賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購(gòu)貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。3、特點(diǎn)不同：在資本主義社會(huì)中，賒銷更為普遍。賒購(gòu)一般來說很容易轉(zhuǎn)賣或加工后再出售

賒銷是信用銷售的俗稱，是以信用為基礎(chǔ)的銷售，商品是用來交換的能夠滿足人們某種需要的勞動(dòng)產(chǎn)品，那么賒銷商品指的就是以信用為基礎(chǔ)銷售的勞動(dòng)產(chǎn)品，這種方式可以使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上分離開來，使貨幣由流通

賒銷是貨物銷售出去了，對(duì)應(yīng)的貨款還沒有收到的意思。單位發(fā)生賒銷的時(shí)候，賬務(wù)處理是，借：應(yīng)收賬款—某某單位，貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）。今后收到賒銷款項(xiàng)的時(shí)候，賬務(wù)處理是，借：銀行存款

賒銷的解釋[account sale;sell on credit] 賣方先交付貨物而延期收款的銷售方式 詳細(xì)解釋 用賒欠的方式銷售。 《新 觀察 》 1983年第17期：“農(nóng)村住戶活錢少，賒銷是為了‘應(yīng)急’、‘與人 方便 ’?！?詞語(yǔ)分解 賒的解

1、賒銷是信用銷售的俗稱，指用賒欠的方式銷售。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購(gòu)貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。賒銷使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)

賒銷的含義

如何追回客戶拖欠的貨款？1.代理人接受委托追償貨款時(shí)，未經(jīng)代理人同意，當(dāng)事人不得撤回委托。2.當(dāng)事人擅自撤銷委托的，應(yīng)當(dāng)賠償律師為追回貨款所支付的實(shí)際費(fèi)用和預(yù)期的利益損失，包括但不限于律師在當(dāng)?shù)睾献髀蓭熓聞?wù)所或討債

二、客戶拖欠貨款不給怎么解決，求方法 1、到，如有約定管轄，如無約定管轄的要到被告所在地。2、要準(zhǔn)備狀、證據(jù)資料，及原被告主體資料，原被告的主體資料為營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、身份證等等，提交的證據(jù)材料是各要

根據(jù)問題描述，您想要知道通過什么途徑可以要回貨款，常見的欠款糾紛產(chǎn)的解決方式有很多，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟等，但根據(jù)目前來看，最有效最直接的途徑就是向法院提起訴訟，采用訴訟方法的話，就要保存好所有的證據(jù)。法律

首先這個(gè)和公司的制度有關(guān)，分期付款方式的，到期了，就要把貨款收回，否則不能繼續(xù)進(jìn)行下一步的服務(wù)。賒欠，代表著客戶不會(huì)好好去銷售產(chǎn)品，客戶的現(xiàn)金流不暢，自然也就不會(huì)還款

1. 建立清晰的溝通渠道：首先，與客戶建立清晰的溝通渠道，明確貨款支付計(jì)劃和時(shí)間表。可以通過電話、郵件或?qū)ｉT的債務(wù)追討軟件與客戶保持聯(lián)系。2. 發(fā)送正式的通知：如果客戶未能按時(shí)支付貨款，可以發(fā)送正式的通知或律師函，明確

如果沒有簽收憑證，但有對(duì)賬單的，也可以證明應(yīng)付貨款數(shù)額。直接@欠條說，協(xié)查上訴。3、如果債權(quán)方的公司司已經(jīng)向客戶公司提供增值稅發(fā)票，且客戶公司已經(jīng)簽收或者已經(jīng)認(rèn)證抵扣，那么債權(quán)方的公司可提供增值稅發(fā)票作為補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)，

客戶總是賒銷貨款,怎么追回貨款,求方法!

一、應(yīng)收賬款的功能 應(yīng)收賬款在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的功能,主要有兩方面: 1.增加銷售 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,通過提供賒銷可以為企業(yè)帶來更多的訂單,從而有效促進(jìn)銷售。因?yàn)槠髽I(yè)提供賒銷不僅向顧客提供了商品,也在一定時(shí)間范圍內(nèi)向顧客提供了購(gòu)買該商

所以很多的中小型企業(yè)老板,特別是弱勢(shì)品牌,如果自己不賒銷,而其他企業(yè)卻在進(jìn)行賒銷,自己的客戶就會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去,在這種形式所迫之下不得不進(jìn)行著賒銷和鋪底工作。市場(chǎng)環(huán)境所迫,企業(yè)要生存要發(fā)展,賒銷有時(shí)不可回避。因?yàn)橘d銷在某種

