保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，多征求用戶意見，當(dāng)用戶指出你的產(chǎn)品不足并提出建議時(shí)給用戶信息費(fèi)，這樣用戶就會(huì)替你宣傳，比你自己的宣傳可信度高很多。再就是企業(yè)內(nèi)部的管理，一個(gè)想創(chuàng)出品牌的企業(yè)也要有相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，也要

我認(rèn)為認(rèn)為除了體制環(huán)境資金管理的困難以及人才匱乏缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力家族化弊端因素外,其中還有一個(gè)重要的原因就是中小企業(yè)缺乏自己的品牌,品牌意識(shí)淡薄下面,僅就我國中小企業(yè)在品牌建設(shè)中存在的問題以及如何加強(qiáng)品牌建設(shè)作一下探討。 一、起一

OK 首先品牌現(xiàn)由自己做起，小到清潔工都得有這種品牌文化的思想灌輸，其次是產(chǎn)品，必定要行業(yè)里產(chǎn)品質(zhì)量能上去，服務(wù)……一句話 嚴(yán)格的要求自己和每個(gè)細(xì)節(jié)，自然就有自己的品牌出現(xiàn) 想法不知道怎么表達(dá)出來，不好意思

近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單，自由，任何人

一、做好企業(yè)品牌形象定位：這是很重要的步驟，一個(gè)明確清晰又符合產(chǎn)品特色的企業(yè)定位，將會(huì)順利開啟企業(yè)的品牌形象打造。企業(yè)可以從產(chǎn)品特色、企業(yè)文化、地域特色等方面入手，多為考慮企業(yè)形象打造特點(diǎn)。二、通過建立海外數(shù)字整合

6，形成獨(dú)有的企業(yè)品牌文化、價(jià)值及策略

市場(chǎng)要求質(zhì)量好，價(jià)格低，服務(wù)優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國的企業(yè)要在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如廣告宣傳策略不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、缺少特

中小外貿(mào)企業(yè)如何樹立自己的品牌

第二種方式是自己搭建一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，自己管理，自己做SEO，自己做推廣，自己選擇合適的物流。好處是平臺(tái)沒有額外的手續(xù)費(fèi)，但是自己推廣網(wǎng)站要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣？外貿(mào)推廣可以考慮使用郵件群發(fā)推廣

一、方便買家。就是你把買家引來了，買家可以很快速的了解貴公司的相關(guān)業(yè)務(wù)、二、方便企業(yè)。公司可以自由修改網(wǎng)站上的內(nèi)容，中間環(huán)節(jié)不必要的環(huán)節(jié)縮減；三、方便搜索引擎。Google、Yahoo、bing要對(duì)其友好，網(wǎng)站建設(shè)符合搜索引擎的

其中有免費(fèi)的就只有寥寥幾個(gè)，我們應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)，比如你是面對(duì)中東市場(chǎng)，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對(duì)歐美市場(chǎng)，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，如果你需要建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站的話，外貿(mào)寶

以下是一點(diǎn)建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點(diǎn)，正規(guī)點(diǎn)，客戶會(huì)有個(gè)好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)

近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單，自由，任何人

采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

外貿(mào)企業(yè)做自己的品牌,應(yīng)該如何做推廣

(1)了解品牌定位了解在市場(chǎng)上所占據(jù)的位置、市場(chǎng)大眾如何看待該品牌。關(guān)于品牌自身的定位實(shí)則就是本次B2B營銷中,企業(yè)希望在客戶頭腦中所占據(jù)的位置,因而必須要了解自身品牌定位、品牌價(jià)值以及品牌愿景等信息。其次,想要在眾多品牌中脫穎而

5.B2B推廣軟件 由于現(xiàn)在B2B平臺(tái)很多，而且企業(yè)要推廣的產(chǎn)品可以變換的形式也很多，而且B2B推廣只有每日去更新維護(hù)才會(huì)有顯著的效果。但是并不是所有企業(yè)都有大量的人力和時(shí)間去維護(hù)發(fā)布，B2B推廣軟件就很好地解決了這一難題，

2）傳統(tǒng)展會(huì) 展會(huì)是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。優(yōu)勢(shì)： 能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè)，面對(duì)面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。3）B2B平臺(tái) 綜合B2B

第一步：被發(fā)現(xiàn)能力：入口部署及關(guān)鍵詞占領(lǐng) 第二步：口碑能力：贏得客戶好感，跨越信任的第一道障礙 第三步：預(yù)銷售能力：案例、解決方案、白皮書、地標(biāo)工程等完成對(duì)客戶的第一輪預(yù)銷售工作 第四步：專業(yè)服務(wù)能力：與客戶對(duì)

1.建立合作關(guān)系：B2B企業(yè)營銷致力于建立穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以便于進(jìn)行重復(fù)性的交易，提高客戶忠誠度。2.增加銷售額：B2B企業(yè)營銷的目的是為了增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。3.提高品牌知名度：B2B企業(yè)營銷

塑造品牌的第一步就是企業(yè)要對(duì)自己有清晰的定位，第二步就是選擇正確的平臺(tái)，第三步就是通過持續(xù)運(yùn)營獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)際運(yùn)營，并且不斷提升自己對(duì)品牌和運(yùn)營的認(rèn)知。第四步就是要選擇一個(gè)安全靠譜的收付款工具，福貿(mào)作

外貿(mào)B2B企業(yè)該如何塑造品牌?

