第九條　蠶絲類出口繼續(xù)實行限定報關(guān)口岸。具體按照1997年國家經(jīng)貿(mào)委、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部和海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于絲類商品出口報關(guān)口岸的通知》（國經(jīng)貿(mào)〔1997〕84號）和《關(guān)于絲類商品出口報關(guān)口岸的補(bǔ)充通知》（國經(jīng)貿(mào)〔

自營出口生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)須嚴(yán)格按本辦法執(zhí)行。對違反本辦法的企業(yè)，一經(jīng)查實，將予以處罰。第十條　本辦法由外經(jīng)貿(mào)部負(fù)責(zé)解釋并責(zé)成中國五礦化工進(jìn)出口商會監(jiān)督執(zhí)行。第十一條　本辦法自1996年1月1日起施行。

第二條 對外貿(mào)易部所屬的進(jìn)出口總公司和分公司，以及經(jīng)國家進(jìn)出口管理委員會批準(zhǔn)經(jīng)營出口業(yè)務(wù)的公司，有權(quán)經(jīng)營在批準(zhǔn)范圍內(nèi)的出口業(yè)務(wù)。需要經(jīng)營某項出口業(yè)務(wù)的公司，必須事先提出申請，經(jīng)上述批準(zhǔn)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，憑批準(zhǔn)文件向

第一條　國家對紅茶出口（對利比亞、突尼斯的紅茶出口除外）不再實行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營，由經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的有茶葉出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司及獲得紅茶出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)，按國家下達(dá)的計劃配額在自負(fù)盈虧的基礎(chǔ)上自行成交出口。第二條

第一條　為鼓勵外貿(mào)出口，促進(jìn)對外貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定增長，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部《出口考核暫行辦法》的規(guī)定，制定本辦法。第二條　建立外貿(mào)出口目標(biāo)責(zé)任制考核制度。市政府每年為承擔(dān)出口任務(wù)的企事業(yè)單位或行政主

第一章　總則第一條　為適應(yīng)新形勢下出口計劃管理模式的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮出口對國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的重要作用，推動各地區(qū)切實做好各項出口工作，鼓勵各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)多出口、多創(chuàng)匯，特制定本辦法。第二章　考核對象第

對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部關(guān)于印發(fā)《出口考核暫行辦法》的通知

績效考核方法有很多，以下是常見的幾種績效考核方法：1. 定量評價法：以任務(wù)完成率、生產(chǎn)效率、工作量、工作質(zhì)量等量化指標(biāo)為基礎(chǔ)，對員工的工作績效進(jìn)行評價。評估的結(jié)果一般是一個具體的數(shù)字或者分?jǐn)?shù)。2. 定性評價法：

1. 目標(biāo)管理法：通過制定明確的績效目標(biāo)，包括業(yè)務(wù)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、成本目標(biāo)等，然后根據(jù)實際完成情況進(jìn)行評估和考核。2. 關(guān)鍵績效指標(biāo)法：選擇一些關(guān)鍵的績效指標(biāo)，如銷售額、產(chǎn)值、客戶滿意度、員工滿意度等，作為績效考核

設(shè)置科學(xué)合理的績效考核指標(biāo)。比如，從業(yè)績、服務(wù)、效率等多個維度設(shè)置績效考核指標(biāo)。同時，在設(shè)置績效考核指標(biāo)的過程中，盡可能實現(xiàn)量化。明確績效考核標(biāo)準(zhǔn)，使績效考核的實施有據(jù)可依。對所確定的各項考核指標(biāo)，設(shè)定明確、可依

比如初期要開發(fā)客戶，就以客戶的數(shù)量和金額來考核，這樣增加基礎(chǔ)的客戶；過一段時間，可以挖深度，可以考總金額和單個客戶的核定業(yè)績。還可以細(xì)化，比如制單的準(zhǔn)確率、質(zhì)量控制，利潤比等等。象財務(wù)或者人資，所有的支持部門都

外貿(mào)部績效考核方法有什么

一、總則 1、外貿(mào)公司績效考核工作(總經(jīng)理的考核除外)，在公司總經(jīng)理和集團(tuán)人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，辦公室負(fù)責(zé)績效考核的日常管理工作。2、績效考核將與職等職級、培訓(xùn)、薪酬、人事異動相結(jié)合，績效考核結(jié)果是員工評價的重要

9、360°考核法:在考核時,通過同事評價、上級評價、下級評價、客戶評價以及個人評價來評定績效水平的方法。 ---績效考核方案 一、總則 為規(guī)范公司對員工的考察與評價,特制定本制度。 二、考核目的 1、在同方造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)

小型銷售公司的績效管理可以采用以下方法：1. 制定明確的績效目標(biāo)：為了實現(xiàn)績效管理的目標(biāo)，小型銷售公司需要制定明確的績效目標(biāo)，包括銷售額、利潤、市場份額等方面的目標(biāo)，并將其分解到各個部門和員工的具體任務(wù)和工作中。2.

