想每天都在網(wǎng)上賺到錢，需要有一份穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)工作或副業(yè)，并且自己也需要認(rèn)真對待，堅持做下去才能得到這樣的穩(wěn)定收獲，整理了一些互聯(lián)網(wǎng)工作和副業(yè)項目，自己可以根據(jù)情況選擇：淘寶客服 所需要的工具就是電腦，您只要會打字就

1、網(wǎng)絡(luò)任務(wù)+網(wǎng)賺項目 網(wǎng)絡(luò)活動任務(wù)非常簡單，無需具備專業(yè)技能和專業(yè)知識，可以在任何時間和地點進(jìn)行操作。目前來看，這是一個很好的兼職選擇，當(dāng)然如果你有充裕的時間，也可以將其作為主要收入來源。收入也是相當(dāng)可觀的。旺財

2、網(wǎng)絡(luò)任務(wù)和項目平臺 在花啟寶軟件里可以做做一些簡單的網(wǎng)絡(luò)任務(wù)和網(wǎng)絡(luò)項目。平臺每天都會發(fā)布一些簡單的任務(wù)，雖然這些任務(wù)賺的不多，但是勝在簡單，在做些軟件里的小項目，一天賺個幾十不是問題。而且還有很多網(wǎng)賺項目，

做網(wǎng)絡(luò)任務(wù)賺錢，這個是最直接快速的方法，通過完成發(fā)布在平臺的任務(wù)就可以獲得收益。這類任務(wù)簡單易操作，因此很適合新手小白。黑鯊閣是目前靠譜穩(wěn)定的任務(wù)平臺，所有的任務(wù)都有詳細(xì)的操作步驟，有短期與長期，每個月的任務(wù)價值

一、在線調(diào)查二、搭建自己的網(wǎng)站三、編寫并發(fā)布百度閱讀電子書四、聯(lián)盟營銷五、兼職工作，如跑龍?zhí)琢?、做自媒體，如頭條七、出售二手書籍八、買賣域名九、出售家中所有二手產(chǎn)品10、賣你的教育！現(xiàn)在在線教育知識付費在2018年已

小白如何通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢?

詳見 外貿(mào)小白從零開始,3年3000萬的故事(一) Monica公司最主要的針織產(chǎn)品有人造絲、人造棉和羊仔毛針織衫。這也是我最初學(xué)習(xí)的產(chǎn)品,我們的合作讓我從一竅不通到幾乎成為了該領(lǐng)域的半個專家。 印象最深的一件事是有一年快過年了

1、外貿(mào)開發(fā)到成單流程一覽：靈活活運用公司的外貿(mào)平臺在B2B上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶，等待和回復(fù)客戶詢盤，簽訂合同、準(zhǔn)備貨物等。2、外貿(mào)基礎(chǔ)知識儲備（外貿(mào)人員每天必做八件事、外貿(mào)工具推薦）一、客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品

三、eBay——類似國內(nèi)的淘寶 作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開店免費、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺規(guī)則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較

理財?shù)姆绞接泻芏啵夯稹⒗碡敭a(chǎn)品、國債、定期存款、股票、投資者可以根據(jù)自身情況選擇合適的產(chǎn)品。合理規(guī)劃資金的用途，比如說必要支出，非必要支出都要有一個明確的劃分，最好不要超前消費。風(fēng)險承受能力低的投資者，可以選擇

我的導(dǎo)師也說過,三星級酒店的門童和五星級酒店的門童是不一樣的。我知道的一些大的集團(tuán)公司里,一個能干的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理能靠團(tuán)隊能接3000萬美元的服裝訂單,但是離開這個平臺他可能做不了300萬美金。前面提到的喬家大院的孫茂才是另外一個

3年3000萬,一個外貿(mào)小白的逆襲(四)

如果你們公司都是外貿(mào)小白，你也無法開展。外貿(mào)行業(yè)需要豐富的經(jīng)驗，全部都是外行人的外貿(mào)公司無論怎樣努力都是白費功夫的。如果你想在這家公司繼續(xù)任職，你必須找一家外貿(mào)公司實習(xí)，取得實際工作經(jīng)驗之后，你就具備了開展業(yè)務(wù)

Wish、Whopee等，在安全性和穩(wěn)定性方面確實存在一定的保障，但是這些平臺已相當(dāng)飽和，很難為新的賣家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能否切身解決賣家的相關(guān)問題，也要打一個問號，

