03 買方問(wèn)一下價(jià)格就消失了 當(dāng)遇到問(wèn)了價(jià)格又消失的情況，可以使用以下3種比較基礎(chǔ)的方法：1. 問(wèn)其理由；2. 持續(xù)跟蹤；3. 電話詢問(wèn)。最后，跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。從買方的角度出發(fā)，不要一味地要定單，

一、國(guó)內(nèi)沿海、江河、湖泊水路運(yùn)輸跟單 (一)托運(yùn) 所謂托運(yùn)是指貨物托運(yùn)人或發(fā)貨人向承運(yùn)人提出要求運(yùn)輸貨物的行為。貨物托運(yùn)人在辦理托運(yùn)時(shí),須與運(yùn)輸單位簽訂貨物托運(yùn)合同,辦理運(yùn)輸手續(xù)。 1.托運(yùn)人的權(quán)利、義務(wù)(略) 2.運(yùn)單填制注意事

出口貨物流程主要包括:報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品

1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 國(guó)際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實(shí)出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營(yíng)方案的制定；\x0d\x0a⑤

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)

一.客戶詢盤：一般來(lái)說(shuō),客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。二.報(bào)價(jià)：對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)

9．商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。（以下是船務(wù)流程）10

我想請(qǐng)教一下簡(jiǎn)單的外貿(mào)知識(shí),流程

1－招一到二個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最好是以前做過(guò)你公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，這樣的話，他就不用重新熟悉產(chǎn)品，上手會(huì)快很多，如果找不到，那一定要招有一到二年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的．2－業(yè)務(wù)員招到之后，要他幫你建一個(gè)英文版的網(wǎng)

情況二：如果買方?jīng)]有接收（即沒(méi)有使用貨物），則我會(huì)判決買方完好無(wú)損退回全部貨物，賣方退回全部貨款。理由：在國(guó)際貿(mào)易合同中，在信用證審核慣例中，如果信用證與賣方的要求不符，則賣方要么全部接受支付條款，要么全部拒絕支

第一點(diǎn)、失誤在于該類農(nóng)產(chǎn)品交貨時(shí)，樣品與實(shí)物肯定有差異，既然已經(jīng)規(guī)定水分、雜質(zhì)等含量，樣品已經(jīng)不具參考價(jià)值，而且更加不應(yīng)該電告對(duì)方“成品與樣品相似的”；第二點(diǎn)、合同中已經(jīng)規(guī)定產(chǎn)品具體規(guī)格、成分，且未約定憑樣品交

它的計(jì)算正確，CIF=CFR+保險(xiǎn)（I）=FOB+運(yùn)費(fèi)+（I）不是運(yùn)費(fèi)浮動(dòng)的事，是因?yàn)楹＿\(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)較大，并且多數(shù)企業(yè)為中小企業(yè)，出口報(bào)關(guān)得委托報(bào)關(guān)行等，而且并不是經(jīng)常出口。但是我國(guó)多數(shù)外貿(mào)貨物還是采用CIF的，不是指的數(shù)量，是

請(qǐng)求外貿(mào)高手解答

1 、發(fā)貨前與物流方簽訂書面協(xié)議或合同相關(guān)的書面文件，協(xié)商清楚萬(wàn)一出現(xiàn)貨物損壞，時(shí)間延誤，服務(wù)質(zhì)量，是否支持退換貨，退款或重寄等問(wèn)題，雙方需要事先細(xì)致商討如何怎樣共同解決以及盡量規(guī)避這些問(wèn)題。2、然后完善“海外倉(cāng)”的

（一） 接到國(guó)外客戶的訂單（二） 做形式發(fā)票傳國(guó)外客戶，國(guó)外客戶回簽（三） 做生產(chǎn)單傳國(guó)內(nèi)客戶，國(guó)內(nèi)客戶回簽（四） 向國(guó)外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國(guó)內(nèi)客戶（五） 緊追國(guó)內(nèi)客戶進(jìn)行生產(chǎn)

