外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存

仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭(zhēng)取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你

從基礎(chǔ)開(kāi)始，外貿(mào)大致分為五部：第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)

外貿(mào)入門(mén)基本知識(shí)如下：1、產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)產(chǎn)品要深入熟悉，了解成本構(gòu)成、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝與官方認(rèn)證。2、語(yǔ)言知識(shí)：要熟練掌握語(yǔ)言，能運(yùn)用自如。3、外貿(mào)知識(shí)：對(duì)外貿(mào)出口流程要了解。4、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)：熟練運(yùn)用搜索引擎應(yīng)用，

一、直接貿(mào)易（Direct Trade）直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接賣(mài)買(mǎi)商品的行為。二、間接貿(mào)易（Indirect Trade）間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行賣(mài)買(mǎi)商

因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)給說(shuō)孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四

1.具備一定的外貿(mào)知識(shí)：比如要搞清楚一些常用的成交方式，結(jié)匯方式，交貨方式等等基本貿(mào)易知識(shí)。還要清楚外貿(mào)一系列外貿(mào)單證的規(guī)范制作。對(duì)外貿(mào)合同的簽訂，需要一定的了解。2.需要具備一定的外語(yǔ)能力，至少能和國(guó)外客戶進(jìn)行正常的

新手做外貿(mào)怎么入門(mén)啊

銷(xiāo)售人員在進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，可以涵蓋以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：了解和掌握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，能夠清楚地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：學(xué)習(xí)基本的銷(xiāo)售技巧，包括客戶開(kāi)發(fā)、

（三）、服務(wù)禮儀培訓(xùn) 辦公室作為后勤保障部門(mén)，應(yīng)樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)，所以一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度及禮儀就顯得尤為重要了。故8-10月兩個(gè)月安排禮儀的培訓(xùn)，主要包括儀容儀表、禮貌、禮節(jié)、禮儀、工作紀(jì)律、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn)。

如下：一是員工知識(shí)學(xué)習(xí)。其培訓(xùn)內(nèi)容主要和工作、崗位知識(shí)有關(guān)，知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)要結(jié)合崗位目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，因而，這對(duì)員工來(lái)說(shuō)，是尤為重要的一項(xiàng)培訓(xùn)。這種培訓(xùn)因?yàn)榫哂虚L(zhǎng)期性和系統(tǒng)性，因而一般采用外部培訓(xùn)和內(nèi)部學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容包括三個(gè)層次，即知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)。知識(shí)培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)中的第一個(gè)層次。員工聽(tīng)一次講座或者看一本書(shū)，就可能獲得相應(yīng)的知識(shí)。知識(shí)培訓(xùn)有利于理解概念，增強(qiáng)對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力。技能培訓(xùn)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)的方面有意志力培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、知識(shí)和素質(zhì)培訓(xùn)等。1、意志力培訓(xùn) 與企業(yè)其他后勤類(lèi)的崗位有所差異，盡管業(yè)務(wù)員可以領(lǐng)到很高的薪資報(bào)酬，一般都要付出大量的時(shí)間和精力，承受的壓力也是非常大的，因此很多企業(yè)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)有哪些方面

6、能夠熟練地掌握一門(mén)外語(yǔ),具有聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的基本能力,能利用計(jì)算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。 『肆』 國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)包括哪些學(xué)科 1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè):通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與投資的理論和實(shí)務(wù)。培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ),掌握國(guó)際

它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運(yùn),可以幫你報(bào)關(guān),可以幫你代辦保險(xiǎn)。。 貨代在服務(wù)上也有好壞,他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同,你可以多找?guī)准冶容^一下,找家價(jià)格公道,配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人,你一定要向貨代問(wèn)

1.國(guó)際貿(mào)易理論 以國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)，分析研究國(guó)際商品和服務(wù)貿(mào)易與國(guó)際要素流動(dòng)的基本原理和影響因素。介紹從古典到當(dāng)代的自由貿(mào)易理論，貿(mào)易保護(hù)主義理論及其政策工具，分析國(guó)際貿(mào)易政策手段的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，關(guān)稅的保護(hù)程度和關(guān)稅結(jié)構(gòu)

