大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)生意怎么做有希望（外貿(mào)生意怎么做有希望的工作）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

怎么發(fā)展外貿(mào)客戶？

大家好，從事外貿(mào)的人都知道外貿(mào)要想做得好，最關(guān)鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個(gè)。最常見(jiàn)也是最重要的找客戶的方法

第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎(chǔ)，優(yōu)點(diǎn)是客戶介紹的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，容易成交，缺點(diǎn)是你必須要有一定的人脈關(guān)系，而且維護(hù)成本較高。

第二是展會(huì)尤其是大型展會(huì)，找客戶的方法非常實(shí)用，因?yàn)榭蛻艨梢愿忝鎸?duì)面的交流，相對(duì)可信且信任度高，雖然現(xiàn)在的展會(huì)已經(jīng)變成老客戶見(jiàn)面會(huì)，但是他無(wú)疑是一個(gè)傳統(tǒng)的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機(jī)會(huì)非常大，這就省去了電話營(yíng)銷(xiāo)。走訪等步驟，缺點(diǎn)是現(xiàn)在的展會(huì)特別是國(guó)外的展會(huì)，一切都是中國(guó)人，等于說(shuō)是中國(guó)，中國(guó)已經(jīng)承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴(yán)重線下渠道受阻。

通過(guò)搜索引擎搜索，比如說(shuō)google，找到客戶需求，產(chǎn)品以及客戶的展示頁(yè)。在上面找到，通過(guò)link。ins找到客戶的聯(lián)系方式，優(yōu)點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)力小了很多，開(kāi)發(fā)成本較低，缺點(diǎn)就是。有時(shí)候嗯，產(chǎn)品比較冷門(mén)，而且登錄google還是需要一個(gè)梯子的，你們懂的。

第四海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)非常有效的方法，可以通過(guò)國(guó)內(nèi)或國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)查找到相關(guān)的信息，優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn),非常準(zhǔn)確地獲取客戶的資料，便于開(kāi)發(fā)，缺點(diǎn)就是海關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)更新比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實(shí)效性就非常差，而且海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)一般都是收費(fèi)的，可以建議你們可以幾個(gè)人可以共同買(mǎi)一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)槟銈兪遣煌男袠I(yè),你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡(jiǎn)單。

第五次通過(guò)b2b平臺(tái)找客戶。比如說(shuō)現(xiàn)在最火的就是阿里巴巴國(guó)際站，一個(gè)b都b平臺(tái)的興起，國(guó)際貿(mào)易對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就簡(jiǎn)單得多了。不管是客戶還是供應(yīng)商都會(huì)登錄這個(gè)b2b平臺(tái)門(mén)檻較低，而且對(duì)中小企業(yè)比較友好。缺點(diǎn)，就是大大小小的供應(yīng)商都在往里面擠。很容易引起價(jià)格戰(zhàn)等等等等，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，而且平臺(tái)的收費(fèi)門(mén)檻就很高，你做了技術(shù)的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買(mǎi)關(guān)鍵詞P4P充值，點(diǎn)擊付款，點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)也是惡性循環(huán)。

第六專業(yè)的外貿(mào)軟件。其實(shí)專業(yè)的外貿(mào)軟件就是把人工的工作綜合起來(lái)復(fù)合起來(lái)，讓機(jī)器去做。我用的是易貿(mào)通及時(shí)獲客系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)抓取12大社媒的客戶信息結(jié)合WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)軟件。

第七是通過(guò)線下，通過(guò)線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動(dòng)找客戶的方式。一般是到當(dāng)?shù)厝グ菰L客戶，然后把樣品和目錄給給客戶。他的優(yōu)點(diǎn)是人和人之間當(dāng)面交流的話可以增加信任感，缺點(diǎn)是需要業(yè)務(wù)員一個(gè)一個(gè)去找，這樣子需要一定的精力和時(shí)間。

