1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。2.接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓

新手做外貿(mào)主要從熟悉產(chǎn)品、具備專業(yè)知識和技能、忌諱“懶”、善于總結(jié)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。1、熟悉產(chǎn)品。這是一個外貿(mào)人的首要工作，如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢?對產(chǎn)品的不熟悉會帶來很多嚴(yán)重的

所以,作為新人,第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合,按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你第一個老師。2.外貿(mào)市場不是一兩個月時間就能開發(fā)出來的。外貿(mào)是個系統(tǒng)工程,除了價格最重要外,其他的運輸和

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信

1.確定產(chǎn)品類型：首先要確定自己的產(chǎn)品類型，了解目標(biāo)市場的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國家或地區(qū)。同時還要了解競爭對手的情況，包括產(chǎn)品價格、質(zhì)量、市場份額等等。2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽

新手做外貿(mào)需要注意些什么

1、用吹風(fēng)機(jī)對著小廣告吹，吹得時候要四周都吹到，必須吹得很均勻才行，然后會有一處卷起來了，拿著一角慢慢的往外撕，一邊撕一邊吹，慢慢的就接下來了。2、用噴霧器把標(biāo)簽打濕并浸透，在用個小鏟子將不干膠刮下來

吊牌完整拆下來步驟如下：材料準(zhǔn)備：剪刀1、檢查吊牌的固定方式：吊牌通常使用針腳、塑料繩或者別針固定在衣物上。先觀察吊牌的固定方式，以確定如何正確拆除。2、使用剪刀或剝線器：如果吊牌被針腳固定，可以使用剪刀或剝線器

可以順著吊牌的卡口完成拆解。具體步驟：1、先找到想要拆解的吊牌。PS衣服吊繩扯開或剪斷后無法復(fù)原，影響退換貨。2、然后用兩只手拿住吊牌。3、然后順著卡口拉長吊牌繩。4、接著再折返穿過卡口。5、然后用手拉出來就可以了

按住那個豆豆往下拉就可以了或者直接剪斷如果吊牌沒有用的話 將其完好無損的拆成一摞圖片？ 那雜志的紙張都是那種硬的卡紙！你好！你可以去照相館，他們有剪裁的刀，把雜志邊上的膠切掉，再修剪一下毛躁的邊邊，如何這樣

防盜標(biāo)簽取出方法如下：1、有一種防盜標(biāo)簽內(nèi)置有二個墨水玻璃管，專門對付暴力解決者，如果強(qiáng)行的話，玻璃管可能會破裂，衣服就毀了。2、用兩手拿著防盜扣兩頭，來回扭轉(zhuǎn)差不多十下左右就可以。3、需要用取釘器開；但沒

1、將防盜標(biāo)簽冷凍起來，冰一個晚上效果最佳。2.掰開防盜標(biāo)簽。冰凍過后的標(biāo)簽可以直接用手掰開或用老虎鉗撬開，也可以套上橡皮筋拉開。

防盜吊牌怎么完整拆

情節(jié)一：往灘涂上澆廢油。劇里：陳宇宙出主意，童驍騎執(zhí)行。而小說里：許半夏出主意，童驍騎執(zhí)行。陳宇宙從頭至尾毫不知情。這樣改編的目的，顯然既保護(hù)了女主許半夏的形象，讓她的行為使大眾能接受。也，大概是為了過審吧

《風(fēng)吹半夏》有著強(qiáng)大演員陣容，卻不接地氣。這部劇的槽點主要是里面涉及金額太大，畢竟是在80年代初期，能夠解決溫飽問題就已經(jīng)很難了，可是趙麗穎在劇中不停的要借50萬、500萬等等數(shù)額，因此讓人無法理解。在賺第一桶金

許半夏和趙壘的第一個照面，有種大膽闖入的主動。伍建設(shè)手里有五萬噸廢鋼，

《風(fēng)吹半夏》劇情一直很抓人，節(jié)奏也很緊湊，而且有非常清晰的故事線和邏輯。電視劇從第一集開始，就圍繞許半夏、童驍騎、陳宇宙三個人成立的廢鋼收購小公司展開，從許半夏搭上伍建設(shè)這條線去“北邊”收廢鋼，到她收了李光潔

1、金曲《忘不了》這首歌比較高級的地方在于它在響起的時候有明顯的環(huán)境音，而且這首歌就是在車上播放的音樂。其隱意是，徐半夏是專門為童小七演奏的。童小七入獄時，半夏從未來看過她，但她忘不了童小七對她的恩情。

電視劇《風(fēng)吹半夏》里有哪些不易察覺的細(xì)節(jié)?