第一、首先是你要完成開通亞馬遜店鋪，選擇適合自己入手的站點。亞馬遜全球有很多站點，新手的話建議你選北美站，日本站也可以嘗試去做下。北美站是流量最大的一個站點，資歷最老，流量最大，當(dāng)然競爭也大。日本站和北美站的

比如你接了一個大單被獎勵了,同事起哄叫奶茶,多點幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶,但他是業(yè)績第一。為什么?一,他和老板關(guān)系好,老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二,他在公司有五六年了,其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給

詳見 外貿(mào)小白從零開始,3年3000萬的故事(一) Monica公司最主要的針織產(chǎn)品有人造絲、人造棉和羊仔毛針織衫。這也是我最初學(xué)習(xí)的產(chǎn)品,我們的合作讓我從一竅不通到幾乎成為了該領(lǐng)域的半個專家。 印象最深的一件事是有一年快過年了

3年3000萬,一個外貿(mào)小白的逆襲(五)

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

1、常見的外貿(mào)B2B平臺：讓客戶主動找到你 你每天注冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發(fā)5個產(chǎn)品信息（內(nèi)容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機(jī)會就

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進(jìn)入阿里巴巴國際站首頁。輸入你所從事

通過人才中介機(jī)構(gòu)尋找工作機(jī)會 向外貿(mào)公司直接投遞簡歷 在尋找工作機(jī)會的過程中，你需要注意以下幾點：了解自己的能力和興趣，選擇適合自己的職位 準(zhǔn)備好一份專業(yè)的簡歷和求職信 積極參加面試，展示自己的優(yōu)勢和能力 步驟三：提升

2. 尋找合作伙伴3. 深入了解目標(biāo)市場4. 開拓銷售渠道5. 參與貿(mào)易促進(jìn)活動6. 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣7. 尋找政府支持總之,尋找外貿(mào)機(jī)會需要進(jìn)行市場調(diào)研、建立合作伙伴關(guān)系、深入了解目標(biāo)市場,并借助各種渠道和手段提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會。 已

如何尋找外貿(mào)機(jī)會呢?

這個當(dāng)然可以了，亞馬遜平臺也是非常好的平臺，但是在亞馬遜平臺做電商不能和國內(nèi)做電商似的刷單，這樣會給你帶來巨大的損失。首先你要學(xué)習(xí)亞馬遜的運作教程，這很關(guān)鍵的，做好價格定位，匯率換算這很簡單的，不用操心，這里投

新手小白做跨境電商的方法是：1、找到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的資訊媒體，快速的了解到跨境電商的新聞，對跨境電商的整個行業(yè)有一個大概的認(rèn)知；2、熟悉電商后臺各個模塊，要學(xué)會基礎(chǔ)的后臺操作；3、學(xué)習(xí)電商的運營技巧，產(chǎn)品的運營策略，不

2、從淘寶運營中找人才現(xiàn)在淘寶在中國市場非常成熟了，熟悉淘寶運營的人非常多，經(jīng)過簡單培訓(xùn)很容易成為跨境的電子商務(wù)應(yīng)用人才，其實無論從推廣到數(shù)據(jù)運營跨境的玩法和淘寶很類似，而且淘寶現(xiàn)在有非常足的運營基礎(chǔ)，這樣的人也

小白可以做的，某寶的利潤縮水讓亞馬遜跨境電商成為一個趨勢，那如何才能賺錢那：一、不斷增長的線上購物比重：2019年，亞馬遜跨境電商美國站的線上消費為五千一百七十三億美元，比去年同期的四千四百九十八億美元增長了百分之

2020年亞馬遜跨境電商怎么做才能賺錢?小白能做嗎

1、前期需要熟悉亞馬遜平臺以及亞馬遜規(guī)則，這個需要了解多一些，避免踩坑 2、開店，需要營業(yè)執(zhí)照，個人賣家需要去注冊個公司，需要一些身份認(rèn)證，然后里面有賣一件抽成0.99美金和每月39.99美金月租的選擇，這個按自己的實際

1、看針腳，真正的服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的服裝的針腳均勻細(xì)密，假貨就往往顧及不了這么多。2、看輔料，有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料

