【如果他不答應(yīng)，可以對他說：我知道你也有難處，這樣吧，我再向公司爭取一下。。?！恐笤偃ヒ娝臅r候，要十分高興的告訴他：太好啦，公司答應(yīng)只收10%的定金了。。?！救绻€不答應(yīng)，就只好對他說：對不住啦，這

可以要求客戶付定金。一般客戶誠信下單，就是準(zhǔn)備跟你合作，要你的產(chǎn)品，你適當(dāng)收取定金一般客戶是答應(yīng)的，這是指新客戶；但是長期合作的客戶，信用比較好的，就不可能每做一次都要收定金的。

看你們公司的規(guī)定了，我們都是下單后30%預(yù)付款，發(fā)貨前付尾款，開形式發(fā)票給客戶付款就好了。

首先應(yīng)該了解客戶、和客戶拉進(jìn)關(guān)系、讓客戶信任你。在讓客戶明白買什么都要付訂金的、舉例子告訴客戶。但是客戶必須認(rèn)可你。

1、老板，你要做的產(chǎn)品是這種規(guī)格我再發(fā)給你核對一下，如果可以的話我先提交給財務(wù)那邊，收到定金后馬上就可以開始安排生產(chǎn)了。2、老板，已經(jīng)收到你的訂單了，你還記得我們公司的付款賬號么？我再發(fā)給你一次，你打了定金

給客人發(fā)一個提貨通知，蓋上章，需在某某天前打全款，否則，根據(jù)市場行情將漲價，等等，這些方法都可以試試的，如果客人還是不提貨，那就發(fā)一個律師函啊，規(guī)定必須要提貨，如果提不了，貨物不賣了，定金不退了

外貿(mào)中,怎樣向客戶素要定金,這話該怎么說呢

（2）當(dāng)客戶殺價到底價以上的某一價位（即可以答應(yīng)的價格）時，不能馬上答應(yīng)，而應(yīng)讓對方覺得“來之不易”。此時，可以表示自己無法決定，必須請示上司，你可以反要求對方馬上交付定金，才能詢問（否則上司會懷疑你的能力）。

1、為了繼續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定商貿(mào)局面，不能隨意要求客戶打定金，以免影響雙方合作；只能從側(cè)面提醒客戶。2、在雙方交談時，要無意識的把話題往場靠，說說場面臨經(jīng)濟(jì)短缺和急需發(fā)展需要的資金，但客戶不愿意聽取時，最好不要強(qiáng)行扭轉(zhuǎn)

您可以考慮為客戶提供更優(yōu)惠的價格或更靈活的政策，以吸引他們支付訂金?？傊?，如果客戶沒有支付訂金，您需要了解原因并采取適當(dāng)?shù)拇胧┙鉀Q問題。您可以與客戶進(jìn)行友好溝通并提供其他選項，以幫助客戶更容易接受訂金并完成訂單。

給客人發(fā)一個提貨通知，蓋上章，需在某某天前打全款，否則，根據(jù)市場行情將漲價，等等，這些方法都可以試試的，如果客人還是不提貨，那就發(fā)一個律師函啊，規(guī)定必須要提貨，如果提不了，貨物不賣了，定金不退了

一般用預(yù)付貨款（Down Payment）來表示定金。一般為總貨款的30%。在簽訂合同之前確認(rèn)預(yù)付的比例，然后在合同的詳細(xì)條款里表示就好了。先期交流很重要，一定要確認(rèn)雙方?jīng)]有疑問才做合同。如果我的回答對你有幫助，記得給我加分

首先應(yīng)該了解客戶、和客戶拉進(jìn)關(guān)系、讓客戶信任你。在讓客戶明白買什么都要付訂金的、舉例子告訴客戶。但是客戶必須認(rèn)可你。

外貿(mào)怎么說服客戶支付定金?

9.采取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會的供應(yīng)商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。10.

催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會。當(dāng)然，如果客戶堅持不付款，這種客戶失去又有什么大不了的。

追帳的話，雖然心里急，但在言語上必須誠懇，跟客戶做朋友，理由可以說：1，我們利潤低，沒什么錢賺，現(xiàn)在人民幣升值又快，你越遲付款，我們虧得越多，希望理解下我們的處境，早點(diǎn)付款。如果是下了單要叫人付款，可

1.先檢查給客戶做的項目是否合格,如果有差錯的地方及時補(bǔ)上 2.整理客戶所涉及的帳目,每一筆都做到精確 3.如果客戶不愿意付現(xiàn)金,可以用商品抵,當(dāng)然你要覺得劃算才行 我做客戶的催款,習(xí)慣叫喝茶,客戶都懂,自覺 企業(yè)欠款問題是企業(yè)經(jīng)營

第一步：與客戶那邊的對接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷對方是否惡意拖欠；第二步：做下客戶的背調(diào)或資信調(diào)查，判斷客戶是否具備還款能力，評估還款意愿；第三步：通過友好協(xié)商解決，可以適當(dāng)給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽

1、自行催收首先搞清楚客戶拖欠貨款的原因，是忘記付款、資金緊張，還是惡意拖欠，針對性地進(jìn)行催款。在貨款被拖欠3個月以內(nèi)，可以友好協(xié)商，動之以情曉之以理，準(zhǔn)備好針對性的話術(shù)，應(yīng)對客戶的各種拖欠理由，有理有據(jù)的爭取

1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持

外貿(mào)公司應(yīng)如何催客戶付款?

