像濟(jì)南地區(qū)都是有退稅扶持的。2、擁有進(jìn)出口權(quán) 用公司資質(zhì)去辦理進(jìn)出口權(quán)，有代辦的可以給服務(wù)，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做?；ㄙM(fèi)不會(huì)太貴。3、擁有外貿(mào)銷售人員 只要英語(yǔ)過(guò)關(guān)，都沒(méi)問(wèn)題的，等發(fā)展起來(lái)之后，

二是當(dāng)客人需要找各類不同產(chǎn)品的時(shí)候，外貿(mào)公司就會(huì)幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個(gè)工廠一個(gè)工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。2. 如果說(shuō)是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個(gè)網(wǎng)站呢。不用的，一個(gè)

1. 外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)方式是采購(gòu)工廠貨物，再自理出口貨物。2. 不說(shuō)soho一族。我見(jiàn)過(guò)小的外貿(mào)公司，只有一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員和一名會(huì)計(jì)，做的風(fēng)生水起。3. 如何賺錢：外貿(mào)公司相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)人，把工廠的貨物采購(gòu)后，以外貿(mào)公司的名義賣

如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)公司? 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(huì)(國(guó)內(nèi)的廣交會(huì),華交會(huì)等綜合性展會(huì),你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì),比如家俱展,建材展,廣告展等等,根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇)。二是投資B2B平臺(tái)或者搜尋引擎(比如 環(huán)球資源,阿里巴

08提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。

根據(jù)業(yè)務(wù)范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營(yíng)模式：?jiǎn)我换?jīng)營(yíng)模式和多元化經(jīng)營(yíng)模式。

外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)模式

畢業(yè)后主要從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員、電子商務(wù)專員、網(wǎng)絡(luò)推廣專員等工作，大致如下：1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2、電子商務(wù)專員，3、網(wǎng)絡(luò)推廣專員，4、電商運(yùn)營(yíng)，5、電子商務(wù)，6、銷售代表，7、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，8、電商運(yùn)營(yíng)專員 三、電子商務(wù)專業(yè)

1、對(duì)本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉，對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷；對(duì)產(chǎn)品的主要材料有一定的了解；能夠獨(dú)立準(zhǔn)備一份公司產(chǎn)品、型號(hào)、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單；熟悉工廠運(yùn)營(yíng)方式的組織

金融業(yè)、物流業(yè)等，為畢業(yè)生提供了更廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì)。其次，電子商務(wù)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展方向豐富多樣。畢業(yè)生可以選擇從事電商運(yùn)營(yíng)、電商平臺(tái)管理、電子支付與結(jié)算、數(shù)字營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)分析、電子商務(wù)咨詢等不同崗位。

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行業(yè)發(fā)展前景好，不管是做線上還是線下，都會(huì)好，所以不能單獨(dú)的去定義電商的這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景。電商是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)給大眾提供的最好的資源和平臺(tái)。目前主流的平臺(tái)主要是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，比如淘寶、京東、拼多多，還有就是社交類的

有，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可以通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)的累積來(lái)做后續(xù)的銷售計(jì)劃，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)可以給平臺(tái)帶來(lái)巨大的利益。而且現(xiàn)在做外貿(mào)很多都是走跨境電商交易平臺(tái)的。包括現(xiàn)在的e-WTP都有利于電商未來(lái)的發(fā)展。目前也有很多企業(yè)會(huì)找服務(wù)平臺(tái)做代運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)運(yùn)營(yíng)專員工作前景好。根據(jù)查詢相關(guān)資料信息顯示，外貿(mào)運(yùn)營(yíng)專員熟悉外貿(mào)平臺(tái)規(guī)則，精通阿里。制造網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和google推廣。屬于網(wǎng)絡(luò)全能型人才，前景很好。

外貿(mào)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專員有前途嗎?

