跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。業(yè)務(wù)多對(duì)外，跟單多對(duì)內(nèi)，業(yè)務(wù)可由外招，也可

1、尋找客戶：通過(guò)各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算.2、設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開(kāi)發(fā)的客戶，我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。3、傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。4、推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽

跟單員，就是跟進(jìn)單子的人員，工作任務(wù)是：使單子涉及的產(chǎn)品按時(shí)、按量、按質(zhì)到位。關(guān)鍵在于”跟“。所以，工作的內(nèi)容主要是：確認(rèn)進(jìn)度、協(xié)助排除障礙、要求品質(zhì)、核實(shí)數(shù)量、售后問(wèn)題解決或轉(zhuǎn)交其它售后部門解決等。這個(gè)”單子“

1. 仔細(xì)地研究貿(mào)易合同（對(duì)內(nèi)采購(gòu)、對(duì)外出口），做到關(guān)鍵條款熟記于胸。如：運(yùn)輸、付款、保險(xiǎn)等條款。2. 跟蹤對(duì)內(nèi)采購(gòu)合同的執(zhí)行。尤其是生產(chǎn)周期、交貨日期、地點(diǎn)等。3.對(duì)外及時(shí)通告合同執(zhí)行的進(jìn)度。如：交貨期、商品狀態(tài)。

業(yè)務(wù)跟單流程：尋找客戶：通過(guò)各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開(kāi)發(fā)的客戶。我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目

業(yè)務(wù)跟單前景好不好?業(yè)務(wù)跟單主要工作流程有哪些?怎樣才能做好這份工作?

還可作報(bào)關(guān)或報(bào)檢員，這個(gè)職位目前國(guó)內(nèi)企業(yè)空缺比較多，且對(duì)英語(yǔ)要求不高,四級(jí)OK啦！但是要求報(bào)關(guān)，報(bào)檢員證，此證最好在上學(xué)期間考下來(lái)。有備無(wú)患嘛～另外的職位就差一些啦。像是外銷員，外貿(mào)跟單員，國(guó)際商務(wù)單證員，

從事國(guó)際貿(mào)易、金融投資、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)和國(guó)際物流的工商企業(yè)。學(xué)國(guó)際貿(mào)易的小伙伴不用太擔(dān)心能不能找到工作。國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)人才，尤其是高科技人才，在企業(yè)需求數(shù)量上仍有很大差距，未來(lái)一定有很好的發(fā)展前景。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易就業(yè)方向：1、外貿(mào)類公司 主要職位:單證員、業(yè)務(wù)員、跟單員、國(guó)際商務(wù)師等。在外貿(mào)性質(zhì)的公司工作是最對(duì)口的方向，整個(gè)對(duì)外貿(mào)易流程涉及到的各個(gè)職位，都可以去嘗試，當(dāng)然前提是你要對(duì)這方面感興趣。2、市場(chǎng)

國(guó)際商務(wù)專業(yè)就業(yè)方向 1、貿(mào)易、營(yíng)銷類崗位 咱們國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的對(duì)口職位離不開(kāi)貿(mào)易銷售領(lǐng)域，小伙伴們可以做外貿(mào)銷售和外貿(mào)跟單員等工作。外貿(mào)銷售負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)；實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與

國(guó)際性經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易技術(shù)專業(yè)的就業(yè)崗位目的是為了外貿(mào)跟單員，外貿(mào)專員，外貿(mào)助理等。這一技術(shù)專業(yè)由于工作職責(zé)較為普遍，畢業(yè)之后的薪資差別還是挺大的，收益也大多數(shù)和績(jī)效掛勾。國(guó)際性經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是由于科技的發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的

當(dāng)然很有前途了！ 如果是做外貿(mào)跟單就更有前途了！我本來(lái)也想做這行的，可人家說(shuō)做這個(gè)女孩子比較適合。沒(méi)招了！ 我只有去跑業(yè)務(wù)了！ 雖然很辛苦，但我覺(jué)得值！ 最后祝你好運(yùn)！！

中國(guó)作為世界級(jí)貿(mào)易大國(guó)，在外貿(mào)上一直占據(jù)著比較大的優(yōu)勢(shì)，因此單從大的發(fā)展環(huán)境而言，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的前景還是不錯(cuò)的。在鞏固自身技能、熟悉業(yè)務(wù)、熟悉產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)思路后，可以考慮獨(dú)立發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)做什么工作比較好:外貿(mào)跟