首先要仔細(xì)了解亞馬遜的規(guī)則，因為一旦觸碰亞馬遜規(guī)則底線，店鋪被查封的概率非常大，如果賬戶里還有錢，亞馬遜那損失會更大。想在再亞馬遜上開店，需要先注冊店鋪，這時需要準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照，visa信用卡，還有法人身份證等資料。如

要想在亞馬遜做外貿(mào)，需要先開店鋪，店鋪開設(shè)以后，首先要學(xué)會選擇產(chǎn)品，選擇渠道，選擇外貿(mào)中能夠暢銷的產(chǎn)品，并且質(zhì)量，渠道優(yōu)良的產(chǎn)品，這樣就不會出現(xiàn)后顧之憂。然后可以利用亞馬遜提供的amztracker工具進(jìn)行店鋪的管理，使用am

要做好亞馬遜運營，需要考慮以下幾個方面：產(chǎn)品選擇和采購：選擇有市場需求、具有競爭力的產(chǎn)品，并與可靠的供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和供貨穩(wěn)定。產(chǎn)品優(yōu)化：對產(chǎn)品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等信息進(jìn)行優(yōu)化，以提高搜索

如何做好Amazon外貿(mào)

做好外貿(mào)因素有很多啊，也需要很多經(jīng)驗的啊，建議你可以關(guān)注下做外貿(mào)的論壇，很多干貨經(jīng)驗分享的，像福步啊 九九啊 傳神外貿(mào)通啊 都是一些外貿(mào)論壇做的好的。學(xué)好了就知道怎么做外貿(mào)了
如何做好亞馬遜運營——詳解 從整體的流程來看，店鋪運營包含： 1、選品； 2、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化；3、提高銷售和評論；4、減少負(fù)面評論；5、站外引流 _____________________________________________________________________________ 一、選品分割線 ———————————————————————————————— 主要包括： 1. 認(rèn)識理想中的產(chǎn)品 2. 如何快速獲取產(chǎn)品靈感 3. 如何找到合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞 4. 產(chǎn)品市場前景和競爭力分析 5. 產(chǎn)品的市場有多大 6. 如何快速創(chuàng)造新品 7. 如何快速驗證市場 一、認(rèn)識理想中的產(chǎn)品 開始選品之前，首先腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標(biāo)才會更清晰。目前陳晨認(rèn)可的理想產(chǎn)品包括以下7個共同特點： 1. 方便運輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。 2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。 3. 客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。 4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。 5. 法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品 6. 品牌認(rèn)知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關(guān)注。 7. 市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險。 當(dāng)然，我們還見過不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機(jī)會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。 二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感 如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道： 1. Best sellers 通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。 2. 行業(yè)雜志和媒體 發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機(jī)會。 3. Youtube 留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。 4. Reddit 互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。 5. Alltop 這是一個通過話題進(jìn)行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過你感興趣和關(guān)注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。 個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開始去找產(chǎn)品的Idea，收集整理成一個列表。 三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞 初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關(guān)詞匯之后，需要借助一些工具進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，同時觸發(fā)一些新的關(guān)鍵詞想法。 通常的做法是通過關(guān)鍵詞工具進(jìn)行驗證，并整理一個關(guān)鍵詞列表 常用的一些免費的關(guān)鍵詞工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等 付費的關(guān)鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等 除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。 四、市場前景及競爭度分析 確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息： 1. 產(chǎn)品的歷史價格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。 2. 產(chǎn)品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。 3. 產(chǎn)品的銷售排名情況，某個產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競爭越激烈。 4. 