新手做外貿(mào)可以從這幾點(diǎn)入門(mén)：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識(shí)；學(xué)會(huì)多溝通；遵守職業(yè)道德。1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡(jiǎn)單的可以劃分為詢盤(pán)簽單、通關(guān)運(yùn)輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)

1.國(guó)際貿(mào)易理論：學(xué)生需要學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的基本原理和規(guī)則，了解國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本流程和方式。2.外貿(mào)實(shí)務(wù)：學(xué)生需要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體流程和操作，包括市場(chǎng)調(diào)研、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂、貨運(yùn)

2、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)及出口流程。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，付款方式，租船訂艙，保險(xiǎn)辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業(yè)單據(jù)（發(fā)票，箱單，提單，原產(chǎn)地，保單，質(zhì)量證書(shū)，衛(wèi)生紙，健康證，檢驗(yàn)檢疫證，熏蒸證明等）及整個(gè)貿(mào)易流程。另外一定要

做國(guó)際貿(mào)易1）首先要熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)，如英語(yǔ)（包括商務(wù)英語(yǔ)，英語(yǔ)函電和口語(yǔ)）； 熟練操作計(jì)算機(jī)，掌握各類(lèi)軟件：如OFFICE, MSN, ALIBABA TRADE MANAGE, 2）進(jìn)出口實(shí)務(wù)（包括合同的磋商：詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)和接受→合同

做外貿(mào)需要學(xué)什么?

1、教你跳舞、唱歌、喊口號(hào)，打消你的排斥心理，鍛煉你和陌生人交往的勇氣；2、學(xué)習(xí)公司的管理制度和保險(xiǎn)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、代理人管理規(guī)定等等；3、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)知識(shí)，和那些法規(guī)一起要上機(jī)考試，60分合格；4、

培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括以下內(nèi)容：1、客戶服務(wù)技巧：培訓(xùn)業(yè)務(wù)員如何與客戶進(jìn)行溝通和交流，如何處理客戶的問(wèn)題和投訴，以及如何提高客戶滿意度。2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：培訓(xùn)業(yè)務(wù)員了解太享貸的貸款產(chǎn)品特點(diǎn)、流程、費(fèi)用等方面的知識(shí)，以便更好

業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)應(yīng)該包括意志培訓(xùn)、認(rèn)知培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)四個(gè)方面的課程。意志培訓(xùn) 意志培訓(xùn)的形式主要是軍訓(xùn)，其目的是為了培養(yǎng)新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。軍訓(xùn)的時(shí)間長(zhǎng)短需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況

常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種:1.在職培訓(xùn):在職培訓(xùn)要求銷(xiāo)售人員一邊工作,一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作,又提高了銷(xiāo)售人員的素質(zhì),增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,是一種最常用的方法。2.個(gè)別會(huì)議:由接受培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議。3

銷(xiāo)售人員在進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，可以涵蓋以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：了解和掌握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，能夠清楚地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：學(xué)習(xí)基本的銷(xiāo)售技巧，包括客戶開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)的方面有意志力培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、知識(shí)和素質(zhì)培訓(xùn)等。1、意志力培訓(xùn) 與企業(yè)其他后勤類(lèi)的崗位有所差異，盡管業(yè)務(wù)員可以領(lǐng)到很高的薪資報(bào)酬，一般都要付出大量的時(shí)間和精力，承受的壓力也是非常大的，因此很多企業(yè)

1. 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)需要的課程有：總體來(lái)說(shuō)應(yīng)包括品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)4個(gè)方面。2. 品德素質(zhì)培訓(xùn) ；通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員具有良好的職業(yè)道德，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，真誠(chéng)待人、誠(chéng)信守諾、顧全大局的良好品質(zhì)；通

