外貿(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠。寧愿多花時間找合造人員,也不勿忙找人頂替所缺職位。由于工作的關(guān)系。部門要求人員:要誠實,勤奮,有合作精神及團(tuán)隊精神。經(jīng)理:1) 主要負(fù)責(zé)本部門的長期規(guī)劃,帶領(lǐng)本部門人員開辟市場,2)

我是新手請問如何帶領(lǐng)一個團(tuán)隊做好外貿(mào)？你好，沒有做過外貿(mào)，但是帶過團(tuán)隊，門店，銷售，有這么幾點個人建議希望對您有用！第一，團(tuán)隊長多像做的好的團(tuán)隊長學(xué)習(xí) 二善于總結(jié)，每天自己發(fā)現(xiàn)的也對，組員發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)天解決，

第一,如果你是老板,現(xiàn)在想開始做外貿(mào),那要想清楚:產(chǎn)品是否適合國外市場,具體適合哪個國家或地區(qū);這個產(chǎn)品的退稅是多少,現(xiàn)在外貿(mào)不好做利潤低,很多企業(yè)的主要利潤就是退稅;是否有人才儲備;銷售策略是什么等。如果產(chǎn)品適合出口,運(yùn)氣好的話

團(tuán)隊的目標(biāo)把相互依存和相互聯(lián)系的人們維系在一起，使他們以一種更加有效的合作方式來達(dá)成個人和團(tuán)隊的目標(biāo)。二、有效的溝通 溝通是指可理解的信息或思想在兩個或兩個以上人群中的傳遞或交換的過程，目的是激勵或影響人的行

我是新手 請問如何帶領(lǐng)一個團(tuán)隊做好外貿(mào)?

先要有穩(wěn)定貨源 然后要有至少你自己手中的穩(wěn)定 客源 有了這個基礎(chǔ)支持 你再考慮建團(tuán)隊 可以是網(wǎng)上的團(tuán)隊 也可以是現(xiàn)實中組建的小型工作室，最好是個小公司，比較方便掛靠。你有能力，就去找應(yīng)屆畢業(yè)生，親手帶。你沒能力

5、建站：找一個合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團(tuán)隊。7、參加展會：參加

1） 組建團(tuán)度 第一 先找 領(lǐng)頭羊--找到適合的外貿(mào)經(jīng)理或者外貿(mào)主管。這個人最好去同行業(yè)挖角，因為熟悉才靠譜。 有了這一步就有了后面的一切---因為這個頭可以確定部門目標(biāo)，制定部門章程，進(jìn)行招聘等一切帶頭性質(zhì)的工作

最好是從工廠做,方便熟悉產(chǎn)品,通過直觀的感受和理論的學(xué)習(xí),能對產(chǎn)品的理解強(qiáng)于別人;工廠對新人會有一定的培訓(xùn)期或?qū)嵙?xí)期,不會馬上逼你出訂單,相對容易入行;在工廠這段時間,一定要瘋狂地熟悉產(chǎn)品和基本外貿(mào)流程,是廢寢忘食地那種學(xué)習(xí)

怎么組建外貿(mào)團(tuán)隊怎么組建外貿(mào)團(tuán)隊呢

如何更好的維護(hù)客戶關(guān)系1 1、明確客戶的需求并積極滿足 企業(yè)管理者不但要采取更多優(yōu)惠措施,如數(shù)量折扣、贈品、更長期的賒銷等,更要經(jīng)常和客戶溝通交流,保持良好融洽的關(guān)系。注意力不能僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上,要主動為顧客量

8、電話的跟進(jìn) ，拉近與外貿(mào)客戶的關(guān)系，不一定每通電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作

第一，首先產(chǎn)品的選擇，就是確定賣什么產(chǎn)品，找什么樣的供應(yīng)商，如果自己有工廠，那就在自己現(xiàn)有產(chǎn)品下功夫，沒有工廠，就要自己開發(fā)適合自己工廠來配合生產(chǎn)。第二，產(chǎn)品的定位，這個定位包括價格定位，品質(zhì)定位，客戶群體定位

及時發(fā)現(xiàn)大客戶的潛在需求,化解沖突和問題;密切關(guān)注客戶的重大商業(yè)舉措,并酌情給予必要的支持和協(xié)助;調(diào)動一切與營銷相關(guān)的積極因素,做好全方位的關(guān)系維護(hù)工作,將重點客戶逐步發(fā)展成為高層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系

6 .嘗試著進(jìn)入客戶的私生活，但因為有些客戶并不喜歡生活跟業(yè)務(wù)混到一起，所以說嘗試一下。和客戶聊聊家庭，生活，這樣會拉近彼此的關(guān)系。7 .以各種理由邀請客戶來廠參觀，邀請客戶來中國游玩。例如，廣交會，一些大型節(jié)日，

在商務(wù)場合中，處理與客人之間的關(guān)系非常重要，以下是一些建議：1. 尊重：始終尊重客人，無論他們的地位、職位或背景如何。保持禮貌，使用恰當(dāng)?shù)恼Z言和姿態(tài)。2. 聆聽：認(rèn)真聆聽客人的需求和問題，盡可能提供詳細(xì)的解答或解決方

外貿(mào)團(tuán)隊如何處理外貿(mào)團(tuán)隊如何處理客戶關(guān)系

一、明確團(tuán)隊目標(biāo) 團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先界定團(tuán)隊的目標(biāo)，并使之明確。團(tuán)隊目標(biāo)為團(tuán)隊成員指名了努力的方向，沒有目標(biāo)，團(tuán)隊成員就會失去方向，沒有了目標(biāo)，團(tuán)隊就沒有存在的價值。團(tuán)隊的目標(biāo)把相互依存和相互聯(lián)系的人們維系在一

29、與員工溝通，消除管理中的警察角色，不要一味企圖抓住下屬的小辮子。30、在公司內(nèi)部，點子、刺激、能量必須源源不斷并且以光速傳播。31、官僚主義往往與形式主義為伴。32、尋找有團(tuán)隊激勵能力的人。33、與控制欲強(qiáng)的、

外貿(mào)經(jīng)理帶團(tuán)隊:設(shè)定目標(biāo)，分組管理，經(jīng)驗學(xué)習(xí)，員工規(guī)劃，薪酬制度，日常溝通。

1、組建一個外貿(mào)團(tuán)隊要先把你的構(gòu)架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設(shè)定好職位，只有好的分工才有好的合作。2、要有循序漸進(jìn)的育人計劃。人還是自己培養(yǎng)出來的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎(chǔ)的培養(yǎng)到下

公司鼓勵交流，學(xué)習(xí)和互相幫助，比如：阿里巴巴公司提供的業(yè)務(wù)培訓(xùn)要求必須到場，而且做好學(xué)習(xí)筆記，阿里巴巴后臺外貿(mào)服務(wù)部要充分利用，加強(qiáng)和阿里巴巴外貿(mào)服務(wù)人員的溝通和學(xué)習(xí)，

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊

帶好一個銷售團(tuán)隊要注意塑造這個團(tuán)隊整體的信心,也要塑造團(tuán)隊每個成員的信心。 如何塑造團(tuán)隊的信心?就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。首戰(zhàn)必勝,這是一條鐵的法則,如果沒有把握就不要開戰(zhàn),要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn),而且

1、組建一個外貿(mào)團(tuán)隊要先把你的構(gòu)架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設(shè)定好職位，只有好的分工才有好的合作。2、要有循序漸進(jìn)的育人計劃。人還是自己培養(yǎng)出來的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎(chǔ)的培養(yǎng)到下

最好是從工廠做,方便熟悉產(chǎn)品,通過直觀的感受和理論的學(xué)習(xí),能對產(chǎn)品的理解強(qiáng)于別人;工廠對新人會有一定的培訓(xùn)期或?qū)嵙?xí)期,不會馬上逼你出訂單,相對容易入行;在工廠這段時間,一定要瘋狂地熟悉產(chǎn)品和基本外貿(mào)流程,是廢寢忘食地那種學(xué)習(xí)

三、合理的激勵 激勵的實質(zhì)就是激發(fā)人的內(nèi)在欲望，從而產(chǎn)生"積極性"。如果把團(tuán)隊比喻成一輛車，那么"積極性"就是汽車的發(fā)動機(jī)。工資待遇，可以看成是燃料，它固然重要，但是發(fā)動機(jī)不工作了，加的燃料也不會使汽車朝目標(biāo)駛?cè)ァ?/p>

外貿(mào)經(jīng)理帶團(tuán)隊:設(shè)定目標(biāo)，分組管理，經(jīng)驗學(xué)習(xí)，員工規(guī)劃，薪酬制度，日常溝通。

如何帶好自己的外貿(mào)團(tuán)隊

1） 組建團(tuán)度 第一 先找 領(lǐng)頭羊--找到適合的外貿(mào)經(jīng)理或者外貿(mào)主管。這個人最好去同行業(yè)挖角，因為熟悉才靠譜。 有了這一步就有了后面的一切---因為這個頭可以確定部門目標(biāo)，制定部門章程，進(jìn)行招聘等一切帶頭性質(zhì)的工作

一、明確團(tuán)隊目標(biāo) 團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先界定團(tuán)隊的目標(biāo)，并使之明確。團(tuán)隊目標(biāo)為團(tuán)隊成員指名了努力的方向，沒有目標(biāo)，團(tuán)隊成員就會失去方向，沒有了目標(biāo)，團(tuán)隊就沒有存在的價值。團(tuán)隊的目標(biāo)把相互依存和相互聯(lián)系的人們維系在一

