報(bào)價(jià)單的頭部 1、賣(mài)家基本資料（舉例）工廠(chǎng)標(biāo)志（Factory Logo）公司名稱(chēng)（Company）詳細(xì)地址（Detailed Address）郵政編碼（Post Code）聯(lián)系人名（Contact）職位名稱(chēng)（Job title）電話(huà)號(hào)碼（Telephone No.）傳真號(hào)碼（Fax No.）

外貿(mào)報(bào)價(jià)單應(yīng)該有的信息產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 1、電力類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負(fù)載等。2、光源、光學(xué)類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 光源類(lèi)型、光源功率、中心光強(qiáng)、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏色、流明維護(hù)系數(shù)、有

一般在價(jià)格條款中標(biāo)注。外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式有：01報(bào)價(jià)單的頭部；02產(chǎn)品基本資料；03產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)；04價(jià)格條款（Price Terms）；05數(shù)量條款（Quantity Terms）；06支付條款（Payment Terms）；07質(zhì)量條款（Quality Terms）；08交貨期

外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板：第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式：一、電子形式報(bào)價(jià)單：二、電傳形式報(bào)價(jià)單：三、郵寄件形式報(bào)價(jià)單：第二章：報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容一、報(bào)價(jià)單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

外貿(mào)報(bào)價(jià)單

地址：address： 郵政編碼：postal code：電話(huà)：tel：　傳真：fax：買(mǎi)方：buyers：地址：address： 郵政編碼：postal code：電話(huà)：tel：　傳真：fax：買(mǎi)賣(mài)雙方同意按下列條款由賣(mài)方出售，買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)下列貨物：the sellers agrees

外貿(mào)銷(xiāo)售合同樣本中英文 外貿(mào)合同Contract 編號(hào)： No：日期： Date ：簽約地點(diǎn)： Signed at：賣(mài)方：Sellers：地址：Address： 郵政編碼：Postal Code：電話(huà)：Tel： 傳真：Fax：買(mǎi)方：Buyers：地址：Address： 郵政編碼

Through friendly negotiation, buyer and seller have entered into this contract, as the following stipulated terms and condition.買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)友好協(xié)商，就以下條款達(dá)成合同。1.Commodity : spare parts , total amount is

篇一:英文銷(xiāo)售合同范本 CONTRACT 日期：合同號(hào)碼：Date: Contract No.:買(mǎi) 方： (The Buyers)賣(mài)方：(The Sellers) 茲經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方同意按照以下條款由買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)，賣(mài)方售出以下商品： This contract is made by and between the

一份完整的外貿(mào)合同英文如下：日期： 合同號(hào)碼：date：contract no.：買(mǎi)方：（the buyers）賣(mài)方： (the sellers）茲經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方同意按照以下條款由買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)，賣(mài)方售出以下商品：this contractis made byandbetweenthe buyersandth

No. 2015-XX-XX-c This contract is made on 23rd of June, 2015 本合同簽訂于2015年7月23日。Seller: MMM International Company Limited 賣(mài)方：MMM 國(guó)際有限公司 Address:Telephone number:Fax:Email:Buyer: China XXX

求外貿(mào)中英文銷(xiāo)售合同 急!

價(jià)格（不含稅）＝價(jià)格（含稅）÷（1+稅率），稅指的是增值稅 1、例如：含16%增值稅價(jià)為10550，則價(jià)格（不含稅）＝10550÷（1+16%）=9094.8 2、價(jià)格（含稅）＝價(jià)格（不含稅）×（1+稅率）3、含稅價(jià)是包含稅金

百分之已含13。根據(jù)查詢(xún)知乎顯示，報(bào)價(jià)上直接寫(xiě)上含稅或不含稅就可以了，如果單價(jià)已經(jīng)含稅，就后面加一列備注欄：百分之已含13。報(bào)價(jià)單主要用于供應(yīng)商給客戶(hù)的報(bào)價(jià)，類(lèi)似價(jià)格清單。如果是交期很長(zhǎng)的物料或是進(jìn)口的物料，