產(chǎn)品的review數(shù)量，一個銷量好價格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競爭越小，機(jī)會越大！一般如果高于500個review的產(chǎn)品，不建議參與競爭。 5. 賣家數(shù)量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競爭對手的數(shù)量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計這個產(chǎn)品有多少賣家。 由于數(shù)據(jù)比較多，為了更方便的統(tǒng)計，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleScout（付費，有破解版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內(nèi)有Keepa中文愛好者社區(qū)（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區(qū)（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社區(qū)（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。 五、市場容量有多大 進(jìn)一步的通過谷歌關(guān)鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。 六、快速創(chuàng)造新品 由于以上步驟是通過存量市場的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場機(jī)會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導(dǎo)致長期下來，產(chǎn)品競爭力變?nèi)?。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進(jìn)行升級改良，提高產(chǎn)品的競爭力。 最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進(jìn)行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！ 七、快速驗證市場 在中國我們有天然的優(yōu)勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產(chǎn)品的供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應(yīng)。如果你已經(jīng)有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標(biāo)買家進(jìn)行購買邀請測試。 通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進(jìn)行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級產(chǎn)品。 通過不斷的重復(fù)上面的操作，可以找到更多有競爭力的利基產(chǎn)品。做大市場獲得更高的利潤。 —————————————————————————————————— 二、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化 —————————————————————————————————— 從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點： 一、產(chǎn)品listing優(yōu)化 1. 標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心） 標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。 根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是： l 品牌 l 產(chǎn)品線 l 材料/主要功能 l 產(chǎn)品類型 l 顏色 l 尺寸 l 包裝/數(shù)量 優(yōu)化關(guān)鍵點：合理的排列這些元素，同時在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。 關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現(xiàn)標(biāo)題會有所不同，因為在這些位置的標(biāo)題長度不同。自然結(jié)果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。 所以結(jié)論是，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個字符節(jié)點之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數(shù)據(jù)，看看他們在做什么，對你的優(yōu)化有很大的幫助。 是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？ 這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。 注意：不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個方法曾經(jīng)奏效，但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。 2、Bullet points優(yōu)化： Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個維度上對搜索結(jié)果有影響。 listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。 具體優(yōu)化點在于：標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細(xì)節(jié)。同時如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。 3、產(chǎn)品描述：講一個好故事 產(chǎn)品描述也不會直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。 注意：一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。 常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。 4、后臺的Search Terms優(yōu)化： 曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺，同時也導(dǎo)致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。 