一般外貿(mào)提成都是年底一次性發(fā)。 提成有0.005~0.02不等 具體提成看公司規(guī)模,公司產(chǎn)品了和老板了. 你有能力做到單, 給老板賺足了錢,一般老板都不會(huì)少你那點(diǎn)提成. 除非你運(yùn)氣差 遇到垃圾老板了. 那時(shí)你也可以另尋門路

不靠譜。首先這個(gè)50%提成很肯定是信息誤導(dǎo)或是你沒(méi)問(wèn)清楚，我在外貿(mào)公司工作工作了有些年頭了，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)會(huì)給這么高提成的。這個(gè)所謂的“提成50%”你必須要去確認(rèn)是銷售總金額的50%，還是毛利潤(rùn)或者凈利潤(rùn)的50%。亦或是

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

一般而言，就銷售額計(jì)業(yè)務(wù)提成的，1-6%應(yīng)該均屬正常。也有以銷售利潤(rùn)計(jì)業(yè)務(wù)提成的，那一般20%上下比較普通，實(shí)際操作中，以銷售利潤(rùn)計(jì)提成比較有爭(zhēng)議，因?yàn)槔麧?rùn)的計(jì)算上做為業(yè)務(wù)員不大好把握，而一些老板也會(huì)在利潤(rùn)計(jì)算上藏

一般是1%，不過(guò)也得看單子的大小，和利潤(rùn)的高低

在考慮亞馬遜的出售本錢時(shí)，咱們肯定會(huì)從多個(gè)不同的視點(diǎn)來(lái)考慮。可是本文咱們將側(cè)重評(píng)論兩種首要的本錢，收購(gòu)自有品牌產(chǎn)品的本錢，以及在平臺(tái)上的出售本錢《亞馬遜成本計(jì)算表》。你能夠直接從一個(gè)制造商那批量購(gòu)買產(chǎn)品，然后讓他

國(guó)際物流運(yùn)營(yíng)有抽成?？缇澄锪魈岢墒敲?%，有階梯制，利潤(rùn)過(guò)3萬(wàn)，6%，10萬(wàn)，7%，最高到10%。國(guó)際物流運(yùn)輸即國(guó)際貨物運(yùn)輸，是指在國(guó)家與國(guó)家、國(guó)家與地區(qū)之間的貨物運(yùn)輸。分為貿(mào)易與非貿(mào)易（指展覽品、援外品個(gè)人行李

外貿(mào)運(yùn)營(yíng)有提成嗎

未來(lái),涌現(xiàn)出來(lái)的將會(huì)是一個(gè)個(gè)新品牌,細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)中的大小巨頭。 正是因?yàn)楦惺艿搅丝缇畴娚痰娘L(fēng)口,中國(guó)已經(jīng)從整個(gè)國(guó)家層面,決策和支持這種新興的貿(mào)易模式。 國(guó)家給全國(guó)數(shù)十個(gè)城市設(shè)立保稅區(qū)的資格,在資本市場(chǎng)上也支持跨境電商企業(yè)上市,

主要原因是市場(chǎng)的細(xì)分,不同客戶有不同的需求,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也不一樣,何況收入較高這一塊就能讓小公司的人才有更多發(fā)揮的機(jī)會(huì)。 而且,我當(dāng)年的那個(gè)外貿(mào)公司,也是從集團(tuán)公司的小分公司開始發(fā)展的,從我加入時(shí)候的十幾個(gè)人到八年后我

2、搭建外貿(mào)平臺(tái) 搭建平臺(tái)是以熟悉產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，如果你對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉，就算平臺(tái)再好，也一樣會(huì)遇到很多麻煩，一般情況下，新手剛到公司不會(huì)讓你直接去展會(huì)，所以新手只能依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)展開工作：B2B平臺(tái) 學(xué)會(huì)利用B2B很簡(jiǎn)單，因

一、個(gè)人如何做進(jìn)出口貿(mào)易（一）找外貿(mào)代理操作所謂外貿(mào)代理就是幫助沒(méi)有出口權(quán)的公司或個(gè)人出口，處理報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)、收結(jié)外匯和退稅等一整個(gè)外貿(mào)流程，也稱作一條龍服務(wù)。和買單出口的區(qū)別在于代理出口可以退稅，并且外匯是代理公司

