1.線路板設(shè)計、加工制造的流程 2.不同類型線路板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3.行業(yè)人脈 4.業(yè)務(wù)常識

首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識，能對客戶技術(shù)層面的問題對答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決

首先是對專業(yè)知識的了解，客戶有什么問題你要及時準(zhǔn)確地回答出來，其次是自己業(yè)務(wù)水平，做到不要臉，堅持不要臉的地步。再次就是堅持，時間長了，客戶積累的多了，知識和能力都會慢慢沉淀的。最后就是心態(tài)，保持樂觀平衡的心態(tài)

一、要了解PCB行業(yè)的發(fā)展歷程，眼觀六路，耳聽八方，及時了解PCB行業(yè)的最新動態(tài)。二、了解PCB的生產(chǎn)流程。三、了解所服務(wù)的公司在同行業(yè)中的地位，對公司產(chǎn)品作一個市場定位（高、中、低端產(chǎn)品）。四、針對產(chǎn)品的定位搜尋

作為一個新入門PCB業(yè)務(wù)員，如果你需要在后期有更好的作為或者在這行業(yè)強大自己，那么首先你自己不要急，一步步來。你已經(jīng)說到你是剛?cè)腴T的，也就意味著PCB這產(chǎn)品對你來說是個新生事物，你不曾接觸過或者只看到過的，這就

PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不

千萬不要以為老板把BOM單丟給你,就是對你的信任了,如何把握老板的心態(tài),也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西,特別是在價格談不攏時。 15:這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因為在我的經(jīng)歷中,工廠,特別是大工廠的業(yè)務(wù),服務(wù)意識很差。我說的服務(wù)不

PCB業(yè)務(wù)員

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的就業(yè)崗位主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)專員，外貿(mào)助理等。這個專業(yè)因為工作內(nèi)容比較廣泛，畢業(yè)后的薪酬差距還是比較大的，收入也多半和業(yè)績掛鉤。這個專業(yè)的不少職位基礎(chǔ)工資都不高，但是每做成一筆生意都可以得到

外貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景：外貿(mào)管理工作等。貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作，到國家機關(guān)、國民經(jīng)濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易

國際貿(mào)易學(xué)好就業(yè)。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)很好找工作，就業(yè)率很高，一直在87%以上。國內(nèi)國際經(jīng)貿(mào)人才，尤其是高精尖人才，在企業(yè)需求數(shù)量上的缺口還很大，未來必然有著很好的發(fā)展前景。隨著經(jīng)濟全球化趨勢的加劇，中國與其他國家經(jīng)貿(mào)

國際貿(mào)易是很好找工作的，在這個經(jīng)濟全球化發(fā)展的社會之中，國際貿(mào)易是很吃香的，而你的工作好壞就是與你的能力息息相關(guān)了，還有就是要保持對國際貿(mào)易的熱愛，這樣才能不斷的進步，才能更往前的邁進，下面小編就為大家介紹一

做外貿(mào)壓力一定是會有的,稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的,做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司?第一種,行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌

做外貿(mào)的工作好找嗎?

隨便找個PCB板廠的間接人員（不要盯著一個人，多幾個也沒關(guān)系），要公司內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)單，試著找個能收受賄賂的人交朋友（抽煙、喝酒就成）。然后讓他們介紹你認(rèn)識采購和搜索。剩下的事情就簡單多了。你不要正面介紹你的公

不過需要先看你們PCB廠家的實力了，實力強的話，直接找你們那個城市搞電子產(chǎn)品最厲害的幾家公司，找生產(chǎn)工藝方面的主管，他們一般都會考慮，只是換PCB廠家需要一段時間。你只要拿下幾家，都夠你的業(yè)績了。 如果實力一般，那

PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不

首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識，能對客戶技術(shù)層面的問題對答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決

我是pcb業(yè)務(wù)員

其實，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員好不好做，過來人們的觀點也有不一。 比如，在做過外貿(mào)的過來人中，有相當(dāng)大一部分人都認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員很不好做，很累不說，如果沒有業(yè)績，收入也會很低。因為外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪低這是眾所周知的，外貿(mào)