這部分的優(yōu)化方法是：通過關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。 注意：不需要使用逗號區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。 二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 1. 銷售為王 在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內(nèi)ppc，谷歌adword；主動營銷：edm，amzdiscover；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當(dāng)然還有更多的方法（請自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。 另外一個大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進(jìn)行討論了。 2. 產(chǎn)品評論 一個產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補充進(jìn)來，產(chǎn)品的排名就會立即上升。 顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評論，對銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。 比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購買的時候盡量的服務(wù)好他們，通過郵件跟進(jìn)，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。 另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。 如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯(lián)系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。 三、其他優(yōu)化 1. 加入FBA 加入FBA可以提高用戶的體驗，可以帶來更多的流量和訂單 2. 圖片優(yōu)化 高質(zhì)量的圖片，同時能夠清晰將產(chǎn)品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。 最后： 亞馬遜SEO是一項持續(xù)，而且需要耐心的工作，產(chǎn)品選對了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。 ———————————————————————————————— 三、提高銷售和評論 ______________________________________________________________________________ 全新視角解讀獲取亞馬遜評論的5種策略:-------------------------------------------------------- 亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見下圖），明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導(dǎo)性手段換取review。 現(xiàn)在，獲取評論真的是越來越難了。 而且，國外有不少的Deal站點也因為這個新政策而被迫關(guān)閉！ 如果你繼續(xù)違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會對你的賬號造成一定的風(fēng)險！ 那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內(nèi)，不違法亞馬遜的規(guī)定，繼續(xù)快速獲取review呢？ 答案是有的。 首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點規(guī)則： 1. 不能提供折扣，補貼或者打折給指定客戶以換取review。 2. 禁止用補貼的方式要求買家修改或者移除評論。 3. 不能跟用戶要求給你寫好評。 那么基于以上的點，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評論，那么你不能做這些事情： l 給買家返錢 l 用折扣或者免費給買家換取好評 l 要求已經(jīng)留差評的買家移除評論 請注意，亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評論，其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評論。 筆者采訪了很多業(yè)內(nèi)亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評論這方面進(jìn)行了深度交流。他們的思想總結(jié)歸根結(jié)底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價。 舉個例子： 某日，老李跟老王說：“老王呀，你買我的產(chǎn)品我給你打個八折，能不能幫我的產(chǎn)品做一個好評呀？” 我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同： 老李把他的產(chǎn)品的價格修改為一個很低的促銷價， 然后老王在不經(jīng)意的情況下購買并給老李留一個評論。這時候，只要老李不跟要求老王給個好評，就是完全安全的。 所以，這兩種方法都是老王購買老李的折扣產(chǎn)品換取評論，但是由于動機(jī)不同，卻沒有違反亞馬遜的規(guī)則。 這種做法會比傻等自然流量和評論快的多。同時筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個策略之中如何利用好這一種準(zhǔn)則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內(nèi)產(chǎn)品曝光產(chǎn)品和排名提升，讓銷售進(jìn)入一個正向循環(huán)。 策略一：做一個24 小時的閃購活動 具體操作方法： 在你的listing里面做一個24小時低價閃購活動，記得使用FBM發(fā)貨，不使用FBA發(fā)貨。這樣你可以很好控制你的庫存，同時限定銷售數(shù)量。 舉個例子。小明在銷售電動牙刷，有500個產(chǎn)品待發(fā)FBA倉庫，他留下50個做促銷。這50個電動牙刷他留在家里不發(fā)倉庫，然后找一批人能夠信得過的（不能找朋友，或者家人）人進(jìn)行聯(lián)系。內(nèi)容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產(chǎn)品做一個評價，這將會是個很大的忙。這個活動會持續(xù)24 小時并通知具體時間，到時候價格會是2美金，同時是免運費。 