KPI可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績衡量指標(biāo)，使業(yè)績考評建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實可行的KPI指標(biāo)體系是做好績效管理的關(guān)鍵。KPI的考核范圍可大可小，制定標(biāo)準(zhǔn)也因公司業(yè)務(wù)不同

1. 對齊業(yè)務(wù)目標(biāo)：確?？冃Э己酥笜?biāo)與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。指標(biāo)應(yīng)該直接與公司的核心目標(biāo)和優(yōu)先事項相關(guān)聯(lián)，以確保員工的績效能夠?qū)M織的成功產(chǎn)生積極影響。2. 具體和可量化：確?？冃е笜?biāo)是具體和可量化的，可以通過

一、考核內(nèi)容 1.素質(zhì)績效：通過員工日常工作表現(xiàn)和行為，考察其工作責(zé)任感和工作態(tài)度；2.項目績效：主要參照各部門月度工作計劃并依據(jù)工作目標(biāo)進(jìn)行考核；3.出勤考核：通過員工的出勤情況進(jìn)行考核；4.激勵考核：通過員工在考核周

其次，是KPI體系的運行，包括確定考核標(biāo)準(zhǔn)，如何獲得數(shù)據(jù)，如何打分評判等等。最后，是對KPI體系進(jìn)行調(diào)整和修訂。一個善于用KPI體系進(jìn)行管理的組織，要經(jīng)常在經(jīng)營分析會之后，對KPI體系的運行效果進(jìn)行復(fù)盤和修訂的。四、劃重點

小外貿(mào)公司如何制定KPI績效考核?

1，他是一張白紙，原來的理論基礎(chǔ)很重要，當(dāng)然也要結(jié)合公司實際；2，工作是否有激情及個人的報復(fù)，鬧鐘是叫不醒一個沒有理想的人的 3，只是一份工作，你需要他做的，感覺可以完成就夠了，不必要牽扯太多其他

一般說來，業(yè)務(wù)員要掌握必要的外貿(mào)流程、函電方面的知識，以及足夠的英語水平，然后，作為新手，必須全力學(xué)習(xí)行業(yè)產(chǎn)品的知識，即你們公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品方面的內(nèi)容，此為重中之重！總的來說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是比較具有挑戰(zhàn)性的工作

一、業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 第二條 底薪設(shè)定 底薪實行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月

應(yīng)屆生沒有工作經(jīng)驗沒關(guān)系，說一下你的專業(yè)，主要課程（當(dāng)然最好是和外貿(mào)相關(guān)的），四六級證書不要告訴我你沒有。社會實踐或者學(xué)校社團(tuán)的經(jīng)驗也很重要。不要寫的復(fù)雜，詞語可以簡單，但發(fā)音要清楚，流利。要有自信，保持微

3、還有一個主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。 我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上方,每一天的計

1、將公司的優(yōu)勢列出來，高的工資和提成點。行業(yè)前景比較好，清晰的晉升體系。有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員比較實際，關(guān)注點在工資，行業(yè)前景上。2、新手業(yè)務(wù)都是年輕群體，喜歡玩，輕松，招聘網(wǎng)放上輕松愉快團(tuán)建照片，招聘文案要寫的不一

1. 每個月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來源可以是通過公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價）；3. 每個月談成的項目的金額，或者取得的訂單的金

司讓我制定一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的考核方案,業(yè)務(wù)員都是剛畢業(yè)的,均沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗,請高手告知這個方案該如何定

銷售利潤成長率＝銷售利潤÷去年同期銷售利潤•銷售毛利成長率＝銷售毛利÷去年同期銷售毛利•銷售利潤達(dá)成率＝銷售利潤÷今年銷售利潤目標(biāo)•銷售折扣率＝銷售折扣金額÷銷貨金額 •客訴賠償率＝客戶賠償

一般常用的考核工具包括以下幾種：關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）關(guān)鍵績效指標(biāo)考核是通過對工作績效特征的分析，提煉出最能代表績效的若干關(guān)鍵指標(biāo)體系，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績效考核的模式。KPI必須抓住企業(yè)運營中能夠有效量化的指標(biāo)，提高績效

所以對于業(yè)務(wù)員的品德考核也是必須的，主要包括考勤，團(tuán)隊精神，責(zé)任感，創(chuàng)新改進(jìn)，品德言行，溝通協(xié)調(diào)等方面。這個KPI難免有點主觀，一般是主管去考核。如果被考核的對象對考核結(jié)果有異議的話，也可以進(jìn)行360度考核（即是四個人