很難做。必須具備較高的英語水平，以及外貿(mào)專業(yè)知識，同時還必須具備一定的商品知識，以及商品的技術(shù)規(guī)格知識。

樓主 我之前也問過和你一樣的問題，真正做起來才體會到外貿(mào)業(yè)務(wù)員并沒有什么好不好做之分。首先，作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要一定的英語基礎(chǔ)，無需太好，基本交流可以就行 其次，還需要一定的銷售技巧，因為外貿(mào)也屬于銷售，只

在大企業(yè)做外貿(mào)比較好做。你說的外貿(mào)員范疇有點廣，它包括跟單員、報檢員、報關(guān)員等，做報關(guān)員是需要考證的。我想你說的應(yīng)該是外貿(mào)銷售員吧，主要工作是聯(lián)系客戶，推銷本公司產(chǎn)品，安排協(xié)調(diào)供應(yīng)。如果你有外銷員資格證書者

外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個職位好做嗎?

一般的業(yè)務(wù)員沒有那個實力。你的薪資水平說實話不算怎么好，在業(yè)務(wù)員中算低的，當(dāng)然如果你能和廠家協(xié)議會給你按訂單的提成算，那還可以，因為PCB一般都是大量的，而且會有續(xù)單，個人體會，僅供參考！

首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識，能對客戶技術(shù)層面的問題對答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決

一般這些廠家PCB生產(chǎn)都不是自己生產(chǎn)，是專門的PCB代工廠家生產(chǎn)。如果是做PCB設(shè)計的話·這個業(yè)務(wù)就不好跑了，PCB設(shè)計一般的電子產(chǎn)品廠家都是自己設(shè)計。我們公司做儀表的，PCB自己設(shè)計。生產(chǎn)是找的其他廠家代工生產(chǎn)。

我也是PCB線路板的業(yè)務(wù)，感覺這行有點難度。首先是對專業(yè)知識的了解，客戶有什么問題你要及時準(zhǔn)確地回答出來，其次是自己業(yè)務(wù)水平，做到不要臉，堅持不要臉的地步。再次就是堅持，時間長了，客戶積累的多了，知識和能力都會

如果你有關(guān)系，拉到批量的訂單，那么提成還是豐厚的，但是你不在這個業(yè)界混很多年，很難。pcb板廠之間搶奪訂單也很激烈，有些小板廠甚至可能賴掉銷售的提成。當(dāng)然行行出狀元，總有賺大錢的。比如說國外很多公司在中國找代工

萬事開頭難,PCB單價競爭激烈,銷售必須熟悉業(yè)界,熟英語,人際廣才好做.

但是站在客人的立場上,如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員,連報價單那么簡單的東西都做不好,怎么會放心把訂單交給你呢。 12:關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話,就要注意一下外貿(mào)以外的東西,我是指除了單證,報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉

PCB 業(yè)務(wù)員 好做嗎?