報(bào)價(jià)上直接寫(xiě)上含稅或不含稅就OK了（說(shuō)明：有6%和17%的稅率，得說(shuō)明）

不含稅到岸價(jià)：貨物到達(dá)目的港時(shí)不含稅額成本的價(jià)格（CIF價(jià)）；離岸價(jià)：貨物離開(kāi)裝運(yùn)港時(shí)的價(jià)格，不包含運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)及稅額成本（FOB價(jià)）。

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請(qǐng)問(wèn)在請(qǐng)問(wèn)報(bào)價(jià)單里,含稅的價(jià)格和不含稅的價(jià)格,還有英文價(jià)格應(yīng)該怎么表述

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將產(chǎn)品名稱(chēng)，

(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5 (3) 客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)*3 (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)

1.選擇恰當(dāng)?shù)奈锪鞣绞剑玷F路運(yùn)輸通常比公路運(yùn)輸成本低。2.選擇費(fèi)用較低的物流公司，現(xiàn)在物流公司間的競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，價(jià)格可能存在差異。3.優(yōu)化物流模式，比如集中托運(yùn)要比分散托運(yùn)節(jié)約成本。外貿(mào)公司，怎么計(jì)算FOB的價(jià)格？退

盡可能多問(wèn)客戶(hù)數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場(chǎng)等來(lái)綜合判斷報(bào)價(jià)的利潤(rùn)高低，不了解客戶(hù)背景，報(bào)價(jià)不可太高，也不可太低，太高把客戶(hù)嚇走了，太低會(huì)懷疑質(zhì)量是否有問(wèn)題，報(bào)價(jià)盡量貼近市場(chǎng)價(jià)，比市場(chǎng)低偏高或偏低一點(diǎn)點(diǎn)都

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶(hù)的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)怎么給客戶(hù)報(bào)價(jià)單外貿(mào)如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)

