報(bào)價(jià)方式 1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將

根據(jù)實(shí)際情況再實(shí)際報(bào)價(jià)即可 ：）根據(jù)客戶(hù)需要進(jìn)行一個(gè)報(bào)價(jià)，這個(gè)真的不要太重要，尤其是客戶(hù)如果對(duì)于我們的各種要求，我們也是需要了解的。他們的需求決定了我們的對(duì)產(chǎn)品的定位和報(bào)價(jià)，這一塊對(duì)于軟件上面特別突出?？次覀兊?/p>

在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶(hù)挖機(jī)客戶(hù)只是我們的第一步，真正和客戶(hù)“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過(guò)程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒(méi)有成單呢，關(guān)鍵問(wèn)題還是在于你和客戶(hù)的報(bào)價(jià)洽談過(guò)程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)

第三章：報(bào)價(jià)技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠(chéng)信：二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：四、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心五、專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴(lài)六、先充分了解市場(chǎng)信息七、立足買(mǎi)家，換位思考八、有效溝通，知己知

對(duì)于這種情況，你需要證明你的價(jià)格并不貴，一般最簡(jiǎn)單的回應(yīng)方法就是：“您覺(jué)得貴了多少？”如果客戶(hù)把你的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，你只需要證明你的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距是合理的。如果你的產(chǎn)品值1500塊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是1400

七、量身定制報(bào)價(jià)：盡量根據(jù)客戶(hù)的具體需求來(lái)制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶(hù)的具體

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧

一、FOB報(bào)價(jià)的含義 Fob(Free On Board的首字母縮寫(xiě)),也稱(chēng)“離岸價(jià)”,是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。按離岸價(jià)進(jìn)行的交易,買(mǎi)房負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物,賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只,并及時(shí)通知買(mǎi)方。

外貿(mào)EXW是國(guó)際貿(mào)易中的一種交易方式，EXW是Ex works(工廠(chǎng))的縮寫(xiě)，意為“出廠(chǎng)價(jià)”。這種交易方式指賣(mài)方只負(fù)責(zé)制作商品并交付給買(mǎi)方，所有的費(fèi)用和責(zé)任都由買(mǎi)方承擔(dān)。外貿(mào)EXW的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在價(jià)格、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)上。首先，EXW的

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1、EXW(EX works)：工廠(chǎng)交貨（指定地點(diǎn)）。是指賣(mài)方將貨物從工廠(chǎng)（或倉(cāng)庫(kù)）交付給買(mǎi)方，除非另有規(guī)定，賣(mài)方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方安排的車(chē)或船上，也不辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。買(mǎi)方負(fù)擔(dān)自賣(mài)方工廠(chǎng)交付后至最終目的地的一切費(fèi)用和

EXW Price 指工廠(chǎng)的交貨價(jià)，即出廠(chǎng)價(jià)，不含裝卸費(fèi)與運(yùn)費(fèi)、工廠(chǎng)也不負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)。EXW對(duì)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)只要按時(shí)完成貨物等客人來(lái)取就行了，其他的一切與工廠(chǎng)無(wú)關(guān)。一般很少這種價(jià)格條款的，用FOB、CFR、CIF的較多。 exw p

意思是工廠(chǎng)交貨。出廠(chǎng)價(jià)格。EXW, (ex-work) 工廠(chǎng)交貨價(jià)。對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，主要考慮產(chǎn)品原材料成本，加工成本，經(jīng)營(yíng)中各項(xiàng)費(fèi)用，以及產(chǎn)品利潤(rùn)。一般是指出廠(chǎng)含稅價(jià)格（個(gè)別情況下，客戶(hù)可能會(huì)要求不含稅價(jià)格，節(jié)約成本嗎），這是

EXW：工廠(chǎng)交貨（最簡(jiǎn)單的成交方式，貨交給收貨人指定貨代，出口相關(guān)單據(jù)提供給人家即可）FCA：EXW+支付個(gè)出口報(bào)關(guān)費(fèi)就可以啦!FOB：離岸價(jià)（貨物越過(guò)船舷之前的所有費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)都是我承擔(dān)）CFR：給收貨人運(yùn)到他指定的國(guó)外港口，

外貿(mào)中的EXW價(jià)格是什么意思?能否給個(gè)詳盡的回答?謝謝了!