到真正自己做的時(shí)候，不會(huì)從零開始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。3.小作坊模式 所有外貿(mào)公司做到后面都希望能做到工貿(mào)一體化，因?yàn)閷?shí)在體會(huì)到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們?nèi)ラ_一個(gè)

朋友開了個(gè)外貿(mào)公司，做了4-5年了，依然還是每年堅(jiān)持在40~100萬(wàn)的毛利潤(rùn)里?？鄢髽I(yè)正常運(yùn)營(yíng)，員工薪水，每個(gè)老板分到手也就是只剩下平時(shí)每月的基本工資，做的最好的時(shí)候，也不過(guò)以個(gè)人分了20 ~30萬(wàn)。朋友本來(lái)可以做的

外貿(mào)公司從零到幾十億是怎么做出來(lái)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員兼職的工資是由基本工資、傭金和補(bǔ)貼三部分組成的。1、基本工資：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工資通常是按照工作時(shí)間計(jì)算的，例如每小時(shí)、每天或每周工作時(shí)間對(duì)應(yīng)的基本工資。2、傭金：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資中可能包含傭金，

對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，底薪3500不包食宿，毛利潤(rùn)10%的比例是合理的。首先，底薪3500是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本保障，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，但是在外貿(mào)行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的底薪并不是最重要的考量因素。其次，毛利潤(rùn)10%的比例也是比較常見(jiàn)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪8000合理。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁忙且有較大壓力，因此底薪8000元在市場(chǎng)上是合理的。另外，一個(gè)業(yè)務(wù)員承擔(dān)的責(zé)任重，經(jīng)驗(yàn)成本很高，所以他們的底薪也應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整，使他們的報(bào)酬系統(tǒng)跟上市場(chǎng)

但更重要的是對(duì)一個(gè)人性格的要求。能力強(qiáng)的人一般都性格外向，與客戶溝通得好?！苯Y(jié)論：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員能賺年薪百萬(wàn)?。?！我的回答是能，而且還能更多 外貿(mào)行業(yè)說(shuō)白了，和你在國(guó)內(nèi)做生意是差不多的，差別是你把產(chǎn)品賣給

外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪一般在3000左右，提成點(diǎn)數(shù)根據(jù)行業(yè)一般是銷售額的百分之一到百分之五不等。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員底薪在4500左右，不超過(guò)5000，這個(gè)崗位要想收入高是同銷售業(yè)績(jī)掛鉤的。銷售額一千萬(wàn)兩個(gè)點(diǎn)提成就是二十萬(wàn)， 在一般

而外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資是固定部分+變動(dòng)部分,但是對(duì)于0~2年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),由于能力和經(jīng)驗(yàn)都比較欠缺,因此,此時(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資很大一部分來(lái)源于固定部分,變動(dòng)部分獲得的收益可能不多。因此在這個(gè)階段,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入相比固定性收

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在4500元每月，這個(gè)崗位要想收入高是同銷售業(yè)績(jī)掛鉤的，國(guó)際貿(mào)易已進(jìn)入了飛速發(fā)展的信息化時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求迫切。這也就

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)運(yùn)營(yíng)的底薪一樣嗎

出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)分錄記賬如下：借:應(yīng)收賬款(或銀行存款)貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--出口銷售收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入--內(nèi)銷收入(或其他業(yè)務(wù)收入-加工收入)應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅借:應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅貸:銀行存款外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)會(huì)計(jì)核算：1、

二、外貿(mào)會(huì)計(jì)做賬流程(自營(yíng)出口)1、國(guó)內(nèi)采購(gòu)(或生產(chǎn)貨物)國(guó)內(nèi)采購(gòu)或加工生產(chǎn)貨物其賬務(wù)處理程序和一般企業(yè)會(huì)計(jì)處理程序基本一致。1)采購(gòu)貨物采購(gòu)商品時(shí):借:商品采購(gòu)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額) (根據(jù)增值稅專用發(fā)票上注明的稅

