1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備辦公用品等都需要費(fèi)用支出2首先要具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)有平臺(tái)有運(yùn)營(yíng)給他提供詢(xún)盤(pán)，負(fù)責(zé)；所以這些是

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶(hù)溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國(guó)際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開(kāi)始要做的事情會(huì)比較多，如果全是自己親力親為也會(huì)有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，所以建議組建一個(gè)信賴(lài)得過(guò)的團(tuán)隊(duì)。7、參加展會(huì)：參加

去歐洲參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)

如何開(kāi)始做外貿(mào)

03簽訂合同 在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同沒(méi)有固定的形式。一般有正式的合同書(shū)，也有確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式

要找外貿(mào)工作,你可以按照以下步驟進(jìn)行操作:1. 確定自己的興趣和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域:外貿(mào)涉及多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,例如國(guó)際貿(mào)易、采購(gòu)、銷(xiāo)售、物流等。確定你感興趣的領(lǐng)域,這樣可以更好地在職務(wù)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。2. 準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職信:撰寫(xiě)一份專(zhuān)業(yè)

1、訂單多。只要夠努力，不僅可以滿(mǎn)足自己的工廠產(chǎn)能，還能把訂單大量外發(fā)。2、利潤(rùn)好。國(guó)內(nèi)加工訂單，利潤(rùn)的大頭都是被客人吃掉，留下的都是骨頭。外貿(mào)訂單直接跟國(guó)外客人談，單價(jià)好，有匯率差，相對(duì)國(guó)內(nèi)訂單來(lái)說(shuō)利潤(rùn)要高出

1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；2、SOHO做好PI（附代理賬戶(hù)），發(fā)給國(guó)外客戶(hù)，客戶(hù)將款打到代理公司賬戶(hù)；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶(hù)或則離岸賬戶(hù)，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶(hù)；收到后結(jié)匯。3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢(xún)盤(pán)，負(fù)責(zé)

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶(hù)溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

1.有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)人員，也就是外銷(xiāo)員， 如果沒(méi)有的，話(huà)可以招聘有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員，做過(guò)5年或者以上的算作是有經(jīng)驗(yàn)的，前提是在通一個(gè)行業(yè)的。 如果一個(gè)外貿(mào)員今年做五金 ，明年做玩具，后年做服裝，再后年做電器，再做

如何進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)

以前會(huì)在智聯(lián)、前程投，但是時(shí)間上等太久了。有時(shí)也會(huì)讓人直接介紹一些業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在嘗試使用外貿(mào)圈APP，只對(duì)接外貿(mào)企業(yè)，而且還能看到應(yīng)聘者自己的制作的視頻、場(chǎng)景，多了一步評(píng)估業(yè)務(wù)員的渠道。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員無(wú)法通過(guò)一次或者兩次的面談來(lái)判斷其業(yè)務(wù)技能的優(yōu)劣，招聘面談只能考察其英語(yǔ)的交流能力，也可以同通過(guò)英語(yǔ)函電試卷考察其英語(yǔ)寫(xiě)作能力，以及其對(duì)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的熟悉程度，其他的能力恐怕就沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)考察清楚。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢，一般是通過(guò)校園招聘，自主培養(yǎng)，否則直接外招，不太好招的。或者，去同行業(yè)別的公司去挖墻角。但是得開(kāi)得出他們?cè)认嘟降墓べY。像我們公司的話(huà)呢，以前是用智聯(lián)招聘，后來(lái)感覺(jué)不是很精準(zhǔn)，經(jīng)常推薦一些莫

業(yè)務(wù)員招聘渠道有幾種：1、從以前你所了解的外貿(mào)公司挖一些老業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái) 2、人才市場(chǎng)招聘業(yè)務(wù)員 3、上網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)員 4、通過(guò)熟人或者你的客戶(hù)幫你介紹業(yè)務(wù)員熟人能夠一心和你一起做事業(yè)的。之前也在各種招聘平臺(tái)挑選過(guò)人才，

里面而且有大量的外貿(mào)招聘信息，可以為找外貿(mào)工作的朋友提供方便；3. 和大家一起交換很多外貿(mào)方面的信息，采購(gòu)商信息&詢(xún)盤(pán)信息等等，彼此共享 4. 可以了解各國(guó)禮儀，各國(guó)的國(guó)家地理等等 5. 地球人都知道，做外貿(mào)的，每天都上

外貿(mào)人才招聘難,大家都通過(guò)什么渠道招外貿(mào)業(yè)務(wù)員的?

