報什么價？EXW : 出廠價 FOB : 離岸價（ 出廠價+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等）C&F：到岸價（出廠價+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）CIF : 到岸價含保險（出廠價+陸運(yùn)費(fèi)+

、國際貿(mào)易報價 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

公式：原價/（1-5%）=現(xiàn)報價 2、報價含5%的傭金就是說你的售價的5%就是傭金，如果報2100美元，那你的傭金就是2100*5%=105美元，2100-105=1995美元，比你的原來2000美元的報價還要虧5美元。所以上面的算法是不對的。

先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權(quán)衡定價：四、實(shí)地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報價，因?yàn)閭€性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

貿(mào)易公司如何報價貿(mào)易公司如何報價銷售

（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價格，然后什么要求也沒有就要求工廠報價，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候

很簡單，兩個方式 1.讓客人增加訂單，量大從優(yōu)。2.忽悠 3.抱無所謂的態(tài)度，能賺就賺，不賺拉倒。開發(fā)新客戶去~

1．客戶詢盤：一般在客戶下定單之前，都會有相關(guān)的詢盤給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，用形式發(fā)票給客戶做正式

C. 讓客戶先報價。讓客戶先行報出可以承受的價格也不失為一個好的探價、報價方法。(建議此方法不要以郵件的形式正式發(fā)出，可以在與客戶通過MSN，Skype等聊天工具進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的時候“順便”詢問。)不管怎樣，我們肯定還是會

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，對你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競爭對手，還是市場調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道如何跟客戶談價格,要如何報價?

如果客戶沒有立即接受報價，進(jìn)行跟進(jìn)，了解客戶的反饋和需求變化，以及時調(diào)整報價。（法律合規(guī)： 遵守國際貿(mào)易法規(guī)，包括出口許可和制裁規(guī)定，以確保合規(guī)性）在做外貿(mào)報價時，謹(jǐn)慎、專業(yè)和透明是關(guān)鍵。始終以建立長期互惠互利的

對于FOB 價格：含稅價加上你們自己提貨的雜費(fèi)（運(yùn)輸費(fèi)）基本上就是你們的成本價了， 加上點(diǎn)利潤還有港口的操作費(fèi)（一般有報關(guān)費(fèi)+文件費(fèi)+裝箱費(fèi)及其他雜費(fèi)， 具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要向貨代咨詢， 一般報關(guān)150-200/BL, 文件費(fèi)100

響應(yīng)時間:2022年1月19日。最新業(yè)務(wù)變動請以平安銀行官網(wǎng)公告為準(zhǔn)。做外貿(mào)如何報價？請高手指點(diǎn)！不要太詳細(xì)，實(shí)際點(diǎn)要好？對于FOB價格：含稅價加上你們自己提貨的雜費(fèi)（運(yùn)輸費(fèi)）基本上就是你們的成本價了，加上點(diǎn)利潤還有

第一行客戶要你報的是FOB價格，F(xiàn)OB價格=出廠價+拖車費(fèi)+碼頭雜費(fèi)+報關(guān)費(fèi) 第二行客戶要你報的是海運(yùn)費(fèi)價格，也就是從這邊起運(yùn)港到孟加拉吉大港的海運(yùn)費(fèi) 第三行客戶要你報的是CNF價格，CNF價格=FOB價格+海運(yùn)費(fèi) US$的

EXW : 出廠價 FOB : 離岸價（ 出廠價+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等）C&F：到岸價（出廠價+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）CIF : 到岸價含保險（出廠價+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+

FOBCE報價=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙 (2)CFRC3報價的核算：CFR3報價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報價*3%+CFRC3報價

盡可能多問客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質(zhì)量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低偏高或偏低一點(diǎn)點(diǎn)都

大家好,我們公司第一次做外貿(mào),客戶問我們要FOB報價,請問這個時候應(yīng)該怎么報價?