外貿(mào)團(tuán)隊管理建議 一、外經(jīng)貿(mào)部企業(yè)條例 1.管理系統(tǒng) 為了更好地發(fā)展公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)，提高外貿(mào)業(yè)績，幫助外貿(mào)人員更好地成長，特制定如下規(guī)定:一、績效考核方法:標(biāo)準(zhǔn):1。性能2。阿里的有效利用率3。工作態(tài)度和方法(根據(jù)三點

1、管理制度 為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)業(yè)績，同時幫助外貿(mào)人員更好的成長，特制定如下條例：一、績效考核方法：標(biāo)準(zhǔn)：1、業(yè)績 2、阿里有效利用率 3、工作態(tài)度及方法（根據(jù)三點每季度綜合考核一次）第一季度：外貿(mào)

1、組建一個外貿(mào)團(tuán)隊要先把你的構(gòu)架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設(shè)定好職位，只有好的分工才有好的合作。2、要有循序漸進(jìn)的育人計劃。人還是自己培養(yǎng)出來的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎(chǔ)的培養(yǎng)到下

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊1、高質(zhì)量業(yè)務(wù)團(tuán)隊打造流程（1）設(shè)目標(biāo)：指導(dǎo)下屬制定自己的目標(biāo)KPI的設(shè)置，要有助于保持團(tuán)隊饑餓感，員工自主設(shè)定目標(biāo)。主管對員工目標(biāo)進(jìn)行過程管理(設(shè)定目標(biāo)時可見、可編輯、可完成、可刪除等)。（2

2.根據(jù)產(chǎn)品市場特征，積極到同業(yè)中學(xué)習(xí)制定好外貿(mào)措施以免達(dá)不到公司外貿(mào)目標(biāo)。（解決事新）3.就是展現(xiàn)自己能力和魅力的時候了，用科學(xué)的方法管理好自己的團(tuán)隊。個人拙見不喜勿噴。外貿(mào)店怎么開？第一步：選擇合適的產(chǎn)品 1

