不可以。根據(jù)查詢會計知識網(wǎng)官網(wǎng)得知，采購和銷售報價是兩個不同的概念，采購是企業(yè)從外部采購物品或服務的過程，銷售報價是企業(yè)向客戶提供的銷售價格，采購部門會有專門的采購流程和采購合同，與銷售報價是分開的。因此，不可以

答：談判文件中應當公開采購項目預算金額；除《政府采購非招標采購方式管理辦法》第二十七條第二款規(guī)定的情形外，在采購過程中符合競爭要求的供應商或者報價未超過采購預算的供應商不足3家的，應當終止競爭性談判采購活動，發(fā)布

1、采購流程不規(guī)范：采購流程不規(guī)范，采購人員沒有按照規(guī)定的程序進行采購，可能會導致價格差異較大。例如，采購人員沒有進行足夠的市場調(diào)研，或者沒有邀請足夠的供應商參與競標等。2、供應商選擇不當：采購人員選擇了價格較高

采購需要報客戶價的原因是因為需要根據(jù)原料成本加上制造成本以及利潤得出最終客戶價的指導范圍，這其中采購掌握著原料成本價格，制造成本是可以計算出來的，利潤是一個已知的范圍。故需要采購也要報一個客戶價。采購不能讓業(yè)務知

采購和業(yè)務報價問題

我個人認為采購和銷售的關(guān)系從廣義上講是相互協(xié)同，共同達成各自的工作走到一起，雖然是兩個不同的職業(yè)，但是他們彼此相互依賴，誰也離不開誰。在市場經(jīng)濟情況下采購與銷售協(xié)作好了，對公司的發(fā)展有很大的幫助，對整個供應鏈

所以通常會把業(yè)務員等于銷售員，也就是這個原因，業(yè)務就是進行或處理商業(yè)上相關(guān)的活動。業(yè)務也是渠道就是指產(chǎn)家與銷點之間關(guān)系是通過渠道之間建立起來的。而業(yè)務員在這中間起了重大的作用。業(yè)務員的工作直接影響到產(chǎn)家、銷點

采購與銷售部門從供給角度來看是一種相互反映關(guān)系。在這種情況下，對這兩種職能的整合可以為企業(yè)帶來巨大的利潤。采購部門要依靠從銷售部門獲得的長期市場銷售計劃來制定具有現(xiàn)實意義的物料供應戰(zhàn)略并制訂相應的具體采購計劃，銷售

潛在小批量采購商以及潛在大采購商來劃分的，而這樣分類的同時我會在后面注明跟蹤時間以及著重強調(diào)采購商所在的區(qū)域（用不同的顏色來填充表格或者說是用不同的字體顏色來進行區(qū)分），

我公司業(yè)務部大概30人，采購部4人，公司平均每天都能接到3-4個訂單，所以業(yè)務人員負責和客戶聯(lián)系，采購部負責采購。

第二，采購的價格只是進項價格，而銷項價格并不是簡單的進來多少加個比例就出去，那白癡都會做銷售，銷售的價格要根據(jù)市場、產(chǎn)品、質(zhì)量、競爭對手等各種因素考慮，有時候甚至貼錢也做，所以你流程是反了，采購給你的價格只能

外貿(mào)業(yè)務員與物資供應部(采購部)的關(guān)系?

其次，采購方如果對這采購物資有清晰的成本核算和完整的技術(shù)質(zhì)量要求，這個價格采購方說與不說都沒問題。說也不要說底價。再次，這個說明銷售方對內(nèi)部成本核算或供應鏈的控制管理根本不到位，粗放經(jīng)營。你可以考慮考慮是否要

） 　 3．永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。） 　 4．隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己

暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價,就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。四、低價法便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗之談,你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速

而很多銷售并不會在發(fā)生問題的初期及時告訴采購方，往往是到了臨近交貨期了，沒有退路、掩蓋不了問題了才被迫告訴采購方貨物將無法按時交付。同時，令人遺憾的是很多時候銷售還會編出種種理由，讓采購方理解那一切似乎與供應商

這個要看老板的出發(fā)點了，我們公司采購價格都知道的。公司還鼓勵業(yè)務員自己采購，方便尋找定向合作單位。老板不然采購員知道的原因，設(shè)計到公司的利益分配以及員工的心理。當你知道這個東西買成一毛，公司賣了100元，給你只有1