之后等他們弄好相關(guān)報(bào)關(guān)單證后，可以叫他寄到你公司，或者直接寄到倉(cāng)庫(kù)。之后就在最晚進(jìn)倉(cāng)時(shí)間前把貨物送進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，在運(yùn)送前，先看看進(jìn)倉(cāng)單上的要求，例如每天進(jìn)倉(cāng)的時(shí)間安排，要不要提前網(wǎng)上或電話預(yù)約等等，一般要把進(jìn)倉(cāng)單

貨物包裝要求：對(duì)貨物的包裝要求要合理、安全，以確保貨物在運(yùn)輸過(guò)程中不受損壞。文件要求：國(guó)際物流過(guò)程中需要準(zhǔn)備各種相關(guān)文件，如報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。安全要求：國(guó)際物流中的貨物安全要求非常嚴(yán)格，需要采取適當(dāng)?shù)拇?/p>

如何做好外貿(mào)進(jìn)倉(cāng)的物流運(yùn)輸

1．下單方式：客戶下單的方式有：通過(guò)電話，F(xiàn)ax,Email或書面合同等方式。2．接單的途徑：交易會(huì)，出訪，出國(guó)參展，邀請(qǐng)客戶來(lái)訪，利用我們的網(wǎng)站，等等。3．接單的形式：在出口貿(mào)易中，跟單員接的單沒(méi)有特定的限制，最常見

總的說(shuō)來(lái),外貿(mào)跟單的流程歸納如下:選擇生產(chǎn)工廠(如果自己是工廠,這個(gè)也可以省掉)——簽訂收購(gòu)合同——籌備貨物——查獲——商檢——訂艙配船——貨物進(jìn)倉(cāng)——報(bào)關(guān)出口——貨款到賬每個(gè)公司的具體操作流程不一樣,連付款方式也會(huì)影響到

Article Tag: 銷售知識(shí) 外貿(mào)銷售常識(shí) 外貿(mào)銷售知識(shí) 做貿(mào)易跟單,一般程序如下:接受客戶指示單,分析產(chǎn)品來(lái)料,采購(gòu)來(lái)料,制作樣品(主要下工廠了解樣品的落實(shí)情況,生產(chǎn)工藝適合客戶的產(chǎn)品要求,緊抓生產(chǎn)進(jìn)度滿足交貨日期),發(fā)樣品給客戶認(rèn)可,大貨

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中,以客戶定單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員,是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等

跟單員對(duì)出口貨物的跟單工作主要有:接單,跟進(jìn)生產(chǎn),出貨跟蹤,制單結(jié)匯等。一.接單:接單也即合同的簽定,訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱,標(biāo)的物的質(zhì)量,數(shù)量,價(jià)格,交貨和支付等交易條件的書面

外貿(mào)跟單流程步驟：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的情況給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，給客戶做

外貿(mào)跟單的流程是什么?

外貿(mào)流程 1．客戶詢盤：一般在客戶下perchase Order之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。1、客戶開發(fā)1、客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前

2、聯(lián)系貨代，將托書發(fā)給他們找船公司訂艙。貨代會(huì)與客人確定好具體的船名航程。3、貨代給你進(jìn)倉(cāng)通知單（散貨）或者裝柜通知SO（整柜），工廠安排送倉(cāng)或者安排集裝箱到工廠裝柜。整柜可以找貨代代理，或者自己找車隊(duì)來(lái)裝。

散貨出口主要的流程就是以下幾個(gè)：一、詢價(jià) 1）詳細(xì)貨品名（最好有中英文）二、報(bào)價(jià)條款 1）班輪條款FLT （FULL LINER TERM)船東負(fù)責(zé)裝貨、卸貨、綁扎，責(zé)任是吊勾-吊勾（HOOK - HOOK）。如遇岸吊、船吊無(wú)法作業(yè)的重

石材外貿(mào)助手 15. 交單: 15.1.采用L/C收匯的,應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi),備齊全部單證,并嚴(yán)格審單,確保沒(méi)有錯(cuò)誤,才交銀行議付。 15.2.采用30% deposit,T/T收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給朋友付70%余款,確認(rèn)收到余款后再將提單正

外貿(mào)之走散貨的流程 方法/步驟 在貨物生產(chǎn)好之前的前一個(gè)星期通知好客戶訂倉(cāng)，或者你幫他安排訂倉(cāng)事項(xiàng)。如果是客戶自己指定的 貨代 ，一般 貨代 會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，問(wèn)你貨什么時(shí)候準(zhǔn)備好之類的東西。如果是你幫客戶安排，你就

外貿(mào)走散貨有哪些流程?