以下提供一些銷售業(yè)務(wù)員績效考核資料,可供參考。 (一)考核指標(biāo): 1、公司對銷售人員的考核指標(biāo)有:銷售計劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率

1、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)

（一） 月銷售量完成率（已完成行利潤額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分?jǐn)?shù)。（二） 正常出勤率（無遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分?jǐn)?shù)。（三） 著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)

1. 每個月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來源可以是通過公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價）；3. 每個月談成的項目的金額，或者取得的訂單的金

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)應(yīng)該有哪些

以下是一個范本，你可以參考一下： 業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn) 為增強(qiáng)銷售部管理執(zhí)行力度，引進(jìn)競爭機(jī)制，特實行新的考核標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：每月對銷售人員進(jìn)行績效及綜合能力考核。 一、績效考核如下： 給銷售員制定銷售任務(wù)，每個銷售員的銷售量為4臺(車價不低于8萬元的車型,車價低于5萬元以下的車型月銷售量為5臺)。銷售員完成當(dāng)月銷售任務(wù)量后提成正常領(lǐng)取。銷售員的銷售量在6臺以上時（含6臺）除提成外給予獎勵。超1臺車的獎勵50元，2臺獎勵100元依次順序。銷售員在完成任務(wù)后，其工資基本確保在700元。但須說明的是在所銷售的車型中至少有兩臺必須是公司的主要經(jīng)營品牌如南京菲亞特系列、北京現(xiàn)代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。 打分標(biāo)準(zhǔn)： （一） 月銷售量完成率（已完成行利潤額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分?jǐn)?shù)。 （二） 正常出勤率（無遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分?jǐn)?shù)。 （三） 著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）所得分值做為形象考核分?jǐn)?shù)。 （四） 客戶回訪率（回訪的人數(shù)與總記錄人數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（4）所得的分?jǐn)?shù)。 （五） 如與客戶發(fā)生爭吵每次扣2分。 以上幾項總分?jǐn)?shù)即為銷售員每月所得的績效考核分?jǐn)?shù)，合格分?jǐn)?shù)為10分。 二、綜合能力考核如下： 考核項目有：專業(yè)知識、工作效率、責(zé)任感、協(xié)調(diào)合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿?、品德言行、成本意識，由此制成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分?jǐn)?shù)為70分 對銷售員的考核以兩個考核分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，兩項均合格者本月考核合格。 對待考核不合格者實行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分?jǐn)?shù)仍為最低者將予以辭退。在半年內(nèi)不連續(xù)三個月所得分值最低者亦予以辭退。 此外月考核分?jǐn)?shù)最高者應(yīng)給予一定的獎勵作為優(yōu)秀獎。
