各有好處，在工廠，交期、質(zhì)量比較容易保證，在外貿(mào)公司，可以接觸到更多的工廠和產(chǎn)品

工廠業(yè)務(wù)可以更靈活地處理報價--畢竟成本大部份都控制在自己手里.最后,在貨期上,工廠業(yè)務(wù)可以根據(jù)客人的實際情況,更好地安排出貨.這幾個優(yōu)勢都是外貿(mào)公司業(yè)務(wù)無法相比的. 向工廠要樣品，好難！你認(rèn)為現(xiàn)在在工廠做外貿(mào)與在

以取得價格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如

外貿(mào)公司：優(yōu)點：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因為外商必須要有進(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點：1.沒有自己的產(chǎn)品，通過退稅維持開支。2.沒有產(chǎn)品，銷售和個人技能的

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風(fēng)險：通過開展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

在工廠做外貿(mào)有什么優(yōu)勢和劣勢?

或者加入以下外貿(mào)的qq群，msn群；很多人不喜歡交際一些貨代朋友，我個人認(rèn)為交際更多的貨代朋友，報關(guān)行的朋友，拖車行的朋友，進(jìn)出口公司的朋友，都是很有必要的，大家都可以相互幫忙和相互關(guān)照生意，資源方面也可以更好的利用

貨代，從字面來看是貨運(yùn)代理的簡稱。從工作內(nèi)容來看是接受客戶的委托完成貨物運(yùn)輸?shù)哪骋粋€環(huán)節(jié)或與此有關(guān)的環(huán)節(jié)，涉及這方面的工作都可以直接或間接的找貨代來完成，以節(jié)省資本。貨代作為客戶的委托代理人辦理貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)，在

（1）產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，企業(yè)中的國有資產(chǎn)所有權(quán)屬于國家，企業(yè)擁有包括國家在內(nèi)的出資者形成投資的全部法人財產(chǎn)權(quán)，成為享有民事權(quán)利、承擔(dān)民事責(zé)任的法人實體。（2）企業(yè)以其全部法人財產(chǎn)，依法自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，照章納稅，對

我是做外貿(mào)的業(yè)務(wù)，平時跟貨代接觸不少。我感覺選不選一個貨代，一是看價格，二是看這個人服務(wù)。反過來，價格差距不是很大的情況下，則優(yōu)先考慮服務(wù)。選一個好的貨代，第一我有詢盤的時簡明扼要的告訴我關(guān)鍵點答案，快遞

區(qū)別在于:貨運(yùn)代理公司是賣服務(wù).目標(biāo)是外貿(mào)企業(yè)和國外消費(fèi)者;外貿(mào)企業(yè)賣的是商品.目標(biāo)是國外消費(fèi)者或商家出口外貿(mào)主要做的都是產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易買賣!出口外貿(mào)(進(jìn)出口貿(mào)易)公司是經(jīng)營型公司，所以一般自己并不研發(fā)產(chǎn)品，只是當(dāng)作

如果是說錢途的話，還是做外貿(mào)收入要高。主要還是要看你自身的情況和性格，如果女孩子希望工作穩(wěn)定輕松一些的話，做貨代會輕松一些，但是收入有限。最后還是看你自己的選擇咯。

我是做外貿(mào)的,想自己再開一家貨代,有什么優(yōu)勢和劣勢?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1   一、業(yè)務(wù)才能   1、對公司和產(chǎn)品必然要很熟悉。   進(jìn)入一個行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和樹立客戶關(guān)系群。在市場開拓和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場偏向和產(chǎn)

跟單員個人工作總結(jié)【篇一】 伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的__,滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20__。年終之際,現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下: 1、工作內(nèi)容,對公司的貢獻(xiàn) 首先,非常感謝公司對我的信任和

20xx年這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績,但是我覺得已經(jīng)做得對得起自我,每一天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶,一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,這是鐵打的事實。為了明年能取