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容包含哪些方面

阿卡索英語(yǔ)的課程是最具有多重選擇性的，有雅思托?？谡Z(yǔ)課程，商務(wù)英語(yǔ)，外貿(mào)英語(yǔ)，日?？谡Z(yǔ)，基礎(chǔ)英語(yǔ)，休閑英語(yǔ)，綜合英語(yǔ)等等，還有私人訂制課程，能充分滿足學(xué)習(xí)者的個(gè)性化需求，提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。三、主攻外教一對(duì)一，

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)（國(guó)際教育學(xué)院）：特點(diǎn)：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的國(guó)際教育學(xué)院提供豐富多樣的英語(yǔ)培訓(xùn)課程，包括公共英語(yǔ)課程。他們注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合英語(yǔ)能力，并有專(zhuān)業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)提供支持。學(xué)校位于深圳市南山區(qū)西麗深圳大學(xué)城，環(huán)境

都是國(guó)際認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)外教1對(duì)1實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，有包括金融，醫(yī)療，外貿(mào)，法律，IT，商務(wù)等在內(nèi)的18大職業(yè)英語(yǔ)課程，以及零基礎(chǔ)英語(yǔ)，日?？谡Z(yǔ)，面試英語(yǔ)等成人通用英語(yǔ)，以及考研英語(yǔ)，英語(yǔ)四六級(jí)，雅思托福等語(yǔ)言考試類(lèi)課程，基本上都

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，很多時(shí)候，我是基于要教別人的基礎(chǔ)上，開(kāi)展跨境電商研究工作的。2014年，我在業(yè)內(nèi)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)媒體上開(kāi)專(zhuān)欄，分享跨境電商干貨。那個(gè)時(shí)候，跨境電商非常新（現(xiàn)在也還算新）。很多傳統(tǒng)外貿(mào)老板很想轉(zhuǎn)型，跨境

這種學(xué)校肯定是有的，你可以去選擇一下，選擇的時(shí)候根據(jù)自己的需要。

外貿(mào)談判1、外貿(mào)談判2、外貿(mào)模擬談判、 客人心理分析、 包裝及運(yùn)費(fèi)培訓(xùn)、 應(yīng)對(duì)客訴的方法、 國(guó)外眼中的好郵件、 海外參展方法、 參展方法詳解、參展模擬訓(xùn)練、 參展實(shí)訓(xùn)1、參展實(shí)訓(xùn)2、 海外拜訪客人、 國(guó)際運(yùn)輸方式詳解

學(xué)習(xí)外貿(mào)英語(yǔ)的話，肯定是全日制的學(xué)習(xí)好，你在深圳的話，可以選擇周邊的珠海iBS，他們是全日制教學(xué)。

深圳外貿(mào)培訓(xùn)班有哪些

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)課程根據(jù)每個(gè)學(xué)校的不同，課程的開(kāi)設(shè)會(huì)有所差異：我們學(xué)校（大專(zhuān)）的安排如下：大一的課程：專(zhuān)業(yè)課程：國(guó)際貿(mào)易概論、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（微觀、宏觀）其余的是一些全校性的公共必選課，如：大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)有以下這些課程：國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)，概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類(lèi)），線性代數(shù)（經(jīng)管類(lèi)），涉外經(jīng)濟(jì)法，企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)，管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)與管理，世界市場(chǎng)行情

1 國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)什么課程 基本的課程設(shè)置為政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際市場(chǎng)

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國(guó)際貿(mào)易開(kāi)設(shè)有哪些課程