1、購(gòu)進(jìn)出口商品的進(jìn)項(xiàng),不能抵扣。 (營(yíng)改增后,支付貨運(yùn)代理國(guó)內(nèi)費(fèi)用部分增值稅 發(fā)票能否抵扣?全國(guó)各地處理方法不一,最好與當(dāng)?shù)囟惥譁贤ê筇幚?；2、征退稅率差與生產(chǎn)企業(yè)一樣,計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。二、常見(jiàn)帳務(wù)處理:1、購(gòu)

1、采購(gòu)貨物 采購(gòu)商品時(shí)：借：商品采購(gòu) 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（根據(jù)增值稅專用發(fā)票上注明的稅額記帳）貸：銀行存款或其他貨幣資金 2、商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)：借：庫(kù)存商品 貸：商品采購(gòu) 3、出口單據(jù)收齊且信

外貿(mào)企業(yè)的會(huì)計(jì)賬務(wù)怎么做?

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的薪資不一定都非常高，具體要看公司的規(guī)模、業(yè)務(wù)流水等。而且外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的薪資主要有兩種情況，一種是拿固定工資，另一種是拿基礎(chǔ)工資加提成工資。在一般情況下，拿固定工資的員工薪資只能算一般，并不會(huì)太高也不會(huì)太低，而如果是拿基礎(chǔ)工資加提成工資的員工，薪資水平要看自己的業(yè)務(wù)能力，有時(shí)候也要看運(yùn)氣。 一、拿固定工資的情況下 如果員工拿的是固定工資，那么除了獎(jiǎng)金之外的其它提成就與員工無(wú)緣，也意味著員工每個(gè)月到手的工資就那么多。但要知道，雖然說(shuō)在這樣的模式下員工每個(gè)月到手的工資數(shù)目比較穩(wěn)定，可這樣的工資一般不會(huì)太低也不會(huì)太高。就拿我曾經(jīng)在日企做業(yè)務(wù)員的朋友來(lái)舉例，他每個(gè)月固定工資4500元（稅前），并且按他所說(shuō)，他的工資在同級(jí)別員工中只能算正常水平。 二、拿基礎(chǔ)工資加提成工資的情況下 如果是拿基礎(chǔ)工資加提成工資的員工，那么他們的工資與完成的業(yè)務(wù)量有直接的關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們的基礎(chǔ)工資并不會(huì)很高，但提成工資可能會(huì)很高。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果一位員工在當(dāng)月完成了幾單金額非常大的交易，那么他的提成工資會(huì)非?？陀^，甚至有可能會(huì)是該員工基礎(chǔ)工資的幾倍。可若是一位員工在當(dāng)月沒(méi)能完成任何一筆交易，那么該員工只能拿到基礎(chǔ)工資。可以說(shuō)，在拿基礎(chǔ)工資加提成工資的情況下，員工每月的工資并不是固定的，高的時(shí)候會(huì)非常高，低的時(shí)候也會(huì)非常低，比較看員工簽單的實(shí)力，同時(shí)也比較看運(yùn)氣。 總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的工資并不一定非常高，如果是拿固定工資的業(yè)務(wù)員，他的薪金水平只能算正常水平，但如果是拿基礎(chǔ)工資加提成工資的員工，他的薪金水平有可能非常高，但同時(shí)也有可能非常低。
盡管身處其中的人對(duì)自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿(mào)是個(gè)高薪行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士道出了這個(gè)行業(yè)的薪酬規(guī)律:雖然行政員工和一般業(yè)務(wù)員工的薪水并不比其他行業(yè)高多少，但業(yè)務(wù)經(jīng)理的年薪平均在20萬(wàn)元左右，最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員甚至賺得比老總多。 業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪平均20萬(wàn)，根據(jù)公司的業(yè)內(nèi)人士處了解到。雖然各個(gè)企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個(gè)層面人員的薪水大致如下:業(yè)務(wù)經(jīng)理在20萬(wàn)元左右。比較成熟的業(yè)務(wù)員5萬(wàn)一10萬(wàn)，當(dāng)然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬(wàn)一4萬(wàn)。即使是較高的職位，也僅在5萬(wàn)元左右 在各外貿(mào)公司之間，薪水標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。一般而言，上市公司要更高一點(diǎn)。而各大外貿(mào)企業(yè)老總們的薪水，他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問(wèn)題中的敏感問(wèn)題”。業(yè)內(nèi)保守估計(jì)是50萬(wàn)一100萬(wàn)，當(dāng)然有的老總拿得更多。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員賺得比老總多 雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業(yè)務(wù)人員。江蘇海外集團(tuán)一位人士回憶起當(dāng)年的一位同事，語(yǔ)氣里帶著褒揚(yáng)，“那位同事狂厲害，他帶領(lǐng)的部門曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)年利潤(rùn)5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。而他本人，那年的薪水也超過(guò)了200萬(wàn)。” 這些出類拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員賺得比老總多，這已成為行業(yè)的共識(shí)。 “這些人能力很強(qiáng)。”對(duì)于這些拿著高薪的業(yè)務(wù)人員。業(yè)內(nèi)也都很肯定他們的能力。