07 Google搜索學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬(wàn)能的搜索公式。這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問(wèn)題，主要是要花時(shí)間。選擇國(guó)家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。08 海關(guān)數(shù)

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國(guó)買家名錄Thomasnet.com”開(kāi)發(fā)客戶 Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

外貿(mào)通過(guò)哪些渠道找客戶

聯(lián)營(yíng)合作方式適合于有較強(qiáng)的市場(chǎng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力，愿意與貿(mào)易公司共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益的企業(yè)。3、貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司，其業(yè)務(wù)范圍包括購(gòu)買、銷售和其他如進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事

（1）購(gòu)銷關(guān)系：外貿(mào)企業(yè)分別與外商和國(guó)內(nèi)加工企業(yè)簽訂兩個(gè)不同性質(zhì)的合同，外貿(mào)企業(yè)把與外商簽訂的合同及與國(guó)內(nèi)加工企業(yè)簽訂的合同有機(jī)地銜接起來(lái)，以順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。（2）委托加工關(guān)系：做法與“購(gòu)銷關(guān)系”的做法大

多了解幾個(gè)平臺(tái)，多看看他們都有哪些服務(wù)，廣州聚焦網(wǎng)絡(luò)還是不錯(cuò)的，他們的AI視頻營(yíng)銷，還能為中小企業(yè)提供一站的服務(wù)，幫助他們營(yíng)銷推廣。

中糧集團(tuán)有限公司（英文名稱COFCO，中文簡(jiǎn)稱中糧集團(tuán)或中糧、中糧集團(tuán)公司）是世界500強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)，也是中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品、食品領(lǐng)域多元化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，致力于打造從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)，建

哪些公司跟外貿(mào)公司合作

1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等。2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、

很多在外貿(mào)公司工作久了，都會(huì)想著出來(lái)單飛，自己做外貿(mào)。自己做外貿(mào)就意味著什么都要自己做，那么個(gè)人怎么做外貿(mào)？一.穩(wěn)定的供應(yīng)商，已經(jīng)熟悉流程之后，接下來(lái)非常重要的一點(diǎn)，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應(yīng)商給我們提供產(chǎn)品，這就

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

\x0d\x0a2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢(shì)，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體

1，定單落成 --- 2，準(zhǔn)備P/I，銀行資料給客戶 匯定金或開(kāi)L/C或其他 --- 3， 收到定金或L/C等之后 下車間下生產(chǎn)單，備貨 --- 4， 如FOB的話想客戶索取船公司資料，再向船公司下BOOKING（CIF則不用，我們自己

三、外貿(mào)展會(huì)：展會(huì)是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，因?yàn)槠渫度氤杀颈容^高，開(kāi)展難度大，一般對(duì)于產(chǎn)品客觀吸引力較強(qiáng)，或?qū)嵙^強(qiáng)的企業(yè)。展會(huì)也是在外貿(mào)體系建立后可以去選擇的一種方式。目前針對(duì)實(shí)力一般的企業(yè)，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的展會(huì)

合作方式有兩種：一，客戶由外貿(mào)公司提供，出售你們的產(chǎn)品，價(jià)格也由外貿(mào)公司來(lái)定，這種合作方式就相當(dāng)于賣給他們，等同內(nèi)貿(mào)；二，客戶由你們自己開(kāi)發(fā)，價(jià)格由你們談，外貿(mào)公司代理出口，負(fù)責(zé)和約簽定收款安排運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，?dāng)然也

想和外貿(mào)公司合作銷售公司的產(chǎn)品怎么做

外貿(mào)跟單流程跟單員對(duì)出口貨物的跟單工作主要有:(1) 接單(2) 跟進(jìn)生產(chǎn)(3) 催審單證(4) 出貨跟蹤(5) 制單結(jié)匯3.接單的形式:在出口貿(mào)易中,最常見(jiàn)的是:(1) 合同:(CONTRACT)合同有銷貨合同(SALES CONTRACT)和購(gòu)貨合同(PURCHASE