其實(shí)你若是真的有心學(xué)，根本就不用去什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 首先，最最起碼的。英語(yǔ)一定要好。至少要做到書(shū)面交流沒(méi)有障礙?？谡Z(yǔ)當(dāng)然也是必須的。學(xué)語(yǔ)言是積累的過(guò)程，因?yàn)檎Z(yǔ)言的背后是不同的文化。如果不了解人家的文化而單單糾纏于語(yǔ)法生詞，那必然要滿口Chinglish的。所以要處處用心。積累到了一定程度就可以脫口而出了。這個(gè)不論什么機(jī)構(gòu)都幫不了你。 然后就是國(guó)際貿(mào)易基本常識(shí)。這些完全可以自學(xué)。上網(wǎng)一查什么都有。 貿(mào)易俗語(yǔ)，至少要搞清楚EXW FOB CFR CIF這幾個(gè)常用的。 國(guó)際交易常用付款方式。國(guó)際貿(mào)易常用文件。國(guó)際商貿(mào)書(shū)信等。 學(xué)會(huì)了以上這些東西。你就已經(jīng)可以做一些初步sales工作。 當(dāng)然了，要成為一名出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)還要求懂得非常多的知識(shí)。比如國(guó)際運(yùn)輸，報(bào)關(guān)報(bào)檢，各國(guó)的相關(guān)法律，國(guó)際展會(huì)流程，國(guó)際商務(wù)談判技巧，和老外的溝通技巧。這些都要靠你自己去慢慢積累。什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都教不了你。
現(xiàn)在很多做的好的外貿(mào)公司都相互一起聯(lián)盟或者組成一些外貿(mào)商會(huì)，經(jīng)常到學(xué)習(xí)力給學(xué)生展開(kāi)一些實(shí)踐培訓(xùn)的，這些也會(huì)不錯(cuò)，外貿(mào)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，就算有培訓(xùn)也需要有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上才能更好的理解和發(fā)揮。
一般的操作流程過(guò)程如下： 1），和老外談生意，接訂單―― 2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3），進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4），向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5），把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6），從客人那里收錢(qián)結(jié)匯（“收匯”）―― 7），向外匯管理局申報(bào)（“核銷(xiāo)”）――8），向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。 第一步 和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢(qián)該怎么付？ a,客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤(pán)，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示 A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě)，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。。。。 小提示 B 跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品，老土！ 小提示 C 去歐洲參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián)(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián)，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一, 匯率 外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣(mài)給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二, 價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1. FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2，CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3，CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買(mǎi)了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)。或者 CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念?lèi)別和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類(lèi)也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^(guò)事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買(mǎi)吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣(mài)方(也就是你啦,老外是買(mǎi)方,你是賣(mài)方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。。 貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類(lèi)別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代,他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。 首先，無(wú)論是企業(yè)老板還是業(yè)務(wù)新手，都必須清楚兩個(gè)事實(shí)： 1．外貿(mào)公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業(yè)發(fā)展的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，離不開(kāi)外貿(mào)公司的合作。通過(guò)外貿(mào)公司把貨物賣(mài)到國(guó)外（還不是代理出口，因?yàn)榭蛻羰峭赓Q(mào)公司的），當(dāng)然會(huì)損失不少潛在的利潤(rùn)----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數(shù)中小工廠的必由之路。