1、重視品牌定位 “謀定而后動(dòng)”。很多企業(yè)剛成立一個(gè)新品牌的時(shí)候，對(duì)自身的品牌定位十分模糊，要知道這可是品牌形象發(fā)展中的大忌。品牌的定位是提高品牌知名度的第一步——企業(yè)一定要明確自身定位。2、建立品牌特色性 想要

2、品牌形象設(shè)計(jì) 品牌形象設(shè)計(jì)就是對(duì)傳達(dá)品牌信息的載體進(jìn)行設(shè)計(jì)，以求載體所傳達(dá)的信息能打動(dòng)消費(fèi)者。品牌形象設(shè)計(jì)的對(duì)象就是一切在商品流通過程中傳達(dá)品牌信息的具體事物。其目標(biāo)則是通過設(shè)計(jì)，使載體所傳遞的信息更好地被

1、多渠道啟動(dòng)品牌線上營銷推廣想要品牌在互聯(lián)網(wǎng)上迅速的鋪開來，那么就需要多方位的去做品牌宣傳的工作，以此提升產(chǎn)品的影響力。在資金充裕的情況下可以全網(wǎng)上進(jìn)行全面的推廣宣傳，例如社媒、問答、自媒體、競(jìng)價(jià)廣告、短視頻

2）傳統(tǒng)展會(huì) 展會(huì)是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。優(yōu)勢(shì)：能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè)，面對(duì)面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。3）B2B平臺(tái) 綜合B2B平臺(tái)

一、做好企業(yè)品牌形象定位：這是很重要的步驟，一個(gè)明確清晰又符合產(chǎn)品特色的企業(yè)定位，將會(huì)順利開啟企業(yè)的品牌形象打造。企業(yè)可以從產(chǎn)品特色、企業(yè)文化、地域特色等方面入手，多為考慮企業(yè)形象打造特點(diǎn)。二、通過建立海外數(shù)字整合

市場(chǎng)要求質(zhì)量好，價(jià)格低，服務(wù)優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國的企業(yè)要在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如廣告宣傳策略不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、缺少特

中小型外貿(mào)如何樹立品牌形象的大綱

一、做好企業(yè)品牌形象定位：這是很重要的步驟，一個(gè)明確清晰又符合產(chǎn)品特色的企業(yè)定位，將會(huì)順利開啟企業(yè)的品牌形象打造。企業(yè)可以從產(chǎn)品特色、企業(yè)文化、地域特色等方面入手，多為考慮企業(yè)形象打造特點(diǎn)。二、通過建立海外數(shù)字整合

二、讓專業(yè)的策劃公司對(duì)品牌進(jìn)行全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有步驟的進(jìn)行品牌運(yùn)作,包括進(jìn)行VI設(shè)計(jì)、整體視覺形象和企業(yè)文化理念設(shè)計(jì),充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行品牌傳播。確實(shí),今天的消費(fèi)者越來越傾向于有個(gè)性的品牌消費(fèi)。CIS正是個(gè)性品牌的靈魂,在

1，企業(yè)必須要有遠(yuǎn)見 2，企業(yè)須注重技術(shù) 3，企業(yè)須正視融資問題 4，企業(yè)更需注重創(chuàng)新意識(shí) 5，尋求清晰的品牌定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù) 6，形成獨(dú)有的企業(yè)品牌文化、價(jià)值及策略

市場(chǎng)要求質(zhì)量好，價(jià)格低，服務(wù)優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國的企業(yè)要在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如廣告宣傳策略不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、缺少特