2、CIF美元總價=(FOB美元單價x數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi))/[1-(1+投保加成率)x保險費(fèi)率]CIF價=(FOB價+國外運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成)×保險費(fèi)率]3、CFR價=CIF價×(1-投保加成×保險費(fèi)率)CFR計算報價 凈價CFR=FOB+F 含

比如你一批貨共有275箱貨要出口，每個產(chǎn)品42.12元（含17%增值稅），那么計算如下：實(shí)際成本=含稅價-退稅收入=（42.12-42.12/1.17*0.09）*275=38.88*275=10692元國內(nèi)費(fèi)用=275*（15+5）+400+550+50+600+1400=

詳情請查看視頻回答

(4) 出口運(yùn)費(fèi)=3800/6000*8.25=5.2247元/雙 (5) 出口保險費(fèi)=報價*110%*0.85 4、核算利潤(利潤=報價*10%)5、三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程 (1)FOBC3報價的核算 FOBC3報價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)

1.fob價換算為cfr價或cif價 （1）fob價算為cfr價的公式：cfr=fob f（運(yùn)費(fèi)）（2）fob價換算為cif的公式：cif=(fob f（運(yùn)費(fèi)）)÷(1－保險費(fèi)率·（1＋投保加成率）)2.cif價換算為fob價或cfr價 （1）cif價換算為f

出口商品費(fèi)用=國內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi) 1、國內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)，倉儲費(fèi)，國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，認(rèn)證費(fèi)，港口費(fèi)，商檢報送費(fèi)，捐稅，購貨利息，經(jīng)營管理費(fèi)，銀行費(fèi)用等；2、保險費(fèi)的計算 保險費(fèi)=保險金額*保險費(fèi)率=CIF（CIP）貨價*（1+

外貿(mào)出口價格應(yīng)該怎么計算

(2)CFRC3報價的核算：CFR3報價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報價*3%+CFRC3報價*0.5%+CFRC3報價*10 等式兩邊移項并計算得 CFRC3報價=105.3628元 折成

先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權(quán)衡定價：四、實(shí)地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，

外貿(mào)公司，怎么計算FOB的價格？退稅額=出口銷售額乘征退稅率之差”。外貿(mào)公司計算FOB價：FOB美金價*匯率=成本+利潤+其它費(fèi)用（港口操作、報關(guān)報檢費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)）。成本=工廠人民幣價-工廠人民幣價*退稅率/（1+增值稅率

一、準(zhǔn)確的成本計算：在報價之前，確保你已經(jīng)準(zhǔn)確計算了所有成本，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅、保險等。不要忽視任何可能的成本，以確保你不會虧本。二、了解市場價格：在報價之前，研究市場價格，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的價格

新手怎么計算外貿(mào)報價

1、買家采購經(jīng)驗(yàn)（外貿(mào)術(shù)語的運(yùn)營、采購年限）。2、買家行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（行業(yè)數(shù)據(jù)的運(yùn)用、產(chǎn)品的描述）。二、電子商務(wù)技巧缺乏 1、報價時間不區(qū)分，在對方的工作時間報價，可以設(shè)置定時發(fā)送。2、報價標(biāo)題不個性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的

報價單的頭部 1、賣家基本資料（舉例）工廠標(biāo)志（Factory Logo）公司名稱（Company）詳細(xì)地址（Detailed Address）郵政編碼（Post Code）聯(lián)系人名（Contact）職位名稱（Job title）電話號碼（Telephone No.）傳真號碼（Fax No.）

(1)FOBC3報價的核算 FOBC3報價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.230+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價*0.5%+FOBC3報價*10 =85.9141+FOBC3報介*(13.5%)等式兩邊移項得：FOBC3報價-FOBC3報價*

、國際貿(mào)易報價 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

如圖所示：因?yàn)檫M(jìn)口的物料需要報關(guān)，交期會很久，所以需要注明，交期一般用“周”（week）表示，最小訂單量一般用“千個”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說明，如：12天是指工作日，需要7天報關(guān)等等。其中英文報價單

外貿(mào)中報價單怎么做？報價表一般是表格形式，最好是轉(zhuǎn)換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內(nèi)容了，（一