為什么采購員采購進價不能告訴銷售啊

如果你告訴供應商你希望3.00，而供應商不肯的情況下，你這時候無須給你的接受價格，你可以要求供應商給你一個最低價格。當然這里你也不能壓供應商太厲害，比如其實你銷售5.00接下單，你卻希望4.00采購貨，壓價格太厲害

如果你不想告訴同行你的進價渠道，但又擔心會傷害彼此的關(guān)系，你可以考慮以下方法：1. 找一個借口：你可以告訴同行，你并不清楚進貨渠道，或者說你只是負責銷售，不負責采購，所以不了解具體的進價信息。2. 建議咨詢專業(yè)人士

其次，采購方如果對這采購物資有清晰的成本核算和完整的技術(shù)質(zhì)量要求，這個價格采購方說與不說都沒問題。說也不要說底價。再次，這個說明銷售方對內(nèi)部成本核算或供應鏈的控制管理根本不到位，粗放經(jīng)營。你可以考慮考慮是否要

） 　 3．永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。） 　 4．隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己

暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價,就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。四、低價法便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗之談,你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速

而很多銷售并不會在發(fā)生問題的初期及時告訴采購方，往往是到了臨近交貨期了，沒有退路、掩蓋不了問題了才被迫告訴采購方貨物將無法按時交付。同時，令人遺憾的是很多時候銷售還會編出種種理由，讓采購方理解那一切似乎與供應商

這個要看老板的出發(fā)點了，我們公司采購價格都知道的。公司還鼓勵業(yè)務員自己采購，方便尋找定向合作單位。老板不然采購員知道的原因，設(shè)計到公司的利益分配以及員工的心理。當你知道這個東西買成一毛，公司賣了100元，給你只有1