外貿(mào)跟單員就業(yè)前景

2.外貿(mào)的銷售環(huán)節(jié)牽涉到的國(guó)際貿(mào)易條款比較多，例如外匯，信用證，原產(chǎn)地證，電放，提單等等。拋開(kāi)這兩點(diǎn)，其他方面都是一樣一樣的。對(duì)于外貿(mào)人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個(gè)選擇：1.永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)員 2.SOHO 3.自己開(kāi)公司 4.職業(yè)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （一）很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要

職業(yè)遠(yuǎn)期成長(zhǎng)層面 在一家公司或者一個(gè)機(jī)構(gòu)，我們就應(yīng)該有這樣一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，如何從一個(gè)外貿(mào)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)的管理或者中高層，這其實(shí)是需要一個(gè)職業(yè)人士長(zhǎng)期細(xì)致的規(guī)劃。人際人脈能力 具體到外貿(mào)人，比如說(shuō)我們對(duì)于供應(yīng)商

1，先做好當(dāng)前的事情，外貿(mào)基本功打扎實(shí)是首要任務(wù)，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認(rèn)可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個(gè)檔次；3，如果不認(rèn)可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展路徑有哪些

跟單員在未來(lái)的就業(yè)前景會(huì)有很大的發(fā)展空間，尤其是在國(guó)際貿(mào)易和物流領(lǐng)域，更是如此。1、跟單員是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)，因?yàn)楸Ｕ狭斯镜臉I(yè)務(wù)文件都得到了正確處理和妥善保存之后，公司才能更加高效地運(yùn)作，并在合規(guī)性和

其是有發(fā)展前景的。1、行業(yè)發(fā)展：眼鏡行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，不僅包括眼鏡制造、零售，還涉及眼鏡設(shè)計(jì)、配鏡等多個(gè)環(huán)節(jié)。隨著科技的進(jìn)步，眼鏡的設(shè)計(jì)、材料以及配鏡技術(shù)也在不斷改進(jìn)，為眼鏡跟單員提供了更多的機(jī)會(huì)。2、

發(fā)展前景好，接觸市場(chǎng)廣泛。1、晉江的外貿(mào)鞋類研發(fā)跟單員崗位是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的崗位，通過(guò)接觸不同的產(chǎn)品、工廠和客戶，可以積累豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能，隨著經(jīng)驗(yàn)和能力的提高，可以晉升為高級(jí)跟單員、項(xiàng)目經(jīng)理或供應(yīng)鏈經(jīng)理，

不受，只要有心做事，用心做事，相信你自已一定會(huì)有這樣的能力，采購(gòu)跟單的一前提是做一個(gè)生管員，之后可以發(fā)展為采購(gòu)部主管，生管主管等，有發(fā)展，加油做！！

薪資待遇低由于外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，跟單員的薪資待遇相對(duì)較低，且晉升空間有限。工作內(nèi)容單一跟單員的工作內(nèi)容相對(duì)單一，缺乏挑戰(zhàn)性和發(fā)展空間。行業(yè)前景不明朗隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)環(huán)境的變化，外貿(mào)行業(yè)的前景不明朗，因此跟單員的就業(yè)前景

長(zhǎng)期做跟單員沒(méi)有前途，而且工作很枯燥但是這也是剛畢業(yè)的學(xué)生一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阋划厴I(yè)還無(wú)法掌握接單的能力。所以做一段時(shí)間的跟單員有利于你認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和熟悉外貿(mào)流程但是跟單員不能做太長(zhǎng)，畢竟工作比較枯燥，收入也

采購(gòu)員，因?yàn)樘貏e是拓展供應(yīng)商能力強(qiáng)的采購(gòu)員。跟單一般是對(duì)接已有的客戶或者供應(yīng)商進(jìn)行執(zhí)行層面的事情

做跟單的發(fā)展前景怎么樣?

當(dāng)然有前途了，很鍛煉人的 看看下面的話就知道了 跟單員的工作其實(shí)真的很重要： A． 面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開(kāi)展工作的跟單員 ，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來(lái)，在很多公司，跟單員成了老板們 的“特別助理” B． 跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶 C． 隨著商品市場(chǎng)的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快 ，跟單員工作質(zhì) 量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象 D． 跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科” ：對(duì)外 要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。 E． 作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口 ，跟單員不了解工廠生產(chǎn) 環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的 F． 在訂單的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門 ，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求 的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里了。于是 ，溝通、跟催等 能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。 G． 有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理；有些時(shí)候 ，跟單員是業(yè)務(wù)部 門所有業(yè)務(wù)人員的助理；有些時(shí)候，跟單員是老板的助理；更多的時(shí)候，跟 單員是客戶的助理。 3、跟單員這個(gè)崗位是對(duì)傳統(tǒng)組織架構(gòu)的一種超越：它可能掛在業(yè)務(wù)部 ， 也可能掛在總經(jīng)理室或廠長(zhǎng)室，但它的工作卻是跨部門的，它似乎要去“指 揮”很多部門。------于是它不只是對(duì)傳統(tǒng)組織形式的一種超越，同時(shí)更是 對(duì)傳統(tǒng)“官本位” 組織作風(fēng)的一種超越。是的，可以不必夸張的說(shuō) ：自從 有了跟單員這個(gè)崗位，中國(guó)企業(yè)的管理似乎也上了一個(gè)新的臺(tái)階。 續(xù)： （1） 一個(gè)企業(yè)之存在，一個(gè)企業(yè)之生存與發(fā)展，都是以訂單為主線條的，作為訂單的跟進(jìn)者，跟單員的工作跨越了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)！ （2） 站在訂單和客戶要求的角度，跟單員的“官”雖然小，但是，“權(quán)力”卻大著呢！----問(wèn)題的關(guān)鍵只在于，你是否能把它用好。 （3） 跟單員的“權(quán)力”是做事做出來(lái)的：事是別人在做，而你又不是別人的頂頭上司，于是，你的溝通技巧、借力使力、四兩搏千斤的能力和手法就特別重要！ （4） 一個(gè)公司的客戶資料，對(duì)公司里的很多人都會(huì)保密，但是不可能對(duì)跟單員保密---事實(shí)上，跟單員每日都在經(jīng)手著公司的客戶資料。于是：一方面要求跟單員對(duì)公司忠誠(chéng)，另一方面，老板、總經(jīng)理們對(duì)跟單員自然會(huì)“疼愛(ài)有加”！ （5） 在企業(yè)管理來(lái)講，跟單員前途無(wú)量！企業(yè)以訂單為主線，生產(chǎn)以客戶為中心，管理則以跟單為核心，作為一名跟單員---面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開(kāi)展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來(lái)，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” （1） 隨著商品市場(chǎng)的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象 （2） 跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。 （3） 作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的 （4） 在訂單的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。 （5） 有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理；有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理；有些時(shí)候，跟單員是老板的助理；更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理。 （6） 跟單員工作的管理性：如果你想學(xué)管理，最好的就是從跟單員開(kāi)始。毫不夸張的講：“在一個(gè)工廠里，相對(duì)而言，除跟單員外，幾乎所有的工作都是執(zhí)行性質(zhì)的，唯跟單員工作是計(jì)劃性、管理性的。-------奇怪嗎？不奇怪。一個(gè)工廠所有的工作都是以客戶和訂單為中心去展開(kāi)，作為站在‘訂單的高度上’去工作的跟單員，當(dāng)然就沒(méi)有誰(shuí)比他更抽象、更有管理性了??！” （7） 跟單員這個(gè)崗位是對(duì)傳統(tǒng)組織架構(gòu)的一種超越：它可能掛在業(yè)務(wù)部，也可能掛在總經(jīng)理室或廠長(zhǎng)室，但它的工作卻是跨部門的，它似乎要去“指揮”很多部門。------于是它不只是對(duì)傳統(tǒng)組織形式的一種超越，同時(shí)更是對(duì)傳統(tǒng)“官本位” 組織作風(fēng)的一種超越。是的，可以不必夸張的說(shuō)：自從有了跟單員這個(gè)崗位，中國(guó)企業(yè)的管理似乎也上了一個(gè)新的臺(tái)階。
　　說(shuō)道跟單員的發(fā)展前景，我很有體會(huì)。 　　經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的21世紀(jì)，技術(shù)和人才的需求也隨之?dāng)U大，在世界這個(gè)無(wú)形而又權(quán)威無(wú)比的大市場(chǎng)上，由于經(jīng)濟(jì)和商業(yè)發(fā)展的需要，跟單員眼下已成為一個(gè)很熱門的行業(yè)，這個(gè)新秀行業(yè)將逐漸被更多的企業(yè)和公司認(rèn)可。 　　從網(wǎng)上和各種媒體刊登的招聘廣告上了解相關(guān)跟單員的信息之后，再考慮到我所學(xué)專業(yè)和將來(lái)的就業(yè)方向，我即決定要朝這個(gè)方向拼一拼，我經(jīng)再三考慮之后決定報(bào)考跟單員證書(shū)，在集中和緊張的培訓(xùn)和考試之后，我順利拿到了證書(shū)，并且利用寒假時(shí)間到一家企業(yè)公司實(shí)踐了一個(gè)月。這是我人生第一次打工我盡量把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，雖然只短短一個(gè)月，但使我收益匪淺，感慨頗深。 