標(biāo)志分為幾類：1：抽象形，奧迪的四環(huán)，豐田的三環(huán)，等。2：英文首字母，現(xiàn)代的H，本田的H，邁巴赫的M。3：名稱的簡寫，比亞迪，大眾的vw。4：象征性物件，法拉利的馬，別克的三個盾牌。5：品牌英文，菲亞特的F|AT，起

CZ是捷克的汽車牌照。歐洲擁有眾多汽車強(qiáng)國，但它們的車牌已經(jīng)被統(tǒng)一管理，因為它們加入了歐盟。歐盟車牌看起來有些花哨，因為多了歐盟國標(biāo)志、國家標(biāo)識和年檢標(biāo)志等圖標(biāo)。簡單來看，就是由歐盟國國家代號+城市代號+州代號+年檢

不是，一個典型的瑞士車牌標(biāo)準(zhǔn)縮寫是SG，瑞士并沒有加入歐盟，所以車牌并不是歐盟制式的。圣加侖是瑞士東北部的一座邊境城市，位于景色迷人的博登湖畔，是瑞士，德國，奧地利三國交界的地方，屬于阿爾卑斯山高原地帶。人口7.4萬

奧地利車牌左面的歐盟標(biāo)示中標(biāo)有字母A，代表Austria，車牌的第一個字母代表車牌所在城市，圖中的W是首都維也納的德語名字Wien的簡寫，再右面的標(biāo)志是維也納的州旗，其他聯(lián)邦州的旗幟當(dāng)然也是不一樣的。再到后面就是車主自由發(fā)揮