“做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外語(yǔ)要是專業(yè)英語(yǔ)八級(jí)或者大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)，要掌握一定的國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)和財(cái)會(huì)金融知識(shí)。但更重要的是對(duì)一個(gè)人性格的要求。能力強(qiáng)的人一般都性格外向，與客戶溝通得好?！? 結(jié)論：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員能賺年薪百萬(wàn)?。?！ 我的回答是能，而且還能更多 外貿(mào)行業(yè)說(shuō)白了，和你在國(guó)內(nèi)做生意是差不多的，差別是你把產(chǎn)品賣給中國(guó)人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是把產(chǎn)品賣給外國(guó)人。 對(duì)于做外貿(mào)的人來(lái)說(shuō)，賺一百萬(wàn)人民幣，就是賺十幾萬(wàn)美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人員時(shí)常做一單就可達(dá)到賺一百萬(wàn)人民幣的水平。 但是，也不是任何人都可以做這個(gè)工作，它也是有門檻的。 一、你首先要掌握一門外語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)是最基本的要求，跟非英語(yǔ)國(guó)家的人打交道，你最好能會(huì)一點(diǎn)他們的母語(yǔ)。 這是因?yàn)橛行┠愦蚪坏赖耐鈬?guó)人，有時(shí)候英語(yǔ)水平也不行，你會(huì)一點(diǎn)他們的語(yǔ)言，能更容易溝通，從而取得他們的信任，方便你更順利的簽下合同，比方說(shuō)，你碰到一個(gè)德國(guó)人，你除了與之英語(yǔ)交流，還能跟他來(lái)一點(diǎn)基本的德語(yǔ)對(duì)話，會(huì)讓你收到意想不到的驚喜。 二、跟外商簽合同的公司要擁有進(jìn)出口權(quán) 跟外商打交道、簽合同是需要有國(guó)際批準(zhǔn)的"進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)”，他們會(huì)先審核你的資質(zhì)才決定要不要跟你做生意，所以你要在國(guó)內(nèi)的工商、稅務(wù)、海關(guān)、檢疫、外匯管理局、商務(wù)局、電子口岸一系列部門申請(qǐng)、報(bào)備、審批，最終才取得進(jìn)出口權(quán)，代表了你能做外貿(mào)的資格。 言歸正傳，為什么我說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員能輕松的年賺百萬(wàn)呢？用真實(shí)的事例說(shuō)明。 A君： 是我一要好哥們的姐夫，大學(xué)畢業(yè)在體制內(nèi)進(jìn)出口公司工作，在工作中偶爾發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，二年后辭職自辦公司單干，賣什么呢？ 氣球 ，國(guó)外的節(jié)日中要用大量氣球，而且是一次性消耗品，他公司客戶不超過(guò)十個(gè)，都在北美地區(qū)，一年基本上跟每個(gè)客戶只做一單，但是量是海量，每一單發(fā)出的貨都是幾個(gè)二十尺的柜，因?yàn)楹苁欤灾浪荒昴軖晁奈迨f(wàn)美元，折合人民幣三百萬(wàn)左右。先開始，下單別的廠做，他只負(fù)責(zé)接單，后來(lái)自己買機(jī)器干，賺得就更多了。 B：小妹 ，自己的堂妹，大學(xué)學(xué)的就是國(guó)貿(mào)專業(yè)，畢業(yè)后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作，熟悉做生意的流程后，也辭職自己開公司，兩年在國(guó)內(nèi)買了兩套房（花了二百萬(wàn)左右），到現(xiàn)在十多年過(guò)去了，成了外國(guó)人，在西班牙買別墅定居。哦，她主要做室內(nèi)裝飾品。 最后作個(gè)總結(jié)吧，做外貿(mào)一要精通語(yǔ)言，二要能掌握各個(gè)環(huán)節(jié)（包括生產(chǎn)和銷售），自己能控制流程，三要很強(qiáng)的與客戶打交道的能力，能培養(yǎng)和留住大客戶（國(guó)外的大批發(fā)商），你就成功了！ 很明顯，你應(yīng)該沒(méi)有接觸過(guò)外貿(mào)，對(duì)于外貿(mào)這一行業(yè)的印象是高薪，和外國(guó)人打交道，滿世界飛，談?dòng)唵?.. ...只有行業(yè)內(nèi)的人才知道除了這些，身為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不免會(huì)經(jīng)歷枯燥，無(wú)奈與充滿壓力的時(shí)期。 前些年，聽(tīng)一些人講過(guò)一個(gè)做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員狂厲害，他帶領(lǐng)的部門曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)年利潤(rùn)5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。而他本人，那年的薪水也超過(guò)了200萬(wàn)。這些出類拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。 但是更多的是坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個(gè)月卻沒(méi)有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況。 所以無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，都沒(méi)有輕松賺錢一說(shuō)，更加不存在只需要和外國(guó)人聊聊天，世界各地到處飛就能把高薪賺了的。 如果你在考慮做外貿(mào)這一行，但是又心存疑惑：外貿(mào)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是否還適合做？那么，我希望你先問(wèn)問(wèn)自己：外貿(mào)到底是做什么的？我喜歡做這些事情嗎？我能承受外貿(mào)初期的枯燥乏味，無(wú)奈與壓力嗎？我想通過(guò)做外貿(mào)成為什么樣的一個(gè)人？只有想明白了這幾個(gè)問(wèn)題，你才能知道你到底適不適合這個(gè)行業(yè)。 能年賺兩百萬(wàn)，在夢(mèng)里。 能力強(qiáng)，運(yùn)氣好的話可以，各行各業(yè)都有站在頂峰的人，無(wú)一例外這些人都是非常有能力加上運(yùn)氣使然，試想一下，一個(gè)業(yè)務(wù)員都年賺百萬(wàn)了，那老板能賺多少，如果你是想去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，建議你先訂一個(gè)小點(diǎn)的目標(biāo)，多像前輩們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 各行各業(yè)做的好的都會(huì)有百萬(wàn)年薪，要結(jié)合你自己的能力和資源判斷。 你確定今年要做外貿(mào)嗎？？？？
