（2）：接到尋盤(pán)的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤(pán)，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見(jiàn)的尋盤(pán)手法。所以接到這樣的尋盤(pán)的時(shí)候

很簡(jiǎn)單，兩個(gè)方式 1.讓客人增加訂單，量大從優(yōu)。2.忽悠 3.抱無(wú)所謂的態(tài)度，能賺就賺，不賺拉倒。開(kāi)發(fā)新客戶去~

1．客戶詢盤(pán)：一般在客戶下定單之前，都會(huì)有相關(guān)的詢盤(pán)給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，用形式發(fā)票給客戶做正式

C. 讓客戶先報(bào)價(jià)。讓客戶先行報(bào)出可以承受的價(jià)格也不失為一個(gè)好的探價(jià)、報(bào)價(jià)方法。(建議此方法不要以郵件的形式正式發(fā)出，可以在與客戶通過(guò)MSN，Skype等聊天工具進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的時(shí)候“順便”詢問(wèn)。)不管怎樣，我們肯定還是會(huì)

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶談價(jià)格,要如何報(bào)價(jià)?

做業(yè)務(wù)員的,不但要跟客戶斗,還要跟老板周旋,可不能傻等機(jī)會(huì)噢。 如先前所說(shuō),報(bào)價(jià)時(shí)候留個(gè)“尾巴”釣客戶,是常用的招數(shù)。 所謂低價(jià),指的是接近成本價(jià)格,利潤(rùn)不高的報(bào)價(jià),靠跑量來(lái)維持;高價(jià)則是預(yù)期較高利潤(rùn)的價(jià)格了。作為新手,很

1.首先，確認(rèn)所謂工廠價(jià)是含稅價(jià)格還是不含稅價(jià)格，工廠給不含稅價(jià)說(shuō)明不開(kāi)增票，沒(méi)有增票無(wú)法申報(bào)退稅；然后，F(xiàn)OB價(jià)=工廠報(bào)價(jià) + 自己的利潤(rùn) + 國(guó)內(nèi)LOCAL段運(yùn)輸上船前的所有費(fèi)用 2.讓工廠重新報(bào)價(jià)給你，這里的區(qū)別在于，

我是做汽車配件出口的，首先不要太著急，要想盡快成交，有幾個(gè)必要的條件你自己看做到?jīng)]有，第一你是否對(duì)國(guó)內(nèi)供貨方面的情況很清楚，這個(gè)非常必要，原因有二：國(guó)外找你詢價(jià)的都希望你能在盡可能短的時(shí)間報(bào)價(jià)，如果你拖的

先談一下如何面對(duì)客戶一個(gè)最基本的詢價(jià)的處理，客人的要求也許并不很專業(yè)，而且也并沒(méi)有提什么特別的要求，那么我們?cè)撛鯓影堰@樣一個(gè)普通的詢價(jià)變成有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，也就是通常說(shuō)的實(shí)盤(pán)呢？你如果只是簡(jiǎn)單的告訴客人你的做法

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

第四，留由余地。就是不要給客人感覺(jué)沒(méi)有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。比如說(shuō)，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：1、fob、cfr和cif三

外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧都有那些?我是個(gè)外貿(mào)新人,對(duì)于如何報(bào)價(jià)還不是很清楚,幫我下!

1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對(duì)于買家的詢價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。

七、量身定制報(bào)價(jià)：盡量根據(jù)客戶的具體需求來(lái)制定報(bào)價(jià)。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，因?yàn)閭€(gè)性化報(bào)價(jià)更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對(duì)你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià) 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

1一報(bào)價(jià)前對(duì)客戶背調(diào)，評(píng)估調(diào)查信息，為客戶量身定做報(bào)價(jià)單 2-細(xì)節(jié)圖片可以標(biāo)注的就標(biāo)注在圖片里，讓客戶一目了然。3-在做好前期調(diào)查工作下準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，盡可能多把影響價(jià)格的因素考慮進(jìn)去，做準(zhǔn)確報(bào)價(jià)（價(jià)格有效期也要注意）。

出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；外貿(mào)報(bào)價(jià)方式二、離岸價(jià)（FOB=Free on Borad）：交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方

外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧

5、有時(shí)遇到特別難纏的客戶，我一般會(huì)跟他講這樣一個(gè)道理：“低價(jià)格永遠(yuǎn)意味著高風(fēng)險(xiǎn)”。我們永遠(yuǎn)秉承著等價(jià)交換的原則在做交易。付出的太少往往會(huì)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。我們的產(chǎn)品在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)上，定價(jià)是非常合理的。