論我國中小外貿(mào)企業(yè)如何樹立自己的品牌

淺析中小外貿(mào)企業(yè)如何樹立自己的品牌 摘要：隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性越來越明顯，因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是目前中小外貿(mào)企業(yè)甚多，他們對(duì)于品牌建設(shè)存在著較大程度上的盲目性和依賴性，而且建設(shè)現(xiàn)狀很不理想，企業(yè)品牌的影響力和忠誠度都很低，而品牌對(duì)企業(yè)經(jīng)營的成功有著十分重要的意義。因此本文在分析國內(nèi)眾多中小外貿(mào)企業(yè)的情況，提出一些粗淺的思路與看法。 關(guān)鍵詞：品牌 價(jià)值 創(chuàng)新 21世紀(jì)的市場(chǎng)營銷面臨著來自內(nèi)部和外部的多重考驗(yàn)，而且來自國外品牌的威脅有增無減。品牌和企業(yè)形象的塑造越來越關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展從以前的產(chǎn)品經(jīng)營到資本經(jīng)營，21世紀(jì)我們將跨入品牌經(jīng)營的時(shí)代。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，中小外貿(mào)企業(yè)要想更好更快的得到發(fā)展必須樹立屬于自己的品牌。擁有市場(chǎng)比擁有企業(yè)更為重要，而擁有市場(chǎng)的惟一辦法就是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。你的企業(yè)有無品牌行銷理念，有無品牌行銷企劃和策略，將決定你的企業(yè)走向昌盛還是衰亡。企業(yè)要發(fā)展，影響因素很多，建立和擁有一個(gè)知名度很高的品牌會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 一、對(duì)外貿(mào)易中品牌使用的重要性 品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，不具有獨(dú)立的實(shí)體，不占有空間，但它最原始的目的就是讓人們通過一個(gè)比較容易記憶的形式來記住某一產(chǎn)品或企業(yè)，因此，品牌必須有物質(zhì)載體，需要通過一系列的物質(zhì)載體來表現(xiàn)自己，使品牌有形式化。品牌的直接載體主要是文字、圖案和符號(hào)，間接載體主要有產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品服務(wù)、知名度、美譽(yù)度以及市場(chǎng)占有率。沒有物質(zhì)作為載體，品牌就無法表現(xiàn)出來，更不可能達(dá)到品牌的整體傳播效果。優(yōu)秀的品牌在載體方面表現(xiàn)較為突出，如“可口可樂”的文字，使人們聯(lián)想到其飲料的飲后效果，其紅色圖案及相應(yīng)包裝能起到獨(dú)特的效果，再如“麥當(dāng)勞”其黃色以拱形“M”會(huì)給人們特殊的視覺效果。 由于品牌擁有者可以憑借品牌的優(yōu)勢(shì)不斷獲取利益，可以利用品牌的市場(chǎng)開拓力形象擴(kuò)張力，資本內(nèi)蓄力不斷發(fā)展，因此我們可以看到品牌的內(nèi)在價(jià)值。這種價(jià)值我們雖然不能像物質(zhì)資產(chǎn)那樣用實(shí)物的形式來表述，但是它能使企業(yè)的無形資產(chǎn)迅速增大，而且可以作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行交易。1994年世界品牌排名第一的是美國的可口可樂，其品牌價(jià)值為359.5億美元,相當(dāng)于其銷售額的4倍。到1995年可口可樂的品牌價(jià)值上開到390.50億美元，1996年又上升為434.27億美元。我國的品牌創(chuàng)造雖起步較晚，但國內(nèi)的名牌發(fā)展較為迅速，像云南紅塔集團(tuán)的“紅塔山”，浙江杭州的娃哈哈，山東青島的海爾，四川綿陽的長(zhǎng)虹集團(tuán)，等知名品牌的價(jià)值也很不菲，我們從1998年以評(píng)估為例：“紅塔山”的品牌價(jià)值為386億元人民幣，“海爾”的品牌價(jià)值為245億元人民幣。品牌作為無形資產(chǎn)其價(jià)值可以有形量化，同時(shí)品牌作為商品交易，比如有以品牌入股形式組建企業(yè)，有以品牌的號(hào)召特許經(jīng)營，更有加盟到名牌門下，以圖更好更快的發(fā)展。 品牌具有一定的識(shí)別功能，代表一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)，企業(yè)可以利用這一優(yōu)點(diǎn)展示品牌對(duì)市場(chǎng)的開拓能力，還可以幫助企業(yè)利用自身品牌資本進(jìn)行擴(kuò)張。事實(shí)上，許多世界知名的企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的優(yōu)先戰(zhàn)略。百事可樂、麥當(dāng)勞等等無一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開始的，即創(chuàng)立屬于自己的名牌產(chǎn)品，并把它作為一種開拓市場(chǎng)的手段，并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。而且，由于名牌的綜合帶動(dòng)作用是十分巨大的，外向度也是相當(dāng)高，所以往往是一個(gè)產(chǎn)品的牌子創(chuàng)立后，逐漸形成一個(gè)系列并帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展?？梢哉f品牌是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的有利武器。特別是國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈的今天，企業(yè)有沒有建立自己的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有沒有自己的品牌，品牌形象如何已變得十分重要。 而且，在企業(yè)的發(fā)展過程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有著十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格始終影響到企業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)。而決定產(chǎn)品售價(jià)的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存在一個(gè)無形的東西，那就是企業(yè)的品牌。