有時(shí)可以把兩種價(jià)格并列，以便客戶(hù)作出選擇。如：Price：?。?00　per　unit　（Tax　excluded），　or?。?15　per　unit　（GST　inclusive）［價(jià)格：　每件100元（不含稅），或每件115元（含商品及服務(wù)稅）。］

所以?xún)r(jià)格：￥15.40元 這種寫(xiě)法嚴(yán)格地說(shuō)是對(duì)的,但其實(shí)沒(méi)必要.因?yàn)榧热恢付ㄊ侨嗣駧拍菃挝豢隙ň褪窃?而且根據(jù)慣例,不特別說(shuō)明是萬(wàn)元,千元那就默認(rèn)是元!三種寫(xiě)法都是對(duì)的,但相對(duì)而言,第一種最好,簡(jiǎn)單明了.

首先在國(guó)際貿(mào)易中出口商品單價(jià)的寫(xiě)法與進(jìn)口商品單價(jià)的寫(xiě)法是一致的，都是價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。一、單價(jià)應(yīng)包括計(jì)量單位， 單位價(jià)格金額， 計(jì)價(jià)貨比， 計(jì)價(jià)術(shù)語(yǔ)。例如：USD 10 per TON CIF INDIA (每噸 10 美元 CIF 印度)二、國(guó)際

1.如果是要求工廠(chǎng)報(bào)價(jià)： EXW Price：20.50USD or US$20.50 2.如果要求是FOB報(bào)價(jià)，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5 或者分開(kāi)表示： FOB Price：31.5USD Port: Tianjin 3.其他的價(jià)格術(shù)語(yǔ)CFR(CNF)

單價(jià)金額的書(shū)寫(xiě)方式：國(guó)際貿(mào)易價(jià)格寫(xiě)法：價(jià)格條件+貨幣符號(hào)+金額+單位。國(guó)內(nèi)貿(mào)易價(jià)格寫(xiě)法：舉例，價(jià)格為15.4元，￥15.40。當(dāng)金額比較大時(shí)，整數(shù)元數(shù)字之間每三位應(yīng)用逗號(hào)隔開(kāi)。¥100.00；100.00元兩種方式均是正確的。

國(guó)際貿(mào)易價(jià)格寫(xiě)法：價(jià)格條件+貨幣符號(hào)+金額+單位 比如賣(mài)收割機(jī)：CIF Hamburg 1500USD/pc.國(guó)內(nèi)貿(mào)易價(jià)格寫(xiě)法：舉例，價(jià)格為15.4元 ￥15.40

一、E組：賣(mài)方在“指定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)”（工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方即可。EXW表示出廠(chǎng)價(jià)，運(yùn)輸至碼頭費(fèi)用買(mǎi)家承擔(dān)。EXW一般由生產(chǎn)成本+利潤(rùn)組成，不包含報(bào)關(guān)、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。二、F組：指賣(mài)方需將貨物交至買(mǎi)方指定的承運(yùn)人（承

國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格寫(xiě)法 單價(jià)寫(xiě)法 怎么做

外貿(mào)術(shù)語(yǔ)price term,EXW分別是指：價(jià)格術(shù)語(yǔ)和出廠(chǎng)價(jià)。1、price term：價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表示成交價(jià)格的構(gòu)成和交貨條件，確定買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)有：FOB

一、E組：賣(mài)方在“指定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)”（工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方即可。EXW表示出廠(chǎng)價(jià)，運(yùn)輸至碼頭費(fèi)用買(mǎi)家承擔(dān)。EXW一般由生產(chǎn)成本+利潤(rùn)組成，不包含報(bào)關(guān)、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。二、F組：指賣(mài)方需將貨物交至買(mǎi)方指定的承運(yùn)人（

意思是工廠(chǎng)交貨。出廠(chǎng)價(jià)格。EXW, (ex-work) 工廠(chǎng)交貨價(jià)。對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，主要考慮產(chǎn)品原材料成本，加工成本，經(jīng)營(yíng)中各項(xiàng)費(fèi)用，以及產(chǎn)品利潤(rùn)。一般是指出廠(chǎng)含稅價(jià)格（個(gè)別情況下，客戶(hù)可能會(huì)要求不含稅價(jià)格，節(jié)約成本嗎），這是

出廠(chǎng)價(jià)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是EXW。EXW（Ex Works）是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。該術(shù)語(yǔ)是賣(mài)

外貿(mào)EXW是國(guó)際貿(mào)易中的一種交易方式，EXW是Ex works(工廠(chǎng))的縮寫(xiě)，意為“出廠(chǎng)價(jià)”。這種交易方式指賣(mài)方只負(fù)責(zé)制作商品并交付給買(mǎi)方，所有的費(fèi)用和責(zé)任都由買(mǎi)方承擔(dān)。外貿(mào)EXW的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在價(jià)格、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)上。首先，EXW的

original price

請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)中出廠(chǎng)價(jià)怎么翻譯?縮寫(xiě)是什么?