2.推銷板或大板(Salesman sample)作為大板,客戶看重的是,顏色要對(duì),輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō),大板是客人用于展銷會(huì)的展辦,目的為了將之前所做出的新款式,通過(guò)展銷辦獲得定單。

外貿(mào)跟單精細(xì)流程詳解 一、接單:確認(rèn)價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、最遲交貨日期、產(chǎn)品用途、發(fā)貨港口、轉(zhuǎn)港口、目的港口、信用證路線及單據(jù)代理公司信息。 二、審證:信用證與合同是否存在不符點(diǎn),包括金額、貨描、裝箱信息、港口信息、客戶公司信

1，定單落成 --- 2，準(zhǔn)備P/I，銀行資料給客戶 匯定金或開(kāi)L/C或其他 ---3， 收到定金或L/C等之后 下車間下生產(chǎn)單，備貨 ---4， 如FOB的話想客戶索取船公司資料，再向船公司下BOOKING（CIF則不用，我們自己直接

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)

一，客戶由外貿(mào)公司提供，出售你們的產(chǎn)品，價(jià)格也由外貿(mào)公司來(lái)定，這種合作方式就相當(dāng)于賣給他們，等同內(nèi)貿(mào)；二，客戶由你們自己開(kāi)發(fā)，價(jià)格由你們談，外貿(mào)公司代理出口，負(fù)責(zé)和約簽定收款安排運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，?dāng)然也會(huì)收取一定的傭金。

我想通過(guò)外貿(mào)公司做外貿(mào)單,請(qǐng)問(wèn)跟外貿(mào)公司合作一般有哪些流程?

一，利用阿里巴巴國(guó)際平臺(tái) 一、登錄阿里巴巴國(guó)際站或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。輸入產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞點(diǎn)搜索，找到產(chǎn)品右邊箭頭指的就是公司信息，點(diǎn)進(jìn)去。能夠?yàn)g覽公司的主業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品。查看公司性質(zhì)是生產(chǎn)制造商還是工貿(mào)一體。

免費(fèi)通過(guò)在社交媒體社區(qū)留言，發(fā)布信息：Facebook,twitter,linkin,等。免費(fèi)參加商會(huì)，如中國(guó)商會(huì)，中美商會(huì)，中非商會(huì)等。聯(lián)系外貿(mào)公司的方式多種多樣。根據(jù)自己公司的實(shí)際情況，選出適合自己公司的方式。希望以上回答有所幫助。我

想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。

否則個(gè)人不得從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)。個(gè)人代加工網(wǎng)上怎樣找訂單？1、請(qǐng)業(yè)內(nèi)朋友介紹。2、去主要生產(chǎn)地去找廠家，尤其是大型廠家，一般都有外發(fā)的服裝加工訂單。3、如果具有質(zhì)量和交貨及時(shí)的優(yōu)勢(shì)，可以直接找外貿(mào)公司找服裝加工訂單

想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站首頁(yè)。輸入你所從事

1. 網(wǎng)絡(luò)搜索：使用搜索引擎（如百度、谷歌等）搜索關(guān)鍵詞“外貿(mào)公司”，“外貿(mào)企業(yè)”，“外貿(mào)工廠”等，你將找到許多國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的網(wǎng)站和聯(lián)系方式。2. B2B 平臺(tái)：在知名的外貿(mào) B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴、全球資源、貿(mào)易印度等

想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)以下幾種方式聯(lián)系到外貿(mào)公司：1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過(guò)輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來(lái)尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來(lái)講，外貿(mào)公司都會(huì)在其

想和外貿(mào)公司合作,但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿(mào)公司?