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度簡潔工作總結(jié)1 時光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個十年的開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。 在這一年里雖然沒有取得驚人的成

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)5篇

根據(jù)參考網(wǎng)相關(guān)資料顯示：1.優(yōu)勢：我國水產(chǎn)品對外貿(mào)易具備規(guī)模大、品種多、進(jìn)出口區(qū)域廣等優(yōu)勢，具備雙循環(huán)的動能、分工及市場潛力。2.劣勢：生產(chǎn)成本高、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理在很大程度上降低了水產(chǎn)品貿(mào)易優(yōu)勢，加上產(chǎn)能提升難度

原理是相通的，但是外貿(mào)需要外語，國家的外貿(mào)政策和外匯政策也是很復(fù)雜的。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)的難度非常高，需要的專業(yè)知識非常廣泛龐雜。而內(nèi)貿(mào)則簡單的多，當(dāng)然內(nèi)貿(mào)的競爭也更激烈。

三是對外開放程度較高。我國的制造業(yè)在利用外資和對外貿(mào)易方面已居全國領(lǐng)先地位,近20年來,制造業(yè)進(jìn)出口的增長四是企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。特別是我國不具有國際競爭力的產(chǎn)品加大了重組和整合的力度。即使國際競爭力差的汽車行業(yè),

第二,我國工業(yè)體系是比較完整的,特別是具有較強(qiáng)的配套能力,綜合比較優(yōu)勢依然比較明顯。如中國的大型成套設(shè)備,具有自主知識產(chǎn)權(quán)、價格、性能、周期以及融資等綜合優(yōu)勢。以高鐵為例,我們跟國外相比較,我們的高鐵交貨周期大概是別人

正規(guī)出口優(yōu)點：手續(xù)齊全、外匯直接收到本公司公賬，無須過別人收，可以申請出口退稅；正規(guī)出口缺點：手續(xù)復(fù)雜，外匯入公賬繳稅高，很多產(chǎn)品退稅率低。買單出口優(yōu)點：手續(xù)簡單，外匯和利潤留在離境賬戶，不需要繳稅；買單出口缺點

不利因素： ①勞動力眾多，但缺少高端的技術(shù)人才，影響了科技發(fā)展； ②對外國的技術(shù)、資本貨物不斷擴(kuò)大和升級。中國進(jìn)行現(xiàn)代化的技術(shù)、資本貨物主要來自發(fā)達(dá)國家，一半以上以出口為目的的加工貿(mào)易進(jìn)口大量來自發(fā)達(dá)國家。相比之下

中國對外出口貿(mào)易的優(yōu)勢和劣勢?

面對這樣的問題解決方式有兩點1.真誠的表達(dá)一種缺點，但缺點不能和自己的專業(yè)沖突2.有了改正自己的缺點的方案

我認(rèn)為我在人際溝通方面很利于處理各種人際關(guān)系，特別是當(dāng)處于一些團(tuán)隊合作的環(huán)境中，我善于把團(tuán)隊協(xié)作起來，將工作推向更好發(fā)展。另外，對于缺點，我認(rèn)為我的不足之處在于，有些時候可能會有點固執(zhí)己見或者過于追求完美，這

人非圣賢,孰能無過?所以,在回答性格優(yōu)缺點時,一定要如實回答,切記在回答過程中吹噓自己,這樣會讓面試官更加反感的。如果沒有被問到自己性格的優(yōu)缺點,就不需要主動陳述自己的缺點,如果對方問到,那就如實回答。 關(guān)于面試問性格優(yōu)缺點的

我覺得自己沒啥特別突出的優(yōu)點，但好像也沒啥缺點；每個人都有自己的優(yōu)缺點，我也不例外；我優(yōu)點挺多的，缺點也不少，具體也說不好···這樣就很不真誠了。誰還沒個缺點了，當(dāng)你這樣回答的時候本身就是個缺點了：不夠