你有提到電商主管。 谷歌競(jìng)價(jià)專員只是所屬外貿(mào)部的其中一員。而國(guó)際站運(yùn)營(yíng)就是主管職位類別。 谷歌競(jìng)價(jià)只能算是一個(gè)方面的發(fā)展，縱向發(fā)展。運(yùn)營(yíng)算是圓形發(fā)展，是全面發(fā)展才能夠做到運(yùn)營(yíng)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)包含了不僅僅是自己專業(yè)的技術(shù)，管理團(tuán)隊(duì)的能力，以及其他各個(gè)方面更勝團(tuán)隊(duì)成員一籌。 還有就是，您要清楚自己對(duì)哪一方面更感興趣，自己比較擅長(zhǎng)哪一方面。 谷歌競(jìng)價(jià)更趨向于技術(shù)性。運(yùn)營(yíng)更趨向于業(yè)務(wù)型。
對(duì)于外貿(mào)有沒(méi)有前景，市場(chǎng)如何，通過(guò)最近的外貿(mào)行業(yè)信息可以看到外貿(mào)市場(chǎng)一直在不斷的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 #外貿(mào)企業(yè)訂單排到明年3月# #外貿(mào)企業(yè)一箱難求# 這些話題最近經(jīng)?；燠E熱點(diǎn)話題，不難看出中國(guó)的外貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀還是供不應(yīng)求的多，但是必然也有些外貿(mào)企業(yè)獲客沒(méi)有那么理想，還需看產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)力。 在全球疫情蔓延的背景下，國(guó)內(nèi)疫情控制的較好，這也是機(jī)遇，目前還沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家，能完全代替中國(guó)“制造大國(guó)”地位。 疫情導(dǎo)致印度，東南亞等國(guó)家生產(chǎn)量下降，訂單重新回流到中國(guó) 受疫情影響，低檔產(chǎn)品大部分從印度進(jìn)口，現(xiàn)在，印度的供應(yīng)商大部分因疫情停產(chǎn)了，希望把之前下到印度的訂單轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)。 國(guó)際運(yùn)輸成本增加 1）上半年防疫物資集中包機(jī)出貨，空運(yùn)費(fèi)大幅漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)是去年同期的2~3倍。還經(jīng)常沒(méi)有倉(cāng)位。有時(shí)候排期要等5-15天。 2）下半年疫情導(dǎo)致國(guó)際運(yùn)輸力下降，海運(yùn)倉(cāng)位緊張，海運(yùn)費(fèi)暴漲，有些航線甚至是去年同期運(yùn)費(fèi)的10倍。MSK馬士基集團(tuán)公司11月18日公布了第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表，單季利潤(rùn)23億美元。瘋狂的是義烏發(fā)到歐州的中歐班列車，要搖號(hào)才能定倉(cāng)。 總體來(lái)講，中國(guó)的貿(mào)易前景是非?？捎^的，但是話說(shuō)回來(lái)，雖然外貿(mào)市場(chǎng)很大，但是做起來(lái)又是一回事，外貿(mào)人是不是經(jīng)?？匆?jiàn)哪些爆肝的文章，每天很累確依然拿不到什么客戶？ 產(chǎn)品，是任何銷售的核心，如果不能準(zhǔn)確定位自己的基礎(chǔ)自有產(chǎn)品和產(chǎn)品發(fā)展方向，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打下一片江山，恐怕能否存活下來(lái)都是個(gè)問(wèn)題。 很多人喜歡臨時(shí)抱佛腳，認(rèn)為只要客戶提出來(lái)，我就可以找到工廠做，到時(shí)候再說(shuō)，這樣肯定是不行的，考慮市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)力和安全性等因素。 例如，前一段時(shí)間義烏外貿(mào)商戶大量銀行卡凍結(jié)事件，中小企業(yè)沒(méi)有正規(guī)渠道收款，走地下渠道，被凍結(jié)，資金鏈斷了容易影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，富港銀行作為美國(guó)商業(yè)銀行，安全性更高，為外貿(mào)企業(yè)解決收款難題。
1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來(lái)決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過(guò)別的公司或者中介來(lái)買，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬(wàn)左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說(shuō)你去了就一定有客戶。 3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4.投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)投資就沒(méi)回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過(guò)一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐。 5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6.