如果你有關(guān)系，拉到批量的訂單，那么提成還是豐厚的，但是你不在這個業(yè)界混很多年，很難。pcb板廠之間搶奪訂單也很激烈，有些小板廠甚至可能賴掉銷售的提成。 當(dāng)然行行出狀元，總有賺大錢的。比如說國外很多公司在中國找代工，這樣可以把量產(chǎn)放到中國來做，可以節(jié)約成本。如果你能拿到那些單子，就能賺大錢的。 但前提你英文要好，總之賺錢有賺錢的道理，不存在天上掉餡餅的事情。
巧了，我一直當(dāng)客戶，今天給你當(dāng)個臥底。 首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識，能對客戶技術(shù)層面的問題對答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決問題，絕對不能說外行話，不懂裝懂，你的重點在業(yè)務(wù)，客戶與你談的人基本是PCB老手，智商不會低，你想忽悠人家只能起反效果。 其次如果是大客戶，你不邀請他也會實地考察，還不如你主動邀請，安排周到一些，即便這單做不成，認(rèn)識就是朋友，常常聯(lián)系不定哪天他就想到你了。這時，你工廠的實力就比你的技巧重要多了，沒實力大單子就別想了。 再次態(tài)度要誠懇謙恭，坦誠待人，技巧是要讓人服氣，而不是花言巧語?，F(xiàn)在信息發(fā)達，好多東西都十分透明，你想努力賺錢人家想努力省錢，所謂君子愛財取之有道，合理利潤要賺取，虛高就算你做了這次也別想下次了。 其實我認(rèn)為沒什么技巧，精通業(yè)務(wù)、以誠相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務(wù)員不容易，得把自己的尊嚴(yán)擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。 班門弄斧了，見笑！
PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實力給自己定個切實可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！
PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實力給自己定個切實可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！
有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業(yè)等方面很有競爭優(yōu)勢的。而且剛?cè)胄幸话闶峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當(dāng)然如果干久了，有經(jīng)驗自己開個公司那個是最賺錢。 外貿(mào)也有跟單員等，剛?cè)胄幸部梢宰鲞@個，積累產(chǎn)品知識和經(jīng)驗，為外貿(mào)銷售做準(zhǔn)備。需要注意的是外貿(mào)基本知識的積累，比如外貿(mào)流程，外貿(mào)函電，外貿(mào)英語，外貿(mào)術(shù)語等，還有就是如果想入行的話，不要計較太多，這個行業(yè)很難入行的，去哪里應(yīng)聘都要工作經(jīng)驗，所以抓住機會入行很重要，不要計較工資等其他條件。 擴展資料： 外貿(mào)人才獵頭十分活躍，相關(guān)人才需求旺盛。隨著外貿(mào)行業(yè)進入新一輪的發(fā)展高峰期，因此對高級人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現(xiàn)代貿(mào)易與物流理論、具備扎實的語言能力，同時又具備一定操作經(jīng)驗的人才，在貿(mào)易進出口領(lǐng)域非常走俏。 據(jù)悉，不少企業(yè)與中東、非洲的貿(mào)易不斷增加，對小語種外貿(mào)人才更是十分渴求，對于符合條件的應(yīng)聘者，企業(yè)對待遇更是承諾可以再商量。與此同時，由于近幾年國際貿(mào)易呈現(xiàn)出許多的新問題，那些能解決國際貿(mào)易的實務(wù)人才更是成為企業(yè)所追尋。 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)
前景不錯。 外貿(mào)行業(yè)不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業(yè)的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業(yè)績。 即便是底薪四五千的，業(yè)績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)歷和語言要求 對學(xué)歷的要求也不算低，一般要求大專以上學(xué)歷，金融貿(mào)易或者語言相關(guān)專業(yè)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿(mào)行業(yè)里，不乏英語水平一般但是業(yè)務(wù)做的很好的人。 只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優(yōu)美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識得訓(xùn)練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。
好不好做，主要是看你的心態(tài)問題 (1)自我介紹。通過查閱國內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個得花錢哦，呵呵） 其實用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發(fā)展的趨勢和必然，通過B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個，大多數(shù)人有一個概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我并不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶應(yīng)該記住的話 剛剛進公司時，主管給我三句話: 1：你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。 1：在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2：如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。 3：不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4：答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。 5：報價要有技巧。關(guān)于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務(wù)把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍?。。€好意思說自己是因為質(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？ 6：接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8：不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。 9：參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數(shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。 10：坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件……很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個月了。 11：關(guān)于報價單的問題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。 12：關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧） 13：關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風(fēng)險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對安全。 14：業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因為業(yè)務(wù)永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價格談不攏時。 15：這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因為在我的經(jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識。例如，我要一個業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16：現(xiàn)在有的營銷書上強調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔耍芏鄦栴}一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情?？磥?，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。 17：在學(xué)校里，我也學(xué)過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關(guān)系就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基矗 18。一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務(wù)，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。 19 ：客人也是人，也會發(fā)昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20 ：我在工廠做業(yè)務(wù)時，經(jīng)常覺得采購和財務(wù)比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內(nèi)耗上了?，F(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶大概有一下幾個途徑： 1，通過阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過有針對性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國家具網(wǎng)等。 2，通過熟人介紹。這個效果不錯哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司老板。 3，通過展銷會。到展銷會與外國人答話，送上一張名片。雖然機會很渺茫，但機會總是會有的。我就通過這樣的方式找到過一個客戶。 4，通過購買數(shù)據(jù)。購買可靠的數(shù)據(jù)，然后辛勤的發(fā)郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。 5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業(yè)道德，但很多人在用。 6，上國外的網(wǎng)站查詢客戶信息。 7，參加一個商會，企業(yè)協(xié)會等。入會費可能要高一些。 8，通過外經(jīng)貿(mào)局。
PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個很范的概念，eg:保險，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個行業(yè)，我個人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實力給自己定個切實可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！