(2)最大的缺點: 回答此類問題時,切記不可以說自己脾氣大,心眼小,懶惰,工作效率低下,這樣子作為面試官肯定是不會錄用你的。因為沒有一個HR希望自己招聘到的人是缺點一大堆,毫無優(yōu)點可言。 技巧: 先說自己的一些優(yōu)點,中間適當(dāng)?shù)募右?/p>

首先，你可以從自己的軟實力（教育背景、實習(xí)、興趣愛好等等）和硬實力（工作經(jīng)驗、自身的能力，甚至從它的業(yè)務(wù)范圍來指出你的優(yōu)越性）來回答前兩個問題，這時既要自信也要誠懇，不要拘謹(jǐn)，因為這是一個綜合能力要求很強(qiáng)的

分析：直觀上感覺 面試 官是在考察你是不是一個有恒心和毅力的人，因此回答“是”無疑是一個穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會給出 肯定的答案，你不妨嘗試做點改變（如例二）。Miscellaneous Questions：30

面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員時問你的優(yōu)缺點怎么回答

以下是我給大家?guī)淼膸灼赓Q(mào)業(yè)務(wù)員 工作總結(jié) 報告 ,供大家參考借鑒。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作 總結(jié)報告 1 2019年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代,我開始了自己的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作報告范文三篇 實習(xí),是從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鋈说囊粋€重要階段。我為大家準(zhǔn)備了外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作報告范文三篇,歡迎閱讀! 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作報告范文一 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文1 我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中,我邊學(xué)邊干,親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。 與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比,我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小,共有5個人。在XX年中,我們完成了出

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度簡潔工作總結(jié)1 時光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個十年的開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。 在這一年里雖然沒有取得驚人的成

外貿(mào)月工作總結(jié)范文篇1 工作已經(jīng)有兩個月了,漸漸地由對外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時候,我是有些忐忑的,一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力,壓力,還要考驗反應(yīng)力。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生,雖然在學(xué)校系統(tǒng)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人總結(jié)三篇