給你個參考下吧，從網(wǎng)上查到的： 從事國際貿(mào)易已經(jīng)有5年了, 先是留校教書一年, 然后國有大型外貿(mào)公司, 隨后到外資銀行貿(mào)易融資. 然后國外的采購公司.當(dāng)時結(jié)識不少同行, 其中許多采購公司是大家都知道的. 直到自己不久前開一家小小公司.看到自己等級新手, 不免感慨, 其實貿(mào)易對于任何一個人, 何嘗不是一個不斷學(xué)習(xí)的過程呢? 我和大家分享一下從采購商的角度看外貿(mào)業(yè)務(wù)員, 希望對大家有幫助, 兼作自我介紹. 采購商訂單從哪里來?發(fā)到哪里去? 采購商一般從總部那里, 或者從所在國關(guān)聯(lián)公司得到采購的任務(wù).我們還有其他的同行一般是這樣, 打電話給最熟悉的供應(yīng)商, 了解一些信息. 發(fā)詢盤給熟悉的供應(yīng)商, 然后把從展覽會上面的供應(yīng)商名單數(shù)據(jù)庫里面的工廠灑一遍, 外貿(mào)網(wǎng)站再撒一遍采購信息. 從中國得到offer 以后, 回復(fù)給公司總部. 正常情況下, 總部過來的采購的任務(wù)是非常多而且不一定完整的.所以外貿(mào)人員最好能做到兩點, 第一是非?？斓幕貜?fù). 采購部門的迅速有效的回復(fù)總部是非常重要的一個考核指標(biāo). 比如20個項目的日用品單, 一般3天之內(nèi)就會回復(fù)完成.之后過來的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔.所以速度是第一關(guān)鍵. 第二是完整的回復(fù). 這需要報價業(yè)務(wù)員對自己的產(chǎn)品非常了解.經(jīng)常采購的信息是不完整的, 業(yè)務(wù)員最好依靠自己的產(chǎn)品知識,在email 中對產(chǎn)品有完整的介紹. 同時包括自己的工廠信息(名稱, 地址, 工廠人數(shù), 技術(shù)人員人數(shù),主要產(chǎn)品, 產(chǎn)量,銷售量, 有沒有外貿(mào)權(quán),),產(chǎn)品的其他信息,包括類似產(chǎn)品推薦, 或者提供給采購商可能的其他選擇. 還有一部分是商務(wù)信息,包括交貨期,最少訂貨量,包裝,港口,付款方式等等.這對促成最終成交非常有幫助. 重要的是: 在第一封email中就分幾個部分完整的介紹. 我以前常常收到一兩句話的傳真或者email.上面只有一個價格. 在我看來,這樣的回復(fù)會給我這樣幾個印象： 1. 回復(fù)者是貿(mào)易公司或者個人, 看到訊盤就打聽價格,加上利潤以后就報價過來 2. 回復(fù)者對商務(wù)方面不是非常熟悉, 繼續(xù)談下去可能在許多環(huán)節(jié)上,需要很多時間相互溝通. 3. 同這樣的公司做生意, 會像擠牙膏一樣, 時時催促工廠, 非常消耗精力. 回復(fù)的內(nèi)容完整, 但是需要注意簡潔. 不要把工廠的創(chuàng)業(yè)史也搬出來,也不要把口號,標(biāo)語貼上去. 采購商的難處,兼談杳無音訊咋辦? 采購商和外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣, 有自己的難處, 第一是需要找到qualified 供應(yīng)商. 之后的業(yè)務(wù)中如果出現(xiàn)各種問題, 都會追溯到挑選供應(yīng)商的環(huán)節(jié)上.所以, 有實力的供應(yīng)商展現(xiàn)自己的實力是非常重要的.當(dāng)然, 虛假之詞只能靠采購商自己考察辨別了. 價格是另外一個問題. 采購的目標(biāo)價格通常是非常的低.所以一次溝通就成交非常困難. 許多訂單的談到最后就是價格問題.總部也需要時間判斷. 采購執(zhí)行每天面對的主要內(nèi)容是總部, 還有正在執(zhí)行的訂單. 所以對于訊盤階段的供應(yīng)商,沒有太多時間主動打電話. 郵件也是疏于回復(fù). 這是經(jīng)常發(fā)生的. 供應(yīng)商不必泄氣. 在此提出兩點是供大家參考的. 1 .報價實在一點, 否則總部確認(rèn)的繼續(xù)聯(lián)系的名單中就沒有你, 同時力求完整,參考前文所講. 無論外籍還是中方的員工都喜歡這種報價單. 2.主動聯(lián)系是重要的. 采購職員也是人, 也很懶惰. 總是希望能有熱情的供應(yīng)商主動聯(lián)系, 提供新的信息. 省下自己的時間. 當(dāng)然注意聯(lián)系的方法和方式. 采購執(zhí)行過程中供應(yīng)商出現(xiàn)問題是經(jīng)常發(fā)生的情況. 在此情況下, 采購方會考慮其他的供應(yīng)商.