大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)專員是做什么的,工資高嗎（外貿(mào)專員是做什么的,工資高嗎知乎）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)專員是做什么的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學歷，貿(mào)易類、語言類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關(guān)員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。

擴展資料：

職責：

1、及時打樣：要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。

2、精確報價：嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。

3、積極聯(lián)系：積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。

4、樹立理念：業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。

基本心態(tài)

1、熱愛外貿(mào)工作，永不放棄。

2、 站在客戶的立場上想問題，做事情。

3、 勤奮工作，虛心學習。

4、 有良好的自信心，要有奮斗目標。

參考資料來源：百度百科-外貿(mào)業(yè)務(wù)員

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資高嗎？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本質(zhì)就是銷售人員。無非是客戶是老外而已，然后交流的語言以英語為主。
大家都很關(guān)心外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資問題，作為一個在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)7年，管理著上百人的外貿(mào)公司創(chuàng)始人，我想要跟大家分享三個問題：
1.對于0~2年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，外貿(mào)能賺錢嗎？
2.對于2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，我為什么沒有賺到錢？
3.對于5~8年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，我的前途在哪里？
下面分別說說。
1.對于0~2年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，外貿(mào)能賺錢嗎？
很多沒有經(jīng)驗的，或者即將邁入外貿(mào)業(yè)務(wù)的小伙伴，以及有過1~2年經(jīng)驗的外貿(mào)小伙伴，都非常關(guān)心，究竟外貿(mào)是否賺錢？
那么到底賺不賺錢呢？
要搞清楚這個問題，我們需要先定義清楚什么叫賺錢，什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較，我們不定義得太復(fù)雜，取一個大家都比較熟悉的定義吧，我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位，收入相比其他崗位都高些，且每年都會增長，那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位本質(zhì)是銷售崗位，是銷售人員。銷售人員是依靠業(yè)績說話的。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業(yè)績是公司的根本追求，自然落實到外貿(mào)業(yè)務(wù)員身上，也是其最根本的追求。而業(yè)績從理論上講是沒有止境的，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入理論上也是沒有上限的。
那么，外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟其他崗位比較，收入如何呢？我們將其他崗位粗略地分為兩類：
第一種：跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有：人力資源崗、行政崗、財務(wù)崗、生產(chǎn)崗、客服崗、技術(shù)崗等。當然個別人可能會有些獎勵。
而外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資是固定部分+變動部分，但是對于0~2年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，由于能力和經(jīng)驗都比較欠缺，因此，此時的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資很大一部分來源于固定部分，變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入相比固定性收入的崗位，沒有明顯的優(yōu)勢。
當然特別優(yōu)秀的，或者公司條件資源多的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入遠超其他崗位，也是有的。
第二種：跟內(nèi)貿(mào)銷售員的收入比較。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員相比，就很好比了。大家都是銷售人員，無非就是內(nèi)外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢？
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內(nèi)的銷售做了9年，銷售過很多種軟件產(chǎn)品，比如ERP、EAM、OA、財務(wù)管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、ITSM等，使用過各種銷售的方式或渠道，比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是，贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白，做銷售，贏得客戶的信任是關(guān)鍵一環(huán)！成單的周期很長，電話推銷及陌生拜訪，被拒絕的概率非常之高，我剛開始做銷售的時候，每天打100個電話，能夠聊上的不超過10個，能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現(xiàn)在這種銷售的方式依然普遍存在，大家想想，你經(jīng)常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少？被你拒絕的有多少？
為什么這么低效的開發(fā)方式還普遍存在呢？因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之，做國內(nèi)銷售的難度是很大的，要做出業(yè)績，很不容易。
2015年，我辭職創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)，當面對海量的外貿(mào)客戶的時候，頓時覺得好輕松啊。為什么呢？因為相比內(nèi)貿(mào)，搞定外貿(mào)客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講，做外貿(mào)渠道的方式無非是7種：
這七種開發(fā)客戶的方式，難度大不大呢？我們簡單看下：