如何建設(shè)外貿(mào)團(tuán)隊如何建設(shè)外貿(mào)團(tuán)隊

我是新手 請問如何帶領(lǐng)一個團(tuán)隊做好外貿(mào)？ 團(tuán)隊管理技巧，你能做得幾個？1，電話24小時開機(jī)。2，當(dāng)日事當(dāng)日畢。3，用最少話把事說清。4，承受高壓。5，相信方法總比問題多。6，用數(shù)據(jù)說話。7，要有多個信息源事實才清晰。8，煽動情緒帶來流量，但解決不了問題。9，不要大驚小怪。10，不犯同樣錯誤。11，職場當(dāng)戰(zhàn)場，上級是司令。由351129813編輯，歡迎收聽我的微博。。。。。。。。。。。。。。。。 如何帶領(lǐng)一個項目團(tuán)隊，如何做好項目總結(jié) 一個團(tuán)隊最重要的是氛圍，一個向上、充滿斗志的氛圍是非常重要的，好的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個人艱難困苦掙扎堅持重要。大家可以設(shè)想，一個大家爭先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊和在一個士氣低迷牢騷滿天下的團(tuán)隊，哪個團(tuán)隊里的個人更容易勝利？那么作為一個團(tuán)隊的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來呢？下面跟大家分享怎樣帶好一個團(tuán)隊。 氛圍 首先是硬環(huán)境和軟環(huán)境。我從兩點著手、各舉一例：硬環(huán)境方面因原分公司所在地年久失修、管理混亂、導(dǎo)致臟亂差，員工心情壓抑，來考察的客戶全部丟單。我們換地方后有較大改觀，其實更高興的是我們的房租只是原來一半。在此基礎(chǔ)上我們還豐富了墻壁文化、黑板文化，對辦公室進(jìn)行修飾和布置，自然心情好了，積極性也就上來了。 軟環(huán)境主要指一定要制定一套簡單明了、易于執(zhí)行的制度，這個制度就是針對團(tuán)隊所需要解決的問題而設(shè)立的，比如我們制定了辦公室內(nèi)部制度、獎勵制度、懲罰制度、項目運(yùn)做指南等，這樣就會讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報？做錯了該承擔(dān)什么責(zé)任？制度一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行，否則就會流于空談，比如說我們開出的第一張罰單是我在辦公室吸煙被罰款5元，第二張是任主管因為坐椅沒及時歸位被罰款5元，從高處做起，不搞特殊化，制度自然執(zhí)行的順利，并且讓大家心服口服。 其次是要有目標(biāo)，整個團(tuán)隊的目標(biāo)，每個團(tuán)隊成員的目標(biāo)。這個目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實施的可能。中央臺的一句經(jīng)典廣告我很欣賞：“心有多大，舞臺就有多大”，所以如果做為一個團(tuán)隊的帶頭人，那么就一定要給出這個團(tuán)隊的目標(biāo)，并且量化實施的時間，并努力去實現(xiàn)它。這個目標(biāo)和整個團(tuán)隊成員的利益是密切相關(guān)的，大家每走一步，都會看到自己經(jīng)濟(jì)上的回報，也會看到自己能力的提升。想想看，這樣的團(tuán)隊怎么不會士氣如虹？有目標(biāo)的人才會有內(nèi)在的動力，才會時刻自己激勵自己。所以目標(biāo)，這個是重中之重。在這一點上我們針對每個人的實際情況制定了《2007年銷售計劃分解》，征求了大家的意見并定時給予鼓勵、監(jiān)督和檢查。 信心 帶好一個銷售團(tuán)隊要注意塑造這個團(tuán)隊整體的信心，也要塑造團(tuán)隊每個成員的信心。 如何塑造團(tuán)隊的信心？就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰(zhàn)，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個隊伍的士氣是非常重要的，如果你選擇錯了戰(zhàn)場或者選擇錯了開戰(zhàn)的時機(jī)，首戰(zhàn)失敗了，那對整個團(tuán)隊士氣的打擊是巨大的。然后繼續(xù)你的思路，打勝開頭的幾場精心策劃好的戰(zhàn)斗后，以后你的工作會輕松很多，因為整個隊伍的成員都會帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷售和沒有自信的銷售效果差別是非常顯著的。比如我上任之初，因臨近年底，面臨沉重的回款任務(wù)，可是沒有選擇，只能面對，那好，我就把回款當(dāng)作第一仗，想盡千方百計，和大家共同努力，去完成這項艱難的工作，結(jié)果我們作到了，包括一些原本沒有希望的款也回來了，大家信心自然就有了。 培訓(xùn) 一個公司應(yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是必須的。因為在實際工作中我發(fā)現(xiàn)有很多員工對產(chǎn)品知識、信息搜集、運(yùn)做思路是不熟練的，沒有過硬的基本功，何談銷售？ 我這里說的培訓(xùn)指的不是這些，我認(rèn)為最好的培訓(xùn)方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，大家邊戰(zhàn)斗邊練兵，邊戰(zhàn)斗邊總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不一定比員工強(qiáng)，員工不一定不如領(lǐng)導(dǎo)，全員去總結(jié)去戰(zhàn)斗，這就是最好的培訓(xùn)。大家在這個團(tuán)隊內(nèi)部都有了參與感，每次戰(zhàn)斗下來都有了提高，團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力也無形之中增強(qiáng)了。雖然我說的挺好，但在實際操作中還有很多值得加強(qiáng)和改進(jìn)的地方，很多方面我們做的還很不夠，還要下很大的工夫才會取得更大的成效。 激勵措施 這里的激勵措施要有物質(zhì)和精神上的激勵，這兩手都要過硬，不要偏廢了任何一面。 物質(zhì)獎勵的要點是要明確要及時，當(dāng)大家取得突破取得進(jìn)展的時候就要立刻把物質(zhì)獎勵兌現(xiàn)，團(tuán)隊成員對這個團(tuán)隊做出的每一點貢獻(xiàn)都要盡量做到有可量化的獎勵。 還要注意精神上的激勵，我正準(zhǔn)備實施一個辦法：設(shè)立團(tuán)隊的榮譽(yù)名人堂。把團(tuán)隊里的優(yōu)秀人物放進(jìn)去，或者貼在辦公室最矚目的地方，毫不猶豫把他或者她樹立為英雄，放在榮譽(yù)名人堂的顯著位置，給予他或者她足夠的榮光，另外要有一定的特權(quán)，大家都羨慕不已的特權(quán)。榜樣的力量是無窮的，這樣團(tuán)隊的風(fēng)氣會被你引導(dǎo)到你想要的方向，士氣也會高漲起來。 領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)內(nèi)部的文化是這個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人延長的影子，所以團(tuán)隊里的風(fēng)氣和這個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念是息息相關(guān)的。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅定不移得遵守自己制定的制度，以身作則，如果責(zé)人嚴(yán)責(zé)己寬那么一切制度和規(guī)定等同于一張廢紙，只要有漏洞的時候大家就會不遵守，因為大家知道領(lǐng)導(dǎo)人都不把它當(dāng)回事。 領(lǐng)導(dǎo)人注意言行還要注意不要輕易開口，因為要做到言必行，行必果，所以不要隨隨便便想到什么就說什么，如果總說一些你做不到的事情，你的威信會大打折扣，這樣團(tuán)隊的執(zhí)行力也會出現(xiàn)問題，因為大家對你說的話不再相信。 領(lǐng)導(dǎo)人還要注意每個細(xì)節(jié)的把握，牢牢記住那句諺語“魔鬼在細(xì)節(jié)”，所有的成敗都在細(xì)節(jié)的雕琢上，細(xì)節(jié)把握的不同才會導(dǎo)致成敗的差異。誰不會宏圖遠(yuǎn)略？誰不會大放豪言？但不是每個人都能把握好細(xì)節(jié)。團(tuán)隊管理，銷售過程這些細(xì)節(jié)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要加倍的用心思，只有這樣，才能帶好這個隊伍。 領(lǐng)導(dǎo)人還要注意要堅定，要果斷，碰到困難時不要被整個團(tuán)隊的沮喪氣氛所左右，先要堅持住，再去想辦法?？藙谌S茨說將領(lǐng)要用內(nèi)心的理性光芒照亮餛飩的局勢并帶領(lǐng)隊伍走向前方，我常常對這句話沉思，成就一番事業(yè)的過程都會碰到艱難困苦，哪里有一番風(fēng)順的事業(yè)，哪里有一番風(fēng)順的人生？所以要堅定，不要懷疑自己，不要猶豫，要果斷地做出判斷并采取行動。 人員配置 做為團(tuán)隊的帶頭人，對自己團(tuán)隊成員多少都是有發(fā)言權(quán)的。什么樣的人員適合你的團(tuán)隊呢？適合你目前時期、目前地點、目前環(huán)境的人員就是適合你的人才，所以不要看外在的光環(huán)，不要看學(xué)歷不要看以前輝煌的履歷，那些不是你選擇他或者她主要的依據(jù)，更不要說在目前誠信缺失的時候造假的代價太低。 人員的選擇我會選擇那些有內(nèi)在動力的，那些對自己有預(yù)期的人。勤奮，會思考。 人員的選擇還有注意層次感，不要個個要求文武全才，個個拿來都是關(guān)羽張飛個個都勇冠三軍，首先別對自己的運(yùn)氣報這么大的期望，其次這樣好的人才都跑到你那里去了，別人還活不活？更加實際點的想法還是要用一些有潛質(zhì)的人才，用心去雕琢出來。這樣人員的歸屬感和凝聚力會強(qiáng)很多。 成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅的，有能堅守的。不要對所有人都一個標(biāo)準(zhǔn)，都要全才。 人員配置上有層次感的含義還有，要有熟手同時培養(yǎng)生手，這樣暗含一線兵團(tuán)和后備兵團(tuán)的味道。這樣可用之材才會源源不斷。 規(guī)劃，控制，檢查，考核總結(jié) 一件事情成敗很大程度取決于開始的計劃，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視計劃，考慮的細(xì)節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大，做事情的時候要控制好節(jié)奏，要做到收放自如。做事情的時候盡量要配置一個人檢查這件事情的過程和進(jìn)度。這樣犯錯的紀(jì)律會小很多，特別是一些低級錯誤。考核總結(jié)的重要性我就不多說了，如果我們都能做到顏回的“不二過”，我想我們的業(yè)績提升也就水到渠成了，其實我也是站著說話不腰疼，因為執(zhí)行不力，成效還不是很明顯，也正因為如此，我才意識到它的重要性，才下決心堅決執(zhí)行和改正。 文化 文化的重要性不言而喻，它是持續(xù)不斷的動力所在，它是企業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡并且經(jīng)久不衰的關(guān)鍵因素。任何到過遠(yuǎn)大空調(diào)的人都會被它的文化所吸引，所震撼，所陶醉，因為它獨(dú)特的企業(yè)文化才造就了今天的遠(yuǎn)大。