，自己出口錢也可以打到你的賬上，具體的沒其他程序，就是外貿(mào)的流程問題了，這個簡單。 配額是對一些特定產(chǎn)品一些國家的貿(mào)易保護或限制措施，就是這個國家這一年只從中國進口多少多少的某種產(chǎn)品，不能超過這個上限。 核銷是對應出口退稅的一個外貿(mào)流程的一個重要部分。你出口的產(chǎn)品在國家有一定的退稅比率，一般是退5% 9%,11% 13%, 15%, 17%的退稅率。你需要憑借增值稅發(fā)票，在出口收匯后，與相應單據(jù)一起到外匯管理部門進行核銷退稅的。
1、注冊公司，擁有接收美金的賬戶 為什么注冊公司，因為現(xiàn)在國家也提倡進出口，以本地公司名義即可，開通美金交易，人民幣交易。這樣接收貨款對你來說就輕而易舉了。不過前提咨詢好銀行，有的銀行對美金的數(shù)額有限制。另外注冊公司，國家對進出口報稅也是由一定的優(yōu)惠的。像濟南地區(qū)都是有退稅扶持的。 2、擁有進出口權 用公司資質(zhì)去辦理進出口權，有代辦的可以給服務，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做?；ㄙM不會太貴。 3、擁有外貿(mào)銷售人員 只要英語過關，都沒問題的，等發(fā)展起來之后，可以招聘一些外貿(mào)銷售客服人員，對跟蹤訂單有一定好處的 4、網(wǎng)站 網(wǎng)站是很關鍵的，因為需要展示公司品牌，產(chǎn)品的信息以及公司的各個服務。國外客戶不可能人人都來公司考察，他只能通過網(wǎng)站的形式、視頻的形式來了解公司，對比產(chǎn)品等。推薦做一個104種語言的小語種網(wǎng)站，基本上各個國家語言都包括了，避免了客戶語言的障礙。 5、推廣 可以選擇google海外推廣，google在國外，就好比國內(nèi)的百度一樣，流量大，而且國外客戶大部分還是會通過搜索引擎來尋找供應商，大概費用在5w左右，并且每天詢盤是有的，美菲waimao,sd，cn就一直做的這種效果也不錯。 6、訂單詢盤 訂單來了之后，跟蹤--報價--跟蹤--訂單--發(fā)貨--追蹤貨物--到達--售后等一系列流程。 7、出口清關交給物流公司
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。 2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
1、外資貿(mào)易公司經(jīng)營范圍　　 內(nèi)貿(mào)經(jīng)營范圍分批發(fā)和零售，批發(fā)在上海市外經(jīng)委審批即可，對于零售則要求非常嚴格，需北京商務部審批。如果注冊外資進出口貿(mào)易公司，則必須將進口或出口產(chǎn)品目錄詳細列明。 2、內(nèi)資貿(mào)易公司經(jīng)營范圍　　 貿(mào)易公司經(jīng)營范圍已放寬很多，除了可以經(jīng)營貿(mào)易相關的業(yè)務外，還可以從事會務禮儀、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務類業(yè)務，也可以經(jīng)營工藝禮品、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品銷售?！　?如果貿(mào)易有限公司從事進出口業(yè)務，則外貿(mào)部分的經(jīng)營范圍只寫一句話就可以了，從事貨物及技術的進出口業(yè)務。 擴展資料； 貿(mào)易經(jīng)營范圍如下： 1、銷售工藝品、陶瓷制品、皮革制品、塑料制品、針紡織品、服裝服飾、床上用品、家具、衛(wèi)生潔具、建材，企業(yè)管理咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，文化藝術交流策劃(除中介)，會務服務，展覽展示服務，設計、制作各類廣告。 2、銷售機電設備、管道設備、制冷設備、供暖設備、計算機軟硬件、電子產(chǎn)品、建筑材料、金屬材料(除專控)、化工產(chǎn)品及原料(除危險品)、裝飾材料，電子專業(yè)領域內(nèi)的技術開發(fā)、技術服務，計算機軟硬件開發(fā)，商務信息咨詢，企業(yè)管理咨詢，投資管理(除股權投資和股權投資管理)。 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)公司