瑞士車牌的圖標(biāo)是什么

一、先說返券 每次返券活動之前是我們最忙的時候了，要和各品牌洽談活動期間的價格損失承擔(dān)的問題，專業(yè)術(shù)語我就不多說了，有最直白的語言告訴大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！別以為自己占了大便宜！ 舉例：100返50元，從表面看，是打5折，朋友們都瘋狂去購買，其實是打6.7折，花100元買150元的商品，自己算算打幾折？100返100，100返60，以此類推，根本沒有看上去那么“美”。 商場并沒有損失，把壓力都給供應(yīng)商了，讓供應(yīng)商自己想辦法承擔(dān)損失，所以發(fā)現(xiàn)沒有，在有活動的時候好衣服要不就是沒有，收起來了，要不就不參加活動；或者拿出積壓的商品來賣，都是舊款！ 二、打折 北京商場現(xiàn)在是競爭白熱化，不打折就沒有客流，所以每家商場每周必須有活動，我們商場更是必須天天有活動，都是逼著廠家打折，好品牌不參加，你拿人家沒折，得要人家撐門面嘛。倒霉的就是小品牌，老得參加活動，成本那么高，那有那么多利潤？ 所以，他們就抬高價格，現(xiàn)在的衣服越賣越貴，其實有很多因素并不是質(zhì)量提高了，而是因為“賠不起了” 1、Q：問一下，商場活動之前，好多品牌提高原價，再去打折或者反卷，這些內(nèi)幕確實是沒法看出的，看來商場也不會去管，提個幾十塊錢是非常普遍的事嗎？真的是這樣嗎？ A：你好，你問的問題很有普遍性，但是大品牌是不會提高價格的，只會把好貨收起來。因為他們的商品在出廠的時候價簽是機(jī)打好的，隨商品掛出的，所以人工是難以修改的。小品牌就不一樣了，他們的商品上面沒有固定的機(jī)打價格，價簽是商場的商品手寫價簽可以隨意修改，而商品上只有成分含量的標(biāo)識。 舉例：ONLY ESPRIT 以及男裝品牌鱷魚 圣大保羅等等這些品牌的商品上都有價錢，其他的要自己去發(fā)現(xiàn)了，呵呵。 需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多國產(chǎn)的品牌，尤其是男正裝的廠家都是會私自提價的，大家購買的時候，最好在沒有活動的時候去采一下價格；或者最簡單的，但有可能錯殺一切的就是去看看他的商品吊牌上的價錢是不是隨商品固定的，如果不是，就有可能在價格上做手腳！但是這樣容易主觀，因為也不是所有的自己定價的廠家都會改價格的。 你說的提幾十元說少了，有的大件衣服會提幾百甚至幾千，提幾十元的很少，謝謝大家的關(guān)注，我會繼續(xù)為大家解答的，還有一些情況我會慢慢給大家介紹，只要關(guān)注就好了。 最后還是和大家說：錢要花在刀刃上。 2、鞋的利潤更大，除了運動鞋，運動商品的利潤相對小一些。一般鞋的價錢是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是從類似于大康這種批發(fā)市場直接進(jìn)的。鞋是商品暴利中的暴利，我們國內(nèi)的鞋一般都在廣東加工，無論大小品牌，有的甚至是從一條流水線上出來的，就是貼的商標(biāo)不一樣罷了！ 鞋的利潤是很大，但也沒有達(dá)到一本萬利的程度。鞋的成本基本都是幾十元左右，百元的就算貴了。大品牌貴，有很多原因是因為鞋子是成品進(jìn)口的，貴在手續(xù)上；國產(chǎn)的鞋子貴是因為皮子是進(jìn)口的、設(shè)計、運費上……科技含量并不高。 這個真相說出來，JMS或許會失望了，我們大價錢購買的NICK AD REEBOK 等等運動的世界級品牌都是來自我國的廣東，只有設(shè)計是國外的，鞋子是出自我國勞動人民之手，呵呵。不過，我國的銷售額在穩(wěn)步的提高也引起了外國老板們的重視，去年這些品牌的老總都分別來到中國的流水線和各地的分公司來視察，說明對我國的市場開始了重視和信心！ 3、說起到哪買衣服，我雖然在商場工作，但是很少在那里買衣服，除非內(nèi)購或者特價品，還有很經(jīng)典的YY，寶姿什么的。其他的我喜歡去淘，沒有固定的地點，我喜歡外貿(mào)小店，那里的YY有很多都是從流水線上拿的真品，這些老板真的很靈通，能拿到很多的真品或A貨，而且都是新款！ 