想要有自己的團(tuán)隊文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍，就要努力去經(jīng)營。在一個作戰(zhàn)的團(tuán)隊里貫徹理念不需要民主，建立文化要有良好的效果，前提條件要有兩個，第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄別人。第二要有好的業(yè)績支撐，這樣才會營造出狂熱的氣氛。 羅哩羅嗦說了這么多，讓大家見笑了，歡迎在以后的日子里多與大家交流，共同進(jìn)步，在康大第二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期，為企業(yè)的發(fā)展都能貢獻(xiàn)自己的一點綿薄之力。 1、威信-----一個領(lǐng)導(dǎo)者的威信在一個團(tuán)隊是非常重要的。它直接影響決策下達(dá)、實施及效果。如果沒有員工聽你的（心服口服），那你的決策如何得以事實？難道全靠教條的規(guī)章制度嗎？值得反思。 2、責(zé)權(quán)透明------員工沒有一定的權(quán)利，那他也就不會承擔(dān)相對的責(zé)任。賦予員工一定權(quán)利，可以增加他們上進(jìn)心、工作動力，使他們明白：工作不僅僅是死干蠻干，還可以發(fā)揮他們的才干、提高工作意識及效率和更好的表現(xiàn)自己，更重要的是：給了他們一個鍛煉自己、發(fā)展的空間。 3、言行一致------做事出爾反爾、言行不一的領(lǐng)導(dǎo)會給員工一個錯覺：跟著領(lǐng)導(dǎo)一起“出爾反爾”，同時也降低了領(lǐng)導(dǎo)的威信。員工是看領(lǐng)導(dǎo)怎么做他就怎么做。 4、領(lǐng)導(dǎo)魅力------豐富的工作經(jīng)驗、成熟的個人魅力是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者最重要也是最基本的。 一、總體把握，統(tǒng)一部署 1、總體把握 接手一個項目，首先要有一個總體的認(rèn)識，抓住項目的重點，整體衡量項目的各個模塊及開發(fā)人員的情況，做到心中有數(shù)。 2、統(tǒng)一部署 統(tǒng)一搭配項目組人員的開發(fā)環(huán)境，以便隨時可以著手開始工作，環(huán)境的統(tǒng)一也為最后系統(tǒng)的合成打好基礎(chǔ)。 二、制定合理的計劃 結(jié)合項目要求和項目組人員的情況，制定合理的計劃，根據(jù)項目難度及個人能力合理分配任務(wù)，以便能充分發(fā)揮每個人的聰明才智，使項目能順利完工。 建議：預(yù)留解決難題和整合系統(tǒng)的時間。 三、溝通、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)把關(guān)1、溝通由于是團(tuán)隊合作，所以溝通至關(guān)重要。設(shè)計人員與開發(fā)人員要及時溝通確認(rèn)，避免設(shè)計一套做出來是另一套。當(dāng)然這也要開發(fā)人員能按著設(shè)計人員的思路去做事，如果有自己的想法需要及時與設(shè)計人員或領(lǐng)導(dǎo)及時溝通解決，選擇最優(yōu)方案方法，目的是通過捷徑解決問題，也統(tǒng)一大家的思路。 有了大家的積極配合，才能很好的溝通，才能使項目順利進(jìn)行。 2、協(xié)調(diào)遵循一點：有問題找Team Leader(TL)，還不能確定，由TL找領(lǐng)導(dǎo)最終商定方案，TL傳達(dá)項目人員實施。盡量在計劃時間內(nèi)完成任務(wù)。 3、跟進(jìn)把關(guān) TL及時跟進(jìn)項目的進(jìn)展情況，及時捕捉到項目的難點，集中研究解決。對于每個任務(wù)的結(jié)果要及時把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正解決，確保項目能順利向前進(jìn)行。 遵循一條原則：先易后難，先整體后局部（集中解決難題）。 四、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 在項目進(jìn)行中，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，盡量避免在相同的地方摔倒2次。項目結(jié)束后及時總結(jié)。 由于是女性，要想項目團(tuán)隊中的成員真正做到心服口服，感覺好難，雖然現(xiàn)在團(tuán)隊中還有個別的人有些難溝通，但我相信我會更加努力，使他們消隊這種性別歧視，也希望有經(jīng)驗的朋友支支招。 我是做房地產(chǎn)的，請問應(yīng)該怎么樣帶領(lǐng)一個團(tuán)隊呢？ 這個問題好難哦··不過我之前也在銷售團(tuán)隊呆過··而且好的團(tuán)隊就有好的帶隊··差的團(tuán)隊就有差的帶隊··剛巧就有兩個極端··那個好的帶隊現(xiàn)在聽說都轉(zhuǎn)正了··我之前在差的那個組··組長什么也不管··就是自由發(fā)揮··倒是挺好··但是人家那個好的團(tuán)隊··那個組長會在新人的時候教新人一些基本的··也會給自己的團(tuán)隊找業(yè)務(wù)··就是人家那個團(tuán)就是一個小家庭··而別的團(tuán)隊都是敵軍一樣··那樣的團(tuán)隊··一直在那做了好幾年的金牌團(tuán)隊··帶出來的領(lǐng)隊都特別優(yōu)秀··還有就是注意扶植自己的力量··一步一步開始吧··· 如何帶領(lǐng)一個質(zhì)檢團(tuán)隊，將工作做的更好 如何做好質(zhì)檢工作 一 首先，我們應(yīng)該明確，對檢查人員考核的角度是檢測的準(zhǔn)確性，因此，檢測人員并不對合格負(fù)責(zé)，而是對檢測質(zhì)量的可信程度負(fù)責(zé)。也就是說，不能通過合格率指標(biāo)對檢測人員執(zhí)行考核。 具體思路如下： 1、你公司產(chǎn)品應(yīng)該有一套成熟、可信的產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)控制標(biāo)準(zhǔn)體系，現(xiàn)在常用的6個硒格瑪管理 2、由于產(chǎn)品質(zhì)量檢測偏差包括產(chǎn)品質(zhì)量偏差與測定偏差兩個方面。因此，應(yīng)該根據(jù)上述兩個偏差建立生產(chǎn)偏差控制與責(zé)任識別機(jī)制，以便分離出測量偏差，作為檢測人員的工作考核對象 3、在消除產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量偏差的基礎(chǔ)上，通過日常經(jīng)驗數(shù)據(jù)采集與分析，擬合測量偏差分布曲線，并制定測定偏差控制標(biāo)準(zhǔn)，可以按照6個硒格瑪管理方式實施。也就是通過測定偏差分布曲線，得到偏差平均值與方差，然后定義允許的偏差范圍。并對超出測定偏差范圍的程度定義等級，制定績效考核系數(shù)。作為獎懲計算標(biāo)準(zhǔn) 4、最后建立測定偏差追蹤機(jī)制 另： 這種偏差分布一般為泊梭分布， 其次，建立生產(chǎn)偏差控制機(jī)制就是在于調(diào)動檢測人員的積極性，以實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，這也是考核的根本。其次，才是對檢測人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、責(zé)任心等的考核。 二 最主要的是你管理那個部門的質(zhì)檢，而每個部門都有自己的操作流程和規(guī)定，如果你是質(zhì)檢員就要對這些流程和規(guī)定非常熟悉，以這些標(biāo)準(zhǔn)來衡量他們的服務(wù)質(zhì)量。 第二，你如果不懂他們的操作，可以讓他們復(fù)印一份給你，那自己去背。但是作為一位有說服力的質(zhì)檢員，那建議你去那個部門實習(xí)幾個月為妙，不然就成了一個只會說不會做的質(zhì)檢員了。 第三，其實做質(zhì)檢還要不時地發(fā)現(xiàn)問題和及時解決問題，另外會對部門的操作進(jìn)行更新和完善，所以就更加要深入部門中去學(xué)習(xí)，才能真正地發(fā)現(xiàn)到問題的根本。 三 對于質(zhì)檢工作說起來很簡單，就是認(rèn)真做好自己的每一項工作，無公無私的去完成每個試驗并且做好原始數(shù)據(jù)，在實驗過程中認(rèn)真做好每個步驟，不可忽視任何一個細(xì)節(jié)，這樣才能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性，這樣才能把質(zhì)檢工作做好。 帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，如何做到不讓下面的人心累 做一個負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo) 大家工作的時候 一起努力，但是下班之后 大家就是朋友 可以一起玩耍的 沒有做過業(yè)務(wù)員，如何帶領(lǐng)一個全是新人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊? 每一步，制定具體的目標(biāo)，加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)。 制度要公開 公正 我要帶領(lǐng)一個銷售金融衍生品的團(tuán)隊，請問大家該如何帶領(lǐng)我的團(tuán)隊？ 與績效掛鉤，激勵計劃，這個很重要。 帶領(lǐng)一個團(tuán)隊最關(guān)健的因素是什么 關(guān)鍵因素：：有共同目標(biāo)，獎懲公平，可以讓大家凝聚為共同目標(biāo)奮斗 SEO帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，需要具備哪些知識啊？ 1.策劃能力 2.整體把握 3.領(lǐng)導(dǎo)能力 4.執(zhí)行力 5.溝通和交流能力 6.換位思考能力 7.綜合分析能力 8.主動尋求幫助和主動給予支持的能力
一、明確團(tuán)隊目標(biāo) 　　團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先界定團(tuán)隊的目標(biāo)，并使之明確。團(tuán)隊目標(biāo)為團(tuán)隊成員指名了努力的方向，沒有目標(biāo)，團(tuán)隊成員就會失去方向，沒有了目標(biāo)，團(tuán)隊就沒有存在的價值。團(tuán)隊的目標(biāo)把相互依存和相互聯(lián)系的人們維系在一起，使他們以一種更加有效的合作方式來達(dá)成個人和團(tuán)隊的目標(biāo)。 二、有效的溝通 　　溝通是指可理解的信息或思想在兩個或兩個以上人群中的傳遞或交換的過程，目的是激勵或影響人的行為，溝通在團(tuán)隊建設(shè)中是有很重要的作用，首先溝通是協(xié)調(diào)團(tuán)隊各成員，各要素，使團(tuán)隊成為一個整體的凝聚劑；其次溝通是領(lǐng)導(dǎo)者激勵下屬實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)職能的基本途徑；再次，溝通是團(tuán)隊與外部環(huán)境之間建立聯(lián)系的橋梁。 三、合理的激勵 　　激勵的實質(zhì)就是激發(fā)人的內(nèi)在欲望，從而產(chǎn)生"積極性"。如果把團(tuán)隊比喻成一輛車，那么"積極性"就是汽車的發(fā)動機(jī)。工資待遇，可以看成是燃料，它固然重要，但是發(fā)動機(jī)不工作了，加的燃料也不會使汽車朝目標(biāo)駛?cè)?。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該很清楚地知道，金錢不是激勵因素它只是起到保健作用。 四、領(lǐng)導(dǎo)者以身作則 　　每個團(tuán)隊都有自己的行為規(guī)范和團(tuán)隊行事原則，這些規(guī)范和原則在團(tuán)隊管理中起著約束和指導(dǎo)團(tuán)隊成員行為的作用，這些規(guī)范和原則如何滲透到團(tuán)隊中去？領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，在團(tuán)隊中起表率作用的就是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的言行對團(tuán)隊能產(chǎn)生很重要的影響，領(lǐng)導(dǎo)者必須從自己做起，和團(tuán)隊成員共進(jìn)退，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者才能得到部署的信賴和支持。