2.需要具備一定的外語(yǔ)能力，至少能和國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行正常的商貿(mào)交流。（郵件和口頭交流）最多的工作就是，報(bào)盤(pán)和詢(xún)盤(pán)。。。3.當(dāng)然，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，您必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，才能有力地開(kāi)展業(yè)務(wù)。4.需要吃苦

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的英文自我介紹：now let me tell you a little bit about myself.i am from jiangxi province . there are four members in my family,my parents,my elder sister and i. i am always a energetic an

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試時(shí)英文自我介紹1 good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good per

著裝。業(yè)務(wù)員穿著應(yīng)該干凈大方，男生穿襯衫或偏向正式的衣服，女生應(yīng)當(dāng)畫(huà)個(gè)淡妝，給客戶(hù)尊重，也會(huì)加強(qiáng)談話(huà)的舒適度。所以，去面試的時(shí)候也是一樣的。帶上英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)。一般外貿(mào)都要求英語(yǔ)四級(jí)以上水平，沒(méi)有等級(jí)的朋友，如果

應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試英文自我介紹一 It is my plesure to meet you .today i am here to apply for the position of foreign trade clerk(or assistant)。now let me tell you a little bit about myself.i am from

怎么去面試一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員

首先把產(chǎn)品和行業(yè)的的基本知識(shí)弄清楚，大概2個(gè)月時(shí)間。然后開(kāi)始尋找客戶(hù)，目前國(guó)內(nèi)找客戶(hù)無(wú)外乎下面幾種方式：專(zhuān)業(yè)展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)搜索，B2B平臺(tái)，客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握以下知識(shí)和技能：（簡(jiǎn)單的可以用八個(gè)字概括：函電.、單證、船務(wù)、英文）1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶(hù)的要求，書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要很高的綜合素質(zhì)，首先是外貿(mào)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)及口語(yǔ)，其次是外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，國(guó)際貿(mào)易地理，基本會(huì)計(jì)知識(shí)，國(guó)際航運(yùn)知識(shí)，商品知識(shí)和商品專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，以及較好的物理化學(xué)知識(shí)，如果能夠?qū)τ谝话愎I(yè)和農(nóng)業(yè)方面的基礎(chǔ)知識(shí)有了解也

1、豐富的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感 賣(mài)什么要懂什么，能跟客戶(hù)熟練地介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)可以報(bào)出價(jià)格。這是一個(gè)合格外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須具備的。2、具有單獨(dú)跟客戶(hù)談判能力 必須掌握與客戶(hù)商務(wù)談判技巧，能與客戶(hù)從容地談?wù)摦a(chǎn)

2.上傳產(chǎn)品，關(guān)鍵詞排名，回復(fù)詢(xún)盤(pán) 這是每天都要做的事情。關(guān)鍵詞排名最為重要，。成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，想脫穎而出，就靠這個(gè)了。有一定的技巧性。3.業(yè)務(wù)商談 與客戶(hù)聊天的技巧。要懂得基本日常對(duì)話(huà)，如客戶(hù)會(huì)問(wèn)你什么產(chǎn)品

1.貨代給的單證有：提單(BL), ­2.如果商品需要做商檢(commodity inspection),貨代會(huì)去做。商檢的費(fèi)用高，有時(shí)貨代會(huì)推薦做特報(bào)。一般玩具，危險(xiǎn)物品，衣服，木頭的產(chǎn)品，陶瓷，都要做商檢，有些客戶(hù)想省點(diǎn)錢(qián)，那就

