大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)談判流程（外貿(mào)談判流程及內(nèi)容）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)的基本流程是什么

01客戶詢盤
一般在客戶下perchase Order之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
02報(bào)價(jià)
業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，peroforma Invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
03得到訂單
經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單perchase Order。
04下生產(chǎn)訂單
得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
05業(yè)務(wù)審批
業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
06下達(dá)生產(chǎn)通知
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：
-6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。
-6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
-6.3：如果是放帳客戶，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。
07驗(yàn)貨
-7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。
-7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。
-7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。
08制備基本文件
工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。
09商檢
如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
010租船訂倉(cāng)
-10.1．如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知（ING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉(cāng)紙。
-10.2．如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉(cāng)，程序同上。
-10.3．如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。
-10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要傳真書面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。
011安排拖柜
-11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過(guò)后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保安全及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司傳真以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系電話等
-11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話。
-11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。
012委托報(bào)關(guān)
在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。

外貿(mào)業(yè)務(wù)從溝通到成交的7個(gè)步驟是什么？

經(jīng)常聽到這個(gè)言論：做外貿(mào)不就是找到國(guó)外客戶，用英文把產(chǎn)品推薦給他們，然后收款。就這么easy，能有多復(fù)雜？

沒(méi)那么簡(jiǎn)單，外貿(mào)是和內(nèi)銷有相通之處，但是過(guò)程卻完全不同。涉及到的環(huán)節(jié)還是挺復(fù)雜的，三言兩語(yǔ)也說(shuō)不清楚。

用一句話總結(jié)難易程度：一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品比較熟悉之后，想要接到單子，需要利用自己專業(yè)的開發(fā)技能找到客戶，然后用專業(yè)的談判取得客戶信任。成交率能夠達(dá)到5%，就算是很高了。

為了大家能夠?qū)ν赓Q(mào)有更清晰的認(rèn)識(shí)，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明一下傳統(tǒng)外貿(mào)訂單從初始到成交，需要涉及到的環(huán)節(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)全套流程，涉及到的人員和環(huán)節(jié)有：生產(chǎn)、業(yè)務(wù)員、拖車、報(bào)關(guān)、快遞、網(wǎng)站、會(huì)計(jì)。每個(gè)環(huán)節(jié)又可以細(xì)分為各個(gè)小的環(huán)節(jié)。所以，想自己搞起來(lái)，這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的人脈不可缺少。

成立外貿(mào)公司，做好準(zhǔn)備工作，一切就位，只是復(fù)雜，卻不是最難的。相反，在我看來(lái)，這些前期準(zhǔn)備工作反而是整個(gè)外貿(mào)流程中最簡(jiǎn)單的。等一切就位之后，開始客戶的開發(fā)、談判、跟進(jìn)、成交，這才是最難的部分。

接下來(lái)，按照不同階段，分別說(shuō)明一下各個(gè)環(huán)節(jié)。

第一，前期準(zhǔn)備

先看一下，想做外貿(mào)前，需要哪些準(zhǔn)備工作。

1，產(chǎn)品和市場(chǎng)更新、了解、定位

不是有了產(chǎn)品就一定能做外貿(mào)，也不是“優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員把垃圾都能賣出去”。畢竟有能力的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不會(huì)浪費(fèi)精力去銷售“垃圾”。同樣的道理，下定決心做外貿(mào)的話，就要將產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，讓它適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求。

內(nèi)檢一下，看看自己的產(chǎn)品有無(wú)特色？有沒(méi)有做這個(gè)產(chǎn)品外貿(mào)的廠家？國(guó)際市場(chǎng)有無(wú)需求？

這個(gè)不麻煩，絕大部分產(chǎn)品都存在市場(chǎng)，不同的是市場(chǎng)大小。若你發(fā)現(xiàn)很多廠家外貿(mào)做得很好，那就不用調(diào)查了。那么需要做的是，看看出口廠家的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品對(duì)比，有什么不同之處。找出自己的特色，確定有信心競(jìng)爭(zhēng)，那就做吧。

