5. 多元化：企業(yè)可以考慮采用多種激勵(lì)手段，如股票期權(quán)、年終獎(jiǎng)金、福利待遇等，以滿足不同員工的激勵(lì)需求，提高薪酬的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。6. 可持續(xù)性：制定薪酬方案時(shí)需要考慮其可持續(xù)性，不能過度依賴短期激勵(lì)手段，而忽略

確保薪酬 內(nèi)部橫向公平。企業(yè)中的各類員工之間的 橫向公平可以通過采用多樣化的工資體系 實(shí)現(xiàn)，即不同類別的員工采用不同的工資 體系，　如高管層可以采用年薪制；　管理人 員可以采用崗位工資制；技術(shù)人員可以采 用技能工資制

7. 設(shè)計(jì)激勵(lì)調(diào)整和優(yōu)化機(jī)制：企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化激勵(lì)方案，以保持激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)力和有效性，吸引、激勵(lì)和留住優(yōu)秀員工。

底薪加提成，提成越高可以升職。提成分為訂單量提成和利潤(rùn)利潤(rùn)提成。股份制是激勵(lì)員工的好方法。

求外貿(mào)公司有效的薪酬制度,激勵(lì)機(jī)制的具體實(shí)施方案。

第二，就是你的簡(jiǎn)歷，一定要針對(duì)外貿(mào)來做，你的經(jīng)驗(yàn)越多越好，最好與外貿(mào)相關(guān)，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，至少跟英語(yǔ)有關(guān)，如果沒工作經(jīng)驗(yàn)，最好給你的與外貿(mào)有關(guān)的課程都寫進(jìn)去。第三，一般的公司會(huì)讓你翻譯一些東西，通常是

1、筆試一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一方面是外貿(mào)常用術(shù)語(yǔ)和常用的簡(jiǎn)單的知識(shí)，例如交貨方式，貨柜的容積，外貿(mào)郵件等等。因公司的情況而異。但是對(duì)待筆試的宗旨是：端正態(tài)度，認(rèn)真書寫。哪怕是遇到自己不會(huì)的題，也不要放棄，

1. 每個(gè)月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來源可以是通過公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個(gè)是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價(jià)）；3. 每個(gè)月談成的項(xiàng)目的金額，或者取得的訂單的金

外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 在銷售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

（一） 月銷售量完成率（已完成行利潤(rùn)額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分?jǐn)?shù)。（二） 正常出勤率（無遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分?jǐn)?shù)。（三） 著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)

但是從事國(guó)際貿(mào)易， 最基本的就是外語(yǔ)能力， 不管是英語(yǔ)， 俄語(yǔ)，西班牙語(yǔ)或其他語(yǔ)種，這個(gè)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備要素。在眾多的外貿(mào)公司面試中， 一般都要求語(yǔ)言能力的展示。在深圳涉及國(guó)際貿(mào)易的公司的人員招聘中，只有從業(yè)人員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)如何考核

如果是在工廠，一般是按營(yíng)業(yè)額算，有些公司比較成熟，客戶資源穩(wěn)定，會(huì)有任務(wù)額，完成任務(wù)之外的按百分比算提成，也有公司任務(wù)內(nèi)的也算提成，具體百分之多少，要看產(chǎn)品，最主要的是要看老板扣不扣。如果是在貿(mào)易公司，大多數(shù)

外貿(mào)跟單按柜提成合理。外貿(mào)跟單按柜提成是一種常見的提成制度，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資是基本工資+提成，所以外貿(mào)跟單按柜提成合理。外貿(mào)跟單是指在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，為了順利進(jìn)行貿(mào)易交易而執(zhí)行的一系列操作和文件工作。

有提成。根據(jù)公開信息查詢得知：外貿(mào)的提成一般都2種方式。一種是按照銷售額的百分之幾來計(jì)算。如果是普通貨物，一般外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位（注意是崗位，不同產(chǎn)品行業(yè)可能不同）1.5%-2.5%算是比較常見的計(jì)算方式，僅供參考（當(dāng)然有

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

是指鐵、鋼、鋁等金屬經(jīng)過鍛造、壓延、切割、等等物理加工制造而成的各種金屬器件，五金行業(yè)外貿(mào)跟單的提成是4:6分成，不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線

外貿(mào)業(yè)務(wù)提成制度

看的都是業(yè)績(jī)。如果是做跟單員，不是您簽單，只是跑單，提成為利潤(rùn)的5%-10%；自己簽單的話15%-35%。不過也是分等級(jí)的，比如利潤(rùn)火銷售任務(wù)內(nèi)提成為一個(gè)等級(jí)，完成后達(dá)到多少為一個(gè)等級(jí)，超過多少又是一個(gè)等級(jí)等等！

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

2. 底薪+銷售提成。3. 底薪+利潤(rùn)提成。目前，以底薪+銷售提成居多。在銷售提成中，新老客戶的比例也是不一樣的。要看你具體做的是什么產(chǎn)品以及市場(chǎng)大環(huán)境的狀況決定的。

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成怎么算?