EXW=ex-work即出廠(chǎng)價(jià)，廠(chǎng)家不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，買(mǎi)家到廠(chǎng)自提貨物或者工廠(chǎng)發(fā)貨買(mǎi)方付運(yùn)費(fèi) CIF=Cost Insurance and Freight到岸價(jià)格（包含保險(xiǎn)），賣(mài)家支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，以及到港前的所有費(fèi)用。CNF=FOB價(jià)格 +運(yùn)費(fèi)，也是到岸價(jià)格（但

EXW的意思是”工廠(chǎng)交貨“，也指通常所說(shuō)的“出廠(chǎng)價(jià)”。EXW×增值稅稅率不是含稅價(jià)。EXW×增值稅稅率是總體稅額，也就是需要繳納的稅額。含稅價(jià)=總體稅額+成本+利潤(rùn)。增值稅稅率是指增值稅應(yīng)稅產(chǎn)品的總體稅額與銷(xiāo)售收入額

出廠(chǎng)價(jià)是指生產(chǎn)廠(chǎng)家直接賣(mài)出貨物的價(jià)格，并不包含其他運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。FOB價(jià)格包含了國(guó)內(nèi)所有產(chǎn)生的費(fèi)用，如內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（工廠(chǎng)到港口或者集裝箱倉(cāng)庫(kù)）、裝卸費(fèi)（特別是一些不能機(jī)械裝卸的貨物）、拼箱雜費(fèi)、碼頭費(fèi)、報(bào)送費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)等

出廠(chǎng)價(jià)一般是按國(guó)家價(jià)格政策和價(jià)格計(jì)算公式，即價(jià)格=成本+利潤(rùn)+稅金所核定的價(jià)格；代理價(jià)格一般介于商品出廠(chǎng)價(jià)格或收購(gòu)價(jià)格與零售價(jià)格之間。3、商品價(jià)格包含的內(nèi)容不同。出廠(chǎng)價(jià)包含的生產(chǎn)的成本加上一定的利潤(rùn)；代理價(jià)包含的是

外貿(mào)術(shù)語(yǔ)price term,EXW分別是指：價(jià)格術(shù)語(yǔ)和出廠(chǎng)價(jià)。1、price term：價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表示成交價(jià)格的構(gòu)成和交貨條件，確定買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)有：FOB

EXW表示出廠(chǎng)價(jià)，運(yùn)輸至碼頭費(fèi)用買(mǎi)家承擔(dān)。EXW一般由生產(chǎn)成本+利潤(rùn)組成，不包含報(bào)關(guān)、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。二、F組：指賣(mài)方需將貨物交至買(mǎi)方指定的承運(yùn)人（承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)囊环剑?；F組包括FCA（貨交承運(yùn)人）、FAS（裝運(yùn)港船邊交貨

出廠(chǎng)價(jià)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)英文為"EX Works( named place)"，即"工廠(chǎng)交貨(.指定地點(diǎn))"。它指賣(mài)方負(fù)有在其所在地即車(chē)間、工廠(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等把備妥的貨物交付給買(mǎi)方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方準(zhǔn)備的車(chē)輛上或辦理貨物結(jié)關(guān)。

出廠(chǎng)價(jià)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是什么?

1、商品的流通環(huán)節(jié)不同。 代理價(jià)可以是企業(yè)銷(xiāo)售或者調(diào)撥給其他機(jī)構(gòu)的價(jià)格，也可以是生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售或調(diào)撥給其他機(jī)構(gòu)的再由該機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售或批發(fā)給其他機(jī)構(gòu)，所以代理價(jià)可以是流通的各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格； 出廠(chǎng)價(jià)的商品是由生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售或調(diào)撥給其他機(jī)構(gòu)的，即是該商品進(jìn)入市場(chǎng)流通的第一個(gè)環(huán)節(jié)；2、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不同。 2、商品價(jià)格的計(jì)算公式不同 出廠(chǎng)價(jià)一般是按國(guó)家價(jià)格政策和價(jià)格計(jì)算公式，即價(jià)格=成本+利潤(rùn)+稅金所核定的價(jià)格；代理價(jià)格一般介于商品出廠(chǎng)價(jià)格或收購(gòu)價(jià)格與零售價(jià)格之間。 3、商品價(jià)格包含的內(nèi)容不同。 出廠(chǎng)價(jià)包含的生產(chǎn)的成本加上一定的利潤(rùn)；代理價(jià)包含的是進(jìn)貨價(jià)格、流通費(fèi)用和代理稅。 擴(kuò)展資料： 出廠(chǎng)價(jià)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是EXW。 EXW（Ex Works）是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，是指當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。 該術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。買(mǎi)方必須承擔(dān)在賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 但是，若雙方希望在起運(yùn)時(shí)賣(mài)方負(fù)責(zé)裝載貨物并承擔(dān)裝載貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則須在銷(xiāo)售合同中明確寫(xiě)明。