第三，如果對(duì)純外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一些基本功是必須要掌握的，個(gè)人總結(jié)如下 1、報(bào)價(jià)單，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)是基本功，每個(gè)公司的或者每個(gè)人的報(bào)價(jià)單都不盡相同，但是萬(wàn)變不離其宗，主要涵蓋 公司名稱(chēng)聯(lián)系方式 產(chǎn)品名 型號(hào)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么入手

3-有能力，有技巧的向這些準(zhǔn)客戶(hù)介紹你們公司的產(chǎn)品，并取得他們的信任，4-最后當(dāng)然是有能力說(shuō)服他們?cè)囉媚銈兊漠a(chǎn)品，并跟蹤，使得客戶(hù)滿(mǎn)意，并持續(xù)下單，5-這便是一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員了.

1. 首先加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，包括單詞量、口語(yǔ)表達(dá)、書(shū)面表達(dá)，因?yàn)橐院蟮墓ぷ髦写蟛糠忠脏]件交流為主，兼之會(huì)電話(huà)與外國(guó)人溝通，然后就是與外國(guó)人面對(duì)面交流 2. 熟悉外貿(mào)流程以及相關(guān)外貿(mào)單證文件等，打好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。不

首先會(huì)經(jīng)商，具備商人的腦筋，這是最主要的。其次英語(yǔ)口語(yǔ)及寫(xiě)作和外貿(mào)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)優(yōu)良，具備外貿(mào)實(shí)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備良好的國(guó)際貿(mào)易地理知識(shí)，及國(guó)際航運(yùn)知識(shí)，及外匯金融和外貿(mào)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解進(jìn)出口法規(guī)和進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

合理安排工作，多讀書(shū)，練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，熟悉產(chǎn)品，這就是做外貿(mào)基本的習(xí)慣，一天對(duì)工作的合理安排可以提高效率。第一種方法，把時(shí)間分段安排具體，工作比較高效，時(shí)間段具體安排細(xì)節(jié)，差不多做成課程表式，根據(jù)工作再具體調(diào)整。第

如何成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員?