想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書(shū)籍，books，點(diǎn)擊搜索，就會(huì)彈出來(lái)數(shù)百上萬(wàn)的產(chǎn)品。網(wǎng)頁(yè)右邊就有公司的信息，隨便選一個(gè)公司點(diǎn)進(jìn)去，就能瀏覽該公司的主頁(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品。接下來(lái)就是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。拓展資料：外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出【摘要】 想和外貿(mào)公司合作，但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿(mào)公司【提問(wèn)】 想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書(shū)籍，books，點(diǎn)擊搜索，就會(huì)彈出來(lái)數(shù)百上萬(wàn)的產(chǎn)品。網(wǎng)頁(yè)右邊就有公司的信息，隨便選一個(gè)公司點(diǎn)進(jìn)去，就能瀏覽該公司的主頁(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品。接下來(lái)就是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。拓展資料：外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出【回答】 廠家如何找外貿(mào)公司合作【提問(wèn)】 1. 發(fā)布產(chǎn)品廣告 2. 各種論壇圈子發(fā)產(chǎn)品展示 3. 通過(guò)相關(guān)聯(lián)的人脈介紹，如貨代，報(bào)關(guān)行，驗(yàn)貨公司等【回答】
想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書(shū)籍，books，點(diǎn)擊搜索，就會(huì)彈出來(lái)數(shù)百上萬(wàn)的產(chǎn)品。網(wǎng)頁(yè)右邊就有公司的信息，隨便選一個(gè)公司點(diǎn)進(jìn)去，就能瀏覽該公司的主頁(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品。接下來(lái)就是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。拓展資料：外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出【摘要】 想和外貿(mào)公司合作，但不知道怎么如何聯(lián)系到外貿(mào)公司【提問(wèn)】 想和外貿(mào)公司合作，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)搜索到外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，在通過(guò)郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)可以找到海量的外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國(guó)際站 （QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），或者直接進(jìn)入阿里國(guó)際站首頁(yè)。輸入你從事的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書(shū)籍，books，點(diǎn)擊搜索，就會(huì)彈出來(lái)數(shù)百上萬(wàn)的產(chǎn)品。網(wǎng)頁(yè)右邊就有公司的信息，隨便選一個(gè)公司點(diǎn)進(jìn)去，就能瀏覽該公司的主頁(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品。接下來(lái)就是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)--是查看公司的性質(zhì)，是生產(chǎn)制造商，還是工貿(mào)一體化，或者就是純貿(mào)易公司。拓展資料：外貿(mào)公司(Foreign Trading Company)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出【回答】 海關(guān)數(shù)劇是啥啊【提問(wèn)】 阿里巴巴官網(wǎng)可以查找【回答】 就是外貿(mào)公司噢【回答】 口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人也不適宜。外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過(guò)正式途徑來(lái)接觸和全面了解客戶，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。QQ瀏覽器版本：12.1.5.5043.64bit【回答】
你們應(yīng)該是工廠吧，且沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，我暫且這么認(rèn)定。 合作方式有兩種： 一，客戶由外貿(mào)公司提供，出售你們的產(chǎn)品，價(jià)格也由外貿(mào)公司來(lái)定，這種合作方式就相當(dāng)于賣給他們，等同內(nèi)貿(mào)； 二，客戶由你們自己開(kāi)發(fā)，價(jià)格由你們談，外貿(mào)公司代理出口，負(fù)責(zé)和約簽定收款安排運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，?dāng)然也會(huì)收取一定的傭金。 第一種省事，第二種利潤(rùn)相對(duì)要高。你所提到的是第一種，將貨物直接供給外貿(mào)公司，這里就沒(méi)有什么可多談的了，買和賣么誰(shuí)都會(huì)的，只是如果做的是外貿(mào)的單子，需要注意的是交貨日期一定要準(zhǔn)時(shí)，需要工廠提供的單證（比如：商檢）一定要提供。
國(guó)內(nèi)較大的平臺(tái)有阿里巴巴、中國(guó)制造，但機(jī)械行業(yè)并不占優(yōu)勢(shì)。環(huán)球資源的年費(fèi)較高，中小企業(yè)可能會(huì)覺(jué)得吃力。國(guó)內(nèi)做機(jī)械行業(yè)的B2B平臺(tái)可以關(guān)注一下海風(fēng)吹：一個(gè)只招募優(yōu)質(zhì)工廠入駐的平臺(tái)。在機(jī)械行業(yè)、五金行業(yè)中屬于主推產(chǎn)品，目前推廣力度很大，除了做谷歌的自然和付費(fèi)推廣，還會(huì)針對(duì)展廳進(jìn)行推廣，為入駐工廠引流。海風(fēng)吹平臺(tái)只邀請(qǐng)有工廠的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家入駐，拒絕貿(mào)易公司，對(duì)希望找到外商的工廠來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
對(duì)外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來(lái)為大家分享一下。 01 獨(dú)立站優(yōu)化 最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。 外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。 02 展會(huì)營(yíng)銷 展會(huì)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸?duì)面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會(huì)大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。 03 B2B平臺(tái) B2B平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等； B2C/C2C平臺(tái): 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。 國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。 04 B端官方網(wǎng)站 B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來(lái)生產(chǎn)，有兩種方式： ① SEO，網(wǎng)頁(yè)做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。 ② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長(zhǎng)期的而且有些技術(shù)難度的工作。 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式： Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語(yǔ)解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具； 文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。 05 社交媒體 外國(guó)人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。 社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對(duì)會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對(duì)他是有價(jià)值的。 