為什么采購員采購進價不能告訴銷售啊

我覺的這個最簡單的理解就是 采購一般都是采購零配件控制成本。而銷售一般是銷售成品追求利益最大化。這是兩個概念。
首先說說態(tài)度，這個是我一直強調(diào)的。雖然我做銷售，但是我感覺我脾氣不太好，而且性子很直、說話快。有的時候太忙了、急了，直接所有要說的一口氣直接說出來，采購們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣東西了。曾有一次，一采購加了我QQ，對我說剛剛他不是有意的，只是想問清楚，叫我不要生氣(當時太忙，對方電話中問的問題太多 我回答的非?？?。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我并沒有生氣。之后聊天中，他也感覺到原來我只是比較直接。而我也覺得他雖然每次問題很多，但是態(tài)度非常溫和，反而我作為銷售的時時沒有注意自身的態(tài)度較作為客戶的他誤會。那之后我每次報他的價格，即使再忙，我都會認真的回復每一個價格。還有的時候在想生氣的時候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態(tài)、誠懇的態(tài)度。 在這個行業(yè)當中說到好的價格，不一定是最便宜的價格。因為大家都知道，如果一個產(chǎn)品的價值本身就在那個價位，如果有人低于這個價格過高賣給你，其實你也該核對一下對方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這里我所說的好的價格，是指真的產(chǎn)品好的價格。想得到這樣的比較，其實并不難。我想每一個做采購的都知道，那就是多家對比。一般來說采購去問一個產(chǎn)品，是不可能只問一家。至少要去問5家以上，去掉一個最高價格，去掉一個最低價格，應該在中間幾家再去分析對方是否是有實力的供應商，是否他報的價格有真實的庫存。當然我們很多采購開始也只是為了得到一個價格為銷售報價，每天要詢價型號上百，而且在不肯定有單的情況下，那么我們可以取中間的幾家相近的一個價格來報。比如一個產(chǎn)品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我們可以先按照5.00報給銷售。如果這幾個價格偏差太大，那么我那就再多問幾家，來確認一個相對準確的價格報給銷售先。 接下來就是確認單，如果銷售報價出去，客戶有回消息。那么作為采購就應該回頭來選擇2-3家供應商具體確認是否有真實庫存和價格。在這里我要強調(diào)的一點的是，采購無須這個時候就開始跟供應商講價，你只需要告訴供應商，銷售那邊需要確認，我想再確認一下。這樣一來就可以保證你的貨源是有的，還有價格是否準確。接著叫銷售去談單。試想如果你開始跟供應商講價了，供應商基本都認為你是會下單，作為重點客戶跟蹤，而你的銷售沒接下單，供應商就會覺得你都沒單還講價，對你的印象也就不好了。以后的報價也不再會太重視。也或者他覺得你的單下到其他供應商，但是一般比較有實力，有頭腦的供應商都會分析到那個單是不是真實存在，是不是已經(jīng)被人接走。 再來說如果你銷售接下單，在你銷售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時候，采購現(xiàn)在這個時候就就要去剛所說的選的2-3家中再篩選一家覺得有實力的供應商中確認價格，就是講價。在這里也是有竅門的，不是說你有單了你就是大爺，如果爭取最大的利潤，這些也是要看銷售的技巧。首先你要跟供應商說，單你接下來了，但是希望價格能不能優(yōu)惠點。拿上面的價格為例，當時我們問到價格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過去跟供應商說如果3.00能做下來當最好了。切忌不要直接過去誰誰家報我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說到，既然是有實力的供應商，有真是庫存的，都是了解市場，有分析過市場來報價的，如果你價格偏差太大，而且?guī){口吻來談單，我相信供應商心里也不會覺得你是個好的客戶來值得珍惜。如果你告訴供應商你希望3.00，而供應商不肯的情況下，你這時候無須給你的接受價格，你可以要求供應商給你一個最低價格。當然這里你也不能壓供應商太厲害，比如其實你銷售5.00接下單，你卻希望4.00采購貨，壓價格太厲害，及時當時這一單做下來了，我想供應商也就會記住你，這個采購太喜歡講價。生意就是要大家都有利潤空間，雙贏。差不多的情況下，直接下單，做一個爽快的采購可能會更迎得供應商的贊賞和珍惜。 當然我前面說到的都是只沒有固定供應商的情況，前面撒網(wǎng)找供應商。如果一旦你有合作比較長久的供應商，如果你在了解市場行情的情況下，你可以直接給你期望的價格給供應商來爭取，淡然也可以問2-3家來對比。然后回頭去固定供應商“小心”確認。
