合同談判的要點(diǎn)主要是合同的主要元素，主要有下列內(nèi)容：1、合同標(biāo)的2、合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量3、雙方權(quán)利義務(wù)4、收費(fèi)數(shù)額與方式5、商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式6、違約責(zé)任、解除條件7、爭(zhēng)議解決條款、合同生效期間8、合同簽訂

根據(jù)查詢相關(guān)信息顯示，國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定是買(mǎi)賣雙方最關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。因此，買(mǎi)賣雙方在洽商交易和訂立合同時(shí)，都非常重視商品的作價(jià)問(wèn)題，他們?cè)谟憙r(jià)還價(jià)方面往往需要花費(fèi)很多時(shí)間。洽商交易當(dāng)中出現(xiàn)僵局，

國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同一般包括以下內(nèi)容：(一)約首，這是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址(要求寫(xiě)明全稱)。另外，在合同序言部分常常寫(xiě)明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的意愿以及執(zhí)行合同的保證等

一個(gè)完整的進(jìn)出口貿(mào)易合同，一般包含有5個(gè)方面的內(nèi)容：第一，關(guān)于貨物本身的內(nèi)容；第二，關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)膬?nèi)容；第三，關(guān)于貨物保險(xiǎn)的內(nèi)容；第四，關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容；第五，萬(wàn)一合同在履行過(guò)程中買(mǎi)賣雙方發(fā)生疑義、異議，糾紛

我們處理的國(guó)外質(zhì)量索賠案件中,有為數(shù)不少的情況是國(guó)內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問(wèn)題,而且裝貨時(shí)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨,更不用說(shuō)監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后,引起外商索賠,不但造成損失,而且會(huì)丟失客戶。因此,外貿(mào)公司一

國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問(wèn)題：1、確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書(shū)面證明；2、嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件；3、重點(diǎn)注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容?！痉梢罁?jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

二、合同的成立，必須符合法律規(guī)范，方為有效，即合同必須具備某些法律條件，主要包括：1、合同當(dāng)事人具有行為能力。進(jìn)出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。一方面，就我國(guó)的進(jìn)出口商而言，只有政府批準(zhǔn)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)

國(guó)際貿(mào)易中的買(mǎi)賣雙方在洽商交易、訂立合同時(shí),必須考慮哪些問(wèn)題。

企業(yè)對(duì)外簽訂合同時(shí)需要注意以下問(wèn)題：1、審查合同當(dāng)事人的主體資格，是否具有代理權(quán)限；2、審查合同是否超出經(jīng)營(yíng)范圍；3、明確合同條款，應(yīng)當(dāng)依照公平原則確認(rèn)雙方的權(quán)利義務(wù)；4、明確爭(zhēng)議解決方式和違約責(zé)任?！痉梢罁?jù)】《中華

需要注意以下幾個(gè)方面：(一)合同當(dāng)事人的意思表示要一致。(二)對(duì)價(jià)和約因的規(guī)定。(三)合同當(dāng)事人必須有訂立合同的能力。(四)合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。(五)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同。(六)合同形式的法律

簽訂進(jìn)出口合同的，一般有7個(gè)注意事項(xiàng)。分別是：1、交易各方的名稱、地址、聯(lián)系方式等明確、具體；2、交易對(duì)方主體基本資信的調(diào)查了解；3、合同標(biāo)的物的描述及規(guī)范。品名規(guī)格應(yīng)表述完整規(guī)范；4、定金和預(yù)付款；5、產(chǎn)品不合

國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問(wèn)題：1、確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書(shū)面證明；2、嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件；3、重點(diǎn)注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容?！痉梢罁?jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

同時(shí)，也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù)，更不能前后出現(xiàn)矛盾。例如，我一企業(yè)與外商簽訂了一份合同，在價(jià)格條款中有這樣一條規(guī)定：上述價(jià)格包括賣方裝到船艙的一切費(fèi)用。而在交貨條款中卻又出現(xiàn)了這樣的規(guī)定：買(mǎi)方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用

請(qǐng)問(wèn)簽外貿(mào)合同有哪些注意事項(xiàng)?

