大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)訂單怎樣去尋找ic（外貿(mào)訂單怎樣去尋找）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)訂單怎樣去尋找

外貿(mào)訂單尋找方法有：利用在線市場和交易平臺、參加國際展會和展覽、建立良好的口碑和客戶關(guān)系等等。

1、利用在線市場和交易平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多的外貿(mào)訂單通過在線市場和交易平臺完成。諸如阿里巴巴、GlobalSources等平臺提供了全球買家信息和供應(yīng)鏈。企業(yè)可以在這些平臺上注冊賬號并發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在買家的注意。通過積極推廣和優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高搜索引擎排名，企業(yè)有機會與海外買家建立聯(lián)系，進而獲得外貿(mào)訂單。

2、參加國際展會和展覽

國際展會和展覽是企業(yè)尋找外貿(mào)訂單的另一重要途徑。通過參展，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、拓展市場、尋找合作伙伴等。展會期間，企業(yè)可以與來自世界各地的買家進行面對面的洽談，加深彼此了解，并促成訂單的達成。此外，展會還是獲取市場信息和了解競爭對手的絕佳機會。

3、建立良好的口碑和客戶關(guān)系

良好的口碑和客戶關(guān)系是吸引外貿(mào)訂單的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)可以通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任。滿意的客戶通常會給予企業(yè)推薦和口碑傳播，吸引更多的買家和訂單。此外，與老客戶保持良好的關(guān)系，進行定期的回訪和跟進，也是獲取更多訂單的有效方式。

外貿(mào)的一般流程：

1、客戶詢盤：一般在客戶下purchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報價：及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。

4、準(zhǔn)備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口。

5、報關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。

6、交貨付運后，得到提單。

7、如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。

8、憑收匯銀行水單、核銷單、報關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。

外貿(mào)訂單怎樣去尋找

尋找外貿(mào)訂單的方法如下：

1、注冊外貿(mào)B2B平臺。在外貿(mào)B2B平臺上發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤是一個可以長期使用的方法。

2、找外貿(mào)公司合作。如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿(mào)公司進行合作。

3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國外目標(biāo)買家最快的途徑，一鍵輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產(chǎn)品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單。

4、利用展會采購商名錄。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產(chǎn)品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。也可以在展會外面發(fā)傳單，可以得到一些老外的名片，幸運的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。

5、利用國外社交平臺。國外人更熱衷于上社交平臺，如Facebook和LinkedIn。這兩個平臺也成為國外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。

如何找IC外貿(mào)客戶

尋找外貿(mào)客戶的方法有很多。目前最多的就是外貿(mào)B2B網(wǎng)站。奧道中國認(rèn)為，未來十年，外貿(mào)賺錢靠整合營銷。

如何有效利用外貿(mào)B2B網(wǎng)站，從而精準(zhǔn)挖掘潛在外貿(mào)客戶，在此將從實戰(zhàn)經(jīng)驗操作中總結(jié)技巧，為大家分享，希望對從事外貿(mào)行業(yè)的朋友有所幫助。所謂外貿(mào)B2B網(wǎng)站，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信息，以促進合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會的大本營，其重要性不言而喻。

加入外貿(mào)B2B網(wǎng)站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網(wǎng)站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發(fā)布消息廣告，并瀏覽其他國際商人發(fā)布供應(yīng)信息。但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式，直接與之洽談，多半就要收費了。因此，如果你只打算把外貿(mào)B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方，那無所謂，免費使用就是?？扇绻幌胧刂甏枚侵鲃映鰮?，就得成為該網(wǎng)站的會費會員。這自然有很大風(fēng)險，一是費用不低，規(guī)模大些的外貿(mào)B2B網(wǎng)站收費通常上千，甚至數(shù)萬元不等；二是外貿(mào)B2B網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發(fā)的。因此，是否去付費做會員，要特別謹(jǐn)慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。

既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺去發(fā)一通。注意記錄你發(fā)過供求信息的網(wǎng)站。因為有時候這些網(wǎng)站會主動將一些對你感興趣的外貿(mào)客戶資料發(fā)給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個外貿(mào)B2B網(wǎng)站的價值的重要依據(jù)。

此外，很多外貿(mào)B2B網(wǎng)站對供求信息有時限上的規(guī)定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的外貿(mào)B2B網(wǎng)站做出進一步訪問，及時更新和重新發(fā)布你的廣告信息。

一些規(guī)模較大的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，甚至?xí)赓M提供給你一個企業(yè)網(wǎng)頁，用于詳細(xì)介紹你的公司和產(chǎn)品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網(wǎng)頁，它們會在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳。一些新成立的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，為了迅速擴大規(guī)模和影響力，會從其他網(wǎng)站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布信息一段時間以后，往往會驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多你從未去過的地方，也出現(xiàn)了你的廣告信息。

在使用外貿(mào)B2B網(wǎng)站的過程中，如果覺得某個網(wǎng)站確實很有用處，帶來了不少外貿(mào)客戶，或者你的同行在這個網(wǎng)站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網(wǎng)站對于會費會員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國外的外貿(mào)客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發(fā)等等。這些無疑都會增加你成功尋找外貿(mào)客戶的機會。