并不能單一的說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說(shuō)選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的年費(fèi)，阿里巴巴是29800到十幾萬(wàn)的年費(fèi)，中國(guó)制造網(wǎng)是2萬(wàn)多和3萬(wàn)多的.tradekey是2萬(wàn)左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來(lái)選擇。 7.客人來(lái)看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說(shuō)工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購(gòu)的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來(lái)做。比如說(shuō)當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9.當(dāng)然可以了，客戶都是找出來(lái)的嘛，基本沒(méi)有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來(lái)的。 對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一國(guó)或企業(yè)與另一國(guó)或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無(wú)差異時(shí)，國(guó)家或企業(yè)只有以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競(jìng)爭(zhēng)的效果。實(shí)際上，在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)公司？ 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來(lái)決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過(guò)別的公司或者中介來(lái)買，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬(wàn)左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說(shuō)你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)投資就沒(méi)回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過(guò)一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說(shuō)選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬(wàn)的年費(fèi)，中國(guó)制造網(wǎng)是2萬(wàn)多和3萬(wàn)多的.tradekey是2萬(wàn)左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來(lái)選擇。 7. 客人來(lái)看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說(shuō)工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購(gòu)的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來(lái)做。比如說(shuō)當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來(lái)的嘛，基本沒(méi)有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來(lái)的。 對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一國(guó)或企業(yè)與另一國(guó)或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無(wú)差異時(shí)，國(guó)家或企業(yè)只有以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競(jìng)爭(zhēng)的效果。實(shí)際上，在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 1和2.廣交會(huì)是比較重要的接單機(jī)會(huì)，不過(guò)要會(huì)包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊(cè)地要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當(dāng)?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個(gè)優(yōu)勢(shì)，客戶參觀、驗(yàn)廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯(cuò)了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會(huì)也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗(yàn)的，也是你訂單的重要來(lái)源。也可以說(shuō)不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會(huì)搶你客人的。8稅務(wù)上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒(méi)有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>> 外貿(mào)公司如何經(jīng)營(yíng) 如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無(wú)論有沒(méi)有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見(jiàn)客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺(tái)電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機(jī)，影印機(jī)，okay了。 