在這次跟單員實(shí)踐工作中，我經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有被分配很重的工作，但我主動(dòng)跟隨跟單員去聯(lián)絡(luò)客戶，洽談業(yè)務(wù)，簽定合同等，從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以更深了解跟單員工作。作為新世紀(jì)德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生，就業(yè)問(wèn)題就在我們眼前，要想真正找到好工作，就要更多的了解社會(huì)需求、市場(chǎng)需求，隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放不斷擴(kuò)大，加入世貿(mào)組織和進(jìn)出口貿(mào)易的不斷頻繁，可以肯定，跟單員行業(yè)存在著的巨大潛力。更多公司也認(rèn)識(shí)到跟單員這項(xiàng)工作不僅存在于進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)、中外合資企業(yè)、合營(yíng)企業(yè)，而且國(guó)內(nèi)公司企業(yè)也大多需要跟單員職務(wù)，跟單員對(duì)于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當(dāng)重要的作用，它是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶的聯(lián)系人，在訂單型生產(chǎn)企業(yè)中，在進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)中，跟單工作是企業(yè)的中心和生命線。 　　跟單員工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售生產(chǎn)物料、財(cái)務(wù)、人事到總物部與跟單員相關(guān)，可以說(shuō)除了公司總經(jīng)理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因?yàn)橛唵蔚软?xiàng)目是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉，跟單員工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運(yùn)作流程與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)，沒(méi)有跟單員的溝通、協(xié)調(diào)與參謀、管理，公司的發(fā)展肯定會(huì)受阻，甚至被有先見(jiàn)之明的公司吞并。 　　跟單員工作者與企業(yè)其他工作人員相比，也存在潛力和突出的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)企業(yè)其他人員，與總經(jīng)理聯(lián)系最密切的人是跟單員，總經(jīng)理由于必須依賴跟單員來(lái)扶持和聯(lián)絡(luò)公司各環(huán)節(jié)，因此定會(huì)器重跟單員，在某種程度上，跟單員地位和待遇甚至優(yōu)越于部門主管。更有誘惑的是，跟單員做到一定的火候，則可以另立門戶，自成一體，開(kāi)設(shè)自己的公司。當(dāng)跟單員在公司業(yè)務(wù)中，有足夠多的客戶，掌握足夠多的客戶資料，在所在公司積累足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，完全可以組織領(lǐng)導(dǎo)自己的公司，更有甚者也可以成為馳騁商場(chǎng)的大企業(yè)家、大資本家，雖說(shuō)商場(chǎng)似戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，但成功總是首先降臨于敢闖敢拼的人。 　　相對(duì)于秘書(shū)、營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、會(huì)計(jì)或其他行業(yè)的職業(yè)，我國(guó)現(xiàn)在跟單員的需求量最大，其潛力和發(fā)展前景也最大，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們要全面認(rèn)識(shí)科學(xué)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。而且在這次實(shí)踐工作中，我也切實(shí)感到跟單員工作絕對(duì)可以成為我們選擇工作的方向之一，財(cái)富最終屬于有思想、有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，多一個(gè)證書(shū)，多一條路，多一門技能、多一分選擇，把握好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，掌握好就業(yè)方向，才能奠定好成才的基石。選擇決定命運(yùn)，奮斗決定未來(lái)，跟著新時(shí)代的步伐，踏入熱門行業(yè)-——跟單員，將是你財(cái)富的源泉。 　　我絕得如果你有一點(diǎn)興趣就絕對(duì)值得往這方向發(fā)展！
許多人會(huì)說(shuō)，這算什么路啊，做一輩子的業(yè)務(wù)員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路?？纯船F(xiàn)在的許多老業(yè)務(wù)員，前三年進(jìn)步很快，自信滿滿，結(jié)果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒(méi)有什么區(qū)別，仍然是在一家公司做生意。這條路當(dāng)然也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對(duì)收入、地位、尊嚴(yán)的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計(jì)愿意接受這條路的人不多，人往高處走，誰(shuí)不想自己當(dāng)老板？即使不能開(kāi)公司，做個(gè)SOHO也不錯(cuò)！ 很多業(yè)務(wù)員自我感覺(jué)良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢??？不如跳出去，自己賺大錢。 其實(shí)，想做 SOHO，至少要具備兩個(gè)條件： 第一，自己可以掌握的貨源； 第二，自己可以帶走的客戶。 要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強(qiáng)有力的幫助，比如超強(qiáng)的采購(gòu)能力，可以為銷售獲得非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓銷售在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。就算知道從哪里拿到貨，也可能拿不到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以貨源一定要自己控制！ 還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說(shuō)絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽(yù)和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。這個(gè)時(shí)候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會(huì)跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說(shuō)，我定位采購(gòu)，為國(guó)外客戶做采購(gòu)，好，前提是你有一個(gè)能相信你的客戶。 