主要要看合同條款，再來判斷是否合法，一般情況下你簽訂了就一定程度上需要承擔(dān)責(zé)任的，只是要看合同中對(duì)于客戶的違約判定方式這一關(guān)鍵，說白了簽了以后解釋權(quán)就在于你們公司了。

賒銷是信用銷售的俗稱，指用賒欠的方式銷售。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購(gòu)貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。賒銷使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上

賒銷能幫助提高銷售量，客戶因?yàn)椴皇苜Y金的限制就會(huì)多進(jìn)貨，多壓貨，幫助企業(yè)和銷售經(jīng)理們完成銷售指標(biāo);四利開發(fā)大客戶 是賒銷有利于企業(yè)開發(fā)大客戶，因?yàn)榇罂蛻舻甏笃劭停筝^長(zhǎng)帳期，一般不做現(xiàn)款生意;五利高價(jià)格 賒銷可

首先不能松口，現(xiàn)在三角債是公司倒閉的都大原因，賒帳容易，收錢基本沒戲！堅(jiān)持原則就可以了。

我經(jīng)常碰見客戶要求公司把產(chǎn)品先賒銷一部分,可是公司規(guī)定不做賒銷,請(qǐng)教高手,如果碰到這類問題怎么辦

如何跟客戶溝通,跟客戶溝通是一件很有技巧的事情,在我們的生活中,溝通也是一門很重要的技術(shù),跟客戶溝通技巧交往以對(duì)方為中心,商務(wù)交往強(qiáng)調(diào)客戶是上帝,以下了解如何跟客戶溝通。 如何跟客戶溝通1 1、怎樣的方式贊揚(yáng)別人更討人喜歡 主觀

先通過客戶背調(diào)，拿到客戶方更多人的聯(lián)系方式~1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅(jiān)持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時(shí)間；（2）如果貨款已到期，加大

三、與客戶語(yǔ)言同步 銷售的溝通是雙向的,跟客戶交流一定要熱情,語(yǔ)言要真誠(chéng),要認(rèn)真聽客戶說的是什么,及時(shí)回應(yīng)客戶的問題,切記不要客戶說東你說西,一定要保持與客戶的語(yǔ)言同步。交談過程中要避免對(duì)客戶冷淡,因?yàn)槟愕睦涞?很有可能引起

首先，如果您是公司的員工，客戶要求您支付費(fèi)用是合理的，但是您需要確認(rèn)這是不是符合公司政策和流程的。如果公司政策規(guī)定需要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，您可以向客戶說明需要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并告訴他們領(lǐng)導(dǎo)需要時(shí)間審核，您會(huì)盡快跟進(jìn)。如果領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)

1、明確說出自己的要求，明確說出自己公司不接受賒賬的要求，拒絕客戶賒賬的建議。2、講出自己遇到的困難，指出自己工作的不容易從而拒絕客戶賒賬。3、說出公司的困難，然后回絕客戶賒賬的要求。4、讓客戶換位思考，引導(dǎo)客戶進(jìn)行

首先，你先仔細(xì)了解下客戶，了解下他在中國(guó)的其他供應(yīng)商，看看這個(gè)客戶的信譽(yù)度如何！如果客戶之前的訂單量很小，這次的訂單量變大，就得注意 小心了。其次，你們的交易金額如果達(dá)到一定的數(shù)目，你可以試著聯(lián)系下中信保

可以L/C嗎？L/C的付款期限也是柜子到了之后才付的啊，40%TT，60%L/C嗎

外貿(mào)業(yè)務(wù)客人要求賒賬,我司不同意。客戶說我們不信任他們,如何答復(fù)?