外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是從我國國際貿(mào)易發(fā)展的平衡需要而推出的考試。為了規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)員的相關(guān)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高外貿(mào)業(yè)務(wù)員從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。下面是我給大家整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員 個人 工作 總結(jié) 精選，僅供參考希望能夠幫助到大家。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)精選1 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了20_年，滿懷熱情的迎來了充滿期望的20_年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時刻里所作的工作匯報如下: 一、完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100P彩虹出口到日本，10個托盤的60P和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。 主要負(fù)責(zé) 1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。 2、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。 3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。 4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。 5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。 6、根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。 7、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。 8、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料帶給給財務(wù)。 此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。 期間因工作時刻短， 經(jīng)驗 不足，也犯過不少錯誤： 1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。 2、與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。 3、車間加班不及時，常被叔叔點名。 透過這段時刻的發(fā)奮，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找期望。 二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。 主要負(fù)責(zé)與韓國BESTSELECTION 公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)資料，一般透過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料，其中大部分是協(xié)助王總來完成。 期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的狀況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。 透過這項工作，使我原本欠缺的 英語寫作 及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。 三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。 將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不一樣要求，為客戶帶給圖片、報價等，透過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B。整理庫存樣品并報價;給B。S、準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等。 透過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，期望公司以后有時刻能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。 四、與韓國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯 催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。 五、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。 聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及 邀請函 的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)聯(lián)并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。 總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。 展望20_年，我會更加發(fā)奮、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。堅信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)精選2 工作已經(jīng)有兩個月了，漸漸地由對外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述：耐力，壓力，還要考驗反應(yīng)力。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生，雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過，但那也只能作為實戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。 很幸運(yùn)，我的 職場 生活有一個很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導(dǎo)我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類，型號，和性能開始。然后一步一步了解整個下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。 溝通，信任，協(xié)作是這兩個月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內(nèi)外的連接點，溝通顯得尤為重要。對外：要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對內(nèi)：要與各個部門銜接緊湊，哪一個環(huán)節(jié)出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。 在跟客戶的時候我還存在著很多問題，我舉例說明： eke：這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來說，以為審單不仔細(xì)，沒來得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤。 eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準(zhǔn)備單證了，最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財務(wù)那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬，卻浪費(fèi)了4。5天才到賬。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細(xì)，便又多了一個不符點。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心，每一句話每一個字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。