1）展會：就是你去租賃個攤位，展示你的產(chǎn)品。來的客戶基本都是很精準的客戶，客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大？你自己想。
2）檔口門面：就是線下租賃個固定的攤位，等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧？這樣的生意你覺得難度大嗎？
3）地推：地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差？
4）電商店鋪：進你店鋪的客戶都是對你的產(chǎn)品有興趣的，這樣的客戶你還談不下來？
5）獨立站：通過搜索找到你的網(wǎng)站，在對你的產(chǎn)品感興趣后給你留言發(fā)詢盤的客戶，這樣的客戶跟進難嗎？
6）SNS：通過海外SNS渠道營銷推廣，吸引粉絲，對于你的粉絲進行開發(fā)，難嗎？
7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客戶，給客戶發(fā)郵件進行陌生開發(fā)。這個可能是唯一有難度的吧。對吧？
綜上所述，從外貿(mào)開發(fā)客戶的方式來看，要贏得客戶的信任，并不難。
再舉幾個例子吧，我最快的一個客戶從接觸，到贏得信任，到磋商方案，到打樣品款，時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現(xiàn)貨樣品，然后馬上下訂單，而且是全款，時間是8天。
而相比內(nèi)貿(mào)，收到客戶的首付款最快是15天，收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結(jié)果出來。
大家就可以明白，內(nèi)外貿(mào)銷售的差別和難度了吧。
當然上面舉的例子，不同的行業(yè)又有些差別，大家僅供參考。可能有的行業(yè)拿下一個客戶比我還快，這都是很正常的。
小結(jié)一下這個話題：
對于0~2年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，賺錢是比較難的。原因如下：
1）相比其他崗位來看：銷售型的薪酬結(jié)構(gòu)浮動大，與固定型收入的崗位相比，初期不占優(yōu)勢。
2）初入外貿(mào)的小伙伴，受限于經(jīng)驗和能力，不容易出業(yè)績，也就不容易獲得浮動部分的收入。
但是，從長遠看，當外貿(mào)業(yè)務(wù)員有了足夠的積累，浮動部分的收入就上來了，那么賺錢就是必然的了。其次，相比內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員又明顯占優(yōu)勢，比內(nèi)貿(mào)賺錢，大家要有信心！
處于這個階段的小伙伴，普通缺乏開發(fā)客戶的方式，大家可以看我的一篇通過論壇開發(fā)客戶的文章，相信對你有幫助：
做外貿(mào)強烈推薦5個實用的海外批發(fā)商論壇，開發(fā)客戶的金礦啊
2.對于2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，我為什么沒有賺到錢？
那么對于有了2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，能否賺到錢呢？
首先來看看我公司的業(yè)務(wù)員某業(yè)務(wù)員某次提成部分的收入：7004.99
基本底薪是5000，再加上其他獎金，該月實發(fā)薪資是1.5萬多。
這是該業(yè)務(wù)員在進入公司1年后，累計參加工作3年后的基本月收入。
這是我這個行業(yè)的情況，其他行業(yè)，超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。
與此同時，公司有些同樣有2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當月才拿到6k多。
再說說我面試的情況。
在創(chuàng)業(yè)的幾年里，面試了大概上百個業(yè)務(wù)員，有不少都是號稱有2~5年經(jīng)驗的，有的試用后被淘汰了，有的直接拒絕了。
我發(fā)現(xiàn)，同樣是2~5年經(jīng)驗的，有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員就賺到錢了，有的就沒有賺到錢。
為什么會這樣呢？
在對比了大家的表現(xiàn)后，我發(fā)現(xiàn)，凡是業(yè)績好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都有如下的特點：
1）勤奮：這種勤奮表現(xiàn)在兩個方面，一方面是勤于跟進客戶，只要獲得了客戶的聯(lián)系方式，就緊緊地跟著客戶，一點也不放松，直到把單簽下來為止。其次，就是工作時間，我有個業(yè)務(wù)員是個典型的夜貓子，她說晚上睡不著，她經(jīng)常都是晚上1點過后睡，我說那你真是塊做外貿(mào)的好料子，哈哈
她的很多客戶，都是在晚上跟客戶聊成功的。
通過這8個工具，我找到了外貿(mào)客戶的郵箱，開發(fā)了過千萬的訂單
2）善于溝通：一方面，她們善于與客戶溝通，幫助客戶解決問題，幫助客戶想辦法，關(guān)心客戶的一舉一動。另一方面，她們勤于跟老板溝通，懂得利用公司的資源。不懂就問，有不會的就勤于請教，遇到困難了就找領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。
我發(fā)現(xiàn)，很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握，真是太遺憾了，不會的小伙伴，建議看下我這篇文章：
WhatsApp的這14個溝通技巧，讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金
WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能，讓我每月輕松賺5位數(shù)美金
3）英語功底扎實：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)口語和聽力這是很多做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的弱項。我有個最好的業(yè)務(wù)員的英語是8級水平。
4）專業(yè)知識過關(guān)：對公司的產(chǎn)品非常的熟悉，對公司的業(yè)務(wù)流程熟悉。懂得去引導(dǎo)客戶，懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然，這個也需要公司重視對員工的基礎(chǔ)知識的培訓。
5）工作效率高：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，工作效率都很高，同樣是發(fā)布產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)厲害的業(yè)務(wù)員，上班后10分鐘內(nèi)就完成了3個產(chǎn)品的發(fā)布，而有的業(yè)務(wù)員發(fā)個產(chǎn)品需要1個銷售。這個差距是很大的。究其原因，是那些厲害的業(yè)務(wù)員把手頭的工作做的很細，標準化了，所以，速度就上來了。而那些普通的業(yè)務(wù)員，老是在一些地方偷懶，或者耍小聰明，以為更節(jié)省時間，其實是花了更多的時間。
而業(yè)績一般或者差的業(yè)務(wù)員，有相反的特點：
1）不勤奮：有的業(yè)務(wù)員下班后，很少跟進客戶，尤其是節(jié)假日的時候，這些業(yè)務(wù)員往往以放假為理由，讓客戶節(jié)后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。
2）疏于溝通：對客戶的需求不懂得深入去琢磨，溝通的頻率太低，對客戶的背景都說不清楚。跟公司領(lǐng)導(dǎo)也比較少交流，悶著頭干。