必須讓他們出棄貨聲明才能把貨退回來。。你這個應(yīng)該盡快處理。目的港的費(fèi)用已經(jīng)很多了。。你直接給電話客人，說不付款就出文件說不要貨，你們好想辦法運(yùn)回來。。。實在客人不愿意寫估計拖到拍賣那就麻煩了。。第2種情況就讓

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1、如果是FOB條款，你拿到提單是船已經(jīng)開走了，如果客戶跟船公司的關(guān)系比較好，那可以在沒有提單的情況下拿到貨，因為FOB情況下一般都是指定船公司的。所以這種付款方式很有可能使你損失余款無法收回。2、如果是CNF條款，那

你現(xiàn)在只能盡量聯(lián)系這個客戶，問清楚他究竟想要怎么樣。別主動提出給他降價或折扣，等他先跟你明說。記住：他要什么條件，讓他先開。另外，可以聯(lián)系巴西駐華使館商務(wù)處或請中國駐巴西使館商務(wù)處幫幫忙，多少給他點(diǎn)壓力。我一

出口巴西的服裝已收30%定金,70%見提單傳真付款,但客人一直不付,我該怎么辦

方法一：首先您可以給客戶打個電話溝通下，公司確實需要這筆余款，或者直接告訴客戶這是公司的政策，所有客戶都是收全款后發(fā)貨的，而且現(xiàn)在合同上的付款條款也是貨錢全款最后加上一句，don't worry,we never try to run a

01 催促下單，庫存不多 Dear X,Thank you for your inquiry.Yes, we have this item in stock. How many do you want? Right now, we only have X lots of the X color left. Since they are very popular, t

通常開發(fā)信、詢盤回復(fù)是和客戶建立商業(yè)關(guān)系的第一封函電，所以語氣要客氣，熱情，顯得專業(yè)有條理，讓客戶認(rèn)為你是一個非常可靠的賣家。平常普通業(yè)務(wù)的聯(lián)系要細(xì)心、友好，給予客戶信任感。當(dāng)催促付款的時候，要急切又不失禮貌，

首先，如果你要讓客戶付定金的話，你就要發(fā)PI（Proforma Invoice ）就是形式發(fā)票，讓客戶付定金的發(fā)票，一般這種發(fā)票是EXcel表格做出來的，每個公司都有自己的一個抬頭格式的。然后，如果你要讓客戶付全額或者余款的話，你就

我是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,剛參加工作的,往客戶郵箱里發(fā)讓客戶付已訂單的款的函,怎寫?請專業(yè)人士,指導(dǎo)指導(dǎo)!