兩個月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應(yīng)一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款?？腿藵M口答應(yīng)明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒有打款發(fā)貨。 兩個月的工作當(dāng)中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力。更好的處理和客人。同事的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。 最后，我總結(jié)一下兩個月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。 1、努力學(xué)習(xí)，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應(yīng)該抓住重點，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，取人之長補(bǔ)己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務(wù)。 2、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，大局觀要強(qiáng)。工作中，客人和公司的利益有時難免會發(fā)生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。 3、要培養(yǎng)良好的時間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口，要早請示早回報， 給客人留下好的印象。這份簡短的總結(jié)還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結(jié)，一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝! 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)精選3 時間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經(jīng)驗的缺乏，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。在此，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個機(jī)會，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。 走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時候正規(guī)化，每天要準(zhǔn)時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會每天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會繼續(xù)努力維護(hù)這些B2B網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流。現(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會及時處理，對信件及時作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。 當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。 在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個，因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在B2B上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)精選4 也許有些朋友都還以為阿里巴巴就只有淘寶、天貓、聚劃算這些很大的購物平臺，其實阿里巴巴還有一個很大外貿(mào)業(yè)務(wù)，我這次在某家外貿(mào)公司實習(xí)就經(jīng)常使用到了阿里巴巴的這個外貿(mào)平臺。 作為一名負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作人員，我需要在阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，然后時刻準(zhǔn)備著像聯(lián)系我的用戶談好價格，最后洽談相關(guān)的交易過程。由于事先我們學(xué)校里面也沒有教過我們這方面的知識，因為我是英語系的，所以當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)要求我實習(xí)前一段時間先做做這個的時候，我心里還是非常不滿的。 但是隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)作為一名這樣的客服也需要一定的職業(yè)素質(zhì)，比如說用強(qiáng)大的邏輯能力將需要描述的問題有層次與客戶交談，有耐性地回答客戶提出的大部分問題。因此某日經(jīng)過深深的思考之后，我覺得領(lǐng)導(dǎo)這是為了讓我可以擁有一個基本的職業(yè)素質(zhì)，在與國外客戶進(jìn)行交流的時候，體現(xiàn)出公司員工的素質(zhì)，也用強(qiáng)大的耐性更好地促進(jìn)雙方的外貿(mào)交易。所以自此我更加努力的做好自己的本職工作，希望可以早點受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，到我想去的部使用語言與國外的客戶進(jìn)行交談。 滿以為只要我好好努力，只要幾個星期，領(lǐng)導(dǎo)就會肯定我的個人素質(zhì)了，沒想到直到第一個實習(xí)月快要過去了，領(lǐng)導(dǎo)才告訴我說為了讓薪資可以更好的發(fā)放，下個月開始我就要去那個專門負(fù)責(zé)和國外客戶進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)的部門工作了。由于時差問題，所以基本上是雙班倒的形式，每隔一天就需要夜間工作，雖然以前哪怕是在普通的生活中也沒怎么體驗過這樣的生活，但是我還是咬牙答應(yīng)了下來。畢竟一個月的網(wǎng)絡(luò)客服工作都已經(jīng)堅持下去了，不就是晚上次啊工作嗎?這有什么大不了的? 也許是我太過高估自己的英語水平了吧，平時無論是考試還是考證，由于事先都已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，也幾乎沒有人會直接和你用英語進(jìn)行交談，所以我的考證成績和考試成績都還不錯，但是沒想到的是在實際的和國外友人通話的過程中，我竟然一下變得緊張起來，腦子翻譯速度也比平時要慢半拍，一次時長一十二分鐘的電話我竟然像要度過一十二年一樣。因此當(dāng)天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后覺得不能再想當(dāng)然了。 現(xiàn)在由于我本身的詞匯量和口語能力都是處于一個比較專業(yè)的水平，所以只要我克服了緊張的問題，多鍛煉幾次，我和國外友人的通訊也就不再是阻礙我工作的障礙了?，F(xiàn)在每天晚上在人們都已經(jīng)進(jìn)入夢鄉(xiāng)的時候，我們在公司的辦公桌上通過電話的方式和國外友人談業(yè)務(wù)，如果細(xì)細(xì)想象一番的話，那種場景還是挺不錯的，好像很多電視里面都有出現(xiàn)過。在后續(xù)的實習(xí)日子中，我也將更加努力，讓自己的外貿(mào)談話能力再度提升。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)精選5 以下是我對有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位在這個月的工作總結(jié)。 一、對市場進(jìn)行調(diào)查摸底 由于_月份本人剛調(diào)到_，對市場的情況不太熟悉，用_天時間對市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是_家零售店、_家c類餐飲店、_個連鎖超市、_個賣場、_個代理商、_個二批商、_個批發(fā)市場。_表現(xiàn)為：三個零售店有_度特釀，另一家的生產(chǎn)日期是_年x月份;_零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有_度四星，_零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。 