這也是為什么有的客戶消失一年半載以后又出現(xiàn)的原因.保持最低限度的聯(lián)系是一個外貿(mào)人員的好習(xí)慣.這個習(xí)慣的難度在于, 幾個月半年過去沒什么效果. 從這個角度來講, 你必須佩服一些外貿(mào)公司的老的業(yè)務(wù)員十來年的積累.他們的外語, 產(chǎn)品知識可能都不如一些大學(xué)生, 但是十幾年的客戶積累確實是一筆巨大的財富. 為什么要p/I 為了顯示自己很牛,效率很高, 經(jīng)常在收到采購任務(wù)一兩天之內(nèi)就會給總部傳真p/i. 供應(yīng)商切不可自己偷著樂. 這時, P/I 主要的性質(zhì)是供應(yīng)商單方面的銷售承諾. 是否執(zhí)行的選擇權(quán)在采購方. 采購方往往一個訂單傳真2份以上的不同工廠的P/I. 另外一個好處是, 工廠在開出P/I以后, 往往會認(rèn)為采購方很有誠意, 或者認(rèn)為成交的可能性非常大. 經(jīng)過幾天以后, 采購方還可以回過頭來要求供應(yīng)方對P/I作一些修改. 一般包括付款條件, 免費的零配件或者些許折扣等等, 在這個階段, 我個人認(rèn)為比一開始就向供應(yīng)商提出要求更容易達(dá)到目的. 這通常也是我們慣常的做法. 該不該寄樣品？ 這是一個讓工廠很頭疼的問題! 每周差不多都有人要樣品? 每次都寄,實在吃不消, 況且大多數(shù)都石沉大海.從采購商的角度來講, 我愿意和大家分享一下這方面的感受. 1.樣品費. 我個人建議工廠還是主動提出樣品費的問題. 其實采購商都是被慣壞的.越是可能成交的生意, 采購商越是不會吝嗇樣品費.然而, 實際的情況是, 大多數(shù)中國工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品. 你不答應(yīng), 自然有別人答應(yīng)免費. 所以我建議花一點時間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨特之處. 對于基本沒有自己特色的產(chǎn)品, 競爭又非常激烈, 同時又渴望訂單, 你只好免費寄了. 采購商如果面對同樣的幾家工廠, 產(chǎn)品大致一樣, 有的免費,有的堅持收費, 我還掏錢去買樣品,豈不是白癡? 2.速度. 不管收費還是免費, 速度是關(guān)鍵. 這樣采購商能判斷兩個方面的事實, 第一, 供應(yīng)商是不是真正的生產(chǎn)廠家, 抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來. 第二, 供應(yīng)商是不是正在生產(chǎn)這個產(chǎn)品, 抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力. 這兩個事實都反映在樣品郵寄的速度上面. 因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個人, 不要輕易的免費郵寄樣品. 在我們的經(jīng)驗看來, 最終成交的供應(yīng)商, 往往在確定樣品以后, 1到2天就可以把快遞號碼通知我們。
不要擔(dān)心！如果你去的公司是正規(guī)公司的話，恭喜你可以有很大的學(xué)習(xí)機(jī)會和進(jìn)步平臺，你是唯一的外貿(mào)員，那學(xué)習(xí)進(jìn)步都是你一個人可以得到的。甚至?xí)鰢?，我就是這樣的，大公司人才多，不會重用我們這些應(yīng)屆畢業(yè)生。
首先要熟悉公司產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品知識，接下來利用世界B2B網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，發(fā)布公司信息，運氣好的話，還真能收到詢盤。 找客戶：利用各種搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，能找到很多客戶資料，利用產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站尋找資源，利用各種外貿(mào)工具與客戶溝通，逐步掌握技巧。 對世界各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺，要精心操作，有時間可以到一些外貿(mào)論壇看看，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，只要你堅持，用心去做，希望就會向你招手，成功的機(jī)會就會越來愈大。 祝你成功！