什么國(guó)家？？ 你們公司開戶行是什么銀行？？ 問問銀行肯不肯幫你們做 福費(fèi)廷 福費(fèi)廷手續(xù)費(fèi)好像是再1.5-1.8%的樣子 按貿(mào)易金額算。沒有最低 時(shí)間是最多120天。 你看看如果開戶行的銀行或者國(guó)家信譽(yù)度還可以的，銀行可能會(huì)接受。
我也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我的意見是你可以回郵件問他，訂單量是多少？你說試情況可以給他多少折扣，或者問問看別人給你最低什么價(jià)，看你能不能做？這樣對(duì)他來說，你比較有誠(chéng)意，或許機(jī)會(huì)就大了。。。
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)， 一個(gè)很令企業(yè)家和財(cái)務(wù)經(jīng)理頭痛的問題是，在業(yè)務(wù)往來中，因放帳交易產(chǎn)生客戶拖欠，導(dǎo)致資金無法及時(shí)回收甚至形成了呆帳死帳，威脅企業(yè)生存，銷售部門為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)最大化，不斷要求給新客戶放帳，如果財(cái)務(wù)部門不放帳，他們就說財(cái)務(wù)部是障礙部，故意給銷售部過不去，無法做生意；財(cái)務(wù)部放了帳以后，銷售部又無法收回來，于是財(cái)務(wù)經(jīng)理要滿足利益最大化就無法保證風(fēng)險(xiǎn)最小化，在放帳問題上面臨兩難選擇。 老板、財(cái)務(wù)經(jīng)理常問的一個(gè)問題是做生意能否不放帳？銷售經(jīng)理的回答是完全可以，只要我們的產(chǎn)品是第一品牌，至少也是皇帝的女兒——不愁嫁。地球人都知道，賒銷存在著很多弊?。喝缫换兀⒌荣M(fèi)用增加，資金周圍困難，被欠帳客戶牽制，精力、心理為帳款所累，一分錢的死帳要以10倍、20倍的銷售來彌補(bǔ)，賒銷無疑于找死。 杜絕應(yīng)收款最簡(jiǎn)單的方法是盡可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款銷售，款到發(fā)貨。但在買方市場(chǎng)條件下，非強(qiáng)勢(shì)品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，如果行業(yè)賒銷成風(fēng)，你不賒銷，產(chǎn)品賣給誰(shuí)，不賒銷無疑于等死，100%的現(xiàn)金交易只是一個(gè)努力方向，或者說是一個(gè)理想的狀態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境所迫，企業(yè)要生存要發(fā)展，賒銷有時(shí)不可回避。再說，賒銷對(duì)銷售有巨大的促進(jìn)作用：一是有利于企業(yè)開發(fā)更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)自然愿意合作；二是促進(jìn)長(zhǎng)期合作和共同發(fā)展；三是提高銷售量，客戶不受資金限制就會(huì)多進(jìn)貨，多壓貨；四是能開發(fā)大客戶，大客戶店大，要求較長(zhǎng)帳期，不做現(xiàn)款生意；五是可比現(xiàn)款結(jié)算售出較高的價(jià)格?？磥碣d削好處多多。所以說，企業(yè)要回避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 筆者根據(jù)多年的生意和討債經(jīng)歷，認(rèn)為企業(yè)在不得不賒銷的時(shí)候，要有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以從以下幾方面入手： 一、 信用調(diào)查要仔細(xì) 無論新老客戶，當(dāng)對(duì)方堅(jiān)持放帳經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們必須對(duì)其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。調(diào)查的范圍首先是可*度。看其是否是真正的正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，或是虛擬經(jīng)營(yíng)，從業(yè)歷史多久，負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，企業(yè)是什么性質(zhì)。其次是可信度。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何，負(fù)責(zé)人的人品怎樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念怎樣，管理水平如何，企業(yè)是否盈利，負(fù)債率有多高。其三調(diào)閱客戶以往與本企業(yè)交易的歷史記錄，看其償付能力和其經(jīng)營(yíng)同業(yè)產(chǎn)品的情況。然后將客戶分為A、B、C三級(jí)。對(duì)于A級(jí)客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；對(duì)于B級(jí)客戶，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，在萬不得已的情況，由對(duì)方提供擔(dān)保、質(zhì)押，并嚴(yán)密合同的基礎(chǔ)上予以賒銷；對(duì)于C級(jí)客戶，要求先款后貨，絲毫不退讓，并且想好一旦這個(gè)客戶破產(chǎn)倒閉后，怎樣收拾殘局，補(bǔ)救該區(qū)市場(chǎng)。 二、 合同簽訂要嚴(yán)密 只要不是先款后貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個(gè)要點(diǎn)： 1、 合同最好由本企業(yè)起草并執(zhí)行統(tǒng)一的合同文本。如果對(duì)方是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，要求執(zhí)行他們的文本，雙方就要坐下來妥協(xié)。 