1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓

首先工廠外貿(mào)公司各有優(yōu)勢。工廠有的是生產(chǎn)，成本靈活控制，但銷售手段普遍不太樂觀；外貿(mào)公司有成熟的外貿(mào)體系，比較專業(yè)，比較靈活，可根據(jù)市場需求經(jīng)營多種產(chǎn)品。外貿(mào)公司的發(fā)展道路： 尋找promising的產(chǎn)品，保證有穩(wěn)定的供貨

1、外貿(mào)公司不開工廠，他們只是找工廠代工，貼牌生產(chǎn)OEM，你應(yīng)該學(xué)過。2、在公司里，表現(xiàn)積極一點，不懂多問，多向同事學(xué)學(xué) 3、多做事，少說話 4、不要做最后一個到公司的，不要做最先一個離開公司 5、先了解公司的

二是當客人需要找各類不同產(chǎn)品的時候，外貿(mào)公司就會幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個網(wǎng)站呢。不用的，一個

3.如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這

首先要給你的外貿(mào)公司進行產(chǎn)品定性，究竟做什么產(chǎn)品，然后安排外貿(mào)人員尋找產(chǎn)品客戶，當有客人詢盤時就應(yīng)該找這個產(chǎn)品的合作工廠，如果客人下了訂單，可以找工廠生產(chǎn)，當然多找?guī)讉€工廠好比較，根據(jù)客人的要求發(fā)給工廠，安排人員

用公司資質(zhì)去辦理進出口權(quán)，有代辦的可以給服務(wù)，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做?；ㄙM不會太貴。3、擁有外貿(mào)銷售人員 只要英語過關(guān)，都沒問題的，等發(fā)展起來之后，可以招聘一些外貿(mào)銷售客服人員，對跟蹤訂單有一定好

新起步的自己沒有工廠的外貿(mào)公司要怎么運營呢?

固定的客戶群，對你事業(yè)的起步是必須的。客戶至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。要擁有較好的外語水平所經(jīng)營的商品和所在行業(yè)方面的知識對國際貿(mào)易的發(fā)后動態(tài)有比較好的了解等等。比較熟練地掌握計算機

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。1、客戶開發(fā)1、客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當前

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)思考內(nèi)容及相關(guān)步驟：一、明確創(chuàng)業(yè)外貿(mào)的類型定位：個人soho還是貿(mào)易公司；soho相對簡單不涉及公司的人員管理行為，公司形式只要是2個人以上就涉及到溝通、協(xié)調(diào)、管理的一致性。二、明確產(chǎn)品和合作的工廠：產(chǎn)品確定后才能

外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺或者展會等形式完成。2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。3.商檢。商品在進出口之前，會對商品進行檢查以確保商品質(zhì)量合格。4.貨運。商品

國際貿(mào)易分為出口和進口。你作為出口方，一般流程是：承接國外訂單－組織貨源（安排生產(chǎn)）－訂艙－報關(guān)－運輸－投保－結(jié)匯－辦理退稅。業(yè)務(wù)員首先要熟悉商品價格，性能，退稅率，運輸成本。才能給買家報出口價格；其次，組織貨源

國際貿(mào)易通常有十個流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。1、報價：在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品

一.客戶詢盤：一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。二.報價：對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)

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外貿(mào)都是怎么做的?

注冊貿(mào)易公司需要哪些手續(xù)（1）企業(yè)名稱核準 在上海一窗通里操作，需要提前準備好這些材料：公司名稱，經(jīng)營范圍，注冊資本，人員組成，聯(lián)系方式，股權(quán)關(guān)系等。（2）電子簽名 名字核準通過后，法人，監(jiān)事與財務(wù)聯(lián)系人等都要在線

如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。二、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先

注冊進出口公司,需按公司法律規(guī)定的公司注冊流程,依次向主管政府部門申請登記。 進出公司注冊流程主要分為兩大步:先要注冊個公司,公司注冊完成后再申請進出口備案手續(xù)。 其注冊登記詳細流程如下: 一、進出口公司名稱核準 注冊公司的第一步

1、確定公司類型、名字、注冊資本、股東及出資比例后，可以去工商局現(xiàn)場或線上提交核名申請。2、核名通過后，確認地址信息、高管信息、經(jīng)營范圍，在線提交預(yù)申請。在線預(yù)審?fù)ㄟ^之后，按照預(yù)約時間去工商局遞交申請材料。3、攜帶

（一）首先按成立普通公司程序注冊一家貿(mào)易公司 （注冊外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需條件、材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時，經(jīng)營范圍需加入“技術(shù)進出口、貨物進出口”。）A、選擇公司注冊資金大?。和赓Q(mào)公司的