　　外貿(mào)交易技巧-如何報(bào)價(jià) （文獻(xiàn)來(lái)源：夏濤博客） 　　要想在外貿(mào)交易中避免交易本身之外的損失，就必須掌握外貿(mào)交易中的各種技巧。如外貿(mào)交易的報(bào)價(jià)技巧，合理專(zhuān)業(yè)的報(bào)價(jià)，會(huì)為您贏來(lái)更多的客戶(hù)。報(bào)價(jià)太高，會(huì)把客人嚇跑；報(bào)價(jià)太低，會(huì)覺(jué)得自己吃虧。怎樣才能做到外貿(mào)交易合理報(bào)價(jià)呢？ 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)前期工作 　　在跟客戶(hù)報(bào)價(jià)之前，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位，主要目標(biāo)市場(chǎng)及同行產(chǎn)品及報(bào)價(jià)情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶(hù)情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價(jià)。 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)分析 　　比方說(shuō)，如果一個(gè)客人向你詢(xún)價(jià)，你要盡可能通過(guò)多渠道了解這個(gè)客人是哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)城市的，是否屬于你們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)客人主要的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍及銷(xiāo)售方式，是批發(fā)，零售還是郵購(gòu)，是大客戶(hù)還是小的中間商，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力及誠(chéng)意，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，不同地區(qū)客戶(hù)習(xí)慣等等，然后針對(duì)性地報(bào)價(jià)，即“個(gè)性報(bào)價(jià)”。 　　如果是大客戶(hù)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，你可適當(dāng)將價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，反之偏低；如果客人對(duì)此產(chǎn)品和價(jià)格非常熟悉，建議采用“對(duì)比法”，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同行的缺點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開(kāi)始就“逮”住客人；如果客人性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價(jià)還價(jià)的，你最好還是一開(kāi)始就亮出自己的底牌，以免報(bào)出高價(jià)一下子把客人給嚇跑。如果客人對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，你多熱情地介紹該產(chǎn)品用途及優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格可報(bào)高一點(diǎn)；如果有些客人對(duì)價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭(zhēng)，而客人又看中了你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。詢(xún)問(wèn)或揣摩一下客人的目標(biāo)價(jià)格，看看自己能給到的底價(jià)，比較一下差距。為什么不能一開(kāi)始就直接給予買(mǎi)方最低報(bào)價(jià)？讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤(pán)讓步，最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買(mǎi)方的法碼了。 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)產(chǎn)品因素 　　當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格的高低跟該產(chǎn)品的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高；如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然可以報(bào)更高的價(jià)；如果你的產(chǎn)品款式比較新穎，又是新產(chǎn)品，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)其他因素 　　既使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，如石油，紡織品等。 　　外貿(mào)交易-報(bào)價(jià)綜合條件 　　另外，報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式，訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)?？赡芸蛻?hù)對(duì)交期非常重視，本來(lái)你報(bào)的交期為35天，而客戶(hù)提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿(mǎn)足客人的交期，但以付款方式為L(zhǎng)/C即期作為交換條件。同樣，如果你報(bào)USD17.50/20'，而客人堅(jiān)持要USD17，你可說(shuō)由于你的定貨量實(shí)在太小，我們很難滿(mǎn)足您的要求，但如果定貨量能達(dá)到一個(gè)大柜，我們會(huì)盡可能滿(mǎn)足您。
價(jià)格是否含稅應(yīng)在價(jià)格之后注上如下內(nèi)容： 含稅價(jià)格： （VAT　inclusive）?。ê鲋刀悾癡AT”為“Value　Added　Tax”的縮寫(xiě)。 （GST　inclusive）?。ê唐芳胺?wù)稅），“GST”為“Goods　and　Services　Tax”的縮寫(xiě)。 不含稅價(jià)格： （Tax　excluded）?。ú缓悾?有時(shí)可以把兩種價(jià)格并列，以便客戶(hù)作出選擇。如： Price：?。?00　per　unit　（Tax　excluded），　or?。?15　per　unit　（GST　inclusive） ［價(jià)格：　每件100元（不含稅），或每件115元（含商品及服務(wù)稅）。］ 擴(kuò)展資料 報(bào)價(jià)單主要用于供應(yīng)商給客戶(hù)的報(bào)價(jià)，類(lèi)似價(jià)格清單。 如果是交期很長(zhǎng)的物料或是進(jìn)口的物料，交期（delivery time）和最小訂單量（Minimum order Quantity/MOQ）很重要。 因?yàn)檫M(jìn)口的物料需要報(bào)關(guān)，交期會(huì)很久，所以需要注明，交期一般用“周”（week）表示，最小訂單量一般用“千個(gè)”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說(shuō)明，如：12天是指工作日，需要7天報(bào)關(guān)等等。其中英文報(bào)價(jià)單和中文報(bào)價(jià)單略有區(qū)別。 參考資料來(lái)源：百度百科：報(bào)價(jià)單