1997年世界最有價(jià)值的品牌銷售收入增幅高達(dá)40%，品牌銷售規(guī)模從1995年的23.59億美元上升到1996年的34.39億美元，處于前20位品牌的銷售額達(dá)到172億美元。同時(shí)，這些品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些一般品牌。以售價(jià)為例：同一種類型商品，名牌產(chǎn)品與普通商品的售價(jià)可相差好幾倍。又如同樣質(zhì)地材料的襯衫，世界名牌鱷魚牌和中國名牌開開牌價(jià)格卻相差好幾倍。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大的財(cái)富。在貿(mào)易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍買它，并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。如服裝中的“皮爾卡丹”“阿迪達(dá)斯”，汽車中的“奔馳”“寶馬”一樣，都能給企業(yè)帶來滾滾的財(cái)源。 二、當(dāng)前中小型外貿(mào)企業(yè)的品牌建設(shè)過程中存在的問題 中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)的滯后，一直成為制約我國中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要問題。要推進(jìn)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，要解除其發(fā)展過程中的障礙就必須深入了解當(dāng)前困擾中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)的深層問題，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面： 一經(jīng)營模式不合理，管理機(jī)制不健全 目前，我國中小型外貿(mào)企業(yè)大多以民營企業(yè)為主體，而大多數(shù)民營中小型外貿(mào)企業(yè)基本上是通過個(gè)人獨(dú)資或者與人合資的形式設(shè)立的，依靠家族血緣關(guān)系或者朋友之間的相互信任維持經(jīng)營。在現(xiàn)有的全球化的經(jīng)營背景下，若不能適時(shí)完成家族化經(jīng)營模式或者是合伙制經(jīng)營模式向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)換，建立更好地利用社會(huì)資源和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，這些中小外貿(mào)企業(yè)將很難擺脫“小米加步槍”的游擊時(shí)代，成為經(jīng)營視野開闊，品牌意識(shí)強(qiáng)烈、以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的、集聚國際、國內(nèi)要素資源的、具有國際競(jìng)爭(zhēng)能力的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。 從中小型外貿(mào)企業(yè)的管理現(xiàn)狀上來看：（1）缺乏明確的發(fā)展規(guī)劃，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營只顧眼前利益，發(fā)展后勁不足；（2）經(jīng)營管理制度不完善，多數(shù)仍停留在轉(zhuǎn)包運(yùn)營階段，以包代管現(xiàn)象嚴(yán)重，忽視對(duì)代理品牌的培育和管理；（3）企業(yè)管理機(jī)制不健全，特別是缺乏職業(yè)經(jīng)理人形成機(jī)制，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)性的人才激勵(lì)和流動(dòng)機(jī)制。從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平普遍低下，整體素質(zhì)不高，人力資源貧乏。在具體運(yùn)營過程中，突出地表現(xiàn)在日常操作不規(guī)范、不重視對(duì)外商資信調(diào)查，輕率地采用開出遠(yuǎn)期信用證的付款方式等等，以致產(chǎn)生了嚴(yán)重后果。 二企業(yè)技術(shù)水平低下 我國中小型外貿(mào)企業(yè)普遍以勞動(dòng)密集型為典型特征，技術(shù)水平不高。以相對(duì)豐富的勞動(dòng)力替代短缺的資本和技術(shù)，這是符合我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的選擇。但從長(zhǎng)期看，如果不能在提高技術(shù)水平上下功夫，找到和培育核心技術(shù)，逐步形成自身強(qiáng)大的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)成長(zhǎng)渠道，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌，就只能始終停留在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，維持微弱的加工制造收入和有限的市場(chǎng)份額。 品牌的價(jià)值曲線，是由三點(diǎn)構(gòu)成的，分別是研發(fā)、制造、銷售，而三點(diǎn)的價(jià)值利潤(rùn)，呈微笑曲線，研發(fā)與銷售高，制造低，平均只占整個(gè)價(jià)值利潤(rùn)的5%~10%，因此，我國中小型外貿(mào)企業(yè)要想改變自身的處境，提升自己產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，就必須在研發(fā)或者是技術(shù)創(chuàng)新方面有所作為。 三融資難，資源投入不足，資金有限 由于我國的金融市場(chǎng)不健全，企業(yè)融資渠道單一，主要靠銀行的間接融資，缺乏“二板市場(chǎng)”、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、和風(fēng)險(xiǎn)投資等直接融資形式。而銀行結(jié)構(gòu)也不太合理，缺少面向滿足民間資本需求、重點(diǎn)為中小型企業(yè)服務(wù)的銀行。中小型外貿(mào)企業(yè)作為外向型企業(yè)，自身規(guī)模小，集中程度低，面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更大，而自身的資金實(shí)力又相對(duì)有限，因此，通過正常的銀行融資往往比較難，所以在國內(nèi)，特別是在珠三角地區(qū)地下錢莊成為這部分企業(yè)融資的主要來源，這嚴(yán)重制約了 廣大中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，也困擾著中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)問題。