外貿(mào)公司熟悉國(guó)際市場(chǎng)和外貿(mào)操作，與他們合作，不但可以大大降低進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的前期風(fēng)險(xiǎn)，還能獲得關(guān)于市場(chǎng)需求的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)際買(mǎi)家需求至關(guān)重要。此外，在供應(yīng)貨物給外貿(mào)公司的時(shí)候，外貿(mào)公司會(huì)規(guī)定很多關(guān)于包裝、運(yùn)輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因?yàn)檫@多半是國(guó)外買(mǎi)家的要求。仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭(zhēng)取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。 所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會(huì)是你第一個(gè)老師。 2．外貿(mào)市場(chǎng)不是一兩個(gè)月時(shí)間就能開(kāi)發(fā)出來(lái)的。外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，其他的運(yùn)輸和單證交接也是關(guān)鍵。所以絕不像一般交易那么簡(jiǎn)單：報(bào)價(jià)格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個(gè)有意向的客戶，客戶也需要時(shí)間來(lái)了解你，觀察你，以確信你能夠在這個(gè)價(jià)格條件下準(zhǔn)時(shí)地保質(zhì)保量交貨，并提交單證。因?yàn)榛ゲ灰?jiàn)面相隔千里，這個(gè)過(guò)程更長(zhǎng)。更何況很多時(shí)候客戶不會(huì)買(mǎi)你現(xiàn)成的產(chǎn)品，而需要略加改動(dòng)，確認(rèn)銷(xiāo)售樣品等等。你不但要學(xué)習(xí)外貿(mào)，更要熟知產(chǎn)品知識(shí)以便回答客戶詢問(wèn)，增加客戶對(duì)你的信心。 所以，從你開(kāi)始工作，一直到獲得第一個(gè)訂單，花費(fèi)三個(gè)月到半年時(shí)間一點(diǎn)也不奇怪。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)等大型交易會(huì)，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)短一點(diǎn)。 因此，在最初的幾個(gè)月中要有心理準(zhǔn)備，積極工作但不必急于求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問(wèn)或回復(fù)都沒(méi)有，就要及時(shí)檢討了，是價(jià)格原因，不是目標(biāo)市場(chǎng)選錯(cuò)，或者工作方式不對(duì)頭等，相應(yīng)地做些調(diào)整。
外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)典書(shū)籍是“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”（”外貿(mào)實(shí)務(wù)“），其次是外貿(mào)英語(yǔ)函電，只要能夠?qū)⑦@兩本書(shū)學(xué)透徹了，就可以基本入門(mén)了。當(dāng)然書(shū)本知識(shí)距離實(shí)踐工作的差距還是很大的，必須通過(guò)實(shí)際工作來(lái)完善這兩本書(shū)上的知識(shí)，才有可能真正滿足實(shí)際工作的需要。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)包括的內(nèi)容如下： 1、意志力培訓(xùn)。與企業(yè)其他后勤類(lèi)的崗位有所差異，盡管業(yè)務(wù)員可以領(lǐng)到很高的薪資報(bào)酬，一般都要付出大量的時(shí)間和精力，承受的壓力也是非常大的，因此很多企業(yè)在培訓(xùn)課程中都開(kāi)始納入意志力培訓(xùn)，還有的大型企業(yè)還會(huì)組織新員工進(jìn)行軍訓(xùn)，主要對(duì)員工個(gè)人意志力進(jìn)行綜合培訓(xùn)。 2、禮儀培訓(xùn)。眾所周知，中國(guó)人非常重視禮儀，在職場(chǎng)上尤其重要。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，在工作過(guò)程中也要注意禮儀方面的要領(lǐng)，尤其在參加工作的時(shí)候進(jìn)行禮儀課程培訓(xùn)相當(dāng)有必要。一般來(lái)說(shuō)，禮儀課程培訓(xùn)主要包括溝通談判以及社交禮儀等相關(guān)內(nèi)容。 3、職業(yè)培訓(xùn)：職業(yè)培訓(xùn)的主要目的讓員工成為職業(yè)化工作人員，是很多企業(yè)培訓(xùn)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容除了員工職業(yè)生涯規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作、溝通談判工作方法之外，還包括情緒控制、壓力管理、際關(guān)系以及社交禮儀等相關(guān)方面的內(nèi)容，這些都是業(yè)務(wù)新人培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容。 4、技能培訓(xùn)。技能培訓(xùn)的目的在于讓業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深入了解，眾所周知，所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售的基礎(chǔ)在于業(yè)務(wù)員自身的了解和認(rèn)可，因此技能培訓(xùn)也是企業(yè)培訓(xùn)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。 基本概念： 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是指機(jī)關(guān)為公務(wù)員從事專(zhuān)項(xiàng)工作而提供所需知識(shí)和技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間和方式應(yīng)視專(zhuān)項(xiàng)工作需要確定。公務(wù)員從事專(zhuān)項(xiàng)工作，是指因國(guó)家和政府根據(jù)需要，從機(jī)關(guān)抽調(diào)公務(wù)員完成某項(xiàng)工作任務(wù)，如人口普查、計(jì)劃生育、經(jīng)濟(jì)普查等。 公務(wù)員的專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，也就是指圍繞從事專(zhuān)項(xiàng)工作所需的知識(shí)、技能、工作方法等的培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)的目的是保證公務(wù)員能夠勝任專(zhuān)項(xiàng)工作的需要。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是指機(jī)關(guān)為公務(wù)員從事專(zhuān)項(xiàng)工作而提供所需知識(shí)和技能的培訓(xùn)。
