外貿(mào)工作計(jì)劃書范文1 作為公司一名新業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產(chǎn)品為主,包括產(chǎn)品的型號(hào)、方案、構(gòu)造、功能等等。 2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學(xué)習(xí),對(duì)于新業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)至關(guān)緊

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （一）很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要

做外貿(mào)工作計(jì)劃篇1 很榮幸能有機(jī)會(huì)加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃書【三篇】1 xx年,我的目標(biāo)是:成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 首先,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足客戶

3。還有一個(gè)主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。目前,只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。 我明白,對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,在我個(gè)人的便

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃書

職業(yè)遠(yuǎn)期成長(zhǎng)層面 在一家公司或者一個(gè)機(jī)構(gòu)，我們就應(yīng)該有這樣一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，如何從一個(gè)外貿(mào)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)的管理或者中高層，這其實(shí)是需要一個(gè)職業(yè)人士長(zhǎng)期細(xì)致的規(guī)劃。人際人脈能力 具體到外貿(mào)人，比如說(shuō)我們對(duì)于供應(yīng)商

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （一）很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要

1，先做好當(dāng)前的事情，外貿(mào)基本功打扎實(shí)是首要任務(wù)，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認(rèn)可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個(gè)檔次；3，如果不認(rèn)可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件

一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個(gè)方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展路徑有哪些

1，先做好當(dāng)前的事情，外貿(mào)基本功打扎實(shí)是首要任務(wù)，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認(rèn)可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個(gè)檔次；3，如果不認(rèn)可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書 外貿(mào)人的人生規(guī)劃如下：首先調(diào)查研究，選擇一個(gè)自己愿意付出的、有前景的行業(yè)??！從參加工作開(kāi)始，用3年的時(shí)間，熟悉這個(gè)行業(yè)，從細(xì)節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士，同時(shí)，熟悉了

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃書 在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX

首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)的的相關(guān)知識(shí)，尤其單證操作。熟練掌握外語(yǔ)。培養(yǎng)自己的信心、耐心和細(xì)心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)荒芙┗?。然后是涉足外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報(bào)盤，從跟單到制單結(jié)匯，都要熟悉

第二階段：正式進(jìn)入外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨(dú)立操作訂單。這個(gè)階段少則一年，多則二年。第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作三到五年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其

比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。 3、工作表要

外貿(mào)單證員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

自己邊做單證，邊做業(yè)務(wù)吧，相信你很容易能夠?qū)W會(huì)的 然后業(yè)務(wù)穩(wěn)定了可以自己請(qǐng)人做單證

國(guó)家經(jīng)濟(jì)和數(shù)字媒體創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是相互依賴、相互促進(jìn)的關(guān)系。 4、職業(yè)環(huán)境分析: 行業(yè)分析:涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)、銀行、進(jìn)出口貿(mào)易單位、物流企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的管理、策劃、國(guó)際商務(wù)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及各種國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作

外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方向:企業(yè)基層人員 總體目標(biāo):完成轉(zhuǎn)升本的學(xué)習(xí),進(jìn)入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的.信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又

1. 誠(chéng)實(shí)做生意，最怕奸商，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。2. 熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。3. 耐心外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客

4、高級(jí)外貿(mào)跟單發(fā)展方向。找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣－審單－合同評(píng)審－貨物跟單，還包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款和后期的服務(wù)工作。5、高級(jí)單證發(fā)展方向。這個(gè)職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。 外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(二) 第一部分:跟單員和總經(jīng)理 一

做外貿(mào)應(yīng)該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展道路?

其次；做好職業(yè)定位 定位是自我定位和社會(huì)定位的統(tǒng)一，只有在了解自己和職業(yè)的基礎(chǔ)上才能夠給自己做準(zhǔn)確定位。檢視個(gè)人特質(zhì)（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅長(zhǎng)

第二階段：正式進(jìn)入外貿(mào)流程的實(shí)踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨(dú)立操作訂單。這個(gè)階段少則一年，多則二年。第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作三到五年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,制定工作計(jì)劃是很有必要的,下面是本人20xx年工作計(jì)劃: 1、順利處理國(guó)外客戶訂單,當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。 2、其余每個(gè)月的任務(wù),很難細(xì)分,因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。 3、還

畢業(yè)生剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來(lái)3到5年的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該怎樣做?