招聘和配置是指公司的發(fā)展需求，根據(jù)其自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和人才計(jì)劃，尋找和雇用合適的人才，并分配到合適的位置，這就是我們通常所說(shuō)的“人崗匹配”過(guò)程。那么招聘和部署的主要內(nèi)容和過(guò)程是什么？ 1. 通過(guò)人才盤(pán)點(diǎn)了解企業(yè)人員的現(xiàn)狀 招聘和配置的首先是了解公司的當(dāng)前狀況和需求。通過(guò)人才盤(pán)點(diǎn)，您可以了解公司人才結(jié)構(gòu)的當(dāng)前狀態(tài)。根據(jù)人才規(guī)劃，您可以準(zhǔn)確地了解哪些職位需要填補(bǔ)。 2. 制定詳細(xì)清晰的企業(yè)招聘計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)需求，開(kāi)始制定企業(yè)招聘計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括需求清單和分析，招聘流程，招聘周期，渠道投放計(jì)劃，預(yù)算明細(xì)和人員劃分等信息。 3. 開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道，準(zhǔn)備宣傳材料 開(kāi)辟更多的招聘渠道，廣泛傳播招聘信息。例如，遍布全國(guó)的幾個(gè)主要的在線招聘網(wǎng)站，工作場(chǎng)所社交平臺(tái)和大型招聘會(huì)等，并針對(duì)不同渠道設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳材料，例如海報(bào)，展架和折疊頁(yè)。 4. 收集和篩選簡(jiǎn)歷，安排面試過(guò)程 統(tǒng)一收集所有渠道的簡(jiǎn)歷，并根據(jù)工作要求進(jìn)行初步篩選。通過(guò)篩選的簡(jiǎn)歷進(jìn)行邀請(qǐng)，以安排進(jìn)一步的面試。這時(shí)，內(nèi)部組織也應(yīng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以確保面試過(guò)程的順利進(jìn)行。 5. 跟蹤采訪反饋，分析和評(píng)估結(jié)果 跟進(jìn)每個(gè)面試情況，從面試官那里獲得適當(dāng)?shù)拿嬖嚪答?，并及時(shí)調(diào)整招聘方向。同時(shí)，將評(píng)估面試的結(jié)果，并適當(dāng)控制加入合適候選人的意愿，為招聘階段做準(zhǔn)備。 6. 確定候選人并發(fā)布錄用通知 所有面試結(jié)束后，將確定候選人名單。這時(shí)，應(yīng)與應(yīng)聘者進(jìn)行薪資談判。雙方達(dá)成共識(shí)后，將發(fā)放offer并安排入職時(shí)間。 7. 不斷完善招聘制度，流程和制度 企業(yè)的招募和分配是一個(gè)來(lái)回的過(guò)程。每次招聘完成后，都應(yīng)及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和排查，以不斷改善下一次招聘。同樣，在整個(gè)招聘和部署過(guò)程中，我們需要不斷完善制度和制度，以使招聘質(zhì)量越來(lái)越高。因此，每個(gè)人都應(yīng)該了解，招聘不是一項(xiàng)工作，而是整個(gè)人力資源管理系統(tǒng)的重要組成部分。在實(shí)際的招聘過(guò)程中，任何環(huán)節(jié)都可能存在困難和問(wèn)題，因此，我們務(wù)必認(rèn)真，嚴(yán)格地對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目，以使整個(gè)招聘和配置工作更好。
這是困擾很多外貿(mào)老板的一大難題，尤其是中小型企業(yè)。公司內(nèi)業(yè)務(wù)員不少，但是真正出單的沒(méi)幾個(gè)，更別提大單了，再加上市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)有時(shí)候都不足以支付他們的工資。那么究竟是什么原因讓好的業(yè)務(wù)員越來(lái)越難招呢？又有什么解決辦法呢？ 崗位底薪低，風(fēng)險(xiǎn)大，工作量大 好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員兩大技能要求：英語(yǔ)+銷(xiāo)售。銷(xiāo)售為主，英語(yǔ)作為工具為輔。而不管是銷(xiāo)售還是英語(yǔ)底子好，成績(jī)好的大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入大城市大企業(yè)的高薪職位，相對(duì)這些工作機(jī)會(huì)，中小型企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪低，風(fēng)險(xiǎn)大且工作量大。業(yè)務(wù)員需要靠業(yè)績(jī)拿提成，即使自身能力強(qiáng)，市場(chǎng)和國(guó)際形勢(shì)影響也不能忽視，而且每天周旋于客戶(hù)和工廠之間，工作多而雜，當(dāng)然很難招到能力比較強(qiáng)的。而招到的能力一般的人業(yè)務(wù)能力也就不容易出彩了。 崗位能力要求高 不同于其他行業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在精通銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還需要有英語(yǔ)基礎(chǔ)，而且還要了解自己產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要想做好外貿(mào)業(yè)務(wù)，這三項(xiàng)技能一個(gè)都不能少，而且要樣樣拿得出手，這就很難了。比如 英語(yǔ)人才和懂技術(shù)的往往不知道如何談判、拜訪客戶(hù)、跑市場(chǎng)、怎么溝通； 而銷(xiāo)售能力強(qiáng)的和懂技術(shù)的往往英語(yǔ)能力一般，寫(xiě)的郵件錯(cuò)誤百出，交流困難； 英語(yǔ)人才和銷(xiāo)售能力強(qiáng)的對(duì)產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)、認(rèn)證和參數(shù)又知之甚少，甚至一竅不通。 真的能做到樣樣精通的人才，可能也就不需要這么辛苦做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了。他們大多會(huì)在存夠創(chuàng)業(yè)錢(qián)之后選擇單干，這樣自由又賺錢(qián)。而你招到的大多數(shù)都是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的小女生，她們大多圖安逸，不愿意那么辛苦，所以不愿意努力學(xué)習(xí)技能，更不愿意追著客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)也就只能是不溫不火。 外貿(mào)行業(yè)發(fā)展快 這也是最重要的一個(gè)原因?