然后就是自建站，對(duì)于btb平臺(tái)有自己的優(yōu)劣勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)是他不受b2b平臺(tái)的限制，相對(duì)靈活自由。他的產(chǎn)品由你自己上傳，第二他可以根據(jù)需求定制開(kāi)發(fā)，滿足這個(gè)客戶和我們本企業(yè)長(zhǎng)期的需求。第三自建站需要一定的優(yōu)化推廣專業(yè)人員如果推廣的好的話效果是不錯(cuò)。平臺(tái)更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平臺(tái)是干兒子的。只要域名在手里，這個(gè)平臺(tái)永遠(yuǎn)是你的。自建站往往就是因?yàn)橥度肷伲灿幸恍┤秉c(diǎn)比如說(shuō)他的。方式比較被動(dòng)，要通過(guò)，一直要通過(guò)優(yōu)化，如果你停止優(yōu)化，它的網(wǎng)站活力就會(huì)降低。

最后就是國(guó)外的sns平臺(tái)，比如說(shuō)推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優(yōu)點(diǎn)就是國(guó)外的年輕人經(jīng)常會(huì)登陸這些移動(dòng)端的手機(jī)應(yīng)用社交軟件。對(duì)于收獲和客戶收獲的朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的途徑，利用社交平臺(tái)能夠消除地域限制。多區(qū)域推廣，而且社交平臺(tái)的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利于提升個(gè)人和品牌的。

網(wǎng)上怎么做外貿(mào)生意

1、要掌握尋找客戶的技巧。你要做生意，肯定要有合作伙伴，這樣生意才做得起來(lái)。所以在網(wǎng)上做外貿(mào)生意的話，就要懂得到國(guó)外的企業(yè)網(wǎng)站去搜尋對(duì)方的聯(lián)系方式，這樣你才能擁有一定的客戶資源。以后可以直接通過(guò)撥打電話、發(fā)郵件或其他的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式來(lái)進(jìn)行溝通。
2、要讓自己表現(xiàn)得很專業(yè)。你的形象是你公司的一個(gè)映照，只有你本人擁有較專業(yè)的知識(shí)，能夠解答客戶的各種疑問(wèn)，并能主動(dòng)給客戶提供意見(jiàn)和幫助，你的專業(yè)形象才能取得客戶的信任，并讓客戶主動(dòng)把單子送到你的面前。
3、一定要做好跟蹤服務(wù)。每一位客戶，剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，可能你只是簡(jiǎn)單的給對(duì)方發(fā)一下你們企業(yè)的信息簡(jiǎn)介，以及你們的產(chǎn)品宣傳介紹，或者你們的報(bào)價(jià)信息。雖然對(duì)方短期內(nèi)可能不會(huì)有回復(fù)，或者不會(huì)給你承諾，但你一定要跟蹤好每一位客戶，尤其是在對(duì)方過(guò)節(jié)的時(shí)候你發(fā)個(gè)信息問(wèn)候一下對(duì)方，這也是一種表達(dá)友善的方式。
4、要找好的物流公司合作。在跟外貿(mào)客戶做生意的時(shí)候，我們最擔(dān)心的是貨物不能按照預(yù)期送到對(duì)方的手里，這樣就會(huì)讓我們的誠(chéng)信打折。所以，我們應(yīng)該努力跟一些比較好的物流公司合作，這樣一般不會(huì)因?yàn)橐馔馇闆r而導(dǎo)致貨物無(wú)法及時(shí)送到。我們?cè)诳蛻裟抢镆簿湍軌蛞哉\(chéng)信立本了。
5、要懂得換位思考。我們?cè)谧鐾赓Q(mào)生意的時(shí)候，還要懂得時(shí)常站在客戶的角度來(lái)看待問(wèn)題，比如說(shuō)如果我是客戶的話，我會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品，我會(huì)希望產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)在什么樣的水平等。當(dāng)你學(xué)會(huì)為客戶著想的時(shí)候，客戶往往會(huì)更歡迎這樣的合作伙伴。
6、了解客戶當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗。我們?cè)诟赓Q(mào)客戶聯(lián)絡(luò)的時(shí)候，其實(shí)應(yīng)該注意一下對(duì)方有怎樣的習(xí)俗，比如有什么樣的禁忌，這樣在跟客戶交流的時(shí)候少涉及這些禁忌，避免因?yàn)橛|犯了他人的習(xí)俗而令生意無(wú)法持續(xù)進(jìn)行下去，這樣顯得得不償失啊。