國(guó)際貿(mào)易商品的作價(jià)原則:（1）按照國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格作價(jià) （2）結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià) （3）結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià) （4）考慮影響價(jià)格的具體因素 2.出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。出口盈虧率=（出口盈虧額

5.要考慮成交數(shù)量 按國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價(jià)格。即成交量大時(shí)，在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法;反之，如成交量過(guò)少，甚至低于起訂量時(shí)，也可以適當(dāng)提高出售價(jià)格。那種不論成交量多少，都采

如果是大客戶，客戶的購(gòu)買力較強(qiáng)，你可適當(dāng)將價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，反之偏低;如果客人對(duì)此產(chǎn)品和價(jià)格非常熟悉，建議采用“對(duì)比法”，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同行的缺點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開(kāi)始就“逮”住客人;如果客人性格比較直爽，

3-新客戶當(dāng)面報(bào)價(jià)：盡可能多問(wèn)客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場(chǎng)等來(lái)綜合判斷報(bào)價(jià)的利潤(rùn)高低，不了解客戶背景，報(bào)價(jià)不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會(huì)懷疑質(zhì)量是否有問(wèn)題，報(bào)價(jià)盡量貼近市場(chǎng)價(jià)，比市場(chǎng)低

外貿(mào)報(bào)價(jià)有什么技巧和原則?

對(duì)于買家的詢價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單

FOB就是：你的生產(chǎn)成本+利潤(rùn)+出口費(fèi)用。海運(yùn)費(fèi)、海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)以及國(guó)外通關(guān)費(fèi)，國(guó)外運(yùn)輸費(fèi)由客戶承擔(dān)，不含在你的價(jià)格內(nèi)。你的出口費(fèi)用抱括：報(bào)關(guān)報(bào)檢產(chǎn)生的一切費(fèi)用，陸運(yùn)拖車，港雜等，還有銀行議付費(fèi)（信用證項(xiàng)下），若出口

外貿(mào)報(bào)價(jià)單應(yīng)該有的信息產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 1、電力類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負(fù)載等。2、光源、光學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 光源類型、光源功率、中心光強(qiáng)、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏色、流明維護(hù)系數(shù)、有

公式：原價(jià)/（1-5%）=現(xiàn)報(bào)價(jià) 2、報(bào)價(jià)含5%的傭金就是說(shuō)你的售價(jià)的5%就是傭金，如果報(bào)2100美元，那你的傭金就是2100*5%=105美元，2100-105=1995美元，比你的原來(lái)2000美元的報(bào)價(jià)還要虧5美元。所以上面的算法是不對(duì)的。