由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績(jī)，所以，要做好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)收入的準(zhǔn)備。節(jié)約必須的開支是必要的。 如何經(jīng)營(yíng)好外貿(mào)公司 首先懂得國(guó)際貿(mào)易的基本流程，英語(yǔ)外貿(mào)函電很熟練，懂得國(guó)際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應(yīng)商的關(guān)系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡(luò)外國(guó)客戶，成交訂單，出貨，結(jié)算 滿意請(qǐng)采納 如何開外貿(mào)公司？ 經(jīng)典分享：機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說(shuō)了。 先說(shuō)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多做機(jī)械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時(shí)候能自己做外貿(mào)。 這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒(méi)有固定的產(chǎn)品。 因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來(lái)說(shuō)，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。 本來(lái)我也打算找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺(jué)得沒(méi)必要。分析如下： 1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)，如果去做產(chǎn)品，必然不會(huì)都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。 2.根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會(huì)多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費(fèi)。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn)，能各種應(yīng)付不同的問(wèn)題，如果做單一產(chǎn)品，也會(huì)造成人才浪費(fèi)。 但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問(wèn)題是利潤(rùn)低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說(shuō)白了如果機(jī)械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實(shí)利潤(rùn)還是比較可觀的。 因此，我們做機(jī)械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？ 通過(guò)自己的實(shí)際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)： 1.沒(méi)有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒(méi)有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過(guò)的產(chǎn)品等等。 2.沒(méi)有自己的產(chǎn)品宣傳冊(cè)。沒(méi)有產(chǎn)品做來(lái)干嘛？其實(shí)做宣傳冊(cè)最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機(jī)械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！ 3.沒(méi)有專門的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說(shuō)要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！ 4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。 個(gè)人覺(jué)得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場(chǎng)還是很大的，因此，想借阿里這個(gè)平臺(tái)，和大家一起探討一下。 網(wǎng)友：拾級(jí)而上 探討——機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點(diǎn)小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺(jué)得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒(méi)有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤(rùn)會(huì)更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請(qǐng)各位不吝賜教 外貿(mào)公司如何接單 一是通過(guò)阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過(guò)國(guó)際會(huì)展或者其他場(chǎng)所認(rèn)識(shí)有意向的外國(guó)客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了 這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個(gè)贊同哦，謝謝 有問(wèn)題，隨時(shí)歡迎追問(wèn) 外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營(yíng)銷 通過(guò) 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國(guó)外的第三方平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品的釋出。長(zhǎng)沙艾尚網(wǎng)路。 外貿(mào)公司如何投保貨運(yùn)險(xiǎn)呢？ 找保險(xiǎn)公司，平安啊，PICC啊 或者讓訂艙貨代給做保險(xiǎn)