一般貨物進(jìn)出口合同格式（中英全文對(duì)照） 合同號(hào)： 日 期： 訂單號(hào)： 買(mǎi)方： 賣(mài)方： 買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂本合同并同意按下列條款進(jìn)行交易： （１）品名及規(guī)格 （２）數(shù)量 （３）單價(jià) （４）金額 合計(jì) 允許溢短裝＿＿％ （５）包裝： （６）裝運(yùn)口岸： （７）目的口岸： （８）裝船標(biāo)記： （９）裝運(yùn)期限： 收到可以轉(zhuǎn)船及分批裝運(yùn)之信用證＿＿天內(nèi)裝出。 （１０）付款條件： 開(kāi)給我方１００％保兌的不可撤回即期付款之信用證，并須注明 可在裝運(yùn)日期后１５天內(nèi)議付有效。 （１１）保 險(xiǎn)： 按發(fā)票１１０％保全險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。 由客戶(hù)自理。 （１２）買(mǎi)方須于＿＿年＿＿月＿＿日前開(kāi)出本批交易信用證，否則，售方有權(quán)：不經(jīng) 通知取消本合同，或接受買(mǎi)方對(duì)本約未執(zhí)行的全部或一部，或?qū)σ虼嗽馐艿膿p失提出索賠。 （１３）單 據(jù)： 賣(mài)方應(yīng)向議付銀行提供已裝船清潔提單、發(fā)票、中國(guó)商品檢驗(yàn)局或 工廠(chǎng)出具的品質(zhì)證明、中國(guó)商品檢驗(yàn)局出具的數(shù)量／重量簽定書(shū)；如果本合同按ＣＩＦ條件 ，應(yīng)再提供可轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。 （１４）凡以ＣＩＦ條件成交的業(yè)務(wù)，保額為發(fā)票價(jià)值的１１０％，投保險(xiǎn)別以本售貨 合同中所開(kāi)列的為限，買(mǎi)方如要求增加保額或保險(xiǎn)范圍，應(yīng)于裝船前經(jīng)售方同意，因此而增 加的保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。 （１５）質(zhì)量、數(shù)量索賠： 如交貨質(zhì)量不符，買(mǎi)方須于貨物到達(dá)目的港３０日內(nèi)提出 索賠；數(shù)量索賠須于貨物到達(dá)目的港１５日內(nèi)提出。對(duì)由于保險(xiǎn)公司、船公司和其它轉(zhuǎn)運(yùn)單 位或郵政部門(mén)造成的損失賣(mài)方不承擔(dān)責(zé)任。 （１６）本合同內(nèi)所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履約或延 遲交貨，售方概不負(fù)責(zé)。 （１７）仲裁： 凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項(xiàng)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)由雙方通 過(guò)友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時(shí)，則在中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)根據(jù)該仲裁 機(jī)構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定是終局的，對(duì)雙方具有同等約束力。仲裁費(fèi)用除非 仲裁機(jī)構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。仲裁也可在雙方同意的第三國(guó)進(jìn)行。 （１８）買(mǎi)方在開(kāi)給售方的信用證上請(qǐng)?zhí)钭⒈敬_認(rèn)書(shū)號(hào)碼。 （１９）其它條款： 賣(mài)方： 買(mǎi)方： SALES CONTRACT Whole Doc. No: Date: For Account of: Indent No: This contract is made by and between the Sellers and the Buyers; Whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned goods according to the terms and conditions stipulated below and overleaf: [1] Names of commodity [ies] and specification[s] [2] Quantity [3] Unit price [4] Amount TOTAL: __________% more or less allowed [5] Packing: [6] Port of Loading: [7] Port of Destination: [8] Shipping Marks: [9] Time of Shipment: Within ____________________days after receipt of L/C, allowing transhipment and partial shipment. [10] Terms of Payment: By 100% Confirmed, Irrevocable and Sight Letter of Credit to remain valid for negotiation in China until the 15th day after shipment. [11] Insurance: Covers all risks and warrisks only as per the Clauses of the People\ s Insurance Company of China for 110% of the invoice value. To be effected by the Buyer. [12] The Buyer shall establish the covering Letter of Credit before _________;
我嘞個(gè)去。這么多條款的合同，好大的買(mǎi)賣(mài)呀。 第20條：賣(mài)方義務(wù) 20.1 按第5節(jié)規(guī)定的公差并按交貨時(shí)間表交付的貨物應(yīng)被認(rèn)為是“總量”?！敖回浫掌凇睉?yīng)當(dāng)是提單日期。 20.2 賣(mài)方有義務(wù)完全足量交付貨物。 20.3 如不能按期足量交付貨物，將會(huì)按逾期未交付貨物的貨值，按每日0.3%的比例懲罰。總罰款不超過(guò)未交付貨物價(jià)值的5%, 在完全違約時(shí)自動(dòng)聲明。 20.4 在交貨期內(nèi)的任何時(shí)間，如果買(mǎi)方?jīng)Q定接受一次分批交貨而不是等待一次性足量交貨（如果貨物已足量備妥在港準(zhǔn)備裝船），賣(mài)方將不承擔(dān)賠償義務(wù)。 第21條： 買(mǎi)方義務(wù) 21.1 買(mǎi)方承擔(dān)任何金額的罰款用于——本合同中沒(méi)有規(guī)定——本規(guī)定用于：依照賣(mài)方出具的發(fā)票，按發(fā)票提交日期，由排名前50的銀行在不超過(guò)10個(gè)銀行工作日內(nèi)轉(zhuǎn)賬付款。 21.2 按照買(mǎi)賣(mài)雙方的共同通告和在附件No.3的規(guī)定, “預(yù)定抵達(dá)日期”是指船應(yīng)在碼頭旁邊可以實(shí)施貨物交付的日期。