1、物流和采購，都屬于供應鏈的重要組成部分；采購屬于業(yè)務范疇，物流屬于實際操作范疇，歸屬的類別和范圍各自不同； 2、采購與供應鏈的關(guān)系恰如唇齒，采購幾乎是每一個企業(yè)都必須面對的重要商業(yè)行為，如果執(zhí)行不到位，整個供應鏈就轉(zhuǎn)不動，所以，要使整個供應鏈保持協(xié)同一致，必須從采購抓起； 3、采購行為，一定會用到物流服務，物流部門會為采購部門提供運輸、保管等一系列物流服務； 4、采購是供應鏈管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷售額的50來進行原材料、零部件的采購，而中國的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購成本更是高達企業(yè)銷售成本的70%。顯而易見，采購絕對是企業(yè)成本管理中“最有價值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機會，降低產(chǎn)品售價以增強市場競爭力，從而提高整個供應鏈的最終獲利水平。并且，采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會直接影響到企業(yè)的客戶服務水平。 采購與供應商的互惠互利 采購作為供應鏈的端口，必須做好供應商管理，加強供應商管理有利于發(fā)揮供貨體系的最大效能。主要體現(xiàn)：第一，可以降低成本，據(jù)調(diào)查，采購成本如果在40%-60%的話，供應商選擇得好的話可以降低4%-8%的成本；第二，提供產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量作為核心競爭力之一，其重要性不言而喻，而供應商提供的產(chǎn)品質(zhì)量直接決定著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量；第三，可以加快流通速度，通過調(diào)整采購時差可以有效縮短交付周期，一定程度上可以減少企業(yè)庫存壓力。在供應鏈的體系中，采購與供應商的關(guān)系是互為顧客關(guān)系，雙方都要盡量滿足對方的合理需求，而不是傳統(tǒng)的買賣方市場那樣，相互競爭，互相掐架。要做好供應商管理，我們要做好幾件事情：1、選擇適合的供應鏈；2、維護好與供應商之間的關(guān)系； 采購與生產(chǎn)的推拉關(guān)系 采購與生產(chǎn)的關(guān)系實際上是一種‘推拉關(guān)系’存在，一方面生產(chǎn)部門會在短期計劃中有意提高短期生產(chǎn)量，主要是考慮到未來需求的不確定性，這個時候就會推動采購部門準備很多物料，結(jié)果會導致多余的物料進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出多余的產(chǎn)品；另一方面當采購部門知道這種情況時，由于降低庫存的壓力就會減少物料采購，生產(chǎn)部門會發(fā)現(xiàn)他們需要的物料不夠多，這樣就會拉動采購部門再去采購物料。那么在供應鏈的體系中，這種推拉關(guān)系就會得到淡化，因為采購和生產(chǎn)的響應都是非常迅速及時的。比如創(chuàng)捷供應鏈管理平臺，利用自身的供應商、廠商、倉儲物流和進出口服務優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求，及時提供采購和生產(chǎn)執(zhí)行，確保客戶能夠及時提供市場需求的產(chǎn)品。 采購執(zhí)行始于營銷環(huán)節(jié) 為了保證采購質(zhì)量達到最佳，采購除了關(guān)注供應商、生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，還應該了解企業(yè)銷售的情況。通過建立和營造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境，與內(nèi)部銷售部門進行信息交流，及時了解顧客對產(chǎn)品購買的需要，為提供適應市場需求的產(chǎn)品而采取相應的采購措施。試想一下，如果很多顧客反應您公司的某款手機使用情況不錯，有良好的口碑，勢必會有下輪的銷售高峰。這個時候，為了產(chǎn)能跟上市場需求，企業(yè)必須做好及時的采購計劃。 總結(jié) 現(xiàn)代企業(yè)管理趨勢，采購與供應鏈管理分分合合，采購關(guān)注于價格、合同等與供應商有關(guān)的管理活動，供應鏈管理覆蓋面比較寬， 涉及到材料的采購、交付、存儲、生產(chǎn)、物流、內(nèi)部材料變化、成品客戶交付等環(huán)節(jié)，采購與供應鏈管理實際上是包含與被包含的關(guān)系，供應鏈管理更強調(diào)整個鏈條各節(jié)點企業(yè)的關(guān)系。
從名字上看，應該是負責物資的計劃、收取、保存、發(fā)放及相關(guān)記錄的職能部門，換一個詞可以說是“供應部”，和采購協(xié)同工作。 簡單來說，采購部根據(jù)物資部下達的采購指令購買東西并交給物資部。 在很多公司，物資部或與采購部合并，或以倉庫的形式存在。
　　一、企業(yè)采購系統(tǒng)工作的重點 　　在社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟環(huán)境下，采購是工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要組成部分。企業(yè)對采購的依賴性越來越大，它不僅影響到企業(yè)正常的各項經(jīng)營活動，而且對提高企業(yè)競爭能力，降低經(jīng)營風險以及對企業(yè)的各項經(jīng)濟指標的實現(xiàn)都具有極其重要的作用。實踐證明，企業(yè)采購模式（系統(tǒng)）的科學性和先進性是決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。