進(jìn)倉(cāng)單又叫倉(cāng)單，是出口人將貨物送進(jìn)保稅倉(cāng)庫(kù)待裝貨柜時(shí)領(lǐng)取的入庫(kù)單。工廠憑進(jìn)倉(cāng)單將貨物入庫(kù)。錯(cuò)過(guò)最后進(jìn)倉(cāng)時(shí)間，這個(gè)問(wèn)題我到現(xiàn)在還沒(méi)遇到過(guò)，也還沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。有沒(méi)有錯(cuò)過(guò)船期了？沒(méi)有的話，你試試看跟貨代協(xié)商是否可以

倉(cāng)單又叫進(jìn)倉(cāng)單，是出口人將貨物送進(jìn)保稅倉(cāng)庫(kù)待裝貨柜時(shí)領(lǐng)取的入庫(kù)單。通俗地講，貨主把貨物交給海運(yùn)承運(yùn)人，總得有個(gè)收據(jù)吧，提單可以起這個(gè)作用。那買家憑什么收貨呢？還是憑提單。賣方從運(yùn)輸方那里得到提單以后，把它轉(zhuǎn)交

落貨紙也叫做也叫進(jìn)倉(cāng)單,S/O,是空運(yùn),海運(yùn)機(jī)構(gòu)或者其代理機(jī)構(gòu)發(fā)給定倉(cāng)人的入倉(cāng)憑據(jù),上面有注明品名,貨主,進(jìn)哪個(gè)倉(cāng),有效期等,數(shù)量尺寸等等,入倉(cāng)之后,報(bào)完關(guān),倉(cāng)庫(kù)會(huì)簽收落貨紙給你,然后你就要把這份落給你的貨主,他們要

問(wèn)題二：什么是進(jìn)倉(cāng)單 故名思意，進(jìn)倉(cāng)單就是進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候單證（這個(gè)弧是貨運(yùn)公司發(fā)給貨主，或者是下家物流公司進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí)候的許可憑證，通過(guò)這個(gè)進(jìn)倉(cāng)單，才有權(quán)利將這批貨送入這個(gè)倉(cāng)庫(kù)）通常進(jìn)倉(cāng)單上面都會(huì)寫有倉(cāng)庫(kù)的詳細(xì)

進(jìn)倉(cāng)單就是進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候單證 這個(gè)單是貨運(yùn)公司發(fā)給貨主，或者是下家物流公司進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí)候的許可憑證，通過(guò)這個(gè)進(jìn)倉(cāng)單，才有權(quán)利將這批貨送入這個(gè)倉(cāng)庫(kù)通常進(jìn)倉(cāng)單上面都會(huì)寫有倉(cāng)庫(kù)的詳細(xì)地址及聯(lián)系方式。（1）倉(cāng)單是保管人向存