若是自己的產(chǎn)品真的沒(méi)有特色，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都很貧乏，國(guó)外市場(chǎng)更不接受。但是你依然想做外貿(mào)的話，就升級(jí)改造。做外貿(mào)，完全不投入，只是指望不話費(fèi)金錢、只花費(fèi)零碎時(shí)間，尋找可能的客戶來(lái)購(gòu)買你的五特色、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，很不容易。即使找高手來(lái)幫你，也是有心無(wú)力。所以，很多時(shí)候，別人拒絕也是合理的，畢竟人的精力和時(shí)間很有限。

不妨問(wèn)問(wèn)自己，你是下定決心做外貿(mào)？還是想把自己的產(chǎn)品銷出去，卻不想投入資金？

2，進(jìn)出口海關(guān)備案等各種申辦

想自己出口，進(jìn)出口權(quán)是必須的，這個(gè)很好理解。沒(méi)時(shí)間弄就找代理幫忙申請(qǐng)，不難操作。

除此之外，出口退稅操作人員需要招聘，或者找代理。這個(gè)是后期有訂單需要的，但是需要提前準(zhǔn)備，現(xiàn)抓是來(lái)不及的。這些涉及到后期報(bào)關(guān)、電子口岸等操作，三言兩語(yǔ)說(shuō)不清楚。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，是用來(lái)操作訂單出口一系列事宜的。具體操作，到時(shí)候現(xiàn)學(xué)也來(lái)得及，貨代都會(huì)幫助你。

收款賬號(hào)，也就是收匯外幣的賬號(hào)。找銀行開通了就是，不麻煩。

3，建立網(wǎng)站、郵箱

我個(gè)人建議網(wǎng)站和企業(yè)郵箱盡量配置上，越高級(jí)越好。

外貿(mào)客戶開發(fā)，本就是隔空操作，獲取信任。你所能展示的本就不多，網(wǎng)站是第一印象。老外都很重視自己的網(wǎng)站，他們即使是很小的公司，也把網(wǎng)站做非常專業(yè)漂亮。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站就是打開客戶購(gòu)買興趣的第一塊磚。所以，同樣的道理，他們也會(huì)第一時(shí)間查看供應(yīng)商的網(wǎng)站。如果連外文網(wǎng)站都沒(méi)有，觀感自然降低不少，會(huì)錯(cuò)失很多客戶。

企業(yè)郵箱是為了顯得公司正規(guī)，搭配上商務(wù)化的郵箱簽名和專業(yè)大氣的網(wǎng)站，這就形成了你開發(fā)客戶的一個(gè)小平臺(tái)，哪怕你沒(méi)有任何付費(fèi)平臺(tái)，這也足夠你向客戶說(shuō)明自己的身份了。

4，快遞和物流代理

國(guó)際快遞公司簽約，盡量拿到很好的折扣，用于后期寄單據(jù)。

然后推薦找一些國(guó)際快遞代理，他們寄樣品可以拿到更低的價(jià)格，比官方快遞低很多很多。

貨代合作，最好是信得過(guò)的、專業(yè)能力強(qiáng)的。一個(gè)強(qiáng)大的貨代公司非常重要，因?yàn)槟愕呢浳镆坏╇x開工廠到達(dá)港口，以為都是貨代在操作，他們是最接近貨物的人，一旦出現(xiàn)任何緊急情況，你能依賴也是他們。不要只在乎價(jià)格，專業(yè)能力才是更重要的，真遇到問(wèn)題時(shí)就能感覺(jué)到重要性了。遇到不給力的貨代，急死自己也沒(méi)辦法處理。

拖車公司?？梢园l(fā)貨了，就得預(yù)約拖車公司了。找個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的，港口操作熟悉的，也別亂加費(fèi)、不經(jīng)?；吸c(diǎn)的。根據(jù)貨物生產(chǎn)日期，找貨代訂船之后，就要根據(jù)入貨通知上的截港時(shí)間提前預(yù)約拖車了。