至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過三年以上基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。由于業(yè)務(wù)員給

全部按貨款來計(jì)。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬(wàn)或是百萬(wàn)，提成點(diǎn)一般按千分之幾計(jì)算。而有些行業(yè)一般一單貨貨款只有幾十萬(wàn)，很少百萬(wàn)的，那提成點(diǎn)一般按百分之幾算咯。總之在你選擇之前多去了解咯。

我也是機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù),其實(shí)每個(gè)公司都有可能不一樣的,但基本是這樣的,底薪加提成,機(jī)械行業(yè)的提成有千分之3到千分之8之間,高的有一個(gè)點(diǎn)的提成. 主要還是看公司規(guī)定了的.

7,8個(gè)業(yè)務(wù)員,如果每個(gè)月一百多萬(wàn)的話, 跟單員差不多也就是你拿的這么多,如果每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額很大, 那一個(gè)人應(yīng)該是忙不過來的,

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤(rùn)的高低

一般有季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。按照銷售額的百分之幾到十幾提成作為部門提成。然后根據(jù)級(jí)別業(yè)績(jī)分到個(gè)人。

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

急求外貿(mào)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金制度,謝謝!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤(rùn)，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。當(dāng)

一般都是底薪加提成。新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致.提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一致，就是按照銷售額的多少個(gè)點(diǎn)來折算，或者是毛利的多少個(gè)點(diǎn)來折算，這個(gè)都差不多的。另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤(rùn)，提成比例是不一樣的，一般情況

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤(rùn)的高低

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成管理制度?