同理，自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說(shuō)沒(méi)有老客戶就不能自己做了，只不過(guò)過(guò)程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒(méi)有進(jìn)賬，那是種痛苦，如同凌遲！ 所以你的定位是 SOHO 或者開(kāi)公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開(kāi)始之源。同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到持續(xù)的利益！ 這是你要實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃所需要做的前期準(zhǔn)備，是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須條件。此外，維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)、宣傳，到搜索客戶、發(fā)開(kāi)發(fā)信、計(jì)算價(jià)格、制作報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、制作合同、制作清關(guān)單據(jù)甚至信用證等！或者去考個(gè)職業(yè)認(rèn)證什么的，比如CEP認(rèn)證，全稱是國(guó)際認(rèn)證電商專家，針對(duì)跨境電商和外貿(mào)行業(yè)的，含金量很高。可以搜索國(guó)際認(rèn)證電商專家協(xié)會(huì)看看，詳細(xì)了解一下。 一個(gè)成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段 先來(lái)計(jì)算一下一個(gè)成熟外貿(mào)員(針對(duì)B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。 第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學(xué)會(huì)初步跟單，少則半載，多則一年。 第二階段：正式進(jìn)入外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復(fù)盤，直至獨(dú)立操作訂單。這個(gè)階段少則一年，多則二年。 第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作3~5年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實(shí)這個(gè)階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時(shí)代，對(duì)女生而言尤其珍貴。 在第三個(gè)階段，很多人會(huì)非常拼——拼客戶、拼市場(chǎng)、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯(cuò)的收入，也會(huì)積累很多好同事、好客戶、好供應(yīng)商等資源。 同時(shí)，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來(lái)了，尤其在業(yè)績(jī)達(dá)到某一個(gè)穩(wěn)定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。 在這第四個(gè)階段，如何進(jìn)一步提升自身的業(yè)績(jī)便是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。往往這個(gè)階段，我們的業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)小幅下滑，其實(shí)不是因?yàn)槟芰?wèn)題，而是因?yàn)榫蜁r(shí)間的問(wèn)題，而時(shí)間和精力的根源在于我們自身的心態(tài)。 2. 如何突破第四階段“瓶頸期” 俗話說(shuō)，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當(dāng)我們有一定的穩(wěn)定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！ 為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最關(guān)鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃，變得十分重要。 面對(duì)如此職場(chǎng)困惑，建議必須考慮如下兩點(diǎn)： 對(duì)自身特點(diǎn)的分析和了解 根據(jù)特點(diǎn)和興趣來(lái)完成職業(yè)定位，或者考個(gè)職業(yè)認(rèn)證什么的，比如，國(guó)際電商專家認(rèn)證。 我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。 顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！ 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。 我們常說(shuō)條條大路通羅馬，這兩個(gè)方向的定位沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。 聽(tīng)說(shuō)，點(diǎn)贊等于收藏，希望對(duì)你有幫助。
我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)方向：專業(yè)路線和管理路線。 No.1 專業(yè)路線 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為： 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員 外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個(gè)國(guó)家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進(jìn)款項(xiàng)等。展開(kāi)銷售工作的方式包括但不限于參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對(duì)上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)。 對(duì)于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點(diǎn)建議： 01. 應(yīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，才能做到有的放矢，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。 02. 擁有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力。這一點(diǎn)對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)有個(gè)優(yōu)勢(shì)：少了經(jīng)驗(yàn)的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因?yàn)橛X(jué)得經(jīng)驗(yàn)足夠，不想再?gòu)念^學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來(lái)的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對(duì)于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。 03. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地?cái)傌涃u出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場(chǎng)貨賣出地?cái)們r(jià)?！菊? 外貿(mào)專員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問(wèn)】 我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)方向：專業(yè)路線和管理路線。​No.1 專業(yè)路線​專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員​外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個(gè)國(guó)家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進(jìn)款項(xiàng)等。展開(kāi)銷售工作的方式包括但不限于參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對(duì)上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)。​對(duì)于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點(diǎn)建議：󈑍. 應(yīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，才能做到有的放矢，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。󈑎. 擁有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力。這一點(diǎn)對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)有個(gè)優(yōu)勢(shì)：少了經(jīng)驗(yàn)的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因?yàn)橛X(jué)得經(jīng)驗(yàn)足夠，不想再?gòu)念^學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來(lái)的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對(duì)于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。󈑏. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地?cái)傌涃u出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場(chǎng)貨賣出地?cái)們r(jià)?！净卮稹? ## 二. 外貿(mào)SOHO​- 將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。簡(jiǎn)而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。​- 想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個(gè)條件：​ - 01. 可以掌握的貨源；​ - 02. 可以帶走的客戶。​- 外貿(mào)SOHO絕對(duì)不是有貨源和有客戶那么簡(jiǎn)單，要知道你業(yè)務(wù)做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購(gòu)能力超強(qiáng)，可以為銷售拿到非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓銷售可以在市場(chǎng)上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的。​- 同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應(yīng)商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些都是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必需。​- 此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購(gòu)，營(yíng)銷，商務(wù)談判，報(bào)價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，信用證等等。【回答】 # No.2管理路線​管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務(wù)實(shí)操，要學(xué)會(huì)帶人，學(xué)會(huì)選拔人，比較適合情商高的人。​管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一. 職業(yè)經(jīng)理人​職業(yè)經(jīng)理人要全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員日常工作，績(jī)效目標(biāo)，調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，有時(shí)候也會(huì)充當(dāng)一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對(duì)上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報(bào)。​職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理和協(xié)調(diào)組織。󈑍. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是第一線實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專家角色，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對(duì)員工給予指導(dǎo)。󈑎. 員工管理。這點(diǎn)比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對(duì)不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡(jiǎn)單，而是“權(quán)威”。員工對(duì)一個(gè)經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因?yàn)槟阕屗吹搅饲巴竞汀板X”途。󈑏. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)員和采購(gòu)，業(yè)務(wù)員跟生產(chǎn)部門等等?！净卮稹? 二. 自主創(chuàng)業(yè)​除了以上的路子，自己也可以開(kāi)公司當(dāng)老板，但需要做好以下的準(zhǔn)備工作：󈑍. 注冊(cè)具有進(jìn)出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機(jī)關(guān)注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；󈑎. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；󈑏. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺(tái)，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會(huì)、地推等）；󈑐. 