貿(mào)易公司經(jīng)營范圍相關規(guī)定與要求如下： 一、貿(mào)易公司經(jīng)營范圍要求 1、內(nèi)資貿(mào)易公司經(jīng)營范圍 貿(mào)易公司經(jīng)營范圍已放寬很多，除了可以經(jīng)營貿(mào)易相關的業(yè)務外，還可以從事會務禮儀、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務類業(yè)務，也可以經(jīng)營工藝禮品、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品銷售。 如果貿(mào)易有限公司從事進出口業(yè)務，則外貿(mào)部分的經(jīng)營范圍只寫一句話就可以了，從事貨物及技術的進出口業(yè)務。 2、外資貿(mào)易公司經(jīng)營范圍 內(nèi)貿(mào)經(jīng)營范圍分批發(fā)和零售，批發(fā)在上海市外經(jīng)委審批即可，對于零售則要求非常嚴格，需北京商務部審批。 如果注冊外資進出口貿(mào)易公司，則必須將進口或出口產(chǎn)品目錄詳細列明。 二、上海貿(mào)易公司經(jīng)營范圍大綱（參考） 1、貿(mào)易及相關經(jīng)營范圍 建筑材料、日用百貨、機械設備、機電設備、電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售。 2、貿(mào)易公司可兼營的經(jīng)營范圍 投資管理咨詢，禮儀服務，公關活動策劃，電腦圖文設計制作，企業(yè)形象策劃，商務咨詢，企業(yè)管理咨詢，等等。信息技術領域的技術開發(fā)、技術服務、技術咨詢，等等。 三、上海貿(mào)易公司注冊登記注意事項 1、上海貿(mào)易公司注冊在公司查名時，需確定好經(jīng)營范圍，以后的工商注冊登記時的營業(yè)執(zhí)照，以查名時確定的貿(mào)易公司經(jīng)營范圍為準。 2、在上海注冊貿(mào)易公司，可選擇在上海開發(fā)區(qū)注冊，以便享受上海開發(fā)區(qū)高額的返稅稅收優(yōu)惠政策。 四、下邊給出幾個貿(mào)易公司經(jīng)營范圍實例讓你參考下： 1、銷售工藝品、陶瓷制品、皮革制品、塑料制品、針紡織品、服裝服飾、床上用品、家具、衛(wèi)生潔具、建材，企業(yè)管理咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，文化藝術交流策劃（除中介），會務服務，展覽展示服務，設計、制作各類廣告。 2、銷售機電設備、管道設備、制冷設備、供暖設備、計算機軟硬件、電子產(chǎn)品、建筑材料、金屬材料（除?？兀?、化工產(chǎn)品及原料（除危險品）、裝飾材料，電子專業(yè)領域內(nèi)的技術開發(fā)、技術服務，計算機軟硬件開發(fā)，商務信息咨詢，企業(yè)管理咨詢，投資管理（除股權投資和股權投資管理）。 3、銷售辦公用品、計算機軟硬件、計算機及配件、日用百貨、通訊設備、計算機及通訊設備的維修。 4、銷售服裝鞋帽、針紡織品、皮革制品、箱包、包裝材料、日用百貨、玩具、電子產(chǎn)品、酒店用品、工藝品、化妝品、辦公用品、環(huán)保產(chǎn)品、投資管理（除股權投資和股權投資管理），商務信息咨詢。 5、銷售日用百貨、服裝鞋帽、針紡織品、皮革制品、箱包、玩具、工藝品、化妝品。
　　1，與工作了的外貿(mào)人交朋友 　　他們是很好的導師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會免費幫你。你應該學會通過提高自己從而也可以給他們幫點忙，比如：尋找信息，翻譯之類的。 　　2，盡量經(jīng)常訪問外貿(mào)論壇 　　推薦福步上海論壇、跨國外貿(mào)論壇、TOXUE外貿(mào)論壇。從這些地方，你將會發(fā)現(xiàn)你們的書本和實際的巨大差別。你知道，知識更新很快。你的教科書經(jīng)常是過時的。在論壇里面，你可以和大家討論，幫助他人，或者問問題。比如在福步論壇，你可以發(fā)求助貼，記得使用一個清楚的標題，直接的方式提問，這樣別人看了標題就知道是否能幫你。遇到問題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。 　　3，投資于學習 　　留意有關國際貿(mào)易的最新流行的書籍。你需要投資于你的學習，只是值得的。別局限于你的所謂的經(jīng)典的教科書。而且你要能方便的上網(wǎng)和學習電腦技術。即使你用不起手機，也要想辦法弄臺電腦。沒有它，你將會被甩在后面。 　　4，重視電子商務 　　學?？赡懿唤棠汶娮由虅罩R，但是對于做外貿(mào)，那是必不可少的。另外，要多熟悉ECVV等外貿(mào)B2B網(wǎng)站，畢竟將來做業(yè)務員是一定要會操作平臺的，最重要的是，不斷的思考，你才會發(fā)現(xiàn)你自己獨特的方式。別人的意見只能作為參考。