一、注冊外資公司操作流程有哪些1、企業(yè)工商核名：企業(yè)在起名時需要滿足企業(yè)起名規(guī)則，同事也需要多準備幾個，以免核名失敗需要重新審核。企業(yè)提交核名時需要準備股東、法人和財務(wù)人員的聯(lián)系方式和身份證件及復(fù)印件，公司注冊資本

必須有注冊地址，紅本地址或房產(chǎn)證地址都可以; 2、經(jīng)營范圍需經(jīng)過審批并通過，經(jīng)營范圍必須有“從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)”; 3、公司的組織形式:內(nèi)資外貿(mào)公司或外資外貿(mào)公司; 4、企業(yè)

個人如何注冊一家外貿(mào)公司?

注冊外貿(mào)公司費用在5000元-8000元，具體費用是根據(jù)您公司辦理業(yè)務(wù)來收費的，通常注冊外貿(mào)公司流程是：首先核名、整理資料提交申請、等待工商局審批、領(lǐng)取執(zhí)照、備案刻章具體注冊外貿(mào)公司費用和流程如下

1、確定外貿(mào)公司名稱 首先要想一個適合做外貿(mào)的公司名稱，最好2個以上，先免費核名，以供備選，保障公司能注冊; 2、確定外貿(mào)公司注冊地址 一般來說，注冊國外任何一個國家的公司，都需要當國的地址。 3、確

出口發(fā)票,各退稅局要求不一樣,有的需要去買專門的出口發(fā)票,有的是自己打印的就可以了,具體還是要看你們主管的退稅局.紙質(zhì)憑證肯定要的拉,進貨發(fā)票\出口發(fā)票\報關(guān)單\核銷單,出口申報表等等.進出口經(jīng)營許可證辦好了嗎?

1、找到外貿(mào)公司辦公的地方 租好辦公室，這個辦公室的地址就是用來注冊外貿(mào)公司的地址。若非正式的辦公地址，要辦理臨時場地證，工商會讓人上門檢查消防：裝滅火器和應(yīng)急燈(7個工作日)。2、到工商局進行名稱核準 填完《企業(yè)

（一）首先按成立普通公司的流程成立一家貿(mào)易公司（注冊外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時，經(jīng)營范圍需加入“技術(shù)進出口、貨物進出口”。）A、選擇公司注冊資金大?。和赓Q(mào)公司的注冊資

需要去海關(guān)注冊辦理電子口岸 領(lǐng)取法人操作卡 出口的時候準備好出口的箱單發(fā)票合同（上?？刹惶峁┖贤┠０?大體上口岸出口的資料都一致大同小異也可以找專門的公司代理機構(gòu)辦理

你好,我想自己做外貿(mào),怎么注冊公司啊?

開貿(mào)易公司需要具備一定的條件才能順利運營。首先，貿(mào)易公司必須具備良好的財務(wù)狀況，以便于能夠支付貨物的運輸、保險等費用，并且為客戶提供及時的付款服務(wù)。此外，貿(mào)易公司還需要具備良好的國際貿(mào)易知識，包括國際貿(mào)易法律、國際

一、貿(mào)易公司名稱核準：注冊公司的第一步是向工商局申請公司名稱查名，需要股東的身份證明并簽署《企業(yè)名稱預(yù)先核準申請書》，公司查名通過后，工商局頒發(fā)《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》，其有效期為半年。二、簽署工商登記材料 公

需要準備的信息有：①公司名稱：公司名稱需要先在工商進行核名，要提供3-5個公司名稱備選(因為外貿(mào)行業(yè)中公司名稱既不可同名，也不可同音)。②注冊地址：注冊大陸的國際貿(mào)易公司一定要有辦公地點，只要可用做商務(wù)辦公，居民樓

5.有公司住所;有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。6.申報的經(jīng)營項目中需要前置審批的，應(yīng)提供有關(guān)許可證。注冊商貿(mào)公司需要哪些手續(xù) 公司注冊第一步：企業(yè)核名 確定公司類型、名字、注冊資本、股東及出資比例后，就要

（6）注冊地址：包括實地地址和虛擬地址，實際地址需要提供房屋租賃合同和房產(chǎn)證復(fù)印件。絕大部分朋友會選擇使用虛擬地址來辦理營業(yè)執(zhí)照，不僅費用低，而且流程也簡單。注冊貿(mào)易公司需要哪些手續(xù)（1）企業(yè)名稱核準 在上海一窗通里

法律分析：1、尋找好的貨源。一個好的貨源是企業(yè)成功的一半，因此一個性價比高，而且貨源可靠的產(chǎn)品是公司起步種的重點。2、找銷售渠道。有了高品質(zhì)的貨源，下一步需要找合作伙伴，也就是經(jīng)銷商，需要把貨物賣出去。如果自