報(bào)價(jià)單的頭部 1、賣(mài)家基本資料（舉例） 工廠(chǎng)標(biāo)志（Factory Logo） 公司名稱(chēng)（Company） 詳細(xì)地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名（Contact） 職位名稱(chēng)（Job title） 電話(huà)號(hào)碼（Telephone No.） 傳真號(hào)碼（Fax No.） 手機(jī)號(hào)碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網(wǎng)址（Website Address） 2、買(mǎi)家基本資料（舉例） 工廠(chǎng)標(biāo)志（Factory Logo） 公司名稱(chēng)（Company） 詳細(xì)地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名（Contact） 職位名稱(chēng)（Job title） 電話(huà)號(hào)碼（Telephone No.） 傳真號(hào)碼（Fax No.） 手機(jī)號(hào)碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網(wǎng)址（Website Address） 3、報(bào)價(jià)單的抬頭 報(bào)價(jià)單標(biāo)題（Quotation/Quotation Form/Price List） 參考編號(hào)（Reference No.） 報(bào)價(jià)日期（Date） 有效日期（Valid date）
報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開(kāi)發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒(méi)有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無(wú)法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶(hù)或者同行未來(lái)打探底價(jià)的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~ 客戶(hù)討厭的報(bào)價(jià)單 外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門(mén)信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專(zhuān)業(yè)、可靠和細(xì)心。客戶(hù)選擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？ 1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對(duì)于買(mǎi)家的詢(xún)價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。 一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。 2、不按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià) 買(mǎi)家詢(xún)價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購(gòu)數(shù)量等信息，客戶(hù)的采購(gòu)量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià)，對(duì)于不同采購(gòu)數(shù)量梯度（采購(gòu)量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國(guó)家的用戶(hù)對(duì)于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對(duì)于客戶(hù)的評(píng)估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶(hù)還是中間商等等，進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)。 辨別用戶(hù)報(bào)價(jià)意圖 不同意向的用戶(hù)對(duì)于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶(hù)和套價(jià)用戶(hù)。 套價(jià)用戶(hù) 套價(jià)用戶(hù)一般直接問(wèn)價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢(xún)價(jià)后，一定要查清楚買(mǎi)家的公司情況、經(jīng)營(yíng)范圍等信息哦！ 意向用戶(hù) 意向用戶(hù)一般會(huì)給好幾個(gè)同類(lèi)用戶(hù)發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們?cè)趫?bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)，找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶(hù)如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。 制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買(mǎi)家信息以及產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶(hù)發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶(hù)修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶(hù)直接打開(kāi)。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見(jiàn)附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣(mài)家基本資料（公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話(huà)、郵箱地址、聊天方式等） 2、買(mǎi)家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱(chēng)、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類(lèi)型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷(xiāo)/不可撤銷(xiāo)信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開(kāi)頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡(jiǎn)介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶(hù)什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來(lái)！