融資難成為中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展及品牌建設(shè)的制度瓶頸。 四缺乏創(chuàng)新意識(shí)，品牌營銷水平較差 在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，要使自己的產(chǎn)品和服務(wù)脫穎而出，就必須借助一定的手段和形式進(jìn)行包裝，利用各種媒體、多種手段進(jìn)行宣傳。盡管一個(gè)品牌的知名度與廣告投入有很密切的關(guān)系，但也并不是投入越多收效越大，在充分利用、挖掘廣告的創(chuàng)意的前提，創(chuàng)新思維，開辟多種宣傳渠道，進(jìn)行品牌宣傳與推銷是當(dāng)前品牌建設(shè)中的必經(jīng)之路。但是，縱觀當(dāng)今的中小型外貿(mào)企業(yè)品牌樹立，在無創(chuàng)意、無創(chuàng)新、以廣告打天下的格局下仍然存在一系列的問題：（1）促銷不符合目標(biāo)消費(fèi)群的要求，降低了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可；（2）重降低價(jià)格，輕提升價(jià)值。為爭(zhēng)取更多的顧客和市場(chǎng)，特別是節(jié)日期間，一些品牌—味只顧打折，價(jià)格一降再降，一方面，降低了消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任度，另一方面，造成惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)， 得不償失。 三、中小型外貿(mào)企業(yè)品牌樹立對(duì)策及措施 一企業(yè)必須要有遠(yuǎn)見。明確企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，改變不合理的經(jīng)營模式，建立健全的企業(yè)管理模式，建立更好的利用一切社會(huì)資源和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，擺脫以往的陳舊的落后的“小米加步槍”的游擊時(shí)代，要把企業(yè)的經(jīng)營著眼于未來，著重對(duì)代理品牌的培育和管理，杜絕以包待管現(xiàn)象。在具體的運(yùn)營過程中，建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才激勵(lì)和流動(dòng)機(jī)制，培養(yǎng)一大批素質(zhì)高，業(yè)務(wù)水平高的從業(yè)人員，從而才能使日常操作規(guī)范化。 二企業(yè)須注重技術(shù)。引進(jìn)國外高新科技以及發(fā)達(dá)的企業(yè)管理模式來充實(shí)自己，同樣要使自身逐漸形成自身強(qiáng)大的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)成長(zhǎng)渠道，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。在當(dāng)今世界，一個(gè)企業(yè)成功的基礎(chǔ)應(yīng)當(dāng)說是其技術(shù)創(chuàng)新的能力，不掌握領(lǐng)先的核心技術(shù)，一個(gè)企業(yè)就不可能有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，如果沒有成功的市場(chǎng)營銷體系，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)同樣也會(huì)因技術(shù)得不到市場(chǎng)的認(rèn)可而敗下陣來。所以企業(yè)必須努力研發(fā)屬于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或者是不斷地創(chuàng)新那樣才能在這樣的國際營銷環(huán)境中立于不敗之地。 三企業(yè)須正視融資問題。面對(duì)融資難的問題，我們首先想到的是充實(shí)自己，只有自身強(qiáng)大了政府以及社會(huì)融資機(jī)構(gòu)才會(huì)投資，只有自身企業(yè)實(shí)力夠硬銀行才會(huì)放心的不遺余力的給予融資。要用好用活國家鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展的一系列政策。近年來，為了推進(jìn)中小企業(yè)改革和發(fā)展，國家先后出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和激勵(lì)措施，對(duì)企業(yè)起著很好的指導(dǎo)和扶持的作用。例如：產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、技改貼息政策、債轉(zhuǎn)股政策、兼并破產(chǎn)政策、稅收政策、支持高新技術(shù)企業(yè)政策、鼓勵(lì)出口企業(yè)政策以及鼓勵(lì)中、小企業(yè)發(fā)展政策等。要加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，用好用足國家對(duì)中小企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。企業(yè)要進(jìn)入國際市場(chǎng)，對(duì)外聯(lián)絡(luò)起著橋梁和紐帶作用。因此，企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)和宣傳是整體戰(zhàn)略的重要組成部分，要開辟多種渠道，搭建交往平臺(tái)，為走向世界創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。 四企業(yè)更需注重創(chuàng)新意識(shí)。在當(dāng)今國際營銷環(huán)境中必須努力構(gòu)建有創(chuàng)意，有創(chuàng)新的，獨(dú)立的自主品牌。要努力提高品牌的營銷水平，必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)人群的需求，促銷符合目標(biāo)消費(fèi)群的要求，這樣才能提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。不要一昧的以價(jià)格取勝，不能抱有薄利多銷的理念，要努力提高自身的市場(chǎng)價(jià)值。一昧的降價(jià)只會(huì)削弱消費(fèi)者的信任度而且會(huì)造成不良競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。