作為一個(gè)外貿(mào)公司,怎么報(bào)價(jià)給老外

工廠給外貿(mào)公司報(bào)的是外貿(mào)公司的成本價(jià),外貿(mào)公司在這基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)以及國(guó)內(nèi)會(huì)發(fā)生的一些費(fèi)用如(報(bào)關(guān)費(fèi) 文件費(fèi) 拖車費(fèi)等其他費(fèi)用)就可以報(bào)給國(guó)外的客戶了
看是什么產(chǎn)品，然后再看工廠本身的成本價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品是比較有技術(shù)含量國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)比較小的，可以考慮加30%以上的利潤(rùn)，如果是普通產(chǎn)品，20%-25%都是正常的。 另外，要注意老外接受的交貨條件是FOB還是CIF，并以此計(jì)算運(yùn)費(fèi)平攤到單價(jià)上，注明報(bào)價(jià)是否為整柜價(jià)格，還要將產(chǎn)品所需要做的模具和測(cè)試費(fèi)用也列明在內(nèi)。
對(duì)方一般都不會(huì)給你價(jià)格的了，就算給了你,也是有相當(dāng)保留的. 你只需要做好自己的報(bào)價(jià)就可以了. 報(bào)價(jià)的原則是: 一、不要獅子開(kāi)大口，拿價(jià)格來(lái)試探對(duì)方的底線，這樣很危險(xiǎn)，很容易失去自己的誠(chéng)信。 二、爭(zhēng)取價(jià)格準(zhǔn)確，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量，新穎程度決定自己的利潤(rùn)，利潤(rùn)確定了，價(jià)格自然就出來(lái)了。 三、盡可能一次性報(bào)價(jià)，如果再往下調(diào)，也就是調(diào)個(gè)1%-3%。這樣的話，就算做不成，你在客戶心目中也都是個(gè)誠(chéng)實(shí)和值得信賴的人。 四、報(bào)價(jià)盡可能詳細(xì)，多帶技術(shù)參數(shù)。證明自己是專業(yè)人士，沒(méi)有人愿意和什么都不懂的業(yè)務(wù)員打交道。 五、注意時(shí)效性，在報(bào)價(jià)條款中盡可能的保護(hù)自己，一些關(guān)鍵材料的價(jià)格調(diào)動(dòng)，匯率的變化盡可能考慮在里面。 六、注意結(jié)算方式，一些自己接受不了的付款方式最好注明，不要浪費(fèi)大家時(shí)間。 如果對(duì)方報(bào)價(jià)的話，你可以反過(guò)來(lái)理解。 讓他盡可能提供上面幾項(xiàng)的逆向條款羅?。?br>一個(gè)好的報(bào)價(jià)很多時(shí)候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個(gè)好的報(bào)價(jià)方法是我們敲開(kāi)客戶溝通的大門(mén)。報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)是貿(mào)易過(guò)程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。 當(dāng)報(bào)價(jià)給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒(méi)有機(jī)會(huì)，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中我們要學(xué)會(huì)使用技巧，能夠?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)增加成功率。 一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)有這兩種方法。 1、優(yōu)先報(bào)價(jià)法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭(zhēng)取客戶，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃?dòng)接近客戶，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取一個(gè)主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受的范圍內(nèi)進(jìn)行談判。 如此，優(yōu)先報(bào)價(jià)的一方，最終預(yù)期談判價(jià)格一般會(huì)相對(duì)靠近這個(gè)報(bào)價(jià)一方，顯得更為有利，同時(shí)在談判過(guò)程當(dāng)中也會(huì)優(yōu)先給出報(bào)價(jià)理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報(bào)價(jià)法一定要注意，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要最后報(bào)成整數(shù)，因?yàn)檎麛?shù)是很難取信于人的。 我們逛商場(chǎng)的時(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價(jià)格都會(huì)取一個(gè)小數(shù)位，比如一個(gè)十塊錢(qián)的東西，標(biāo)價(jià)會(huì)是9.99元，這樣的價(jià)格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個(gè)心理。 再說(shuō)商業(yè)談判當(dāng)中，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會(huì)用到尾數(shù)報(bào)價(jià)的方法，在報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中一定要使用客戶偏愛(ài)的數(shù)據(jù)。