新手開貿(mào)易公司需要什么

想要創(chuàng)業(yè)，建議您選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)項目，看自身是否具備相關(guān)項目的資質(zhì)，找對項目之后腳踏實地努力。當然創(chuàng)業(yè)過程中的資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。推薦使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下信貸品牌，面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔(dān)保的信貸服務(wù)，借錢就上度小滿金融APP（點擊官方測額）。有錢花消費類貸款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。2021年5月21日，度小滿金融推出以“家和萬業(yè)興”為主題的助力小微活動，提供10萬份“日息萬一+百萬保險”禮包，幫助小微企業(yè)家庭成長。數(shù)量有限，先到先得，活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為準。和您分享有錢花消費類產(chǎn)品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學(xué)生提供消費分期貸款，如您是在校學(xué)生，請您放棄申請。二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。 此答案由有錢花提供，因內(nèi)容存在時效性等客觀原因，若回答內(nèi)容與有錢花產(chǎn)品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為準。希望這個回答對您有幫助。
您好，首先，如果單純做外貿(mào)首推香港公司，因為香港稅收要比國內(nèi)優(yōu)惠很多，只有利得稅，沒有其他稅種，等于國內(nèi)的企業(yè)所得稅，而且稅率只有16.5%，國內(nèi)的稅率是25%； 注冊香港公司費用低廉，以港幣計算，注冊時間也快，最快一個工作日就能搞定，拿到公司全部綠盒資料也只要3-5個工作日；而且香港距離內(nèi)地比較近，開立銀行賬戶要去香港，交通方面比較方便。 其次，要明確是以什么形式做外貿(mào)？ 國內(nèi)已有進出口權(quán)的貿(mào)易公司，注冊香港公司可以通過“三方貿(mào)易”的形式來節(jié)省企業(yè)所得稅；國內(nèi)沒有公司的，只是以中間商的身份做外貿(mào)，注冊香港公司可以隱藏國內(nèi)國外客戶的信息，同時能夠節(jié)稅。 另外，香港沒有外匯管制，公司盈利可以留在香港，存取自由，可以自用、理財、投資海外，相比內(nèi)地要自由很多。 以上回答供您參考，希望可以幫到您，歡迎您為我們點贊及關(guān)注我們，謝謝。
坐標：蘇州 注冊流程： 1、公司名稱 首先為公司起幾個名稱，需要進行公司名稱核準。 2、經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍圍繞公司行業(yè)的業(yè)務(wù)進行填寫，經(jīng)相關(guān)部門批準后才可以開展經(jīng)營活動。 3、注冊資本 一般納稅人公司對注冊資本，現(xiàn)在已經(jīng)取消了注冊資金現(xiàn)在 5、公司股東 公司注冊必須要有一位股東。貿(mào)易注冊公司，需要提交驗資股東的身份證明原件 6、注冊地址 需要提供公司注冊地址，房產(chǎn)證復(fù)印件及租賃發(fā)票等 7、公司章程 公司章程里確定了公司的名稱、經(jīng)營范圍、股東及出資比例、注冊資本，股東、董事、監(jiān)事的權(quán)利與義務(wù)等內(nèi)容，蘇州公司注冊告訴大家，這些都需報工商局審批并備案的。 8、董事 公司成立時，可以設(shè)董事會，也可以不設(shè)董事會，若不設(shè)董事會，需設(shè)一名執(zhí)行董事。股東可以擔(dān)任執(zhí)行董事。董事需出具身份證明原件。 9、公司法定代表人 公司需設(shè)一名法人代表，法人代表可以是股東之一，也可以聘請。公司法定代表人需提供身份證明原件及照片。
注冊流程需準備以下幾個方面的事宜： 1、使用附件傳送、快遞或其他方式提供投資人的身份證復(fù)印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準備好至少5個公司預(yù)先名稱； 2、選擇就近銀行進行注資手續(xù)； 3、攜帶身份證前往工商所簽字驗證； 4、所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶； 5、其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。
外貿(mào)具體是怎么做起來的？我只想用一句歌詞來回復(fù)你：七分靠打拼三分天注定。 現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)早已經(jīng)過了一單吃半年的時期。行業(yè)競爭嚴峻，要想把外貿(mào)做起來，大體有兩種方式。 第一種 你本身已經(jīng)積累了足夠的外貿(mào)客戶資源有充分的國外客戶資源信息。建立起外貿(mào)公司就不愁找不到客戶正所謂量變產(chǎn)生質(zhì)變。 第二種 你沒有外貿(mào)客戶資源，正所謂巧婦難為無米之炊，那么首先最重要的你成立外貿(mào)公司就要開發(fā)國內(nèi)外客戶?？梢酝ㄟ^參加廣交會上交會、網(wǎng)絡(luò)平臺、以及外駐派辦事處等以上幾種主要方式開發(fā)客戶。 可能你做了一陣不一定有起色。也許成功就在下一個路口，但是功虧一簣的人有太多。