二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強(qiáng)了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對終端的信譽(yù)度。競品表現(xiàn)為：_元價位的沱牌酒、_元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、_元價位的洋河普曲、_元價位的洋河優(yōu)曲零售店_都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身 廣告 的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有_;做路牌廣告的有_。 二、對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析 通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析_市場有幾點沒有做到位： 1、缺少對消費(fèi)者的情感維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝_，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“ 文化 ”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，_以“川酒”概念生存，而_因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。 2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們_市場、_市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，“得 渠道 者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。 3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的 方法 ，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。 三拿出啟動市場的方案 以“要做為、蓋、要動銷”為啟動_市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動_市場的原則。利用邊際效應(yīng)，把_區(qū)和_區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，_鎮(zhèn)、_鎮(zhèn)、_鎮(zhèn)為作線，然后帶動_鎮(zhèn)、_鎮(zhèn)、_鎮(zhèn)、_鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計_箱、_箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。 四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作 總結(jié) 報告 。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見，進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。 以上是我這個月做的事情，希望下個月再接再厲，將工作做的更好。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)精選相關(guān) 文章 ： ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)與計劃范文 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員月個人工作總結(jié)范文 ★ 外貿(mào)個人年終總結(jié)范文3篇 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人實習(xí)總結(jié) ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)月總結(jié)范文 ★ 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上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。 　　我也給自己定了目標(biāo)，這個目標(biāo)是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。 　　就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計劃如下： 　　1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。 　　2. 其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化化的。希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。 　　3. 還有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。 　　我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。 在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議： 　　1. 對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要! 　　2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。 　　3. 對待來訪客戶。這一點只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。 　　這些建議，只是我個人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力! 　　 我精心推薦
照事實回答，如果你本人并不如你自己介紹的那樣考官一問就問出來了，裝不出來的。
就像你說的，得到學(xué)習(xí)的機(jī)會，將你所學(xué)的知識很好地同實踐相結(jié)合，掌握工作的技巧，累積工作經(jīng)驗。 想要一個輕松和諧的工作環(huán)境，在良好的工作氛圍中能與同事相互交流，共同進(jìn)步，形成良性競爭，共創(chuàng)佳績。 希望能得到公司相關(guān)的培訓(xùn)和今后的晉升機(jī)會，能有自己的發(fā)展空間，實現(xiàn)自己的一個職業(yè)規(guī)劃。 希望能通過自己的努力為公司帶來效益，在實現(xiàn)自我價值的同時能得到公司相應(yīng)給予的回報與尊重。
中國對外貿(mào)貿(mào)易的優(yōu)勢首先是相較歐美發(fā)達(dá)國家，我們的勞動力成本低是最大的優(yōu)勢。產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍廣，這樣也是極大的方便外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行原材料的采購備貨。相對于東南亞市場，我們的勞動力綜合素質(zhì)要高，生產(chǎn)的品質(zhì)和交期都很有保障 。出口產(chǎn)品層次豐富，符合各國人的口味。中國對外貿(mào)易的發(fā)展，不僅促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化和綜合國力的提高，提高了13億多中國人民的生活水平，而且使中國經(jīng)濟(jì)成為世界經(jīng)濟(jì)的一部分，促進(jìn)了發(fā)展 經(jīng)濟(jì)全球化朝著有利于世界各國和地區(qū)共同繁榮的方向發(fā)展。我國外貿(mào)發(fā)展還存在不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題，突出表現(xiàn)在：出口增長主要依靠資源、能源、土地、勞動力和環(huán)境的投入和消耗，科技投入不足，管理創(chuàng)新，外貿(mào)發(fā)展與資源能源供給和環(huán)境承載能力矛盾日益突出；企業(yè)在研發(fā)方面的競爭力D、設(shè)計、營銷和服務(wù)不強(qiáng)，自有知識產(chǎn)權(quán)和自有品牌出口產(chǎn)品比例不大；外貿(mào)發(fā)展對三大產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)不均衡；中西部地區(qū)外貿(mào)規(guī)模和水平還比較落后；外貿(mào)增長質(zhì)量和效益有待進(jìn)一步提高。