由于可以用一個很低的價格換取一個好產(chǎn)品，相信大部分人都會愿意。如果找對了人，比如說是經(jīng)常購買電動牙刷相關(guān)產(chǎn)品的人，他們肯定會對小明的產(chǎn)品非常感興趣。如果小明每個月都會上新品，通過這種方式，你的review數(shù)量一定會上來。 同時小明也可以運用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個訂單購買3個產(chǎn)品才能夠獲得這個低價的2美金的產(chǎn)品。這樣一來，如果購買的用戶增加，亞馬遜就會使用它的推薦機(jī)制，有機(jī)會將另外2個產(chǎn)品推薦給其他購買過電動牙刷的客戶。小明可以還跟對客戶說讓他在每一個購買的產(chǎn)品那里留下一個評論。 由于小明的促銷價格產(chǎn)品是面向所有的用戶的開放的，并不違反亞馬遜的規(guī)則。只要跟客戶說清楚這些產(chǎn)品是僅限24 小時而且?guī)齑嬗邢蓿u完了就沒有了，那樣用戶就會更加積極的下單。 策略二：運用好索評郵件 在用戶購買了你的產(chǎn)品7天之后，給用戶發(fā)送一封索評郵件。當(dāng)然并不是任何的索評郵件都有效（這里有一封轉(zhuǎn)化率很高的索評郵件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隱藏的文件了）。 關(guān)于郵件模板，溝通很重要。我們需要用一個比較有親和力但是同時非常專業(yè)的口吻跟對方溝通，內(nèi)容大致首先表達(dá)一下感謝對方的購買，同時希望對方能夠喜歡自己的產(chǎn)品，并期望對方能夠留下評論。然后指出如果有任何的使用過程中的問題，在留評論之前聯(lián)系客服可以盡快幫忙解決問題。 這種簡單但是專業(yè)的索評郵件可以客戶留評率至少會增加18%，市面上這種索評軟件已經(jīng)非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相當(dāng)方便。如果中小賣家覺得覺得這些索評軟件成本比較高，可以選擇AMZFinder，約有500封免費郵件。 詳細(xì)的怎么運用好索評郵件操作方法，可以參考這篇文章《不刷單，如何正確使用索評郵件獲得跟多的亞馬遜評論？》 策略三：運用好亞馬遜的reviewer 聯(lián)系亞馬遜的top reviewer，做法跟第一種做法類似。 通知reviewer們你有新產(chǎn)品，同時你給這個新產(chǎn)品做了折扣，2美金包郵，僅限24 小時。由于你是面向全部用戶做的促銷活動，同時沒有發(fā)送折扣碼出去，再者你沒有給用戶發(fā)送特殊鏈接，你是面向所有的人提供特價，然后向購買者要求評論，這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物，比如對小紅說我給你10元的折扣，你幫我做一個測評就變成操控評論了。聯(lián)系top reviewer有很多方法。一般是通過亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過一款很火的工具叫做AMZDiscover來找到指定產(chǎn)品的reviewer，省事不少，大家可以嘗試下看。 策略四：跟賣家朋友合作 賣家們既是競爭對手，其實也是合作伙伴。 你可以通過找圈子里面的賣家進(jìn)行合作，他們肯定跟你一樣有相同的需求，你可以邀請他們購買你的產(chǎn)品，同時請求評論。但是你必須確保，你沒有給他們特殊折扣，但是還是那句話，如果特價是面向全部買家的話，不違反亞馬遜的政策。 策略五：運用好紅人營銷 紅人營銷很多人一聽到紅人就是找到一個有很多粉絲的人，請他做產(chǎn)品測評。但是你要有策略地營銷，思考他有什么理由要和你合作。 紅人們因為要維持粉絲的活躍度，也會不定期的做活動，來跟粉絲互動。這樣的話你可以同時多給他幾個產(chǎn)品，邀請他給他自己的粉絲做活動，這是一個雙贏的策略。 雖然這樣做不能直接帶來產(chǎn)品的評論，但是這樣做可以帶來更多的產(chǎn)品曝光。更多的產(chǎn)品曝光意味著可以給listing帶來更多的流量，更多的流量意味著帶來更多的銷售，銷售導(dǎo)致更高的排名，再導(dǎo)致更多的銷售，一直正向循環(huán)。 當(dāng)然你也有可能找到一些人除了要產(chǎn)品，還要額外的錢，比如說要個300甚至是500美金的費用。究竟給還是不給，你可以考慮一下轉(zhuǎn)化率，如果一個有真實百萬粉絲的人愿意做你的產(chǎn)品，如果有5%的轉(zhuǎn)化率，你就可以獲得5w個銷售訂單，對比起來這個費用簡直就什么都不是。但具體還是需要經(jīng)過你自己的計算。 最后，在運營這些策略做活動的時候，需要確保你有足夠的產(chǎn)品庫存。記住你必須發(fā)FBM，因為這樣你能夠控制你的庫存，然后用好你的索評郵件。 最后的最后，就是行動，沒有行動一切空談。 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 亞馬遜review獲得9個方式分析------------------------------------------- 第一類，最有效的方法： 第1種方法：建立郵件列表 這是一個長期的工作，但是穩(wěn)定的方法， 通常第一個產(chǎn)品做起來會比較困難，但是如果第一個產(chǎn)品積累了足夠的用戶郵箱，第二個，第三個產(chǎn)品就非常好做Review了?？梢酝ㄟ^廣告引流到Landingpage, 讓用戶訂閱換取折扣產(chǎn)品，前提是要投入資源制作landing page或者獨立網(wǎng)站，又或者可以通過Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營銷活動收集到郵箱，不過這就會比較花費時間。 第2種方法：主動聯(lián)系reviewer。 被動獲取用戶email list 是個耗時耗錢的方法，但建立郵件列表是一個最安全有效的方式，因為定位的用戶群非常精準(zhǔn)，同時對賬號的風(fēng)險是最低的。所以要想辦法主動獲取目標(biāo)用戶的郵箱。具體做法是，通過找到目標(biāo)購買產(chǎn)品和留評論的產(chǎn)品頁面，將所有留評論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發(fā)郵件。例如，目標(biāo)用戶群是熱愛運動的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關(guān)設(shè)備的亞馬遜listing頁面找目標(biāo)的用戶郵箱。但手工找這個郵箱比較麻煩，所以會用到工具amzdiscover。 通過這種方法，獲取review評論的概率非常大，因為用戶精準(zhǔn)，時間耗費少，賬號風(fēng)險，風(fēng)險低，性價比比較高。 第3種方法：做好亞馬遜客服工作。 通過亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過自動郵件，可以促使每一個購買的客戶留評論，但是大部分的賣家并沒有針對這些環(huán)節(jié)和流程去優(yōu)化，其實也不是很難，一般會包括以下幾個郵件，1.產(chǎn)品發(fā)貨之后給用戶發(fā)郵件提醒2.產(chǎn)品正在派送給用戶發(fā)郵件提醒。