一般都是底薪加提成。 新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致. 提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一致，就是按照銷售額的多少個(gè)點(diǎn)來折算，或者是毛利的多少個(gè)點(diǎn)來折算，這個(gè)都差不多的。 另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤(rùn)，提成比例是不一樣的，一般情況下，從一個(gè)客戶下的第二個(gè)單開始，這個(gè)客戶就應(yīng)該列為老客戶了。開發(fā)新客戶需要付出很多精力，但是如果客戶達(dá)成了穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單的事了，那么，對(duì)應(yīng)的老客戶的利潤(rùn)的提成，給到業(yè)務(wù)員頭上，一般就該適當(dāng)?shù)慕档土?，再者，一個(gè)客戶，如果是多年合作的，那么一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)客戶的頭上的提成，應(yīng)該是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年....... 跟單的人員，不用開發(fā)客戶，給一個(gè)固定工資，年終再適當(dāng)給一點(diǎn)點(diǎn)跟單提成，當(dāng)然跟單的提成，是不可能和業(yè)務(wù)員的一致的，業(yè)務(wù)員付出的汗水 要多得多。。。 大概就是這樣的吧~~~
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據(jù)我所知,目前,由于出口業(yè)務(wù)較不穩(wěn)定,原有采用的業(yè)務(wù)提成作為業(yè)務(wù)員的工資性獎(jiǎng)勵(lì)已不大適用,加之出口企業(yè)現(xiàn)大部份開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式并不十分熟悉,如涉及到交貸、貸款結(jié)算、信用等。現(xiàn)在,各家企業(yè)有各自的做法,而作為試行辦法，一般是0.8點(diǎn)至2點(diǎn)之間,當(dāng)然視客戶情況而定.提成在合同結(jié)算后次月發(fā)放,也有按季或半年結(jié)算的.當(dāng)然,對(duì)于出現(xiàn)合同內(nèi)損耗或糾紛一類的,另當(dāng)別論.
日?qǐng)?bào)表是要難為死業(yè)務(wù)員的，幾乎沒一個(gè)業(yè)務(wù)員喜歡的，這有點(diǎn)是急于求成了，像拔苗助長(zhǎng)，檢查小學(xué)生的家庭作業(yè)似的。
一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤(rùn)的高低
業(yè)務(wù)提成方案 　　一、業(yè)務(wù)員薪資方案 　　第一條 薪資構(gòu)成 　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。 　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成 　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 　　第二條 底薪設(shè)定 　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪1500元/月。 　　第三條 底薪發(fā)放 　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 　　第四條 提成設(shè)定 　　中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。 　　國(guó)際提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： 　　產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。 　　產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。 　　產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
就未達(dá)到績(jī)效目標(biāo)的部分，或員工技能不足的部分?jǐn)M定下一年度改進(jìn)的方向與計(jì)劃，表現(xiàn)優(yōu)異或較專長(zhǎng)的部分，討論未來發(fā)展規(guī)劃適當(dāng)?shù)挠?xùn)練與工作配合。 績(jī)效追蹤 定期響應(yīng)績(jī)效（每季一次）； 員工發(fā)展計(jì)劃?rùn)z視（每半年一次）； 討論員工必須改進(jìn)的項(xiàng)目及完成的目標(biāo)（培訓(xùn)課程安排、針對(duì)績(jī)效弱項(xiàng)、確認(rèn)課程學(xué)習(xí)）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 在銷售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
硬性指標(biāo)就一個(gè)，能賣貨，就是好業(yè)務(wù)員。 如果是綜合評(píng)價(jià)，那就多了，比如口語(yǔ)好，能跟單制單，海關(guān)商檢跑的也溜，各種亂七八糟的事都能就會(huì)，這類的。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成制度 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。 二、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長(zhǎng)制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長(zhǎng)核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長(zhǎng)。 三、提成比例采取浮動(dòng)制原則，銷售合同款100萬(wàn)人民幣以下(含)，按1%提;100萬(wàn)—300萬(wàn)，按1.5%提;300萬(wàn)—500萬(wàn)，按2%提;500萬(wàn)—1000萬(wàn)，按2.5%提;1000萬(wàn)以上按3%提，并且公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付。 四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。 五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。 六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長(zhǎng)申請(qǐng)后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。 七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬(wàn)人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬(wàn)人民幣的，公司考慮將其換崗位。 八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對(duì)所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國(guó)際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。
薪酬激勵(lì)常見設(shè)計(jì)十個(gè)方法 第一、假設(shè)保底工資三千元，要求是銷售額不能同期降低 銷售額沒有下滑開三千。銷售額下滑按照百分比核算，若業(yè)績(jī)下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。 第二、增量提成獎(jiǎng) 假設(shè)，該業(yè)務(wù)員年度超過去年銷售額超額20萬(wàn)以內(nèi)，按照6%提成;超額30萬(wàn)以上，按照10%提成;超額40萬(wàn)以上的，按照12%提成。 第三，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。 如有超額，每季度按7%計(jì)算一次，年終按具體超額數(shù)計(jì)算，如年終應(yīng)統(tǒng)一按9%的提成計(jì)算，則年底統(tǒng)一計(jì)算，該補(bǔ)該扣該扣該扣。若員工提前離職，則如有剩余積分，則無法補(bǔ)上。 第四，目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。 每月，對(duì)于超額完成目標(biāo)的員工，還可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)賞應(yīng)該先說出來，并提供具體的數(shù)據(jù)，這樣員工才會(huì)有目標(biāo)。 第五，考績(jī)年假。 大企業(yè)可以享受年假，小企業(yè)更應(yīng)該享受年假。例如工作滿一年，績(jī)效達(dá)到多少，給5天的時(shí)間。平常還可以給探親假等，增加員工歸屬感、幸福感。 第六，不定時(shí)紅包。 對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，或有貢獻(xiàn)的員工，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給點(diǎn)紅包，這種拉近關(guān)系的效果很好，給員工一些驚喜。自然，這樣的激勵(lì)也不常見。 第七，產(chǎn)品的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。 當(dāng)推銷某些新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。舉個(gè)例子，下個(gè)月要促銷，只要推出一個(gè)，就額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。 第八、新發(fā)展的顧客獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)以前沒有合作過的，本次開發(fā)到的，可另加獎(jiǎng)勵(lì)。例如，每次增加一個(gè)新的客戶，不管開多少，都會(huì)直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。 第九、榮譽(yù)稱號(hào)。 對(duì)一部分優(yōu)秀員工來說，根據(jù)他們的表現(xiàn)，可以設(shè)置一些職位，比如剛開始的時(shí)候是經(jīng)理，做一段時(shí)間的高級(jí)經(jīng)理，再厲害一點(diǎn)就叫總監(jiān)。雇員對(duì)自己的感覺會(huì)更好，也是一種激勵(lì)。若團(tuán)隊(duì)足夠大，那是最好的，有了管理層，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就能形成。 第十，懸賞獎(jiǎng)金。 對(duì)一些較難的項(xiàng)目，公司對(duì)所有員工都可以發(fā)放懸賞金，只要完成了某個(gè)目標(biāo)，就可以發(fā)放多少獎(jiǎng)金。如果獎(jiǎng)金控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，無論誰(shuí)解決了難題，對(duì)員工來說都是好事情，那么所謂的重獎(jiǎng)之下必有勇夫。