中國政府清醒地認(rèn)識到這些問題，采取積極措施，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，實現(xiàn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展。拓展資料：1、當(dāng)前，國際金融危機(jī)的深層次影響仍在顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的長期性、艱巨性和復(fù)雜性更加突出，全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易格局面臨深刻調(diào)整。 我國外貿(mào)也將進(jìn)行新的調(diào)整，努力實現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向提質(zhì)增效轉(zhuǎn)變，從主要依靠低成本優(yōu)勢向增強(qiáng)綜合競爭優(yōu)勢，從貿(mào)易強(qiáng)國向貿(mào)易強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。2、我國外貿(mào)發(fā)展仍受諸多不確定因素制約，將面臨新的困難和壓力。 “十二五”期間，中國將進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，以開放促改革發(fā)展創(chuàng)新，努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強(qiáng)全方位國際合作，融入世界。 經(jīng)濟(jì)規(guī)模更大、領(lǐng)域更廣、水平更高。 中國愿與貿(mào)易伙伴一道，共同應(yīng)對世界經(jīng)貿(mào)發(fā)展面臨的各種挑戰(zhàn)，促進(jìn)外貿(mào)更加平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，與貿(mào)易伙伴共享繁榮，實現(xiàn)互利共贏。
世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展如同一把“雙刃劍”，既有積極的一面，也有負(fù)面影響。正面影響：①經(jīng)濟(jì)全球化有效地利用世界各地的資源，為各國提供了更多的發(fā)展機(jī)會，也極大地豐富和方便了人們的日常生活。②經(jīng)濟(jì)全球化使一些國家變得更具有競爭力、創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，從而使國家能富裕起來。③全球化意味著新的經(jīng)濟(jì)增長，雖然在這期間存在著增長的風(fēng)險，但發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的國民財富在日益增長，都是全球化的受益者。④由于世界范圍的國際分工，經(jīng)濟(jì)全球化使每個民族和民族國家都在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步中得到自己應(yīng)得的一份機(jī)會。⑤經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了國家間特別是大國間的協(xié)調(diào)與合作。⑥經(jīng)濟(jì)全球化使南北關(guān)系長期以來的緊張態(tài)勢得到一定程度的緩解，南北經(jīng)濟(jì)交往的規(guī)模和密切程度空前增強(qiáng)。⑦一些發(fā)展中國家抓住新的發(fā)展機(jī)遇，縮短了與發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)差距，發(fā)展中國家的國際地位有所提高。⑧推動了知識經(jīng)濟(jì)的興起和發(fā)展。負(fù)面影響：①由于民族國家內(nèi)部和民族國家之間的社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，經(jīng)濟(jì)全球化使窮國愈窮，富國愈富，特別是擴(kuò)大了南北兩極分化和貧富差距。②經(jīng)濟(jì)全球化會造成全球生態(tài)系統(tǒng)的過度開發(fā)與破壞，威脅著人類的生存。③經(jīng)濟(jì)全球化是以發(fā)達(dá)國家為主導(dǎo)的，他們往往憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力、先進(jìn)的科技手段和制定國際規(guī)則的便利，沖擊著發(fā)展中國家的主權(quán)，便利了發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，東南亞金融危機(jī)就是例證。④在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，由于南方國家間經(jīng)濟(jì)實力有限，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)趨同而缺少互補(bǔ)性，發(fā)展中國家之間的差距也在擴(kuò)大，使南南合作的進(jìn)一步發(fā)展受到限制，面臨挑戰(zhàn)。
要是一般的物流公司，就是和一般的公司一樣，3萬注冊資金就可以。最關(guān)鍵的是你有沒有這方面的經(jīng)驗，有沒有比較穩(wěn)定的客戶。 要是注冊NVOCC的話，資金要求就很大了，不過可以找人代辦公司，代理注冊500萬的企業(yè)，用的費(fèi)用也不多，可以找找代理注冊貨代公司的機(jī)構(gòu)。 它的生產(chǎn)技術(shù)條件是社會化大生產(chǎn)。 （1）產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，企業(yè)中的國有資產(chǎn)所有權(quán)屬于國家，企業(yè)擁有包括國家在內(nèi)的出資者形成投資的全部法人財產(chǎn)權(quán)，成為享有民事權(quán)利、承擔(dān)民事責(zé)任的法人實體。 （2）企業(yè)以其全部法人財產(chǎn)，依法自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，照章納稅，對出資者承擔(dān)資產(chǎn)保值增值的責(zé)任。 （3）出資者按投入企業(yè)的資本額享有所有者的權(quán)益，即資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等權(quán)利。企業(yè)破產(chǎn)時，出資者只以投入企業(yè)的資本額對企業(yè)債務(wù)負(fù)有限。 擴(kuò)展資料： 企業(yè)制度的核心內(nèi)容包括以下幾點： 一是從生產(chǎn)關(guān)系的角度看，貨代企業(yè)制度對應(yīng)的是市場經(jīng)濟(jì)范圍； 二是從生產(chǎn)力的角度看，貨代企業(yè)制度對應(yīng)的是社會化大生產(chǎn)； 三是從法律的角度看，貨代企業(yè)制度對應(yīng)的是企業(yè)法人制度； 四是從產(chǎn)權(quán)的角度看，貨代企業(yè)制度對應(yīng)的是有限責(zé)任制度。 因此，貨代企業(yè)制度是指以市場經(jīng)濟(jì)為前提，以規(guī)范和完善的企業(yè)法人制度為主體，以有限責(zé)任制度為核心，適應(yīng)社會化大生產(chǎn)要求的一整套科學(xué)的企業(yè)組織制度和管理制度。 參考資料來源：百度百科-貨代企業(yè)
　　一、選擇公司的形式： 　　普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東， 　　從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責(zé)任公司，這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨(dú)資”），最低注冊資金10萬元。 　　如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。 　　二、注冊公司的步驟： 　　1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。 　?。?0元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢） 　　2.租房： 　　去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。 　　租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。 　　簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。 　　3.編寫“公司章程”： 　　可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。 　　