外貿(mào)的基本流程是什么？

1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 國(guó)際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實(shí)出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營(yíng)方案的制定；\x0d\x0a⑤ 建立業(yè)務(wù)關(guān)系；\x0d\x0a⑥ 經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；\x0d\x0a⑦ 出口商品的廣告宣傳；\x0d\x0a⑧ 出口商品的商標(biāo)注冊(cè)與企業(yè)域名注冊(cè)。\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)過(guò)程。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過(guò)程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來(lái)就是訂立書面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 申請(qǐng)領(lǐng)取出口許可證 （外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)）\x0d\x0a② 申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證書 （貿(mào)促會(huì)批準(zhǔn)）\x0d\x0a③ 接受法定檢驗(yàn)或委托鑒定，取得檢驗(yàn)報(bào)告或鑒定證書（商檢提供）\x0d\x0a④ 催證、審證、改證\x0d\x0a⑤ 制作各類單據(jù)（如匯票、發(fā)票等）\x0d\x0a⑥ 辦理托運(yùn)手續(xù)\x0d\x0a⑦ 投保\x0d\x0a⑧ 報(bào)關(guān)；交納關(guān)稅\x0d\x0a⑨ 裝運(yùn)；換取提單\x0d\x0a⑩ 繕制單據(jù)\x0d\x0a繕制單據(jù)后提交至銀行，接下來(lái)就是： 審單復(fù)單→ 結(jié)匯→ 退稅→ 合同歸檔\x0d\x0a\x0d\x0a2、進(jìn)口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查研究；包括商品價(jià)格變化趨勢(shì)和供應(yīng)商資信。\x0d\x0a② 進(jìn)口成本核算；\x0d\x0a③ 進(jìn)口貨物許可證的申領(lǐng)；\x0d\x0a④ 進(jìn)口用匯；\x0d\x0a⑤ 委托代理進(jìn)口。\x0d\x0a⑥ 選擇交易商品和對(duì)象\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商 \x0d\x0a詢價(jià)、洽談\x0d\x0a簽訂外貿(mào)合同\x0d\x0a\x0d\x0a3）進(jìn)口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 信用證的開立和修改\x0d\x0a② 委托裝運(yùn)\x0d\x0a③ 裝運(yùn)前驗(yàn)貨\x0d\x0a④ 索要商檢證書\x0d\x0a⑤ 運(yùn)輸和保險(xiǎn)\x0d\x0a⑥ 審單和付款\x0d\x0a⑦ 進(jìn)口報(bào)關(guān)納稅\x0d\x0a⑧ 進(jìn)口商品檢驗(yàn)\x0d\x0a⑨ 提貨離岸

中美貿(mào)易談判的程序是什么

準(zhǔn)備階段。準(zhǔn)備階段的工作主要指確定談判方案，進(jìn)行資料信息和物質(zhì)方面的準(zhǔn)備以及重大談判的事先分析準(zhǔn)備會(huì)等。
（2）確立議程階段。議程往往能夠反映出談判者的意圖、目標(biāo)和在談判中的地位及態(tài)勢(shì)，故我方應(yīng)盡量摸清對(duì)方的目標(biāo)及可能的讓步程度。
（3）報(bào)價(jià)階段。在報(bào)價(jià)時(shí)我方應(yīng)考慮對(duì)方可能接受的范圍，不能過(guò)高或過(guò)低。
（4）調(diào)整階段。當(dāng)雙方條件相差較遠(yuǎn)，談判陷入僵局時(shí)，應(yīng)對(duì)目標(biāo)和條款進(jìn)行調(diào)整和修改，使雙方都可以接受。
（5）還價(jià)階段。在進(jìn)行調(diào)整后，交易的大框架已經(jīng)建立起來(lái)，接下來(lái)就是具體細(xì)節(jié)的討價(jià)還價(jià)。
（6）收?qǐng)鲭A段。當(dāng)談判取得了主要方面和條款的基本一致時(shí)，就進(jìn)入了拍板階段。
（7）簽約階段。簽約是以書面形式將成交的內(nèi)容固定下來(lái)。協(xié)議應(yīng)明確具體且符合雙方國(guó)家的法律。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)談判流程（外貿(mào)談判流程及內(nèi)容）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)談判流程（外貿(mào)談判流程及內(nèi)容）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！