怎么做外貿(mào)的報價單

報價單的頭部 1、賣家基本資料（舉例） 工廠標(biāo)志（Factory Logo） 公司名稱（Company） 詳細(xì)地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名（Contact） 職位名稱（Job title） 電話號碼（Telephone No.） 傳真號碼（Fax No.） 手機(jī)號碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網(wǎng)址（Website Address） 2、買家基本資料（舉例） 工廠標(biāo)志（Factory Logo） 公司名稱（Company） 詳細(xì)地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名（Contact） 職位名稱（Job title） 電話號碼（Telephone No.） 傳真號碼（Fax No.） 手機(jī)號碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網(wǎng)址（Website Address） 3、報價單的抬頭 報價單標(biāo)題（Quotation/Quotation Form/Price List） 參考編號（Reference No.） 報價日期（Date） 有效日期（Valid date）
外貿(mào)報價單應(yīng)該包含以下信息
外貿(mào)出口報價計算： CIF價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤； CFR價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤； FOB價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤。 出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成本(含稅價)–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率 溫馨提示：以上信息僅供參考。 應(yīng)答時間：2020-12-28，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
　　關(guān)鍵是您要會算換匯成本。 　　非含稅價=含稅價÷1.17 　　退稅=非含稅價×退稅率=含稅價÷1.17×退稅率 　　成本=含稅價 　　銷售價=銷售美金×外匯牌價 　　利潤=銷售價-成本+退稅=銷售價-含稅價+含稅價÷1.17×退稅率 　　=銷售價-含稅價（1-退稅率÷1.17） 　　=銷售美金×外匯牌價-含稅價（1-退稅率÷1.17） 　　For Example: 　　1. 含稅價為1.00元，利潤為0，則： 　　0=銷售美金×外匯牌價-含稅價（1-退稅率÷1.17） 　　銷售美金=含稅價（1-退稅率÷1.17）/外匯牌價 　　2.利潤率為2%（即利潤=2%*含稅價）,外匯牌價為6.95，退稅率為17%則： 　　2%*含稅價=銷售美金×外匯牌價-含稅價（1-退稅率÷1.17） 　　銷售美金=(2%*含稅價+含稅價-含稅價*退稅率÷1.17）/外匯牌價 　　=含稅價(1.02-退稅率÷1.17) /外匯牌價 　　=含稅價(1.02-17%÷1.17)/6.95 　　=0.126含稅價 　　另舉例： 　　國內(nèi)采購含稅價=A （含增值稅17%），退稅率=6%， 出口美金=B ， 　　美元匯率=6.9 ，出口雜費(fèi)（報關(guān)等）=C 　　那么： 　　利潤=（A÷1.17×6%+B×6.9）-A-C 　　由以上公式可得出： 　　美金：B=（A+C- A÷1.17×6%）÷6.9 　　進(jìn)口稅收計算： 　　貨物進(jìn)口價值（CIF合同進(jìn)口金額，美金）為：A， 　　匯率為:B，關(guān)稅稅率為：C%，增值稅稅率為17%，那么： 　　人民幣金額為：A×B 　　進(jìn)口關(guān)稅=人民幣金額×關(guān)稅稅率=A×B×C% 　　關(guān)稅完稅價=人民幣金額+進(jìn)口關(guān)稅= A×B×（1+ C%） 　　增值稅=關(guān)稅完稅價×增值稅稅率= （A×B+ A×B×C% ）×17% 　　進(jìn)口稅=關(guān)稅+增值稅= A×B×C%+（A×B+ A×B×C% ）×17%
1、查詢匯率 1外幣=C元人民幣 2、計算成交貨物的體積、重量,選擇應(yīng)采用的集裝箱,并查詢國外運(yùn)費(fèi)。 預(yù)訂件數(shù)/每個紙箱裝的件數(shù)=紙箱數(shù) 總體積=紙箱的長*寬*高*紙箱數(shù) 總毛重=一箱貨物的重量*紙箱數(shù) 若這批貨物的總體積和總毛重都沒有超過20英尺集裝箱的最大內(nèi)體積(25立方米)和最大載重量(22140千克),則可以裝入1個20英尺集裝箱。 登錄中國國際海運(yùn)網(wǎng),進(jìn)入集裝箱整箱運(yùn)價查詢運(yùn)費(fèi)。 3、核算出口報價 假設(shè)該商品的出口價格為X外幣/件。 (1)明確商品價格構(gòu)成 CIF價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤 CFR價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤 FOB價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤 (2)核算出口成本 出口成本=采購成本_出口退稅額 =采購成本(含稅價)_采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率 對于生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè),采購成本即生產(chǎn)成本,是包含增值稅在內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)成本;對于流通型外貿(mào)企業(yè),若產(chǎn)品是從生產(chǎn)企業(yè)采購而來,含稅價=貨價*(1+增值稅率)。 (3)核算出口費(fèi)用 國內(nèi)費(fèi)用包含: 國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 業(yè)務(wù)定額費(fèi)=采購成本*業(yè)務(wù)定額費(fèi)率 銀行費(fèi)用=出口價格*銀行費(fèi)用率 墊款利息=采購成本*貸款年利率*墊款天數(shù)/360 認(rèn)證費(fèi) 商檢費(fèi) 其他國內(nèi)費(fèi)用:倉儲費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、報關(guān)費(fèi)用、出口關(guān)稅等。 出口關(guān)稅稅額=出口完稅價格*出口關(guān)稅稅率=FOB凈價/(1+出口關(guān)稅稅率)*出口關(guān)稅稅率 國外運(yùn)費(fèi)=總國外運(yùn)費(fèi)/商品數(shù)量 國外保費(fèi)=保險金額*各種保險費(fèi)率之和 =CIF價*(1+投保加成率)*各種保險費(fèi)率之和 (4)核算商品的出口利潤 出口利潤=出口價格*銷售利潤率 (5)若有傭金,核算傭金 傭金=含擁價*傭金率=凈價/(1-傭金率)*傭金率 紅帽云郵-網(wǎng)易郵箱授權(quán)經(jīng)銷商,一線企業(yè)郵箱品牌(網(wǎng)易企業(yè)郵箱),提供集團(tuán)旗艦版與外貿(mào)專用版,(800元/5用戶/年,買三年送三年)免費(fèi)贈送EDM營銷系統(tǒng). 我們一直以來都為每個客戶提供高水準(zhǔn)及國際化的專業(yè)服務(wù)
1、查詢匯率 1外幣=C元人民幣 2、計算成交貨物的體積、重量,選擇應(yīng)采用的集裝箱,并查詢國外運(yùn)費(fèi)。 預(yù)訂件數(shù)/每個紙箱裝的件數(shù)=紙箱數(shù) 總體積=紙箱的長*寬*高*紙箱數(shù) 總毛重=一箱貨物的重量*紙箱數(shù) 若這批貨物的總體積和總毛重都沒有超過20英尺集裝箱的最大內(nèi)體積(25立方米)和最大載重量(22140千克),則可以裝入1個20英尺集裝箱。 登錄中國國際海運(yùn)網(wǎng),進(jìn)入集裝箱整箱運(yùn)價查詢運(yùn)費(fèi)。 3、核算出口報價 假設(shè)該商品的出口價格為X外幣/件。 (1)明確商品價格構(gòu)成 CIF價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤 CFR價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤 FOB價=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤 (2)核算出口成本 出口成本=采購成本_出口退稅額 =采購成本(含稅價)_采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率 對于生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè),采購成本即生產(chǎn)成本,是包含增值稅在內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)成本;對于流通型外貿(mào)企業(yè),若產(chǎn)品是從生產(chǎn)企業(yè)采購而來,含稅價=貨價*(1+增值稅率)。 (3)核算出口費(fèi)用 國內(nèi)費(fèi)用包含: 國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 業(yè)務(wù)定額費(fèi)=采購成本*業(yè)務(wù)定額費(fèi)率 銀行費(fèi)用=出口價格*銀行費(fèi)用率 墊款利息=采購成本*貸款年利率*墊款天數(shù)/360 認(rèn)證費(fèi) 商檢費(fèi) 其他國內(nèi)費(fèi)用:倉儲費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、報關(guān)費(fèi)用、出口關(guān)稅等。 出口關(guān)稅稅額=出口完稅價格*出口關(guān)稅稅率=FOB凈價/(1+出口關(guān)稅稅率)*出口關(guān)稅稅率 國外運(yùn)費(fèi)=總國外運(yùn)費(fèi)/商品數(shù)量 國外保費(fèi)=保險金額*各種保險費(fèi)率之和 =CIF價*(1+投保加成率)*各種保險費(fèi)率之和 (4)核算商品的出口利潤 出口利潤=出口價格*銷售利潤率 (5)若有傭金,核算傭金 傭金=含擁價*傭金率=凈價/(1-傭金率)*傭金率 紅帽云郵-網(wǎng)易郵箱授權(quán)經(jīng)銷商,一線企業(yè)郵箱品牌(網(wǎng)易企業(yè)郵箱),提供集團(tuán)旗艦版與外貿(mào)專用版,(800元/5用戶/年,買三年送三年)免費(fèi)贈送EDM營銷系統(tǒng). 我們一直以來都為每個客戶提供高水準(zhǔn)及國際化的專業(yè)服務(wù)
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報價有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。 溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。 應(yīng)答時間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。
問客人要到付帳號嘍，間接就是讓客人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)