一般街邊的小店，我指的只是外貿(mào)店，他們的利潤一般不高，一件衣服賺個20-50左右，但他們基本上是不砍價的，因為標(biāo)價就不高，所以在明碼標(biāo)價的外貿(mào)店基本不會吃虧，至于精品，就要*MM的好眼力和對時尚坐標(biāo)的把握了！ 4、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，我可不敢茍同，大商場DD就是好的，不是這樣的！有很多品牌在旺季或者商場搞活動的時候會經(jīng)常斷貨，為了救急，就從動物園、木樨園等批發(fā)市場進(jìn)貨，把自己的標(biāo)縫上去就是了。在我們商場搞活動的時候，在客人摩肩接踵的時候，就有一些品牌的導(dǎo)購和業(yè)務(wù)在我們的辦公區(qū)貼標(biāo)的場面，真不敢往下想，不知道誰又該挨宰了！ 而有的品牌干脆直接從那里進(jìn)貨，他所有貨架上的貨品都是批發(fā)來改的標(biāo)，因為他們的實力小，沒有自己的加工廠和設(shè)計師，只有這樣才能暫且生存，而生存下來了，就意味著有可能締造自己的品牌王國！ 我們有很多大品牌都是這樣起家 的，他們的老總當(dāng)初是騎著三輪自己送貨的?。≌l能夠做的大，就要*智慧和運氣了！ 每個商場的活動都不一樣，而消費者不可能全部掌握，我們每周都要出去調(diào)研，看看周遍競爭店的活動情況，然后再回來制定自己的方案，廠家叫苦不迭，誰不心疼呀，都是錢呀！??！但是又必須參加活動，只有自己來解決利潤的問題了！ 5、想在北京開個服裝店，也容易也難。一般北京MM自己的小店都去動物園進(jìn)貨，因為自己還沒有能力認(rèn)識那么多生產(chǎn)廠家，只能去那拿貨，那里的商戶是直接從沿海城市進(jìn)貨，流水線進(jìn)貨，所以價錢還是很公道的，所以，想開店貨品是不成問題的。但是一定要有捕捉時尚的眼光！有些品牌是專有采購的專職人員，因為專業(yè)所以事半功倍，銷量很好。 6、專柜小姐私自打折的問題是我們嚴(yán)抓的，發(fā)現(xiàn)了要重罰的！??！是的，每個品牌的導(dǎo)購員都有打折的權(quán)利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 杰克瓊斯，他們是一個公司的，因為他們的加工廠就在天津，成本很低，內(nèi)購都是5折，僅限他們公司的員工，但對外是不說那么低的，因為有好多人托他們買衣服，就說成7折甚至更高。他們公司管的嚴(yán)，所以在銷售的時候?qū)з彶⒉粫o顧客打折，因為他們也不會為沒有銷售而發(fā)愁！ 但一些小品牌就不同了，他們?nèi)绻挥脙r格吸引人，那就沒有競爭力了，一些名不見經(jīng)傳的牌子，也就是標(biāo)價不規(guī)范的牌子，導(dǎo)購也是一些年齡大、外地的為住，他們就不象我們北京女孩沒有生活壓力，它們拼命賣貨，有時候能打起來！ 就這樣，經(jīng)過和經(jīng)理的商議，給她們一個底價，比如：一件1800的大衣，經(jīng)理說你最低賣1000，那么賣多少就隨她們自己了。這些導(dǎo)購還經(jīng)常借此來自己賺差價，舉例：還是那件衣服，賣了1500，給經(jīng)理報帳賣了1000，然后自己找個熟人冒充顧客，說退衣服，開好小票退出1500，然后再自己入一個1000，這樣把帳平了，自己還能賺到錢。 其實這些行為她們經(jīng)理都知道，那有什么辦法？又不能天天盯著她們，只能這樣了。我就捉到過幾個導(dǎo)購干這事，最嚴(yán)重的一個從一件12000的皮衣中做手腳，要獨吞6000，你們說利潤多大？那還是意大利的牌子呢！ 然后這個人被開除了，還揚言要找我什么的，后來不也乖乖走了，因為我完全可以帶她去派出所的，這是商業(yè)貪污！ 這是個安徽姑娘，還很漂亮呢！不過我理解她，一個人在北京多不容易！ 還有呀，我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受歡迎，她們的成本特低，在天津積壓品都論斤賣！我們好多供應(yīng)商朋友都買過好多呢！ 他們是丹麥的公司，我承認(rèn)她們的設(shè)計時尚，但是我就覺得有點夸張，款式和定價都夸張，她們的店長一個月好的時候能拿個4000-5000，平時也2000-3000，高層就更別說了，還有車馬費什么的，待遇很好，誰讓人家銷售好呢！ 我就不喜歡她們的YY，有幾件都是朋友送的，也沒怎么穿過，過幾天再給大家講講他們的價格規(guī)律，希望大家關(guān)注。 