從平常的工作結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略愿景去提取。要提取那些關(guān)鍵性的指標(biāo)。。比如說業(yè)務(wù)員銷售額的完成率，新客戶的開發(fā)量，客戶名單的收集量…… 品行方面的如主動性，學(xué)習(xí)力，承擔(dān)責(zé)任等。。。
您好，您的問題包括兩個方面，一方面是外貿(mào)企業(yè)銷售人員的績效考核體系，另一方面是員工的薪酬激勵（績效獎金確立，中長期激勵）。 一．外貿(mào)企業(yè)銷售人員績效考核體系 針對外貿(mào)企業(yè)的行業(yè)特點和銷售人員的核心工作職能及工作特點，可以從以下幾個方面進(jìn)行思考： 設(shè)置科學(xué)合理的績效考核指標(biāo)。比如，從業(yè)績、服務(wù)、效率等多個維度設(shè)置績效考核指標(biāo)。同時，在設(shè)置績效考核指標(biāo)的過程中，盡可能實現(xiàn)量化。 明確績效考核標(biāo)準(zhǔn)，使績效考核的實施有據(jù)可依。對所確定的各項考核指標(biāo)，設(shè)定明確、可依據(jù)的考核標(biāo)準(zhǔn)，約定具體的數(shù)量、完成時間要求及扣分標(biāo)準(zhǔn)，給績效考核提供依據(jù)。 將績效考核結(jié)果與薪酬分配、員工培訓(xùn)、職位晉升等進(jìn)行對接，并明確應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。 二．外貿(mào)企業(yè)銷售人員薪酬激勵 建立具有激勵作用的薪酬體系過程中，華恒智信專家顧問認(rèn)為，薪酬結(jié)構(gòu)比薪酬的總額更重要。到底建立怎樣的薪酬結(jié)構(gòu)，需要根據(jù)企業(yè)的實際情況進(jìn)行調(diào)整，常見的薪酬結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+績效工資+獎金+福利+津貼。 科學(xué)合理的績效考核體系以及薪酬激勵可以充分調(diào)動員工的工作積極性，在提高個人績效的同時提高組織績效，從而實現(xiàn)個人和組織的雙贏。 希望這些對您有幫助，如果您想了解更詳細(xì)的信息可以私信我或到人力資源專家——華恒智信官方網(wǎng)站查看成功案例。
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第一章　總則第一條　為加強(qiáng)技術(shù)出口管理，擴(kuò)大對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，制定本辦法。第二條　本辦法所稱的技術(shù)出口是指中國境內(nèi)的公司、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)以及其他組織或者個人（不包括外商投資企業(yè)、外國在中國的公司、企業(yè)以及其他經(jīng)濟(jì)組織和個人），通過貿(mào)易或者經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作途徑（不包括對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助和科技合作與交流項目）向境外的公司、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)以及其他組織或者個人提供技術(shù)，包括： 　?。ㄒ唬＠麢?quán)的轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)的轉(zhuǎn)讓，專利實施許可以及注冊商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓和使用許可； 　?。ǘ┊a(chǎn)品研究與開發(fā)、生產(chǎn)工藝、方法、配方以及經(jīng)營管理和質(zhì)量控制等方面的專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓； 　?。ㄈ┲参镌耘?、動物飼養(yǎng)和繁殖以及菌種培養(yǎng)等方面的專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓； 　?。ㄋ模┕こ淘O(shè)計、工藝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、地質(zhì)勘探、計算機(jī)軟件設(shè)計和編制、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)以及其他形式的技術(shù)服務(wù)； 　?。ㄎ澹┥婕氨緱l（一）、（二）、（三）、（四）項內(nèi)容之一的生產(chǎn)線、成套設(shè)備和關(guān)鍵設(shè)備的出口； 　?。┥婕氨緱l（一）、（二）、（三）、（四）項內(nèi)容之一的合作生產(chǎn)、合作設(shè)計、合作開發(fā)、補(bǔ)償貿(mào)易、直接投資以及工程承包。第三條　技術(shù)出口應(yīng)當(dāng)遵循下列原則： 　　（一）遵守我國的法律、法規(guī)； 　?。ǘ┓衔覈饨?、外貿(mào)和科技政策并參照國際慣例； 　?。ㄈ┳袷匚覈鴮ν夂炗喌膮f(xié)議和所承擔(dān)的義務(wù)； 　　（四）不得危害國家安全和社會公共利益； 　　（五）有利于促進(jìn)我國對外貿(mào)易發(fā)展、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作； 　?。