選擇可靠的貨代；󈑑. 組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（所需角色：市場(chǎng)、客服、銷售）󈑒. 預(yù)估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費(fèi)用；󈑓. 公司框架及第一年的營(yíng)銷目標(biāo)。​除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關(guān)系，還要了解一些財(cái)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律，及對(duì)于你所從事整個(gè)行業(yè)高度的把握等等。​希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價(jià)值的參考思路?！净卮稹?br>本人就職業(yè)務(wù)跟單兩年，可以給你一些建議。主要工作是，接客戶訂單后跟蹤，處理生產(chǎn)中的異常，直至貨物按時(shí)保質(zhì)的完成，售后服務(wù)也要跟蹤處理的。當(dāng)然這里面包含很多東西，首先要了解工廠的動(dòng)作流程及相關(guān)各部門的責(zé)任，便于日后工作時(shí)遇到問(wèn)題能找對(duì)人。從進(jìn)料，檢驗(yàn)，排生產(chǎn)到出口都要跟蹤，還包括后段的請(qǐng)款對(duì)帳都需要你處理。業(yè)務(wù)跟單幾乎要跟廠內(nèi)所有的部門合作！ 還需要維護(hù)與客戶的合作關(guān)系，調(diào)協(xié)廠內(nèi)各部門的動(dòng)作。其實(shí)業(yè)務(wù)跟單在生產(chǎn)中起很重要的作用，因?yàn)槟悴皇羌夹g(shù)上的，所以你一定要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，這點(diǎn)都沒(méi)有你的工作就無(wú)法開(kāi)展! 前景嘛！三十六行行行出狀元！ 加油噢！
業(yè)務(wù)員是屬于銷售，而跟單是屬于行政。 一、業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。 工作內(nèi)容： 1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。 樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。 2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。 3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐?wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能。 4、客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。 二、跟單 跟單員的定義Documentary Handler 跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。（不能兼職，替代） 所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交代負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。 工作內(nèi)容： 1、全面準(zhǔn)備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、面/輔料樣卡、確認(rèn)意見(jiàn)或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時(shí)確認(rèn)。 2、務(wù)必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細(xì)并明確、一致?。ㄗ詈靡形淖肿C明） 3、事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底。 4、跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶（或客戶公司跟單員）有過(guò)激的言行。處理業(yè)務(wù)過(guò)程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示公司決定。 5、預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。 6、訂單跟單員與訂單負(fù)責(zé)人（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，多與對(duì)方溝通，將問(wèn)題降到最低限度。 擴(kuò)展資料：業(yè)務(wù)員的職業(yè)要求： 按照通常習(xí)慣，人們觀察事物往往是按由表及里順序進(jìn)行的，而一個(gè)人的儀容和著裝，正是給人的第一感觀。著裝能體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)、審美和對(duì)別人的尊重，同時(shí)也能折射出一個(gè)人的閱歷、學(xué)識(shí)、自信及精神面貌等。對(duì)于一名公務(wù)人員及商務(wù)代表來(lái)說(shuō)，衣櫥里至少要有幾套職業(yè)正裝，莊重得體，總體要求是：整潔、大氣、利落。其原則應(yīng)有以下幾點(diǎn)： 1、根據(jù)統(tǒng)一要求著裝。作為一名屬下及員工，執(zhí)行規(guī)定和要求是毫無(wú)條件可講的。無(wú)論什么場(chǎng)合或是活動(dòng)，只要公司（上級(jí)）對(duì)著裝有統(tǒng)一要求，我們必須按規(guī)定去做。對(duì)公司或整體來(lái)說(shuō)這是個(gè)形象問(wèn)題，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)這是個(gè)團(tuán)隊(duì)觀念問(wèn)題。 2、根據(jù)場(chǎng)合特點(diǎn)著裝。商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)著西裝，沒(méi)有西裝時(shí)也要講求整潔、嚴(yán)整、利落。非商務(wù)場(chǎng)合時(shí)的著裝應(yīng)根據(jù)其環(huán)境、氛圍、特點(diǎn)及自己的身份位置等因素來(lái)確定。如與同事一同外出、一同進(jìn)餐等場(chǎng)合，穿著可稍普通，尤其是年輕點(diǎn)的男孩女孩，服飾活潑一點(diǎn)、朝氣一點(diǎn)。 3、根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)著裝。職業(yè)、職位的不同，其穿著風(fēng)格和要求也是有講究的。著裝應(yīng)盡量職業(yè)化一些，一個(gè)整體之中，在著裝上領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)身先士卒，絕不能因?yàn)樽约何恢玫牟煌谕庠谛蜗笊吓c這個(gè)整體格格不入。 4、根據(jù)常規(guī)及人們心里著裝。除統(tǒng)一規(guī)定外，其實(shí)對(duì)著裝的審視和評(píng)定也是有其標(biāo)準(zhǔn)的。一般情況下，夏季公眾場(chǎng)合穿涼鞋時(shí)最好要穿襪子，冬季不能穿的過(guò)于臃腫。男士頭發(fā)不能過(guò)長(zhǎng)，不留胡須或不留長(zhǎng)胡須。女士夏季不能穿涼拖，衣著不能太花哨、尤其不能過(guò)于裸露。飾品不能滴拉蒜掛，化妝宜化淡妝，用香水時(shí)不能過(guò)于濃重。無(wú)論男士女士指甲不宜過(guò)長(zhǎng)。 參考資料：百度百科-業(yè)務(wù)員百度百科-跟單員