7、ONLY的設(shè)計很時尚，前衛(wèi)，在北京的每家商場都賣的很好！在一個40平方米左右的服裝廳一個月的銷售在40萬以上，在SOGO她的特賣十一期間曾經(jīng)創(chuàng)造過一天50萬的佳績?。。ㄔ?層特賣場）在我們店的面積是30多平米，做100返100活動的時候的業(yè)績做到過一個月80萬！ 8、艾格最早上市是在上海，他們北京第一家店就是在我們店開的，當(dāng)時的銷售十分不好，因為我們北京人和上海人的審美觀點不一樣，所以當(dāng)時兩地的銷售差距相當(dāng)大。在我們樓層的經(jīng)理和主管們的協(xié)助下，他才慢慢的掌握了北京消費者的審美觀，市場慢慢做大，一直到現(xiàn)在。 他們公司還代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的買賣。 他們的商品定位是我們協(xié)商過很多次的，建議他們不要這樣大幅度的打折，可是由于種種原因和商品數(shù)量太多，就這樣一直打下去，他們的銷售額也直逼ONLY呢！ 所以，他們公司的經(jīng)營理念就是這樣，那我們就等他打折再買吧！ 哈哈！多幾個這樣的牌子對我們不是更好？ 9、在商場買東西，季節(jié)性比較強(qiáng)，夏裝6、7月開始甩；冬裝2、3月開始，大家掌握好時間就行了！說起買YY的好地方，我喜歡外貿(mào)店，但是想買到精品，自己一定要多YY有鑒別能力，多看看時尚類的雜志也有幫助！我在小店淘到過好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我剛買完，拿著他SOGO，一看貨架上和我買的YY一模一樣??！好有成就感！SOGO賣298，我花30買的！哈哈哈！ 我家就住虎坊橋，我們那有2、3個小店真是不錯，就開在稻香村旁邊，很好找！我還去動物園！那里有外貿(mào)批發(fā)的攤位，我就去那泡，因為買的少人家不賣呀，我就磨，有時候?qū)嵲诓恍芯妥约阂粯宇伾靡患驗橛械男〖膊毁F，加起來還沒有商場一件YY貴呢！ 10、NICK內(nèi)購現(xiàn)在只能打8折，原來還能打7折，自從百麗公司接管以后就連8折都不輕易打，所以現(xiàn)在買NICK的內(nèi)購是很難的，一般買不出來，誰讓百麗那么牛呢！ 11、百麗內(nèi)購7折，打的越低買越好，價格都是炒出來的。PORTS的內(nèi)購是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和愛慕的內(nèi)衣8折；瑕步士5折，呵呵，認(rèn)識這些品牌的公司的人就可以買到了。天美意和美麗寶是一個公司的，天美意的質(zhì)量并不是特好，還是美麗寶的好一些，哈森的是國產(chǎn)的，一般，質(zhì)量還可以。nick360是和G2OOO U2 酷 一個公司的，他們內(nèi)購很低，甚至可以5折。 12、內(nèi)衣還是國外的牌子好，好在設(shè)計上，穿著很舒適！一些熟知的品牌的內(nèi)衣也走形，這很普遍，嚴(yán)格的說，內(nèi)衣穿上2年就不要再穿了，我的內(nèi)衣基本都是比較貴的，但是也走形，胸托的鉤也出來，所以就選自己喜歡的就可以了。 13、nick360和NICK沒有關(guān)系，根本不是一個公司的！雖然都和NICK有關(guān)，但是2者沒有關(guān)系，NICK是百麗公司代理的，NICK360是上海和緣公司代理的，別弄錯了！ 14、E-land內(nèi)購6折，YY不錯，就是太貴了。G2000還有他旗下的U.W.M 和U2都是一個公司的，也是廣東產(chǎn)的，內(nèi)購是6折，休閑為住，銷售還不錯，他們內(nèi)部有個大調(diào)整，可能采購的眼光不如原來那個好吧。黛安芬內(nèi)衣的內(nèi)購價8折，他們的活動最低也就7折了，用券買（買別的DD返的券買）值！阿桑那和a02的yy是珠海產(chǎn)的，內(nèi)購7、5折，A02的YY比阿桑那要貴一些，而且設(shè)計更加國際化，不錯的！瑕步士內(nèi)購5折，他和ELLE的鞋子是一個公司的。swatch內(nèi)購8折，商場管理層能買到6折；施華洛世奇的水晶我們店沒有，都應(yīng)該有內(nèi)購。 SK2的內(nèi)購價8折，他們基本不參加活動，是呀，我有很多同事用SK2都是8折買的。 15、說說商場的水晶吧??！