至少我接觸到不少第三方驗貨員是沒有這個證書的。因為這個證書本身就是針對“進出口商品檢驗鑒定機構”的，照字面意義來看就業(yè)方向應該就是“第三方”機構了。同意照此字面含義，在采購方（即第二方）單位從事驗貨、檢測等工

你可以去阿里巴巴注冊為外貿(mào)驗貨員，也可以去論壇或者qq群；聽我朋友說有一個traez可以提供外貿(mào)驗貨服務。很多老外直接發(fā)任務。

你好，我是在必維國際檢驗集團工作的，和SGS是一個性質(zhì)的企業(yè)，對這個行業(yè)比較了解。驗貨員，有時候也叫“檢驗員”，是檢驗檢測認證公司最基礎的職能崗位。其主要的工作內(nèi)容是按照指定的程序，依據(jù)標準對貨物進行特性的驗證，

驗貨員是產(chǎn)品質(zhì)量的守護者，任重道遠。隨著中國外貿(mào)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品質(zhì)量越來越受到重視，驗貨員的職業(yè)價值一定也能得到更多的體現(xiàn)。

驗貨員的出路在哪里

服裝制版師這工作有前途。一、服裝制版師職業(yè)前景：目前，服裝業(yè)制版師普遍短缺。據(jù)了解，以我國5萬家服裝企業(yè)計算，至少需要10萬名服裝制版師，僅上海服裝企業(yè)就需要近萬名制版師（近3000家服裝企業(yè)）。目前我國在職服裝制版

其次,就我個人而言,更加鐘情于創(chuàng)意設計的工作,如參與服裝系列的整體構思,設計精致的服裝細節(jié),這些工作內(nèi)容都能較大發(fā)揮設計師的創(chuàng)造力,而服裝制版的工作較為機械與單一,更適合對服裝制作工藝感興趣的人。我個人工作的主要動力

2、就業(yè)前景 我國的服裝產(chǎn)業(yè)在幾十年的改革開放歷程中積累了深厚的生產(chǎn)功底、技術力量以及大量的運作資本，同時也擁有全球先進的技術裝備，目前全國范圍的消費群體也形成了一個完備的體系。改革開放以來，中國的服裝總產(chǎn)量倍增。

1、服裝而言，版型工藝技術就是靈魂，所以我們版師朋友在一個服裝生命周期里也許沒有設計師那樣讓人敬仰，也許沒有銷售那樣善于交際，但我們絕對是最堅強的后盾，最核心的根本。基本打樣流程，版師從接到打樣任務開始做頭樣，

服裝制版師的前景怎么樣?

第一，找工作以前要做的準備 1.上學時的外貿(mào)知識看一遍。（如果覺得時間來不及就把外貿(mào)實務好好看看）目的：對外貿(mào)流程有個大體了解，應付專業(yè)的筆試。 2.準備一下英語口語。（要有目的性，比如說自我介紹等要滾瓜爛熟）

你修師范類的,可能有點不好找,因為外貿(mào)一般都要商務英語或者國際貿(mào)易專業(yè)的。 但只要你英語夠好,你可以去嘗試下的。 建議你先去網(wǎng)上了解下,外貿(mào)的大致流程,和主要的工作性質(zhì)都是怎樣的。 然后看一下,長沙地區(qū)的外貿(mào)招聘怎么樣,多不

不知道你在哪個城市找工作。有一個外貿(mào)人才網(wǎng)是專門面向外貿(mào)行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿(mào)視頻人才網(wǎng)”域名為tradersky就是這個網(wǎng)站了。祝你早日找到自己的工作

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的，所

學外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關的工作，比如：國際貿(mào)易行政人員、國際貿(mào)易業(yè)務員、國際貿(mào)易拓展專員、國際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國際貿(mào)易采購經(jīng)理、國際貿(mào)易物流經(jīng)理、國際貿(mào)易商務經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿(mào)易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

(三)驗貨程序：1.先看外箱是否破損，是不是專用外貿(mào)紙箱。客人有無要求打包帶，編織袋等。正側(cè)嘜有沒有貼好，核對正側(cè)嘜是否正確，對照清單上的貨號是否與嘜頭上一樣，裝箱數(shù)量是否一致，如有改動應做好記錄(裝箱數(shù)量以內(nèi)