┍Ｗo(hù)我國經(jīng)濟(jì)技術(shù)權(quán)益和我國產(chǎn)品在國際市場上的競爭地位。第四條　對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部、國家科委統(tǒng)一歸口管理技術(shù)出口工作，分別負(fù)責(zé)技術(shù)出口的貿(mào)易審查和技術(shù)、保密審查。 　　國防科工委歸口管理國防軍工技術(shù)出口工作。 　　國務(wù)院有關(guān)部委、直屬機(jī)構(gòu)管理本部門技術(shù)出口工作。 　　各省、自治區(qū)、直轄市以及計劃單列市人民政府經(jīng)貿(mào)廳（委、局）、科委統(tǒng)一歸口管理本地區(qū)技術(shù)出口工作。第二章　技術(shù)出口項目及審批第五條　技術(shù)項目根據(jù)其對國家安全的影響、經(jīng)濟(jì)和社會效益、技術(shù)水平，分為禁止出口、控制出口和允許出口三類。 　?。ㄒ唬┫铝屑夹g(shù)禁止出口： 　　1．出口后將危及我國國家安全的技術(shù)； 　　2．我國特有的、具有重大經(jīng)濟(jì)利益的傳統(tǒng)工藝和專有技術(shù)； 　　3．對外承擔(dān)不出口義務(wù)的引進(jìn)技術(shù)。 　?。ǘ┫铝屑夹g(shù)控制出口： 　　1．在國際上具有首創(chuàng)或者領(lǐng)先水平的技術(shù)； 　　2．具有潛在軍事用途或者具有較大經(jīng)濟(jì)、社會效益，尚未形成工業(yè)化生產(chǎn)的實驗室技術(shù)； 　　3．我國特有的傳統(tǒng)工藝和專有技術(shù)； 　　4．出口后將給我國對外貿(mào)易帶來不利影響的技術(shù)。 　?。ㄈ┥鲜鼋钩隹诤涂刂瞥隹谝酝獾募夹g(shù)為允許出口技術(shù)。第六條　申請技術(shù)出口，必須填寫技術(shù)出口項目申請書。其內(nèi)容包括： 　?。ㄒ唬┘夹g(shù)內(nèi)容和基本特征； 　?。ǘ┘夹g(shù)的先進(jìn)性和成熟性； 　?。ㄈ┘夹g(shù)的經(jīng)濟(jì)效益； 　?。ㄋ模┘夹g(shù)和技術(shù)產(chǎn)品的出口情況； 　　（五）技術(shù)出口的方式。第七條　技術(shù)出口項目的貿(mào)易審查內(nèi)容包括： 　?。ㄒ唬┦欠穹衔覈鴮ν赓Q(mào)易政策； 　?。ǘ┦欠裼绊懳覈鴮ν赓Q(mào)易的發(fā)展； 　?。ㄈ┦欠襁`反我國對外承擔(dān)的義務(wù)。第八條　技術(shù)出口項目的技術(shù)、保密審查內(nèi)容包括： 　　（一）是否符合我國技術(shù)政策； 　?。ǘ┦欠裼绊懓l(fā)揮我國技術(shù)優(yōu)勢； 　　（三）是否符合我國技術(shù)保密原則。第九條　屬于國家秘密技術(shù)出口項目的保密審查依照《國家秘密技術(shù)出口審查暫行規(guī)定》辦理。第十條　技術(shù)出口項目實行分級審批。 　　本辦法第五條規(guī)定的控制技術(shù)出口項目，按照技術(shù)所有者的隸屬關(guān)系，由國務(wù)院有關(guān)部委、直屬機(jī)構(gòu)或者由各省、自治區(qū)、直轄市以及計劃單列市人民政府經(jīng)貿(mào)廳（委、局）、科委進(jìn)行貿(mào)易和技術(shù)、保密審查后，報對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部、國家科委審批。 　　對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部、國家科委應(yīng)當(dāng)在收到前款規(guī)定的貿(mào)易和技術(shù)、保密審查報告之日起三十天內(nèi)決定批準(zhǔn)或者不批準(zhǔn)。未能在規(guī)定的期限內(nèi)決定批準(zhǔn)的，視同批準(zhǔn)。第十一條　本辦法第五條規(guī)定的允許技術(shù)出口項目，按照技術(shù)所有者的隸屬關(guān)系，由國務(wù)院有關(guān)部委、直屬機(jī)構(gòu)或者由各省、自治區(qū)、直轄市以及計劃單列市人民政府經(jīng)貿(mào)廳（委、局）、科委審批，報對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部、國家科委備案。
第一條　為了執(zhí)行中國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部（以下簡稱外經(jīng)貿(mào)部）與美國商務(wù)部簽訂的《關(guān)于中止對來自中華人民共國的蜂蜜進(jìn)行反傾銷調(diào)查的協(xié)議》（以下簡稱《中止協(xié)議》），有效地維護(hù)對美國出口蜂蜜的秩序，根據(jù)《出口商品管理暫行辦法》、《出口商品配額有償招標(biāo)辦法》及其實施細(xì)則及《中華人民共和國原產(chǎn)地規(guī)則實施辦法》，特制訂本辦法。第二條　組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)。 　　（一）外經(jīng)貿(mào)部是對美國出口蜂蜜的管理機(jī)關(guān)，負(fù)責(zé)與美國就中止協(xié)議的有關(guān)事項進(jìn)行磋商，協(xié)商解決《中止協(xié)議》執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，組織實施對美國出口蜂蜜配額有償招標(biāo)工作，授權(quán)并檢查有關(guān)部門簽發(fā)輸美蜂蜜的“中國對美國蜂蜜出口配額證書／原產(chǎn)地證明”（以下簡稱“配額證書”）。 　