我是新手 請問如何帶領(lǐng)一個團(tuán)隊做好外貿(mào)？ 團(tuán)隊管理技巧，你能做得幾個？1，電話24小時開機(jī)。2，當(dāng)日事當(dāng)日畢。3，用最少話把事說清。4，承受高壓。5，相信方法總比問題多。6，用數(shù)據(jù)說話。7，要有多個信息源事實才清晰。8，煽動情緒帶來流量，但解決不了問題。9，不要大驚小怪。10，不犯同樣錯誤。11，職場當(dāng)戰(zhàn)場，上級是司令。由351129813編輯，歡迎收聽我的微博。。。。。。。。。。。。。。。。 如何帶領(lǐng)一個項目團(tuán)隊，如何做好項目總結(jié) 一個團(tuán)隊最重要的是氛圍，一個向上、充滿斗志的氛圍是非常重要的，好的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個人艱難困苦掙扎堅持重要。大家可以設(shè)想，一個大家爭先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊和在一個士氣低迷牢騷滿天下的團(tuán)隊，哪個團(tuán)隊里的個人更容易勝利？那么作為一個團(tuán)隊的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來呢？下面跟大家分享怎樣帶好一個團(tuán)隊。 氛圍 首先是硬環(huán)境和軟環(huán)境。我從兩點著手、各舉一例：硬環(huán)境方面因原分公司所在地年久失修、管理混亂、導(dǎo)致臟亂差，員工心情壓抑，來考察的客戶全部丟單。我們換地方后有較大改觀，其實更高興的是我們的房租只是原來一半。在此基礎(chǔ)上我們還豐富了墻壁文化、黑板文化，對辦公室進(jìn)行修飾和布置，自然心情好了，積極性也就上來了。 軟環(huán)境主要指一定要制定一套簡單明了、易于執(zhí)行的制度，這個制度就是針對團(tuán)隊所需要解決的問題而設(shè)立的，比如我們制定了辦公室內(nèi)部制度、獎勵制度、懲罰制度、項目運(yùn)做指南等，這樣就會讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報？做錯了該承擔(dān)什么責(zé)任？制度一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行，否則就會流于空談，比如說我們開出的第一張罰單是我在辦公室吸煙被罰款5元，第二張是任主管因為坐椅沒及時歸位被罰款5元，從高處做起，不搞特殊化，制度自然執(zhí)行的順利，并且讓大家心服口服。 其次是要有目標(biāo)，整個團(tuán)隊的目標(biāo)，每個團(tuán)隊成員的目標(biāo)。這個目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實施的可能。中央臺的一句經(jīng)典廣告我很欣賞：“心有多大，舞臺就有多大”，所以如果做為一個團(tuán)隊的帶頭人，那么就一定要給出這個團(tuán)隊的目標(biāo)，并且量化實施的時間，并努力去實現(xiàn)它。這個目標(biāo)和整個團(tuán)隊成員的利益是密切相關(guān)的，大家每走一步，都會看到自己經(jīng)濟(jì)上的回報，也會看到自己能力的提升。想想看，這樣的團(tuán)隊怎么不會士氣如虹？有目標(biāo)的人才會有內(nèi)在的動力，才會時刻自己激勵自己。所以目標(biāo)，這個是重中之重。在這一點上我們針對每個人的實際情況制定了《2007年銷售計劃分解》，征求了大家的意見并定時給予鼓勵、監(jiān)督和檢查。 信心 帶好一個銷售團(tuán)隊要注意塑造這個團(tuán)隊整體的信心，也要塑造團(tuán)隊每個成員的信心。 如何塑造團(tuán)隊的信心？就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰(zhàn)，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個隊伍的士氣是非常重要的，如果你選擇錯了戰(zhàn)場或者選擇錯了開戰(zhàn)的時機(jī)，首戰(zhàn)失敗了，那對整個團(tuán)隊士氣的打擊是巨大的。然后繼續(xù)你的思路，打勝開頭的幾場精心策劃好的戰(zhàn)斗后，以后你的工作會輕松很多，因為整個隊伍的成員都會帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷售和沒有自信的銷售效果差別是非常顯著的。比如我上任之初，因臨近年底，面臨沉重的回款任務(wù)，可是沒有選擇，只能面對，那好，我就把回款當(dāng)作第一仗，想盡千方百計，和大家共同努力，去完成這項艱難的工作，結(jié)果我們作到了，包括一些原本沒有希望的款也回來了，大家信心自然就有了。 培訓(xùn) 一個公司應(yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是必須的。因為在實際工作中我發(fā)現(xiàn)有很多員工對產(chǎn)品知識、信息搜集、運(yùn)做思路是不熟練的，沒有過硬的基本功，何談銷售？ 我這里說的培訓(xùn)指的不是這些，我認(rèn)為最好的培訓(xùn)方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，大家邊戰(zhàn)斗邊練兵，邊戰(zhàn)斗邊總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不一定比員工強(qiáng)，員工不一定不如領(lǐng)導(dǎo)，全員去總結(jié)去戰(zhàn)斗，這就是最好的培訓(xùn)。大家在這個團(tuán)隊內(nèi)部都有了參與感，每次戰(zhàn)斗下來都有了提高，團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力也無形之中增強(qiáng)了。雖然我說的挺好，但在實際操作中還有很多值得加強(qiáng)和改進(jìn)的地方，很多方面我們做的還很不夠，還要下很大的工夫才會取得更大的成效。 激勵措施 這里的激勵措施要有物質(zhì)和精神上的激勵，這兩手都要過硬，不要偏廢了任何一面。 物質(zhì)獎勵的要點是要明確要及時，當(dāng)大家取得突破取得進(jìn)展的時候就要立刻把物質(zhì)獎勵兌現(xiàn)，團(tuán)隊成員對這個團(tuán)隊做出的每一點貢獻(xiàn)都要盡量做到有可量化的獎勵。 還要注意精神上的激勵，我正準(zhǔn)備實施一個辦法：設(shè)立團(tuán)隊的榮譽(yù)名人堂。把團(tuán)隊里的優(yōu)秀人物放進(jìn)去，或者貼在辦公室最矚目的地方，毫不猶豫把他或者她樹立為英雄，放在榮譽(yù)名人堂的顯著位置，給予他或者她足夠的榮光，另外要有一定的特權(quán)，大家都羨慕不已的特權(quán)。榜樣的力量是無窮的，這樣團(tuán)隊的風(fēng)氣會被你引導(dǎo)到你想要的方向，士氣也會高漲起來。 領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)內(nèi)部的文化是這個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人延長的影子，所以團(tuán)隊里的風(fēng)氣和這個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念是息息相關(guān)的。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅定不移得遵守自己制定的制度，以身作則，如果責(zé)人嚴(yán)責(zé)己寬那么一切制度和規(guī)定等同于一張廢紙，只要有漏洞的時候大家就會不遵守，因為大家知道領(lǐng)導(dǎo)人都不把它當(dāng)回事。 領(lǐng)導(dǎo)人注意言行還要注意不要輕易開口，因為要做到言必行，行必果，所以不要隨隨便便想到什么就說什么，如果總說一些你做不到的事情，你的威信會大打折扣，這樣團(tuán)隊的執(zhí)行力也會出現(xiàn)問題，因為大家對你說的話不再相信。 領(lǐng)導(dǎo)人還要注意每個細(xì)節(jié)的把握，牢牢記住那句諺語“魔鬼在細(xì)節(jié)”，所有的成敗都在細(xì)節(jié)的雕琢上，細(xì)節(jié)把握的不同才會導(dǎo)致成敗的差異。誰不會宏圖遠(yuǎn)略？誰不會大放豪言？但不是每個人都能把握好細(xì)節(jié)。團(tuán)隊管理，銷售過程這些細(xì)節(jié)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要加倍的用心思，只有這樣，才能帶好這個隊伍。 領(lǐng)導(dǎo)人還要注意要堅定，要果斷，碰到困難時不要被整個團(tuán)隊的沮喪氣氛所左右，先要堅持住，再去想辦法?？藙谌S茨說將領(lǐng)要用內(nèi)心的理性光芒照亮餛飩的局勢并帶領(lǐng)隊伍走向前方，我常常對這句話沉思，成就一番事業(yè)的過程都會碰到艱難困苦，哪里有一番風(fēng)順的事業(yè)，哪里有一番風(fēng)順的人生？所以要堅定，不要懷疑自己，不要猶豫，要果斷地做出判斷并采取行動。 人員配置 做為團(tuán)隊的帶頭人，對自己團(tuán)隊成員多少都是有發(fā)言權(quán)的。什么樣的人員適合你的團(tuán)隊呢？適合你目前時期、目前地點、目前環(huán)境的人員就是適合你的人才，所以不要看外在的光環(huán)，不要看學(xué)歷不要看以前輝煌的履歷，那些不是你選擇他或者她主要的依據(jù)，更不要說在目前誠信缺失的時候造假的代價太低。 人員的選擇我會選擇那些有內(nèi)在動力的，那些對自己有預(yù)期的人。勤奮，會思考。 人員的選擇還有注意層次感，不要個個要求文武全才，個個拿來都是關(guān)羽張飛個個都勇冠三軍，首先別對自己的運(yùn)氣報這么大的期望，其次這樣好的人才都跑到你那里去了，別人還活不活？更加實際點的想法還是要用一些有潛質(zhì)的人才，用心去雕琢出來。這樣人員的歸屬感和凝聚力會強(qiáng)很多。 成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅的，有能堅守的。不要對所有人都一個標(biāo)準(zhǔn)，都要全才。 人員配置上有層次感的含義還有，要有熟手同時培養(yǎng)生手，這樣暗含一線兵團(tuán)和后備兵團(tuán)的味道。這樣可用之材才會源源不斷。 規(guī)劃，控制，檢查，考核總結(jié) 一件事情成敗很大程度取決于開始的計劃，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視計劃，考慮的細(xì)節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大，做事情的時候要控制好節(jié)奏，要做到收放自如。做事情的時候盡量要配置一個人檢查這件事情的過程和進(jìn)度。這樣犯錯的紀(jì)律會小很多，特別是一些低級錯誤。