所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購(gòu)、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。 然后在對(duì)方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫(xiě)一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。 更有WhatsApp營(yíng)銷助手幫助快速開(kāi)發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問(wèn)需求。 06 網(wǎng)紅測(cè)評(píng) 快消品：網(wǎng)紅開(kāi)箱測(cè)評(píng)、背書(shū)，推廣行業(yè)產(chǎn)品。 ① Google搜索： ② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review ③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞 做完評(píng)測(cè)和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。 07 Google搜索 學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬(wàn)能的搜索公式。 這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問(wèn)題，主要是要花時(shí)間。 選擇國(guó)家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。 08 海關(guān)數(shù)據(jù) 可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來(lái)搜索。 09 谷歌地圖 可通過(guò)衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過(guò)公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來(lái)公司名稱以及網(wǎng)站，軟件會(huì)同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購(gòu)平臺(tái)留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購(gòu)等，幫助你解決找決策人的難題。 外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。 獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業(yè)出海需求！ 我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬(wàn)條不封號(hào)！ 武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 全球獲客軟件，一站式出海閉環(huán)營(yíng)銷群發(fā)系統(tǒng)+引流方案，專業(yè)做海外獲客軟件多年。 軟件功能特色： （1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過(guò)濾，官方api群發(fā)，最新技術(shù)，不用注冊(cè)不養(yǎng)號(hào)不分號(hào) （2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺(tái)多賬號(hào)營(yíng)銷，自動(dòng)添加，群發(fā)。 （3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評(píng)論，截流同行客戶。 （4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過(guò)濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對(duì)方垃圾箱，費(fèi)用全球最低 （5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM （6）站群復(fù)制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM 一站式服務(wù)為你打造專屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。 七大功能系統(tǒng)： 業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。 智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺(tái)精流量，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。 社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。 云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。 云追獲客系統(tǒng)：指定國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國(guó)語(yǔ)言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。 EDM營(yíng)銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營(yíng)銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無(wú)需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。 集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號(hào)集成聊天，支持whatsapp多賬號(hào)集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺(tái)集成客服定制開(kāi)發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營(yíng)銷閉環(huán)。 服務(wù)理論：一直以來(lái)，公司秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來(lái)，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來(lái)咨詢！
外貿(mào)通過(guò)以下渠道找客戶： 一、主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶： 1、參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。 2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。 3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。 4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。 5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶。很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開(kāi)的，甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等放在網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。 6、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。 7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶。像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。 8、從詢價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟? 9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械?。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。 10、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶。通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。 二、守株待兔式等待客戶詢盤： 1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動(dòng)詢盤。 2、收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶主動(dòng)詢盤。 3、免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。 4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶搜索、主動(dòng)詢盤。 三、其他形式： 1、資源互換。比如：你開(kāi)通了阿里巴巴，你的朋友開(kāi)通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開(kāi)通了會(huì)員，每天可以查詢一些采購(gòu)商信息。 2、老客戶維護(hù)跟蹤。據(jù)調(diào)查：開(kāi)發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開(kāi)發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。 3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶。