做業(yè)務,在開始向新客人發(fā)郵件前,一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如,如果你是做廉價小禮品的,又想開發(fā)美國市場,你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

4.注冊網(wǎng)站，如果公司不給提供付費網(wǎng)站推廣的情況下，只有靠你自己來注冊免費會員的網(wǎng)站來推廣；5.參見展會，如家具產(chǎn)品，在展會上能夠收獲更多的客戶，國內(nèi)的比較大型的要數(shù)廣交會了，本人去了幾屆，但是效果也是一屆不如一

把這些因素做成一個表格。拿到一個產(chǎn)品之后，先根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷是什么材料，什么工藝，多大尺寸，什么板式。然后把自己的結(jié)論講給老業(yè)務員聽，或者問下車間師傅，問問老板等等，把不對的地方記下來。描述這些屬性的中英文

剛開始做外貿(mào)業(yè)務應該先如何做!!!!!

樓主想問做塑料模具的公司的工作內(nèi)容是什么，還是問具體的外貿(mào)業(yè)務員的工作內(nèi)容是什么。如果是外貿(mào)業(yè)務員的話，工作內(nèi)容就是開發(fā)客戶、跟進客戶、成交客戶。

模具產(chǎn)品的外貿(mào)還是比較技術方面的經(jīng)驗的，因為這個產(chǎn)品比較復雜。樓主要是已經(jīng)有外語基礎的話可以重點多了解模具產(chǎn)品的開模流程和產(chǎn)品的特點優(yōu)勢。

樓主是模具專業(yè)想做模具產(chǎn)品的外貿(mào)嗎。如果是個人做的話可以需要多下些功夫，對產(chǎn)品的特點優(yōu)勢以及做模的流程等需要了解清楚便于后續(xù)跟進客戶。推廣這塊可以是外包給專業(yè)的推廣公司或是自已嘗試手動發(fā)郵件聯(lián)系客戶。

找客戶郵箱，以前也是云里霧里，現(xiàn)在很EASY，只要你堅持就會發(fā)現(xiàn)很多方法，而且方法里還有很多“快捷鍵”一樣，會忍不住偷笑。本人感覺報價差別好大，除了模仁材料不同還有模具配件、制造工藝等，有個老手帶你1星期就可以替

3、做外貿(mào)的途徑還有：屬于自己的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站、企業(yè)博客、展會、許可郵件營銷、電話營銷等等。都是外貿(mào)行業(yè)中起到了很重要的作用。3、開發(fā)客戶還可以有很多途徑，都途徑做外貿(mào)。

除了具備外貿(mào)本身的優(yōu)勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下：1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。（西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的）2）你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源。3

外貿(mào)跟單精細流程 一、接單：確認價格、數(shù)量、質(zhì)量標準、最遲交貨日期、產(chǎn)品用途、發(fā)貨港口、轉(zhuǎn)港口、目的港口、信用證路線及單據(jù)代理公司信息。二、審證：信用證與合同是否存在不符點，包括金額、貨描、裝箱信息、港口信息、

模具外貿(mào)怎么做

機械行業(yè)，還是建議去注冊一些比較主流的平臺。環(huán)球，ECVV，MIC都可以，因為是做機械的，這些都吧比較好一些的。當然如果是大型的設備，選擇會員的時候要記住有按效果的。像ECVV是按詢盤的（現(xiàn)在在用免費的，詢盤一周有那么幾

機加工行業(yè)做外貿(mào)最好的選擇只能是電商平臺了，現(xiàn)在電商平臺有線上展會有直播，直觀的解決了很多因為信任不足而產(chǎn)生的問題。第一，這個行業(yè)和產(chǎn)品是最有可能年外貿(mào)銷售額千萬級以上的。因為一旦有一個或者幾個穩(wěn)定的大客戶，

2、做好客戶區(qū)劃的整理工作，機械行業(yè)在全球分布是有熱點的，比如歐美國家有些并不喜歡中國產(chǎn)品的，你可以把精力少放點過去。3、要理智對待每一份詢盤或訂單，不要一沖動就答應XXX要求，否則你很容易出大問題。

做好客戶區(qū)劃的整理工作，機械行業(yè)在全球分布是有熱點的，比如歐美國家有些并不喜歡中國產(chǎn)品的，你可以把精力少放點過去

機械行業(yè)怎樣做好外貿(mào)

一、汽車配件批發(fā)市場概述 汽車配件批發(fā)市場是指以汽車配件貿(mào)易為主要經(jīng)營業(yè)務，由多家經(jīng)營者在同一場地內(nèi)經(jīng)營而成的集市。這里集聚了大量汽車配件供應商和買家，形成了一個純粹的汽車配件領域，透露出一股濃郁的汽車零配件氣息。

接下來需要去阿里巴巴或者中國制造，或者廣交會會員這些網(wǎng)站上搜集這個產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的客戶信息，最好是去參加比較大的行業(yè)內(nèi)展會，或者廣交會。多得客戶名片，不管對方是否有意你的產(chǎn)品，都把名片拿過來。整理后逐個帶上名字發(fā)上面的

有，出口報關，比如你用集裝箱出口，那么必須找人代理你報關，你想做的話你應該沒有出口報關權(quán)的，因為你剛剛做應該不懂，出口報關是專門的一個權(quán)利，有些貨物還有退稅等等，這個是國際貿(mào)易中的，出口保護等政策.手續(xù)到不是

只要你搜一下 錦日外貿(mào)論壇 或 TODAYTEX 就可以找到.

如何快速入手汽車配件外貿(mào)業(yè)務?

進料加工貿(mào)易簡稱進料加工，是指進口料件由經(jīng)營企業(yè)付匯 進口，制成品由經(jīng)營企業(yè)外銷出口的加工貿(mào)易，進口原材料的所有權(quán)和收益權(quán)屬于經(jīng)營企業(yè)。進料加工貿(mào)易與來料加工貿(mào)易是加工貿(mào)易的主要方式，加工貿(mào)易與一般貿(mào)易相對應。區(qū)

加工貿(mào)易是一種通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務，按照所承接的業(yè)務特點不同，常見的加工貿(mào)易方

根據(jù)查詢百度百科顯示，加工貿(mào)易的三種形式是：1、進料加工：又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。2、來料加工：它通常是指加工一方由國外另一方提供原

加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務，按照所承接的業(yè)務特點不同，常見的加工貿(mào)易方式包括：進料加工、來料加工、裝配業(yè)務和協(xié)作生產(chǎn)。 一、合同備案的基本程序經(jīng)貿(mào)部門審批 --> 向海關服務中心購買空白《登記手冊》--> 合

加工貿(mào)易的加工貿(mào)易

一般貿(mào)易與加工貿(mào)易的異同點如下： 第一、加工貿(mào)易分來料加工和進料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費；進料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復出口。之間的區(qū)別在于物權(quán)所屬不同。與一般貿(mào)易相比，好處在于：全額保稅，就是說進口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關稅和增值稅。加工貿(mào)易也有退稅，加工過程中所使用的國產(chǎn)料件是可以退稅的。但加工貿(mào)易商品必須全部復出口，做核銷。相比一般貿(mào)易，加工貿(mào)易的海關監(jiān)管方式也嚴格的多，復雜的多。 第二、加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的最大區(qū)別就是進口時加工貿(mào)易不用交關稅和增值稅，一般貿(mào)易就得交了，其次加工貿(mào)易還分來料，進料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿(mào)易出口不收匯，由國外客戶免費提供原材料，買方只負現(xiàn)加工，收取加工費，加工完成品后，再返回賣方，進料就是出口可以收匯，是國內(nèi)出口單位自籌資金購進原材料加工成品也口。一般貿(mào)易的話就沒有限制了，正常進出都可以，出口收匯，進口交關稅，付匯。 第三、“一般貿(mào)易”和“加工貿(mào)易”是向海關申報時對貿(mào)易性質(zhì)的分類，不同貿(mào)易性質(zhì)對應不同的海關監(jiān)管方式。一般貿(mào)易就是正常的國際買賣，是海關的基本監(jiān)管類型。如果是進口一般貿(mào)易，收貨人完全購買成品，需要按照“一般征稅”的方式繳稅（除非有免表），申報金價值即為需要付款的金額。如果是出口一般貿(mào)易，賣方可以享受國家退稅。加工貿(mào)易的中方一端往往會對應一個加工手冊，其向國外采購的原物料屬于保稅狀態(tài)，不需要繳稅，加工成成品后必須運輸國外。如果需要賣給國內(nèi)，需要按照一般貿(mào)易進行補稅。加工貿(mào)易的全部或者至少部分原物料是需要從國外進口，并在保稅狀態(tài)下做成成品，之后成品再出口。這樣企業(yè)就進口原物料就不需要在中國繳稅。 第四、一般貿(mào)易與加工貿(mào)易轉(zhuǎn)廠的區(qū)別 深加工結(jié)轉(zhuǎn)的相關問題。一般貿(mào)易提供的資料有，購銷合同，發(fā)票，裝箱單，出口收匯核銷單資料，他們必須要利用到保稅區(qū)或者香港來進行轉(zhuǎn)廠，否則無法進行轉(zhuǎn)廠的動作。加工區(qū)貿(mào)易轉(zhuǎn)廠，他們都是有手冊的?？梢灾苯幼錾罴庸そY(jié)轉(zhuǎn)，也可以到保稅區(qū)里面來做轉(zhuǎn)廠，直接做深加工結(jié)轉(zhuǎn)的話就是沒有稅退，但是到保稅區(qū)里面做就有稅退。這也是一個區(qū)別。 五、轉(zhuǎn)廠的類型 轉(zhuǎn)廠基本上分為三種交易類型：（1）一般貿(mào)易企業(yè)之間；（2）加工貿(mào)易型企業(yè)之間；（3）一般貿(mào)易企業(yè)與加工貿(mào)易型企業(yè)之間。 擴展資料 一般貿(mào)易是指中國境內(nèi)有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)單邊進口或單邊出口的貿(mào)易，按一般貿(mào)易交易方式進出口的貨物即為一般貿(mào)易貨物。一般貿(mào)易貨物在進口時可以按一般進出口監(jiān)管制度辦理海關手續(xù)，這時它就是一般進出口貨物;也可以享受特定減免稅優(yōu)惠，按特定減免稅監(jiān)管制度辦理海關手續(xù)，這時它就是特定減免稅貨物;也可以經(jīng)海關批準保稅，按保稅監(jiān)管制度辦理海關手續(xù)，這時它就是保稅貨物。 一般貿(mào)易的方式有如下： 1、一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、補償貿(mào)易、協(xié)定貿(mào)易、邊境貿(mào)易、雙邊貿(mào)易、多邊貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易。 2、進口與出口一樣，都可能涉及以上某一種貿(mào)易方式。 3、補償貿(mào)易和過境貨物有進必有出，故既是進口貿(mào)易又是出口貿(mào)易。 加工貿(mào)易，是指經(jīng)營企業(yè)進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料(以下簡稱料件)，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復出口的經(jīng)營活動，包括進料加工、來料加工。 加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務，按照所承接的業(yè)務特點不同，常見的加工貿(mào)易方式包括:進料加工、來料加工、裝配業(yè)務和協(xié)作生產(chǎn)。 加工貿(mào)易是一種通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務，按照所承接的業(yè)務特點不同，常見的加工貿(mào)易方式包括:進料加工、來料加工、裝配業(yè)務和協(xié)作生產(chǎn)。 進料加工 又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。這類業(yè)務中，經(jīng)營的企業(yè)以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品的出口合同。兩個合同體現(xiàn)為兩筆交易，它們都是以所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征的貨物買賣。進料加工貿(mào)易要注意所加工的成品在國際市場上要有銷路。否則，進口原料外匯很難平衡，從這一點看進料加工要承擔價格風險和成品的銷售風險。 來料加工 它通常是指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對方，自已收取加工費。有的是全部由對方來料，有的是一部分由對方來料，一部分由加工方采用本國原料的輔料。此外，有時對方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當?shù)氐脑?、輔料進行加工生產(chǎn)。這種做法常被稱為"來樣加工"。 裝配業(yè)務 指由一方提供裝配所需設備、技術和有關元件、零件，由另一方裝配為成品后交貨。來料加工和來料裝配業(yè)務包括兩個貿(mào)易進程，一是進口原料，二是產(chǎn)品出口。但這兩個過程是同一筆貿(mào)易的兩個方面，而不是兩筆交易。原材料的提供者和產(chǎn)品的接受者是同一家企業(yè)，交易雙方不存在買賣關系，而是委托加工關系，加工一方賺取的是勞務費，因而這類貿(mào)易屬于勞務貿(mào)易范疇。