考核總結(jié)的重要性我就不多說了，如果我們都能做到顏回的“不二過”，我想我們的業(yè)績提升也就水到渠成了，其實我也是站著說話不腰疼，因為執(zhí)行不力，成效還不是很明顯，也正因為如此，我才意識到它的重要性，才下決心堅決執(zhí)行和改正。 文化 文化的重要性不言而喻，它是持續(xù)不斷的動力所在，它是企業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡并且經(jīng)久不衰的關(guān)鍵因素。任何到過遠(yuǎn)大空調(diào)的人都會被它的文化所吸引，所震撼，所陶醉，因為它獨(dú)特的企業(yè)文化才造就了今天的遠(yuǎn)大。想要有自己的團(tuán)隊文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍，就要努力去經(jīng)營。在一個作戰(zhàn)的團(tuán)隊里貫徹理念不需要民主，建立文化要有良好的效果，前提條件要有兩個，第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄別人。第二要有好的業(yè)績支撐，這樣才會營造出狂熱的氣氛。 羅哩羅嗦說了這么多，讓大家見笑了，歡迎在以后的日子里多與大家交流，共同進(jìn)步，在康大第二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期，為企業(yè)的發(fā)展都能貢獻(xiàn)自己的一點綿薄之力。 1、威信-----一個領(lǐng)導(dǎo)者的威信在一個團(tuán)隊是非常重要的。它直接影響決策下達(dá)、實施及效果。如果沒有員工聽你的（心服口服），那你的決策如何得以事實？難道全靠教條的規(guī)章制度嗎？值得反思。 2、責(zé)權(quán)透明------員工沒有一定的權(quán)利，那他也就不會承擔(dān)相對的責(zé)任。賦予員工一定權(quán)利，可以增加他們上進(jìn)心、工作動力，使他們明白：工作不僅僅是死干蠻干，還可以發(fā)揮他們的才干、提高工作意識及效率和更好的表現(xiàn)自己，更重要的是：給了他們一個鍛煉自己、發(fā)展的空間。 3、言行一致------做事出爾反爾、言行不一的領(lǐng)導(dǎo)會給員工一個錯覺：跟著領(lǐng)導(dǎo)一起“出爾反爾”，同時也降低了領(lǐng)導(dǎo)的威信。員工是看領(lǐng)導(dǎo)怎么做他就怎么做。 4、領(lǐng)導(dǎo)魅力------豐富的工作經(jīng)驗、成熟的個人魅力是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者最重要也是最基本的。 一、總體把握，統(tǒng)一部署 1、總體把握 接手一個項目，首先要有一個總體的認(rèn)識，抓住項目的重點，整體衡量項目的各個模塊及開發(fā)人員的情況，做到心中有數(shù)。 2、統(tǒng)一部署 統(tǒng)一搭配項目組人員的開發(fā)環(huán)境，以便隨時可以著手開始工作，環(huán)境的統(tǒng)一也為最后系統(tǒng)的合成打好基礎(chǔ)。 二、制定合理的計劃 結(jié)合項目要求和項目組人員的情況，制定合理的計劃，根據(jù)項目難度及個人能力合理分配任務(wù)，以便能充分發(fā)揮每個人的聰明才智，使項目能順利完工。 建議：預(yù)留解決難題和整合系統(tǒng)的時間。 三、溝通、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)把關(guān)1、溝通由于是團(tuán)隊合作，所以溝通至關(guān)重要。設(shè)計人員與開發(fā)人員要及時溝通確認(rèn)，避免設(shè)計一套做出來是另一套。當(dāng)然這也要開發(fā)人員能按著設(shè)計人員的思路去做事，如果有自己的想法需要及時與設(shè)計人員或領(lǐng)導(dǎo)及時溝通解決，選擇最優(yōu)方案方法，目的是通過捷徑解決問題，也統(tǒng)一大家的思路。 有了大家的積極配合，才能很好的溝通，才能使項目順利進(jìn)行。 2、協(xié)調(diào)遵循一點：有問題找Team Leader(TL)，還不能確定，由TL找領(lǐng)導(dǎo)最終商定方案，TL傳達(dá)項目人員實施。盡量在計劃時間內(nèi)完成任務(wù)。 3、跟進(jìn)把關(guān) TL及時跟進(jìn)項目的進(jìn)展情況，及時捕捉到項目的難點，集中研究解決。對于每個任務(wù)的結(jié)果要及時把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正解決，確保項目能順利向前進(jìn)行。 遵循一條原則：先易后難，先整體后局部（集中解決難題）。 四、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 在項目進(jìn)行中，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，盡量避免在相同的地方摔倒2次。項目結(jié)束后及時總結(jié)。 由于是女性，要想項目團(tuán)隊中的成員真正做到心服口服，感覺好難，雖然現(xiàn)在團(tuán)隊中還有個別的人有些難溝通，但我相信我會更加努力，使他們消隊這種性別歧視，也希望有經(jīng)驗的朋友支支招。 我是做房地產(chǎn)的，請問應(yīng)該怎么樣帶領(lǐng)一個團(tuán)隊呢？ 這個問題好難哦··不過我之前也在銷售團(tuán)隊呆過··而且好的團(tuán)隊就有好的帶隊··差的團(tuán)隊就有差的帶隊··剛巧就有兩個極端··那個好的帶隊現(xiàn)在聽說都轉(zhuǎn)正了··我之前在差的那個組··組長什么也不管··就是自由發(fā)揮··倒是挺好··但是人家那個好的團(tuán)隊··那個組長會在新人的時候教新人一些基本的··也會給自己的團(tuán)隊找業(yè)務(wù)··就是人家那個團(tuán)就是一個小家庭··而別的團(tuán)隊都是敵軍一樣··那樣的團(tuán)隊··一直在那做了好幾年的金牌團(tuán)隊··帶出來的領(lǐng)隊都特別優(yōu)秀··還有就是注意扶植自己的力量··一步一步開始吧··· 如何帶領(lǐng)一個質(zhì)檢團(tuán)隊，將工作做的更好 如何做好質(zhì)檢工作 一 首先，我們應(yīng)該明確，對檢查人員考核的角度是檢測的準(zhǔn)確性，因此，檢測人員并不對合格負(fù)責(zé)，而是對檢測質(zhì)量的可信程度負(fù)責(zé)。也就是說，不能通過合格率指標(biāo)對檢測人員執(zhí)行考核。 具體思路如下： 1、你公司產(chǎn)品應(yīng)該有一套成熟、可信的產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)控制標(biāo)準(zhǔn)體系，現(xiàn)在常用的6個硒格瑪管理 2、由于產(chǎn)品質(zhì)量檢測偏差包括產(chǎn)品質(zhì)量偏差與測定偏差兩個方面。因此，應(yīng)該根據(jù)上述兩個偏差建立生產(chǎn)偏差控制與責(zé)任識別機(jī)制，以便分離出測量偏差，作為檢測人員的工作考核對象 3、在消除產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量偏差的基礎(chǔ)上，通過日常經(jīng)驗數(shù)據(jù)采集與分析，擬合測量偏差分布曲線，并制定測定偏差控制標(biāo)準(zhǔn)，可以按照6個硒格瑪管理方式實施。也就是通過測定偏差分布曲線，得到偏差平均值與方差，然后定義允許的偏差范圍。并對超出測定偏差范圍的程度定義等級，制定績效考核系數(shù)。作為獎懲計算標(biāo)準(zhǔn) 4、最后建立測定偏差追蹤機(jī)制 另： 這種偏差分布一般為泊梭分布， 其次，建立生產(chǎn)偏差控制機(jī)制就是在于調(diào)動檢測人員的積極性，以實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，這也是考核的根本。其次，才是對檢測人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、責(zé)任心等的考核。 二 最主要的是你管理那個部門的質(zhì)檢，而每個部門都有自己的操作流程和規(guī)定，如果你是質(zhì)檢員就要對這些流程和規(guī)定非常熟悉，以這些標(biāo)準(zhǔn)來衡量他們的服務(wù)質(zhì)量。 第二，你如果不懂他們的操作，可以讓他們復(fù)印一份給你，那自己去背。但是作為一位有說服力的質(zhì)檢員，那建議你去那個部門實習(xí)幾個月為妙，不然就成了一個只會說不會做的質(zhì)檢員了。 第三，其實做質(zhì)檢還要不時地發(fā)現(xiàn)問題和及時解決問題，另外會對部門的操作進(jìn)行更新和完善，所以就更加要深入部門中去學(xué)習(xí)，才能真正地發(fā)現(xiàn)到問題的根本。 三 對于質(zhì)檢工作說起來很簡單，就是認(rèn)真做好自己的每一項工作，無公無私的去完成每個試驗并且做好原始數(shù)據(jù)，在實驗過程中認(rèn)真做好每個步驟，不可忽視任何一個細(xì)節(jié)，這樣才能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性，這樣才能把質(zhì)檢工作做好。 帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，如何做到不讓下面的人心累 做一個負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo) 大家工作的時候 一起努力，但是下班之后 大家就是朋友 可以一起玩耍的 沒有做過業(yè)務(wù)員，如何帶領(lǐng)一個全是新人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊? 每一步，制定具體的目標(biāo)，加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)。 制度要公開 公正 我要帶領(lǐng)一個銷售金融衍生品的團(tuán)隊，請問大家該如何帶領(lǐng)我的團(tuán)隊？ 與績效掛鉤，激勵計劃，這個很重要。 帶領(lǐng)一個團(tuán)隊最關(guān)健的因素是什么 關(guān)鍵因素：：有共同目標(biāo)，獎懲公平，可以讓大家凝聚為共同目標(biāo)奮斗 SEO帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，需要具備哪些知識??？ 1.策劃能力 2.整體把握 3.領(lǐng)導(dǎo)能力 4.執(zhí)行力 5.溝通和交流能力 6.換位思考能力 7.綜合分析能力 8.主動尋求幫助和主動給予支持的能力
你是在組建外貿(mào)團(tuán)隊嗎? 為什么提出這樣的問題呢 :) 在市場上要找到合適的外貿(mào)人員，來做推廣和客服工作，是不容易的．這個問題，是我遇到的許多想做外貿(mào)的老板，都在頭痛\猶豫, 放棄外貿(mào)的原因... 首先要找的人,他要有相對流利的英文溝通的能力，英文是全球的商務(wù)通用語． 其次，他要有外貿(mào)尋找客戶的方法和經(jīng)驗（國外GG搜索引擎的使用＼社交媒體的使用\廣告投放方法等能力）. 你一般不會從頭培養(yǎng)他，因為你本身就不熟悉怎么做，才會找這樣的人．當(dāng)你不懂的時候，你甚至沒有辦法知道和衡量他的工作是否做了＼是否做的好．．． 在外貿(mào)行業(yè)，不用qq\微信之類的溝通工具來尋找和聯(lián)系客戶的，就我工作中知道的, 大多數(shù)使用電子郵件的溝通方式..方式的不對, 許多老板就因沒有效果, 最終放棄了自己做外貿(mào)..在aliexpress 上面賣賣東西就是所謂做外貿(mào)了... 我甚至看到,有不專業(yè)的老板, 用qq來做外貿(mào)溝通工具, 請了一幫人,24小時掛在網(wǎng)上,, 我只能說,有錢真人性.(看下面截圖) -----------------------------------------------------------------------------------