簽訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問(wèn)題: • 簽約前的準(zhǔn)備工作 • 市場(chǎng)可行性調(diào)查 在每筆交易之前,都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查,尤其是在做原來(lái)沒(méi)有做過(guò)的產(chǎn)品出口之前,更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括: • 地理、氣候、居

一個(gè)完整的進(jìn)出口貿(mào)易合同，一般包含有5個(gè)方面的內(nèi)容：第一，關(guān)于貨物本身的內(nèi)容；第二，關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)膬?nèi)容；第三，關(guān)于貨物保險(xiǎn)的內(nèi)容；第四，關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容；第五，萬(wàn)一合同在履行過(guò)程中買(mǎi)賣雙方發(fā)生疑義、異議，糾紛

國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問(wèn)題：1、確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書(shū)面證明；2、嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件；3、重點(diǎn)注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容。【法律依據(jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

需要注意以下幾個(gè)方面：(一)合同當(dāng)事人的意思表示要一致 (二)對(duì)價(jià)和約因的規(guī)定 (三)合同當(dāng)事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 (五)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同 (六)合同形式的法律規(guī)定

簽訂國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂時(shí)應(yīng)注意：違約金條款;商檢條款;不可抗力條款;爭(zhēng)議解決方式條款;法律適用條款;合同文字及其效力條款等問(wèn)題。[法律依據(jù)]《合同法》第十二條規(guī)定，合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的

同時(shí)，在簽訂合同的時(shí)候，更加要注意邏輯性。比如：有一家公司，出口一些鑄鋼件，雙方約定采用D/P結(jié)算方式，同時(shí)合同中還規(guī)定：買(mǎi)方在貨物到達(dá)目的港后5天之內(nèi)必須檢驗(yàn)貨物，如果貨物合格，必須在10天之內(nèi)到銀行贖單。結(jié)果貨物

• 注意合同正面與背面的關(guān)系 • 當(dāng)前存在的問(wèn)題:目前,許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同,分正反面。正面一般為商務(wù)條款,背面為一般條款,我們的格式合同的背面條款一般對(duì)我方有利,包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在

國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問(wèn)題：1、確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書(shū)面證明；2、嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件；3、重點(diǎn)注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容?！痉梢罁?jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

需要注意以下幾個(gè)方面：(一)合同當(dāng)事人的意思表示要一致 (二)對(duì)價(jià)和約因的規(guī)定 (三)合同當(dāng)事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 (五)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同 (六)合同形式的法律規(guī)定