4.刻私章： 　　去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費(fèi)用大概20元左右。 　　5.到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：： 　　聯(lián)系一家會計師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務(wù)所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務(wù)所的廣告。 　　6.去銀行開立公司驗資戶： 　　所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。 　　銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。 　　注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計師事務(wù)所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。 　　7.辦理驗資報告： 　　拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會計師事務(wù)所辦理驗資報告。一般費(fèi)用500元左右（50萬以下注冊資金）。 　　8.注冊公司： 　　到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。 　　此項費(fèi)用約300元左右。 　　9.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財務(wù)章。 　　10.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證： 　　憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是80元。辦這個證需要半個月，技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。 　　11.去銀行開基本戶： 　　憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網(wǎng)點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費(fèi)用。 　　開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財章、法人章。 　　開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。 　　12.辦理稅務(wù)登記： 　　領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。費(fèi)用是各40元，共80元。 　　辦理稅務(wù)登記證時，必須有一個會計，因為稅務(wù)局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。 　　13.申請領(lǐng)購發(fā)票： 　　如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該到國稅去申請發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。 　　最后就開始營業(yè)了。注意每個月按時向稅務(wù)申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進(jìn)行零申報，否則會被罰款的。 　　有二點你可能比較關(guān)心： 　　1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔(dān)心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。 　　2.公司的稅額： 　　營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。 　　所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。小公司的利潤不多，一般是18%。對企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設(shè)備都要開發(fā)票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業(yè)運(yùn)作成本。 　　二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。 　　還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高。 　　要創(chuàng)辦一個公司最基本的條件和步驟手續(xù)。 　　1、選擇合法的辦公地址； 　　2、選擇符合工商局規(guī)定的企業(yè)名稱； 　　3、籌集注冊資本金； 　　4、辦理營業(yè)執(zhí)照； 　　5、刻公章、財務(wù)專用章、法人私章； 　　6、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證； 　　7、辦理國稅登記證及地稅登記證； 　　8、到銀行開立企業(yè)基本賬戶； 　　9、涉及特種經(jīng)營項目的，需辦理各種特種經(jīng)營許可證。
根據(jù)工廠發(fā)展規(guī)劃 外貿(mào)企業(yè)的要求更高，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存吧…… 工廠可以做外貿(mào)，也可以給我們供貨！ 可以去嘗試，說不定能成功呢，雞蛋不放在一個籃子里 要問該不該做，那當(dāng)然是必須該做！我國這么多年一直以來的主要政策都在圍繞“一帶一路“發(fā)展對外貿(mào)易，鼓勵國內(nèi)中小實體企業(yè)直接做外貿(mào)出口， 產(chǎn)品出口不僅有各種利好，且整個外貿(mào)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)完善，門檻也很低。 我也與不少傳統(tǒng)工廠合作外貿(mào)，其實國內(nèi)很多企業(yè)，無論工廠大小，有沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)，基本都多多少少接觸過外貿(mào)訂單，可想而知，我國各行業(yè)的出口需求有多么大，但大多數(shù)都做的是別人外發(fā)的二手單或者三手單，并不能達(dá)到真正的外貿(mào)利潤。 其實主要原因就是大多數(shù)傳統(tǒng)工廠都是只懂技術(shù)不懂營銷，趕不上這個飛速發(fā)展的市場，使老外想找源頭工廠拿貨 也找不到，只能被各種貿(mào)易公司截胡，使巨大利潤差價被中間商賺取。 而現(xiàn)在國家發(fā)展扶持中小企業(yè)進(jìn)行對外貿(mào)易，進(jìn)入外貿(mào)市場已經(jīng)變得簡單，且工廠本來就有最大的優(yōu)勢，畢竟老外采購當(dāng)然希望能與源頭工廠合作，而不是中間商。我也幫助過不少工廠外貿(mào)起步，任何外貿(mào)問題可以聯(lián)系我。 應(yīng)該做外貿(mào)響應(yīng)國家一帶一路戰(zhàn)略，出口創(chuàng)造價值。
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析： 劣勢： 1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢； 2．國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。 優(yōu)勢： 1．自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。 2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。 將國際采購商分為4大類： a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無采購部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點服務(wù)的對象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應(yīng)商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢： 國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢： 經(jīng)驗不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。