2、 合同的要素必須齊全，如數(shù)量、單價(jià)、金額要一一對(duì)應(yīng)換算一致，且計(jì)量單位要明確無異議。 3、 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放帳的期限寫清天數(shù)；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的“幾月份”、“春節(jié)前”等字眼；超期付款的處罰規(guī)定超期一天賠付違約金多少，并有言在先，屆時(shí)將停止發(fā)貨。 4、 明確對(duì)方經(jīng)手人簽字是否有效，是不是得到書面授權(quán)。否則，要親眼看著對(duì)方法定代表人簽字，并加蓋公章，以防止有詐或合同無效。 1997年，廣東中山某著名VCD企業(yè)在沒有下發(fā)合同文本的情況下，責(zé)令全國(guó)各地分公司大量向經(jīng)銷商鋪貨，結(jié)果產(chǎn)生了上千萬元的呆帳、死帳。企業(yè)在清理這些爛帳時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多合同只有三言兩語(yǔ)、片言支語(yǔ)，有的分公司根本沒與對(duì)方簽訂合同，有的是一張欠條，有的只是一個(gè)收貨憑證，致使該企業(yè)討債無門，損失慘重，關(guān)門大吉。 三、 放帳對(duì)方要承認(rèn) 簽訂賒銷協(xié)議只能證明雙方有這種合作意向，并不能證明對(duì)方實(shí)際上欠你的貨款。能證明對(duì)方欠你貨款的憑證不是你的出庫(kù)單，而是對(duì)方的收貨、驗(yàn)收回執(zhí)。在拿到對(duì)方回執(zhí)之前，可書面咨詢對(duì)方當(dāng)事人是否收到貨，讓對(duì)方書面認(rèn)下這筆帳。否則，你就去追查貨運(yùn)公司，直到拿到對(duì)方欠帳的證據(jù)。若遇詐騙，及時(shí)報(bào)警。缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)的業(yè)務(wù)員只知催公司發(fā)貨，對(duì)于貨發(fā)給了誰(shuí)，由誰(shuí)簽收，簽收憑證是否妥善保存于本公司不再追蹤，到了發(fā)生多筆業(yè)務(wù)后雙方兌帳打官司的時(shí)侯，才知道吃了啞巴虧。
首先，你們應(yīng)該有合同~ 二，對(duì)方應(yīng)該有委托書或者介紹信之類的東西； 三，提貨后應(yīng)該再發(fā)貨單上簽名~
如何追回客戶拖欠的貨款？ 1.代理人接受委托追償貨款時(shí)，未經(jīng)代理人同意，當(dāng)事人不得撤回委托。 2.當(dāng)事人擅自撤銷委托的，應(yīng)當(dāng)賠償律師為追回貨款所支付的實(shí)際費(fèi)用和預(yù)期的利益損失，包括但不限于律師在當(dāng)?shù)睾献髀蓭熓聞?wù)所或討債機(jī)構(gòu)所支付的實(shí)際費(fèi)用。 3.律師可以通過電話、信函、委托書、訴訟、仲裁等方式幫助當(dāng)事人追償貨款。 4.具體追繳方式的采用，由當(dāng)事人根據(jù)案件的具體情況，如標(biāo)的額的大小、證據(jù)的完善程度、支付欠款的時(shí)間等決定。 5.無論代理律師采用何種方式追回貨款，當(dāng)事人都應(yīng)積極配合代理律師追回貨款。 6.當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在律師的指導(dǎo)下收集、整理涉案證據(jù)。
根據(jù)以往的親身經(jīng)歷和體會(huì)，提出以下 12 條對(duì)策供參考。 一、對(duì)新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對(duì)方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點(diǎn)非常重要。 　　很多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：有些新客戶，一開口就要大量進(jìn)貨，并且不問質(zhì)量，不問價(jià)格，不提任何附加條件，對(duì)賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承，這樣的客戶風(fēng)險(xiǎn)最大。 　　二、貨、款無歸的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產(chǎn)品賣不出去（特別是在市場(chǎng)上處于弱勢(shì)的產(chǎn)品），因此在對(duì)客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結(jié)果給企業(yè)造成重大損失。 　　為避免發(fā)生這種情況，可以在企業(yè)與銷售人員之間實(shí)行買賣制，即企業(yè)按照 100% 的回款標(biāo)準(zhǔn)向銷售人員收取貨款，客戶的貨款由銷售人員負(fù)責(zé)收取。這種辦法把貨、款無歸的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任落實(shí)到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶供貨時(shí)就會(huì)三思而后行。一旦發(fā)生貨、款不能回收的情況，也會(huì)千方百計(jì)、竭盡全力去追討，否則將直接損害其自身經(jīng)濟(jì)利益。這是最能調(diào)動(dòng)銷售人員責(zé)任心和工作積極性的辦法，比上級(jí)主管人員的催促督導(dǎo)要有效、簡(jiǎn)單得多。 　　三、一些銷售人員在催款中會(huì)表現(xiàn)出某種程度的怯弱，這里一個(gè)很重要的問題是必須要有堅(jiān)定的信念。 　　一個(gè)人在催收貨款時(shí)，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回。