它的好處是:加工一方可以發(fā)揮本國勞動力資源豐裕的優(yōu)勢，提供更多的就業(yè)機會;可以補充國內(nèi)原料不足，充分發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力;可以通過引進國外的先進生產(chǎn)工藝，借鑒國外的先進管理經(jīng)驗，提高本國技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提高本國產(chǎn)品在國際市場的適銷能力和競爭能力。當然，來料加工與裝配業(yè)務只是一種初級階段的勞務貿(mào)易，加工方只能賺取加工費，產(chǎn)品從原料轉(zhuǎn)化為成品過程中的附加價值，基本被對方占有。由于這種貿(mào)易方式比進料加工風險小，在中國開展得比較廣泛，獲得了較好的經(jīng)濟效益。 協(xié)作生產(chǎn) 它是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本國生產(chǎn)的其他配件組裝成一件產(chǎn)品出口。商標可由雙方協(xié)商確定，既可用加工方的，也可用對方的。所供配件的價款可在貨款中扣除。協(xié)作生產(chǎn)的產(chǎn)品一般規(guī)定由對方銷售全部或一部分，也可規(guī)定由第三方銷售。
常見的加工貿(mào)易方式包括：進料加工、來料加工、裝配業(yè)務和協(xié)作生產(chǎn)。 進料加工 又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。這類業(yè)務中，經(jīng)營的企業(yè)以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品的出口合同。兩個合同體現(xiàn)為兩筆交易，它們都是以所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征的貨物買賣。進料加工貿(mào)易要注意所加工的成品在國際市場上要有銷路。否則，進口原料外匯很難平衡，從這一點看進料加工要承擔價格風險和成品的銷售風險。 來料加工 它通常是指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對方，自已收取加工費。有的是全部由對方來料，有的是一部分由對方來料，一部分由加工方采用本國原料的輔料。此外，有時對方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當?shù)氐脑⑤o料進行加工生產(chǎn)。這種做法常被稱為“來樣加工”。 裝配業(yè)務 指由一方提供裝配所需設備、技術和有關元件、零件，由另一方裝配為成品后交貨。來料加工和來料裝配業(yè)務包括兩個貿(mào)易進程，一是進口原料，二是產(chǎn)品出口。但這兩個過程是同一筆貿(mào)易的兩個方面，而不是兩筆交易。原材料的提供者和產(chǎn)品的接受者是同一家企業(yè)，交易雙方不存在買賣關系，而是委托加工關系，加工一方賺取的是勞務費，因而這類貿(mào)易屬于勞務貿(mào)易范疇。它的好處是：加工一方可以發(fā)揮本國勞動力資源豐裕的優(yōu)勢，提供更多的就業(yè)機會；可以補充國內(nèi)原料不足，充分發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力；可以通過引進國外的先進生產(chǎn)工藝，借鑒國外的先進管理經(jīng)驗，提高本國技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提高本國產(chǎn)品在國際市場的適銷能力和競爭能力。當然，來料加工與裝配業(yè)務只是一種初級階段的勞務貿(mào)易，加工方只能賺取加工費，產(chǎn)品從原料轉(zhuǎn)化為成品過程中的附加價值，基本被對方占有。由于這種貿(mào)易方式比進料加工風險小，在中國開展得比較廣泛，獲得了較好的經(jīng)濟效益。 協(xié)作生產(chǎn) 它是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本國生產(chǎn)的其他配件組裝成一件產(chǎn)品出口。商標可由雙方協(xié)商確定，既可用加工方的，也可用對方的。所供配件的價款可在貨款中扣除。協(xié)作生產(chǎn)的產(chǎn)品一般規(guī)定由對方銷售全部或一部分，也可規(guī)定由第三方銷售。
現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。\x0d\x0a做外貿(mào)的好處自不用多說了。\x0d\x0a這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。\x0d\x0a因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。\x0d\x0a但就目前機械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。\x0d\x0a本來我也打算找準一個產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細想象覺得沒必要。分析如下：\x0d\x0a1.我們機械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機加工經(jīng)驗，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。\x0d\x0a2.根據(jù)機加工的實際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應機械加工的設備和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂設備浪費。\x0d\x0a3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。\x0d\x0a4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機械加工經(jīng)驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費。\x0d\x0a但現(xiàn)在機械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實利潤還是比較可觀的。\x0d\x0a通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點：\x0d\x0a1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實是錯誤的觀點。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設備，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a3.沒有專門的業(yè)務員。一般機械加工廠都是老板自己當業(yè)務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業(yè)務做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務員！\x0d\x0a4.質(zhì)量把關不夠。做機械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。\x0d\x0a個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。\x0d\x0a我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃，\x0d\x0a不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教