根據(jù)客戶要求驗貨?？蛻敉ǔＳ兴麄冏约旱臋z驗要求，或者是標準化產(chǎn)品，依據(jù)某標準驗貨。不過無論是哪種情況，都需要你對產(chǎn)品了解。

1，進廠：工廠內(nèi)部的驗貨員/QC 是最穩(wěn)定的。如果你喜歡到處走動的話，就呆不住。2，去人才市場或者網(wǎng)上招聘平臺去投簡歷。選比較大的外貿(mào)公司。他們單多，外發(fā)制造多，自然需要去供應商那里去驗貨。但是有些外貿(mào)公司是外包

首先可以接觸很多工廠和業(yè)務人員甚至老板,, 以后可以成為你的資源.第二通過驗貨可以懂得很多工藝, 提高對產(chǎn)品的認識和把握.這就是你做外貿(mào)驗貨員最大的好處了.以后你可以開廠, 或者做貿(mào)易, 可以和別人合伙做生意.

外貿(mào)驗貨員，基本如同外貿(mào)跟單員，是根據(jù)客戶的要求檢驗工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品是否符合規(guī)定，能否定期交付貨物。是外貿(mào)基礎性的工作，不存在好與不好?？梢韵茸鲎鰢L試一下。

做外貿(mào)第三方驗貨員怎么樣,抽查的,但品種很多,很雜

好。1、工作量方面。鞋類驗貨員除了每天都需要做的基本工作之外，沒有什么格外的任務，工作量不多而且很固定，所以不累。2、獎金方面。鞋類驗貨員不僅享有全額繳納五險一金，并有帶薪休年假待遇。

總體來說，這個職業(yè)比較累。這個職業(yè)最大的特點就是需要經(jīng)常出差，雖然工廠方會對驗貨員很好，但是依舊比較累。而且對檢查出來的問題需要進行跟蹤處理，也是非?？简灉贤▍f(xié)調(diào)能力的一份工作。職責：查驗供貨方所供貨物是否符合

辛苦。電器驗貨員辛苦，驗貨員需要一個商品一個商品的檢驗，耗費時間，效率低，電器驗貨員是根據(jù)驗貨程序，客戶要求，對雜貨，電子電器(個人電子產(chǎn)品，小家電等電子電器)類產(chǎn)品進行現(xiàn)場驗貨)，正直誠信，需要如實撰寫英文驗貨報告

驗貨員是超市產(chǎn)品質(zhì)量的最后把關者，有質(zhì)量責任，對于認真負責，心細的人來說很好干的。

該工作辛苦。超市驗貨員工作辛苦，需要經(jīng)常出差，不能及時給予家里更好的照顧。但是，驗貨員的工資收入還不錯，具體收入受到工作年限影響，三年以上到6年者：一般在5000-12000。六年以上到15年者多在：8000-25000。