3）英語欠佳：上面說了，口語和聽力弱之外，書面表達的邏輯性也很弱。要么是長篇大論，要么是非常生硬的詞匯。
4）專業(yè)知識不扎實：對產(chǎn)品知識掌握的不牢固，不能很好的引導(dǎo)客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。
5）效率低：相關(guān)的技能低，做事老想走捷徑，不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了，幾分鐘就可以搞定的事情，非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天，業(yè)務(wù)技巧非常不嫻熟。
好了，上面對比了下2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)差異，下面
小結(jié)下這個話題
：
1）對于2~5年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，是收入拉開差距的時候。有的賺的盆滿缽滿，有的依然停滯不前。
2）這個階段，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金期，既有經(jīng)驗又有精力，要多做事，多積累。
3）公司平臺也是個人成功的必要條件，慎重選擇公司。
4）多學習，多積累業(yè)務(wù)技能。
3.對于5~8年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，我的前途在哪里？
那么對于5~8年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，比較關(guān)心哪個問題呢？
前途問題！
我在這個公司待下去有沒有前途？我的未來在哪里？
下面我就談?wù)勥@個階段的外貿(mào)業(yè)務(wù)員要注意的問題。主要是三個方面：
第一，要做好全面的積累。
第二，要向管理進階。
第三，要考慮未來。
第一，要做好全面的積累。
在這個階段，你要系統(tǒng)的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長，短板要補上。
比如說，核心技能：客戶開發(fā)、跟進到成交的完整的思路和技巧，要務(wù)必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺，對電商平臺的運營也要精通?，F(xiàn)在很多做外貿(mào)的企業(yè)都是有開通阿里國際站、中國制造網(wǎng)等平臺，這些都要精通掌握。
個人短板如：PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候，你不要懈怠了，一定要補上來，因為這是做的更好的必備條件。
第二，要向管理進階。
在這個階段，不能只追求做一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，要向管理挑戰(zhàn)，向公司申請擔任團隊負責人，帶領(lǐng)大家一起做大做強。當然，這個也需要公司老板有這樣的機會給你。
說到這里，談?wù)勎以谵D(zhuǎn)型的想法。
在公司發(fā)展到15人左右的規(guī)模的時候，我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組，每個小組設(shè)置主管一名。
雖然對大家的水平和管理能力，我心里有數(shù)，但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發(fā)布了一個內(nèi)部競聘的通知，明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著？
只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。
后來我只好分別找一些同事談話，問她們的想法，有的說是信心不足，怕自己帶不好團隊，有的則說沒有興趣。
所以說，如果你所在的公司有這樣的晉升機會，大家一定要抓?。?br/>大家要換位思考下，為什么公司要開始設(shè)置中層管理崗位了？是因為老板要偷懶嗎？絕對不是！
公司設(shè)置中層管理崗位，有多方面的考慮，一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。
因為公司要做大做強，就需要更加明確的分工，就需要依靠更多的團隊來做，就好比踢足球一樣，上場11個人，這11個人的站位都是有明確的分工的：前鋒、中場、后衛(wèi)、門衛(wèi)。而且一定有隊長。
做好管理不僅和你做業(yè)務(wù)不沖突，而且可以提高薪資，帶來更多的技能，為什么不去爭取呢？
相反，如果你在一個公司工作了幾年，公司始終就只有你們幾條槍，凡事都是皆去問老板，那這樣的公司發(fā)展的前景是值得懷疑的。
第三，要考慮未來。
在這個階段，你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。
是該在公司好好干，持續(xù)的晉升進階呢，還是該去換個廟，又或者是創(chuàng)業(yè)？
畢竟，一個人工作5年以上，差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結(jié)婚生子，家里父母也開始關(guān)心這些話題了。如果是外地的到一線城市發(fā)展，還要考慮買房等。這些都是很現(xiàn)實的問題。
如下，是
我給這個階段的伙伴們的一些建議：
1）如果公司發(fā)展的不錯，尤其是老板有做大做強的雄心壯志，那么就好好干。一步步的晉升，爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬，老板就很有抱負，也懂得管理，幫員工設(shè)計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好，公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿(mào)公司是非常不容易的，大家要知道，國內(nèi)做外貿(mào)的有很多都是中小企業(yè)，幾個人的小公司不在少數(shù)。
2）如果沒有太多發(fā)展晉升的機會，要考慮跳槽到提供更多機會的公司。公司一旦停止發(fā)展，意味著業(yè)務(wù)也就到了天花板，那么你再怎么奮斗，收入也就到此為止了，道理就是這樣。想要再突破，唯有換廟。
3）創(chuàng)業(yè)要慎重。我遇到不少小伙伴想要創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一評估，發(fā)現(xiàn)欠缺的太多太多，這樣子去創(chuàng)業(yè)失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕，創(chuàng)業(yè)要靠激情等等，創(chuàng)業(yè)絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創(chuàng)業(yè)需要實力、資金、人脈、供應(yīng)鏈、機會、平臺等諸多因素。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)6年，我總結(jié)的58條避坑指南，說來都是淚
好了，以上就是
1.對于0~2年經(jīng)驗的：要做好收入不高的準備，肯吃苦?？蠄猿窒聛砭褪浅晒Α?br/>2.對于2~5年經(jīng)驗的：是拉開收入差距的關(guān)鍵時期，要勤奮，努力拼搏。
3.對于5~8年經(jīng)驗的：再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算，才能為你人生做好鋪墊。
我是超哥，12年國內(nèi)職場銷售經(jīng)驗，7年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，操盤過10+個電商平臺。
大家如果有什么問題，也歡迎大家通過留言我。