Dear sir/madam, good day！ we have got ur order, so pls pay for the deposit, and send me the Water list. Looking for ward to hearing from ur reply soon
業(yè)務(wù)員辭職了，給客戶發(fā)函范文： 尊敬的XXXXXXX（客戶單位名稱）： 我公司與貴公司一直保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，對此我們感謝貴公司的一貫支持。在與貴公司的各項業(yè)務(wù)聯(lián)系中，我公司業(yè)務(wù)員XXX做了大量工作，但該業(yè)務(wù)員最近因個人原因，將（已）另擇前途離開我公司，我們表示尊重。從本函送達(dá)即日起，我公司將另派業(yè)務(wù)員與貴公司銜接一切已有和未來業(yè)務(wù)，希望貴公司予以良好接洽，該業(yè)務(wù)員如以我公司名義與貴公司進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，我公司不予認(rèn)可并不承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律責(zé)任。 深表感謝。 特此函告。 XXXXXXX公司 2015年8月4日
先通過客戶背調(diào)，拿到客戶方更多人的聯(lián)系方式~ 1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間； （2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持風(fēng)度，不偏激，也許客戶是因特殊情況仍未看到你的催款提示； （3）貨款到期后一周，客戶仍無回音，則打電話詢問具體情況，了解未付原因及問題所在，如有爭議協(xié)商解決，并為客戶提供建議性的付款計劃； PS：向客戶催款時，首先要十分清楚地知道每一份訂單、每一項貨款及每一個客戶的詳細(xì)情況，做到心中有數(shù)，有條不紊，這樣可以提高客戶準(zhǔn)時付款的配合度。 （4）貨款到期后一個月，客戶仍未付款，則根據(jù)貿(mào)易條款收取拖欠貨款的滯納金，并將之明確告知客戶，給對方一定壓力。 2、委托專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)催收 企業(yè)自行催收3個月，依然沒有結(jié)果，應(yīng)該盡快委托專業(yè)的第三方催收機(jī)構(gòu)處理。專業(yè)商賬催收公司的業(yè)務(wù)人員熟知當(dāng)?shù)氐乃痉?、商業(yè)環(huán)境以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并且催收經(jīng)驗豐富，可根據(jù)債務(wù)方特點(diǎn)制定最合適的催收方案，本地化催收的成功率會大大更高。 3、訴訟催收 針對一些沒有還款意愿的老賴客戶，訴訟催收不失為一種有效的回款方式。這些客戶通常并未料到國內(nèi)企業(yè)會起訴，因此一旦收到傳票，會及時聯(lián)系債權(quán)人協(xié)商還款。但需要注意的是，訴訟催收針對的是有能力還款卻拒不還款的客戶。 若客戶無償還能力，則不建議選擇訴訟，因為訴訟時間長、成本高、勞心勞力，即便勝訴也無法收回欠款，企業(yè)反而損失更多。國內(nèi)企業(yè)可以在選擇訴訟催收之前先委托第三方機(jī)構(gòu)對案件進(jìn)行分析，第三方機(jī)構(gòu)會給企業(yè)一個切實可行的解決方案。
先通過客戶背調(diào)，拿到客戶方更多人的聯(lián)系方式~ 1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間； （2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持風(fēng)度，不偏激，也許客戶是因特殊情況仍未看到你的催款提示； （3）貨款到期后一周，客戶仍無回音，則打電話詢問具體情況，了解未付原因及問題所在，如有爭議協(xié)商解決，并為客戶提供建議性的付款計劃； PS：向客戶催款時，首先要十分清楚地知道每一份訂單、每一項貨款及每一個客戶的詳細(xì)情況，做到心中有數(shù)，有條不紊，這樣可以提高客戶準(zhǔn)時付款的配合度。 （4）貨款到期后一個月，客戶仍未付款，則根據(jù)貿(mào)易條款收取拖欠貨款的滯納金，并將之明確告知客戶，給對方一定壓力。 2、委托專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)催收 企業(yè)自行催收3個月，依然沒有結(jié)果，應(yīng)該盡快委托專業(yè)的第三方催收機(jī)構(gòu)處理。專業(yè)商賬催收公司的業(yè)務(wù)人員熟知當(dāng)?shù)氐乃痉?、商業(yè)環(huán)境以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并且催收經(jīng)驗豐富，可根據(jù)債務(wù)方特點(diǎn)制定最合適的催收方案，本地化催收的成功率會大大更高。 3、訴訟催收 針對一些沒有還款意愿的老賴客戶，訴訟催收不失為一種有效的回款方式。這些客戶通常并未料到國內(nèi)企業(yè)會起訴，因此一旦收到傳票，會及時聯(lián)系債權(quán)人協(xié)商還款。但需要注意的是，訴訟催收針對的是有能力還款卻拒不還款的客戶。 若客戶無償還能力，則不建議選擇訴訟，因為訴訟時間長、成本高、勞心勞力，即便勝訴也無法收回欠款，企業(yè)反而損失更多。國內(nèi)企業(yè)可以在選擇訴訟催收之前先委托第三方機(jī)構(gòu)對案件進(jìn)行分析，第三方機(jī)構(gòu)會給企業(yè)一個切實可行的解決方案。
先讓客戶將30%的訂金支付到你們公司的賬號上,等到確認(rèn)錢已經(jīng)收到了之后,你們開始安排生產(chǎn). 在生產(chǎn)過程中,經(jīng)常向客戶匯報下生產(chǎn)進(jìn)度,如果有什么問題,或者是需要和客戶協(xié)商解決的事情,就直接同客戶提出,充分溝通. 在貨物按照客戶的要求生產(chǎn)完畢之后,一般的客戶會來工廠驗貨.如果客戶不來中國驗貨,你們應(yīng)該給客戶拍照確認(rèn)貨物的交付和包裝情況,客戶說OK之后,就可以安排船公司出運(yùn).\ 在安排船公司出運(yùn)的同時,你們要和客戶協(xié)商好70%尾款的支付方式和時間,以免影響出貨.在收尾款的時候,也有不少門道,這里要注意.相關(guān)的知識你可以百度下,或者咨詢你們的單證.
向客人要訂金不能委婉，否則吃虧的是你，我相信你直接跟客人說，客人也會理解的。更何況你這個客人應(yīng)是第一次合作，這更要直接說明。如果客人不愿意付而這樣對公司有影響的話，我建議你不要做這個客人為好。
每個公司定的提成制度都不一樣，這個還真不好說。有的是按定金金額，有的是按利潤
客戶提要求，當(dāng)然不能拒絕。你拒絕了，直接的后果就是客戶不信任你們了，然后就沒單子了。 既然他提這個條件，你要盡力的滿足，如果你們是貿(mào)易公司，沒有工廠。那么跟你們合作的廠家，你去協(xié)商好。畢竟如果工廠跟你們有合作的話，也不會，貿(mào)然拆你們的臺。這個事做好，就可以了。現(xiàn)在的外貿(mào)公司，沒工廠的很多，但是在看廠這件事上，還沒誰真的做不到！