面試官問(wèn)，在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？該如何回答
我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)方向：專業(yè)路線和管理路線。 No.1 專業(yè)路線 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為： 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員 外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個(gè)國(guó)家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進(jìn)款項(xiàng)等。展開(kāi)銷售工作的方式包括但不限于參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對(duì)上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)。 對(duì)于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點(diǎn)建議： 01. 應(yīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，才能做到有的放矢，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。 02. 擁有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力。這一點(diǎn)對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)有個(gè)優(yōu)勢(shì)：少了經(jīng)驗(yàn)的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因?yàn)橛X(jué)得經(jīng)驗(yàn)足夠，不想再?gòu)念^學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來(lái)的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對(duì)于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。 03. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地?cái)傌涃u出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場(chǎng)貨賣出地?cái)們r(jià)?！菊? 外貿(mào)專員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問(wèn)】 我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個(gè)方向：專業(yè)路線和管理路線。​No.1 專業(yè)路線​專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員​外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個(gè)國(guó)家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進(jìn)款項(xiàng)等。展開(kāi)銷售工作的方式包括但不限于參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對(duì)上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)。​對(duì)于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點(diǎn)建議：󈑍. 應(yīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)意識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因?yàn)榱私馐袌?chǎng)，才能做到有的放矢，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。󈑎. 擁有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力。這一點(diǎn)對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)有個(gè)優(yōu)勢(shì)：少了經(jīng)驗(yàn)的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因?yàn)橛X(jué)得經(jīng)驗(yàn)足夠，不想再?gòu)念^學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來(lái)的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對(duì)于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。󈑏. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地?cái)傌涃u出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場(chǎng)貨賣出地?cái)們r(jià)?！净卮稹? ## 二. 外貿(mào)SOHO​- 將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。簡(jiǎn)而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。​- 想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個(gè)條件：​ - 01. 可以掌握的貨源；​ - 02. 可以帶走的客戶。​- 外貿(mào)SOHO絕對(duì)不是有貨源和有客戶那么簡(jiǎn)單，要知道你業(yè)務(wù)做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購(gòu)能力超強(qiáng)，可以為銷售拿到非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓銷售可以在市場(chǎng)上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的。​- 同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應(yīng)商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些都是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必需。​- 此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購(gòu)，營(yíng)銷，商務(wù)談判，報(bào)價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，信用證等等?！净卮稹? # No.2管理路線​管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財(cái)”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務(wù)實(shí)操，要學(xué)會(huì)帶人，學(xué)會(huì)選拔人，比較適合情商高的人。