簽訂國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

　　簽訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問(wèn)題： 　　• 簽約前的準(zhǔn)備工作 　　• 市場(chǎng)可行性調(diào)查 　　在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來(lái)沒(méi)有做過(guò)的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 　　調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： 　　• 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 　　• 例如：中國(guó)某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 　　• 又如：許多國(guó)家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 　　• 進(jìn)口國(guó)政府管制情況 　　• 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國(guó)頒發(fā)許可 　　• 例如：向正在對(duì)中國(guó)征收反傾銷稅的國(guó)家出口 　　• 市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭(zhēng)程度 　　• 交易成本估算 　　• 例如：向中東或南美某些國(guó)家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元 　　以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇，大家對(duì)此更有研究，勿需多講。 　　2 、客戶資信調(diào)查 　　• “眼見(jiàn)”不一定“為實(shí)” 　　• 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場(chǎng)所在高級(jí)寫(xiě)字樓，董事長(zhǎng)是中國(guó)使館的座上賓，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長(zhǎng)的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊(cè)資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無(wú)法向該董事長(zhǎng)的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒(méi)有任何保障。 　　• “名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)” 　　• 世界各國(guó)的公司法律體制千差萬(wàn)別，不要被對(duì)方的“名頭”所迷惑，例如：在美國(guó)，注冊(cè)一個(gè)帶“國(guó)際”字頭的公司并不比注冊(cè)一家雜貨店更麻煩。 　　• 另外，在有些國(guó)家，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)跟注冊(cè)資金 1 萬(wàn)元區(qū)別不大，無(wú)須全部認(rèn)繳到位，注冊(cè)時(shí)也不一定交納很多的注冊(cè)費(fèi)。 　　• 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無(wú)法追究母公司責(zé)任。 　　• “打草”未必“驚蛇” 　　• 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過(guò)調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺(jué)，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實(shí)際上，正規(guī)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查一方面不會(huì)透露委托人是誰(shuí)，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過(guò)其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報(bào)告的，不會(huì)引起被調(diào)查公司的注意。 　　• “都說(shuō)好才是真的好” 　　• 在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，如果只從一個(gè)渠道了解對(duì)手的資信狀況，往往很難保證信息的準(zhǔn)確性，尤其是通過(guò)對(duì)手故意透露給你的渠道。而通過(guò)正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過(guò)多種渠道了解該公司的情況。例如：某國(guó)外公司曾向中方提交過(guò)一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。但經(jīng)我處通過(guò)綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本就是一個(gè)皮包公司，其銀行證明是通過(guò)欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊(cè)部門(mén)，法院訴訟記錄，銀行間往來(lái)記錄，房產(chǎn)管理部門(mén)，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)，其主要客戶，當(dāng)?shù)芈蓭?，電話登記部門(mén)等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 　　• 我會(huì)在這方面的業(yè)務(wù) 　　• 國(guó)際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 　　• 我會(huì)與世界各國(guó)的商會(huì)有一定的信息溝通渠道，可以了解國(guó)外市場(chǎng)情況，政策情況； 　　• 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 　　• 企業(yè)概況 　　• 歷史背景 　　• 股東及出資情況 　　• 管理人員情況 　　• 財(cái)務(wù)狀況 　　• 銀行往來(lái) 　　• 經(jīng)營(yíng)及客戶情況 　　• 實(shí)地考察情況 　　• 其他重要信息 　　• 總體評(píng)述 　　3 ）調(diào)查類型： 　　• 與新客戶交易前對(duì)其進(jìn)行調(diào)查 　　• 交易后對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)前情況調(diào)查 　　• 在決定采取什么法律措施之前進(jìn)行調(diào)查 　　• 簽訂合同應(yīng)注意的問(wèn)題 　　• 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞? 　　• 招投標(biāo)方式簽訂合同 　　• 雙方當(dāng)面簽署的正本合同 　　• 傳真 / 電子郵件簽署合同 　　• 定單 / 報(bào)價(jià)單 + 形式發(fā)票 / 確認(rèn)函等 　　• 口頭協(xié)議 　　• 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡(jiǎn)單協(xié)議。 　　• 如果對(duì)方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 　　• 合同存檔管理 　　• 注意留存書(shū)面材料，傳真紙不便保存 　　• 一事一卷，并按時(shí)間順序歸檔 　　• 重要單據(jù)復(fù)印留卷 　　• 注意合同正面與背面的關(guān)系 　　• 當(dāng)前存在的問(wèn)題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對(duì)我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時(shí)，許多業(yè)務(wù)員出于費(fèi)用和時(shí)間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護(hù)自身利益。 　　