1、交易對(duì)象不同 內(nèi)貿(mào)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，內(nèi)外貿(mào)區(qū)分應(yīng)以進(jìn)出海關(guān)為準(zhǔn)，如出海關(guān)的，就是外貿(mào)，在國(guó)內(nèi)運(yùn)輸并不代表不出海關(guān),如果進(jìn)出保稅區(qū)，出口加工區(qū)或保稅倉庫就需要報(bào)關(guān)。對(duì)外貿(mào)易是一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間

主體不同、貨幣不同、付款方式不同、具體簽訂的條款不同。1、主體不同外銷合同是外貿(mào)公司與國(guó)外客戶之間簽訂的，外貿(mào)公司是賣方，國(guó)外客戶是買方。內(nèi)銷合同是外貿(mào)公司與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商之間簽訂的，外貿(mào)公司是買方，供應(yīng)商是賣方。2

2、各國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策不同。各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策主要是為本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起作用的，但又會(huì)在一定程度上影響到國(guó)際貿(mào)易的開展，且很多政策也會(huì)因不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、不同的執(zhí)政者而變化。這里有金融政策、產(chǎn)業(yè)政策、進(jìn)出口管理政策、

外貿(mào)就是出口，賣出去要加稅，所以貴。內(nèi)銷的沒有關(guān)稅，要便宜。就是價(jià)格上有區(qū)別，商品本身不會(huì)改變

因?yàn)樽鐾怃N不用開發(fā)票，而且有退稅，所以報(bào)價(jià)就是：成本+利潤(rùn)+相關(guān)雜費(fèi)（比如交貨運(yùn)費(fèi)之類的）-還可以減掉國(guó)家補(bǔ)的退稅金額 比如10+5+2-3=14 （具體多少要看相應(yīng)產(chǎn)品）內(nèi)銷要開發(fā)票，又沒有退稅，所以報(bào)價(jià)就是：成本+利

區(qū)別很大的。比如服裝，外貿(mào)的生產(chǎn)批量比較大，一次都是幾千上萬件的，能夠全部吃進(jìn)的話，價(jià)格便宜；內(nèi)銷的服裝生產(chǎn)批量少，款式花樣多，價(jià)格貴些。質(zhì)量不能比，都有好有壞的。其實(shí)，包括款式、標(biāo)示都有區(qū)別。企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)

內(nèi)銷和外貿(mào)報(bào)價(jià)的區(qū)別。謝謝

外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。品質(zhì)層次不齊，基本會(huì)比真品差一些。價(jià)格一般會(huì)低很多，但是質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)較差。由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，因此往往會(huì)低價(jià)

一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的意思 ”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“指原來已經(jīng)出口到外國(guó)的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷售。廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，

2、廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國(guó)外市場(chǎng)改為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得商品出售的新渠道

區(qū)別很大的。比如服裝，外貿(mào)的生產(chǎn)批量比較大，一次都是幾千上萬件的，能夠全部吃進(jìn)的話，價(jià)格便宜；內(nèi)銷的服裝生產(chǎn)批量少，款式花樣多，價(jià)格貴些。質(zhì)量不能比，都有好有壞的。其實(shí)，包括款式、標(biāo)示都有區(qū)別。企業(yè)外銷轉(zhuǎn)

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，商家為了減少損失，將貨物在國(guó)內(nèi)銷售。也指出貨到國(guó)外后，在核銷單過期之前未能收匯并核銷的。按規(guī)定，出口的貨物出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的，則不能再被定義成出口產(chǎn)品。進(jìn)行

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷指原來已經(jīng)出口到外國(guó)的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷售。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，還有助于促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。由于出口產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過國(guó)際化的認(rèn)證和質(zhì)量審核

狹義含義出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，狹義是指本來打算出口國(guó)外的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因（如貿(mào)易壁壘、國(guó)家政策的變更，本國(guó)與外國(guó)的關(guān)系發(fā)生變化等）不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，廠家或商家為了減少損失，將貨物在本國(guó)國(guó)內(nèi)銷售，或者是出貨到國(guó)外后，再

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和外貿(mào)甩單的貨物有什么區(qū)別?

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒有投入的心理準(zhǔn)備。4.銷售方式的不同 由于

除另有規(guī)定者外,出口企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)的,須按現(xiàn)行有關(guān)稅收政策規(guī)定計(jì)算繳納消費(fèi)稅;出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)的,不退還消費(fèi)稅.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷申報(bào)如何處理(開票的處理)1、生產(chǎn)企業(yè)(一般納稅人)以一般貿(mào)易方式出口貨物須視同內(nèi)銷征稅的,應(yīng)

公司購(gòu)買客車，具體會(huì)計(jì)分錄怎么做 借：固定資產(chǎn)（購(gòu)車發(fā)票） 管理費(fèi)用（車險(xiǎn)發(fā)票） 貸：銀行存款 外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷會(huì)計(jì)分錄怎么做，因貨源地錯(cuò)，8月份出口1200元美金12月份轉(zhuǎn)內(nèi)銷 原賬務(wù)處理依據(jù)內(nèi)銷批文紅字沖回，再按照正常內(nèi)銷

引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對(duì)路的內(nèi)銷產(chǎn)品，創(chuàng)建自有品牌，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)回升。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)充分利

外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷要注意這些問題。第一，產(chǎn)品內(nèi)銷外銷的價(jià)格不同，造成了利潤(rùn)率的不同。在國(guó)內(nèi)，同一樣產(chǎn)品通常有非常多的企業(yè)在做，所以產(chǎn)品的價(jià)格比較透明，也比較低；出口產(chǎn)品的價(jià)格普遍比內(nèi)銷的價(jià)格高。產(chǎn)品內(nèi)銷的利

外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷?

一、三者的概述不同：1、原單的概述：由國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。廠家從計(jì)劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產(chǎn)出的衣服，就是“原單”。2、外貿(mào)的概述：又叫做對(duì)外

外貿(mào)貨家族群相（以服裝為例）(一般情況下鞋子與服飾的原理一樣)大兒子：原單貨國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的真貨。原單貨就是生產(chǎn)廠家從10%的計(jì)劃報(bào)廢物資中摳出來加工的成衣

外貿(mào)是外國(guó)公司品牌在中國(guó)工廠訂單多下來的商品。分兩種，一種是訂單商品質(zhì)量不過關(guān)，外國(guó)公司退單，只能流向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二種情況是國(guó)內(nèi)工廠把外國(guó)品牌多余下來的原材料加工成成品在國(guó)內(nèi)銷售。這兩種是貨真價(jià)實(shí)的外貿(mào)商品，

正品:指的是國(guó)內(nèi)專柜銷售或者有品牌銷售許可的商品，標(biāo)牌包裝齊全，享受7天質(zhì)量保障服務(wù)。原單貨:國(guó)外委托加工的國(guó)外品牌，不在國(guó)內(nèi)專柜銷售，廠家處理，沒有正式的銷售許可，大部分包裝和標(biāo)牌不齊，甚至有一些輕微的瑕疵，本店

這兩種商品在性質(zhì)、特點(diǎn)和流向上都有所區(qū)別：1、性質(zhì)不同：外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷；專柜正品就是按正常軌道上市的商品，和在專賣店買的是一樣的。2、特點(diǎn)不同：外貿(mào)貨

外貿(mào)貨：即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。這些貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，因此往往會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。2：來源上的區(qū)別：正品貨：外觀設(shè)計(jì)精良，一個(gè)好的商品肯定

外貿(mào)貨是什么意思?品質(zhì)和正品一樣嗎?

外貿(mào)尾單起源于1979年我國(guó)的改革開放，最初的名詞叫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。因?yàn)槭怯唵瓮馐Ｓ嗟?，所以外貿(mào)尾單會(huì)以非常低的價(jià)格賣掉，通常是低于成本價(jià)格。但款式和質(zhì)量都是和國(guó)外的訂單屬于同一批貨，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要比國(guó)內(nèi)的高。

出口價(jià)格和內(nèi)銷價(jià)格沒有必然的聯(lián)系，但通常情況下，由于出口收入享受免稅，因此利潤(rùn)高，所以價(jià)格一般低于國(guó)內(nèi)價(jià)格。如果出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不存在質(zhì)量問題的情況下，你可以這樣計(jì)算：（出口價(jià)格-按出口價(jià)格計(jì)算的不予免征稅額）*1.

因?yàn)椋谖磥沓隹陬A(yù)期不好的情況下，我國(guó)可以通過內(nèi)需的動(dòng)力，而不靠外力，來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。也就是說，過去生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，銷售到國(guó)外。而現(xiàn)在是，產(chǎn)供銷都在本國(guó)完成。比如說一筆錢，老百姓買了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，廠家用這筆錢去

品質(zhì)層次不齊，基本會(huì)比真品差一些。價(jià)格一般會(huì)低很多，但是質(zhì)量也會(huì)相應(yīng)較差。由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，因此往往會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。主要有以下幾種情況：1、原單貨 國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)

可能是領(lǐng)了國(guó)家的出口補(bǔ)貼沒有退，成本低了自然就便宜。僅供參考

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品,為什么價(jià)格會(huì)低那么多呢?

所謂外貿(mào)正品，就是跟單貨，東西是原廠的不錯(cuò)，但是瑕疵品，現(xiàn)在給你詳細(xì)介紹一下幾種貨的區(qū)別 關(guān)于外貿(mào)產(chǎn)品鄭重說明 第一：它是國(guó)外公司設(shè)計(jì)提供的款式，所以做到了款式新穎獨(dú)特； 第二：更有出口標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督，所以質(zhì)量好； 第三：因?yàn)槭俏藏洠瑳]有開版制版費(fèi)用等等，價(jià)格一下子就降下來了。當(dāng)然，這個(gè)我指的是真正的外貿(mào)貨。 但是什么是外貿(mào)貨呢？我們經(jīng)常聽到，很多人銷售都打著外貿(mào)貨的旗號(hào)，但是您真正了解嗎？ 事實(shí)上，真正的好的外貿(mào)貨，非常少，我們叫他原單貨， 這些貨是國(guó)外大品牌提供版型，甚至面料，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“真貨”。 “原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量很少，碰到了算你運(yùn)氣。 還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種質(zhì)量問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，面料品質(zhì)是一樣的，但質(zhì)量比上前一種要差些，但也算真正的外貿(mào)尾貨。 再來，就是“跟單貨” ，其實(shí)這已不屬于外貿(mào)貨了，它是由“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但畢竟與“原單貨”有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，區(qū)分他和原單貨，只要看看拉頭和包上的小標(biāo)簽就能很容易的區(qū)分了，跟單貨是沒有原單貨應(yīng)有的精致掛牌，尤其是掛牌繩，而且也不帶有原來衣服上原牌子的小標(biāo)簽。 區(qū)分原單貨還有一點(diǎn)，原單貨因?yàn)槭峭馍烫峁┑目钍?，所以有些往往并不符合中?guó)的國(guó)情。 第三種：“追單貨” 當(dāng)廠家的原版面料全部用完，但是版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料充數(shù)，這就叫“追單貨”。 最后就是做外貿(mào)貨最唾棄的：“仿單貨”。這是質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見“原廠貨”在市場(chǎng)上賣的火熱，小廠看得眼紅，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片，就能仿出來。質(zhì)量嘛，這個(gè)就沒法說了。。。
回答 如果想開展外貿(mào)渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因?yàn)槔贤舛荚趪?guó)外，像國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員滿中國(guó)的跑來跑去就不用了。我建議的是： 1.招業(yè)務(wù)員，起碼有一個(gè)得是有經(jīng)驗(yàn)的，省得一幫人在那瞎琢磨。 2.建英文網(wǎng)站，最基本的，你不能讓老外對(duì)著你的一堆蝌蚪文猜想你做什么的吧。 3.做GOOGLE英文推廣，其實(shí)我本人覺得這個(gè)比B2B平臺(tái)更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網(wǎng)站啊，看了不就有機(jī)會(huì)么。 4.建B2B平臺(tái)，國(guó)內(nèi)好點(diǎn)的有阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造，這得看你們的產(chǎn)品和這些平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，客戶群在歐美多的話選環(huán)球，在東南亞多的話選阿里 5.參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，國(guó)內(nèi)可以燒錢去參加下廣交會(huì)高交會(huì)之類的國(guó)際性展會(huì)，國(guó)外可以參加對(duì)口的專業(yè)性展會(huì)，如果資金允許的話國(guó)外的展會(huì)效果很不錯(cuò)的，因?yàn)闊o論是觀戰(zhàn)的還是參展的都是業(yè)內(nèi)人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。 6.政府的經(jīng)濟(jì)參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)較稀缺，你又有比較可靠的關(guān)系，可以尋求中國(guó)當(dāng)?shù)氐膮①澨幗o你幫助，很可能撈到政府采購(gòu)之類的大單。 7.與外貿(mào)公司合作，雖然外貿(mào)公司又黑又墨跡，但是你剛開始渠道不多，可以然他們給你掙點(diǎn)外快，然后看他們的客戶群在哪邊，偷師。 8.發(fā)展國(guó)外代理，這個(gè)方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現(xiàn)趕著發(fā)展幾個(gè)網(wǎng)友，或者有找上門的老外，趕緊動(dòng)員起來。 9.還有康帕斯海關(guān)出口資料之類的旁門左道可以利用，多了，關(guān)鍵看哪個(gè)對(duì)你們的產(chǎn)品有效果。