外貿(mào)專員薪酬

2022年外貿(mào)貿(mào)易專員平均工資￥6.7K，2022年工資不及2021年，較2021年下降了5%。
外貿(mào)專員的工作職責是：
1、負責國際市場對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國外客商推廣公司、開發(fā)市場，及時處理客人的詢盤及各種需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；
2、負責外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤；
3、按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)的客戶要求，制作和辦理各種結(jié)匯所需單據(jù)。

外貿(mào)專員工資水平

還可以。
數(shù)據(jù)顯示外貿(mào)專員薪酬范圍在5000至8000元的是最多，占比是百分之34點6，其次是3000至5000元，占比是百分之22希望該信息對您找外貿(mào)專員工作有所幫助外貿(mào)專員隨工作經(jīng)驗工資變動。
外貿(mào)專員一般就是指的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負責公司的產(chǎn)品銷售，訂單的簽訂，客戶的開發(fā)及維護，對客戶的詢價進行協(xié)調(diào)，接到訂單后給生產(chǎn)部門下發(fā)生產(chǎn)計劃等。

外貿(mào)專員薪酬水平

外貿(mào)專員薪酬水平在6500元。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示外貿(mào)員薪資在6500元的占比最大，待的越久、職位越高工資越高。外貿(mào)員狹義是指外貿(mào)銷售員，也叫外銷員，廣義來說，還包括單證員、跟單員、報檢員、報關(guān)員等。

以上就是小編對于外貿(mào)專員是做什么的,工資高嗎（外貿(mào)專員是做什么的,工資高嗎知乎）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)專員是做什么的,工資高嗎（外貿(mào)專員是做什么的,工資高嗎知乎）的問題希望對你有用！