入倉(cāng)單是什么意思

買單不用填報(bào)關(guān)委托書了，直接給PACKING LIST, INVOICE,就行了。驗(yàn)貨在工廠驗(yàn)比較好，有問(wèn)題雙方當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)。
在FOB條款下，如果你是工廠，確定需要走貨后，首先發(fā)一份委托書（BOOKING）給貨代，注明發(fā)貨人、收貨人、目的港、貨物備好日期、貨描、嘜頭、包裝數(shù)量、立方數(shù)等信息，貨代會(huì)提供一份入倉(cāng)通知單給你，上面有寫明入倉(cāng)的地址及截關(guān)日期和報(bào)關(guān)行地址等信息，你再照按入倉(cāng)單上的信息自行安排車輛拉貨到貨代提供的倉(cāng)庫(kù)地址，同時(shí)做好報(bào)關(guān)資料并在截關(guān)日期前至少二天寄給貨代提供的報(bào)關(guān)行。貨代會(huì)在拼足同一個(gè)目的港的整柜的貨物后，就安排整柜地發(fā)海運(yùn)。（發(fā)貨后需向貨代提供正確的提單補(bǔ)料，并向?qū)Ψ剿魅√釂危┴浳镞\(yùn)至目的港后，再由各個(gè)收貨人憑提單領(lǐng)取自己的貨物。
跟單有的是從訂單確認(rèn)后開始的；有的是從接到訂單就算?；玖鞒淌牵? 第一步：接到客戶訂單（PO） 第二步：做合同給客戶（PI），并得到客戶確認(rèn) 第三步：客戶確認(rèn)后，如果自己是工廠，就根據(jù)自己公司流程制作生產(chǎn)通知書發(fā)給車間或相應(yīng)部門；如果是外貿(mào)公司則制作采購(gòu)訂單給供應(yīng)商； 第四步：跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，確保按交貨期正常交貨 第五步：根據(jù)合同（PI）上的付款方式，通知客人具體交貨時(shí)間和付余款 第六步：跟財(cái)務(wù)確定尾款到賬后，安排出貨 以上只是非常概括性的流程。很多細(xì)節(jié)需要根據(jù)你做的產(chǎn)品和公司自有流程來(lái)操作。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。 擴(kuò)展資料： 一、跟單員： 跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人。 所謂跟單員，是指在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達(dá)1∶3以上，其薪金起點(diǎn)在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中?；蛲纫陨蠈W(xué)歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 二、 分類： 跟單員分為：業(yè)務(wù)跟單員，外貿(mào)跟單員，生產(chǎn)跟單員。 業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購(gòu)買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。 生產(chǎn)跟單：對(duì)已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對(duì)內(nèi)叫：業(yè)務(wù)經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿(mào)公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責(zé)都是由“業(yè)務(wù)跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構(gòu)成。 以客戶訂單為依據(jù)，處理訂單，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。 三、跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。 2、預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3、表達(dá)能力。善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。 6、人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶，與上級(jí)，與同事，與外單位人員的關(guān)系。通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。 7、法律知識(shí)。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。做到知法，守法，懂法，用法。 8、談判能力。有口才，有技巧。 9、管理與推銷能力。對(duì)外推銷高手。對(duì)內(nèi)管理行家。 10、物流知識(shí)。了解運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)關(guān)等知識(shí)。 參考資料：百度百科跟單員
請(qǐng)問(wèn)是海運(yùn)還是空運(yùn)，這個(gè)很關(guān)鍵 可能問(wèn)的進(jìn)倉(cāng)不進(jìn)倉(cāng)是指自己公司安排送貨進(jìn)倉(cāng)還是物流公司派車幫你提貨進(jìn)倉(cāng)。 還有疑問(wèn)歡迎詢問(wèn)我們歐高國(guó)際貨代。
義烏到上海外貿(mào)進(jìn)倉(cāng)----選擇友力物流：“踏踏實(shí)實(shí)做事、實(shí)實(shí)在在做人”是公司的服務(wù)理念；“打造品牌物流、致力品牌服務(wù)”是公司不懈的追求?。。?br>做外貿(mào)，一定要上深圳外貿(mào)論壇szfob上面學(xué)習(xí) 一起來(lái)宣傳深圳外貿(mào)論壇szfob，讓更多的外貿(mào)朋友，一起來(lái)學(xué)習(xí)，一起來(lái)進(jìn)步，一起分享更多； 深圳外貿(mào)論壇的文化：深圳外貿(mào)論壇所倡導(dǎo)的文化就是：共享，閱讀，進(jìn)步，分享； 里面提供了很多非常有用的外貿(mào)知識(shí)，外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，貿(mào)易條款，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，各國(guó)法律法規(guī)，出口退稅，注冊(cè)公司，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)采購(gòu)商信息等等， 你可以在里面學(xué)習(xí)到很多外貿(mào)方面的所有涉及到的東西； 大家都非常熱情地共享自己的采購(gòu)商信息，經(jīng)驗(yàn)，探討如何開發(fā)，如何和客戶溝通等等；你可以進(jìn)步非?？?，當(dāng)你進(jìn)入之后，你也可以在里面分享你的學(xué)習(xí)心得，把你的成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，和交流，這樣有利于自己的進(jìn)步和別人的進(jìn)步，因?yàn)槟惴窒淼臅r(shí)候，別人也會(huì)給你提供以下建議，建議或許會(huì)讓你的思路更加開闊，思路更加廣；等等； 深圳外貿(mào)論壇szfob，學(xué)習(xí)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)版塊，學(xué)習(xí)里面的經(jīng)驗(yàn)和怎么樣找客戶， 之后想想自己向從事哪個(gè)行業(yè)的外貿(mào)工作，然后可以收集這個(gè)行業(yè)的信息， 包括國(guó)內(nèi)的同行，國(guó)外的采購(gòu)商等等； 然后要做專業(yè)；大家可以一起想想做外貿(mào)的新思路，一起來(lái)szfob上面討論吧； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇
是翻譯吧 發(fā)票的金額開成100pcs的價(jià)值，并注明附件的80%的貨值以信用證方式付款，付款日期是運(yùn)輸單據(jù)日期的月底之后的30天后，20%的余款以運(yùn)輸單據(jù)日期之后的60天以信用證之外的方式直接付款。 不知道你這個(gè)貨值是多少的？如果很少的這樣的付款方式很不好。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，這段話的主要意思是付款方式是80%用遠(yuǎn)期信用證付款，20%用遠(yuǎn)期匯付方式。 祝福您好運(yùn)
一.客戶詢盤： 一般來(lái)說(shuō),客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 二.報(bào)價(jià)： 對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。 業(yè)務(wù)部應(yīng)及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。 三.訂單/簽約訂貨： 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。 在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 四.下生產(chǎn)訂單： 得到客戶的訂單確認(rèn)(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。 五.業(yè)務(wù)審批： 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。 審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 六.落實(shí)付款方式（信用證） 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 2.如果是放帳的客戶，或通過(guò)銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后業(yè)務(wù)員和單證員應(yīng)分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客戶改證。 擴(kuò)展資料對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 參考資料：百度百科——對(duì)外貿(mào)易
但是一本基本的都不懂，例如出口核銷、如何報(bào)關(guān)、貿(mào)易流程怎樣，還有與保稅區(qū)有什么關(guān)系都不懂，誰(shuí)能給我詳細(xì)的講講，或者我應(yīng)該去什么網(wǎng)站了解這些？謝謝大家！！ 簡(jiǎn)單清晰的外貿(mào)流程，對(duì)你認(rèn)識(shí)外貿(mào)非常有幫助 外貿(mào)流程可能各公司的細(xì)節(jié)上有些細(xì)致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源（然后，會(huì)涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會(huì)要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如 安排打樣。。。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了； 4.客人打算下單，會(huì)與你們簽訂合同 5確認(rèn)合同后，你們自己準(zhǔn)備生產(chǎn) 6。合同中，會(huì)要求到付款 方式（比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了。）、 7.如果是TT呢，就要簡(jiǎn)單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合 ，不然，銀行會(huì)拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學(xué)習(xí)信用證的使用，因?yàn)槔锩婵赡軙?huì)涉及到很多的單據(jù)。8。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)（一般公司都有相關(guān)的部門 ，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。） 9.準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。 10。通知 客人貨已經(jīng)發(fā)送。 11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據(jù)去銀行議付。真是要感謝szfob，讓我快速成長(zhǎng)起來(lái); 找外貿(mào)客戶上szfob， 非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob，我 已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購(gòu)信息版塊里面找到了幾個(gè)客戶；里面的采購(gòu)信息質(zhì)量不錯(cuò)，而且會(huì)教你怎么樣找客戶，里面有很多招客戶的方法等； 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在 已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob 或者是 szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就 是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇；補(bǔ)充一些：1.付款 方式一般在簽訂合同時(shí)就要協(xié)商好，然后根據(jù)付款方式來(lái)決定船走后代表貨物憑證的提單等單據(jù)該怎么處理；2.結(jié)匯后國(guó)內(nèi)還要牽涉到結(jié)匯核銷和退稅問(wèn)題，這些需要配合不同貨 物的國(guó)家退稅政策來(lái)決定；3.結(jié)匯付款除了TT.L/C.D/P現(xiàn)在好多亂七八糟的付款方式也有客人會(huì)提出，比如DA等。務(wù)必選擇最安全的結(jié)匯方式。 其中細(xì)節(jié)需要操作中慢慢掌握， 就是大步驟這么多了。