其實(shí)內(nèi)外銷道理基本相同,且做內(nèi)銷還更做些的,天時(shí)地利人和都好占的! 做內(nèi)銷,還是以產(chǎn)品來說話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場(chǎng)! 所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)傳播,低成本且高效,關(guān)鍵是要下功夫! 只有傳播做到好啦,自會(huì)有全國(guó)各地的潛在客戶主動(dòng)來找你談的,你再根據(jù)不同地域的來分別進(jìn)行營(yíng)銷. 1、做企業(yè)成本漲價(jià)是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨(dú)面對(duì)！ 2、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)像你說的之前沒有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！ 3、做外銷訂單，利潤(rùn)少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少?gòu)生產(chǎn)的，幾乎是零庫存。而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你們必須做好足夠的庫存準(zhǔn)備！每個(gè)款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好準(zhǔn)備工作，很多都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問題。 4、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)物料管理和成品管理還需要建立ERP軟件管理系統(tǒng)。 5、做內(nèi)銷必須設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷企劃部門和市場(chǎng)銷售部門。品牌定位和營(yíng)銷方案策劃是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可或缺的！ 6、廣告投入預(yù)算、專賣店形象設(shè)計(jì)等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個(gè)服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并打造出中國(guó)品牌之都的美譽(yù)，泉州地區(qū)成功申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業(yè)的、茶葉的無法一一列出。 7、做內(nèi)銷沒有做品牌也一樣存在走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，做品牌也有很多企業(yè)死在半路上的！總結(jié)：做企業(yè)永遠(yuǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和困難，想成功就必須做好項(xiàng)目啟動(dòng)前的詳細(xì)分析評(píng)估！ 祝你好運(yùn)！加油！ 外銷環(huán)境越來越難做，內(nèi)銷本身我們市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，對(duì)于成本上漲是必然，最重要的還是提升品質(zhì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。 1、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)識(shí)理解不深。突如其來的危機(jī)迫使外貿(mào)型企業(yè)不得不從熟悉的國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生而龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)企業(yè)顯得無所適從。迫于嚴(yán)峻的生存壓力，眾多外貿(mào)型企業(yè)還沒來得及深入分析自身所處的產(chǎn)業(yè)狀況，就倉促地進(jìn)入了自認(rèn)為能夠快速盈利的領(lǐng)域。其實(shí)這些企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不在生產(chǎn)，因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和與國(guó)際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不足以制勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一次重新認(rèn)識(shí)和把握的過程。只有準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤(rùn)區(qū)，才能根據(jù)這個(gè)利潤(rùn)區(qū)去配置客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定。 2、生產(chǎn)能力穩(wěn)定，但沒有自主品牌。大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)注的只是產(chǎn)品和訂單，而沒有樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以。但是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)需要的是品牌，品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇至關(guān)重要。出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來講，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒有的是自有品牌，且不被國(guó)人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。 3、產(chǎn)品齊全，但營(yíng)銷能力欠缺。產(chǎn)品是出口型企業(yè)的生命線，這些企業(yè)來仍然停留在以生產(chǎn)為導(dǎo)向的訂單時(shí)代。出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒有營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)同樣面臨著營(yíng)銷能力的挑戰(zhàn)。缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷的問題。 4、消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏。開拓市場(chǎng)就像是騎馬，會(huì)騎的人馳騁原野樂哉悠哉，不會(huì)騎的人卻會(huì)踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時(shí)有效的規(guī)劃指導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)就難以踏上正確的道路。從熟悉國(guó)外到陌生國(guó)內(nèi)，從相對(duì)簡(jiǎn)單到絕對(duì)復(fù)雜，出口型企業(yè)有動(dòng)力也有壓力。