?。ǘ┲袊称吠列筮M(jìn)出口商會（以下簡稱食土商會）負(fù)責(zé)提供蜂蜜出口協(xié)調(diào)價格，負(fù)責(zé)處理蜂蜜出口有關(guān)具體事務(wù)性工作。 　?。ㄈ┩饨?jīng)貿(mào)部配額許可證事務(wù)局（以下簡稱事務(wù)局）負(fù)責(zé)根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的授權(quán)簽發(fā)對美出口蜂蜜“配額證書”，并負(fù)責(zé)出口統(tǒng)計工作。 　?。ㄋ模┲袊ｊP(guān)負(fù)責(zé)對所有向美國出口的蜂蜜實行監(jiān)管，憑有效出口許可證和對美國出口蜂蜜的“配額證書”查驗放行貨物。第三條　產(chǎn)品范圍。 　　本辦法適用的配額產(chǎn)品范圍指所有天然蜂蜜、天然蜂蜜占重量50％以上的人工蜂蜜和食品助劑，包括零售包裝或批量散裝的所有等級和顏色的蜂蜜，含液體、拌乳、蜂巢及蜂巢切裝形式或塊裝形式。第四條　設(shè)限地區(qū)。 　　根據(jù)《中止協(xié)議》規(guī)定，中國蜂蜜對美國出口設(shè)限地區(qū)系指對美國所有的關(guān)稅區(qū)（美國50州，哥倫比亞特區(qū)和波多黎各）和美國境內(nèi)的對外貿(mào)易區(qū)的直接或間接出口。第五條　配額年度。 　　對美國出口蜂蜜配額按照配額年度計算，每年8月1日至次年7月31日為一配額年度。第六條　配額證書制度。 　　外經(jīng)貿(mào)部對向美國出口蜂蜜實行配額證書管理制度?！芭漕~證書”是含配額證書和原產(chǎn)地證明的一種文件。所有中國對美國出口（包括直接和間接出口）的蜂蜜都必須配有此證書。 　　“配額證書”一式四聯(lián)。第一聯(lián)交進(jìn)口商憑以清關(guān)提貨；第二聯(lián)（海關(guān)查驗放行聯(lián)）交中國海關(guān)查驗放行后留存；第三聯(lián)海關(guān)加蓋“驗訖章”后交出口企業(yè)退原簽證機(jī)關(guān)，由簽證機(jī)關(guān)核銷后報送外經(jīng)貿(mào)部（貿(mào)管司）；第四聯(lián)由簽證機(jī)關(guān)留存。 　　“配額證書”應(yīng)嚴(yán)格按照外經(jīng)貿(mào)部編制的《“配額證書”填制說明》用計算機(jī)填制。配額證書一經(jīng)簽證機(jī)關(guān)簽發(fā)，持證企業(yè)不得自行涂改。 　　出口企業(yè)仍需按出口許可證管理的有關(guān)規(guī)定以及《出口商品配額有償招標(biāo)辦法實施細(xì)則》，持《申領(lǐng)配額有償招標(biāo)商品出口許可證證明書》及其他有關(guān)文件到外經(jīng)貿(mào)部授權(quán)的發(fā)證機(jī)關(guān)申領(lǐng)出口許可證，然后再到事務(wù)局領(lǐng)取“配額證書”。第七條　配額的管理原則和方式。 　?。ㄒ唬┰瓌t：為有效地執(zhí)行《中止協(xié)議》，維護(hù)良好的出口秩序，配額的使用應(yīng)相對集中，不宜分散。 　?。ǘ┓绞剑撼隹谄髽I(yè)通過招標(biāo)方式取得配額。配額每年分兩次招標(biāo)，每次招標(biāo)最高數(shù)量不超過年配額的60％，時間為每年5月和12月。配額的轉(zhuǎn)、受讓只能在有投標(biāo)資格的企業(yè)中進(jìn)行。第八條　“配額證書”的申請與簽發(fā)。 　　（一）已獲配額的出口企業(yè)在每批貨物出運前1個月內(nèi)憑出口許可證、出口合同、商業(yè)發(fā)票和信用證或本票以及填妥的“配額證書?。a(chǎn)地證明申請表”向簽證機(jī)關(guān)申請“配額證書”。 　?。ǘ┖炞C機(jī)關(guān)須對上述文件內(nèi)容進(jìn)行審核，并依據(jù)中標(biāo)通知書和當(dāng)時有效的協(xié)調(diào)價格嚴(yán)格審核配額和價格事項，簽證時間一般為3個工作日?！芭漕~證書”總有效期為3個月。 　　（三）結(jié)轉(zhuǎn)配額證書的簽發(fā)：某一配額年度的“配額證書”在7月31日之后，一般不得再簽發(fā)。但對該年度中未簽“配額證書”的剩余配額，在報經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部核準(zhǔn)結(jié)轉(zhuǎn)后，簽證機(jī)關(guān)可在下一配額年度的前3個月簽發(fā)相應(yīng)配額證書，其數(shù)量不得超過下一年度配額總量的15％，此類“配額證書”內(nèi)所列配額年度應(yīng)為上一配額年度。 　?。ㄋ模╊A(yù)借配額證書的簽發(fā)。經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部核準(zhǔn)后，簽證機(jī)關(guān)最早可于上一年度的6月1日簽發(fā)總數(shù)不超過15％的下一年度的“配額證書”。 　?。ㄎ澹芭漕~證書”內(nèi)第六欄HTS編碼項下，簽證機(jī)關(guān)按美國海關(guān)10位稅則號填寫，我海關(guān)按8位稅則號負(fù)責(zé)監(jiān)管。海關(guān)在“配額證書”第一、二、三聯(lián)上第十五欄內(nèi)加蓋統(tǒng)一的海關(guān)單證專用章。 　　（六）按國家有關(guān)規(guī)定收取“配額證書”簽證費。簽證費的使用辦法將另行規(guī)定。