• 處理方式： 　　• 簽署正本合同 　　• 兩面都傳真并要求簽字回傳 　　• 明確“其他條款見(jiàn)背面” 　　• 改成單面合同 　　• 合同條款 　　• 合同的首部應(yīng)填寫(xiě)完整 　　• 名稱要寫(xiě)規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 　　其中包括中方和外方名稱。 　　• 地址要寫(xiě)明，不能光寫(xiě)電話傳真 　　否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時(shí)，不能送達(dá)文件，影響程序。 　　• 貨物描述及規(guī)格要明確完整 　　• 規(guī)格、數(shù)量要寫(xiě)明，以免發(fā)生爭(zhēng)議 　　• 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 　　• 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗(yàn)； 　　• 選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ) 　　術(shù)語(yǔ)作用：確定責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的分擔(dān) 　　常用術(shù)語(yǔ)： FOB CIF CFR 　　FOB 術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題： 　　• 裝船后，應(yīng)及時(shí)通知買(mǎi)方，否則應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。例如：中國(guó)某公司裝貨后沒(méi)有及時(shí)通知買(mǎi)方，致使買(mǎi)方未能辦理保險(xiǎn)船已開(kāi)航，后來(lái)在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買(mǎi)方遭受損失 　　CIF 術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題： 　　• CIF 也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　• CIF 目的港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，否則會(huì)造成麻煩或者增加費(fèi)用，例如：某中國(guó)公司與巴西某公司約定價(jià)格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。再如，美國(guó)有兩個(gè)“波特蘭港”，一個(gè)在東海岸，一個(gè)在西海岸，運(yùn)費(fèi)相差懸殊，在國(guó)際上類似情況很多。 　　• 慎重確定運(yùn)輸方式和裝運(yùn)期限 　　• 運(yùn)輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風(fēng)險(xiǎn)有很大關(guān)系，一般來(lái)講，空運(yùn)方式對(duì)收匯風(fēng)險(xiǎn)較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因?yàn)榭者\(yùn)單不是物權(quán)憑證，客戶往往無(wú)須贖單后再提貨。 　　• 裝運(yùn)期限一旦確定，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守；若實(shí)在無(wú)法辦到，則應(yīng)與買(mǎi)方協(xié)商更改裝船日期。 　　• 采取有保障的收匯方式 　　• 預(yù)付 對(duì)賣方最保險(xiǎn)，但買(mǎi)方難以接受 　　• 銀行信用證 　　• 銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn) 　　• 但是，信用證欺詐也是比較常見(jiàn)情形，涉及問(wèn)題也較多，如果需要，將來(lái)可專門(mén)就信用證做專題講座。 　　• 銀行托收 　　• 屬于一種商業(yè)信譽(yù)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)托收行，還是國(guó)外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔(dān)第一付款責(zé)任。 　　• 要注意防止國(guó)外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過(guò)類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過(guò)中行把單據(jù)寄給買(mǎi)方指定的代收行，代收行在沒(méi)有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒(méi)有合同關(guān)系，不能直接向國(guó)外銀行主張權(quán)利；中方與國(guó)內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國(guó)內(nèi)銀行也沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，其可以免責(zé)，因此，給對(duì)方客戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 　　• 檢驗(yàn)條款 　　• CIQ 檢驗(yàn) 　　• 生產(chǎn)商自行檢驗(yàn) 　　• 國(guó)外公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) 　　• 買(mǎi)方檢驗(yàn)（客檢條款） 　　• 這涉及到將來(lái)一旦發(fā)生爭(zhēng)議的舉證責(zé)任，如約定 CIQ 檢驗(yàn)作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強(qiáng)。 　　• 盡量避免貨到檢驗(yàn)和買(mǎi)方檢驗(yàn)條款，這樣會(huì)給對(duì)方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機(jī)會(huì)。 　　• 仲裁條款 　　• 示范條款 　　凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。 　　• 盡量寫(xiě)在正面 　　• 異議索賠條款 　　• 索賠受理范圍：屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)范圍的索賠不予受理。 　　• 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告索賠。 　　• 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) 　　• 索賠方式：書(shū)面索賠 　　• 法律適用、文本及其他條款 　　• 履行國(guó)際貿(mào)易合同過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題 　　• 審核信用證和繕制單據(jù) 　　• 祛除“軟條款”，如客檢證明 　　• 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 　　• 單證一致、單單一致 　　• 備貨、包裝 　　• 買(mǎi)方指定原料供應(yīng)商時(shí)，防止上當(dāng)受騙 　　例如：美國(guó)某客商向國(guó)內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國(guó)公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國(guó)公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)美國(guó)公司與該韓國(guó)公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 　　• 國(guó)內(nèi)收購(gòu)貨物出口的，裝貨前要查驗(yàn) 　　我們處理的國(guó)外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國(guó)內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問(wèn)題，而且裝貨時(shí)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說(shuō)監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會(huì)丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國(guó)內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問(wèn)題解決在國(guó)內(nèi)。 　　