​管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一. 職業(yè)經(jīng)理人​職業(yè)經(jīng)理人要全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員日常工作，績(jī)效目標(biāo)，調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，有時(shí)候也會(huì)充當(dāng)一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對(duì)上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報(bào)。​職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理和協(xié)調(diào)組織。󈑍. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是第一線實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專家角色，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對(duì)員工給予指導(dǎo)。󈑎. 員工管理。這點(diǎn)比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對(duì)不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡(jiǎn)單，而是“權(quán)威”。員工對(duì)一個(gè)經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因?yàn)槟阕屗吹搅饲巴竞汀板X”途。󈑏. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)員和采購(gòu)，業(yè)務(wù)員跟生產(chǎn)部門等等?！净卮稹? 二. 自主創(chuàng)業(yè)​除了以上的路子，自己也可以開(kāi)公司當(dāng)老板，但需要做好以下的準(zhǔn)備工作：󈑍. 注冊(cè)具有進(jìn)出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機(jī)關(guān)注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；󈑎. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；󈑏. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺(tái)，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會(huì)、地推等）；󈑐. 選擇可靠的貨代；󈑑. 組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（所需角色：市場(chǎng)、客服、銷售）󈑒. 預(yù)估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費(fèi)用；󈑓. 公司框架及第一年的營(yíng)銷目標(biāo)。​除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關(guān)系，還要了解一些財(cái)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律，及對(duì)于你所從事整個(gè)行業(yè)高度的把握等等。​希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價(jià)值的參考思路?！净卮稹?br>轉(zhuǎn)眼間，自己到深圳已經(jīng)第七個(gè)念頭，從一個(gè)陌生的城市變成了自己的家園。笑來(lái)老師說(shuō)七年就是一輩子，那我的這一輩子奉給了外貿(mào)，同時(shí)外貿(mào)也帶給我了成長(zhǎng)和收獲，讓我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生到如今的拉起團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司。 新年伊始，這段時(shí)間公司也在招兵買馬，為2018年的新目標(biāo)奮斗！陸陸續(xù)續(xù)面試了一些人員，有的是即將畢業(yè)的大學(xué)生，有的是具備1--3年工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人士，面試的過(guò)程中我總會(huì)拋出一個(gè)問(wèn)題：你們近5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？大部分的回答要么是含糊不清，要么是潦草應(yīng)付幾句……這讓我想些一下外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃這個(gè)問(wèn)題。 做外貿(mào)，本質(zhì)還是做銷售。只不過(guò)跟國(guó)內(nèi)的銷售相比較，有兩大不同點(diǎn)：1.客戶群體是歪果仁，所以基本的英語(yǔ)功底還是必須的。2.外貿(mào)的銷售環(huán)節(jié)牽涉到的國(guó)際貿(mào)易條款比較多，例如外匯，信用證，原產(chǎn)地證，電放，提單等等。拋開(kāi)這兩點(diǎn)，其他方面都是一樣一樣的。 對(duì)于外貿(mào)人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個(gè)選擇： 1.永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)員 2.SOHO 3.自己開(kāi)公司 4.職業(yè)經(jīng)理人 很多人會(huì)說(shuō)了，第一條算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧！可是我想說(shuō)，我不想潑冷水，絕大多數(shù)的人都走了這條路，因?yàn)橐越^大多數(shù)人的能力，也只配走這條路！ 看看現(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)，前兩年進(jìn)步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年跟第五年第十年沒(méi)有了差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要你能賺到錢，滿足自己關(guān)于收入，地位，尊嚴(yán)方面的預(yù)期！ 這算是一條路，但是我估計(jì)愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰(shuí)不想自己做老板呢？而且我一直相信沒(méi)有野心的業(yè)務(wù)員不是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員！就像拿破侖說(shuō)的那樣：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！ 這里先給沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)的朋友解釋下，soho---small office or home office,專指能夠按照自己的興趣和愛(ài)好自由選擇工作，不受時(shí)間和地點(diǎn)制約、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)一族. 