行內(nèi)6年回復僅供參考 大方向來說、國外客戶的優(yōu)質(zhì)資源需求你首先必須的有 一般貿(mào)易進出口權(quán)肯定的有。電子口岸備案等等 器械產(chǎn)品屬于工業(yè)還是非工業(yè)注意辦理質(zhì)量認證。 最主要的還是你要有國外的客戶源其他一切問題都好辦
沒有公司，做個人模具貿(mào)易也是可能的。中國國際模具營銷貿(mào)易聯(lián)合商圈發(fā)起人、模具行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家羅百輝指出，做個人模具貿(mào)易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。 除了具備外貿(mào)本身的優(yōu)勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下： 1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。 （西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的） 2）你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源。 3）要讓陌生客人知道你的實力 你需要建一個英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發(fā)現(xiàn)你可以幫他開他想開的模，這外貿(mào)關系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯(lián)系方便。 4）充分利用你對模具熟練度 參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規(guī)格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數(shù)量，檢驗標準，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質(zhì)量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無運費產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C?？腿藭?jīng)常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經(jīng)常去查運費時間不劃算。 比如讓他們說你是他公司的業(yè)務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶，有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品問題要求修模改模，所以會經(jīng)常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。 6）直接和模具工廠合作 接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規(guī)，因為他不是普通的打工者），出單后分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。 7）平時注意多收集國際貨代的價格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來那些試產(chǎn)樣品老是達不到客人的標準，以至于二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個人做貿(mào)易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好。
模具產(chǎn)品的外貿(mào)還是比較技術方面的經(jīng)驗的，因為這個產(chǎn)品比較復雜。樓主要是已經(jīng)有外語基礎的話可以重點多了解模具產(chǎn)品的開模流程和產(chǎn)品的特點優(yōu)勢。
樓主不c用感覺有那么p大s的壓力v，這些沒什3么i可怕的！其實像你說的那種廣s告很簡單，只要CD PS這些軟件基本操作你比5較熟練就OK了s！沒經(jīng)驗不z要緊，你只要進個j公1司能有熟手0教下z你相信很快就能上q手2的，這是最基本的設計2，說白了q就是拿些文8字 圖片7進行排版！不h需要你有很強的創(chuàng)作能力q，就這么r簡單，不s過很多細節(jié)的地方5剛開j始肯定會出錯！需要你做了e才p會明白，這是你現(xiàn)在所缺少6的！ 找個h公4司去做吧，有2個a月2你就學會了d，我當初也v是什0么t都不p懂從5那樣的小e公5司慢慢學習l到現(xiàn)在的設計2師的！ 加油！相信自己k能行的！ jxξ┷gthyouァ磨泰├b∩exξ┷
總結(jié)幾點： 一、產(chǎn)品定位及了解。所謂產(chǎn)品定位就是你想做什么產(chǎn)品，還是說什么都做，要了解這個產(chǎn)品 是否適合海外銷售還是國內(nèi)銷售。還有要了解市場對這個產(chǎn)品的需求量，又或者你比較喜 歡做那一類的產(chǎn)品。必須弄清楚這一點。 二、資金問題。創(chuàng)立一間公司，不是那么容易的。注冊公司花不了多少錢的，關鍵是后期的投 入，運作資金又或者叫周轉(zhuǎn)資金，比如要在海外注冊什么平臺，怎么維護。你在自己一個 人做的話，承受的壓力很大，有沒有想過合伙做，除非你有很大的資本，不然的話，說難 聽點很容易就垮。 三、客戶資源。一般想做外貿(mào)公司的，都會有自己的一些客戶，比如，你之前是做外貿(mào)的，現(xiàn) 在覺得市場很好，想跳出來做。關鍵是你之前有積累過一些大客戶。可以有能力拉過來。 沒客戶資源，就這樣搞，日子挨的很辛苦。 四、貨源問題。要想做好那一款產(chǎn)品，必須得找一間或幾間比較有實力或者產(chǎn)品質(zhì)量好的工 廠。產(chǎn)品好不好直接影響后期的生意，你不能做一單后面就不做了，那這樣對整個公司影 響很大。 總結(jié)就這幾點吧，至于詳細的多的很，還是要慢慢了解，像你這種情況，說難聽點只會日語。其他的略懂。這樣很難搞的，建議，先做一名外貿(mào)業(yè)務員。了解市場，重要的是產(chǎn)品的定位。 好了，不啰嗦，碼字也辛苦