外貿(mào)部門的組建其實和一個小公司的創(chuàng)業(yè)一樣，分三步走：定目標(biāo)，搭班子、帶隊伍（柳傳志的話）。以下是從外貿(mào)論壇上收集的，可以參考一下： 1） 組建團(tuán)度 第一 先找 領(lǐng)頭羊--找到適合的外貿(mào)經(jīng)理或者外貿(mào)主管。這個人最好去同行業(yè)挖角，因為熟悉才靠譜。 有了這一步就有了后面的一切---因為這個頭可以確定部門目標(biāo)，制定部門章程，進(jìn)行招聘等一切帶頭性質(zhì)的工作 。如做出外貿(mào)市場的大數(shù)據(jù)分析，依此制訂外貿(mào)業(yè)務(wù)營銷計劃和目標(biāo)。 2） 依據(jù)公司的目標(biāo)組建人員，鑒于已經(jīng)是成熟的公司，這部分人員主要分為 外貿(mào)業(yè)務(wù)員-跟單員-采購員-包裝工-后勤物流人員等。 配置辦區(qū)域，購買辦公設(shè)備等。 3） 在招聘的初期就應(yīng)該進(jìn)行外貿(mào)渠道的創(chuàng)建和維護(hù)，比如，鎖定行業(yè)展會信息如廣交會，申請展位?；蛘?，鎖定外貿(mào)批發(fā)市場店鋪，開批發(fā)店面。 鎖定電子商務(wù)平臺，比如阿里巴巴 環(huán)球資源等，進(jìn)行初期接洽。招聘時，要按照 不同平臺的要求去招聘，比如，如果是參展，則盡可能招聘外語流利，形象氣質(zhì)好的人。如果是電子商務(wù)，則對口語各方面要求不高，但對書面和電子商務(wù)的認(rèn)知要求比較高，如果是店面，學(xué)歷不重要但形象重要 溝通重要 親和力重要 等。 4） 萬事俱備，只欠東風(fēng)---開始運(yùn)營執(zhí)行。
我是新手 請問如何帶領(lǐng)一個團(tuán)隊做好外貿(mào)？ 團(tuán)隊管理技巧，你能做得幾個？1，電話24小時開機(jī)。2，當(dāng)日事當(dāng)日畢。3，用最少話把事說清。4，承受高壓。5，相信方法總比問題多。6，用數(shù)據(jù)說話。7，要有多個信息源事實才清晰。8，煽動情緒帶來流量，但解決不了問題。9，不要大驚小怪。10，不犯同樣錯誤。11，職場當(dāng)戰(zhàn)場，上級是司令。由351129813編輯，歡迎收聽我的微博。。。。。。。。。。。。。。。。 如何帶領(lǐng)一個項目團(tuán)隊，如何做好項目總結(jié) 一個團(tuán)隊最重要的是氛圍，一個向上、充滿斗志的氛圍是非常重要的，好的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個人艱難困苦掙扎堅持重要。大家可以設(shè)想，一個大家爭先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊和在一個士氣低迷牢騷滿天下的團(tuán)隊，哪個團(tuán)隊里的個人更容易勝利？那么作為一個團(tuán)隊的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來呢？下面跟大家分享怎樣帶好一個團(tuán)隊。 氛圍 首先是硬環(huán)境和軟環(huán)境。我從兩點著手、各舉一例：硬環(huán)境方面因原分公司所在地年久失修、管理混亂、導(dǎo)致臟亂差，員工心情壓抑，來考察的客戶全部丟單。我們換地方后有較大改觀，其實更高興的是我們的房租只是原來一半。在此基礎(chǔ)上我們還豐富了墻壁文化、黑板文化，對辦公室進(jìn)行修飾和布置，自然心情好了，積極性也就上來了。 軟環(huán)境主要指一定要制定一套簡單明了、易于執(zhí)行的制度，這個制度就是針對團(tuán)隊所需要解決的問題而設(shè)立的，比如我們制定了辦公室內(nèi)部制度、獎勵制度、懲罰制度、項目運(yùn)做指南等，這樣就會讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報？做錯了該承擔(dān)什么責(zé)任？制度一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行，否則就會流于空談，比如說我們開出的第一張罰單是我在辦公室吸煙被罰款5元，第二張是任主管因為坐椅沒及時歸位被罰款5元，從高處做起，不搞特殊化，制度自然執(zhí)行的順利，并且讓大家心服口服。 其次是要有目標(biāo)，整個團(tuán)隊的目標(biāo)，每個團(tuán)隊成員的目標(biāo)。這個目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實施的可能。中央臺的一句經(jīng)典廣告我很欣賞：“心有多大，舞臺就有多大”，所以如果做為一個團(tuán)隊的帶頭人，那么就一定要給出這個團(tuán)隊的目標(biāo)，并且量化實施的時間，并努力去實現(xiàn)它。這個目標(biāo)和整個團(tuán)隊成員的利益是密切相關(guān)的，大家每走一步，都會看到自己經(jīng)濟(jì)上的回報，也會看到自己能力的提升。想想看，這樣的團(tuán)隊怎么不會士氣如虹？有目標(biāo)的人才會有內(nèi)在的動力，才會時刻自己激勵自己。所以目標(biāo)，這個是重中之重。在這一點上我們針對每個人的實際情況制定了《2007年銷售計劃分解》，征求了大家的意見并定時給予鼓勵、監(jiān)督和檢查。 信心 帶好一個銷售團(tuán)隊要注意塑造這個團(tuán)隊整體的信心，也要塑造團(tuán)隊每個成員的信心。 如何塑造團(tuán)隊的信心？就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰(zhàn)，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個隊伍的士氣是非常重要的，如果你選擇錯了戰(zhàn)場或者選擇錯了開戰(zhàn)的時機(jī)，首戰(zhàn)失敗了，那對整個團(tuán)隊士氣的打擊是巨大的。然后繼續(xù)你的思路，打勝開頭的幾場精心策劃好的戰(zhàn)斗后，以后你的工作會輕松很多，因為整個隊伍的成員都會帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷售和沒有自信的銷售效果差別是非常顯著的。比如我上任之初，因臨近年底，面臨沉重的回款任務(wù)，可是沒有選擇，只能面對，那好，我就把回款當(dāng)作第一仗，想盡千方百計，和大家共同努力，去完成這項艱難的工作，結(jié)果我們作到了，包括一些原本沒有希望的款也回來了，大家信心自然就有了。 培訓(xùn) 一個公司應(yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是必須的。因為在實際工作中我發(fā)現(xiàn)有很多員工對產(chǎn)品知識、信息搜集、運(yùn)做思路是不熟練的，沒有過硬的基本功，何談銷售？ 我這里說的培訓(xùn)指的不是這些，我認(rèn)為最好的培訓(xùn)方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，大家邊戰(zhàn)斗邊練兵，邊戰(zhàn)斗邊總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)不一定比員工強(qiáng)，員工不一定不如領(lǐng)導(dǎo)，全員去總結(jié)去戰(zhàn)斗，這就是最好的培訓(xùn)。大家在這個團(tuán)隊內(nèi)部都有了參與感，每次戰(zhàn)斗下來都有了提高，團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力也無形之中增強(qiáng)了。雖然我說的挺好，但在實際操作中還有很多值得加強(qiáng)和改進(jìn)的地方，很多方面我們做的還很不夠，還要下很大的工夫才會取得更大的成效。 激勵措施 這里的激勵措施要有物質(zhì)和精神上的激勵，這兩手都要過硬，不要偏廢了任何一面。 物質(zhì)獎勵的要點是要明確要及時，當(dāng)大家取得突破取得進(jìn)展的時候就要立刻把物質(zhì)獎勵兌現(xiàn)，團(tuán)隊成員對這個團(tuán)隊做出的每一點貢獻(xiàn)都要盡量做到有可量化的獎勵。 還要注意精神上的激勵，我正準(zhǔn)備實施一個辦法：設(shè)立團(tuán)隊的榮譽(yù)名人堂。把團(tuán)隊里的優(yōu)秀人物放進(jìn)去，或者貼在辦公室最矚目的地方，毫不猶豫把他或者她樹立為英雄，放在榮譽(yù)名人堂的顯著位置，給予他或者她足夠的榮光，另外要有一定的特權(quán)，大家都羨慕不已的特權(quán)。榜樣的力量是無窮的，這樣團(tuán)隊的風(fēng)氣會被你引導(dǎo)到你想要的方向，士氣也會高漲起來。 領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)內(nèi)部的文化是這個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人延長的影子，所以團(tuán)隊里的風(fēng)氣和這個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的言行和理念是息息相關(guān)的。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅定不移得遵守自己制定的制度，以身作則，如果責(zé)人嚴(yán)責(zé)己寬那么一切制度和規(guī)定等同于一張廢紙，只要有漏洞的時候大家就會不遵守，因為大家知道領(lǐng)導(dǎo)人都不把它當(dāng)回事。 領(lǐng)導(dǎo)人注意言行還要注意不要輕易開口，因為要做到言必行，行必果，所以不要隨隨便便想到什么就說什么，如果總說一些你做不到的事情，你的威信會大打折扣，這樣團(tuán)隊的執(zhí)行力也會出現(xiàn)問題，因為大家對你說的話不再相信。 領(lǐng)導(dǎo)人還要注意每個細(xì)節(jié)的把握，牢牢記住那句諺語“魔鬼在細(xì)節(jié)”，所有的成敗都在細(xì)節(jié)的雕琢上，細(xì)節(jié)把握的不同才會導(dǎo)致成敗的差異。誰不會宏圖遠(yuǎn)略？誰不會大放豪言？但不是每個人都能把握好細(xì)節(jié)。團(tuán)隊管理，銷售過程這些細(xì)節(jié)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要加倍的用心思，只有這樣，才能帶好這個隊伍。 領(lǐng)導(dǎo)人還要注意要堅定，要果斷，碰到困難時不要被整個團(tuán)隊的沮喪氣氛所左右，先要堅持住，再去想辦法?？藙谌S茨說將領(lǐng)要用內(nèi)心的理性光芒照亮餛飩的局勢并帶領(lǐng)隊伍走向前方，我常常對這句話沉思，成就一番事業(yè)的過程都會碰到艱難困苦，哪里有一番風(fēng)順的事業(yè)，哪里有一番風(fēng)順的人生？所以要堅定，不要懷疑自己，不要猶豫，要果斷地做出判斷并采取行動。 人員配置 做為團(tuán)隊的帶頭人，對自己團(tuán)隊成員多少都是有發(fā)言權(quán)的。什么樣的人員適合你的團(tuán)隊呢？適合你目前時期、目前地點、目前環(huán)境的人員就是適合你的人才，所以不要看外在的光環(huán)，不要看學(xué)歷不要看以前輝煌的履歷，那些不是你選擇他或者她主要的依據(jù)，更不要說在目前誠信缺失的時候造假的代價太低。 人員的選擇我會選擇那些有內(nèi)在動力的，那些對自己有預(yù)期的人。勤奮，會思考。 人員的選擇還有注意層次感，不要個個要求文武全才，個個拿來都是關(guān)羽張飛個個都勇冠三軍，首先別對自己的運(yùn)氣報這么大的期望，其次這樣好的人才都跑到你那里去了，別人還活不活？