創(chuàng)新才是當(dāng)今中小外貿(mào)企業(yè)的重中之重。 五尋求清晰的品牌定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。品牌定位指企業(yè)產(chǎn)品及品牌基于顧客的生理以及心理的需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于顧客心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。很多強(qiáng)勢(shì)品牌之所以能夠獲得較高的美譽(yù)度，還在于其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的高品質(zhì)，例如麥當(dāng)勞的黃金準(zhǔn)則是顧客至上，提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量（Quality）、服務(wù)（Service）、清潔（Clean）和價(jià)值（Value），即QSC＆V原則，這樣的原則使顧客在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)所品嘗的麥當(dāng)勞食品都是同一品質(zhì) 的，而且顧客還享受到了熱情、周到、快捷的服務(wù)。同時(shí)麥當(dāng)勞由此傳達(dá)了“向顧客提供更有價(jià)值的高品質(zhì)”的理念，而使顧客對(duì)其產(chǎn)生忠誠度。 建立良好的企業(yè)信譽(yù)和形象。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，良好的信譽(yù)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而好的品牌要靠良好的信譽(yù)支撐。正如張瑞敏所說，企業(yè)應(yīng)該首先賣信譽(yù)，其次賣產(chǎn)品。企業(yè)形象涉及產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理水平和員工素質(zhì)等各方面，這里特別強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)建立綠色企業(yè)形象。1996年國際化標(biāo)準(zhǔn)組織ISO頒布了ISO14000系列的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，由此全新的環(huán)境管理觀念在全球迅速推廣開來，綠色企業(yè)形象的概念也應(yīng)運(yùn)而生。 六形成獨(dú)有的企業(yè)品牌文化、價(jià)值及策略。品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力手段，也是一種文化現(xiàn)象。強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)具有良好的文化底蘊(yùn)，顧客購買產(chǎn)品，不僅選擇了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，也選擇了其獨(dú)特的文化品位。品牌是文化的載體，文化是凝結(jié)在品牌上的精華，也是對(duì)滲透在品牌經(jīng)營過程中的理念、意志、行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的體現(xiàn)。因此，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，品牌文化正好提供了一種解決之道。所以，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。突出品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是一個(gè)品牌獨(dú)一無二且最有價(jià)值的精髓所在，它代表著品牌對(duì)顧客的終極意義和獨(dú)特價(jià)值，是考驗(yàn)品牌強(qiáng)勢(shì)程度的重要標(biāo)志。注重品牌宣傳的情感交流。對(duì)品牌本身所代表的特有精神進(jìn)行宣傳，喚起公眾某種情感共鳴，使產(chǎn)品與顧客之間建立深厚的、割舍不斷的情感聯(lián)系，這對(duì)提高品牌的忠誠度非常有效。品牌經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)持之以恒。建立品牌是長(zhǎng)期的事情，而不是一個(gè)短期的修補(bǔ)，那些國際強(qiáng)勢(shì)品牌當(dāng)初如果抱著短視的態(tài)度，他們都不可能有今天的成功。現(xiàn)在有不少國內(nèi)企業(yè)所謂的做品牌，主要停留在簡(jiǎn)單地做產(chǎn)品形象標(biāo)識(shí)上，或是通過媒體炒作以求得“一夜成名”。這樣的品牌經(jīng)營可能獲得一時(shí)的“名氣”，但最終只能成為過眼煙云的“品牌泡沫”。持續(xù)記錄并建立活的顧客資料庫。大家都知道著名的20／80法則，而且取得新顧客的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老顧客的成本，在國外平均數(shù)是高六倍。品牌整合營銷傳播計(jì)劃和執(zhí)行。品牌開始進(jìn)入到傳播階段，企業(yè)就應(yīng)建立持續(xù)、全面的整合營銷傳播計(jì)劃。品牌資產(chǎn)的建立包括產(chǎn)品、形象、顧客、渠道、視覺和商譽(yù)等，這些都可以通過營銷傳播活動(dòng)來建立。進(jìn)行合理的品牌延伸。創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤(rùn)。由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不用成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的品牌延伸充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。 在但今的國際營銷的大環(huán)境下，我們的中小型外貿(mào)企業(yè)面對(duì)沖擊固然是巨大的，但同時(shí)機(jī)遇也是無處不在的。面對(duì)如今這樣的情形，我們唯一能做的就是樹立屬于自己的夠硬的品牌并且要勇于不斷地開拓創(chuàng)新。只有品牌夠硬了，產(chǎn)品新穎了，我們這些中小型企業(yè)才能在這才沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地。
我沒有做過管理，打工一個(gè)，說說我的看法吧， 這個(gè)問題太宏觀了，OK 首先品牌現(xiàn)由自己做起，小到清潔工都得有這種品牌文化的思想灌輸， 其次是產(chǎn)品，必定要行業(yè)里產(chǎn)品質(zhì)量能上去，服務(wù)…… 一句話 嚴(yán)格的要求自己和每個(gè)細(xì)節(jié)，自然就有自己的品牌出現(xiàn) 想法不知道怎么表達(dá)出來，不好意思