外貿(mào)是將一個國家的物品賣到另一個國家。 外貿(mào)最簡略的就是將國內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進口到國內(nèi)來發(fā)賣，主中賺與差價。當然，凡是咱們所說的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個價值鏈關(guān)鍵上的一個。 這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 外貿(mào)公司的優(yōu)勢 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個工廠生產(chǎn)。因為總數(shù)量大，所以可以和工廠要一個很優(yōu)惠的價格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。 2、外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個工廠，自然也可以下到同類的不同廠家，此時可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進度慢，但是B工廠進度快，依然可以滿足不同客戶對交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。 3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來確保訂單進行，保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全，但是沒有進出口經(jīng)驗的工廠在這個方面可能就會欠缺很多。
想要創(chuàng)業(yè)，建議您選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)項目，看自身是否具備相關(guān)項目的資質(zhì)，找對項目之后腳踏實地努力。當然創(chuàng)業(yè)過程中的資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。推薦使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下信貸品牌，面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔(dān)保的信貸服務(wù)，借錢就上度小滿金融APP（點擊官方測額）。有錢花消費類貸款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。2021年5月21日，度小滿金融推出以“家和萬業(yè)興”為主題的助力小微活動，提供10萬份“日息萬一+百萬保險”禮包，幫助小微企業(yè)家庭成長。數(shù)量有限，先到先得，活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為準。和您分享有錢花消費類產(chǎn)品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學(xué)生提供消費分期貸款，如您是在校學(xué)生，請您放棄申請。二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。 此答案由有錢花提供，因內(nèi)容存在時效性等客觀原因，若回答內(nèi)容與有錢花產(chǎn)品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為準。希望這個回答對您有幫助。
1,產(chǎn)品是關(guān)鍵,即使做SOHO, 也得知道產(chǎn)品,進而知道市場狀況.等很多東西. 關(guān)鍵 2,SOHO 和做一般貿(mào)易沒什么區(qū)別.要么你掛靠工廠,要么走外貿(mào)公司.前者呢,可以培養(yǎng)客人的信任,不過防止工廠把你客戶弄掉,所以,對外以工廠名義做,貨款歸工廠,即,你做工廠的兼職. 后者,差價比較大,或者不想讓工廠接觸客人,那樣就必須找貿(mào)易公司代理,其實,風(fēng)險是相同的.代理也可以知道你的客戶信息,并且有增值稅發(fā)票,也知道工廠的信息拉. 3,費用一般的按票,貨值1%-2% ,他們也看你的利潤,利潤高了,他們也要多分的. 4,國內(nèi)市場和國外不同,沒有那么規(guī)范,機械類的不懂,市場初期,無非是找代理打開局面.然后成熟了，再運做自己的分公司.
首先要給你的外貿(mào)公司進行產(chǎn)品定性，究竟做什么產(chǎn)品，然后安排外貿(mào)人員尋找產(chǎn)品客戶，當有客人詢盤時就應(yīng)該找這個產(chǎn)品的合作工廠，如果客人下了訂單，可以找工廠生產(chǎn)，當然多找?guī)讉€工廠好比較，根據(jù)客人的要求發(fā)給工廠，安排人員跟單，驗貨，出貨。只要有訂單，就不怕沒有工廠合作！以上只是我個人看法，僅供參考。祝你生意興??！
1. 如果客戶過來看廠，你可以說是你的工廠，當然之前要和朋友協(xié)商好你們的合作關(guān)系。 2. 你有進出口權(quán)并且年檢等按時完成的話，自然是可以自己出口的，自己出口錢也可以打到你的賬上，具體的沒其他程序，就是外貿(mào)的流程問題了，這個簡單。 配額是對一些特定產(chǎn)品一些國家的貿(mào)易保護或限制措施，就是這個國家這一年只從中國進口多少多少的某種產(chǎn)品，不能超過這個上限。 核銷是對應(yīng)出口退稅的一個外貿(mào)流程的一個重要部分。你出口的產(chǎn)品在國家有一定的退稅比率，一般是退5% 9%,11% 13%, 15%, 17%的退稅率。你需要憑借增值稅發(fā)票，在出口收匯后，與相應(yīng)單據(jù)一起到外匯管理部門進行核銷退稅的。