　　你公司的產(chǎn)品是什么類型的?服裝?食品?還是數(shù)碼產(chǎn)品? 　　給個具體的內(nèi)容.這樣才能針對產(chǎn)品特性還確定營銷方案啊!~~ 　　哦....這類產(chǎn)品的用途并非大眾. 　　這樣吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市場的供求信息.從你的信息中看出,貴公司現(xiàn)今比較需要有一定海外客戶群的人員,如果沒有,也最好不要自己沒方向的找,容易造成客戶群過散,沒有重點,而且得花費一定的時間去檢驗對方客戶的信息. 　　鑒于貴公司外貿(mào)部門成立時間較短,再考慮到產(chǎn)品的特性,自己運營的效果可能不是很好.個人建議,到一些可以覆蓋全球的網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息,最好是專業(yè)的BtoB的貿(mào)易網(wǎng)站。這樣一方面方向比較廣,而且比起網(wǎng)下的宣傳與推廣的費用要少一些.當然,如果貴公司的實力雄厚,配合一定的網(wǎng)下宣傳,效果會更佳. 　　或者,你可以到中國國際貿(mào)易促進委員會那里,看可否查詢到一些相關產(chǎn)品的國外代理商,從而開展海外市場. 　　如果是貴公司自己出口,還需注意以下:如何規(guī)避風險，提高效果？ 　　首先,必須選擇適合于公司的外貿(mào)渠道，在這我對比了幾種不同的出口媒介: 　　1.直接去海外設立辦事處或分公司.但成本高昂,環(huán)境、流程不熟悉，風險較高。 　　2。參加展會。成本高昂，前期準備不充分，風險較高。（07年下半年可以考慮參加部分國內(nèi)展會） 　　3。電子商務。成本容易接受，操作及可控性較高，風險系數(shù)相對較低。 　　根據(jù)貴公司的情況，進行適當?shù)倪x擇。 　　如上所述，個人認為還是采取電子商務的方式，在專業(yè)的BtoB網(wǎng)站上進行貿(mào)易比較好。 　　如果采取電子商務的方式，你就必須對國內(nèi)名目眾多的B2B網(wǎng)站有針對性地進行調(diào)研，以下我有幾點建議： 　　第一、 向同行取經(jīng)。通過向行業(yè)內(nèi)同行交流，了解業(yè)內(nèi)企業(yè)所選擇的合作平臺； 　　第二、 主要的買家市場。每一種產(chǎn)品都有一定的目標采購群，要先從買家的角度了解各個網(wǎng)站主要面向的買家市場，是否符合貴公司的買家群； 　　第三、 全球影響力。合作伙伴的知名度高，它的影響力相對也會大。 　　通過上述幾個方面的權衡，來選擇一家。而且建議貴公司成立專門的信息小組，負責網(wǎng)絡信息的收集和回復，這將會成為拓展過程中的主要工作。從我了解來看，進行一段時間后，估計每天都會有4、5封來自網(wǎng)上的買家詢盤，這些信息既帶來了海外商機，也讓海外部的外貿(mào)人員或者說是信息員有更多的機會接觸客戶，熟悉外貿(mào)操作流程。 　　在此，也請你注意：目前，中國已經(jīng)是攝像頭出口大國，盡管擁有自己的核心技術，但國外的客戶卻越來越挑剔，要求越來越苛刻，一項在芯片上擁有核心技術的產(chǎn)品已經(jīng)越來越不賺錢了，現(xiàn)在國內(nèi)許多從事攝像頭行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)也逼近成本價出口，國外客戶儼然成為產(chǎn)品的裁判。 　　所以，貴公司在做海外拓展前，一定要做好萬全的準備??！ 　　呵呵~~~以上就是我針對你們公司的情況和產(chǎn)品特性做的一些分析，希望可以對你有所幫助哈！ 　　注：以上文章內(nèi)容未經(jīng)本人授權，切勿私自轉(zhuǎn)載。謝謝！