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。 展會(huì)就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的。現(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)。或者 CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
國際貿(mào)易的流程是一個(gè)十分復(fù)雜的商務(wù)過程。僅以出口貿(mào)易過程為例，即可分為四個(gè)不同階段： 第一階段交易前的準(zhǔn)備工作 主要有：出口計(jì)劃的編制，按計(jì)劃進(jìn)行收購或調(diào)撥出口貨源，并采取各種方式和通過各種渠道對(duì)國際市場(chǎng)和客戶進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和客戶；制訂出口營銷方案、宣傳等工作。 第二階段為出口交易洽談。就是通過函電或談判洽商每筆出口也的具體事宜。一般要經(jīng)過詢價(jià)、發(fā)價(jià)、還價(jià)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。 第三階段為簽定合同。按中國政府規(guī)定，若企業(yè)沒有直接進(jìn)出口權(quán)的話，交易必須找到一個(gè)進(jìn)出口商作為中間商來進(jìn)行。 第四階段為履行合同。此階段將涉及備貨、領(lǐng)證、排載、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、裝船、投保、議付、結(jié)匯、退稅、索賠等環(huán)節(jié)。 整個(gè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中的信息流將受到貿(mào)易主管部門、生產(chǎn)部門、運(yùn)輸、海關(guān)、商檢、銀行、稅務(wù)、外匯管理、保險(xiǎn)和貿(mào)促會(huì)等多個(gè)職能機(jī)構(gòu)的監(jiān)控。 它們包括，買方公司系統(tǒng)、進(jìn)出口公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)、安檢系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)以及賣方公司系統(tǒng)、供貨公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)、運(yùn)輸公司系統(tǒng)等等。 這部分業(yè)務(wù)的范圍包括：進(jìn)出口管理、海關(guān)、商檢/安檢、金融、保險(xiǎn)和國際運(yùn)輸?shù)鹊?。因此，?duì)于一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程來說，在交易前的準(zhǔn)備和貿(mào)易磋商這兩個(gè)階段與國內(nèi)貿(mào)易商貿(mào)實(shí)務(wù)操作過程并無多大的區(qū)別。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程中最為獨(dú)特的是在供需意愿基本吻合、貿(mào)易磋商初步完成之后的實(shí)際單證事務(wù)處理過程。相關(guān)機(jī)構(gòu)包括：各國的海關(guān)、稅務(wù)、進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)、商檢/安檢、保險(xiǎn)、銀行、運(yùn)輸?shù)炔块T。 單證包括：訂購單、發(fā)貨單、報(bào)關(guān)單、保稅倉儲(chǔ)單、報(bào)檢單、貨物承運(yùn)單、進(jìn)出口許可證、產(chǎn)地證或配額指標(biāo)、納稅單、保險(xiǎn)單、付款單等等。 擴(kuò)展資料： 出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合。包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。 簽單 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋該公司公章生效，雙方各保存一份。 付款 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 信用證 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）。 TT TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 直接付款 是指買賣雙方直接交貨付款。 參考資料來源：百度百科：出口流程
郵件群發(fā)可以用，關(guān)鍵是郵件開發(fā)信怎么寫，最好使用許可郵件營銷，給公司建立一個(gè)完善的郵件群發(fā)系統(tǒng)。 當(dāng)然，目前最有效的推廣方式是：企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣；外貿(mào)網(wǎng)站必須具備三個(gè)條件： 一、方便買家。就是你把買家引來了，買家可以很快速的了解貴公司的相關(guān)業(yè)務(wù)、 二、方便企業(yè)。公司可以自由修改網(wǎng)站上的內(nèi)容，中間環(huán)節(jié)不必要的環(huán)節(jié)縮減； 三、方便搜索引擎。Google、Yahoo、bing要對(duì)其友好，網(wǎng)站建設(shè)符合搜索引擎的喜好，很自然的就能排到前面。