反之，則會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此，催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。 　　還有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快，影響以后的交易。如果這樣認(rèn)為，你不但永遠(yuǎn)收不到貨款，而且也保不住以后的交易。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向他方（第三方）購(gòu)買，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。 　　四、為預(yù)防客戶拖欠貨款，在交易當(dāng)時(shí)就要規(guī)定清楚交易條件，尤其是對(duì)收款日期要作沒有任何彈性的規(guī)定。例如，有的代銷合同或收據(jù)上寫著售完后付款 ，只要客戶還有一件貨物沒有賣完，他就可以名正言順地不付貨款；還有的合同或收據(jù)上寫著 10 月以后付款，這樣的規(guī)定今后也容易扯皮。 　　另外，交易條件不能由雙方口頭約定，必須使用書面形式（合同、契約、收據(jù)等），并加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶在合同或收據(jù)上僅蓋上經(jīng)手人的私章，幾個(gè)月或半年之后再去結(jié)賬時(shí)，對(duì)方有可能說，這個(gè)人早就走了，他簽的合同不能代表我們單位；有的甚至說我們單位根本沒有這個(gè)人。如果加蓋的是單位的合同專用章，無論經(jīng)手人在與不在，對(duì)方都無法推脫或抵賴。 　　五、交易達(dá)成之后，要經(jīng)常觀察客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)察覺其異動(dòng)。如果客戶出現(xiàn)異常的變化，一般事先會(huì)有一些征兆出現(xiàn)，如進(jìn)貨額突然減少，處理并不滯銷的庫(kù)存商品，拖延付款，客戶單位的員工辭職者突然增多，老板插手毫不相干的事業(yè)或整天沉溺于聲色之中。還有些外部環(huán)境的變化也要及時(shí)察覺，例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了拆遷字樣，說明客戶商店近期內(nèi)就要關(guān)門拆遷。如果發(fā)現(xiàn)這些情況，要立刻結(jié)賬，防止客戶不知去向。 　　六、對(duì)于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在合同規(guī)定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。 　　事前上門催收時(shí)要確認(rèn)對(duì)方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時(shí)前來，請(qǐng)他事先準(zhǔn)備好這些款項(xiàng)。這樣做，一定比收款日當(dāng)天來催討要有效得多。 　　如果客戶太多，距離又遠(yuǎn)，可事先通過電話催收，確認(rèn)對(duì)方所欠金額，并告知收款日前來的準(zhǔn)確時(shí)間?；蛘甙汛呖顔梧]寄給對(duì)方，請(qǐng)他簽字確認(rèn)后再寄回。 　　七、到了合同規(guī)定的收款日，上門的時(shí)間一定要提早，這是收款的一個(gè)訣竅。否則客戶有時(shí)還會(huì)反咬一口，說我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。 　　登門催款時(shí)，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T，這樣做會(huì)搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會(huì)趕快還款，打發(fā)你了事。 　　一般來說，欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認(rèn)為延期還款是理所當(dāng)然的，這種客戶結(jié)清這筆貨款后，最好不要再跟他來往。 　　九、如果客戶一見面就開始討好你，或請(qǐng)你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對(duì)方說去某處取錢，這個(gè)錢十有八、九是取不回來的，并且對(duì)方還會(huì)有最充分的理由，滿嘴的對(duì)不?。?，這時(shí)，一定要揭穿對(duì)方的把戲，根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。 　　十、如果只收到一部分貨款，與約定有出入時(shí)，你要馬上提出糾正，而不要等待對(duì)方說明。 　　另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。 　　十二、如果經(jīng)過多次催討，對(duì)方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著。 　　上述一系列軟磨硬纏的功夫都不奏效時(shí)，就只有使用最后兩個(gè)殺手锏： 一是把貨物拖回去（如果還未銷售的話）; 另一個(gè)就是請(qǐng)求法院強(qiáng)制執(zhí)行。
賒銷是信用銷售的俗稱，指用賒欠的方式銷售。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購(gòu)貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。賒銷使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上分離開來，使貨幣由流通手段轉(zhuǎn)變?yōu)橹Ц妒侄巍?br>賒銷金額是你銷售貨物的金額購(gòu)貨單位或個(gè)人沒有當(dāng)時(shí)付款還欠你的貨款的數(shù)額，就叫賒銷金額。 相反還有賒購(gòu)金額，就是你購(gòu)貨物沒有當(dāng)時(shí)給銷貨人錢就是欠人家的金額。