3.當(dāng)用戶收到貨之后，詢問用戶的使用感覺和體驗，然后可以詢問用戶要feedback或者review，把銷售同時轉(zhuǎn)化為review。這樣可以增加評論，同時減少被差評的風(fēng)險。 第二類，次有效的方法 第4種辦法： Facebook groups 原理通過加入一些facebook reviewer groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發(fā)帖尋找reviewer，代價是需要免費或者給大量的折扣給用戶，他們才會愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發(fā)帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報。風(fēng)險，facebook里面可能有reseller或者競爭對手在尋找新的產(chǎn)品想法。但這是最便宜的一種做法。同時也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會騙產(chǎn)品，然后并沒有留review，但是具體的風(fēng)險把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費用的情況下，這是一種最簡單的方法了。 點評：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風(fēng)險。 推薦指數(shù)：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用 第5種辦法：Forums 大部分人都因為興趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場的論壇通過發(fā)帖，當(dāng)然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個月的沉淀，才比較好發(fā)帖，舉個例子：如果做的是健身器材的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)階段，可以在和健身，體育相關(guān)的子論壇上介紹自己的產(chǎn)品開發(fā)過程，產(chǎn)品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產(chǎn)品完善之后給他們免費贈送或者折扣讓他們試用，然后留下評論。 點評：成功率較低，需要花費比較多的時間，風(fēng)險系數(shù)對比facebook group較低。 第6種辦法： Deals網(wǎng)站 這個做法也是非常常見，通過注冊一些deals網(wǎng)站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛好者社區(qū)），Vipon，snagshout等，在這些網(wǎng)站上發(fā)布折扣產(chǎn)品，然后換取reviews。需要支付一定的費用給到網(wǎng)站才能進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。 成功概率對比論壇高，花費時間少。不過這些站點隨時有可能被亞馬遜網(wǎng)站叫停。這個也是其中風(fēng)險，門檻，不少的站點要求用戶先成為會員，或者使用它們相關(guān)的工具才能進(jìn)行deals發(fā)布，操作流程相對較多。但是花費也是比較少。對于熱門的產(chǎn)品來說review獲取的成功概率高，但是對于冷門的產(chǎn)品來說，就比較難獲得review。 第7種辦法：通過review services服務(wù) 通過找專門的機(jī)構(gòu)，把review的工作外包給對方，只需要提交一個產(chǎn)品或者url給對方，對方會操作完一切步驟，需要多少個review，就購買多少個，整個過程不用操心，整體來說這個服務(wù)能夠獲得最多的review，同時節(jié)省大量的時間，對賬號的安全性來說也是風(fēng)險最低的一種做法。 第三類，不推薦的方法 第8種辦法：通過Friends&Family獲取review 很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產(chǎn)品做review， 這個方法非常容易，同時他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因為這樣對賣家賬戶有比較大的風(fēng)險性，亞馬遜（amazonguideline）已經(jīng)非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or company selling on amazon may not write customer reviews for those particular items. 雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會讓賣家這么做，因為它知道親朋好友一定會給留好評。所以不能這么做。 第9種辦法：直接通過freelancer平臺購買 在早前有不少的賣家通過freelancer平臺，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個5美金非常劃算，但是目前已經(jīng)找不到相關(guān)的服務(wù)了。亞馬遜針對這個做法進(jìn)行了封鎖。目前已經(jīng)行不通了，所以說如果看到有些培訓(xùn)課程介紹這個方法，就表示這個課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風(fēng)險高，不推薦。 看到這的朋友 覺得小編的文章對你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點贊，有不明白的（問題）也可也評論解答?。?！
亞馬遜作為出口類跨境電商的主流平臺，是眾多人們所選擇的對象，現(xiàn)在關(guān)于亞馬遜跨境電商的廣告算是鋪天蓋地，各類導(dǎo)師層出不窮。 不管是哪個導(dǎo)師，再給你講解的時候都會說一句話亞馬遜，超高回報比，有些人還會給你舉個例子，一個在中國進(jìn)價十塊錢的扳手，在亞馬遜上可以賣到十美金。 這看起來確實很誘人，當(dāng)然這個例子確實也是真實的，正常我們上傳到亞馬遜上的扳手進(jìn)價都不到十人民幣，在亞馬遜上卻能賣到18到20美金左右。 但是這些老師沒告訴你的是，除去正常商品的進(jìn)價，還有比國內(nèi)物流貴三到四倍的運費，高額的亞馬遜傭金，配送費。 加上這些以后，利潤也就沒有那么可觀了， 另外，還要承擔(dān)許多的風(fēng)險，比如，賬戶被封，海關(guān)檢查，客戶差評與投訴等等一系列不能預(yù)測的風(fēng)險。 說了這么多，有人會問了，亞馬遜到底掙不掙錢，我可以明確的告訴你，掙錢，要不然我們這批人也不會還在跨境電商的崗位上堅守 我說的這些，只是為了給那些把亞馬遜跨境電商過分理想化的人打一劑預(yù)防針，如果你打算做亞馬遜，同時想法過于美好，沒有做好充分的準(zhǔn)備與心理建設(shè)，那你一定要注意了，有可能你就會賠的血本無歸。