網(wǎng)上怎么做外貿(mào)生意

1. 了解外貿(mào)市場(chǎng)
在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，首先要了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢酝ㄟ^(guò)搜索引擎、社交媒體等渠道獲取相關(guān)信息。了解國(guó)際市場(chǎng)需求，尋找適合自己的產(chǎn)品市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體。還需要注意國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)及其它相關(guān)要求，以避免違法行為。
2. 建立外貿(mào)網(wǎng)站
外貿(mào)網(wǎng)站是展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)的重要平臺(tái)，也是尋找客戶的重要渠道。建立一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，可以提高公司的知名度和信譽(yù)度。建立網(wǎng)站時(shí)，需要考慮網(wǎng)站設(shè)計(jì)、內(nèi)容等方面，以及SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，讓更多潛在客戶找到你。
3. 選擇合適的銷(xiāo)售渠道
為了拓展市場(chǎng)，需要選擇合適的銷(xiāo)售渠道?？梢酝ㄟ^(guò)B2B平臺(tái)、社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等多種方式進(jìn)行銷(xiāo)售。選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體的喜好來(lái)選擇。
4. 保持與客戶的良好溝通
在外貿(mào)生意中，與客戶的溝通非常重要。 在網(wǎng)上可以通過(guò)郵件、Skype、微信等多種方式與客戶進(jìn)行聯(lián)系。對(duì)于重要客戶，還需要建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，可以增加客戶忠誠(chéng)度，并有助于提高客戶滿意度和回頭率。
5. 注重信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量
在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，必須注重信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量。在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售過(guò)程中，需要始終為客戶著想，及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和反饋，保證交流的有效性。同時(shí)，還需保證產(chǎn)品質(zhì)量和送貨速度等方面的服務(wù)質(zhì)量，以達(dá)到客戶的滿意度。
6. 注意市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售策略等變化情況，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，了解市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。
7. 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用
在網(wǎng)上做外貿(mào)生意，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一環(huán)?？梢酝ㄟ^(guò)SEO優(yōu)化、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助公司獲取更多的客戶和市場(chǎng)份額，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
8. 精細(xì)化管理外貿(mào)流程
最后，在做外貿(mào)生意過(guò)程中，需要有一個(gè)完善的流程。從詢價(jià)到訂單、生產(chǎn)、驗(yàn)貨、發(fā)貨和售后，需要建立一系列的規(guī)范化流程和標(biāo)準(zhǔn)化操作。通過(guò)精細(xì)化管理，可以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，確保交貨期和客戶滿意度。

怎樣做外貿(mào)生意詳解

1、選擇外貿(mào)平臺(tái)，找個(gè)合適的平臺(tái)建立自己公司的網(wǎng)站。
2、要對(duì)公司的產(chǎn)品有詳細(xì)的介紹，同時(shí)也需運(yùn)用專業(yè)知識(shí)說(shuō)服客服。
3、招聘人才，可以去人才市場(chǎng)或者學(xué)校直接招聘。
4、參加展會(huì)，能與外商面對(duì)面交流，展示公司的產(chǎn)品，技術(shù)與實(shí)力，當(dāng)場(chǎng)談價(jià)格，能起到一個(gè)很直接的效果。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)生意怎么做有希望（外貿(mào)生意怎么做有希望的工作）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)生意怎么做有希望（外貿(mào)生意怎么做有希望的工作）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！