登陸外貿(mào)B2B網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網(wǎng)站上發(fā)布了消息，明天甚至一周內(nèi)就希望有外貿(mào)客戶主動找上門來是不現(xiàn)實的。畢竟只是廣告，外貿(mào)客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，外貿(mào)客戶也不一定會選擇你?？赏赓Q(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。

供求信息，外貿(mào)中習(xí)慣稱之為“TradeLead”。再加上你產(chǎn)品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準(zhǔn)確性。

在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布TradeLead，首先要選準(zhǔn)行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫TradeLead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢，強調(diào)你的特點，比如質(zhì)量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產(chǎn)品的廣告中脫穎而出“吸引眼球”。此外，絕大多數(shù)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站不允許在TradeLead中的信息中公布自己的聯(lián)系方式----聯(lián)系方式有專門的欄目填寫，由網(wǎng)站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規(guī)，否則會被刪除的。

總結(jié)：由于全球經(jīng)濟的不景氣，國內(nèi)勞動力成本上升，新勞動合同法的實施，人民幣的快速升值，外貿(mào)形勢已經(jīng)岌岌可危，單純選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站進行推廣、開發(fā)外貿(mào)客戶,已不是廣大外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的最佳選擇。

廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，切不可一味聽從那些外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺銷售的“忽悠”。同時，廣大中小型企業(yè)要做好自己公司的獨立外貿(mào)B2B網(wǎng)站，利用外貿(mào)整合營銷渠道進行推廣，開發(fā)外貿(mào)客戶。這樣雙管齊下，效果會更好。

有些企業(yè)做外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺的問題，因為有其它同行業(yè)的會員獲得了很好的效果。外貿(mào)B2B網(wǎng)站不是萬能的，但外貿(mào)企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，外貿(mào)整合營銷工具仍不失為開發(fā)外貿(mào)客戶的一個良好選擇。

外貿(mào)訂單怎樣去尋找

1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單。

1）建立一個可以展示公司和產(chǎn)品的高質(zhì)量網(wǎng)站。通過新的網(wǎng)站，你將獲得產(chǎn)品和公司的初始信譽和關(guān)注。為了提高信譽，你可以上傳公司，工廠，生產(chǎn)過程等的產(chǎn)品圖片。

2）跨境電商平臺開店運營。

如Amazon、Ebay、速賣通等等。

3）搜索引擎優(yōu)化，Google，Yahoo等搜索引擎是國外普遍使用的。這一點非常重要，因為老外也是每天都在尋找類似的產(chǎn)品、供應(yīng)商等，和我們一樣。如果可以在搜索結(jié)果中有更多展示的機會肯定會有更多關(guān)注。

2、發(fā)產(chǎn)品樣品（使用溝通強的業(yè)務(wù)員）。

有效的溝通在每項業(yè)務(wù)中都扮演著重要的角色。如果你可以與買家進行有效溝通，表達產(chǎn)品質(zhì)量并證明產(chǎn)品價格合理，那么買家肯定會要求你發(fā)送產(chǎn)品樣品。如果樣品還可以，那么你可能正在獲得出口訂單。

如果買家有要求，我建議不要拒絕發(fā)送樣品。在運送樣品時，至少有兩組樣品是完全可以的。許多出口商放棄了出口訂單，因為他們拒絕發(fā)送樣品。

3、參加貿(mào)易博覽會、交流會，如廣交會等。

國內(nèi)外有許多展覽會。展覽會上，你可以展示產(chǎn)品來吸引外國買家。

有兩種主要方法獲得新的聯(lián)系人和潛在客戶。

1）參加你自己行業(yè)的展覽會。你可以介紹你的產(chǎn)品，解決方案并介紹你的公司。通過這種方式，就可以與最有針對性的潛在客戶建立聯(lián)系。但這個費用很昂貴，還要搭建、準(zhǔn)備營銷材料、運輸費用和現(xiàn)場人員。

2）參觀博覽會。你可以購買參觀門票并參觀博覽會。你將有收集大量的名片，資料列表。這樣，也可以收集潛在客戶的聯(lián)系方式。這并不像自己參加展位那樣有效，但基本不需要啥成本。

4、利用國際貿(mào)易促進會（例如：中國國際貿(mào)易促進委員會－CCPIT，英文全名China Council for the Promotion of International Trade，成立于1952年）。

這類組織在國際上有許多聯(lián)系渠道，他們可以指導(dǎo)或者幫助你找到產(chǎn)品的購買者并獲得出口訂單。通常出口促進機構(gòu)或出口代理的工作基于他們簽訂的出口訂單的固定成本。

5、利用咨詢

這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿(mào)易中也起著重要作用?？梢远ㄆ诼?lián)系并進行銷售。但是應(yīng)詳細(xì)說明你的產(chǎn)品和所需的客戶資料，以便對方明白你真正需要什么。

以上就是小編對于外貿(mào)訂單怎樣去尋找ic（外貿(mào)訂單怎樣去尋找）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)訂單怎樣去尋找ic（外貿(mào)訂單怎樣去尋找）的問題希望對你有用！