更加實際點的想法還是要用一些有潛質(zhì)的人才，用心去雕琢出來。這樣人員的歸屬感和凝聚力會強(qiáng)很多。 成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅的，有能堅守的。不要對所有人都一個標(biāo)準(zhǔn)，都要全才。 人員配置上有層次感的含義還有，要有熟手同時培養(yǎng)生手，這樣暗含一線兵團(tuán)和后備兵團(tuán)的味道。這樣可用之材才會源源不斷。 規(guī)劃，控制，檢查，考核總結(jié) 一件事情成敗很大程度取決于開始的計劃，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視計劃，考慮的細(xì)節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大，做事情的時候要控制好節(jié)奏，要做到收放自如。做事情的時候盡量要配置一個人檢查這件事情的過程和進(jìn)度。這樣犯錯的紀(jì)律會小很多，特別是一些低級錯誤。考核總結(jié)的重要性我就不多說了，如果我們都能做到顏回的“不二過”，我想我們的業(yè)績提升也就水到渠成了，其實我也是站著說話不腰疼，因為執(zhí)行不力，成效還不是很明顯，也正因為如此，我才意識到它的重要性，才下決心堅決執(zhí)行和改正。 文化 文化的重要性不言而喻，它是持續(xù)不斷的動力所在，它是企業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡并且經(jīng)久不衰的關(guān)鍵因素。任何到過遠(yuǎn)大空調(diào)的人都會被它的文化所吸引，所震撼，所陶醉，因為它獨(dú)特的企業(yè)文化才造就了今天的遠(yuǎn)大。想要有自己的團(tuán)隊文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍，就要努力去經(jīng)營。在一個作戰(zhàn)的團(tuán)隊里貫徹理念不需要民主，建立文化要有良好的效果，前提條件要有兩個，第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄別人。第二要有好的業(yè)績支撐，這樣才會營造出狂熱的氣氛。 羅哩羅嗦說了這么多，讓大家見笑了，歡迎在以后的日子里多與大家交流，共同進(jìn)步，在康大第二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期，為企業(yè)的發(fā)展都能貢獻(xiàn)自己的一點綿薄之力。 1、威信-----一個領(lǐng)導(dǎo)者的威信在一個團(tuán)隊是非常重要的。它直接影響決策下達(dá)、實施及效果。如果沒有員工聽你的（心服口服），那你的決策如何得以事實？難道全靠教條的規(guī)章制度嗎？值得反思。 2、責(zé)權(quán)透明------員工沒有一定的權(quán)利，那他也就不會承擔(dān)相對的責(zé)任。賦予員工一定權(quán)利，可以增加他們上進(jìn)心、工作動力，使他們明白：工作不僅僅是死干蠻干，還可以發(fā)揮他們的才干、提高工作意識及效率和更好的表現(xiàn)自己，更重要的是：給了他們一個鍛煉自己、發(fā)展的空間。 3、言行一致------做事出爾反爾、言行不一的領(lǐng)導(dǎo)會給員工一個錯覺：跟著領(lǐng)導(dǎo)一起“出爾反爾”，同時也降低了領(lǐng)導(dǎo)的威信。員工是看領(lǐng)導(dǎo)怎么做他就怎么做。 4、領(lǐng)導(dǎo)魅力------豐富的工作經(jīng)驗、成熟的個人魅力是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者最重要也是最基本的。 一、總體把握，統(tǒng)一部署 1、總體把握 接手一個項目，首先要有一個總體的認(rèn)識，抓住項目的重點，整體衡量項目的各個模塊及開發(fā)人員的情況，做到心中有數(shù)。 2、統(tǒng)一部署 統(tǒng)一搭配項目組人員的開發(fā)環(huán)境，以便隨時可以著手開始工作，環(huán)境的統(tǒng)一也為最后系統(tǒng)的合成打好基礎(chǔ)。 二、制定合理的計劃 結(jié)合項目要求和項目組人員的情況，制定合理的計劃，根據(jù)項目難度及個人能力合理分配任務(wù)，以便能充分發(fā)揮每個人的聰明才智，使項目能順利完工。 建議：預(yù)留解決難題和整合系統(tǒng)的時間。 三、溝通、協(xié)調(diào)、跟進(jìn)把關(guān)1、溝通由于是團(tuán)隊合作，所以溝通至關(guān)重要。設(shè)計人員與開發(fā)人員要及時溝通確認(rèn)，避免設(shè)計一套做出來是另一套。當(dāng)然這也要開發(fā)人員能按著設(shè)計人員的思路去做事，如果有自己的想法需要及時與設(shè)計人員或領(lǐng)導(dǎo)及時溝通解決，選擇最優(yōu)方案方法，目的是通過捷徑解決問題，也統(tǒng)一大家的思路。 有了大家的積極配合，才能很好的溝通，才能使項目順利進(jìn)行。 2、協(xié)調(diào)遵循一點：有問題找Team Leader(TL)，還不能確定，由TL找領(lǐng)導(dǎo)最終商定方案，TL傳達(dá)項目人員實施。盡量在計劃時間內(nèi)完成任務(wù)。 3、跟進(jìn)把關(guān) TL及時跟進(jìn)項目的進(jìn)展情況，及時捕捉到項目的難點，集中研究解決。對于每個任務(wù)的結(jié)果要及時把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正解決，確保項目能順利向前進(jìn)行。 遵循一條原則：先易后難，先整體后局部（集中解決難題）。 四、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 在項目進(jìn)行中，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，盡量避免在相同的地方摔倒2次。項目結(jié)束后及時總結(jié)。 由于是女性，要想項目團(tuán)隊中的成員真正做到心服口服，感覺好難，雖然現(xiàn)在團(tuán)隊中還有個別的人有些難溝通，但我相信我會更加努力，使他們消隊這種性別歧視，也希望有經(jīng)驗的朋友支支招。 我是做房地產(chǎn)的，請問應(yīng)該怎么樣帶領(lǐng)一個團(tuán)隊呢？ 這個問題好難哦··不過我之前也在銷售團(tuán)隊呆過··而且好的團(tuán)隊就有好的帶隊··差的團(tuán)隊就有差的帶隊··剛巧就有兩個極端··那個好的帶隊現(xiàn)在聽說都轉(zhuǎn)正了··我之前在差的那個組··組長什么也不管··就是自由發(fā)揮··倒是挺好··但是人家那個好的團(tuán)隊··那個組長會在新人的時候教新人一些基本的··也會給自己的團(tuán)隊找業(yè)務(wù)··就是人家那個團(tuán)就是一個小家庭··而別的團(tuán)隊都是敵軍一樣··那樣的團(tuán)隊··一直在那做了好幾年的金牌團(tuán)隊··帶出來的領(lǐng)隊都特別優(yōu)秀··還有就是注意扶植自己的力量··一步一步開始吧··· 如何帶領(lǐng)一個質(zhì)檢團(tuán)隊，將工作做的更好 如何做好質(zhì)檢工作 一 首先，我們應(yīng)該明確，對檢查人員考核的角度是檢測的準(zhǔn)確性，因此，檢測人員并不對合格負(fù)責(zé)，而是對檢測質(zhì)量的可信程度負(fù)責(zé)。也就是說，不能通過合格率指標(biāo)對檢測人員執(zhí)行考核。 具體思路如下： 1、你公司產(chǎn)品應(yīng)該有一套成熟、可信的產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)控制標(biāo)準(zhǔn)體系，現(xiàn)在常用的6個硒格瑪管理 2、由于產(chǎn)品質(zhì)量檢測偏差包括產(chǎn)品質(zhì)量偏差與測定偏差兩個方面。因此，應(yīng)該根據(jù)上述兩個偏差建立生產(chǎn)偏差控制與責(zé)任識別機(jī)制，以便分離出測量偏差，作為檢測人員的工作考核對象 3、在消除產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量偏差的基礎(chǔ)上，通過日常經(jīng)驗數(shù)據(jù)采集與分析，擬合測量偏差分布曲線，并制定測定偏差控制標(biāo)準(zhǔn)，可以按照6個硒格瑪管理方式實施。也就是通過測定偏差分布曲線，得到偏差平均值與方差，然后定義允許的偏差范圍。并對超出測定偏差范圍的程度定義等級，制定績效考核系數(shù)。作為獎懲計算標(biāo)準(zhǔn) 4、最后建立測定偏差追蹤機(jī)制 另： 這種偏差分布一般為泊梭分布， 其次，建立生產(chǎn)偏差控制機(jī)制就是在于調(diào)動檢測人員的積極性，以實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，這也是考核的根本。其次，才是對檢測人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、責(zé)任心等的考核。 二 最主要的是你管理那個部門的質(zhì)檢，而每個部門都有自己的操作流程和規(guī)定，如果你是質(zhì)檢員就要對這些流程和規(guī)定非常熟悉，以這些標(biāo)準(zhǔn)來衡量他們的服務(wù)質(zhì)量。 第二，你如果不懂他們的操作，可以讓他們復(fù)印一份給你，那自己去背。但是作為一位有說服力的質(zhì)檢員，那建議你去那個部門實習(xí)幾個月為妙，不然就成了一個只會說不會做的質(zhì)檢員了。 第三，其實做質(zhì)檢還要不時地發(fā)現(xiàn)問題和及時解決問題，另外會對部門的操作進(jìn)行更新和完善，所以就更加要深入部門中去學(xué)習(xí)，才能真正地發(fā)現(xiàn)到問題的根本。 三 對于質(zhì)檢工作說起來很簡單，就是認(rèn)真做好自己的每一項工作，無公無私的去完成每個試驗并且做好原始數(shù)據(jù)，在實驗過程中認(rèn)真做好每個步驟，不可忽視任何一個細(xì)節(jié)，這樣才能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性，這樣才能把質(zhì)檢工作做好。 帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，如何做到不讓下面的人心累 做一個負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo) 大家工作的時候 一起努力，但是下班之后 大家就是朋友 可以一起玩耍的 沒有做過業(yè)務(wù)員，如何帶領(lǐng)一個全是新人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊? 每一步，制定具體的目標(biāo)，加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)。 制度要公開 公正 我要帶領(lǐng)一個銷售金融衍生品的團(tuán)隊，請問大家該如何帶領(lǐng)我的團(tuán)隊？ 與績效掛鉤，激勵計劃，這個很重要。 帶領(lǐng)一個團(tuán)隊最關(guān)健的因素是什么 關(guān)鍵因素：：有共同目標(biāo)，獎懲公平，可以讓大家凝聚為共同目標(biāo)奮斗 SEO帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，需要具備哪些知識?。? 1.策劃能力 2.整體把握 3.領(lǐng)導(dǎo)能力 4.執(zhí)行力 5.溝通和交流能力 6.換位思考能力 7.綜合分析能力 8.主動尋求幫助和主動給予支持的能力