今年是水晶年，我們商場的水晶專柜的銷售非常好！其實進(jìn)貨有很多也是從原西四珠寶批發(fā)那進(jìn)的（前幾天已拆），然后拿到柜臺把價錢抬高，就這樣，同樣成色的DD在商場就很貴?。∨e例吧：謝瑞麟的內(nèi)購才4折！有的內(nèi)部的清貨連4折都不到！ 16、看見有個JM的貼子說在安貞華聯(lián)購物如何上當(dāng)，其實在北京，返券最實惠的就是SOGO、中友和新世界了，華聯(lián)是返券容易用券難，JMS自己去比較一下就知道了。我可沒有給任何商家做廣告，就是想幫大家省錢，十一購物還是實惠的，活動力度都大！ 17、艾格今年把ELLE接過來了，他們從一月開始正式接手ELLE中國市場，所以ELLE原來的代理公司肯定要大批量甩貨，JMS關(guān)注一下各商場的情況吧！這可是一手的情況呀！ 望采納
例文 我是一個比較現(xiàn)實的人，對于購物，我只有在需要的情況下才會去購物。一般在節(jié)假日，大多數(shù)人都會出去逛街購物，但我不會，購物只能滿足我的物質(zhì)需要，滿足不了我的精神需要。有些人把購物過程當(dāng)成一種享受，但我從來沒有這種感覺，因為我每次都會抱怨雙腿的酸痛。說實話，我對購物沒有存在什么成就感，就說買衣服吧，我是一個不會砍價的人，自己心里也明白，這些年來肯定被蒙了很多次，但也是沒辦法的事。我現(xiàn)在買衣服幾乎沒砍價，一般我不會去一些太貴的店鋪，也不會去一些開價太高的地方，我需要的是，那種不需要砍價，價格也不會太離譜的地方?，F(xiàn)在的我，明顯消費大了很多，這個我自己很清楚，但是知道是一回事，能不能做好是另外一回事，錢有時候就在自己不自覺的情況下花出去了。加上現(xiàn)在自己還不能賺錢，花的都是父母辛辛苦苦賺來的錢，所以有時候特別討厭這種感覺，在自己沒辦法賺錢的時候，我決不會去享受購物。 不過有一樣我倒是挺喜歡的，那就是逛書店，能買書我就會很高興。對于喜歡的書，我會自己買來看。假如通過其他途徑看到喜歡的書，只要我真的喜歡，即使我已經(jīng)看過了，我還是會自己去書店買來再看一遍。反正，只要我喜歡的書，我會盡可能的收藏。我特別喜歡自己在書店挖到一本有價值的沒看過的書，那種感覺我是最喜歡的，成就感很高，這時候會替自己感到高興，也挺為自己感到驕傲。
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
新手做外貿(mào)入門方法如下： 1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要，工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目，無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。 新手如何快速成長： 1、學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)。 建議看看外貿(mào)相關(guān)的微信公眾號，里面會分享一些開發(fā)客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇，然后根據(jù)里面的知識去實操，嘗試去開發(fā)客戶。 2、熟悉產(chǎn)品知識。 有一個讀化學(xué)專業(yè)的朋友，英語不錯，剛畢業(yè)時他做了外貿(mào)業(yè)務(wù)員1年，也出過訂單。為了更加熟悉產(chǎn)品，說服客戶購買產(chǎn)品，他辭職后，直接到新公司轉(zhuǎn)崗去做技術(shù)1年，以后再轉(zhuǎn)崗做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。無論你是轉(zhuǎn)崗做技術(shù)，以后轉(zhuǎn)回來做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是從畢業(yè)直接開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都是殊途同歸。 3、一個好的領(lǐng)路人。 找一個愿意帶新人的師父去學(xué)習(xí)，他會跟你分享工作思路，工作方法，減少走彎路的時間。你可以自己加入一些付費社群，然后別人會幫忙解答你工作上的疑惑。