隨著市場競爭的日趨激烈，為擴大市場占有，保持商品價格優(yōu)勢，企業(yè)對采購的要求越來越高，重點表現(xiàn)在： 　　1、隨著敏捷制造等先進生產(chǎn)方式的應用，要求采購活動更好地適應企業(yè)的經(jīng)營方式，滿足經(jīng)營活動不斷調(diào)整的需要，加速采購速度，因此，采購的及時性越來越重要； 　　2、為了適應市場需求的不斷變化，企業(yè)在調(diào)整引進中不斷拓展經(jīng)營范圍，因此，采購準確性的要求日益提高； 　　3、在價格競爭日益激烈的情況下，企業(yè)對降低成本和提高銷售利潤率等提出了更高的要求，因此，采購成本問題也就越來越引起重視； 　　4、為了提高企業(yè)整體競爭力，要求在整個采購管理中，各個環(huán)節(jié)相互適應，防止彼此脫節(jié)，實現(xiàn)資源整合； 　　5、市場的開放使地域概念徹底被破除，因此及時準確的信息成為采購的重要源泉。 　　二、企業(yè)采購系統(tǒng)工作難點 　　相對現(xiàn)代采購模式，在傳統(tǒng)的采購模式下，企業(yè)行政采購工作存在以下問題： 　　1、采購過程過多依賴手工作業(yè)。采購行為無法形成統(tǒng)一的管理程序，消耗了很多時間成本和人力成本，同時由于反應速度慢，很難及時掌握瞬息變化的產(chǎn)品信息、供應商信息和市場行情，采購供應雙方都不能進行有效的信息溝通，而變得相互封鎖； 　　2、同供應商的關(guān)系沒有客觀地衡量標準。面對多變的市場，企業(yè)盡管很注重發(fā)展戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，但有些采購人員仍與供應商之間摩擦不斷，供需關(guān)系是臨時的或短期的合作關(guān)系，而且競爭多于合作，企業(yè)缺乏發(fā)展新的合格供應商的渠道，即使找到新的合格供應商，實現(xiàn)供應商轉(zhuǎn)換的成本也比較高； 　　3、采購方式單一。傳統(tǒng)采購難以實現(xiàn)根據(jù)不同的商品采用不同的采購方式，因此，企業(yè)難以利用適當?shù)牟少彶呗詠慝@得更多的價格折扣，降低采購商品的價格； 　　4、采購流程與開銷不合理。采購流程層層審批，過于繁瑣，采購信息不共享，經(jīng)常存在獨立采購和未經(jīng)批準采購的現(xiàn)象，采購過程不透明，人為因素難以排除，從而導致采購效率低下； 　　5、企業(yè)的采購數(shù)據(jù)難以匯總分析。由于采購缺乏系統(tǒng)的管理和控制，因此難以進行前瞻性采購，而且不利于預測和控制采購中突發(fā)問題，不利于安全庫存的控制。
采購員崗位職責： 1.服從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定; 2.負責公司的物資、設(shè)備的采購工作;采購管理 3.負責對所采購材料質(zhì)量、數(shù)量核對工作; 4.有權(quán)拒絕未經(jīng)領(lǐng)導同意批準的采購定單; 5.負責辦理交驗、報賬手續(xù); 6.負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計，定期上報; 7.對所承擔的工作全面負責; 8.對所采購的物資、設(shè)備要有申購單并上報采購主管; 9.協(xié)助做好有關(guān)物資采購工作的事項; 10.負責賣場本大類商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整。 11.完成公司各項指標:營業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等。 12.負責對本大類商品的分類編碼。 13.負責制定商品毛利計劃和商品價格，對商品價格進行統(tǒng)一管理。 14.負責供應商的開發(fā)和與供應商的談判，引進具有競爭力同時能帶來公司贏利的商品。 15.負責對營業(yè)外收入的管理與交費的追蹤。 16.負責促銷商品的選擇和與廠家的談判，并協(xié)助賣場和企劃部門開展相關(guān)促銷活動。 17.負責新品試銷分配與各門店商品銷售統(tǒng)一調(diào)撥管理。 報價員崗位職責： 當產(chǎn)品要成交時必須經(jīng)過“報價”階段，但很多業(yè)務員面對報價的時候，經(jīng)常是一種很大的心理障礙，尤其是面對自已的親朋好友時都不知如何報價。這種心理障礙一定要先自我排除，報價時絕對不能擔心因為價格報高了可能無法成交，各位要先想到一個問題，就是即使你價格報低了也不見得會成交，但你價格報高就有調(diào)整的空間，如果價格報低時你可能因此而失去比賽權(quán)。記住：客戶永遠不會滿足的。。。 業(yè)務員不管是在推展業(yè)務或是報價都需要同事的配合，并利用推銷術(shù)里第十六法：“ABC三點關(guān)系法”，這種技巧是讓客戶感覺到最滿意的成交法。 報價技巧 以下幾種報價技巧供各位參考，但要因客戶的層次的高低，及成交量大小的區(qū)別加以交互利用，如此一來才會提高你的成交率。 1、利用已成交者最高成交的成交單（訂單或交貸單）來誘導客戶并讓客戶知道，一樣的產(chǎn)品他買的價格比別人低。這是一種比較簡單的做法。也是對一般客戶常用的方法，但對頑固的客戶此方法就不能使用。 2、與客戶談判當中，由你的同事（此時你同事辦演的角色就是另外一個客戶）以電話聯(lián)系，進行較高的價格報價并當場說明交貸日期，此報價務必要比你對該客戶的報價還高讓客戶感覺到他確實買到比別人低的價格。 3、先準備一張“假”的“成本”價格表，在與客戶談判當中，利用機會找借口離開談判現(xiàn)場（上廁所、接電話），然后把價格表放在現(xiàn)場（想辦法讓客戶知道這是一張成本價格表），這時客戶一定會趁你不在的時候來偷看此價格表，所以你要把這張“假”的“成本”價格表里的成本與你的售價接近，不能相差太遠。根據(jù)心理學實驗報告指出在這種狀況下會偷看價格表的比例高達92%。這種方法是針對較大成交量的生意談判時所運用的也是最有效的方式之一。 看了這兩個職責就會選擇了。