超市驗貨員工作辛苦嗎

首先可以接觸很多工廠和業(yè)務人員甚至老板,, 以后可以成為你的資源. 第二通過驗貨可以懂得很多工藝, 提高對產(chǎn)品的認識和把握. 這就是你做外貿(mào)驗貨員最大的好處了. 以后你可以開廠, 或者做貿(mào)易, 可以和別人合伙做生意.
1． 在采購部傳遞信息后，根據(jù)〈〈QA部工作職責〉〉的有關規(guī)定做出驗貨時間安排。2． 提前了解生產(chǎn)的工廠，生產(chǎn)的品種，了解合同的大致內(nèi)容，熟悉生產(chǎn)要求和我司的質(zhì)量要求，熟悉檢驗標準，要求和檢驗的重點。3． 了解大致要求后，要對所驗的貨物主要有哪些疵點，要做到心中有數(shù)。對容易出現(xiàn)的問題要重點抓住，要有靈活應變的處理方法，在驗貨時要做到認真細致。4． 了解大貨出來的時間，并安排準時到達工廠。5． 準備好檢驗的必備的東西（見驗貨必備的東西說明）以及自己所需的生活用品。 1． 到廠后，與工廠聯(lián)系人初步的接觸，了解工廠的概況，包括體制，建廠時間，工人人數(shù)，機臺情況，工廠效益情況等。特別留意質(zhì)量控制情況，要求他們對質(zhì)量的重視，要嚴格檢驗。與檢驗的人員初步溝通，大致了解一下工廠的人事狀況，如：成品部，質(zhì)檢部以及生產(chǎn)的負責人等。2． 到工廠檢驗車間觀看工廠檢驗員的檢驗，了解工廠的檢驗嚴格與否，并了解工廠的檢驗依據(jù)，檢驗制度，以及對一些嚴重的疵點的處理方法；同時也可到生產(chǎn)車間，了解我司貨物的生產(chǎn)情況等問題，做到心中有數(shù)。3． 落實檢驗場所（如檢驗平臺），設備（如克重機器，卷尺，計算器等）。4． 通常情況下應先征求工廠的意見和安排檢驗。一般情況下，應征求廠家提供檢驗平臺。5． 在檢驗時，我們應要求工廠的人進行配合，以便更好的操作。6． 確定檢驗的數(shù)量：A． 一般情況下，是要根據(jù)不同數(shù)量，根據(jù)《抽樣管理規(guī)范》進行隨機抽查。B． 對抽取的貨物按照國際通用標準或者客戶標準進行檢驗。所有檢驗出來的不良產(chǎn)品都應該根據(jù)不良程度分為致命缺陷(Critical)，重大缺陷(Major)，輕微缺陷(Minor) 。再根據(jù)采購合同提供的允收水準來判定改批次產(chǎn)品是不合格還是合格7． 抽驗的操作程序：A． 把產(chǎn)品樣品放在檢驗平臺（場所）內(nèi)，按照檢驗流程和根據(jù)相關的合同文件,筆記和圖片認真仔細地檢驗核對； 對產(chǎn)品的數(shù)量，外觀，包裝與麥頭，功能等進行檢驗。B． 根據(jù)質(zhì)量要求，按照報告形式同時填入表中。C． 對在檢驗過程中，發(fā)現(xiàn)的一些特殊和不清楚的疵點，可以當場詢問工廠的質(zhì)檢人員，并取疵樣。D． 在檢驗的過程中，一定要從嚴把握。E． 在進行隨機抽查中，要做到認真細致，要按照邏輯辦事，不要怕麻煩。8． 確定所有檢驗項目（見檢驗流程表）是否存在有漏驗。9． 內(nèi)在質(zhì)量要求工廠進行測試，并提供報告，一些有疑問的疵點也要求工廠測試。10．檢驗的過程中，如出現(xiàn)有質(zhì)量問題，應及時向公司匯報，討論具體處理的方案，同時也當場通知工廠的負責人，進行協(xié)調(diào)溝通，使問題能夠及時準確地得到解決。11．對包裝的情況進行檢查，根據(jù)公司具體包裝要求，逐一進行核對。12．向工廠索要廠檢報告，必要是要求提供批量樣品，如不能隔日回公司，應提前寄回公司，分別將各天的檢驗報告?zhèn)髡婊毓?，如有疑問的癡樣，也應寄回公司，以便及早確認。13. 檢驗工作結(jié)束后，應當跟工廠相關負責人溝通，確認。告知本批次產(chǎn)品驗貨的初步結(jié)果，并出具草稿驗貨報告，驗貨員簽名后再讓工廠負責人員簽名，并留復印件給工廠負責人員，表示雙方對本次驗貨的結(jié)果無異議14．每天匯報生產(chǎn)和檢驗的進度，征求公司的意見和次日工作的安排。15．結(jié)束檢驗，離開工廠。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非常可觀。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
有的人說難，就會有人說易，因人而定。版師最近幾年似乎不是特別好，當然與行業(yè)起伏息息相關。一般來講版師的工資會偏高一些，但這幾年因為版師過盛的原因，所以初入時待遇也一般吧，近兩年樣衣師待遇看長，因為很大一部分是樣衣轉(zhuǎn)入了版師這個行業(yè)，造成樣衣師缺乏，新入者少，所以樣衣師目前是稀缺人才。要說學習制版難在哪里，我沒太大感覺，因為喜愛，所以并不覺得難。如果沒有制作的基礎，要從一點一滴學起，每個點學透，學精，不可急于求成。

做這個工作可以學到不少東西,接觸到不少產(chǎn)品,及質(zhì)量檢測標準,里面的學問非常大! 絕對是個有價值的工作,做個幾年,基本上換工作,只有你開口的份了. 而且,現(xiàn)在香港很多進出口公司在大陸的辦事處需要這樣的人才,QC不好找啊! 恭喜你!
直接做SGS、ITS,BV 這些公司做驗貨員，非常有錢，你做了就懂了。