，F(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)早就變天了，不再是發(fā)郵件、去展會(huì)勤快些就能有客戶(hù)上門(mén)的。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式，業(yè)務(wù)員除了需要懂銷(xiāo)售技巧，懂英語(yǔ)、懂產(chǎn)品還要懂客戶(hù)。而這方面知識(shí)的欠缺把很多紅極一時(shí)的老業(yè)務(wù)員拉下了神壇，客戶(hù)不再吃他們那一套了。 那么要怎么解決呢？ 找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。以貿(mào)立方為例，同樣的客戶(hù)線索開(kāi)發(fā)，郵件孵化工作，訂單處理，有了貿(mào)立方可以更高效省時(shí)的完成，而且保質(zhì)保量。這樣企業(yè)同時(shí)節(jié)約了時(shí)間、人員和資金成本。同時(shí)，貿(mào)立方負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)推廣和客戶(hù)需求獲取的前期工作，提供給你的業(yè)務(wù)員最有價(jià)值轉(zhuǎn)化率最高的客戶(hù)線索和他們的需求分析，保證了你的業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間，正確的方法去孵化客戶(hù)，同時(shí)降低了對(duì)業(yè)務(wù)員數(shù)量和能力的要求。 以上就解釋了為什么好的業(yè)務(wù)員越來(lái)越難招，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，惡性循環(huán)，更招不到好的業(yè)務(wù)員。而這些矛盾多半是不可調(diào)和的，你能做的是盡量找到更好的方案減輕業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響力，才能從根本上解決問(wèn)題。 12�^A9����
　　如何讓外貿(mào)新人更快熟悉外貿(mào)工作，減少工作中可能犯的錯(cuò)誤，抓住商機(jī)。下面，先學(xué)習(xí)好這20條！ 　　1、在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，業(yè)務(wù)員總是說(shuō)一分錢(qián)一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。 　　2、如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話(huà)，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶(hù)才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 　　3、不要過(guò)分向有意愿的客戶(hù)吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。 　　4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。 　　5、報(bào)價(jià)要有技巧。 　　6、接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。 　　7、生意上的SENSE必不可少。 　　8、不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”。 　　9、參加展會(huì)時(shí)，可以第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒(méi)有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。 　　10、坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。 　　11、關(guān)于報(bào)價(jià)單的問(wèn)題。 　　12、關(guān)于商業(yè)技巧的問(wèn)題。 　　13、關(guān)于付款方式。 　　14、業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。 　　15、這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。 　　16、現(xiàn)在有的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，一定要不卑不亢。 　　17、在學(xué)校里，我也學(xué)過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)，那些東西不是我輩這種沒(méi)幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來(lái)人際關(guān)系就比較簡(jiǎn)單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的 　　18、一份客戶(hù)聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類(lèi)的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。 　　19、客人也是人，也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過(guò)，罵完之后，一定要打電話(huà)解釋?zhuān)f(shuō)自己太年輕，比較沖動(dòng)之類(lèi)的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 　　20、我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺(jué)得采購(gòu)和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了。 　　外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)第一顧問(wèn)：奧道中國(guó)