您好親親[微笑]業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)內(nèi)容有這些方面：1.意志力培訓(xùn)。與企業(yè)其他后勤類(lèi)的崗位有所差異，盡管業(yè)務(wù)員可以領(lǐng)到很高的薪資報(bào)酬，一般都要付出大量的時(shí)間和精力，承受的壓力也是非常大的，因此很多企業(yè)在培訓(xùn)課程中都開(kāi)始納入意志力培訓(xùn)2.禮儀培訓(xùn)。眾所周知，中國(guó)人非常重視禮儀，在職場(chǎng)上尤其重要。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，在工作過(guò)程中也要注意禮儀方面的要領(lǐng)，尤其在參加工作的時(shí)候進(jìn)行禮儀課程培訓(xùn)相當(dāng)有必要。3.職業(yè)培訓(xùn)：職業(yè)培訓(xùn)的主要目的讓員工成為職業(yè)化工作人員，是很多企業(yè)培訓(xùn)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容除了員工職業(yè)生涯規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作、溝通談判工作方法之外，還包括情緒控制、壓力管理、【摘要】 業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)內(nèi)容有哪些方面【提問(wèn)】 您好親親[微笑]業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)內(nèi)容有這些方面：1.意志力培訓(xùn)。與企業(yè)其他后勤類(lèi)的崗位有所差異，盡管業(yè)務(wù)員可以領(lǐng)到很高的薪資報(bào)酬，一般都要付出大量的時(shí)間和精力，承受的壓力也是非常大的，因此很多企業(yè)在培訓(xùn)課程中都開(kāi)始納入意志力培訓(xùn)2.禮儀培訓(xùn)。眾所周知，中國(guó)人非常重視禮儀，在職場(chǎng)上尤其重要。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，在工作過(guò)程中也要注意禮儀方面的要領(lǐng)，尤其在參加工作的時(shí)候進(jìn)行禮儀課程培訓(xùn)相當(dāng)有必要。3.職業(yè)培訓(xùn)：職業(yè)培訓(xùn)的主要目的讓員工成為職業(yè)化工作人員，是很多企業(yè)培訓(xùn)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容除了員工職業(yè)生涯規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作、溝通談判工作方法之外，還包括情緒控制、壓力管理、【回答】
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類(lèi)別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過(guò)一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門(mén)，來(lái)自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。有時(shí)間多下車(chē)間，請(qǐng)教車(chē)間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書(shū)本上沒(méi)有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來(lái)源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參數(shù)，常見(jiàn)的品質(zhì)問(wèn)題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來(lái)就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣(mài)商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢(qián)這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類(lèi)的國(guó)際賬戶。 7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
新手做外貿(mào)入門(mén)方法如下： 1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。 2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。 3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。 4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要，工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。 新手如何快速成長(zhǎng)： 1、學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)。 建議看看外貿(mào)相關(guān)的微信公眾號(hào)，里面會(huì)分享一些開(kāi)發(fā)客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇，然后根據(jù)里面的知識(shí)去實(shí)操，嘗試去開(kāi)發(fā)客戶。 2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。 有一個(gè)讀化學(xué)專(zhuān)業(yè)的朋友，英語(yǔ)不錯(cuò)，剛畢業(yè)時(shí)他做了外貿(mào)業(yè)務(wù)員1年，也出過(guò)訂單。為了更加熟悉產(chǎn)品，說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他辭職后，直接到新公司轉(zhuǎn)崗去做技術(shù)1年，以后再轉(zhuǎn)崗做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。無(wú)論你是轉(zhuǎn)崗做技術(shù)，以后轉(zhuǎn)回來(lái)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是從畢業(yè)直接開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都是殊途同歸。 3、一個(gè)好的領(lǐng)路人。 找一個(gè)愿意帶新人的師父去學(xué)習(xí)，他會(huì)跟你分享工作思路，工作方法，減少走彎路的時(shí)間。你可以自己加入一些付費(fèi)社群，然后別人會(huì)幫忙解答你工作上的疑惑。