外貿(mào)最重要的是要有一個明確的貿(mào)易計劃和營銷戰(zhàn)略。首先，你需要研究和了解目標市場，包括市場趨勢、本地化文化和習俗、競爭對手、目標客戶群體和需求等方面的信息。其次，你需要尋找可靠的供應商和合作伙伴，與他們進行談判和洽談合作事宜。最后，你需要制定一個完整的銷售策略，包括產(chǎn)品定價、市場推廣、訂單管理和物流管理等方面的內(nèi)容。拓展你的外貿(mào)業(yè)務也需要考慮更多的因素。首先，你需要建立起良好的信譽，例如通過參加行業(yè)展會、優(yōu)化品牌口碑等方式推廣自身品牌，加強口碑管理。其次，你可以優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，提高客戶線上和線下交易體驗。同時，你也應該注重物流和訂單管理的質(zhì)量，以及及時交付產(chǎn)品的能力和效率。此外，你還應該考慮到國際貿(mào)易法規(guī)和政策，以確保你的出口產(chǎn)品和貿(mào)易行為符合相關的規(guī)定和標準。同時，你還需保持靈活和創(chuàng)新，積極關注時代的變化和趨勢，以及市場對產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平的變化，以最大限度地利用各種機遇來拔高你的外貿(mào)業(yè)務。最后，外貿(mào)業(yè)務需要不斷學習和改進，因此你需要了解外貿(mào)領域的最新信息和趨勢，學習貿(mào)易技能和管理技巧，以及不斷擴大自身的人脈和資源。通過建立起良好的關系和網(wǎng)絡，你可以獲取更多的機會和信息，以幫助你的外貿(mào)業(yè)務更加穩(wěn)健和持續(xù)的增長。
外貿(mào)可以自己做，也可以招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)團隊。 自己沒有做過外貿(mào)，不了解流程和客戶開發(fā)，外貿(mào)常常用到的英語也不是很了解，這樣的話可以先找外貿(mào)公司合作，因為注冊公司和創(chuàng)業(yè)是最容易的。你可以在一個月內(nèi)完成這一切。但是開發(fā)客戶和獲得訂單是比較難的，這是一個漫長、耗時、耗錢、耗精力的過程。很多人就是在這個過程中，放棄了做外貿(mào)。 找外貿(mào)公司合作的話，你需要自己去找到他們合作。外貿(mào)公司不是什么類型產(chǎn)品的都接，需要找到同行，或者同類產(chǎn)品的公司。在合作期間，是你學習經(jīng)驗的時候了。你可以更多地與外貿(mào)公司聯(lián)系，耐心和負責，認真回答問題。用這種方式學習他們與客戶的溝通技巧。如上所述，外貿(mào)最困難的部分是發(fā)展和與客戶溝通，以贏得客戶。 此外，如果你通過一家貿(mào)易公司出口，你也會開始參與外貿(mào)圈。例如，一些投資平臺會讓外貿(mào)公司協(xié)助管理，從而建立自己的品牌，互惠互利。例如，參加一個行業(yè)展覽以提高你的知名度。當你對外貿(mào)流程有了清晰的了解后，你就可以聘請有經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)理組成一個團隊，開始自己的對外貿(mào)易。 國際貿(mào)易的重要性： 國際貿(mào)易可以增加國民福利;滿足國民不同的需求偏好;提高國民生活水平;強化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益;有利于國際間的經(jīng)濟合作和技術交流;調(diào)節(jié)各國市場的供求關系;提高生產(chǎn)技術水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構;是世界各國參與國際分工，實現(xiàn)社會再生產(chǎn)順利進行的重要手段等。 國際貿(mào)易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般電進只貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出只貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關系，調(diào)整經(jīng)濟結構，增加財政收入等。