• 注意包裝 　　在我們處理的質(zhì)量索賠爭(zhēng)議中，大概有 60% 是因?yàn)榘b問(wèn)題引起的，有的因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國(guó)銷售（主要是食品類）；有的因?yàn)榘b不好而使貨物受損。因此，無(wú)論是自產(chǎn)貨物，還是外購(gòu)貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問(wèn)題。 　　• 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 　　• 與貨代訂立書(shū)面合同，減少口頭協(xié)議 　　• 買(mǎi)方指定規(guī)模較小的船公司時(shí)，防止兩者串通 　　• 船公司無(wú)單放貨后，賣方向誰(shuí)主張權(quán)利 　　• 向船公司索賠 　　• 向買(mǎi)方索賠 　　• 處理好與保險(xiǎn)公司的關(guān)系 　　• 注意留存保險(xiǎn)合同及單據(jù) 　　• 注意保險(xiǎn)公司的特別聲明 　　• 免責(zé)條款。 　　• 如何辦理索賠手續(xù)。 　　• 如何應(yīng)對(duì)買(mǎi)方提出的質(zhì)量異議 　　• 不要輕易承諾和答復(fù) 　　例如：本來(lái)合同中訂立買(mǎi)方索賠需提供賣方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，但買(mǎi)方收到貨物后來(lái)函提出有質(zhì)量問(wèn)題，并說(shuō)明正由 XX 機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)員馬上回函說(shuō)：等檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗(yàn)條款，在將來(lái)的仲裁中非常被動(dòng)。 　　• 不要因?yàn)槭抢峡蛻艟筒桓揖芙^ 　　• 按照異議索賠條款逐項(xiàng)對(duì)照外方索賠 　　不輕易答復(fù)并不是不及時(shí)答復(fù)，對(duì)于外方的索賠，首先是查找合同，逐項(xiàng)對(duì)照。 　　• 應(yīng)及時(shí)咨詢律師，盡早介入 　　• 如何應(yīng)對(duì)買(mǎi)方拖欠貨款 　　• 貨到目的港后買(mǎi)方拒提貨物，并提出無(wú)理要求 　　• 買(mǎi)方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 　　• 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場(chǎng)變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款的 　　• 給予對(duì)方寬限時(shí)要簽訂備忘錄或者書(shū)面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔(dān)保條款等。 　　• 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 　　• 注意有關(guān)法律時(shí)效 　　• 買(mǎi)方向賣方提出質(zhì)量異議時(shí)效 合同規(guī)定 　　• 向承運(yùn)人提出書(shū)面異議的時(shí)效 提單規(guī)定 　　• 發(fā)生保險(xiǎn)事故通知保險(xiǎn)公司時(shí)效 保單規(guī)定 　　• 向承運(yùn)人的損害賠償請(qǐng)求權(quán)的訴訟時(shí)效 1 年 　　• 承運(yùn)人賠償后向第三人追償?shù)臅r(shí)效 90 天 　　• 國(guó)際貿(mào)易合同訴訟時(shí)效 4 年 　　• 向保險(xiǎn)公司索賠的訴訟時(shí)效 2 年 　　• 訴訟時(shí)效的中斷、中止 　　另外，在國(guó)際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： 　?、龠`約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無(wú)效，等于讓裁判庭自己決定。 　?、谏虣z條款：商檢證書(shū)是買(mǎi)賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)，以及對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進(jìn)口商拖延不決。 　　③不可抗力條款：最好在國(guó)際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進(jìn)口商找借口不付款。 　?、軤?zhēng)議解決方式條款：由于國(guó)外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，均提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對(duì)雙方具有法律約束力”。 　?、莘蛇m用條款：對(duì)我國(guó)不熟悉國(guó)際條約和外國(guó)法律的人士來(lái)說(shuō)，應(yīng)盡量爭(zhēng)取適用中國(guó)法解決爭(zhēng)議。 　　⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買(mǎi)賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 　　(7)防止侵犯外國(guó)專利權(quán)。因?yàn)槟壳拔覈?guó)出現(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來(lái)的收匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)來(lái)樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。 　　(8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進(jìn)口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。
簽訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問(wèn)題： • 簽約前的準(zhǔn)備工作 • 市場(chǎng)可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來(lái)沒(méi)有做過(guò)的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： • 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 • 例如：中國(guó)某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 • 又如：許多國(guó)家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 • 進(jìn)口國(guó)政府管制情況 • 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國(guó)頒發(fā)許可 • 例如：向正在對(duì)中國(guó)征收反傾銷稅的國(guó)家出口 • 市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭(zhēng)程度 • 交易成本估算 • 例如：向中東或南美某些國(guó)家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元 以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇，大家對(duì)此更有研究，勿需多講。 2 、客戶資信調(diào)查 • “眼見(jiàn)”不一定“為實(shí)” • 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場(chǎng)所在高級(jí)寫(xiě)字樓，董事長(zhǎng)是中國(guó)使館的座上賓，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長(zhǎng)的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊(cè)資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無(wú)法向該董事長(zhǎng)的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒(méi)有任何保障。 • “名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)” • 世界各國(guó)的公司法律體制千差萬(wàn)別，不要被對(duì)方的“名頭”所迷惑，例如：在美國(guó)，注冊(cè)一個(gè)帶“國(guó)際”字頭的公司并不比注冊(cè)一家雜貨店更麻煩。 • 另外，在有些國(guó)家，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)跟注冊(cè)資金 1 萬(wàn)元區(qū)別不大，無(wú)須全部認(rèn)繳到位，注冊(cè)時(shí)也不一定交納很多的注冊(cè)費(fèi)。 • 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無(wú)法追究母公司責(zé)任。 • “打草”未必“驚蛇” • 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過(guò)調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺(jué)，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實(shí)際上，正規(guī)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查一方面不會(huì)透露委托人是誰(shuí)，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過(guò)其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報(bào)告的，不會(huì)引起被調(diào)查公司的注意。 • “都說(shuō)好才是真的好” • 在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，如果只從一個(gè)渠道了解對(duì)手的資信狀況，往往很難保證信息的準(zhǔn)確性，尤其是通過(guò)對(duì)手故意透露給你的渠道。而通過(guò)正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過(guò)多種渠道了解該公司的情況。例如：某國(guó)外公司曾向中方提交過(guò)一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。但經(jīng)我處通過(guò)綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本就是一個(gè)皮包公司，其銀行證明是通過(guò)欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊(cè)部門(mén)，法院訴訟記錄，銀行間往來(lái)記錄，房產(chǎn)管理部門(mén)，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)，其主要客戶，當(dāng)?shù)芈蓭煟娫挼怯洸块T(mén)等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 • 我會(huì)在這方面的業(yè)務(wù) • 國(guó)際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 • 我會(huì)與世界各國(guó)的商會(huì)有一定的信息溝通渠道，可以了解國(guó)外市場(chǎng)情況，政策情況； • 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 • 企業(yè)概況 • 歷史背景 • 股東及出資情況 • 管理人員情況 • 財(cái)務(wù)狀況 • 銀行往來(lái) • 經(jīng)營(yíng)及客戶情況 • 實(shí)地考察情況 • 其他重要信息 • 總體評(píng)述 3 ）調(diào)查類型： • 與新客戶交易前對(duì)其進(jìn)行調(diào)查 • 交易后對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)前情況調(diào)查 • 在決定采取什么法律措施之前進(jìn)行調(diào)查 • 簽訂合同應(yīng)注意的問(wèn)題 • 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞? • 招投標(biāo)方式簽訂合同 • 雙方當(dāng)面簽署的正本合同 • 傳真 / 電子郵件簽署合同 • 定單 / 報(bào)價(jià)單 + 形式發(fā)票 / 確認(rèn)函等 • 口頭協(xié)議 • 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡(jiǎn)單協(xié)議。 • 如果對(duì)方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 • 合同存檔管理 • 注意留存書(shū)面材料，傳真紙不便保存 • 一事一卷，并按時(shí)間順序歸檔 • 重要單據(jù)復(fù)印留卷 • 注意合同正面與背面的關(guān)系 • 當(dāng)前存在的問(wèn)題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對(duì)我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時(shí)，許多業(yè)務(wù)員出于費(fèi)用和時(shí)間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護(hù)自身利益。 • 處理方式： • 簽署正本合同 • 兩面都傳真并要求簽字回傳 • 明確“其他條款見(jiàn)背面” • 改成單面合同 • 合同條款 • 合同的首部應(yīng)填寫(xiě)完整 • 名稱要寫(xiě)規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 其中包括中方和外方名稱。 • 地址要寫(xiě)明，不能光寫(xiě)電話傳真 否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時(shí)，不能送達(dá)文件，影響程序。 • 貨物描述及規(guī)格要明確完整 • 規(guī)格、數(shù)量要寫(xiě)明，以免發(fā)生爭(zhēng)議 • 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 • 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗(yàn)； • 選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ) 術(shù)語(yǔ)作用：確定責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的分擔(dān) 常用術(shù)語(yǔ)： FOB CIF CFR FOB 術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題： • 裝船后，應(yīng)及時(shí)通知買(mǎi)方，否則應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。例如：中國(guó)某公司裝貨后沒(méi)有及時(shí)通知買(mǎi)方，致使買(mǎi)方未能辦理保險(xiǎn)船已開(kāi)航，后來(lái)在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買(mǎi)方遭受損失 CIF 術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題： • CIF 也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 • CIF 目的港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，否則會(huì)造成麻煩或者增加費(fèi)用，例如：某中國(guó)公司與巴西某公司約定價(jià)格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。再如，美國(guó)有兩個(gè)“波特蘭港”，一個(gè)在東海岸，一個(gè)在西海岸，運(yùn)費(fèi)相差懸殊，在國(guó)際上類似情況很多。 • 慎重確定運(yùn)輸方式和裝運(yùn)期限 • 運(yùn)輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風(fēng)險(xiǎn)有很大關(guān)系，一般來(lái)講，空運(yùn)方式對(duì)收匯風(fēng)險(xiǎn)較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因?yàn)榭者\(yùn)單不是物權(quán)憑證，客戶往往無(wú)須贖單后再提貨。 • 裝運(yùn)期限一旦確定，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守；若實(shí)在無(wú)法辦到，則應(yīng)與買(mǎi)方協(xié)商更改裝船日期。 • 采取有保障的收匯方式 • 預(yù)付 對(duì)賣方最保險(xiǎn)，但買(mǎi)方難以接受 • 銀行信用證 • 銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn) • 但是，信用證欺詐也是比較常見(jiàn)情形，涉及問(wèn)題也較多，如果需要，將來(lái)可專門(mén)就信用證做專題講座。 • 銀行托收 • 屬于一種商業(yè)信譽(yù)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)托收行，還是國(guó)外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔(dān)第一付款責(zé)任。 • 要注意防止國(guó)外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過(guò)類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過(guò)中行把單據(jù)寄給買(mǎi)方指定的代收行，代收行在沒(méi)有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒(méi)有合同關(guān)系，不能直接向國(guó)外銀行主張權(quán)利；中方與國(guó)內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國(guó)內(nèi)銀行也沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，其可以免責(zé)，因此，給對(duì)方客戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 • 檢驗(yàn)條款 • CIQ 檢驗(yàn) • 生產(chǎn)商自行檢驗(yàn) • 國(guó)外公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) • 買(mǎi)方檢驗(yàn)（客檢條款） • 這涉及到將來(lái)一旦發(fā)生爭(zhēng)議的舉證責(zé)任，如約定 CIQ 檢驗(yàn)作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強(qiáng)。 • 盡量避免貨到檢驗(yàn)和買(mǎi)方檢驗(yàn)條款，這樣會(huì)給對(duì)方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機(jī)會(huì)。 • 仲裁條款 • 示范條款 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。 • 盡量寫(xiě)在正面 • 異議索賠條款 • 索賠受理范圍：屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)范圍的索賠不予受理。 • 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告索賠。 • 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) • 索賠方式：書(shū)面索賠 • 法律適用、文本及其他條款 • 履行國(guó)際貿(mào)易合同過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題 • 審核信用證和繕制單據(jù) • 祛除“軟條款”，如客檢證明 • 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 • 單證一致、單單一致 • 備貨、包裝 • 買(mǎi)方指定原料供應(yīng)商時(shí)，防止上當(dāng)受騙 例如：美國(guó)某客商向國(guó)內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國(guó)公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國(guó)公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)美國(guó)公司與該韓國(guó)公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 • 國(guó)內(nèi)收購(gòu)貨物出口的，裝貨前要查驗(yàn) 我們處理的國(guó)外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國(guó)內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問(wèn)題，而且裝貨時(shí)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說(shuō)監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會(huì)丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國(guó)內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問(wèn)題解決在國(guó)內(nèi)。 • 注意包裝 在我們處理的質(zhì)量索賠爭(zhēng)議中，大概有 60% 是因?yàn)榘b問(wèn)題引起的，有的因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國(guó)銷售（主要是食品類）；有的因?yàn)榘b不好而使貨物受損。因此，無(wú)論是自產(chǎn)貨物，還是外購(gòu)貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問(wèn)題。 • 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 • 與貨代訂立書(shū)面合同，減少口頭協(xié)議 • 買(mǎi)方指定規(guī)模較小的船公司時(shí)，防止兩者串通 • 船公司無(wú)單放貨后，賣方向誰(shuí)主張權(quán)利 • 向船公司索賠 • 向買(mǎi)方索賠 • 處理好與保險(xiǎn)公司的關(guān)系 • 注意留存保險(xiǎn)合同及單據(jù) • 注意保險(xiǎn)公司的特別聲明 • 免責(zé)條款。 • 如何辦理索賠手續(xù)。 • 如何應(yīng)對(duì)買(mǎi)方提出的質(zhì)量異議 • 不要輕易承諾和答復(fù) 例如：本來(lái)合同中訂立買(mǎi)方索賠需提供賣方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，但買(mǎi)方收到貨物后來(lái)函提出有質(zhì)量問(wèn)題，并說(shuō)明正由 XX 機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)員馬上回函說(shuō)：等檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗(yàn)條款，在將來(lái)的仲裁中非常被動(dòng)。 • 不要因?yàn)槭抢峡蛻艟筒桓揖芙^ • 按照異議索賠條款逐項(xiàng)對(duì)照外方索賠 不輕易答復(fù)并不是不及時(shí)答復(fù)，對(duì)于外方的索賠，首先是查找合同，逐項(xiàng)對(duì)照。 • 應(yīng)及時(shí)咨詢律師，盡早介入 • 如何應(yīng)對(duì)買(mǎi)方拖欠貨款 • 貨到目的港后買(mǎi)方拒提貨物，并提出無(wú)理要求 • 買(mǎi)方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 • 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場(chǎng)變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款的 • 給予對(duì)方寬限時(shí)要簽訂備忘錄或者書(shū)面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔(dān)保條款等。 • 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 • 注意有關(guān)法律時(shí)效 • 買(mǎi)方向賣方提出質(zhì)量異議時(shí)效 合同規(guī)定 • 向承運(yùn)人提出書(shū)面異議的時(shí)效 提單規(guī)定 • 發(fā)生保險(xiǎn)事故通知保險(xiǎn)公司時(shí)效 保單規(guī)定 • 向承運(yùn)人的損害賠償請(qǐng)求權(quán)的訴訟時(shí)效 1 年 • 承運(yùn)人賠償后向第三人追償?shù)臅r(shí)效 90 天 • 國(guó)際貿(mào)易合同訴訟時(shí)效 4 年 • 向保險(xiǎn)公司索賠的訴訟時(shí)效 2 年 • 訴訟時(shí)效的中斷、中止 另外，在國(guó)際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： ①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無(wú)效，等于讓裁判庭自己決定。 ②商檢條款：商檢證書(shū)是買(mǎi)賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)，以及對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進(jìn)口商拖延不決。 ③不可抗力條款：最好在國(guó)際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進(jìn)口商找借口不付款。 ④爭(zhēng)議解決方式條款：由于國(guó)外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，均提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對(duì)雙方具有法律約束力”。 ⑤法律適用條款：對(duì)我國(guó)不熟悉國(guó)際條約和外國(guó)法律的人士來(lái)說(shuō)，應(yīng)盡量爭(zhēng)取適用中國(guó)法解決爭(zhēng)議。 ⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買(mǎi)賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 (7)防止侵犯外國(guó)專利權(quán)。因?yàn)槟壳拔覈?guó)出現(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來(lái)的收匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)來(lái)樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。 (8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進(jìn)口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。
企業(yè)對(duì)外簽訂合同時(shí)需要注意以下問(wèn)題：1、審查合同當(dāng)事人的主體資格，是否具有代理權(quán)限；2、審查合同是否超出經(jīng)營(yíng)范圍；3、明確合同條款，應(yīng)當(dāng)依照公平原則確認(rèn)雙方的權(quán)利義務(wù)；4、明確爭(zhēng)議解決方式和違約責(zé)任?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第四百七十條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括下列條款：（一）當(dāng)事人的姓名或者名稱和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭(zhēng)議的方法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。
根據(jù)你所描述的情況外貿(mào)合同簽訂注意事項(xiàng)有哪些呢下面是我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的簽訂外貿(mào)合同注意四大事項(xiàng)供你參考。 外貿(mào)合同是指為了約束買(mǎi)賣雙方履行各自義務(wù)而簽訂的合同,外貿(mào)合同包括了對(duì)物品的名稱,屬性,材料,相關(guān)認(rèn)證等,反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是外貿(mào)合同中需要涉及的內(nèi)容。 外貿(mào)合同是指在貿(mào)易過(guò)程中為了約束買(mǎi)賣雙方履行各自義務(wù)而簽訂的一種合同,其中外貿(mào)合同包括了對(duì)物品的名稱,屬性,材料,大小,相關(guān)認(rèn)證等,反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是外貿(mào)合同中需要涉及的內(nèi)容。而外貿(mào)雙方在貿(mào)易過(guò)程中所發(fā)生的爭(zhēng)議,主要是在外貿(mào)合同中的品質(zhì)條款規(guī)定不太明確所致。 因此,作為外貿(mào)人員需要有效避免因條款不當(dāng)而引起的糾紛。雖然對(duì)于eBay跨國(guó)貿(mào)易平臺(tái)上的賣家而言更無(wú)需注重外貿(mào)合同的內(nèi)容。但作為一般的外貿(mào)企業(yè),品質(zhì)條款是外貿(mào)合同的基礎(chǔ),因此,在外貿(mào)合同中,必須明確約定商品的品質(zhì)、地點(diǎn)等以及在簽訂外貿(mào)合同中需要注意的事項(xiàng)。 外貿(mào)合同中注意的事項(xiàng) 1、外貿(mào)合同文本的起草 當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致意見(jiàn)后,就進(jìn)入合同簽約階段。一般來(lái)講,文本由誰(shuí)起草,誰(shuí)就掌握主動(dòng)。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容,認(rèn)真考慮寫(xiě)入合同中的每一條款。而對(duì)方則毫無(wú)思想準(zhǔn)備,有些時(shí)候,即使認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款,但由于文化上的差異,對(duì)詞意的理解也會(huì)不同,難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。所以,我方在談判中,應(yīng)重視合同文本的起草,盡量爭(zhēng)取起草合同文本,如果做不到這一點(diǎn),也要與對(duì)方共同起草合同文本。 2、明確外貿(mào)合同雙方當(dāng)事人的簽約資格 合同是具有法律效力的法律文件。因此,要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。在簽約時(shí),要調(diào)查對(duì)方的信資情況。一般來(lái)講,重要的談判、簽約人應(yīng)是董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。如了解對(duì)方提交的法人開(kāi)具的正式書(shū)面授權(quán)證明,常見(jiàn)的有授權(quán)書(shū)、委托書(shū)等。了解對(duì)方的合法身分和權(quán)限范圍,以保證合同的合法性和有效性。 3、外貿(mào)合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任 許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款,卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣,無(wú)形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任,架空了合同或削減了合同的約束力,還有一種情況是,有些合同條款寫(xiě)得十分含糊籠統(tǒng),即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù),但如果合同條款不明確,也無(wú)法追究違約者的責(zé)任。合同文字如果含糊不清,模棱兩兩,在執(zhí)行過(guò)程中,往往爭(zhēng)議紛紛,扯皮不斷,甚至遺禍無(wú)窮。 4、外貿(mào)合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致 合同條款太籠統(tǒng)也不利于合同的履行。合同條款作為外貿(mào)合同中較重要的一部分,需要外貿(mào)人員熟悉外貿(mào)合同的內(nèi)容以及在簽訂外貿(mào)合同中需要注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。了解外貿(mào)合同的相關(guān)內(nèi)容也能夠減少貿(mào)易過(guò)程中不必要的糾紛。