像你這種情況的話(huà)，適合做外貿(mào)前沿的工作，就是國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)，大客戶(hù)經(jīng)理，大公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員之類(lèi)的工作，主要就是利用你的海外經(jīng)歷、積累的國(guó)外人脈、同老外的溝通能力這些優(yōu)勢(shì)條件，在公司的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，客戶(hù)的服務(wù)溝通這一塊發(fā)揮作用，旨在為公司外貿(mào)市場(chǎng)全盤(pán)規(guī)劃作出參考，爭(zhēng)取更多新進(jìn)客戶(hù)，維系好同老客戶(hù)的關(guān)系等等。 對(duì)于分工比較明確的公司，你就可以只需要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，聯(lián)系客戶(hù)就行，出口流程上的事會(huì)有業(yè)務(wù)跟單和商務(wù)/船務(wù)去做。但這并不說(shuō)明你可以不用去管不去了解這些出口業(yè)務(wù)流程上的事，上面所說(shuō)的那些類(lèi)工作崗位都需要你對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)進(jìn)出口的流程有一個(gè)大概的了解，所以工作之余也必須看一些這方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，了解基本操作流程，不然碰到客戶(hù)比較關(guān)心的一些流程上的問(wèn)題你無(wú)法應(yīng)對(duì)。也有利于你同公司內(nèi)部人員的溝通。 上面所說(shuō)的這些職位都是比較有發(fā)展前景的，因?yàn)閷?duì)人能力的挑戰(zhàn)比較大，而且在同客戶(hù)溝通的過(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多東西，也能讓你了解更多的市場(chǎng)行情，鍛煉你對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)敏感度，我想這些對(duì)你今后自己創(chuàng)業(yè)會(huì)有相當(dāng)大的幫助。 做海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，需要你對(duì)海外的不同市場(chǎng)有一個(gè)基本的了解，至少要知道公司產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)范圍在哪，所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群體的分類(lèi)和分布狀況，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)業(yè)態(tài)，如何有效地讓自己公司的產(chǎn)品切入，所以這需要你有一定的思維分析能力，有一定的判斷能力。我覺(jué)得這是需具備的最重要的能力，它決定了你如何去實(shí)施你的計(jì)劃，如何去做好你的工作。另外你必須了解你公司的產(chǎn)品，只有這樣你才能更好的把握客戶(hù)。 其實(shí)做海外市場(chǎng)開(kāi)拓，需要公司的大力支持和配合，如果碰到有實(shí)力的大公司，相信你的開(kāi)發(fā)途徑會(huì)有很多，包括參加全球的行業(yè)性展會(huì)，付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)，同當(dāng)?shù)孛襟w廣告的合作，海外代理的培養(yǎng)，海外分公司的設(shè)立等等。 所以你可以開(kāi)始找一找這一類(lèi)的工作，慢慢積累吧，能力也是在不斷的工作經(jīng)歷當(dāng)中慢慢增長(zhǎng)的，那些優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)也不是一年半載就煉成的。你的海外經(jīng)歷以及同客戶(hù)無(wú)障礙的溝通相信會(huì)對(duì)你的工作幫助不少，相信你用不了多久時(shí)間就能成功。至于你所擔(dān)心的那些流程上的事完全沒(méi)必要，因?yàn)槟憧赡芸匆淮螘?shū)或者自己有單子了實(shí)操一遍就大概知道了，再說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)上的信息和知識(shí)也比較多，有什么問(wèn)題隨時(shí)都有答案供你參考或有人給你解答的。相比你的優(yōu)勢(shì)，我相信用人單位不會(huì)太在意你沒(méi)有出口實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)的。 最后祝你成功了，加油！
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒(méi)有工廠沒(méi)有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶(hù)），發(fā)給國(guó)外客戶(hù)，客戶(hù)將款打到代理公司賬戶(hù)；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶(hù)或則離岸賬戶(hù)，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶(hù)；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶(hù) 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷(xiāo)合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后，通知工廠開(kāi)增票（開(kāi)票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶(hù)（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢(qián)時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
做外貿(mào)是需要一點(diǎn)資質(zhì)的，簡(jiǎn)單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。 2、首先要具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢(xún)盤(pán)，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢(xún)盤(pán)負(fù)責(zé)談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時(shí)間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒(méi)有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒(méi)有人協(xié)助的前提下開(kāi)展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺(jué)，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶(hù) 國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶(hù)都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶(hù)，做外貿(mào)收錢(qián)這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類(lèi)的國(guó)際賬戶(hù)。 7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。