外貿(mào)soho也是很多業(yè)務(wù)員發(fā)展到職業(yè)生涯中期的一個(gè)選擇，很多業(yè)務(wù)員自我感覺(jué)良好，在一些公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢?。坎蝗缣鋈?，自己賺大錢，可是我要說(shuō)，你想做soho，至少要具備兩個(gè)條件： 第一：自己可以掌握的貨源；第二：自己可以帶走的客戶 看吧，絕對(duì)不是某些人想的那么簡(jiǎn)單，絕對(duì)不是有貨源和有客戶那么簡(jiǎn)單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購(gòu)能力超強(qiáng)，可以為銷售拿到非常合適的價(jià)格，讓銷售可以在商場(chǎng)上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的！ 還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說(shuō)絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽(yù)，和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)時(shí)候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會(huì)跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！ 同理自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說(shuō)沒(méi)有老客戶就不能自己做了，只不過(guò)過(guò)程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒(méi)有進(jìn)賬，那是種痛苦，沒(méi)有切身創(chuàng)業(yè)過(guò)的人體會(huì)不到！ 所以你的定位是soho或者開(kāi)公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開(kāi)始之源，同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到了利益！ 這是你要實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須，此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)，到宣傳，到搜索客戶，發(fā)開(kāi)發(fā)信，計(jì)算價(jià)格，制作報(bào)價(jià)，討價(jià)還價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，甚至信用證！ 除了以上要求，自己做公司，當(dāng)然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關(guān)系，能公關(guān)（例如某些部門需要做工作），還要懂一些財(cái)務(wù)知識(shí)，勞動(dòng)法的東西，對(duì)于你所從事的的整個(gè)行業(yè)的高度把握，等等。當(dāng)然，就算你可以付錢，這些事情都會(huì)有人替你做，你也要學(xué)會(huì)激勵(lì)他們，控制他們！ 中國(guó)的“打工皇帝”唐駿大家應(yīng)該都不陌生，他可以說(shuō)是中國(guó)最成功的職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人，是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國(guó)際貿(mào)易，但是老板不懂，招來(lái)員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)心腹，一個(gè)專家，為他們?cè)O(shè)計(jì)這條路該怎么走。 這個(gè)角色的作用就成了司機(jī)，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽(tīng)著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達(dá)給員工，員工有什么問(wèn)題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭(zhēng)取解決！ 以上就是外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃，今天就先淺談到這里，有機(jī)會(huì)再深入跟大家交流。
自己邊做單證，邊做業(yè)務(wù)吧，相信你很容易能夠?qū)W會(huì)的 然后業(yè)務(wù)穩(wěn)定了可以自己請(qǐng)人做單證
外貿(mào)單證員的主要工作有： 1、負(fù)責(zé)進(jìn)出口相關(guān)單證(如合同，發(fā)票，裝箱單，原產(chǎn)地證等)的制作、 管理及信用證審核； 2、收集和整理各種單證，完成送貨單、訂單、提單核對(duì)等對(duì)單據(jù)的各項(xiàng)處理，并進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和歸檔； 3、跟蹤每票貨物的送貨情況，統(tǒng)計(jì)核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)； 4、及時(shí)準(zhǔn)確與貨代公司聯(lián)系裝箱，送倉(cāng)工作； 5、在整個(gè)過(guò)程中，完成與業(yè)務(wù)員、跟單員以及客戶、貨代各方面的協(xié)調(diào)溝通工作； 6、協(xié)助參與收付匯，外匯核銷以及退稅的跟蹤。 改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)量迅速增加，各類應(yīng)用型外貿(mào)專業(yè)人才供不應(yīng)求的狀況已初見(jiàn)端倪。2002年中國(guó)正式加入WTO，根據(jù)我國(guó)與WTO的約定，從2004年底起中國(guó)外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入將實(shí)施備案制，集中在外貿(mào)企業(yè)代理出口的大量業(yè)務(wù)屆時(shí)將分散至各生產(chǎn)企業(yè)，由各生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口，這將使外貿(mào)專業(yè)人才短缺問(wèn)題更加突出。 以外貿(mào)單證處理為主要工作內(nèi)容的國(guó)際商務(wù)單證員是各企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一，不論是學(xué)歷教育體系還是職業(yè)教育體系中針對(duì)該崗位的職業(yè)培訓(xùn)較少，現(xiàn)有的少量培訓(xùn)也存在內(nèi)容單一，覆蓋面狹小等問(wèn)題，大量崗上人員未經(jīng)過(guò)較系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)，企業(yè)也很難招聘到符合業(yè)務(wù)需要的人員，使得外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。
業(yè)務(wù)員——主管或部門經(jīng)理助理——部門副經(jīng)理——部門經(jīng)理——營(yíng)銷總監(jiān)——副總經(jīng)理——總經(jīng)理（職業(yè)經(jīng)理人）——自己開(kāi)公司做老板。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員