這個(gè)出廠(chǎng)價(jià)應(yīng)該指的是不含F(xiàn)OB費(fèi)用的價(jià)格吧。。。 也就是EXW價(jià)格，價(jià)格不含國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)用，港口費(fèi)用等等。
沒(méi)有出口權(quán)一定要找貨代辦理報(bào)關(guān)等事務(wù)的，款可以打到私人賬戶(hù)，公對(duì)公，私對(duì)私就能收到貨款。
國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格分為E組、F組、C組和D組。 一、E組：賣(mài)方在“指定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)”（工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買(mǎi)方即可。 EXW表示出廠(chǎng)價(jià)，運(yùn)輸至碼頭費(fèi)用買(mǎi)家承擔(dān)。EXW一般由生產(chǎn)成本+利潤(rùn)組成，不包含報(bào)關(guān)、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。 二、F組：指賣(mài)方需將貨物交至買(mǎi)方指定的承運(yùn)人（承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)囊环剑?；F組包括FCA（貨交承運(yùn)人）、FAS（裝運(yùn)港船邊交貨）和FOB（裝運(yùn)港船上交貨）。 三、C組：賣(mài)方須訂立運(yùn)輸合同，但對(duì)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及裝船和啟運(yùn)后發(fā)生意外所產(chǎn)生的額外費(fèi)用，賣(mài)方不承擔(dān)責(zé)任。包括CFR、CIF、 CPT和CIP。 四、D組：指賣(mài)方須承擔(dān)把貨物交至出口國(guó)邊境或者目的地國(guó)所需的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，D組包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 擴(kuò)展資料 國(guó)際貿(mào)易常見(jiàn)報(bào)價(jià) 一、FOB價(jià)（裝運(yùn)港船上交貨）：在船上交貨條件下，買(mǎi)方負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并承擔(dān)將貨物運(yùn)置于“指定裝運(yùn)港”船上的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。船上交貨條件僅可用于海洋或內(nèi)河水運(yùn)。 FOB價(jià)格=（產(chǎn)品含稅成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用—出口退稅）/匯率 例如：Fob Shenzhen USD21.5/pcs的意思是： 1）深圳交貨，每件價(jià)格21.5美金； 2）深圳港上船之前的費(fèi)用和責(zé)任賣(mài)家承擔(dān)，上船之后買(mǎi)家承擔(dān)。 二、CFR價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)）：賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并將貨物在裝運(yùn)港（而非目的港）船上。賣(mài)方還負(fù)責(zé)支付將貨物運(yùn)抵指定目的港有關(guān)的費(fèi)用。 CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+海運(yùn)費(fèi) 例如：CFR L.A. USD21.5/pcs的意思是： 1）美國(guó)洛杉磯交貨，每件價(jià)格21.5美金 2）洛杉磯之前的費(fèi)用賣(mài)家承擔(dān)，之后的費(fèi)用買(mǎi)家承擔(dān)。 參考資料來(lái)源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
EXW一般指工廠(chǎng)交貨，本術(shù)語(yǔ)英文為EX Works (… named place)，即工廠(chǎng)交貨（……指定地點(diǎn)）。它指賣(mài)方負(fù)有在其所在地即車(chē)間、工廠(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等把備妥的貨物交付給買(mǎi)方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方準(zhǔn)備的車(chē)輛或辦理貨物結(jié)關(guān)。買(mǎi)方承擔(dān)自賣(mài)方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。 應(yīng)答時(shí)間：2021-12-30，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。
exw貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是工廠(chǎng)交貨。 本術(shù)語(yǔ)英文為EX Works，它指賣(mài)方負(fù)有在其所在地即車(chē)間、工廠(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等把備妥的貨物交付給買(mǎi)方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方準(zhǔn)備的車(chē)輛或辦理貨物結(jié)關(guān)。買(mǎi)方承擔(dān)自賣(mài)方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 該術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。買(mǎi)方必須承擔(dān)在賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。但是，若雙方希望在起運(yùn)時(shí)賣(mài)方負(fù)責(zé)裝載貨物并承擔(dān)裝載貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，則須在銷(xiāo)售合同中明確寫(xiě)明。 exw的賣(mài)方義務(wù)： 1、提供符合合同規(guī)定的貨物 賣(mài)方必須提供符合銷(xiāo)售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 2、許可證、其他許可和手續(xù) 應(yīng)買(mǎi)方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，賣(mài)方必須給予買(mǎi)方一切協(xié)助，以幫助買(mǎi)方取得為貨物出口所需的出口許可證或其他官方許可。