1）大數(shù)據(jù)平臺(tái) 貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。 優(yōu)勢(shì)：直接觸達(dá)客戶，省去時(shí)間成本，可以快速開發(fā)。 2）傳統(tǒng)展會(huì) 展會(huì)是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。 優(yōu)勢(shì)：能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè)，面對(duì)面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。 3）B2B平臺(tái) 綜合B2B平臺(tái)：中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源 行業(yè)B2B平臺(tái)：國內(nèi)外行業(yè)平臺(tái)如directinstry外貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航 優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)有自己的流量和買家渠道，平臺(tái)上同行可參考信息多，省事，企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。 適合人群：B2B企業(yè)，工業(yè)企業(yè)，OEM/ODM上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)（alibaba10萬一年已是常態(tài)） 4）自建站&SEO 網(wǎng)站是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷核心，所有的推廣工作都是圍繞著網(wǎng)站進(jìn)行的，所以建立自有的獨(dú)立網(wǎng)站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站，但大多都僅限于產(chǎn)品展示，并沒有將設(shè)計(jì)和SEO融合，更別提企業(yè)實(shí)力的展示和品牌形象了。 優(yōu)勢(shì)：價(jià)比高，SEO做好了自動(dòng)引流。 5）SNS社媒營銷 近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。 優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單，自由，任何人都可以使用和發(fā)揮，建立自己的個(gè)人品牌或自媒體，不需要什么成本。 6）Google搜索&EDM營銷 通過各種關(guān)鍵詞組合搜索，對(duì)客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進(jìn)行驗(yàn)證，然后進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通?？山Y(jié)合EDM營銷，對(duì)潛在客戶進(jìn)行群發(fā)或單一精確營銷，群發(fā)請(qǐng)持之以恒，堅(jiān)持下去。 優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單，形式自由，怎么搜索全由自己操作，發(fā)揮空間大。 7）B2C平臺(tái) B2C/C2C平臺(tái):亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。大型B2C平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行零售，好比國內(nèi)的天貓或淘寶，比較適合，適合復(fù)購率高/郵寄方便/價(jià)格不是特別高的消費(fèi)品或生活用品。 優(yōu)勢(shì)：輕松入門，直接借助平臺(tái)的運(yùn)營模式，快速上線，在平臺(tái)上開店上傳產(chǎn)品即可。 8）視頻營銷&圖片營銷 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬變，人們大腦信息過載，視頻在世界信息超載的時(shí)代更容易讓眼睛和大腦接受。因此，通過創(chuàng)建一個(gè)視頻是容易的，比起其他形式的內(nèi)容，用戶更容易接受視頻。它為企業(yè)和專業(yè)人士展示他們的視野，專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品，服務(wù)，成為企業(yè)的一大利器。 優(yōu)勢(shì)：成本低廉，目標(biāo)精準(zhǔn)，效果直接立體，互動(dòng)性和主動(dòng)性，社交傳播快、復(fù)制難 9)行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放以及客戶開發(fā)，做廣告的國際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象。 10）搜索引擎廣告投放 英文和小語種關(guān)鍵詞投放，根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告 11）目錄/黃頁黃頁開發(fā) 雖然黃頁比較老套，只有公司名稱，行業(yè)和聯(lián)系方式等極少的信息，但是正因?yàn)闀r(shí)間比較早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基礎(chǔ)，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。 優(yōu)勢(shì)：省時(shí)省力，有很多客戶信息，容易查找。
市場(chǎng)要求質(zhì)量好，價(jià)格低，服務(wù)優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國的企業(yè)要在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如廣告宣傳策略不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、缺少特色、規(guī)模過小等。如今中國市場(chǎng)品牌發(fā)展水平還處于初級(jí)階段，很多國內(nèi)的品牌可能一度名噪一時(shí)，但能夠維持長(zhǎng)久地位的卻是少數(shù)，缺少“世界級(jí)”的品牌。本文分析了我國中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要性及意義，針對(duì)我國中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀以及存在的問題提出了相關(guān)對(duì)策。 [ 關(guān)鍵詞 ] 中小外貿(mào)企業(yè) 品牌戰(zhàn)略 品牌競(jìng)爭(zhēng)力 現(xiàn)狀 對(duì)策引 言　 20 世紀(jì)以來的世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史表明：無論發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，中小外貿(mào)企業(yè)都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的重要支柱。德國把中小外貿(mào)企業(yè)稱為國家的“重要經(jīng)濟(jì)支柱”，日本則認(rèn)為“沒有中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展就沒有日本的繁榮”，美國政府更把中小外貿(mào)企業(yè)稱作是“美國經(jīng)濟(jì)的脊梁”。
1.首先得注冊(cè)一個(gè)品牌 2.注重質(zhì)量 3.注重你的承諾