在外貿(mào)流程當(dāng)中，找客戶挖機(jī)客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報(bào)價(jià)和議價(jià)過(guò)程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒(méi)有成單呢，關(guān)鍵問(wèn)題還是在于你和客戶的報(bào)價(jià)洽談過(guò)程。下面看看如何做出正確的報(bào)價(jià)原則和技巧～ 第一：首先要學(xué)會(huì)判斷客人的 詢盤(pán) ，針對(duì)有效的詢盤(pán)來(lái)做回復(fù)。這里來(lái)將我過(guò)去的一文《如何判斷有效的詢盤(pán)》給大家參考。雖然，簡(jiǎn)單，但是過(guò)去及今天一直被很多人無(wú)名人士COPY在四處傳播，不過(guò)我今天再給予擴(kuò)充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤(pán)可能是真實(shí)的1）他要求你就我們經(jīng)營(yíng)的某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，同時(shí)具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、提供相關(guān)證書(shū)、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢問(wèn)你是否可以提供生產(chǎn)。 　　同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時(shí)給具體的數(shù)量，材料要求，交貨時(shí)間，要我們給予報(bào)價(jià)及生產(chǎn)一個(gè)COPY樣。記?。簭哪撤N程度上說(shuō)，這樣的詢盤(pán)就等于 定單 ；對(duì)于上面的四種詢盤(pán)，我們一定要潛下心來(lái)，一個(gè)個(gè)給予客人回復(fù)。記?。鹤詈脙H僅對(duì)客人的問(wèn)題來(lái)做回復(fù)，不要涉及太多與客人無(wú)關(guān)緊要的話題。 　　回復(fù)中，最為重要的一條可能是報(bào)價(jià)。關(guān)于報(bào)價(jià)需要強(qiáng)調(diào)：如果你想第一次贏得客戶，建議你報(bào)最真實(shí)的價(jià)格，最好控制在10%的利潤(rùn)留成左右，因?yàn)?，如果太高，你的同行就?huì)也低價(jià)搶走你的客人。業(yè)務(wù)人員最好同公司的負(fù)責(zé)人一起來(lái)研討價(jià)格問(wèn)題，然后給客人來(lái)報(bào)價(jià)。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現(xiàn)專業(yè)的做法，我也在前文里有說(shuō)明，請(qǐng)大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時(shí)。就是第一時(shí)間給予客人的回復(fù)，不要拖延。如果，通過(guò)自己的判斷，覺(jué)得是一份有效的詢盤(pán)，就立即行動(dòng)起來(lái)，給客人第一時(shí)間的回復(fù)。這一條，很重要，因?yàn)榭赡芩彩莻€(gè)中間商，他的客人也在等他的第一時(shí)間回復(fù)。注意：如果，客人的詢盤(pán)里注明在某某日前給予回復(fù)，請(qǐng)你一定要做到，否則做了也沒(méi)有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺(jué)沒(méi)有可以討價(jià)還價(jià)的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達(dá)成交易。特別在買方市場(chǎng)里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說(shuō)，我們的價(jià)格是根據(jù)你的數(shù)量，原材料等等因素有關(guān)的。讓客人感覺(jué)我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進(jìn)行下去。 　　以上是說(shuō)的對(duì)付那些可能有效的詢盤(pán)來(lái)做回復(fù)的。如果，對(duì)于那些僅僅要產(chǎn)品目錄，PRICELIST最好不要花費(fèi)太多的時(shí)間。當(dāng)然，你如果有時(shí)間，你可以去做，這對(duì)自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應(yīng)該專門(mén)有一個(gè)新人來(lái)負(fù)責(zé)這樣的詢盤(pán)，一來(lái)可以節(jié)省時(shí)間，二來(lái)也能夠鍛煉新人。 同時(shí)可以教給新人學(xué)習(xí)外貿(mào)的流程，還可以讓新人尋找新的開(kāi)發(fā)客戶的方法，比如說(shuō)一些大型的B2B網(wǎng)站如外貿(mào)邦，新出的外貿(mào)找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿(mào)知識(shí)最后就回復(fù)方面來(lái)提醒大家： 外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過(guò)大概10-20天內(nèi)就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時(shí)候我們?nèi)松牡谝淮我粯?。一定要把握好。而?0%的業(yè)務(wù)是可能通過(guò)經(jīng)常拜訪來(lái)達(dá)成交易的，這樣的時(shí)間成本對(duì)于一個(gè)公司，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員是極其昂貴的
我是做汽車配件出口的，首先不要太著急，要想盡快成交，有幾個(gè)必要的條件你自己看做到?jīng)]有，第一你是否對(duì)國(guó)內(nèi)供貨方面的情況很清楚，這個(gè)非常必要，原因有二：國(guó)外找你詢價(jià)的都希望你能在盡可能短的時(shí)間報(bào)價(jià)，如果你拖的時(shí)間太長(zhǎng)，自然不會(huì)再理你；還有就是對(duì)詢價(jià)者也要有所區(qū)分，對(duì)那些不太可能成交的不要花費(fèi)太多的時(shí)間。第二報(bào)的價(jià)格要合適，一般外商看到太離譜的價(jià)格是不愿和你討價(jià)還價(jià)的，你要知道，他能向你詢價(jià)，就也能向別人詢價(jià)，很可能你只是給他報(bào)價(jià)的二十個(gè)或更多的人中的一個(gè)，這里有個(gè)巧門(mén)，制定價(jià)格之前，先裝成買家向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括國(guó)內(nèi)和其它發(fā)展中國(guó)家的）詢價(jià)，一般詢十幾個(gè)有代表性的，然后把他們報(bào)的價(jià)去掉一個(gè)最高的，去掉一個(gè)最低的，再求個(gè)平均數(shù)出來(lái)，那個(gè)基本上就是國(guó)際市場(chǎng)的真實(shí)的平均價(jià)了，你報(bào)價(jià)的時(shí)候，報(bào)的比這個(gè)平均價(jià)略低，是比較合理的，這樣會(huì)增加外商和你合作的機(jī)率??！