所以，對(duì)這些企業(yè)來講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 5、成功機(jī)會(huì)巨大，但所需資源不足。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會(huì)。目前中國(guó)很多行業(yè)尚處在一個(gè)無序競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌眾多但卻沒有一個(gè)龍頭品牌。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)來說，擁有優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力就已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。危機(jī)危機(jī)，有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)還是很大的。缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡(luò)，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。 　　二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢(shì)，問題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 1、研究產(chǎn)業(yè)鏈，尋找企業(yè)最優(yōu)市場(chǎng)模式。每一個(gè)行業(yè)都有一條價(jià)值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，有好多個(gè)利潤(rùn)區(qū)，而每個(gè)利潤(rùn)區(qū)的利潤(rùn)高低都不同的。出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費(fèi)，打造品牌概念，引導(dǎo)消費(fèi)需求，只有打通物流和消費(fèi)需求任督二脈動(dòng)，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照單加工生產(chǎn)，現(xiàn)在卻不同了，要考慮用什么模式開拓市場(chǎng)，要思考通過什么渠道來分銷產(chǎn)品，要研究用什么辦法來推廣產(chǎn)品，用什么途徑打造品牌等等一系列問題。 2、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。加工型企業(yè)和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、思路是完全不同的，加工型企業(yè)可以沒有知名度，沒有品牌，但生產(chǎn)銷售企業(yè)就不能；加工型企業(yè)可以不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者變化，只按訂單生產(chǎn)就可以，但銷售型企卻必須以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，這是加工型企業(yè)和銷售型企業(yè)的根本區(qū)別。所以，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，首先必須在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要學(xué)會(huì)并開始研究中國(guó)市場(chǎng)，研究消費(fèi)者，研究品牌構(gòu)建，研究市場(chǎng)推廣等。 3、完善企業(yè)組織架構(gòu)。出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，組織架構(gòu)上也要必須完善。可能很多欲轉(zhuǎn)型的企業(yè)連最基本的市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、策劃部都沒有，這樣的人才更不用說了，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就必須調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式，構(gòu)建基礎(chǔ)部門，先完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以保證企業(yè)順利轉(zhuǎn)型和成功運(yùn)作。 在大批外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展受阻的時(shí)期，智業(yè)機(jī)構(gòu)理應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
1.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，原本要出口到國(guó)外的貨物，轉(zhuǎn)賣到國(guó)內(nèi)。 這點(diǎn)一般有兩種可能： （1）與外商的貿(mào)易出了問題，合同終止，但貨物運(yùn)回到工廠的運(yùn)費(fèi)高昂，轉(zhuǎn)而求次便宜賣到出口港附近的城市； （2）外貿(mào)銷售與國(guó)內(nèi)銷售商合伙欺騙其所在工廠，以便宜的出口價(jià)格賣給國(guó)內(nèi)銷售商，謀求差價(jià)或傭金。 2.外貿(mào)甩單，外貿(mào)銷售以本工廠的名義，欺騙外商取得他的定單，并欺瞞其所在工廠，將那定單轉(zhuǎn)到其他工廠生產(chǎn)，從中謀求差價(jià)或傭金。 區(qū)別相信你從他們的含義已經(jīng)得到來了吧： 1.貨物的流向不同，前者的貨物是流向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而后者則是流向國(guó)外； 2.外貿(mào)銷售損害利益對(duì)象不同，前者可能損害的利益是工廠和貨物最終流向地的代理商，但后者是工廠和客戶。
.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，原本要出口到國(guó)外的貨物，轉(zhuǎn)賣到國(guó)內(nèi)。 這點(diǎn)一般有兩種可能： （1）與外商的貿(mào)易出了問題，合同終止，但貨物運(yùn)回到工廠的運(yùn)費(fèi)高昂，轉(zhuǎn)而求次便宜賣到出口港附近的城市； （2）外貿(mào)銷售與國(guó)內(nèi)銷售商合伙欺騙其所在工廠，以便宜的出口價(jià)格賣給國(guó)內(nèi)銷售商，謀求差價(jià)或傭金。 2.外貿(mào)甩單，外貿(mào)銷售以本工廠的名義，欺騙外商取得他的定單，并欺瞞其所在工廠，將那定單轉(zhuǎn)到其他工廠生產(chǎn)，從中謀求差價(jià)或傭金。 區(qū)別相信你從他們的含義已經(jīng)得到來了吧： 1.貨物的流向不同，前者的貨物是流向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而后者則是流向國(guó)外； 2.外貿(mào)銷售損害利益對(duì)象不同，前者可能損害的利益是工廠和貨物最終流向地的代理商，但后者是工廠和客戶。